銷(xiāo)售經(jīng)理寫(xiě)好計(jì)劃

第6頁(yè)共6頁(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理寫(xiě)好計(jì)劃工?作計(jì)劃的概?念1、工?作計(jì)劃就是?對(duì)即將開(kāi)展?的工作的設(shè)?想和安排，?如提出任務(wù)?、指標(biāo)、完?成時(shí)間和步?驟方法等。?2、工作?計(jì)劃是提高?工作效率的?有效手段。?3、工作?計(jì)劃是我們?走向積極式?工作的起點(diǎn)?。4、工?作計(jì)劃能力?是干部管理?水平的體現(xiàn)?。___?要寫(xiě)工作計(jì)?劃古代孫?武曾說(shuō)：“?用兵之道，?以計(jì)為首。?”其實(shí)，無(wú)?論是單位還?是個(gè)人，無(wú)?論辦什么事?情，事先都?應(yīng)有個(gè)打算?和安排。有?了計(jì)劃，工?作就有了明?確的目標(biāo)和?具體的步驟?，就可以協(xié)?調(diào)大家的行?動(dòng)，增強(qiáng)工?作的主動(dòng)性?，減少盲目?性，使工作?有條不紊地?進(jìn)行。同時(shí)?，計(jì)劃本身?又是對(duì)工作?進(jìn)度和質(zhì)量?的考核標(biāo)準(zhǔn)?，對(duì)大家有?較強(qiáng)的約束?和督促作用?。計(jì)劃對(duì)?工作既有指?導(dǎo)作用，又?有推動(dòng)作用?，搞好工作?計(jì)劃，是建?立正常的工?作秩序，提?高工作效率?的重要手段?。作為一?個(gè)管理者，?必須知道你?的部門(mén)的工?作任務(wù)與目?標(biāo)，明確方?向，知道自?己的工作內(nèi)?容，如何來(lái)?干好這些工?作，什么人?來(lái)干這些工?作，工作進(jìn)?度怎么安排?，掌握哪些?可以使用的?資源？一?個(gè)管理干部?通過(guò)工作計(jì)?劃，利用可?以使用的資?源，統(tǒng)籌規(guī)?劃，按照事?先設(shè)定策略?、方法、完?成時(shí)間與要?求，完成各?項(xiàng)工作目標(biāo)?。這就體現(xiàn)?了你的管理?水平與能力?。寫(xiě)工作?計(jì)劃實(shí)際上?就是對(duì)我們?自己工作的?一次盤(pán)點(diǎn)。?讓自己做到?清清楚楚、?明明白白。?工作計(jì)劃?兩種形式?1、消極式?的工作（救?火式的工作?：災(zāi)難和錯(cuò)?誤已經(jīng)發(fā)生?后再趕快處?理）2、?積極式的工?作（防火式?的工作：預(yù)?見(jiàn)災(zāi)難和錯(cuò)?誤，提前計(jì)?劃，消除錯(cuò)?誤）寫(xiě)好?工作計(jì)劃的?要求1、?工作計(jì)劃不?是寫(xiě)出來(lái)的?，而是做出?來(lái)的。2?、計(jì)劃的內(nèi)?容遠(yuǎn)比形式?來(lái)的重要。?要拒絕華麗?的詞藻，歡?迎實(shí)實(shí)在在?的內(nèi)容。?3、工作計(jì)?劃要求簡(jiǎn)明?扼要、具體?明確，用詞?造句必須準(zhǔn)?確，不能含?糊。4、?簡(jiǎn)單、清楚?、可操作是?工作計(jì)劃要?達(dá)到的基本?要求。制?訂好工作計(jì)?劃須經(jīng)過(guò)的?步驟1、?根據(jù)上級(jí)的?指示精神和?市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)?情況，確定?工作方針、?工作任務(wù)、?工作要求，?再據(jù)此確定?工作的具體?辦法和措施?，確定工作?具體步驟。?環(huán)環(huán)緊扣，?付諸實(shí)現(xiàn)。?2、根據(jù)?工作中可能?出現(xiàn)的偏差?、缺點(diǎn)、障?礙、困難，?確定預(yù)定克?服的辦法和?措施，以免?發(fā)生問(wèn)題時(shí)?，工作陷于?被動(dòng)。3?、根據(jù)工作?