2022營銷總監(jiān)年度工作總結(jié)1000字

Word-22-2022營銷總監(jiān)年度工作總結(jié)1000字

營銷總監(jiān)年度工作總結(jié)。

下面是細(xì)心整理的"2022營銷總監(jiān)年度工作總結(jié)1000字",我們后續(xù)還將不斷供應(yīng)這方面的內(nèi)容。

營銷總監(jiān)年度工作總結(jié)篇1

20xx年對于公司來說是碩果累累的一年，作為一名業(yè)務(wù)總監(jiān)，我和公司風(fēng)雨同舟，共享收獲的喜悅，共度進展的艱辛。不知不覺20xx年要劃上一個大大的句號，回顧一年的工作，有閱歷總結(jié)，也有問題分析，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1、學(xué)習(xí)方面

本年度我能夠通過新聞、報紙、網(wǎng)絡(luò)、書籍等各種途徑來了解國內(nèi)外房地產(chǎn)進展趨勢以及政府對于黃河金三角區(qū)域進展的態(tài)勢和支持，特殊關(guān)注空港進展的一切利好消息;通過每月兩次的會議來仔細(xì)學(xué)習(xí)公司對業(yè)務(wù)系統(tǒng)的一切利好政策，以及項目、銷售、薪酬等方面的政策和制度;通過和不同客戶以及現(xiàn)場簽約手的溝通，準(zhǔn)時仔細(xì)匯合客戶提出的各種疑難問題，和公司各專業(yè)人士反映和了解，削減客戶因有問題不能解決而影響成交的機率。

2、思想方面

20xx年工作的每一天，處理任何問題，我始終要求自己一個動身點不能轉(zhuǎn)變——我是鼎元人。任何人包括自己的利益不能凌駕于公司利益之上。解決一切問題的前提是：有利于公司利益，有利于企業(yè)進展。

3、工作紀(jì)律

工作當(dāng)中我對于自己的要求是：一切從自身做起。工作的原則性不能轉(zhuǎn)變，依據(jù)公司出臺的《拓展總監(jiān)管理制度》嚴(yán)格要求自己。

4、管理和服務(wù)

作為一名業(yè)務(wù)總監(jiān)，工作的中心是制度化的管理和人性化的服務(wù)。每月在各市場組織各類培訓(xùn)以及和業(yè)務(wù)員單獨面談等各種方式來傳達空港進展的利好消息，公司的利好政策以及薪酬制度，項目銷售狀況等。通過學(xué)習(xí)來提高本轄區(qū)團隊素養(yǎng)，通過溝通來解決業(yè)務(wù)員的心態(tài)問題，增加信念。消失掙單、搶單等現(xiàn)象，我第一時間去解決，解決的原則是公正，公正，維護每個業(yè)務(wù)員的切身利益，細(xì)心打造和諧、健康的團隊。

5、業(yè)績方面

本年度圓滿完成了公司下達的各項目標(biāo)和任務(wù)，市場完成任務(wù)率達95%，保底任務(wù)完成率達100%，超額110%，團隊新增人員200余人，有效業(yè)務(wù)員達75%，新增業(yè)務(wù)主管20余人。

