銷售部門年終獎(jiǎng)方案范文

銷售部門年終獎(jiǎng)方案范文為了確定工作或事情順利發(fā)展，常常需要預(yù)先準(zhǔn)備計(jì)劃，計(jì)劃是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施方法細(xì)那么、步驟和安頓等。則應(yīng)當(dāng)如何制定計(jì)劃呢？下列是小編精心整理的銷售部門年終獎(jiǎng)計(jì)劃〔精選5篇〕，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫忙。

銷售部門年終獎(jiǎng)計(jì)劃〔精選5篇〕1一、制定目的：

促進(jìn)年終獎(jiǎng)金分配科學(xué)化，更好的體現(xiàn)公司利益和員工利益緊密結(jié)合的關(guān)系，達(dá)成業(yè)績(jī)高者收入高的目標(biāo)，促進(jìn)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)開(kāi)展。

二、分配原那么：

內(nèi)部公平與外部競(jìng)爭(zhēng)力相結(jié)合原那么

公司利益與個(gè)人利益相結(jié)合的原那么

獎(jiǎng)金分配與績(jī)效掛鉤的原那么

三、適應(yīng)人員：

公司全體部門

四、獎(jiǎng)金總額提取表明

1、年度整體總獎(jiǎng)金提取〔拿銷售提成人員不再享受年終獎(jiǎng)金分配，只發(fā)放過(guò)節(jié)費(fèi)〕。

2、按公司年度利潤(rùn)提取年終獎(jiǎng)金總額，即提取公司利潤(rùn)的多少百分點(diǎn)，倡議

公司根據(jù)到達(dá)多少利潤(rùn)值可以提取2%-5%個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)。計(jì)算公式：設(shè)年度利潤(rùn)為M，年終獎(jiǎng)金提取總額為：Mx2%。或者按：全年實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)總額完成的比例按不同檔次比例計(jì)提。表明：由財(cái)務(wù)核算全年稅后凈利潤(rùn)，由公司決定提留股東權(quán)益、分紅、公司提留資金比例后，按殘余比例乘以目標(biāo)利潤(rùn)完成比例確定年終獎(jiǎng)金總額。示例：

1、未完成目標(biāo)，若該年凈利潤(rùn)是1000萬(wàn)，提留比例為98%，該年目標(biāo)利潤(rùn)是20xx萬(wàn)，那么：獎(jiǎng)金總額=1000萬(wàn)x〔1-98%〕x〔1000萬(wàn)/20xx萬(wàn)x100%〕，相當(dāng)于總利潤(rùn)的1%。

2、超額完成目標(biāo)，若該年凈利潤(rùn)是3000萬(wàn)，提留比例為98%，該年目標(biāo)利潤(rùn)是20xx萬(wàn)，那么：獎(jiǎng)金總額=1000萬(wàn)x〔1-98%〕x〔3000萬(wàn)/20xx萬(wàn)x100%〕，相當(dāng)于總利潤(rùn)的3%。

3、部門獎(jiǎng)金總額提取：按部門奉獻(xiàn)大小系數(shù)提取部門獎(jiǎng)金總額，部門奉獻(xiàn)系數(shù)暫設(shè)定范圍為：0.8-1.5，每個(gè)部門之間的系數(shù)差為0.1，各部門系數(shù)如下表所示：

預(yù)算部：1.5采購(gòu)部：1.2倉(cāng)庫(kù)：0.9

生產(chǎn)部：1.4行政人事部：1.1質(zhì)檢部：0.8技術(shù)部：1.3財(cái)務(wù)部：1.0

部門獎(jiǎng)金總額=總獎(jiǎng)金額x〔部門系數(shù)/部門系數(shù)之和〕x目標(biāo)達(dá)成率

生產(chǎn)部的目標(biāo)達(dá)成率與生產(chǎn)車間工資占比掛鉤，年度目標(biāo)值為：6-6.5%〔因含了倉(cāng)庫(kù)，電工等〕