任務(wù)的需要?，___并?分配力量、?資源，明確?分工。4?、計(jì)劃草案?制定后，應(yīng)?交相關(guān)聯(lián)的?人員討論。?5、在實(shí)?踐中進(jìn)一步?修訂、補(bǔ)充?和完善計(jì)劃?工作計(jì)劃?的表現(xiàn)形式?1、條文?形式：一般?詳細(xì)的計(jì)劃?多采用條文?形式。2?、表格形式?：簡(jiǎn)單的計(jì)?劃多采用表?格形式。?3、文件形?式：時(shí)限長(zhǎng)?的計(jì)劃多采?用文件形式?。工作計(jì)?劃的一般格?式▲標(biāo)題?1、計(jì)劃?的標(biāo)題，有?四種成分：?計(jì)劃單位的?名稱(chēng)；計(jì)劃?時(shí)限；計(jì)劃?內(nèi)容摘要；?計(jì)劃名稱(chēng)。?2、計(jì)劃?單位名稱(chēng)，?要用規(guī)范的?稱(chēng)呼。3?、計(jì)劃時(shí)限?要具體寫(xiě)明?，一般時(shí)限?不明顯的，?可以省略。?4、計(jì)劃?內(nèi)容要標(biāo)明?計(jì)劃所針對(duì)?的問(wèn)題。?5、計(jì)劃名?稱(chēng)要根據(jù)計(jì)?劃的實(shí)際，?確切地使用?名稱(chēng)。6?、如所訂計(jì)?劃還需要討?論定稿或經(jīng)?上級(jí)批準(zhǔn)，?就應(yīng)該在標(biāo)?題的后面或?___用括?號(hào)加注“草?案”、“初?稿”或“討?論稿”字樣?。7、如?果是個(gè)人計(jì)?劃，則不必?在標(biāo)題中寫(xiě)?上名字，而?須在正文右?___的日?期之上具名??！?1、情況?分析（制定?計(jì)劃的根據(jù)?）。制定?計(jì)劃前，要?分析研究工?作現(xiàn)狀，充?分了解下一?步工作是在?什么基礎(chǔ)上?進(jìn)行的，是?依據(jù)什么來(lái)?制定這個(gè)計(jì)?劃的。2?、工作目標(biāo)?、任務(wù)和要?求（做什么?）。這是?計(jì)劃的靈魂?。計(jì)劃就是?為了完成一?定任務(wù)而制?訂的。目標(biāo)?是計(jì)劃產(chǎn)生?的導(dǎo)因，也?是計(jì)劃奮斗?方向。因此?，計(jì)劃應(yīng)根?據(jù)需要與可?能，規(guī)定出?在一定時(shí)間?內(nèi)所完成的?任務(wù)和應(yīng)達(dá)?到的要求。?任務(wù)和要求?應(yīng)該具體明?確，有的還?要定出數(shù)量?、質(zhì)量和時(shí)?間要求。?3、工作的?方法、步驟?和措施（怎?樣做）。?在明確了工?作任務(wù)以后?，還需要根?據(jù)主客觀條?件，確定工?作的方法和?步驟，采取?必要的措施?與策略，以?保證工作任?務(wù)的完成。?寫(xiě)好工作計(jì)?劃四大要素?1、工作?內(nèi)容：做什?么（WHA?T）??工作目標(biāo)、?任務(wù)。計(jì)?劃應(yīng)規(guī)定出?在一定時(shí)間?內(nèi)所完成的?目標(biāo)、任務(wù)?和應(yīng)達(dá)到要?求。任務(wù)和?要求應(yīng)該具?體明確，有?的還要定出?數(shù)量、質(zhì)量?和時(shí)間要求?。2、工?作方法：怎?么做（HO?W）??-采取措施?、策略。?要明確何時(shí)?實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和?完成任務(wù)，?就必須制定?出相應(yīng)的措?施和辦法，?這是實(shí)現(xiàn)計(jì)?劃的保證。?措施和方法?主要指達(dá)到?既定目標(biāo)需?要采取什么?手段，動(dòng)員?哪些力量與?資源，創(chuàng)造?什么條件，?排除哪些困?難等?？?之，要根據(jù)?客觀條件，?統(tǒng)籌安排，?將“怎么做?”寫(xiě)得明確?具體，切實(shí)?可行。特別?是針對(duì)工作?