采購銷售年度工作總結

第79頁共79頁采購銷售年度工作總結采購銷售年度工作總結。篇一：采購銷售202_年度工作總結范文一、以思想為根，自覺加強理論學習，進步個人素質。首先，作為一名黨員，無論何時何地，我時刻保持與黨的政治思想一致，自覺加強政治理論學習，進步黨性修養(yǎng)。我深知只有具有高度的政治責任感，才能樹立廉潔奉公、大公無私的思想，形成求真務實的思想作風和工作作風，自覺抵御各種***，經受住各種考驗。其次，在業(yè)務學習方面，我虛心向身邊的同事請教，通過多看多聽多想多問多做，努力使自己在盡短的時間內熟悉采購二室工作環(huán)境和內容。同時，我還利用業(yè)余時間學習采購知識、經濟、合同等與工作相關的政策、法律常識，積累自己的業(yè)務知識，拓展知識面。此外，我利用雙休日自費參加了計算機培訓。并獲得了等級證書。使自已的知識儲藏和層次得到了進步。在二室工作的半年中，我在熟悉業(yè)務的根底上主要作了以下幾個方面工作：第一，配合領導完成了、訓練系統(tǒng)、學習桌椅的大型招標采購任務。半年來共簽訂合同份。第二，做好采購二室宣傳報道和采購數據匯總上報工作。采購二室向上匯報材料較多，部里要求每月要有采購工作匯報，二級部門采購數據明細表。每周必須上報采購數量、完成情況。半年來，我起草采購二室匯報材料篇，統(tǒng)計數據報表份。同時，為增強自己文字表達才能，進步寫作程度，介紹站采購動態(tài)，我堅持將重大采購工程形成文字材料，投送各報社。半年來共向《軍隊采購與物流》、《軍需、物資、油料》、《前進報社》共投稿篇，發(fā)表篇。第三、強化自身效勞意識，送好每一份合同。堅持從大事著眼，從小事做起，努力進步自身效勞程度，采購二室的效勞對象主要是四大機關的二級部門，每一份合同的簽訂，都將在部，____用戶、財務結算中心三個單位跑2次，假如其中有一個環(huán)節(jié)出錯，這份合同將無法履約，半年來，經我手送的份合同的，沒出現任何過失。在送簽合同的同時，我很注意自己的一言一行，因為很可能一件不起眼的小事，都可能會反映到____哪里，直接影響到采購站的聲譽和形象。對一些____用戶提的刁難問題，我總是耐心解釋，擺事實、講道理，讓他們認清理解集中采購的優(yōu)勢。用真誠和誠信贏得了他們的信賴。篇二：銷售員工作總結歲月匆匆，彈指一揮間，逝去的時間總是讓人如此的留戀。202_年的腳步就要遠去了。一縷縷新年的光芒即將燦爛的迎接著我們。初到公司時，對于新環(huán)境、新事物比擬生疏。在公司領導和同事的幫助下，理解公司的開展和學習地產知識。作為營銷部的一員，自己的一言一行也同時代表著企業(yè)的形象。所以要進步自身的素質，高標準的要求自己。加強自己的知識積累和專業(yè)技能。下面我對202_年的工作進展總結：一、客戶接待202_年6月—12月共接待146組客戶，本地93組客戶，占總客戶的63。6%。本地以北地區(qū)28組，占總客戶的19。19%。本地以南地區(qū)13組，占總客戶的8。9%。其他地區(qū)8組，占客戶的5。4%。外地客戶5組，占總客戶的3。4%。二、面積選擇：50㎡—60㎡，占總客戶的202_70㎡—80㎡，占總客戶的50%90㎡—100㎡總客戶的202_100㎡以上占總客戶的10%。三、購置方式貸款購房占客戶的70%，一次性購房占總客戶的30%。四、購置人群來訪客戶年齡：25—50歲，主力購置人群：30—40歲。青年人占來訪人群的70%。五、購房需求：〔1〕婚房比例為202_自住為50%、陪讀為30%?！?〕客戶理想的戶型：90㎡—100㎡三室一廳、明廳的戶型，〔3〕工程優(yōu)勢：位置的優(yōu)越性，配套齊全、優(yōu)質建材、房屋質量。六、銷售情況成交2組：一次性付款1組，按揭貸款1組?？偡靠睿?16365元七、未成交原因：1、價格因素：〔1〕價格偏高：部分客戶對于銷售價格和心里價位有出入，首付比例高也是客戶在購房時考慮的主要因素?！?〕客戶認知度：部分客戶對工程不夠理解，對開發(fā)實力有所顧慮雖已進展宣傳客戶對工程認知度比擬模糊?！?〕客戶方面：①購置習慣：當地人的購房習慣，以樓房開工到完工期間為銷售期，在客戶印象中，樓房完工即清盤售完。②主觀意識強對待新穎事物反響慢，客戶優(yōu)先考慮銷售價格，不注重房屋質量。對房屋產權的法律意識薄弱。③客戶回訪：前期積累客戶等待時間過長購置欲望減弱或已購房，未購房者在回訪過程中未有看房時強烈購置意識?？蛻艚哟洑v總結：一、在接待過程中，始終要保持熱情。抓住切入點，更好的與客戶溝通，理解客戶性格和購置意向對癥下藥。二、做好客戶檔案記錄，記錄客戶信息姓名、性別、來訪人數、客戶特征、聯絡、意向戶型、認知途徑、意向價格、客戶來等;記錄洽談經過，將與客戶的洽談過程詳盡地記錄下來〔包括追蹤、屢次來訪情況〕，以便掌握客戶情況;建立聯絡通道。通過回訪等方式掌握客戶動態(tài)，記錄客戶成交與未成交原因?？偨Y經歷改良工作方法。三、進步業(yè)務程度，學習地產知識理解市場動態(tài)。知己知彼百戰(zhàn)不殆，樹立專業(yè)性，已專業(yè)的角度為客戶提供選擇。從而促進銷售。四、市場調研理解其它工程的銷售情況、樓盤價格、開發(fā)進度、貸款要求〔包括首付比例、手續(xù)辦理、貸款條件〕、交房日期、房屋質量、建材品牌?？偨Y樓盤優(yōu)勢和優(yōu)勢，一樣品質樓盤銷售情況，調研完成后總結數據以書面形式上報。以備公司制定銷售政策和宣傳方案時作為參考根據?？偨Y半年來的工作，工作中仍存在問題和缺乏，在工作方法和銷售接待仍需學習，總結經歷在202_年根底上取長補短，在新的一中年更好的完成工作。五、工作中的缺乏：1、工作經歷缺乏，在工作中細節(jié)考慮不周全。2、業(yè)務知識和銷售技巧，仍需學習掌握。3、應變才能有待進步。根據202_年的工作情況，制定202_年的工作方案〔一〕挖掘潛在客戶通過工程介紹，口碑宣傳以及其他宣傳方式擴大銷售渠道?！捕场⒃鰪娮约盒谝庾R、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處?！踩?、學習業(yè)務知識、銷售技巧在銷售實戰(zhàn)中總結經歷，理論與理論相結合更好運用在工作中?！菜摹?、市場調研理解其他工程銷售情況，銷售政策，積極搜集信息并及時匯總。202_年，更多的挑戰(zhàn)在等著我，我已經做好準備了。展望這過去一段時間的工作，我對將來的工作有了更多的期待。在新的一年，我相信我可以做的更好。在不斷的學習中，我的知識和業(yè)務程度也會得到進步。202_年，我一直在期待！我也會更加努力的去工作，交出自己滿意的成績單。采購銷售工作總結一、以思想為根，自覺加強理論學習，進步個人素質。首先，作為一名黨員，無論何時何地，我時刻保持與黨的政治思想一致，自覺加強政治理論學習，進步黨性修養(yǎng)。我深知只有具有高度的政治責任感，才能樹立廉潔奉公、大公無私的思想，形成求真務實的思想作風和工作作風，自覺抵御各種***，經受住各種考驗。其次，在業(yè)務學習方面，我虛心向身邊的同事請教，通過多看多聽多想多問多做，努力使自己在盡短的時間內熟悉采購二室工作環(huán)境和內容。同時，我還利用業(yè)余時間學習采購知識、經濟、合同等與工作相關的政策、法律常識，積累自己的業(yè)務知識，拓展知識面。此外，我利用雙休日自費參加了計算機培訓。并獲得了等級證書。使自已的知識儲藏和層次得到了進步。二、以業(yè)務為本，踏實肯干，努力完成好各項業(yè)務工作在二室工作的半年中，我在熟悉業(yè)務的根底上主要作了以下幾個方面工作：第一，配合領導完成了、訓練系統(tǒng)、學習桌椅的大型招標采購任務。半年來共簽訂合同份。第二，做好采購二室宣傳報道和采購數據匯總上報工作。采購二室向上匯報材料較多，部里要求每月要有采購工作匯報，二級部門采購數據明細表。每周必須上報采購數量、完成情況。半年來，我起草采購二室匯報材料篇，統(tǒng)計數據報表份。同時，為增強自己文字表達才能，進步寫作程度，介紹站采購動態(tài)，我堅持將重大采購工程形成文字材料，投送各報社。半年來共向《軍隊采購與物流》、《軍需、物資、油料》、《前進報社》共投稿篇，發(fā)表篇。第三、強化自身效勞意識，送好每一份合同。堅持從大事著眼，從小事做起，努力進步自身效勞程度，采購二室的效勞對象主要是四大機關的二級部門，每一份合同的簽訂，都將在部，____用戶、財務結算中心三個單位跑2次，假如其中有一個環(huán)節(jié)出錯，這份合同將無法履約，半年來，經我手送的份合同的，沒出現任何過失。在送簽合同的同時，我很注意自己的一言一行，因為很可能一件不起眼的小事，都可能會反映到____哪里，直接影響到采購站的聲譽和形象。