第六章-創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)課件

創(chuàng)業(yè)學(xué)1

創(chuàng)業(yè)學(xué)1第六章創(chuàng)業(yè)計(jì)劃學(xué)習(xí)目標(biāo)：（1）認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的概念；（2）理解創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的作用；（3）掌握創(chuàng)業(yè)計(jì)劃各部分的內(nèi)容；（4）把握創(chuàng)業(yè)計(jì)劃編寫的步驟和原則；（5）說(shuō)明創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的評(píng)價(jià)要素和標(biāo)準(zhǔn)。22023/1/5第六章創(chuàng)業(yè)計(jì)劃學(xué)習(xí)目標(biāo)：22022/12/20

“如果你想踏踏實(shí)實(shí)地做一份工作的話，寫一份商業(yè)計(jì)劃，它能迫使你進(jìn)行系統(tǒng)的思考。有些創(chuàng)意可能聽(tīng)起來(lái)很棒，但是當(dāng)你把所有的細(xì)節(jié)和數(shù)據(jù)寫下來(lái)的時(shí)候，他自己就崩潰了?！?/p>

——某著名風(fēng)險(xiǎn)投資家32023/1/5“如果你想踏踏實(shí)實(shí)地做一份工作的話，寫一

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，也稱為“商業(yè)計(jì)劃”（BusinessPlan）,是由創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期所編寫的一份書(shū)面計(jì)劃，用以描述創(chuàng)建一個(gè)新企業(yè)時(shí)所有相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素，它包括商業(yè)前景展望，人員、資金、物質(zhì)等各種資源的整合，以及經(jīng)營(yíng)思想、戰(zhàn)略確定等，是為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目制定的一份完整、具體、深入的行動(dòng)指南。6.1創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概念42023/1/5創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，也稱為“商業(yè)計(jì)劃”（Busi為了有序、簡(jiǎn)潔、有說(shuō)服力地解決各種新企業(yè)發(fā)展的問(wèn)題，準(zhǔn)備一份有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃并不是一蹴而就的事情。蒂蒙斯認(rèn)為，準(zhǔn)備一份有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃往往需要花費(fèi)200-300個(gè)工作小時(shí)。如果把工作只是留在晚上和周末來(lái)做，這一過(guò)程往往將持續(xù)3-12個(gè)月。52023/1/5為了有序、簡(jiǎn)潔、有說(shuō)服力地解決各種新企業(yè)發(fā)展的問(wèn)題，準(zhǔn)備一份6.2創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作用為創(chuàng)業(yè)活動(dòng)提供行動(dòng)指南科學(xué)規(guī)劃和安排創(chuàng)業(yè)活動(dòng)獲得創(chuàng)業(yè)融資的支持62023/1/56.2創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作用為創(chuàng)業(yè)活動(dòng)提供行動(dòng)指南62022/12美國(guó)有關(guān)研究表明：美國(guó)快速成長(zhǎng)的企業(yè)中68%從商業(yè)計(jì)劃書(shū)開(kāi)始；有商業(yè)計(jì)劃書(shū)的企業(yè)與沒(méi)有商業(yè)計(jì)劃書(shū)的企業(yè)相比，從快速獲得收入來(lái)看其成功率提高了69%；考夫曼創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)中心調(diào)查獲年度獎(jiǎng)的創(chuàng)業(yè)家的結(jié)果表明：制定了商業(yè)計(jì)劃書(shū)的企業(yè)與沒(méi)有計(jì)劃的企業(yè)相比，有50%企業(yè)銷售額更高，有12%獲得更高的利潤(rùn)。72023/1/5美國(guó)有關(guān)研究表明：72022/12/206.3商業(yè)計(jì)劃書(shū)主要內(nèi)容導(dǎo)言概述（摘要）行業(yè)分析創(chuàng)業(yè)企業(yè)的描述生產(chǎn)計(jì)劃營(yíng)銷計(jì)劃組織計(jì)劃財(cái)務(wù)計(jì)劃風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)附錄82023/1/56.3商業(yè)計(jì)劃書(shū)主要內(nèi)容導(dǎo)言82022/12/206.3.1導(dǎo)言公司名稱、地址創(chuàng)業(yè)者姓名、電話號(hào)碼公司及其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)描述所需籌措資金數(shù)量有關(guān)保密性的陳述92023/1/56.3.1導(dǎo)言公司名稱、地址92022/12/206.3.2概述（摘要）這是關(guān)于商業(yè)計(jì)劃書(shū)的一個(gè)簡(jiǎn)單概括，它把計(jì)劃書(shū)的每部分用簡(jiǎn)單的幾句話概括出來(lái)，使?jié)撛谕顿Y者對(duì)計(jì)劃書(shū)有整體的印象和初步的了解，并激起他們的興趣。一般用2-4頁(yè)的長(zhǎng)度。應(yīng)在整個(gè)計(jì)劃制定之后再寫。102023/1/56.3.2概述（摘要）這是關(guān)于商業(yè)計(jì)劃書(shū)的一個(gè)簡(jiǎn)單概括，它*某學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目的概要抗菌肽是生物體抵御外源性病原微生物人侵而產(chǎn)生的一類多肽，從細(xì)菌到高等哺乳動(dòng)物都普遍存在。其作為一種殺菌劑，優(yōu)點(diǎn)是

