銀行季度工作計(jì)劃范本

第4頁共4頁銀行季度工作計(jì)劃范本各縣支行?：一年之?計(jì)在于春。?近年來實(shí)踐?證明，誰抓?住了一季度?工作，誰就?抓住了全年?工作的主動(dòng)?權(quán)。為此，?全行必須以?一季度“兩?節(jié)”帶來的?各種機(jī)遇，?以開展“迎?新春”勞動(dòng)?競(jìng)賽活動(dòng)為?契機(jī)，認(rèn)真?___，再?接再厲抓好?“三收一拓?展”工作，?力爭(zhēng)使各項(xiàng)?業(yè)務(wù)取得良?好開端。?一、樹立存?款工作新?理念，確保?實(shí)現(xiàn)“開門?紅”各行?要牢固樹立?“總量就是?實(shí)力，份額?就是地位，?增存就是增?效，增量就?是競(jìng)爭(zhēng)力”?的存款新理?念，全面分?析和研究當(dāng)?地資金__?_及市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)的新動(dòng)向?及新特點(diǎn)，?牢牢把握元?旦、春節(jié)期?間市場(chǎng)活躍?和社會(huì)各類?資金集中回?籠等有利時(shí)?機(jī)，大力拓?展新的存款?領(lǐng)域，努力?提高市場(chǎng)份?額。一要樹?立“服務(wù)增?值、服務(wù)創(chuàng)?效”理念，?真正把規(guī)范?化服務(wù)工作?落實(shí)到基層?、落實(shí)到柜?臺(tái)、落實(shí)到?每個(gè)員工的?行動(dòng)上，不?斷加強(qiáng)和改?進(jìn)服務(wù)手段?和服務(wù)措施?，進(jìn)一步提?高服務(wù)質(zhì)量?和服務(wù)效率?，針對(duì)元旦?，春節(jié)前后?城鄉(xiāng)居民收?入相對(duì)集中?、勞務(wù)人員?返鄉(xiāng)、商品?市場(chǎng)交易活?躍等季節(jié)性?特點(diǎn)，認(rèn)真?研究和探索?攬存的新對(duì)?策，突出抓?好儲(chǔ)蓄存款?工作。二要?著力提高對(duì)?公存款綜合?營(yíng)銷能力。?以資產(chǎn)業(yè)務(wù)?為切入點(diǎn)，?積極拼搶集?團(tuán)性、系統(tǒng)?性優(yōu)良客戶?，努力提高?我行在能源?、交通、電?訊、電力、?煙草、基礎(chǔ)?設(shè)施等行業(yè)?的存款份額?。要高度重?視機(jī)構(gòu)存款?業(yè)務(wù)，以代?理業(yè)務(wù)為突?破口，有效?擴(kuò)大與行政?事業(yè)客戶的?合作領(lǐng)域，?提高資金留?存率。三要?繼續(xù)密切同?保險(xiǎn)公司、?農(nóng)信社和其?它商業(yè)銀行?的合作關(guān)系?，擴(kuò)大合作?領(lǐng)域，力促?同業(yè)存款穩(wěn)?步攀升。四?要加大宣傳?力度，進(jìn)一?步加強(qiáng)形象?建設(shè)和“兩?節(jié)”期間的?宣傳攻勢(shì)，?盡可能全方?位、多視角?宣傳我行的?經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)、?產(chǎn)品特點(diǎn)及?服務(wù)宗旨，?全面塑造農(nóng)?業(yè)銀行新的?良好形象。?二、大力?營(yíng)銷貸款，?打好全年業(yè)?務(wù)經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)?面對(duì)全行?資金日趨富?裕的現(xiàn)狀，?各行必須依?靠自身拓展?來提高資金?營(yíng)運(yùn)效益。?要以信貸新?規(guī)則為前提?，嚴(yán)把投放?質(zhì)量關(guān)，加?大貸款營(yíng)銷?力度，全力?以赴拓展業(yè)?務(wù)市場(chǎng)領(lǐng)域?，達(dá)到早投?放、早見效?。一要強(qiáng)力?公關(guān)，繼續(xù)?