對一些____用戶提的刁難問題，我總是耐心解釋，擺事實、講道理，讓他們認清理解集中采購的優(yōu)勢。用真誠和誠信贏得了他們的信賴。采購銷售2023年度工作總結范文篇一：采購銷售202_年度工作總結范文一、以思想為根，自覺加強理論學習，進步個人素質。首先，作為一名黨員，無論何時何地，我時刻保持與黨的政治思想一致，自覺加強政治理論學習，進步黨性修養(yǎng)。我深知只有具有高度的政治責任感，才能樹立廉潔奉公、大公無私的思想，形成求真務實的思想作風和工作作風，自覺抵御各種***，經受住各種考驗。其次，在業(yè)務學習方面，我虛心向身邊的同事請教，通過多看多聽多想多問多做，努力使自己在盡短的時間內熟悉采購二室工作環(huán)境和內容。同時，我還利用業(yè)余時間學習采購知識、經濟、合同等與工作相關的政策、法律常識，積累自己的業(yè)務知識，拓展知識面。此外，我利用雙休日自費參加了計算機培訓。并獲得了等級證書。使自已的知識儲藏和層次得到了進步。二、以業(yè)務為本，踏實肯干，努力完成好各項業(yè)務工作在二室工作的半年中，我在熟悉業(yè)務的根底上主要作了以下幾個方面工作：第一，配合領導完成了、訓練系統(tǒng)、學習桌椅的大型招標采購任務。半年來共簽訂合同份。第二，做好采購二室宣傳報道和采購數據匯總上報工作。采購二室向上匯報材料較多，部里要求每月要有采購工作匯報，二級部門采購數據明細表。每周必須上報采購數量、完成情況。半年來，我起草采購二室匯報材料篇，統(tǒng)計數據報表份。同時，為增強自己文字表達才能，進步寫作程度，介紹站采購動態(tài)，我堅持將重大采購工程形成文字材料，投送各報社。半年來共向《軍隊采購與物流》、《軍需、物資、油料》、《前進報社》共投稿篇，發(fā)表篇。第三、強化自身效勞意識，送好每一份合同。堅持從大事著眼，從小事做起，努力進步自身效勞程度，采購二室的效勞對象主要是四大機關的二級部門，每一份合同的簽訂，都將在部，____用戶、財務結算中心三個單位跑2次，假如其中有一個環(huán)節(jié)出錯，這份合同將無法履約，半年來，經我手送的份合同的，沒出現任何過失。在送簽合同的同時，我很注意自己的一言一行，因為很可能一件不起眼的小事，都可能會反映到____哪里，直接影響到采購站的聲譽和形象。對一些____用戶提的刁難問題，我總是耐心解釋，擺事實、講道理，讓他們認清理解集中采購的優(yōu)勢。用真誠和誠信贏得了他們的信賴。篇二：銷售員工作總結歲月匆匆，彈指一揮間，逝去的時間總是讓人如此的留戀。202_年的腳步就要遠去了。一縷縷新年的光芒即將燦爛的迎接著我們。初到公司時，對于新環(huán)境、新事物比擬生疏。在公司領導和同事的幫助下，理解公司的開展和學習地產知識。作為營銷部的一員，自己的一言一行也同時代表著企業(yè)的形象。所以要進步自身的素質，高標準的要求自己。加強自己的知識積累和專業(yè)技能。下面我對202_年的工作進展總結：一、客戶接待202_年6月-12月共接待146組客戶，本地93組客戶，占總客戶的63.6%。本地以北地區(qū)28組，占總客戶的19.19%。本地以南地區(qū)13組，占總客戶的8.9%。其他地區(qū)8組，占客戶的5.4%。外地客戶5組，占總客戶的3.4%。二、面積選擇：50㎡-60㎡，占總客戶的20%。70㎡-80㎡，占總客戶的50%90㎡-100㎡總客戶的20%，100㎡以上占總客戶的10%。三、購置方式貸款購房占客戶的70%，一次性購房占總客戶的30%。四、購置人群來訪客戶年齡：25-50歲，主力購置人群：30-40歲。青年人占來訪人群的70%。五、購房需求：(1)婚房比例為20%、自住為50%、陪讀為30%。(2)客戶理想的戶型：90㎡-100㎡三室一廳、明廳的戶型，(3)工程優(yōu)勢：位置的優(yōu)越性，配套齊全、優(yōu)質建材、房屋質量。六、銷售情況成交2組：一次性付款1組，按揭貸款1組。總房款：316365元七、未成交原因：1、價格因素：(1)價格偏高：部分客戶對于銷售價格和心里價位有出入，首付比例高也是客戶在購房時考慮的主要因素。(2)客戶認知度：部分客戶對工程不夠理解，對開發(fā)實力有所顧慮雖已進展宣傳客戶對工程認知度比擬模糊。(3)客戶方面：①購置習慣：當地人的購房習慣，以樓房開工到完工期間為銷售期，在客戶印象中，樓房完工即清盤售完。②主觀意識強對待新穎事物反響慢，客戶優(yōu)先考慮銷售價格，不注重房屋質量。對房屋產權的法律意識薄弱。③客戶回訪：前期積累客戶等待時間過長購置欲望減弱或已購房,未購房者在回訪過程中未有看房時強烈購置意識?？蛻艚哟洑v總結：一、在接待過程中，始終要保持熱情。抓住切入點，更好的與客戶溝通，理解客戶性格和購置意向對癥下藥。二、做好客戶檔案記錄，記錄客戶信息姓名、性別、來訪人數、客戶特征、聯絡、意向戶型、認知途徑、意向價格、客戶來等;記錄洽談經過，將與客戶的洽談過程詳盡地記錄下來(包括追蹤、屢次來訪情況)，以便掌握客戶情況;建立聯絡通道。通過回訪等方式掌握客戶動態(tài)，記錄客戶成交與未成交原因?？偨Y經歷改良工作方法。三、進步業(yè)務程度，學習地產知識理解市場動態(tài)。知己知彼百戰(zhàn)不殆，樹立專業(yè)性，已專業(yè)的角度為客戶提供選擇。從而促進銷售。四、市場調研理解其它工程的銷售情況、樓盤價格、開發(fā)進度、貸款要求(包括首付比例、手續(xù)辦理、貸款條件)、交房日期、房屋質量、建材品牌。總結樓盤優(yōu)勢和優(yōu)勢，一樣品質樓盤銷售情況，調研完成后總結數據以書面形式上報。以備公司制定銷售政策和宣傳方案時作為參考根據?？偨Y半年來的工作，工作中仍存在問題和缺乏，在工作方法和銷售接待仍需學習，總結經歷在202_年根底上取長補短，在新的一中年更好的完成工作。五、工作中的缺乏：1、工作經歷缺乏，在工作中細節(jié)考慮不周全。2、業(yè)務知識和銷售技巧，仍需學習掌握。3、應變才能有待進步.根據202_年的工作情況，制定202_年的工作方案(一)挖掘潛在客戶通過工程介紹，口碑宣傳以及其他宣傳方式擴大銷售渠道。(二)、增強自己效勞意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。(三)、學習業(yè)務知識、銷售技巧在銷售實戰(zhàn)中總結經歷，理論與理論相結合更好運用在工作中。(四)、市場調研理解其他工程銷售情況，銷售政策，積極搜集信息并及時匯總。202_年，更多的挑戰(zhàn)在等著我，我已經做好準備了。展望這過去一段時間的工作，我對將來的工作有了更多的期待。在新的一年，我相信我可以做的更好。在不斷的學習中，我的知識和業(yè)務程度也會得到進步。202_年，我一直在期待!我也會更加努力的去工作，交出自己滿意的成績單。采購年度工作總結一、原材料采購方案執(zhí)行情況在第八年的年初，公司與堅立科技簽定了關于購置m1、m2、m31、m32四種原材料的合同。以下是根據合同所提供的數據：m1、m2、m31、m32采購量的統(tǒng)計表由于此次采購合同的簽定是一整年的合同，那么此次采購供貨率為100%，不用考慮。因此合同上四種原材料的采購量的制定只根據消費部提供的預計消費需要量，再基于原材料合格率假設為95%的考慮而定的。本質上由于季度安排的匆忙，并沒有來得及考慮到平安庫存問題，在此次定采購量時并沒有給予考慮。實際采購根本上按照采購方案進展，但由于在第八年第二次訂貨會，我們公司拿了2600個p1，5000個p2的訂單。另外，為配合公司經營戰(zhàn)略，我們預計在第八年年末儲存消費5000個p3的原材料，作為第九年市場開發(fā)之用，而這也是考慮到原材料價格上漲的幅度不小而預先進展的采購。為滿足訂單的消費及儲存的需要，在第八年的第四季度，我們公司與堅立科技又洽談了一起大批量原材料的交易。詳細數據如下表：購置金額為16，009，875元，應交稅金為2，721，679元，總購置金額為18，731，554元。此次采購的原材料分兩期到貨，第一批主要用于滿足第八年的第二場訂貨會的訂單，于第八年十月一日提貨；第二批貨主要用于滿足第九年消費p3做庫存需要，于第八年十二月三十一日提貨，盡量節(jié)省了庫存本錢?？偨Y第八年的合作情況，公司了采購34400件m1，22165件m2，1____0件m31，31720件m32，完成了原材料的大批量購置，并獲得相應的批量折扣優(yōu)惠。在原材料合格率上，第八年所簽訂的三份合同中，其中兩份原材料合格率為95%，剩下的那份原材料合格率為100%。雖然原材料的平均合格率達不到其公司在三年戰(zhàn)略規(guī)劃里所提出的目的合格率99%，但是就兩份合同中不合格原材料所帶來的損失，堅立公司承當了100%的責任，給了公司全額賠款，彌補了公司的損失。