高效，廣譜，無(wú)殘留，無(wú)耐藥性，低副作用，是一種理想的殺菌藥劑?；诖它c(diǎn)，再根據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)分析，決定將其作為配方核心，以傳統(tǒng)的空氣清新劑為藍(lán)本，創(chuàng)造出新型日用產(chǎn)品----抗菌型空氣清新劑，不僅有空氣清新效果，更能有效殺死空氣中的細(xì)菌和抑制空氣中病毒的活性，極大的消除潛在的威脅人們健康

因素，滿足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的健康需求，填補(bǔ)市場(chǎng)空白，具有廣泛的市場(chǎng)前景，對(duì)國(guó)家乃至社會(huì)都有極大的效益。在目前國(guó)內(nèi)多肽行業(yè)處于初期發(fā)展之期，我們團(tuán)隊(duì)已經(jīng)擁有其核心技術(shù)---抗菌肽的合成，并且能運(yùn)用于實(shí)際，并可衍生出其他類產(chǎn)品，此外生物技術(shù)作為國(guó)家科技發(fā)展的五個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)之一，二十一世紀(jì)經(jīng)濟(jì)制高點(diǎn)，有著無(wú)可估量的前進(jìn)空間。這些都將使我們團(tuán)隊(duì)有非常廣闊的發(fā)展前途，乃至成為行業(yè)的引領(lǐng)者。112023/1/5*某學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目的概要抗菌肽是生物體抵御外源性病原微生物6.3.3行業(yè)分析

對(duì)未來(lái)的展望和發(fā)展趨勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)者分析市場(chǎng)劃分行業(yè)預(yù)測(cè)122023/1/56.3.3行業(yè)分析

對(duì)未來(lái)的展望和發(fā)展趨勢(shì)122022/16.3.4創(chuàng)業(yè)企業(yè)的描述

你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么？產(chǎn)品或服務(wù)的具體描述，包括專利，版權(quán)、商標(biāo)等情況。公司選址你的建筑物是新的還是舊的？需要整修嗎？如果需要，列出成本。該建筑物是租賃還是自己擁有的？為什么該建筑物或地點(diǎn)適合你的企業(yè)？企業(yè)運(yùn)營(yíng)需要什么額外的技能和人員？需要什么辦公設(shè)備？這些設(shè)備將購(gòu)買或租賃？你的商務(wù)背景是什么？你具有什么管理經(jīng)驗(yàn)？敘述個(gè)人資料如教育程度、年齡、特長(zhǎng)以及興趣。你參與這個(gè)企業(yè)的原因是什么？為什么你會(huì)在這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中獲得成功？到目前為止有什么開(kāi)發(fā)工作已完成？132023/1/56.3.4創(chuàng)業(yè)企業(yè)的描述

