旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 趙西萍 第七章 旅游產(chǎn)品定價(jià)策略

第七章旅游產(chǎn)品定價(jià)策略第1節(jié)旅游產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)和定價(jià)步驟第2節(jié)旅游產(chǎn)品定價(jià)方法第3節(jié)旅游新產(chǎn)品定價(jià)策略和技巧第七章旅游產(chǎn)品定價(jià)策略

第1節(jié)旅游產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)和定價(jià)步驟第1節(jié)旅游產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)和定價(jià)步驟一、旅游產(chǎn)品價(jià)格概念旅游產(chǎn)品價(jià)格，就是旅游者為滿足自身旅游活動(dòng)的需要而購(gòu)買(mǎi)的旅游產(chǎn)品的價(jià)值形式，它是由生產(chǎn)同類旅游產(chǎn)品的社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間決定的。

旅游產(chǎn)品價(jià)格的表現(xiàn)形式：旅游包價(jià)旅游單價(jià)第七章旅游產(chǎn)品定價(jià)策略

第1節(jié)旅游產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)和定價(jià)步驟二、旅游產(chǎn)品價(jià)格的特殊形式（一）旅游差價(jià)時(shí)間地點(diǎn)其他原因地區(qū)差價(jià)季節(jié)差價(jià)質(zhì)量差價(jià)機(jī)會(huì)差價(jià)批零差價(jià)旅游差價(jià)形式影響因素第七章旅游產(chǎn)品定價(jià)策略

第1節(jié)旅游產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)和定價(jià)步驟二、旅游產(chǎn)品價(jià)格的特殊形式（二）旅游優(yōu)惠價(jià)對(duì)象優(yōu)惠價(jià)旅游優(yōu)惠價(jià)?？蛢?yōu)惠價(jià)支付優(yōu)惠價(jià)購(gòu)量?jī)?yōu)惠價(jià)第七章旅游產(chǎn)品定價(jià)策略

第1節(jié)旅游產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)和定價(jià)步驟三、影響旅游產(chǎn)品定價(jià)的因素旅游產(chǎn)品定價(jià)旅游企業(yè)外部因素非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)旅游者需求競(jìng)爭(zhēng)者宏觀管理匯率變動(dòng)通貨膨脹旅游企業(yè)內(nèi)部因素旅游產(chǎn)品成本企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組合企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)旅游產(chǎn)品特點(diǎn)第七章旅游產(chǎn)品定價(jià)策略

第1節(jié)旅游產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)和定價(jià)步驟四、旅游產(chǎn)品定價(jià)的目標(biāo)獲取理想利潤(rùn)目標(biāo)取得適當(dāng)投資利潤(rùn)率目標(biāo)、維護(hù)或提高市場(chǎng)占有率目標(biāo)穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格目標(biāo)應(yīng)付與防止競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)第七章旅游產(chǎn)品定價(jià)策略

第1節(jié)旅游產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)和定價(jià)步驟五、旅游產(chǎn)品定價(jià)的步驟評(píng)估目標(biāo)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力及傾向估測(cè)企業(yè)產(chǎn)品成本及結(jié)構(gòu)了解企業(yè)市場(chǎng)環(huán)境及變化確定企業(yè)定價(jià)目標(biāo)選擇企業(yè)定價(jià)方法及策略旅游產(chǎn)品或服務(wù)定價(jià)步驟示意圖第七章旅游產(chǎn)品定價(jià)策略

第2節(jié)旅游產(chǎn)品定價(jià)方法第2節(jié)旅游產(chǎn)品定價(jià)方法一、成本導(dǎo)向定價(jià)成本導(dǎo)向定價(jià)投資回收定價(jià)法目標(biāo)效益定價(jià)法成本加成定價(jià)法總成本加成定價(jià)法變動(dòng)成本加成定價(jià)法第七章旅游產(chǎn)品定價(jià)策略

第2節(jié)旅游產(chǎn)品定價(jià)方法二、需求導(dǎo)向定價(jià)需求導(dǎo)向定價(jià)習(xí)慣定價(jià)法可銷(xiāo)價(jià)格倒推法理解價(jià)值定價(jià)法理解價(jià)值定價(jià)法第七章旅游產(chǎn)品定價(jià)策略

第2節(jié)旅游產(chǎn)品定價(jià)方法三、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)率先定價(jià)法追隨核心定價(jià)第七章旅游產(chǎn)品定價(jià)策略

第3節(jié)旅游產(chǎn)品定價(jià)策略與技巧第3節(jié)旅游產(chǎn)品定價(jià)策略與技巧一、新產(chǎn)品價(jià)格策略新產(chǎn)品價(jià)格策略撇脂定價(jià)策略滲透價(jià)格策略滿意價(jià)格策略第七章旅游產(chǎn)品定價(jià)策略

第3節(jié)旅游產(chǎn)品定價(jià)策略與技巧二、心理定價(jià)策略心理定價(jià)策略尾數(shù)定價(jià)策略整數(shù)定價(jià)策略分等級(jí)定價(jià)策略聲望定價(jià)策略第七章旅游產(chǎn)品定價(jià)策略

第3節(jié)旅游產(chǎn)品定價(jià)策略與技巧三、折扣價(jià)格策略折扣價(jià)格策略現(xiàn)金折扣同業(yè)折扣和傭金數(shù)量折扣季節(jié)折扣第七章旅游產(chǎn)品定價(jià)策略

第3節(jié)旅游產(chǎn)品定價(jià)策略與技巧四、招徠價(jià)格策略招徠價(jià)格策略虧損價(jià)格特殊事件價(jià)格第七章旅游產(chǎn)品定價(jià)策略

第3節(jié)旅游產(chǎn)品定價(jià)策略與技巧五、區(qū)分需求價(jià)格策略區(qū)分需求價(jià)格策略地理差價(jià)策略時(shí)間差價(jià)策略對(duì)象差價(jià)策略產(chǎn)品差價(jià)策略混合搭售第七章旅游產(chǎn)品定價(jià)策略

第3節(jié)旅游產(chǎn)品定價(jià)策略與技巧六、旅游企業(yè)產(chǎn)品降價(jià)與提價(jià)（一）企業(yè)產(chǎn)品降價(jià)（二）企業(yè)產(chǎn)品提價(jià)主要原因主要原因

生產(chǎn)能力過(guò)剩外部競(jìng)爭(zhēng)的壓力自身成本較競(jìng)爭(zhēng)者低

通貨膨脹，物價(jià)上漲產(chǎn)品供不應(yīng)求第七章旅游產(chǎn)品定價(jià)策略

第3節(jié)旅游產(chǎn)品定價(jià)策略與技巧六、旅游企業(yè)產(chǎn)品降價(jià)與提價(jià)（三）競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)企業(yè)改變價(jià)格的反應(yīng)了解競(jìng)爭(zhēng)者反應(yīng)的主要途徑估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)者反應(yīng)的統(tǒng)計(jì)分析方法預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)者反應(yīng)的主要假設(shè)推測(cè)的價(jià)格變動(dòng)兩種假設(shè)

PA,t-PA,t-1VA，t=PB,t-PB,t-1第七章旅游產(chǎn)品定價(jià)策略

第3節(jié)旅游產(chǎn)品定價(jià)策略與