本年度工作存在的問題：

1、市場進展不均衡。

2、個別市場專職人員為了私人利益，壓制團隊進展，影響了核心力氣培育。

3、由于市場之間以及市場內(nèi)部不正值競爭，造成市場死單率明顯上升。

4、深層次挖掘業(yè)務(wù)員力度不夠。

5、公司各部門協(xié)作協(xié)調(diào)力度不夠。

依據(jù)20xx年度的工作狀況以及存在的各種問題做出20xx年工作方案支配：

1、深度挖掘本轄區(qū)內(nèi)新營銷人員數(shù)量并提高質(zhì)量。

2、樂觀組織各類培訓(xùn)，提高本轄區(qū)內(nèi)的團隊素養(yǎng)。

3、保證團隊的分散力及團隊新營銷人員每月遞增

4、加強和第一線業(yè)務(wù)員面對面溝通，對所服務(wù)市場加強監(jiān)督力度。

5、和現(xiàn)場協(xié)作，從老客戶中培育新生資源。

6、準(zhǔn)時對公司的各種銷售方案和管理制度提出合理化建議。

7、在本轄區(qū)內(nèi)充分貫徹優(yōu)勝劣汰的用人機制。

8、第一時間處理市場的各類問題。

9、按時參與公司的各種會議，保證上通下達。

10、完成公司下達的各項目標(biāo)任務(wù)，

營銷總監(jiān)年度工作總結(jié)篇2

XX公司作為XX集團的旗艦店，在這一年內(nèi)得到了快速的進展，為集團做出了應(yīng)有的表率作用，帶領(lǐng)集團其他公司大踏步向前進。

XX是一家汽車銷售服務(wù)公司，完善的營銷是公司制勝的關(guān)鍵之一。作為公司的營銷總監(jiān)，在這一年以來主要完成了如下工作：

一、參與公司有關(guān)會議，全面主持營銷部工作，將工作落實到位并定期準(zhǔn)時向總經(jīng)理進行匯報。

二、在公司成立之處，組織強有力的宣揚廣告，從而大大提高公司的知名度，為公司的遠航打下堅實的基礎(chǔ)。

三、針對廠商一年來的新產(chǎn)品，多次組織部門小組成員開展客戶需求調(diào)查，并共同討論制定營銷戰(zhàn)略，擬定營銷方案方案，適時進行督促，長期進行跟蹤，監(jiān)督營銷任務(wù)完成狀況。

四、有力實踐jdpowar流程，加強營銷隊伍的建設(shè)和管理，提高營銷團隊的服務(wù)水平。

五、對團隊成員完成的標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)合同進行審批。

六、每次任務(wù)后準(zhǔn)時進行營銷統(tǒng)計和考核，客戶檔案的匯總和管理。

七、反饋客戶看法，與其它部門進行工作溝通。

八、總結(jié)營銷閱歷，多次召開會議，促進成員間的業(yè)務(wù)溝通。

存在的不足:

一、市場尚有很大的空間，應(yīng)進一步樂觀把握消費者的消費需求，準(zhǔn)時與廠家進行溝通，更快地把握市場主動權(quán);

二、宣揚力度還不夠，公司知名度還有進一步提升的可能;

三、團隊比較稚嫩，需要更長時間的有效指導(dǎo)與磨合。

以上是我一年來的工作總結(jié)。望各位同仁予以監(jiān)督。

營銷總監(jiān)年度工作總結(jié)篇3

我于__進入市場部，并于__被任命市場部主管，和公司一起度過了x年的歲月，現(xiàn)在我將這期間的工作做個匯報，懇請大家對我的工作多提珍貴的看法和建議。

我市場部主要是以電話業(yè)務(wù)為主、網(wǎng)絡(luò)為幫助開展工作。前期就是通過我們打出去的每一個電話，來查找意向客戶。

為建立信任的關(guān)系，與每個客戶進行溝通、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時都是在為他們服務(wù)，是以關(guān)心他們?yōu)橹?，本著“我們能做到的就肯定去做，我們能協(xié)調(diào)的盡量去做”的原則來開展工作。

這樣，在業(yè)務(wù)工作基本完成的狀況下，不僅滿意他們的需求，得到我們應(yīng)得的利益。而且通過我們的產(chǎn)品，我們的服務(wù)贏得他們的信任。取得下次合作的機會。

就像春節(jié)前后，我部門員工將工作連接的特別好，絲毫不受外界因素的干擾，就能做處處在某個特別階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶追蹤還是服務(wù)，依舊能夠堅持專心、用品質(zhì)去做。20__年的工作及任務(wù)已經(jīng)確定。全部的方案都已經(jīng)落實，嚴(yán)格根據(jù)方案之內(nèi)的事情去做這是必定的。

20__年，在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重，無所適從。但是我遇到了好的領(lǐng)導(dǎo)和一個屬于我的團隊。他們的關(guān)心和包涵是我個人現(xiàn)階段成長的重要因素。也是我在參與工作的這段時間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年。

過去的已經(jīng)過去。每一年都是一個新的起點，一個新的開頭。

在今年的工作中，以“勤于業(yè)務(wù)，專于專業(yè)”為中心，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時間，無論是在專業(yè)學(xué)問方面，還是在營銷策略方面，實行多樣化形式，多找書籍，多看，多學(xué)。開拓視野，豐富學(xué)問。讓大家把學(xué)到的理論與客戶溝通相結(jié)合，多用在實踐上，用不同的方式方法，讓每個人找到適合自己的工作方式，然后相輔相成，讓團隊的力氣在業(yè)績的體現(xiàn)中發(fā)揮__作用。為團隊的合作和進展補充新奇的血液和能量。同時在必需要提高自己的力量、素養(yǎng)、業(yè)績的過程中。