采購(gòu)部、倉(cāng)庫(kù)的目標(biāo)達(dá)成率與材料占比掛鉤，年度目標(biāo)值為：60%

質(zhì)檢部的.目標(biāo)達(dá)成率與產(chǎn)品出廠合格率掛鉤，目標(biāo)值為99%

行政人事部目標(biāo)達(dá)成率與人工本錢占比掛鉤，目標(biāo)值是10-11%

目標(biāo)達(dá)成率的計(jì)算辦法：

4、個(gè)人獎(jiǎng)金分配

部門主管對(duì)本部員工做出初評(píng)〔參考本人年度出勤、獎(jiǎng)罰及崗位及工作表現(xiàn)〕，并根據(jù)部門獎(jiǎng)金總額分出部門員工所分配金額，交由行政人事部復(fù)評(píng)后送總經(jīng)理審批。個(gè)人年度考核系數(shù)取數(shù)規(guī)范如下：

個(gè)人獎(jiǎng)金計(jì)算公式：個(gè)人獎(jiǎng)金=部門獎(jiǎng)金總額x〔個(gè)人績(jī)效系數(shù)/考核總系數(shù)之和〕x其他

5、年度績(jī)效表明

〔1〕試用期的員工不參與考評(píng)，只發(fā)放過(guò)節(jié)費(fèi)；

〔2〕員工出勤與年終獎(jiǎng)金掛鉤〔不含產(chǎn)假和工傷休假〕：在80小時(shí)以內(nèi)〔含80小時(shí)〕不和獎(jiǎng)金掛鉤，超過(guò)80小時(shí)后那么與獎(jiǎng)金掛鉤，體對(duì)應(yīng)如下表：

〔3〕員工產(chǎn)假休假的獎(jiǎng)金計(jì)算：產(chǎn)假3個(gè)月以內(nèi)，不扣年終獎(jiǎng)，3個(gè)月以上，按超出時(shí)間比例進(jìn)行扣獎(jiǎng)；

〔4〕工傷休假原那么上按缺勤時(shí)間扣除年終獎(jiǎng)金，但為了愛(ài)護(hù)公司財(cái)產(chǎn)而做出的`見(jiàn)義勇為的，可以在3個(gè)月以內(nèi)不扣年終獎(jiǎng)金，超出3個(gè)月的按超出時(shí)間比例來(lái)扣除；

〔5〕員工曠工工時(shí)與年終獎(jiǎng)金掛鉤比例對(duì)應(yīng)下表：

〔6〕員工入職時(shí)間獎(jiǎng)金比例：該項(xiàng)主要是針對(duì)當(dāng)年新進(jìn)人員獎(jiǎng)金發(fā)放，入職時(shí)間系數(shù)=〔12-入職月份〕/12

〔7〕員工入職年限：根據(jù)員工入職年限的長(zhǎng)短，在年終獎(jiǎng)金里每增中一年可加發(fā)100元；

〔8〕年工作失誤給公司造成額外損失的員工不參與年度考評(píng)。

〔9〕當(dāng)年年終獎(jiǎng)金發(fā)放前，離職或解雇者，不參與年終獎(jiǎng)金的分配。

銷售部門年終獎(jiǎng)計(jì)劃〔精選5篇〕2一、總體原那么：

1、保證根本鼓勵(lì)。每年都有的，今年也要有。這局部獎(jiǎng)金通常不會(huì)起到鼓勵(lì)效果，但是不發(fā)獎(jiǎng)金會(huì)對(duì)員工造成很大的不稱心。

2、兌現(xiàn)承諾獎(jiǎng)勵(lì)。兌現(xiàn)公司承諾，這局部可以建立企業(yè)良好的信用文化，滿足員工個(gè)人冀望。到達(dá)鼓勵(lì)效果。

3、合理設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)名稱。通過(guò)設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)名稱發(fā)放獎(jiǎng)金，明確公司價(jià)值導(dǎo)向，體現(xiàn)公司員工關(guān)心。

4、獎(jiǎng)金分配權(quán)限層次。通過(guò)設(shè)立總經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)基金、總監(jiān)獎(jiǎng)勵(lì)基金、部門經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)基金，增加各層次管理人員獎(jiǎng)金分配權(quán)限。

5、增加年終獎(jiǎng)溝通環(huán)節(jié)。通過(guò)高低級(jí)之間溝通，明確員工拿到獎(jiǎng)金數(shù)額多少，依據(jù)什么，在全員中位置。做到獎(jiǎng)勵(lì)有理，到達(dá)鼓勵(lì)效果。

6、本錢控制與未來(lái)開(kāi)展。考慮公司未來(lái)開(kāi)展，合理控制獎(jiǎng)勵(lì)本錢。

二、分配方式：

1、根本鼓勵(lì)：一個(gè)月根本工資?！材曛腥肼殕T工，按照參加時(shí)間核算發(fā)放〕，

2、承諾兌現(xiàn)：盤點(diǎn)公司全年對(duì)員工的承諾，通過(guò)評(píng)估團(tuán)隊(duì)、個(gè)人績(jī)效達(dá)成情況，發(fā)放獎(jiǎng)金。