二、設備采購方案執(zhí)行情況在第八年年初，公司與國盛科技簽定了購置一套動力設備的合同，經過洽商定為以分期付款的方式購進。另外，還有10萬元的安裝費用，加上應付增值稅稅金為448，800元。設備總購置金額為3，188，800元。在第三季度末為滿足第二訂單做擴大消費規(guī)模的準備，與國盛科技洽談購置兩套動力設備。繼續(xù)采用分期付款的方式，但爭取到以65.5萬/季的優(yōu)惠，節(jié)省了4萬。還有20萬元的安裝費用，加上應付增值稅稅金為890，800元。設備總購置金額為6，330，800元。三、關于供給商詳細考察3家原材料供給商后，發(fā)現堅立科技的最為透明明晰，其公司章程、將來3年戰(zhàn)略規(guī)劃及第八年經營方案均可從博客資網上獲得。下面節(jié)選其公布的一些信息作為分析^p根據：〔1〕根據堅立公司的公司章程，堅立公司主要面對第一市場，經營范圍是m1，m2，m31，m32，m41，m42。在其將來3年戰(zhàn)略規(guī)劃，其產品目的是使產品合格率到達99％以上，同時引進新技術，研發(fā)新產品。分析^p：我們公司所面對的市場、所需要的原材料均可從堅立公司這里獲得，完成一站式購物。另外，堅立公司對合格率設定的標準正符合我們對產品的要求。〔2〕在堅立公司第八年經營方案里，其經營目的是加強管理，擴大營業(yè)額，控制本錢，創(chuàng)造利潤。分析^p：堅立公司在第八年有擴大營業(yè)額和創(chuàng)造利潤的愿望。這對我們公司進展大批量購置的方案埋下良好的鋪墊?！?〕通過其公司章程我們還可理解到其秉承“科學管理、品質至上、優(yōu)質效勞、信譽第一”的經營方針，本著“誠信、守法、合作、雙贏、高效”的宗旨與客戶公司開展各種業(yè)務，在其三年戰(zhàn)略規(guī)劃中也重申了其公司的宗旨：以誠為本、信譽第一、簿利多銷、重質重量、用戶滿意、完善效勞。并闡述了事業(yè)目的是尋求戰(zhàn)略合作伙伴。分析^p：公司需要供給商重視產品質量、提供完善效勞、誠信、并根據大批量而進展薄利多銷，堅立公司設立的宗旨給我們公司一個印象良好的認識。而根據其事業(yè)目的的說明，可見其目的定位明晰明確，其尋求戰(zhàn)略合作伙伴的目的與我們公司更是不謀而合。綜上所述，我們認為堅立公司與我們公司有著長遠合作的可能，并決定與其建立戰(zhàn)略伙伴關系，共謀長遠開展大計。第八年公司在國盛設備供給商購置了三套動力設備，其公司合作態(tài)度良好，辦事效率甚高，議價的空間雖小，但也曾給與相應的價格優(yōu)惠?？傮w評價為良好。另外，還有10萬元的安裝費用，加上應付增值稅稅金為448，800元。設備總購置金額為3，188，800元。在第三季度末為滿足第二訂單做擴大消費規(guī)模的準備，與國盛科技洽談購置兩套動力設備。繼續(xù)采用分期付款的方式，但爭取到以65.5萬/季的優(yōu)惠，節(jié)省了4萬。還有20萬元的安裝費用，加上應付增值稅稅金為890，800元。設備總購置金額為6，330，800元。三、關于供給商詳細考察3家原材料供給商后，發(fā)現堅立科技的最為透明明晰，其公司章程、將來3年戰(zhàn)略規(guī)劃及第八年經營方案均可從博客資網上獲得。下面節(jié)選其公布的一些信息作為分析^p根據：〔1〕根據堅立公司的公司章程，堅立公司主要面對第一市場，經營范圍是m1，m2，m31，m32，m41，m42。在其將來3年戰(zhàn)略規(guī)劃，其產品目的是使產品合格率到達99％以上，同時引進新技術，研發(fā)新產品。分析^p：我們公司所面對的市場、所需要的原材料均可從堅立公司這里獲得，完成一站式購物。另外，堅立公司對合格率設定的標準正符合我們對產品的要求。〔2〕在堅立公司第八年經營方案里，其經營目的是加強管理，擴大營業(yè)額，控制本錢，創(chuàng)造利潤。分析^p：堅立公司在第八年有擴大營業(yè)額和創(chuàng)造利潤的愿望。這對我們公司進展大批量購置的方案埋下良好的鋪墊。〔3〕通過其公司章程我們還可理解到其秉承“科學管理、品質至上、優(yōu)質效勞、信譽第一”的經營方針，本著“誠信、守法、合作、雙贏、高效”的宗旨與客戶公司開展各種業(yè)務，在其三年戰(zhàn)略規(guī)劃中也重申了其公司的宗旨：以誠為本、信譽第一、簿利多銷、重質重量、用戶滿意、完善效勞。并闡述了事業(yè)目的是尋求戰(zhàn)略合作伙伴。分析^p：公司需要供給商重視產品質量、提供完善效勞、誠信、并根據大批量而進展薄利多銷，堅立公司設立的宗旨給我們公司一個印象良好的認識。而根據其事業(yè)目的的說明，可見其目的定位明晰明確，其尋求戰(zhàn)略合作伙伴的目的與我們公司更是不謀而合。綜上所述，我們認為堅立公司與我們公司有著長遠合作的可能，并決定與其建立戰(zhàn)略伙伴關系，共謀長遠開展大計。第八年公司在國盛設備供給商購置了三套動力設備，其公司合作態(tài)度良好，辦事效率甚高，議價的空間雖小，但也曾給與相應的價格優(yōu)惠?？傮w評價為良好。完好采購年度工作總結XX年即將過去，新的一年即將開場，如今的我將過去一年中工作的心得體會作一個匯報。眾所周知采購部是公司業(yè)務的后勤保障，是關系到公司整個銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領導對我的信任，將我放在如此重要的崗位上。在董事長、總經理的直接關注和公司各位領導的關心支持下，通過這段時間的采購工作，使我懂得了許多道理，也積累了一些過去從來沒有的經歷，同時也明白了采購和優(yōu)秀采購之間的分別和差距。理解到一個采購所具備的最根本素質就是要在具備良好的職業(yè)道德根底上，要保持對企業(yè)的忠誠;不帶個人偏見，在考慮全部因素的根底上，從提供最正確價值的供給商處采購;堅持以誠信作為工作和行為的根底;躲避一切可能危害商業(yè)交易的供給商，以及其他與自己有生意來往的對象;不斷努力進步自己在采購工作的作業(yè)流程上的知識;在交易中采用和堅持良好的商業(yè)準那么等。在這里我想說作為一個采購，并不像常規(guī)所想的那樣僅僅是打個，簽個合同，發(fā)個貨那樣簡單，這只是其中之一，也是最根本的。在領導的提醒下，XX年我們及時調整好心態(tài)和觀念，不但改變了過去的錯誤意識采購與銷售無多大聯絡，而且在采購的同時充分利用供給商的網絡關系主動銷售。但凡有關銷售的一切事物，我們采購部都積極配合!，一切以銷售、消費為主，我們輔助。采購與銷售、消費是密不可分的!因為我們是一個整體，唱得是同一首歌，走得是同一條路，奔得是同一個目的!在采購過程中我不僅要考慮到價格因素，更要最大限度的節(jié)約本錢，做到貨比三家;還要理解供給鏈各個環(huán)節(jié)的操作，明確采購在各個環(huán)節(jié)中的不同特點、作用及意義。只要能降低本錢，不管是哪個環(huán)節(jié)，我們都會認真研究，商討方法。真得很感謝總經理，在采購方法方面為我們出謀劃策。是他的嚴格要求，讓我們不得不千方百計去降低本錢，也是在他的英明領導下，我發(fā)貨時遵循少量屢次的原那么,當然還要在不影響銷售的前提下，盡可能充分利用供給商的信貸期，保證公司資金周轉。在發(fā)貨方式上面，盡量以送貨上門的方式從而降低公司的額外提貨費用。在這里我還要對公司所有人員說聲：謝謝!感謝他們及時將市場價格信息傳遞給我，讓我與供給商會談時做到了心中有數，從而成功降低了庫存本錢。為了降低公司不必要的稅收，我都積極主動向客戶催要xx票，經過協(xié)商，對方也將抵扣聯寄予我公司，及時供財務認證!從而每月都能減免一些不必要的稅收。XX年是個進步的一年，在公司各個部門的配合和采購部的多方努力下，我公司與供給商建立了非常良好的合作關系，有的已經直接向我公司發(fā)貨，開場友好商業(yè)往來!在引進新品種方面，我們從多個方面不斷搜集信息，及時和其他部溝通，并快速備貨。對于新進品種，采購部都會向技術人員提供新進品種目錄表，以供他們參考學習。這段時間來，我更加明白了總本錢優(yōu)先原那么，和靈敏運用各種采購技巧的重要性。對與價格影響因素要有敏銳的感覺，并且可以及時的做好預警及防范措施，切忌從一而終。一個優(yōu)秀的采購比須擁有較強的溝通協(xié)調才能和采購經歷，我知道自己間隔一個優(yōu)秀的采購還有很遠的差距，因為采購經歷是靠長期不斷積累經歷和自我啟發(fā)，到達純熟程度后才能掌握的一種技術，要做到這一點是非常困難的，不過，我會更加努力的學習，不斷地積累豐富采購經歷，跟上公司的開展的腳步!超市采購年度工作總結篇一：超市主管工作總結這學期超市在大家的共同努力下，各方面終于逐步完善，逐步步入正軌，雖然有段時間因為樓棟出入情況管理加嚴，而讓大家都在為超市送貨方式的改革想得焦頭爛額的，雖然在這一路來不斷有人退出，當然也有人參加，這一切的探索過程都是值得了。