以“帶出優(yōu)秀的團隊”為己任，要站在前年、去年所取得的閱歷基礎(chǔ)之上。創(chuàng)今年業(yè)績的同時，讓每個人的力量、素養(yǎng)都有提升，都要熬煉出自己獨立、較強的業(yè)務(wù)工作力量。將來無論是做什么，都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心、滿足。

走進這個競爭激烈的社會，我們每個人都要學(xué)會如何生存?不論做什么。擁有健康、樂觀、樂觀向上的工作態(tài)度最主要。學(xué)做人，學(xué)做事。學(xué)會用自己的頭腦去做事，學(xué)會用自己的才智去解決問題。既然選擇了這個職業(yè)，這份工作，那就要盡心盡力地做好。這也是對自己的一個責(zé)任。

通過這x年的工作，我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺到了公司必定要向前進展的一種決心。我信任：“公司的戰(zhàn)略是清楚的，定位是精確?????的，決策是正確的”因此，在今后的工作中，我會帶領(lǐng)市場一部全體員工隨著公司的進展適時的調(diào)整自己，準(zhǔn)時正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃進展的過程中盡我們個人的微薄之力。

回首過去，我們熱忱洋溢。展望將來，我們斗志昂揚。新的一年，新的祝愿，新的期盼：今日，市場一部由于在此工作而傲慢。明天，市場一部會讓公司由于我們的工作而驕傲!

營銷總監(jiān)年度工作總結(jié)篇4

a、溝通確定需求

b、參加代碼書寫以及后期看法搜集

資料錄入給我感受很大，我面對的問題有兩個：一是自己對技術(shù)水平不達標(biāo)，書到用書方恨少啊，打擊了自信;二是時間比較緊急，還和幾個經(jīng)理直接溝通需求，有恐驚心理，狀態(tài)相當(dāng)不好;到最終還是按時完成了，雖然讓大家并不是特殊滿足，在沒有征求對方看法的狀況下我自己簡化了需求，但是感悟甚多;我的感悟：一是要增加自己的求知欲，提高技術(shù)水平，增加自信念;二是要學(xué)從大局考慮事情，多項緊急工作并行的時候也要有個輕重緩急，做好安排;三是會做人會做事會說話很重要。

8、同學(xué)綜合素養(yǎng)測評系統(tǒng)

工作職責(zé)：整體負(fù)責(zé)人

a、參加需求的爭論和原型確定

b、系統(tǒng)的設(shè)計

c、組織并參加開發(fā)

該系統(tǒng)的特點：使用對象是一個學(xué)校，核心內(nèi)容是對同學(xué)進行綜合素養(yǎng)的評價，項目時間和緊迫，所以選擇了一切從簡，組織結(jié)構(gòu)和權(quán)限使用的都是校訊通系統(tǒng)內(nèi)的，老師管理員的賬號使用的也是xxt的，家長的賬號是同學(xué)的學(xué)號。

9、日常維護，優(yōu)化建議

工作職責(zé)：模塊參加人a、語音平臺，hbjxt有關(guān)信息的數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作以及日常投訴維護

b、有關(guān)語音，tj平臺，短信后臺，策劃后臺，hbjxt后臺的優(yōu)化，報表新功能，30tomcat錯誤日志等的維護開發(fā)

c、需求的溝通和爭論

營銷總監(jiān)年度工作總結(jié)篇5

我于20__年初進入市場部，并被任命市場部總監(jiān)，和公司也一起度過了一年的歲月，現(xiàn)在我將這一年的日常工作做個匯報，懇請大家對我的日常工作多提珍貴的看法和建議。

我市場部主要是以電話業(yè)務(wù)為主、網(wǎng)絡(luò)為幫助開展日常工作。前期就是通過我們打出去的每一個電話，來查找意向客戶。

為建立信任的關(guān)系，與每個客戶進行溝通、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時都是在為他們服務(wù)，是以關(guān)心他們?yōu)橹鳎局拔覀兡茏龅降木涂隙ㄈプ?，我們能協(xié)調(diào)的盡量去做”的原則來開展日常工作。