3、獎(jiǎng)勵(lì)名稱局部：

3.1全面獎(jiǎng)勵(lì)：〔例〕a、公司業(yè)績(jī)奉獻(xiàn)獎(jiǎng)；b、團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)奉獻(xiàn)獎(jiǎng)。

3.2團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)：〔例〕a、優(yōu)秀部門獎(jiǎng)；b、新產(chǎn)品研發(fā)獎(jiǎng)；c、工程團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)。

3.3單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)〔針對(duì)部門特點(diǎn)設(shè)立單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)〕：〔例〕a、優(yōu)秀員工獎(jiǎng)；b、優(yōu)秀新人獎(jiǎng)；c、市場(chǎng)開(kāi)拓獎(jiǎng)；d、創(chuàng)新獎(jiǎng)；e、效勞之星獎(jiǎng)；F、合理化倡議獎(jiǎng)；g、特殊奉獻(xiàn)獎(jiǎng)。

3.4長(zhǎng)期獎(jiǎng)項(xiàng)：〔例〕a、團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)〔部門全部獎(jiǎng)金中的一局部，作為未來(lái)一年部門活動(dòng)經(jīng)費(fèi)使用〕；b、員工教育開(kāi)展基金〔未來(lái)一年個(gè)人、子女教育培訓(xùn)費(fèi)用使用〕；c、家庭健康保健基金〔未來(lái)一年家庭醫(yī)療費(fèi)用報(bào)銷使用〕。

4、獎(jiǎng)金分配權(quán)限層次：

4.1總經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)基金，授予全年突出奉獻(xiàn)的部門經(jīng)理、員工個(gè)人。獎(jiǎng)金由總經(jīng)理個(gè)人分配。

4.2總監(jiān)獎(jiǎng)勵(lì)基金，授予主管部門經(jīng)理、員工個(gè)人。獎(jiǎng)金由總監(jiān)個(gè)人分配。

4.3部門經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)基金，授予主管部門優(yōu)秀員工。獎(jiǎng)金由經(jīng)理個(gè)人分配。

5、獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)比及獎(jiǎng)金核算

5.1評(píng)比如案：各種獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)比如案設(shè)定，獎(jiǎng)勵(lì)名稱可根據(jù)部門特點(diǎn)設(shè)置。20xx年12月1日——20xx年12月20日。

5.2評(píng)比時(shí)間：20xx年12月20日——20xx年1月10日。

5.3獎(jiǎng)金核算：20xx年1月10日——20xx年1月20日。

6、年終獎(jiǎng)勵(lì)溝通及發(fā)放

6.1全員溝通：20xx年1月20日——20xx年2月5日。

6.2發(fā)放時(shí)間：20xx年2月10日前。〔20xx年2月13日除夕〕

銷售部門年終獎(jiǎng)計(jì)劃〔精選5篇〕3一、考核宗旨

1、春節(jié)前6日，總經(jīng)理全部復(fù)核完畢，由人力資源部轉(zhuǎn)發(fā)各單位、各人知悉；

2、年度考績(jī)事宜由總經(jīng)理室督導(dǎo)，人力資源部執(zhí)行，各部門配合。

二、績(jī)效分等

年度考績(jī)分為四等：90分以上為特等；80至89分為甲等；76至79分為乙等；70至75分為丙等。

注：考績(jī)分?jǐn)?shù)一律為整數(shù)。

三、考核限制

1、員工及經(jīng)理在年度內(nèi)有以下情況之一者，其考績(jī)不得列為特等。

(1)在考績(jī)年度內(nèi)曾受任何一種懲戒處罰未予撤銷者；

(2)遲到早退壘年累計(jì)達(dá)13次以上(含)者；

(3)曠工奎年選1日以上(不合)者。

2、于年度內(nèi)有以下情況之一者，其考績(jī)不得列為甲等。

(1)曾受記過(guò)以上處不舍)，特等考績(jī)?nèi)藬?shù)最高限為2人。初核為特等考績(jī)者，該部門經(jīng)理須另呈“特等考績(jī)報(bào)告書(shū)〞呈予總經(jīng)理。