這學期，每個人都見證了眀校網超市的艱辛成長過程，從開學最初的每天訂單營業(yè)額不超過兩位數的情況開展到如今每天平均營業(yè)額達202_右，6月22日還創(chuàng)下了本學期的最高日營業(yè)額566.6元。這都是值得欣慰的方面。同時，大家的工作默契度也增加了不少。這些對眀校網超市以后的開展都是一些有利的根底。廢話就不多說了哈，如今我就我個人這學期工作中在超市管理方面出現的問題進展一個簡要的總結：1.進貨方面：應該多注意貨品的消費日期和有效期限;因為得對這塊的忽略，讓我偶在這一次去進酸奶的時候吃了大虧，最后導致在酸奶這塊虧損了一部分錢。還有就是在貴娃子進貨初期，在送貨的時候有些貨品在貴娃子是沒有的，但他們還是用其他貨品填補，導致我們的貨品管理和售賣出現一些問題，經過一些交涉和處理后，這方面問題漸漸得到改善。2.招送貨員方面：早期還沒安置超市副主管一職時，送貨員招聘是我負責的。由于我的失誤，起初招到一些不合格的送貨員，給眀校網帶來了一些負面影響。從這件事里，我試著漸漸去理解怎么在短時間內去看清一個人是否合適當一名超市送貨員，是否會適應我們眀校網開展的需求。3.上下級工作協(xié)調方面：酸奶促銷的時候，由于自己對上下級的工作沒協(xié)調到位，導致在工作中出現了一些工作脫節(jié)。經過一段時間的磨合以后，類似問題根本是杜絕了的。4.工作職責方面：有時可能會分不清超市副主管和超市主管的職責范圍，可能會把自己的想法或意見強加到副主管頭上，注意到這個問題了的，已經在改良當中了。當然也不會把職責劃分得太清，因為一個團隊的事，有時該做的還是要做，該統(tǒng)籌考慮的還是會統(tǒng)籌考慮的。5.超市虧損方面：這學期開學初期，在力天那邊由于門下漏縫太大的原因，使得附近的貓時不時來襲擊超市，前后造成近40元的損失;6月初期因酸奶期限短，造成了近50元的虧損;搬到星星水坊后，下水道的老鼠也來作惡，6月28日，發(fā)現被老鼠偷走的18支38g的火腿腸，虧損7.2元;隨后7月4號又被老鼠遭殃，主要是腸類，虧損17.1元。第一期特價促銷(6月22日)虧損99.8元，第二期贈品活動(7月2日)虧損22.1元。另外，下學期面臨過期的商品有兩包白糖，共約虧損5元。6.回訪方面：這學期總共做了兩次回訪，主要反映的問題還是超市貨品種類太少。7.關于眀校網超市以后的開展：這學期由于各方面原因(資金缺乏、貴娃子貨不全)，下訂單的同學普遍反映超市貨品太少，以致一些同學在第一次下訂單后就沒有繼續(xù)再在超市下單，而我每次進貨也只是增加幾個新貨品。下學期資金已經到位了，我會把同類的貨品牌子盡量增加以滿足下單同學的需求。很多同學也在反映增加煙，這學期還不是一個成熟的時機，下學期煙類肯定會加進去的。同時，盡力去聯絡一些價格低廉的經銷商以滿足超市的開展需求。篇二：超市值班經理總結緊張繁忙的一年即將過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。沉思回憶，在超市這個大家庭里使我得到了更多的鍛煉，學習了更多的知識，交了更多的朋友，積累了更多的經歷，當然也通過不少深化的教訓發(fā)現了自身的種種缺乏。這一年是充實的一年，我的成長來自超市這個大家庭，為超市明年更好的開展盡自已的全力是義不容辭的責任?，F將自己的工作總結如下：一、市場大廈工作階段年春節(jié)后，我照舊負責市場大廈的各項經營工作，在與翟經理的配合下經歷了節(jié)后淡季各商戶的經營困境租金難收、托管員工因季節(jié)性原因大量減員等很具挑戰(zhàn)性的問題，通過這些問題的解決，使自己對我市的服裝零售行情、市場大氣候的理解、及員工人事的管理有了迅速的進步。通過與各商戶的調解工作的接觸，協(xié)調才能得到了進一步的鍛煉。為了適應不斷變化的情況，配合公司的整體規(guī)劃對市場進展了一定的布局調整。月份市場超市開場設想到月份開業(yè)，自己全身心的投入到了籌建工作中，人員招聘、業(yè)務培訓、貨架安裝、商品上架到日常經營維護，在老總的關心下，公司各方的支持下，在劉總與李店的指導下，市場超市得以平穩(wěn)的開展與過渡，自己對超市最新的業(yè)務知識又得了系統(tǒng)的強化。負責市場期間，盡力維護了各項經營活動的正常運轉，沒有發(fā)生意外的突發(fā)事件。但市場的整體潛力沒能全部發(fā)揮發(fā)來產生效益是事實，雖然市場的開展有各方面的客觀環(huán)境不成熟的制約，但市場的潛力沒能全部發(fā)揮自己有很大的責任。這也顯出了自身才能的局限，這是在市場工作得到的最深化認識。同時，市場各種困難壓力的經歷，使自己的心理素質得到極大的進步，面對再大的困難與壓力，我都不會退縮逃避，可以沉著冷靜的去面對解決，這是我在市場工作得到最大的收獲。二、超市工作階段月份因工作的需要，我被調到超市任店面經理兼非食品經理。在工作中加強商品管理與人員現場管理，實現業(yè)績的提升是貫穿各項工作的中心。雖然自開業(yè)就參加了超市這個大家庭，對超市的人員也很熟悉，但到了詳細工作上必竟還是有差異的。為了盡快進入角色負起職責，一方面加強了專業(yè)知識的學習，積極看書報文章，虛心向劉總李店請教。一方面加強溝通理解實際情況，向食品、接貨、收銀等各相關部門負責人溝通，與非食品組長文娟深化交流。在短時間內與相關主管建立了溶洽的工作關系，負起了店面值班經理的職責。與柜組長一起對非食品的人員進展了整頓培訓，對商品的規(guī)劃與陳列作了調整，經過非食品員工的共同的努力，我們的銷售有了明顯的增長。在文娟升任非食品采購后，我兼起了非食品的組長，潛下心來，從頭干起，衛(wèi)生、陳列、庫房、接貨從每一個細節(jié)開場嚴格的要求，使非食品的賣場氣氛有了改觀。與員工有了更多的接觸，在嚴格要求的根底之上，給員工更多的思想溝通與業(yè)務培訓，使員工的精神相貌有了改觀，工作的積極性自主性得到了發(fā)揮。在公司各部門的關心支持下，全組員工齊心努力，非食品的進步得到了公司的認可。店面值班經理負責協(xié)調各部門工作，維護全賣場的正常營運，應對突發(fā)事件的處理，在這個崗位上，自己立足全面把控全局，在工作的同時充分利用這一平臺全面提升自身的組織協(xié)調與業(yè)務程度，在收銀、客服、接貨、防損、消防等各個環(huán)節(jié)深化理解，發(fā)現問題，消減破綻，作一名稱職的店面經理。三、人員管理培訓工作作為一名主管，對員工的管理是一門難度較高的必修課，每個人的經歷、性格各不一樣，如何使本部門員工心往一處想勁往一處使不是嘴上說說那么簡單的事情。通過相關專業(yè)理論知識的學習與實際工作中的應用，在人員管理下了很大我功夫。遵循了嚴格與關愛并用的方法。首先自身從心理上真正的關心員工、尊重員工，真正的為員工著想，真心的想讓員工有所進步。在這個根底上，有針對性的對員工進展思想溝通與業(yè)務培訓，解決員工思路，樹立明確的開展目的，確實激發(fā)員工工作的主動性與積極性，再通過業(yè)務培訓讓員工知道如何去作，如何作的更好。在工作管理上，始終嚴字當頭，只要犯了原那么性的錯誤，決不縱容。使員工隊伍從內在有動力，對外有戰(zhàn)斗力可以產生效益。但人是不斷變化與開展的，人員的管理也會隨之變化與開展，這需要自己保持清醒的頭腦，不斷學習與進步，更好的發(fā)揮出團隊的全部潛力。對員工培訓也是一名主管的重要工作，最早自市場的余名員工到市場超市的名員工再到月份超市六部門乙班余名員工的培訓，通過一次次的培訓與交流，自己從最初的根本商業(yè)常識培訓，經過積集與學習，初步形成了對員工從思想、商品知識、銷售心理與技能、紀律守那么等方面的系統(tǒng)培訓內容。得到了員工認可收到了一定的成效。四、專業(yè)知識的學習與市場把控才能的進步超市零售業(yè)開展的潮流勢不可擋，但零售業(yè)同時面臨著機遇與挑戰(zhàn)并存，自己有幸可以參與進時代最具開展的行業(yè)之中，一定要把握機遇努力拼搏。學習、學習、再學習是在工作與業(yè)余時間不變的任務。一方面超市管理的根本功，商品陳列、庫存合理存量、季節(jié)商品的調整、快訊商品的選擇、營運各個環(huán)節(jié)的銜接，自己從書上的理論到日常工作中的理論，真正把所需的知識消化貫穿再運用到工作中。另一方面，通過各種信息媒介理解最新的市場信息，行業(yè)動態(tài)，聽取相關專業(yè)的培訓，使自己在全局的思路更加明晰，以更高的角度來審視市場的變化，可以對公司決策層提出出自自己的戰(zhàn)略性的建議。