這樣，在業(yè)務(wù)日常工作基本完成的狀況下，不僅滿意他們的需求，得到我們應(yīng)得的利益。而且通過我們的產(chǎn)品，我們的服務(wù)贏得他們的信任。取得下次合作的機會。

就像春節(jié)前后，我部門員工將日常工作連接的特別好，絲毫不受外界因素的干擾，就能做處處在某個特別階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶追蹤還是服務(wù)，依舊能夠堅持專心、用品質(zhì)去做。20__年的日常工作及任務(wù)已經(jīng)確定。全部的方案都已經(jīng)落實，嚴(yán)格根據(jù)方案之內(nèi)的事情去做這是必定的。信任即便是在以后的過程中遇到問題，我們也會選擇用最快的速度和的方式來解決。

20__年，在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重，無所適從。但是我遇到了好的領(lǐng)導(dǎo)和一個屬于我的團隊。他們的關(guān)心和包涵是我個人現(xiàn)階段成長的重要因素。也是我在參與日常工作的這段時間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年。

過去的已經(jīng)過去。每一年都是一個新的起點，一個新的開頭。

在今年的日常工作中，以“勤于業(yè)務(wù)，專于專業(yè)”為中心，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時間，無論是在專業(yè)學(xué)問方面，還是在營銷策略方面，實行多樣化形式，多找書籍，多看，多學(xué)。開拓視野，豐富學(xué)問。讓大家把學(xué)到的理論與客戶溝通相結(jié)合，多用在實踐上，用不同的方式方法，讓每個人找到適合自己的日常工作方式，然后相輔相成，讓團隊的力氣在業(yè)績的體現(xiàn)中發(fā)揮作用。為團隊的合作和進展補充新奇的血液和能量。同時在必需要提高自己的力量、素養(yǎng)、業(yè)績的過程中。

以“帶出優(yōu)秀的團隊”為己任，要站在20__年所取得的閱歷基礎(chǔ)之上。創(chuàng)20__年業(yè)績的同時，讓每個人的力量、素養(yǎng)都有提升，都要熬煉出自己獨立、較強的業(yè)務(wù)日常工作力量。將來無論是做什么，都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心、滿足。

通過這一年的工作總結(jié)，我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺到了公司必定要向前進展的一種決心。我信任：“公司的戰(zhàn)略是清楚的，定位是精確?????的，決策是正確的”因此，在今后的日常工作中，我會帶領(lǐng)市場一部全體員工隨著公司的進展適時的調(diào)整自己，準(zhǔn)時正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃進展的過程中盡我們個人的微薄之力。

營銷總監(jiān)年度工作總結(jié)篇6

一、年度業(yè)績回顧

1、年度銷售回款：年度銷售總回款接近*千萬。

2、開店狀況：年度簽約開店經(jīng)銷商數(shù)量突破xx0家（工程客戶除外），已經(jīng)開業(yè)店面數(shù)量達到xx家左右。

3、工程信息：上海**房地產(chǎn)開發(fā)有限公司精裝修xx00套，正在跟進之中；廣東**別墅工程xx多套，已經(jīng)進入樣板房設(shè)計。xx萬**已經(jīng)報備，估計20xx年初開頭制作樣板房。

二、銷售劃區(qū)及人事狀況

1、全國區(qū)域劃分為6個大區(qū)，分別為xx區(qū)域，xx區(qū)域，xx區(qū)域，xx區(qū)域，xx區(qū)域，xx區(qū)域。設(shè)立大區(qū)經(jīng)理6名，業(yè)務(wù)人員共計20名；

2、任務(wù)完成狀況，開店目標(biāo)基本完成年初制定任務(wù)，銷售回款整體完成率完成xx3%；

3、各個區(qū)域銷售回款完成目標(biāo)：xx區(qū)約xx5%，xx區(qū)xxxx%，xx區(qū)xx2%，xxxx7%，xx7xx%，xxxx3%。