②各部門考繢平均總分?jǐn)?shù)不得逾越80分(例如：某單位8人，那么總分?jǐn)?shù)不得超過(guò)8×80=640分。)但如果該部門經(jīng)理認(rèn)為該部門表現(xiàn)極佳，得簦呈總經(jīng)理棱示，核準(zhǔn)者為例外處理，但總分?jǐn)?shù)仍不得超越85分(含)。

注：特等考績(jī)分?jǐn)?shù)不并入該單位考績(jī)總分?jǐn)?shù)的核計(jì)。

四、分?jǐn)?shù)增減

1、員工于年度內(nèi)，曾受獎(jiǎng)懲者，其年度考績(jī)應(yīng)執(zhí)行加減分?jǐn)?shù)，按以下規(guī)定執(zhí)行：

(1)記大功或大過(guò)一次者：加減5分；

(2)記小功或小過(guò)一次者：加減3分；

(3)嘉獎(jiǎng)或申誡一次者：加減1分；分未予撤銷者；

(4)遲到早退壘年累計(jì)達(dá)20次以上(含)者；

(5)曠工奎年選2日以上(不合)者。

(6)人數(shù)限制：

特等：

人數(shù)為5人下列的單位，特等考績(jī)?nèi)藬?shù)最高限為1人。

人數(shù)5人以上的單位。

(7)曠工1日者：扣2分；

(8)遲到次數(shù)超過(guò)13次者(含)，每逾一次扣05分。

2、本項(xiàng)增減分?jǐn)?shù)，獨(dú)立于第四條考績(jī)平均總分?jǐn)?shù)(80～85分)限制之外。

五、獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)施

注：考聵獎(jiǎng)壘發(fā)出i分比系m固定年終獎(jiǎng)壘的為基準(zhǔn)。

倒：得甲等82分，那么發(fā)出獎(jiǎng)金為：固定年終獎(jiǎng)金十(固定年終獎(jiǎng)金x4％)；得L等79分，那么發(fā)出獎(jiǎng)壘為：固定年終獎(jiǎng)壘(固定年終獎(jiǎng)壘x4％)

1、考繢特等者，優(yōu)先子m升遷職位度職務(wù)；

2、孝績(jī)獎(jiǎng)臺(tái)、罰臺(tái)連同年終獎(jiǎng)臺(tái)發(fā)出。

六、考績(jī)要求

辦理考績(jī)的主管人員均應(yīng)以客觀立場(chǎng)評(píng)議，不得徇私。幾經(jīng)總經(jīng)理室審查，有違反公司規(guī)定者，該主管記一次小過(guò)，呈總經(jīng)理核查。

七、申訴

經(jīng)總經(jīng)理復(fù)核后，假設(shè)有反對(duì)者，由總經(jīng)理室人員返回該考核的主管，重新審慎評(píng)核考績(jī)分?jǐn)?shù)，再呈批示；

本方法呈交總經(jīng)理核實(shí)后，自發(fā)布之日起執(zhí)行。

銷售部門年終獎(jiǎng)計(jì)劃〔精選5篇〕4第一條分配原那么：

按照獎(jiǎng)勤罰懶、效率優(yōu)先兼顧公平原那么進(jìn)行獎(jiǎng)金分配。

第二條適用范圍：

適用于本公司銷售部所有銷售人員

第三條實(shí)施方法

〔具體內(nèi)容〕

1、獎(jiǎng)金總額管理

銷售部根據(jù)部門年度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，在年末對(duì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益做出較大奉獻(xiàn)的員工給予獎(jiǎng)勵(lì)，經(jīng)總經(jīng)理審核，報(bào)人力資源部。

2、分配辦法

〔1〕發(fā)放時(shí)間

年終獎(jiǎng)金每年發(fā)放一次，發(fā)放時(shí)間于報(bào)告年度末，年終獎(jiǎng)金計(jì)算期間為每年1月1日到12月31日。

〔2〕年終獎(jiǎng)金兌現(xiàn)的前提

根據(jù)公司薪酬制度第××條第××款規(guī)定，分配年終獎(jiǎng)前提時(shí)公司凈資產(chǎn)收益率等經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)到達(dá)了董事會(huì)的要求，對(duì)于凡沒(méi)有到達(dá)分解指標(biāo)要求的各部門一律不予發(fā)放，銷售部門依據(jù)此規(guī)定執(zhí)行。