采購專員年度工作總結在這將近一年的時間中我通過努力的工作，得到很多收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于汲取教訓，進步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。我對一年的工作進展簡要的總結。1)：熟悉采購的流程讓自己從下單到收料，每個細節(jié)都經手,讓自己熟悉每個供給商及供貨方式.在收料單的錄入中，每個物料到料情況都由自己經手，讓自己在第一時間理解消費的物料到貨情況。下單的及確認。讓我學了很多東西，能理解自己物料的實際到料情況及存在那些問題，需要注意些什么事項，不明確的地方跟供給商溝通，理解并熟悉此物料，且跟供給商有更進一步的溝通及聯絡。方便以后的調貨事宜。明年一定把這份工作做到更細致，讓每次確實認訂單做到萬無一失，堅持確認再確認，不在發(fā)生沒有收到訂單事宜。負責一些物料的調貨事宜，尤其是遠程的物料。學會方案自己的物料到貨會不會造成滿倉，造成很多的庫存量，能否影響消費的進度，自己請款資金會不會影響公司的資金流動，明年會把遠程物料方案更詳細，讓自己理解所有物料的進度。明確方案對于消費來說是重要的。有方案的生活及工作才是最好的。2)年底參與單價的錄入及整理真正介入到單價里面，也可以說進入采購的一個大門，才知道自己真的只是學了一點的毛皮，理解在不影響消費進度，能讓供給商準時到貨并不是好的采購，好的采購是在供給商能準時聽自己的調度還得提供最好的效勞態(tài)度及質量。且要把最好的產品以最低的價格給自己，那才是真正好的采購。貨比三家。通過不同的廠家給出不同的價位，在以理想的價位壓自己心中最愿意最好的供給商，得到自己想到的結果。希望以后自己進入這個采購的大門里面。3):參與ERp的工作錄入及整理。最想說的話，這個ERp系統(tǒng)的引入是我們今年最大的幫助了，通過ERp讓自己學到每個車種的配置，自己的采購物料的到貨情況，倉庫的庫存，等。讓所有的物料都明白化，及準確化。所有物料有依可詢，有據可依。4):參與盤點工作.讓自己在理論中理解所有的零件.理解倉庫的庫存量.通過盤點工作.理解零件物料在哪方面造成庫存.那些為死庫存,為何會造成這些庫存量.怎么才能消化庫存,讓倉庫成為零庫存,讓我們的供給商成為我們的倉庫.自己對自行車的不理解，有點盲目的調貨，對自己所調的物料不能跟蹤到底，沒有做到位，做事不夠細心，考慮不周全。物料跟催不緊，不清楚物料的緊迫性，處理問題沒有力度，不夠果斷。明年努力清楚工作的重要性，努力學習理解自行車的配置及為何要如何配置。單價的計算方式從何得來。用一顆感恩的心面對自己的工作，調整好心態(tài)問題。做到采購的適價，適質，適量，適時，適地。希望明年工作能責任到個人，分工明確規(guī)定。讓自己的物料更理解責任更明確。202_年是收獲的一年，也是充實的一年，和大家一起工作更是一件很愉快的事。通過本年度的工作和學習，使我在采購上積累了很多知識和經歷，并在各個方面上都得到充分的鍛煉。身為公司的員工,公司的興衰與我有著直接的聯絡。所以我愿意和公司一起向著更高的目的前進為我們的公司奉獻一份力量!采購經理年度工作總結范文一、xx年年度營運績效分析^p：xx年度是公司比擬關鍵的一年，由于我們前期對大學城的銷售分析^p估計缺乏，到xx年8月份為止，短短半年多時間，我們的虧損額就接近200萬元。但是，在門店員工的共同努力下，從xx年下半年開場，大學城開場扭虧為盈。在這一過程中，我們走得非常艱辛，但門店員工并沒有因此而放棄努力，最終，公司仍實現凈利潤xxx萬元。通過對xx年度的銷售指標分析^p在公司三個門店的管理過程中，蟠鳳店的本錢控制和指標完成方面是做的比擬好的，蟠鳳店在這一塊值得獎勵;大學城的物料費的控制不是很到位，需要改善，但總體管理方面，尤其是在經過調整后，自xx年9月份開場，得到明顯改善;梧慈店在指標完成及本錢控制方面是做得比擬差的，但目前梧慈店已經關店，這里不作過多分析^p。二、企業(yè)開展方面xx年年度原方案開發(fā)便利店10家，標超2-3家。在便利店開發(fā)過程中，在經過桐社店的操作過程中，發(fā)現公司還不具備多渠道擴張的才能。所以最終我們選擇了加大力量經營標超這一塊，暫時退出便利店的擴張方案。在xx年年，我們開發(fā)了德政店和三溪店兩家標超。德政店已于xx年年年底開業(yè)，從目前的經營情況來看，會略有贏利，但對公司的影響力還是有一定的效果的。三、溪店預計會在XX年3月或者4月開業(yè)。雖然xx年年度我們成功拿下兩家標超，但相對于梧慈店的規(guī)模來看，顯然兩家的標超目前的()規(guī)模，還只能到達梧慈店的規(guī)模，所以就目前企業(yè)擴張方面來看，我們還要加大力度，從各個方面，進一步加速企業(yè)的開展。在這一過程中，我們也認識到根據實力，務實地開展的重要性，對選址及開發(fā)方面進展了慎重的考慮，將穩(wěn)健、務實、創(chuàng)新、開拓作為公司將來開展的方針，將郊區(qū)、開發(fā)區(qū)的標超或大超納入公司重點開展的規(guī)劃，因為理論證明，在溫州標超這一塊，還是有宏大的潛力可以挖掘的。所以我們的目的很明確，竭力開展標超，包括吞并或與人合作經營一些地址較好但對方經營不善的超市，方法有多種，相信XX年在企業(yè)開發(fā)方面，會得到一個很好的開展。四、加強了對營運企劃的管理xx年度，在公司各層管理人員群策群力的努力下，我們對門店的形象、營運流程以及動線設計進展了重新的標準，并加強了門店店長的責任管理范疇，加強了門巡制度的落實。xx年度對會員管理這一塊進展了有效推廣，并對公司的營運方針進展了重新定位，將低價、實惠的概念宣導給我們的顧客，在這個過程中，除中百公司的產品，我們沒有方法做好價格形象之外，其它商品均已根據市場進展了相應的調整，目前公司的價格形象有所好轉，然后結合門店氣氛的布置，使公司的銷售較去年有了極大的提升(xx年銷售xxxx萬，較xx年xxxx萬的銷售提升了42%)。在促銷費用有了一定的進步的情況下，加強了對門店本錢的控制，各項本錢支出較xx年有了明顯的改善，無論是蟠鳳店還是大學城店，這也是一樣門店經營凈績效較以往有了較大提升的原因之一。xx年營運企劃方面明顯缺乏的地方也很多，將在XX年的工作方案中，提出改好心見。五、采購部采購部在營業(yè)外收入方面和毛利率控制方面根本到達公司要求：XX年采購毛利率可以進步同時還能保持一定的價格形象，是因為有部分高毛利商品通過與廠家(如塑料制品、日化用品)直接采購，毛利率進步了一到二倍以上。但是采購部在商品構造上仍不是很理想，所以采購部一定要改變思維，主動尋找并優(yōu)化商品構造，要把采購的力度進一步推進。采購部在與供給商的合作與溝通過程中，掌握了一定的水準，但有些時候展現靈敏度不夠，缺乏大企業(yè)的氣度，相信漸漸也會得到進步。XX年度采購部還是公司需要加大力度進展改革和創(chuàng)新的部門，所以在這一塊我們還是會繼續(xù)投入更多的精力進去。六、行政監(jiān)察管理部門xx年六月份，自行政部經營xxx過來之后，行政工作才開場步入正軌，對門巡及監(jiān)察管理有所加強，包括對行政管理制度進展了相應的標準，員工溝通及員工福利方面也進展了一些調整，行政常規(guī)工作根本上比擬到位。但行政創(chuàng)新方面的工作還不夠強，一些制度化體系的東西還不可以全面施行，所以在XX年度，對公司行政工作還是會進一步加強。七、財務部財務控制方面根本上還可以，對我這邊工作的幫助性很大。財務部的效勞意識較前有所改善，但還需要進一步加強，包括全局觀念等。八、各個門店工作總結1、學子家園在學子家園經營策略上，因為xx年的定位較高，使得學子家園有學生的心中成了價格高的代名詞，在這種情況下，公司進展了價風格整，并將毛利較高的日化用品、塑料制品從臺州直接采購的策略，結果不僅重塑了商場的價格形象，同時也在其它的方面提升了毛利率。更為重要的是，采購部成功地運用到了德政店的創(chuàng)辦過程之中。同時因為銷售的提升，在費用上面，采購部有了更多的會談籌碼，總的利潤反而提升很多。xx年度，在董事會建議下，公司對大學城的會員開展進展了一定的投入，主要是增加了會員價商品的數量，從xx年的30%進步到xx年的50%以上，在實際操作過程中，茶山店會員銷售由xx年的10%進步到了35%，同時由于將會員積分獎勵的力度進展了大幅度的縮減，所以xx年會員積分支出反而比xx年降低了很多。(xx年會員積分獎勵是4%左右的商品，xx年調整到1%，同時對會員積分獎勵改變了會員感興趣的東西)在學子家園的促銷方面，根據大學城的特點，將原先學子家園與工業(yè)區(qū)采用同一張dm海報的方式進展了改變，對學子家園單獨出了幾期dm海報，尤其是針對開學期間，連續(xù)做了五期海報，對全面提升學子家園的形象及銷售，起到了較大的作用。