三、店面終端建店狀況

1、招商狀況：

目前xx區(qū)共招商簽約xx家，開業(yè)xx家，其中重慶4店，全部建設(shè)在建材市場或賣場櫥柜區(qū)，四川5個店，貴州4個店，云南7個店；

xx區(qū)共有簽約xx個店，開業(yè)xx個店，山東省即有近xx個店，均建設(shè)在主流市場。

xx區(qū)共招商簽約xx個店，已經(jīng)開業(yè)xx個店；

xx區(qū)共招商簽約xx店，已經(jīng)開業(yè)6個店；

xx市場共有xx個經(jīng)銷商，已經(jīng)開業(yè)3個；

xx市場共招商簽約xx個店，已經(jīng)開業(yè)2個店，xx市場目前較為弱勢。

合計：招商簽約店面約為xx0個店，已經(jīng)開業(yè)店面40個，估計到年前開發(fā)網(wǎng)點數(shù)量將突破xx0家。

2、零售狀況：

5月份各個經(jīng)銷商店面間續(xù)開業(yè)以來，銷售下單達到每個月xx單以上的店面有xx個店，單月下單xx單以上的店有1xx個店，月下單量5單以上的有25個店；

銷售回款：月度回款達到xx萬及以上店有5個店，每月銷售回款5萬以上的店有xx個；

板材類型：37%銷售類型為雙飾面板，1xx%為吸塑門板，xx%為烤漆板，其他類型合計約2xx%；

透過銷售數(shù)據(jù)，我們不難看出幾大問題：

1、經(jīng)銷商整體參差不起，銷售波動比較大；

2、接單回款力量有待加強，單值偏低；

3、板材類型不合理，低端板材銷量大，高端不起量，這反映出內(nèi)部產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，后平臺有待提升！

四、20xx年工作重點

A。招商建店，20xx年全年目標(biāo)開發(fā)新店數(shù)量xx0家，更多考核單店產(chǎn)值，強調(diào)店面的位置，面積裝修等硬件，切入主流市場區(qū)域，與行業(yè)內(nèi)品牌同臺競技。

B。工程目標(biāo)：勝利簽約5—xx個精裝修樓盤項目，并有3個左右開頭供大貨。

C?；乜钅繕?biāo)：回款目標(biāo)xx萬，挑xx萬目標(biāo)。

D。團隊建設(shè)，完善各區(qū)域商務(wù)配置，對業(yè)務(wù)人員進行深化培訓(xùn)。導(dǎo)入嚴(yán)格激勵體系。

E、鼓舞經(jīng)銷商開發(fā)更多經(jīng)銷渠道，公司供應(yīng)了強大的政策支持，尤其將電商及團購作為突圍重點，網(wǎng)絡(luò)電商已經(jīng)成為趨勢。年初公司成立了電商運營部，并在京東商城、美樂樂、淘寶天貓等多個平臺開設(shè)了旗艦店。采納線上接單，線下經(jīng)銷商供應(yīng)服務(wù)的模式，這是對線下渠道的重要補充。

與此同時，公司與xx齊家網(wǎng)、北京xx等國內(nèi)領(lǐng)先的O2O電商團購平臺樂觀合作！經(jīng)銷商大力進行團購渠道的開發(fā)，成為品牌新的“吸單大法”，涌現(xiàn)出諸如濟南店，上海店，一日瘋狂簽單xx余單的銷售業(yè)績。

20xx年對年度渠道的整體規(guī)劃：

1、以精裝修工程為主，只有工程可以快速上量，面對更加嚴(yán)峻的房地產(chǎn)調(diào)控形勢，開發(fā)商越來越多參加進來精裝修，目前精裝修的比例漸漸攀升；

2、加大傳統(tǒng)零售渠道的開發(fā)與維護，將重點考核單店運營質(zhì)量，不再以開店數(shù)量作為考核目標(biāo)，以團購、聯(lián)盟等形式快速吸單，讓新店新品牌在新渠道發(fā)力；

3。對電商等新興平臺要加強關(guān)注與協(xié)作，電商的進展一日千里，已經(jīng)是大勢所趨，不行逆轉(zhuǎn)，電商力氣不容忽視，以工程、零售、團購與電商三駕馬車并駕齊驅(qū)，品牌進展必定勢如破竹。

五、20xx年業(yè)績?nèi)绾瓮瓿桑☉?zhàn)術(shù)規(guī)劃）：

1、20xx年節(jié)后上班即支配全部商務(wù)返程，進行封閉式大培訓(xùn)，時間為xx—20天，讓全體業(yè)務(wù)學(xué)會產(chǎn)品核心賣點，銷售講解，簡潔量尺初尺，做設(shè)計方案。