抓好大行業(yè)?、大系統(tǒng)、?大客戶的營(yíng)?銷工作，各?行必須在龍?頭項(xiàng)目上做?大文章，為?全行一季度?資金營(yíng)運(yùn)尋?找新的出路?。二是各行?要繼續(xù)加大?對(duì)交通、通?訊、電力、?公路、煙草?和科教文衛(wèi)?等行業(yè)性、?系統(tǒng)性、壟?斷性客戶的?營(yíng)銷力度，?確保取得突?破性進(jìn)展;?同時(shí)，要高?度注重個(gè)人?質(zhì)押貸款、?消費(fèi)貸款、?貼現(xiàn)、住房?等低風(fēng)險(xiǎn)貸?款的營(yíng)銷，?以營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)?為單位，結(jié)?合實(shí)際情況?，確定營(yíng)銷?重點(diǎn)。三要?繼續(xù)建立和?完善市場(chǎng)營(yíng)?銷的___?保障體系，?形成行級(jí)領(lǐng)?導(dǎo)主攻系統(tǒng)?大戶，部門?負(fù)責(zé)人主攻?重點(diǎn)戶，客?戶經(jīng)理和員?工主攻個(gè)人?精品戶的全?員營(yíng)銷機(jī)制?。四要依托?“雙節(jié)”，?采取召開銀?企座談會(huì)、?聯(lián)誼會(huì)、上?門走訪等形?式，對(duì)現(xiàn)有?大客戶和重?點(diǎn)意向客戶?進(jìn)行回訪維?護(hù)，加強(qiáng)溝?通，聯(lián)絡(luò)感?情，為擴(kuò)大?合作關(guān)系奠?定良好的基?礎(chǔ)。三、?堅(jiān)持不懈，?提早抓好收?貸收息工作?隨著新年?度績(jī)效考核?在業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)?中的實(shí)施，?我行不良貸?款占比高的?不利因素將?進(jìn)一步顯現(xiàn)?，全行必須?面對(duì)現(xiàn)實(shí)，?充分認(rèn)識(shí)整?體經(jīng)營(yíng)上所?面臨的嚴(yán)峻?形勢(shì)，利用?年初集中回?籠資金有利?時(shí)機(jī)，動(dòng)員?全行員工，?早收快收，?全力搞好收?貸收息。一?要清醒地看?到，清收工?作仍是明年?的重頭戲，?是績(jī)效考核?的重點(diǎn)，我?行清收旺季?是在一、四?季度，決不?能等待觀望?，必須堅(jiān)定?信心，在一?季度抓出成?效。二要對(duì)?法人客戶不?良貸款繼續(xù)?實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)和?部門包掛責(zé)?任制，各行?領(lǐng)導(dǎo)和信貸?人員要深入?重點(diǎn)大戶、?重點(diǎn)企業(yè)進(jìn)?行連續(xù)跟蹤?清收，以點(diǎn)?帶面，大力?推動(dòng)全行清?收管理工作?扎實(shí)深入開?展，在一季?度取得新的?突破。三要?切實(shí)發(fā)揮資?產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部的?專業(yè)清收作?用，發(fā)揚(yáng)連?續(xù)作戰(zhàn)精神?，繼續(xù)打好?清收“攻堅(jiān)?戰(zhàn)”。四要?高度重視國?有企業(yè)改革?的新動(dòng)向，?加強(qiáng)與__?_和司法部?門的聯(lián)系與?溝通，主動(dòng)?參與企業(yè)破?產(chǎn)改制的全?過程，充分?運(yùn)用行政、?法律等各種?手段，堅(jiān)決?制止逃廢銀?行債務(wù)的行?為;要充分?把握年末歲?首的市場(chǎng)機(jī)?遇，加大對(duì)?各類抵債資?產(chǎn)的處置力?度。五要加?大買斷、打?包清收力度?，同時(shí)把“?散、小、差?”貸款作為?外勤人員的?主要清收對(duì)?象，繼續(xù)_?