及時調整了學習家園的年度銷售方案，銷售方案調整后，員工的士氣得到加強，同時精減了人員的數量，降低營運本錢，目前學子家園人員構造穩(wěn)定，對后續(xù)的開展，是一個好的開場。2、蟠鳳店、梧慈店、德政店xx年度，將原先的會員卡變更為vip積分獎勵卡。但由于這兩個店會員價的力度不及大學城，目前銷售增長有限，這是XX年需要著重改良的地方。對門店的形象進展了更新，倡導為顧客創(chuàng)造舒適購物環(huán)境的理念。10月底梧慈店關店，對蟠鳳店的形象進展了全面更新，并對招商進展了重新定位，提升了門店形象。梧慈關店后，及時在德政店開業(yè)，德政店從貨架進場到開業(yè)只用了一周時間，開業(yè)當天創(chuàng)造了15萬的銷售業(yè)績，同時開業(yè)之后附近一些便利店紛紛關門，顯示了德政店的開業(yè)籌劃尤其是商品組織及價格定位方面，是有一定的效果的。德政店的順利開業(yè)，王店長和總部人員連續(xù)加班，這種精神是值得大家肯定并繼續(xù)發(fā)揚的。蟠鳳店目前存在問題是員工在銷售得到提升后，觀念趨于保守，對創(chuàng)新認同感不強，這是蟠鳳店XX年必須獲得打破的一項工作。雖然梧慈店關店之后，永豐超市及XX年方案開業(yè)的佰勝超市會對蟠鳳店的商圈形成一定的影響，但在創(chuàng)新方面假如可以給顧客新的感()受，在效勞上可以超人一等，預計對XX年蟠鳳店的銷售影響不會太大。第二部分：XX年工作方案及工作重點一、關于XX年度的營運目的公司XX年度總的銷售指標是要打破xxxx萬元的銷售額，在獨立核算的前提下實現四店凈利潤xxx萬元(包括三溪店，三溪店XX年銷售指標是xxx萬，要求XX年度可以盈虧持平，假如再有新開門店另外核算)。詳細各門店的銷售和營運指標已分達各門店，這里不再一一重述。從一月份實際的銷售數據來看，可能只可以完成方案額的90%，所以在以后的月份中，我們還要彌補一月份的銷售的缺乏，因此壓力還是存在的。但我們不可以因為有壓力就對指標產生疑心，而且我們不會再更改銷售指標，所以大家都要努力。當然，我們的最終目的是利潤指標。假如年終利潤指標沒有到達，即使銷售指標到達，那么我認為我們還是沒有完成方案。我以及在座的各位作為超市公司這個團隊的領導，這意味著我們不僅享有的是一種權利，更是一種責任。所謂領導，就是要勇于承當責任，所以，假如沒有完成指標，大家都是要承當責任的，也要有承當責任的心理準備。作為店長，假如該店指標沒有完成，除了當月的績效獎金拿不到之外，更為關鍵的是，有可能連年終獎也會被扣除(裝備股份的管理人員假如績效達不到甚至會扣除年終分紅，當然工資不會有任何的扣除)，而其它各部門的管理人員均一樣，人人都要為指標承當相應的責任。詳細的承當責任的方案，我會和行政部在二月份之前完成并且發(fā)放下去。食品采購年度工作總結范文今年以來，我局在揚州市局黨組和江都市委、市政府的領導下，認真貫徹落實盛揚州市食品藥品監(jiān)管工作會議精神，積極順應機構改革的新形勢，緊緊圍繞保障民生、促進開展的中心任務，銳意進取，扎實工作，加強食品平安綜合協(xié)調，強化藥品環(huán)節(jié)監(jiān)管，更新監(jiān)管理念，創(chuàng)新工作機制，強化技術支撐，全年各工程標任務快速有序推進。回憶我局今年以來工作，主要表達在以下幾個方面。一、強化綜合協(xié)調，保障食品市場平安積極應對部門職能調整，振奮精神，理清思路，不等不靠，堅持一手抓綜合協(xié)調，一手抓餐飲監(jiān)管介入，保證了食品平安監(jiān)管工作的連續(xù)性和實效性。一是強化責任落實。年初，組織召開了全市食品藥品平安工作會議，總結工作，表彰典型，分析^p形勢，部署全年目的任務，并與各鎮(zhèn)、相關部門簽訂工作責任書，將目的層層分解，任務層層落實;促成市政府繼續(xù)把食品藥品平安監(jiān)管列入政府重點工作，按季度進展督查督辦、跟蹤問效，保證了食品平安整頓等工作的順利推進;強化目的考核，集中組織走訪各鎮(zhèn)，開展了食品平安綜合考評工作。二是開展市場整頓。結合江都食品平安監(jiān)管實際，及時制定出臺了2023年全市食品平安整頓方案，明確整頓的重點區(qū)域、環(huán)節(jié)、對象和品種，要求各鎮(zhèn)、各有關部門分解目的任務，嚴格落實責任。圍繞各部門確定的整頓重點，發(fā)揮市食藥安辦組織協(xié)調作用，通過調查、上門走訪、參與執(zhí)法等方式，及時理解掌握工作進展，催促相關單位按序時要求扎實推進。目前，農業(yè)投入品整頓、無證照食品消費企業(yè)整頓、農村食品整頓、校園食品整頓等一批整頓活動，正快速有序開展，成效較為明顯。不斷深化食品平安專項檢查，先后組織開展了問題奶粉、地溝油、邵伯香腸消費小作坊、重大節(jié)日期間食品市場等專項檢查。在地溝油專項檢查過程中，我局結合衛(wèi)生部門，對全市餐飲業(yè)進展了拉網式檢查，累計檢查飯店、食堂705家，抽取檢驗食用油樣品18份。三是參與餐飲監(jiān)管。主動配合衛(wèi)生部門開展餐飲效勞行政答應，參與新申領單位的現場審查和日常監(jiān)管，累計發(fā)放餐飲效勞答應證244份;結合衛(wèi)生、教育等部門，對全市131家中小學和幼兒園食堂開展檢查，重點突出索證索票、食品添加劑使用、餐具消毒保潔、衛(wèi)生設施裝備等情況的檢查，累計下發(fā)責令整改通知書50份，對4家不具資格的單位責令停頓供給學生餐。四是進展綜合協(xié)調。發(fā)揮政府抓手作用，抓綜合，抓調研，抓效勞，增強部門監(jiān)管合力，提升監(jiān)管效能。3月初，集中走訪食安委主要成員部門和部分鎮(zhèn)，開展專題調研，理解工作情況，征求意見和建議，并在此根底上，出臺了全年食品藥品監(jiān)管工作要點，明確年度監(jiān)管的重點內容、工作要求及推進措施;正常食品平安例會制度，通過食安委季度例會和主要成員單位聯絡員月度例會，加強溝通，交流情況，安排方案，共同研究解決工作中出現的矛盾和問題;繼續(xù)加強農村家宴管理，截至目前，累計登記農村幫廚563人次，組織體檢培訓近千人次，10桌以上家宴備案登記1024桌次，未發(fā)生一起家宴食物中毒事故;協(xié)調做好世博期間供滬食品平安保障工作，結合有關部門加強監(jiān)視檢查，確保供滬食品質量。4月份，我局還配合市紀委組織農林、質監(jiān)、工商、衛(wèi)生等部門主要負責人，集體走進江都電視臺政風____，以食品平安為主題，通過電視和電臺直播的形式，接聽咨詢，解答問題，受理群眾投訴舉報。二、深化市場整治，標準消費經營行為以全市藥品平安專項整治行動為主線，加大藥品市場整頓和標準力度，始終保持高壓態(tài)勢，打防并舉，綜合治理，著力標準，促使企業(yè)老實守信、合法經營。今年以來，累計出動執(zhí)法人員543人次，檢查單位181家次，查處各類違法違規(guī)案件29件，涉案貨值9.9萬元，罰沒款24.7萬元，其中制售假藥案4件，無證經營案9件;抽檢藥品191批次，收到不合格報告書9批次。一是開展專項檢查。根據省市局統(tǒng)一部署，啟動了藥品平安專項整治，以制售假冒知名品牌藥械產品、假劣血液制品及生物制品、郵寄假劣藥品、擅自添加藥物活性成分藥品和家用醫(yī)療器械五項整治為主要內容，在全市范圍開展強力度、廣覆蓋、高頻率的執(zhí)法檢查，嚴厲打擊違法違規(guī)行為。在制售假劣血液制品及生物制品檢查活動中，以疫苗產品質量檢查為重點，累計檢查相關單位28家，檢查疫苗品種75批次，特別是查處姜某涉嫌無證經營疫苗案，反響快、行動速，僅用3天時間赴武漢調查取證，迅速查清事實，涉案貨值高達9.33萬元，依法將該案移送公安部門查處。在完成規(guī)定檢查工程的同時，我局還適時開展了個體診所、醫(yī)用氧、醫(yī)療器械消費企業(yè)、違法廣告藥品等5個專項檢查，分別查處慧科公司消費無注冊證醫(yī)療器械案件1起;查處體診所超范圍用藥案4起，沒收藥品21種27個批次，涉案貨值5000多元;查處某藥店擅自經營省局暫停銷售藥品案件1起。二是強化日常監(jiān)管。注重監(jiān)管關口前移，施行頭防范，加大對藥械消費、經營和使用單位的日常監(jiān)管力度。在消費環(huán)節(jié)，深化中惠、金利等企業(yè)消費一線，對核定處方及工藝流程執(zhí)行、成品藥出廠檢驗等情況進展重點監(jiān)控，對醫(yī)療器械消費企業(yè)人員培訓、采購控制、質量檢驗等5大類29項進展重點檢查，嚴防頭____害事件發(fā)生;在使用環(huán)節(jié)，穩(wěn)固藥品兩網創(chuàng)立成果，對大橋、永安等衛(wèi)生院進展藥品使用質量專項檢查，催促其嚴格執(zhí)行《江蘇省醫(yī)療機構藥品使用質量管理標準》，加強藥品購進驗收、儲存養(yǎng)護、調配使用等環(huán)節(jié)的質量管理;在經營環(huán)節(jié)，部署GSp跟蹤檢查工作，要求企業(yè)自查自糾，狠抓藥品質量管理。