2、每2—3個月召集全體業(yè)務(wù)返回公司或在某個省開展一個區(qū)域進行小型區(qū)域觀摩會，不斷進行優(yōu)質(zhì)店面及優(yōu)秀業(yè)務(wù)經(jīng)理的閱歷傳播共享，并不定期進行小型的招商會議，汲取更多行業(yè)內(nèi)經(jīng)銷商加盟，以實現(xiàn)更快更好進展；

3、學(xué)習(xí)工程業(yè)務(wù)操作模式，跟進工程相關(guān)流程，向優(yōu)秀經(jīng)銷商，優(yōu)秀業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)共享工程操作閱歷，多渠道廣泛開展信息搜集，工程業(yè)務(wù)公關(guān)，在工程渠道上取得突破。

4、為了實現(xiàn)總部要求的重點考核店面質(zhì)量，要求全部業(yè)務(wù)人員做到：

A、對經(jīng)銷商進行嚴(yán)格考核，推斷其經(jīng)銷實力，信譽，當(dāng)?shù)厥袌鲇绊懥?，從業(yè)閱歷等等；

B、考核店面所在位置，面積，裝修等硬件，寧缺毋濫，必需要進入當(dāng)?shù)厥袌鲋髁鲄^(qū)域，直接共享成熟品牌的客源；

C、經(jīng)銷商的團隊建設(shè)，幫助經(jīng)銷商做專業(yè)經(jīng)營團隊，導(dǎo)入店面管理模式，將主動營銷，團購，網(wǎng)購模式植入每個經(jīng)銷商體系；

5、綻開經(jīng)銷商之間溝通互動，向優(yōu)秀經(jīng)銷商學(xué)習(xí)，多渠道開展?fàn)I銷工作，方案20xx年召開3—5期小型招商大會或區(qū)域性峰會；

6、樹立每個省1—2個樣板市場，位置一流，裝修形象好，人員配置完善的店，在全省范圍內(nèi)邀請意向客戶到現(xiàn)場進行觀摩學(xué)習(xí)，舉辦小范圍招商大會，實現(xiàn)快速跨越式進展。

7、實行末位淘汰，銷售及理念跟不上的客戶要逐步進行淘汰，更換優(yōu)質(zhì)客戶。

六、下步需要公司支持協(xié)作的地方：

1、增加網(wǎng)絡(luò)推廣的投入，特殊是百度推廣，中華櫥柜網(wǎng)、中國衣柜網(wǎng)等行業(yè)內(nèi)站，公司需要加大在網(wǎng)絡(luò)及其他相關(guān)渠道的推廣力度，盡快宣揚品牌。

2、經(jīng)銷商展廳設(shè)計要逐步形成領(lǐng)尚自己獨特的產(chǎn)品及終端展現(xiàn)風(fēng)格。

3、培訓(xùn)體系，業(yè)務(wù)人員對于產(chǎn)品，市場方面的培訓(xùn)需要加強，嚴(yán)格導(dǎo)入考核體系。

4、對經(jīng)銷商信息的反饋平臺和渠道要暢通，讓經(jīng)銷商暢所欲言，第一時間解決客戶需求。

5、技術(shù)、培訓(xùn)人員加強對經(jīng)銷商信息反饋及培訓(xùn)，讓前端的工作簡化。

面對20xx年繁重的工作任務(wù)，我們?nèi)缏谋”?，我們?nèi)沃囟肋h，過去的一年感謝各位領(lǐng)導(dǎo)同事們熱心關(guān)注與支持，新的一年更盼望大家緊密團結(jié)，共同開創(chuàng)泛家居領(lǐng)航品牌時代。感謝大家！

營銷總監(jiān)年度工作總結(jié)篇7

回顧XX年，自己干了許多工作，涉及到的范圍比較廣，所做的工作帶來的成果也不錯，告辭了XX年的那種沒有自信，總是被動的局面;業(yè)務(wù)上對發(fā)信息，資料，boss相關(guān)，語音這幾個核心的業(yè)務(wù)模塊更加熟識;組織協(xié)調(diào)力量上得到提高，整體把握一塊兒工作的進度，承受得住壓力的力量逐步提升，it技術(shù)工作總結(jié)。工作方式上有所改善，由被動變成主動，由接收變成主動提出自己見解;學(xué)問體系得到補充完善，眼界由局部上升到更高一個層面，找到自己要進展的方向，閱讀管理類和技術(shù)類的書籍給自己充電加油!。

一、主要工作業(yè)績

營銷總監(jiān)年度工作總結(jié)篇8

一、年度業(yè)績回顧

1、年度銷售回款：年度銷售總回款接近*千萬.