〔3〕年終獎(jiǎng)金支付的規(guī)范：

1〕簽訂年度經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)責(zé)任書(shū)的經(jīng)營(yíng)管理人員與銷售人員按事先約定的規(guī)范兌現(xiàn)；具體規(guī)范如下：

第一：各人年終獎(jiǎng)金數(shù)量應(yīng)根據(jù)績(jī)效完成情況以及銷售部本年度業(yè)績(jī)對(duì)年度獎(jiǎng)金進(jìn)行發(fā)放。根據(jù)個(gè)人績(jī)效考核結(jié)果，確定個(gè)人績(jī)效年終獎(jiǎng)金。

個(gè)人績(jī)效年終獎(jiǎng)金=個(gè)人績(jī)效考核系數(shù)×本年度個(gè)人年終獎(jiǎng)規(guī)范

部門績(jī)效年終獎(jiǎng)金＝部門績(jī)效考核系數(shù)×本年度部門年終獎(jiǎng)規(guī)范

個(gè)人年終獎(jiǎng)總額＝個(gè)人績(jī)效年終獎(jiǎng)金＋部門績(jī)效年終獎(jiǎng)金

2〕其他員工的發(fā)放規(guī)范：個(gè)人本年度平均月工資額x加發(fā)月數(shù)x員工年度考核系數(shù)。

〔4〕年終獎(jiǎng)金的發(fā)放，與一年第12月崗位績(jī)效工資一同或獨(dú)自發(fā)放，但最遲也得在春節(jié)前五天匯到員工工資賬戶上。

〔5〕年終獎(jiǎng)金領(lǐng)取的資格

1〕在年終獎(jiǎng)金計(jì)算期間，對(duì)于已離職者或于領(lǐng)取當(dāng)月申請(qǐng)離職者，那么取消其年終獎(jiǎng)金領(lǐng)取資格；

2〕在年終獎(jiǎng)金計(jì)算期間，實(shí)際工作時(shí)間缺乏三個(gè)月者，取消其年終獎(jiǎng)金領(lǐng)取資格。

第四條附那么

本制度由人力資源部擬制，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后實(shí)施，如有變更亦同。

銷售部門年終獎(jiǎng)計(jì)劃〔精選5篇〕5一、目的與意義：

明確銷售人員年終獎(jiǎng)金的計(jì)算規(guī)范，同時(shí)為銷售人員的薪資調(diào)整、職務(wù)晉升及年終獎(jiǎng)的發(fā)放提供依據(jù)。

二、發(fā)放時(shí)間：

春節(jié)前指定日期發(fā)放。

三、獎(jiǎng)金構(gòu)成：

年終獎(jiǎng)金由“第13個(gè)月工資〞與“獎(jiǎng)勵(lì)基金〞構(gòu)成。

四、第13個(gè)月工資：

數(shù)額構(gòu)成：年度月平均工資×〔在職月數(shù)÷12個(gè)月〕

五、獎(jiǎng)勵(lì)基金：

1、獎(jiǎng)勵(lì)基金：年度實(shí)際銷售總額×5‰。

2、獎(jiǎng)勵(lì)基金劃分：省區(qū)經(jīng)理設(shè)名次兩名占“獎(jiǎng)勵(lì)基金〞的40%；業(yè)務(wù)代表設(shè)名次三名占“獎(jiǎng)勵(lì)基金〞的60%。

3、獎(jiǎng)勵(lì)基金發(fā)放：以“年終績(jī)效分值〞排名，省區(qū)經(jīng)理：第1名60%、第2名40%，共計(jì)2名；業(yè)務(wù)代表：第1名40%、第2名35%、第3名25%，共計(jì)3名。

六、年終績(jī)效分值計(jì)算辦法：

1、年終業(yè)績(jī)績(jī)效分值=年度實(shí)際銷售額÷年度目標(biāo)銷售額×權(quán)重〔60%〕；

2、年終工作績(jī)效分值=年度工作績(jī)效總分÷在職月數(shù)×權(quán)重〔40%〕；

3、年終績(jī)效分值=年終業(yè)績(jī)績(jī)效分值+年終工作績(jī)效分值。

例：小林20xx年目標(biāo)銷售額為20萬(wàn)，實(shí)際完成銷售額為15萬(wàn)，且12個(gè)月的平均工作績(jī)效達(dá)成率為80%，小林的年終績(jī)效分值為：

1、年終業(yè)績(jī)績(jī)效分值=150000÷200000