三是加強根本藥物監(jiān)管。把加強根本藥物監(jiān)管作為保障民生的重要舉措，高度重視，周密部署，對三藥、中惠兩家企業(yè)涉及的22種根本藥物的消費情況、注冊情況、藥品標準等信息予以建檔，加強企業(yè)購進原輔料和包裝材料的監(jiān)管，催促企業(yè)嚴格按GMp要求組織消費。同時，要求企業(yè)加強質量追溯體系建立，開展風險排查，消除平安隱患，保證質量平安。加大根本藥物抽檢力度，對消費企業(yè)在產的5種根本藥物全部進展了抽驗，對經營和使用單位根本藥物組織抽檢111批次。三、注重幫促效勞，進步科學監(jiān)管程度始終堅持監(jiān)、幫、促相結合的工作方針，寓幫促于監(jiān)管之中，通過優(yōu)化效勞、提供咨詢、教育培訓等途徑，多管齊下，強化措施，推進全市醫(yī)藥產業(yè)加快轉型、晉級壯大。一是幫扶企業(yè)開展。積極發(fā)動藥品、醫(yī)療器械消費企業(yè)，加大對資金、技術、人才等消費要素的引進力度，研發(fā)藥業(yè)新品，更新消費設備，加快擴張裂變，推動企業(yè)做大做強。三藥公司在完成前期研發(fā)的根底上，今年繼續(xù)強化資金投入，購置進口設備，新上硫酸沙丁胺氣霧劑工程。目前，該工程已經通過省局審批，進入國家局產品注冊階段，預計工程達產后將實現每天5000罐的消費才能，年產值5000萬元左右。在康豪公司申領《醫(yī)療器械經營企業(yè)答應證》過程中，我局主動聯絡，熱情效勞，先后上門指導6次，幫助解決困難，受到企業(yè)的好評。二是受理行政答應。今年以來，累計受理藥械零售企業(yè)立項50家，GSp認證企業(yè)76家，變更藥械經營答應證企業(yè)25家，為全市34家藥品經營答應證到期企業(yè)開展換證工作，深化企業(yè)指導效勞367人次，辦理從業(yè)人員安康體檢430人次。三是開展教育培訓。以進步從業(yè)人員業(yè)務素質為著眼點，圍繞藥品管理法律法規(guī)、藥品經營質量管理標準及藥品購進驗收、儲存養(yǎng)護知識，開展分層次、分批次的教育輪訓工程，先后舉辦零售藥店負責人、從業(yè)人員和GSp培訓班4期，培訓從業(yè)人員716人次。四是構建長效機制。深化藥品零售企業(yè)誠信體系建立，對全市符合參評條件的216家零售藥店進展集中考評定級，評選產生星級誠信藥店103家，并視企業(yè)誠信等級確定相應檢查頻次，施行分級管理;深化推進藥品質量遠程監(jiān)控體系建立，全市已有282家零售藥店及醫(yī)療器械批發(fā)企業(yè)納入監(jiān)控體系，比上年新增20家，累計上報數據500萬多條;加強違法藥品廣告監(jiān)測，加大軟硬件設備投入，新添了機頂盒、計算機、數碼相機等設備，每周檢查報刊媒體信息3次以上，電臺、電視臺分別在2次以上，累計移送工商部門查處違法廣告7期40個品種;深化ADR監(jiān)測工作，累計上報藥品不良反響報告199例，其中新的嚴重病例54例。食品平安采購員工作總結四、狠抓關鍵措施，推進部門形象提升以深化踐行科學開展觀為統(tǒng)攬，以隊伍建立為龍頭，以依法行政為出發(fā)點，認真查找在機關管理、人員管理和業(yè)務管理中的薄弱環(huán)節(jié)，大力推進***機關、效能機關、清廉機關建立，再創(chuàng)新業(yè)績，重塑新形象。一是標準行政執(zhí)法行為。按照有關法律法規(guī)和部門規(guī)定，在現有崗位職責根底上，從落實執(zhí)法責任的角度，確定執(zhí)法崗位責任，將執(zhí)法責任制層層落實到科室、崗位和個人;嚴格執(zhí)行案件合議、內審、重大案件案審會集體討論等辦案制度，深化說理式執(zhí)法文書改革，進一步細化行政處分自由裁量，標準自由裁量權行使，杜絕暗箱操作，打造陽光工程;繼續(xù)推行公務廉政行為反響制度，積極開展執(zhí)法情況回訪，公布舉報，承受群眾監(jiān)視。二是強化機關日常管理。針對入駐新辦公大樓的實際，對機關現有管理制度進展了補充完善，新增中央空調、會議室等管理制度共8類，匯編成冊，人手一份，對照執(zhí)行;對機關固定資產進展了重新核定，登記造冊，加強管理，嚴防集體資產流失;重申了考勤考績、車輛管理、會務接待等一批管理制度，將機關管理納入制度化、標準化軌道。三是加強黨風廉政建立。出臺黨風廉政建立和反***工作意見，局黨組與各科室所簽訂責任狀，明確科室負責人為本科室黨風廉政建立的第一責任人，實行一崗雙責，全局人員向黨組遞交了廉潔自律承諾書，層層落實廉政責任;深化開展凝心聚力、艱辛創(chuàng)業(yè)等主題教育，積極開展機關黨課、組織交心交流、新農村結對共建、祭掃____烈士等活動，召開黨員***生活會，認真開展批評與自我批評，引導全局人員筑牢廉政防線;推進廉政文化建立，積極組織參加市廉政書畫評比活動，布置了廉政文化展牌4塊，集中展示廉政文化建立獲得的成果;扎實推進展政權利內控體系建立，加強權利運行電子監(jiān)察，對行政權利事項進展清理，排查運行風險點，制定詳細管控措施，加快辦結案件數據上傳。目前，已上傳辦結案件2件。四是完善根底設施建立。完成了根底設施建立的各項掃尾工作，多功能會議室、接待室、值班室、健身房、機關食堂等一應俱全，機關辦公條件得到了極大改善，整體相貌煥然一新;新建了榮譽室、假劣藥品陳列室和廉政文化展覽室，融三室為一體，成為對外展示工作成效的窗口;投入9.2萬元，購置了電腦、照相機、機等一批執(zhí)法裝備，以科室為單位，均已配足配齊，為執(zhí)法工作的開展提供了有力保證?；貞浳揖纸衲暌詠砉ぷ?，雖然獲得了一定成績，但還存在一些問題和缺乏，主要表現為：一是群眾食品藥品平安意識還不高，平安防范和自我保護才能較弱，尚需不斷強化宣傳。二是監(jiān)管工作還存在薄弱環(huán)節(jié)，監(jiān)管力量尚顯缺乏，兩員作用發(fā)揮不夠，監(jiān)管方法和手段還需創(chuàng)新。三是農村藥品市場秩序還不夠標準，各類違法違規(guī)行為仍時有發(fā)生，市場監(jiān)管力度還需加大。四是效勞醫(yī)藥經濟開展的思路、舉措不夠多，還需進一步創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)。五是干____伍建立還需加強，黨風廉政教育仍需高度重視，法治建立、標準行政、廉政監(jiān)視等方面需要更加強化。下一步，我局將按照省市局和江都市委、市政府的部署要求，圍繞全年目的任務，勤對照，抓排查，趕進度，確保落實工作不松勁，完成任務不打折，努力以良好的實績?yōu)槿旯ぷ鳟嬌蠄A滿的句號。一是圍繞綜合協(xié)調抓落實。重視食品平安整頓，繼續(xù)對地溝油、一次性筷子、一次性餐盒等使用情況跟蹤理解，催促相關單位逐步完善索證索票制度，加強餐廚垃圾去向管理，把好進出兩個關口，確保不出問題;汲取海南毒豇豆事件教訓，對我市規(guī)模化經營的農產品、水產品及特色餐飲行業(yè)平安狀況，進展專題調研，發(fā)現問題及時催促解決，防止發(fā)生典型案件;強化效能監(jiān)察，建議市政府組織政府辦、效能辦、食安辦等部門，對食品平安主要職能部門和各鎮(zhèn)食品平安整頓工作開展專題督查，進步責任意識，落實平安措施;學習餐飲效勞環(huán)節(jié)食品平安監(jiān)管知識，逐步介入餐飲效勞行政答應、日常監(jiān)視和重大活動食品平安保障工作。二是強化市場整治抓深化。深化推進藥品市場專項整治，加強根本藥物監(jiān)管，強化頭監(jiān)管，開展藥品消費企業(yè)GMp全面檢查、醫(yī)療器械消費企業(yè)監(jiān)視檢查、藥品經營企業(yè)GSp認證后檢查及醫(yī)療機構藥械質量檢查，保證各項檢查任務高質量完成;加大大要案件排查，嚴厲打擊各類違法犯罪活動;進一步發(fā)揮技術支撐作用，注重藥品抽樣針對性，進步工作效能;穩(wěn)固藥品兩網建立成果，加強兩員培訓，實在標準藥品采購渠道，確保質量平安。三是加強隊伍建立抓成效。強化執(zhí)法人員學法培訓，制定培訓方案和方案，開展案件討論、案件點評等活動，進步執(zhí)法程度;加強干部作風建立，提倡深化基層調查研究，指導工作，努力為群眾排憂解難;強化目的管理考核，完善考核方法，以良好的監(jiān)管業(yè)績，推動科學開展;加強黨風廉政建立，開展反腐倡廉主題教育，加強機關制度建立，完善約束機制，積極施行行政權利網上公開透明運行工作，推進電子監(jiān)察系統(tǒng)建立，確保干____伍依法行政、公正執(zhí)法。