銷售運作系統(tǒng)業(yè)務管理制度匯編

前 工作流 定 本制度對實施日期為2014年1月29日、編號為S\XS06-5.4-4-2014-0的《銷售客戶計劃管理/訂單管20148232014823S\XS06-9.2.3-2-2014-0的《銷售大區(qū)訂單管理制度，實施日期為2014年8月23日、編號為S\XS06-8.1-2-2014-0的《銷售大區(qū)庫存管理制度》，實施日期為2014年8月23日、編號為本文件由銷售運作系統(tǒng)運營運營支持部提出,由運序號文件編文件名文件實施期更改內1S\XS06-5.4-4-2014-銷售客戶計劃管理/訂20141日2S\XS06-9.1.4-1-2014-20148日3S\XS06-9.2.3-2-2014-20148日4S\XS06-8.1-1-2014-20148日5S\XS06-8.1-2-2014-20148日1：大大計劃提報計劃提報及回復流錄入要貨劃執(zhí)行要貨劃審提報計依據(jù)運營支持回復進行微審整理分析確認需求量回復需求審鎖定回復針對產(chǎn)能、奶源與執(zhí)行訂省區(qū)與大客計劃調度計劃調度系 運營支持市場計市場計劃準確性考核流提供異常信出具市場計劃準確考核基礎數(shù)剔除免考核項查證匯大區(qū)分割下發(fā)場大區(qū)匯總審大區(qū)下發(fā)市根據(jù)下發(fā)數(shù)據(jù)行反留存數(shù)運營支持部計劃調度系財務系客財務系客數(shù)據(jù)為準。1+3133——CBU/RBU810001917:002412:002：售計劃,其目的是為控制終端產(chǎn)品積壓或避免緊俏產(chǎn)品斷貨,同——冰品旬計劃提報時間標區(qū)每月逢111日16:00前對次旬計劃進行調整，313日銷售運營支持部進行旬計劃區(qū)運營經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理簽字—銷售運營支持部并錄入BWIP銷售運營支持部將與大區(qū)確認后新品企劃量發(fā)予計劃調度；營支持部統(tǒng)一出具考核初表，下發(fā)大區(qū)反饋，10日以通報形式2管理部聯(lián)系將上月客戶年任務數(shù)據(jù)在系統(tǒng)中變更完畢；217：00CBU217:00315300100%連帶；100100%連帶；；1003000準修正量95%-元80%90%-70%-3：——冰品：常規(guī)品（所屬區(qū)域月計劃錄入前三十位（CBUCBU50%；大區(qū)常低冰計劃準確性達成綜合前三的分別正激勵大區(qū)30002000100060080%的大區(qū)200季（92）不兌現(xiàn)考核。505%連帶。；500050000A30000B15000C5000D150095%-1008000A640090%-類B40002000A1200B800C/D：50070%-4：理系統(tǒng)按數(shù)據(jù)兌現(xiàn)考核。冰品淡季（9月到次年2月）不兌現(xiàn)考新市場(細分更換)三個營期（從市場進貨之月起計算，不兌現(xiàn)單品考核，但需通知未完成回復量的新市95%（95%（含）以90%（含）-90%以0A0B0C0D05：95%（含）以90%（含）-90%以0A0B0C06：成，特對各大區(qū)日訂單進度進行追蹤。33%、33%、34%推進。所有客戶需按照計劃調度系統(tǒng)制訂的管理制度進行提支持部追蹤計劃調度系統(tǒng)每月2日前將上月未按制度要求17：0015度推進每差一個百分點負激勵大區(qū)經(jīng)理50元，常低冰封頂30005日由銷售運營支持部統(tǒng)一出具考核初表，下發(fā)大區(qū)反饋，10100%達成月度回復量的基礎上，10003000100%達成月度回復量的基礎上，上旬完成比例≥33%且上中旬完成比例≥66100015（100050030001003000505%連帶。淡季（92）不兌現(xiàn)考核。（507類產(chǎn)品生產(chǎn)日期超出60天的產(chǎn)品視為超庫齡積壓，因產(chǎn)能不足而安排的儲貨不在此范圍內；超庫齡產(chǎn)品積壓生產(chǎn)旺季儲貨和淡季停產(chǎn)儲貨產(chǎn)品不常低冰積壓物料定義：遵循《蒙牛積壓物料品首輪鋪市量及后期追加計劃量超出3個月未鋪市完畢的視為1‰對大區(qū)經(jīng)理進行負激勵，1000壓庫存銷售運營支持部找其他大區(qū)處理處理過程中所產(chǎn)30%；1000出部分，普裝類正激勵大區(qū)經(jīng)理0.1元/件，KA類正激勵大區(qū)經(jīng)0.310000.5,5