家裝公司設(shè)計(jì)師壓單及簽協(xié)議和合同流程_第1頁
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文檔簡介

壓單及簽協(xié)議和合同流程講師：目錄1、了解業(yè)主信息情況2、拉關(guān)系和感情3、心態(tài)4、業(yè)主有那些顧慮5、公司的優(yōu)勢(shì)6、怎么去吹捧你的設(shè)計(jì)師7、

什么情況推協(xié)議8、簽下協(xié)議怎么辦

9、怎么去講方案10、怎么去講價(jià)格及主材11、怎么講合同了解業(yè)主信息情況1、喜歡什么2、什么性格3、接受能力4、對(duì)設(shè)計(jì)師滿意程度5、什么行業(yè)等等

拉關(guān)系和感情1、哪里人2、朋友與朋友的關(guān)系去交談3、搞氣氛等等

心態(tài)1、和業(yè)主平行線交談2、要有領(lǐng)導(dǎo)的心態(tài)

業(yè)主有那些顧慮1、價(jià)格2、公司規(guī)模3、公司的用材用料4、設(shè)計(jì)

公司的優(yōu)勢(shì)1、價(jià)格的優(yōu)勢(shì)2、工人施工工藝和材料優(yōu)勢(shì)3、團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)4、材料寫進(jìn)合同5、公司服務(wù)流程6、定制精裝一體化7、公司的3600工藝8、公司工人（廣東、江蘇、安徽）9、家裝兩個(gè)品牌（百美佳藝、寶瑪特）10、公裝一個(gè)品牌（廣洲美術(shù)：設(shè)計(jì)甲級(jí)，施工一級(jí)）11、公司成立于2003年（公司擁有九年的設(shè)計(jì)和施工經(jīng)驗(yàn)）

怎么去吹捧你的設(shè)計(jì)師1、做過那些案例2、生活細(xì)節(jié)3、設(shè)計(jì)能力等等

什么情況推協(xié)議1、業(yè)主真正認(rèn)可公司和設(shè)計(jì)之后提2、看業(yè)主情況行事

簽下協(xié)議怎么辦1、定死業(yè)主量房時(shí)間2、定死業(yè)主看方案時(shí)間3、引導(dǎo)下次合同4、偷業(yè)主方案及想法怎么去講方案1、不拿施工圖2、前期先有氣氛3、前期先鋪墊4、怎么去講效果圖5、效果圖過了怎么辦怎么去講價(jià)格及主材1、看價(jià)格前看合同或搞氣氛2、分散業(yè)主的注意力（講故事）3、心態(tài)要大方解釋報(bào)價(jià)4、主材對(duì)業(yè)主有什么優(yōu)勢(shì)5、要注意哪些（業(yè)主想拿走）怎么講合同1、搞氣氛2、公司搞活動(dòng)，裝修好季節(jié)等3、分散業(yè)主的注意力4、心態(tài)要大方解釋合同5、

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