__人力抓?好清收工作?，全面掀起?不良貸款清?收新___?，大力開創(chuàng)?“散小差”?退出工作新?局面。四?、轉(zhuǎn)變觀念?，力促中間?業(yè)務(wù)再上新?臺(tái)階思想?是行動(dòng)的先?導(dǎo)，觀念就?是財(cái)富。發(fā)?展中間業(yè)務(wù)?必須徹底改?變中間業(yè)務(wù)?是“副業(yè)”?的看法和做?法，確立“?資產(chǎn)、負(fù)債?、中間業(yè)務(wù)?”共同開拓?，協(xié)調(diào)發(fā)展?的思想，真?正把中間業(yè)?務(wù)當(dāng)做主營(yíng)?業(yè)務(wù)來抓。?一是以營(yíng)銷?活動(dòng)為契機(jī)?，加快保險(xiǎn)?代理業(yè)務(wù)的?發(fā)展步伐。?各行要在總?結(jié)___年?開展的保險(xiǎn)?代理集中營(yíng)?銷活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)?的基礎(chǔ)上，?克服困難，?進(jìn)一步挖掘?潛力，促使?保險(xiǎn)代理業(yè)?務(wù)成為全行?中間業(yè)務(wù)的?骨干產(chǎn)品。?二要加大對(duì)?銀行卡業(yè)務(wù)?的營(yíng)銷拓展?力度，積極?拓展銀行卡?的受理渠道?，全面提高?銀行卡收入?水平。三要?大力拓展代?收代付領(lǐng)域?。在堅(jiān)持不?懈發(fā)展代收?水電費(fèi)、通?訊費(fèi)、代發(fā)?工資等業(yè)務(wù)?的12?銀行業(yè)務(wù)經(jīng)?同時(shí)，積極?發(fā)展金融同?業(yè)機(jī)構(gòu)和企?事業(yè)單位代?理業(yè)務(wù)，加?強(qiáng)對(duì)代理發(fā)?行業(yè)務(wù)的維?護(hù)，千方百?計(jì)做好財(cái)政?資金代理工?作;重視對(duì)?新業(yè)務(wù)品種?的營(yíng)銷，做?好基金、國?債的代銷工?作，全方位?拓寬中間業(yè)?務(wù)收入渠道?。五、精?心___，?全面動(dòng)員，?迅速掀起“?四收”工作?新___?為全面保證?一季度各項(xiàng)?任務(wù)全面完?成，一要認(rèn)?真抓好全省?農(nóng)行存款工?作電視電話?會(huì)議精神?的貫徹落實(shí)?，把會(huì)議精?神不折不扣?地傳達(dá)到基?層營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)?和每一個(gè)員?工，結(jié)合地?分行提出的?業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)目?標(biāo)，拿出貫?徹意見，早?部署，早動(dòng)?手，早落實(shí)?，早見效。?二要實(shí)施“?___”工?程。各行“?___”要?切實(shí)加強(qiáng)_?__領(lǐng)導(dǎo)，?充分發(fā)揮_?__、協(xié)調(diào)?、公關(guān)、營(yíng)?銷作用，切?實(shí)加強(qiáng)__?_領(lǐng)導(dǎo)，周?密安排開展?勞動(dòng)競(jìng)賽活?動(dòng)，為全年?開局工作起?好步。三要?統(tǒng)一思想，?提高認(rèn)識(shí)，?使全行員工?深刻領(lǐng)會(huì)首?季就是旺季?，關(guān)系到全?行整個(gè)年度?的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)?，積極主動(dòng)?投入“四收?”活動(dòng)，并?迅速掀起_?__。四要?繼續(xù)完善激?勵(lì)機(jī)制，強(qiáng)?化對(duì)各項(xiàng)業(yè)?務(wù)經(jīng)營(yíng)的考?核，做到任?務(wù)到人，