2、開店狀況：年度簽約開店經(jīng)銷商數(shù)量突破xx0家（工程客戶除外），已經(jīng)開業(yè)店面數(shù)量達到xx家左右。

3、工程信息：上海**房地產(chǎn)開發(fā)有限公司精裝修xx00套，正在跟進之中；廣東**別墅工程xx多套，已經(jīng)進入樣板房設(shè)計。xx萬**已經(jīng)報備，估計XX年初開頭制作樣板房。

二、銷售劃區(qū)及人事狀況

1、全國區(qū)域劃分為6個大區(qū)，分別為xx區(qū)域，xx區(qū)域，xx區(qū)域，xx區(qū)域，xx區(qū)域，xx區(qū)域。設(shè)立大區(qū)經(jīng)理6名，業(yè)務(wù)人員共計20名；

2、任務(wù)完成狀況，開店目標(biāo)基本完成年初制定任務(wù)，銷售回款整體完成率完成xx3%；

3、各個區(qū)域銷售回款完成目標(biāo)：xx區(qū)約xx5%，xx區(qū)xxxx%，xx區(qū)xx2%，xxxx7%，xx7xx%，xxxx3%。

三、店面終端建店狀況

1、招商狀況：

目前xx區(qū)共招商簽約xx家，開業(yè)xx家，其中重慶4店，全部建設(shè)在建材市場或賣場櫥柜區(qū)，四川5個店，貴州4個店，云南7個店；

xx區(qū)共有簽約xx個店，開業(yè)xx個店，山東省即有近xx個店，均建設(shè)在主流市場。

xx區(qū)共招商簽約xx個店，已經(jīng)開業(yè)xx個店；

xx區(qū)共招商簽約xx店，已經(jīng)開業(yè)6個店；

xx市場共有xx個經(jīng)銷商，已經(jīng)開業(yè)3個；

xx市場共招商簽約xx個店，已經(jīng)開業(yè)2個店，xx市場目前較為弱勢。

合計招商簽約店面約為xx0個店，已經(jīng)開業(yè)店面40個，估計到年前開發(fā)網(wǎng)點數(shù)量將突破xx0家。

2、零售狀況：

5月份各個經(jīng)銷商店面間續(xù)開業(yè)以來，銷售下單達到每個月xx單以上的店面有xx個店，單月下單xx單以上的店有1xx個店，月下單量5單以上的有25個店；

銷售回款：月度回款達到xx萬及以上店有5個店，每月銷售回款5萬以上的店有xx個；

板材類型：37%銷售類型為雙飾面板，1xx%為吸塑門板，xx%為烤漆板，其他類型合計約2xx%；

透過銷售數(shù)據(jù)，我們不難看出幾大問題：.nns88.Com

1、經(jīng)銷商整體參差不起，銷售波動比較大；

2、接單回款力量有待加強，單值偏低；

3、板材類型不合理，低端板材銷量大，高端不起量，這反映出內(nèi)部產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，后平臺有待提升！

四、XX年工作重點

a.招商建店，XX年全年目標(biāo)開發(fā)新店數(shù)量xx0家，更多考核單店產(chǎn)值，強調(diào)店面的位置，面積裝修等硬件，切入主流市場區(qū)域，與行業(yè)內(nèi)品牌同臺競技。

b.工程目標(biāo)：勝利簽約5-xx個精裝修樓盤項目，并有3個左右開頭供大貨。

c.回款目標(biāo)：回款目標(biāo)xx萬，挑xx萬目標(biāo).