采購中心人員年度工作總結(篇一)冬雨隨風而至，202_年也將隨著深冬的降臨而將翻去最后一頁，202_年是我人生的轉折點，從以前的個體到了一個集體——江蘇啟安這個大家庭當中來了！我雖然在公司才兩個多月，但是就這兩個月讓我感觸很深，讓我考慮很多——在這辭舊迎新之際，我把這幾個月的工作做個總結：剛到公司的時候，公司安排我到廬江做采購員，作為一個剛接觸這個職業(yè)的新手，我沒有多的經歷和閱歷，但是我要求自己要有一個平常的心，進取的心，不止千遍的和自己說：這個崗位的擔子是重之又重，一定不能辜負了公司領導的期望。對于材料的采購，我從短短的工作理論中也總結出了以下的一些經歷：一、盡量搜集多一點材料信息我不熟悉的材料，我會盡我最大的努力找懂得這個材料的人，從別人那去學到到自己本來不知道的東西。那怕是一點一滴都算是學習和進步。二、做事情要有條理、有方案我根本上會每天都會對我所做過的工作，處理的事，進展一個心里的小結，對沒有處理好的事，要求次日，或緊接處理的，盡量做到問題不推延，盡最快解決。對于明天的主要事情，做個方案。俗話說：好記性不如爛筆頭！事情較多的時候，我會記錄下來，逐個去處理，處理和沒有處理的做個記錄，這樣工作就會更加清澈明朗。三、學會主動與人溝通經常與工地上的倉管、施工隊長等相關人員接觸和交流，這樣便于自己更好的理解材料，以及跟蹤需要，減少工作失誤，進步工作效率。四、做好對供給商的管理盡量用條款有效的文件去約束牽制他們，讓他們能主動爭取配合我們工作，及時解決問題，讓其感受有壓力又有動力。工作中要嚴謹，要主動出擊，不寄希望于供給商肯定沒有問題，及時的做好跟催工作，要分析^p供給商的每一次看似合理的理由，是否隱藏著絲絲供貨風險或其它東西。要做好記錄，便于查詢和統(tǒng)計，及配合工程需要做好工作。五、職業(yè)習慣讓自己有一個好的職業(yè)習慣，有本錢概念，有利潤思維，有風險意識、有統(tǒng)籌才能、有交流溝通好習慣。這些都有助于自己向一個更優(yōu)秀的采購靠近，做一名真正優(yōu)秀的采購員。六、打業(yè)務的一些經歷想好打的目的是什么？是詢價、是講價、是訂價、是分析^p市場變化等。組織好自身談話內容的概要，做到談話流暢，語言豐富，用語專業(yè)，親切自然大方，熱情大度。對供給商所銷售的這個材料及其它供給商〔同種材料〕的信息要理解，以此好回應對方的談話。要記住對方所銷售這個品種如今的大約價格，及你上次所訂購價格，或上次你報給對方你購的價格及你虛擬報給對方的價格。在關心業(yè)務的同時，不妨多給予客戶出了業(yè)務關心外，工作身體等也做個好心問侯。對新客戶多介紹并展示一下自己公司的實力和優(yōu)勢等。以上的一些經歷是我在工作過程中總結出來的，想要做好一個合格的優(yōu)秀的采購員必須嚴于律己，在理論中不斷的加強自己的業(yè)務程度的進步，只有這樣才能更好的展現自己，為公司的開展做出奉獻！在廬江的那段日子，我可以從心里上及時的轉變，從以前的一個個體能及時而又融洽的融入到這個團體，也是對自己的一個要求和挑戰(zhàn)，在吳江我可以和同事們相處的非常好，本不是一家人，但是勝似一家人的友情始終讓我們的這個團體工作有力，工程進展順利。11月份我被調要到南京工作，參加南京沙達旺倉儲工程，崗位是后勤的管理。后勤管理對于我來說又是一個新崗位，但是我總是有這樣的自信：一定能做好！在平時的生活中和同事多溝通，隨時掌握他們的心理和一些想法，并能盡量的在現實條件中隨心所愿，這樣就從后勤方面保證了員工的有一個良好的工作心態(tài)，無后顧之憂！及時的合理的制定了一些后勤制度，和對制度的宣傳以及監(jiān)視，對后勤上面的一些設施、設備做一個完好的數量和現狀統(tǒng)計，需要維修的及時維修，需要整改的及時整改，讓大家有一個比擬舒心，平安，溫暖的后期生活環(huán)境！202_年即將過去，下面將迎來嶄新的202_年，在新的一年里，我將發(fā)揚不怕苦，勤學習的精神，更加努力的做好自己的工作，樹立公司榮譽感，盡自己最大的努力，為公司的開展壯大，也為證實自己的才能，恪盡職守，永不懈怠。采購中心人員年度工作總結(篇二)參加xx到已經快xxx了。在這個xxx中，我感受到xx企業(yè)的良好氣氛,快速成長的高效率。在總經理的領導下，采購部門的工作效率還是比擬高的，我從中也學習到不少的經歷，受益匪淺。成功的采購管理也像玉石一樣，難免會有一些細微的瑕疵。我就做個挑刺者，提提對我們xx企業(yè)的采購工作的建議,不妥之處請領導諒解。我如今就分三個方面闡述我的建議：降低采購本錢管理一般來說，一個產品的60%的本錢花在采購物料上。降低采購本錢是每個企業(yè)的永久的主題，在日資企業(yè)和臺資企業(yè)的采購管理上，這一點顯得更為突出。他們一邊用銷售創(chuàng)造企業(yè)利潤，另一邊不斷減少采購本錢，從采購中獲取更多的凈利潤。從采購的角度來，我想這可能就是日資和臺資公司可以占領全球市場的重要原因吧。我提到三點關于降低采購本錢的看法，可能對我們目前降低采購本錢會有一些借鑒作用。價格審查管理在價格審查方面，首先是要書面規(guī)定采購相關的人員的職責和權限：①采購員對所采購的物料價格進展日常維護，并建立相關價格統(tǒng)計表與價格檔案;②新的物料開發(fā)的價格由采購員安采購流程操作;③供給科長對物料采購的單價、采購訂單和采購合同進展審核，采購總監(jiān)進展復核和批準。④制定的訂單審批權限，如供給科長可批準5000元以下，5000至50000元由采購總監(jiān)批準，50000元至100000元由總經理批準，100000元以上由董事長批準。這樣可以明確權限又可以進步采購工作效率。惡意折單除外!書面規(guī)定審查流程：①詢價：每種物料原那么上要有三家或三家經上供給商參與報價，消費輔料至少二家以上供給商騎參與報價，定做的物料和獨家供給的物料要提供至少5次以上的采購價格記錄表，審批時必須把相關供給商的報價資料附上一同呈報審批。②比價：對每一家供給商的報價，采購員必須對其各項物料的本錢進展充分溝通和分析^p。并將所溝通的記錄下來，做最終價格資料確實認，在審批時這這些資料附上呈報。③議價：對較符合的供給商進展價格會談，小訂單采購由采購員直接會談即可，大宗物料的價格會談時應由供給科長一起陪同采購員與供給商會談，供給科長對價格進展審核后，采購總監(jiān)進展復核和批準，大金額訂單的可由總經理批準。采購降價管理所謂“重獎之下必有勇夫”，采購降價管理工作也是這樣的，要對采購的降價業(yè)績進展考核。采購員對自己所采購的物料進展價格會談與降價。①獎勵方法：按已降下的價格與過去采購價格的平均差額計：獎金計算公式=降價差額×獎勵%。如9月的2個訂單采購物料的單價為10.2元/pcs，通過會談或找到新供給商降價為10元/pcs，9月份下單采購了10000pcs，假如獎勵是降價的5%，那么9月份的獎金額=(10.2-10)×5%×10000=100元。(注：從降從日期起算到一月里所采購的數量為準。以當月采購數量為核算資金后不延續(xù)。后續(xù)采購用量供給科長可根據實際情況和采購員的綜合業(yè)績再定。②懲罰考核：采購員如在一個月內沒有一次降價，處分100元/月，連續(xù)兩個月沒有一次降價，扣除當年資金50%，三個月沒有一次降價當年全部年終獎。供給科長和財務部對對降價數據的真實性進展核實。特注：消費輔料由于經常是品種多、采購不確定性，價格審查難度大，最好實行定點采購，防止可能出現的“混水摸魚”。另外，我們充分運用降價采購本錢的非常常用手法：①va分析^p法;②ve工程;③改變會談方法;④目的本錢法;⑤早期供給商參與;⑥杠桿采購;⑦結合采購;⑧為便利采購而設計;⑨價格與本錢分析^p;⑩物料標準化。采購網絡化管理。我們可以在xx____上建立采購中心網頁，要把采購的物料特別是批量及大宗采購物料公布在網站上，讓更多優(yōu)秀的供給商參與競爭，這樣采購更公開透明，可以大大降低降采購本錢!這一點如今國內很多集團公司都在實行，效果很好。供給商管理在供給商管理方面，我認為還可以從以下二點進展開掘潛能，可以進一步從管理供給商中得到更平安穩(wěn)定的物料來，培養(yǎng)出更優(yōu)秀的供給商。供給鏈危機管理在防止供給鏈中斷的危機管理方面，我們xx企業(yè)確實有待于加強，我們的危機管理的方式與我們的企業(yè)規(guī)不相適應，根本上處于開展階段。根據以往的經歷，在防止供給鏈中斷的危機管理方面，我總結了以下7種方法：①我們定期理解供給商的消費狀況：理解我們xx供給商的消費狀況的權利可以事先在簽訂合同時說明。我們應該不時地詢問供給商所使用技術情況以確定它所使用的技術是否是當今行業(yè)先進的，或這些技術在消費時是否得到運用;詢問