總結(jié)中存在?問(wèn)題的分析?，擬定解決?問(wèn)題的方法?。3、工?作分工：誰(shuí)?來(lái)做（WH?O）?--工作負(fù)?責(zé)。這是?指執(zhí)行計(jì)劃?的工作程序?和時(shí)間安排?。每項(xiàng)任務(wù)?，在完成過(guò)?程中都有階?段性，而每?個(gè)階段又有?許多環(huán)節(jié)，?它們之間常?常是互相交?錯(cuò)的。因此?，訂計(jì)劃必?須胸有全局?，妥善安排?，哪些先干?，哪些后干?，應(yīng)合理安?排。而在實(shí)?施當(dāng)中，又?有輕重緩急?之分，哪是?重點(diǎn)，哪是?一般，也應(yīng)?該明確。?在時(shí)間安排?上，要有總?的時(shí)限，又?要有每個(gè)階?段的時(shí)間要?求，以及人?力、物力的?安排。這樣?，使有關(guān)單?位和人員知?道在一定的?時(shí)間內(nèi)，一?定的條件下?，把工作做?到什么程度?，以便爭(zhēng)取?主動(dòng)，有條?不紊地協(xié)調(diào)?進(jìn)行。4?、工作進(jìn)度?：什么時(shí)間?做（WHE?N）?完成?期限。工?作計(jì)劃寫(xiě)作?的注意事項(xiàng)?寫(xiě)好工作?計(jì)劃五大原?則：1、?對(duì)上負(fù)責(zé)的?原則。要堅(jiān)?決執(zhí)行上級(jí)?的指示精神?，服從全局?利益，__?_本位主義?。2、切?實(shí)可行的原?則。要從實(shí)?際情況出發(fā)?定目標(biāo)、定?任務(wù)、定標(biāo)?準(zhǔn)。3、?集思廣益的?原則。廣泛?聽(tīng)取意見(jiàn)、?博采眾長(zhǎng)，?眾人參與，?___主觀?臆斷。4?、突出重點(diǎn)?的原則。分?清輕重緩急?，突出重點(diǎn)?，以點(diǎn)帶面?，不能眉毛?胡子一把抓?。5、防?患未然的原?則。寫(xiě)明相?關(guān)保護(hù)或者?防備的措施?。編制計(jì)?劃要求胸懷?全局，計(jì)劃?目標(biāo)要科學(xué)?、先進(jìn)，是?跳起來(lái)能夠?摘到的桃子?，如果不用?跳輕易便可?摘到，既不?利于企業(yè)的?發(fā)展，也不?利于調(diào)動(dòng)企?業(yè)經(jīng)營(yíng)者與?員工的積極?性，反過(guò)來(lái)?，如果付出?巨大的努力?，再跳也摘?不到桃子，?那么，這樣?的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃?便具有虛假?欺騙性，不?完全具有可?操作性。?要有實(shí)現(xiàn)計(jì)?劃的具體保?障措施和出?現(xiàn)“意外”?的補(bǔ)救措施?。沒(méi)有實(shí)現(xiàn)?計(jì)劃的具體?保障措施和?補(bǔ)救措施，?只是紙上的?計(jì)劃，再完?善也只是一?個(gè)“畫(huà)餅”?另外，工?作計(jì)劃應(yīng)該?是可以調(diào)整?的。當(dāng)工作?計(jì)劃的執(zhí)行?偏離或違背?了我們的目?的時(shí)，需要?對(duì)其做出調(diào)?整，不能為?了計(jì)劃而計(jì)?劃。還有?，在工作計(jì)?劃的執(zhí)行過(guò)?程中，銷(xiāo)售?經(jīng)理要經(jīng)常?跟蹤檢查執(zhí)?行情況和進(jìn)?度。發(fā)現(xiàn)問(wèn)?題時(shí)，就地?解決并繼續(xù)?前進(jìn)。怎?樣保證工作?計(jì)劃得到有?效的執(zhí)行？?工作計(jì)劃?寫(xiě)出來(lái)，目?的就是要執(zhí)?行。執(zhí)行不?是人們通常?所認(rèn)為的“?我的方案已?經(jīng)拿出來(lái)了?，執(zhí)行是執(zhí)?行人員的事?情。出了問(wèn)?題也是執(zhí)行?人員自身的?水平問(wèn)題”?，計(jì)劃能不?能真正