d.團隊建設(shè)，完善各區(qū)域商務(wù)配置，對業(yè)務(wù)人員進行深化培訓(xùn)。導(dǎo)入嚴(yán)格激勵體系。

e、鼓舞經(jīng)銷商開發(fā)更多經(jīng)銷渠道，公司供應(yīng)了強大的政策支持，尤其將電商及團購作為突圍重點，網(wǎng)絡(luò)電商已經(jīng)成為趨勢。年初公司成立了電商運營部，并在京東商城、美樂樂、淘寶天貓等多個平臺開設(shè)了旗艦店。采納線上接單，線下經(jīng)銷商供應(yīng)服務(wù)的模式，這是對線下渠道的重要補充。

與此同時，公司與xx齊家網(wǎng)、北京xx等國內(nèi)領(lǐng)先的o2o電商團購平臺樂觀合作！經(jīng)銷商大力進行團購渠道的開發(fā)，成為品牌新的“吸單大法”，涌現(xiàn)出諸如濟南店，上海店，一日瘋狂簽單xx余單的銷售業(yè)績。

XX年對年度渠道的整體規(guī)劃：

1、以精裝修工程為主，只有工程可以快速上量，面對更加嚴(yán)峻的房地產(chǎn)調(diào)控形勢，開發(fā)商越來越多參加進來精裝修，目前精裝修的比例漸漸攀升；

2、加大傳統(tǒng)零售渠道的開發(fā)與維護，將重點考核單店運營質(zhì)量，不再以開店數(shù)量作為考核目標(biāo)，以團購、聯(lián)盟等形式快速吸單，讓新店新品牌在新渠道發(fā)力；

3.對電商等新興平臺要加強關(guān)注與協(xié)作，電商的進展一日千里，已經(jīng)是大勢所趨，不行逆轉(zhuǎn)，電商力氣不容忽視，以工程、零售、團購與電商三駕馬車并駕齊驅(qū)，品牌進展必定勢如破竹。

五、XX年業(yè)績?nèi)绾瓮瓿桑☉?zhàn)術(shù)規(guī)劃）：

1、XX年節(jié)后上班即支配全部商務(wù)返程，進行封閉式大培訓(xùn)，時間為xx-20天，讓全體業(yè)務(wù)學(xué)會產(chǎn)品核心賣點，銷售講解，簡潔量尺初尺，做設(shè)計方案。

2、每2-3個月召集全體業(yè)務(wù)返回公司或在某個省開展一個區(qū)域進行小型區(qū)域觀摩會，不斷進行優(yōu)質(zhì)店面及優(yōu)秀業(yè)務(wù)經(jīng)理的閱歷傳播共享，并不定期進行小型的招商會議，汲取更多行業(yè)內(nèi)經(jīng)銷商加盟，以實現(xiàn)更快更好進展；

3、學(xué)習(xí)工程業(yè)務(wù)操作模式，跟進工程相關(guān)流程，向優(yōu)秀經(jīng)銷商，優(yōu)秀業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)共享工程操作閱歷，多渠道廣泛開展信息搜集，工程業(yè)務(wù)公關(guān)，在工程渠道上取得突破。

4、為了實現(xiàn)總部要求的重點考核店面質(zhì)量，要求全部業(yè)務(wù)人員做到：

a、對經(jīng)銷商進行嚴(yán)格考核，推斷其經(jīng)銷實力，信譽，當(dāng)?shù)厥袌鲇绊懥Γ瑥臉I(yè)閱歷等等；

b、考核店面所在位置，面積，裝修等硬件，寧缺毋濫，必需要進入當(dāng)?shù)厥袌鲋髁鲄^(qū)域，直接共享成熟品牌的客源；

c、經(jīng)銷商的團隊建設(shè)，幫助經(jīng)銷商做專業(yè)經(jīng)營團隊，導(dǎo)入店面管理模式，將主動營銷，團購，網(wǎng)購模式植入每個經(jīng)銷商體系；

5、綻開經(jīng)銷商之間溝通互動，向優(yōu)秀經(jīng)銷商學(xué)習(xí)，多渠道開展?fàn)I銷工作，方案XX年召開3-5期小型招商大會或區(qū)域性峰會；

6、樹立每個省1-2個樣板市場，位置一流，裝修形象好，人員配置完善的店，在全省范圍內(nèi)邀請意向客戶到現(xiàn)場進行觀摩學(xué)習(xí)，舉辦小范圍招商大會，實現(xiàn)快速跨越式進展。

7、實行末位淘汰，銷售及理念跟不上的客戶要逐步