你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么？132026.3.5生產(chǎn)計(jì)劃你將負(fù)責(zé)全部還是部分制造工序？如果某些制造工序被分包，誰(shuí)將成為分包者？（姓名和地址）為什么選擇這些分包者？分包制造成本怎樣？生產(chǎn)過(guò)程的布局怎樣？產(chǎn)品的制造需要什么原材料？原材料的供應(yīng)商是誰(shuí)？相應(yīng)的成本怎樣？產(chǎn)品制造的成本是多少？該風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)將來(lái)的資本設(shè)備需求怎樣？如果是零售或服務(wù)型企業(yè)：

1、貨物將從誰(shuí)那里購(gòu)買？

2、存貯控制系統(tǒng)如何運(yùn)營(yíng)？

3、存貨需求怎樣？存貨如何被促銷？142023/1/56.3.5生產(chǎn)計(jì)劃你將負(fù)責(zé)全部還是部分制造工序？142026.3.6市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃細(xì)分市場(chǎng)，定義目標(biāo)市場(chǎng)（我們想去哪里？）制定營(yíng)銷組合（我們?nèi)绾蔚竭_(dá)那里？）

△產(chǎn)品或服務(wù)（包裝、品牌、保證、形象、服務(wù)、交貨時(shí)間、特征、風(fēng)格等）

△定價(jià)

△分銷渠道（渠道類型、中間商的數(shù)量、分銷渠道成員所處位置等）

△促銷預(yù)算控制152023/1/56.3.6市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃細(xì)分市場(chǎng)，定義目標(biāo)市場(chǎng)（我們想去哪里6.3.7組織計(jì)劃組織結(jié)構(gòu)的設(shè)置所有權(quán)的形式合作者或主要股權(quán)所有人的身份負(fù)責(zé)人的權(quán)力管理團(tuán)隊(duì)的背景組織成員的角色和責(zé)任162023/1/56.3.7組織計(jì)劃組織結(jié)構(gòu)的設(shè)置162022/12/20組織發(fā)展和組織設(shè)計(jì)的兩個(gè)階段第一階段：總裁生產(chǎn)市場(chǎng)/銷售行政172023/1/5組織發(fā)展和組織設(shè)計(jì)的兩個(gè)階段第一階段：總裁生產(chǎn)市場(chǎng)/組織發(fā)展和組織設(shè)計(jì)的兩個(gè)階段第二階段：總裁生產(chǎn)經(jīng)理市場(chǎng)經(jīng)理行政經(jīng)理質(zhì)量控制組裝銷售促銷廣告財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)采購(gòu)裝運(yùn)接收182023/1/5組織發(fā)展和組織設(shè)計(jì)的兩個(gè)階段第二階段：總裁生產(chǎn)經(jīng)理市場(chǎng)經(jīng)理行所有權(quán)的形式

個(gè)體工商戶：是一種簡(jiǎn)便的創(chuàng)業(yè)組織形式，比設(shè)立企業(yè)條件低，如對(duì)投資額沒(méi)有限制，不需會(huì)計(jì)師驗(yàn)資，經(jīng)營(yíng)者可以是個(gè)人或家庭，對(duì)債務(wù)承擔(dān)無(wú)限責(zé)任。合伙企業(yè)：是由合伙人（至少兩個(gè)以上）訂立合伙協(xié)議，共同出資、合伙經(jīng)營(yíng)、共享收益、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，并對(duì)合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無(wú)限連帶責(zé)任的營(yíng)利性組織。有限責(zé)任公司：是指由50人以下的股東共同出資，所有股東均以其出資額為限對(duì)公司債務(wù)承擔(dān)責(zé)任的企業(yè)法人。股份有限公司：公司以全部資本分為金額相等的股份，所有股東均以其所持股份為限對(duì)公司債務(wù)承擔(dān)責(zé)任。192023/1/5所有權(quán)的形式

個(gè)體工商戶：是一種簡(jiǎn)便的創(chuàng)業(yè)組織形式，比設(shè)立企6.3.8財(cái)務(wù)計(jì)劃財(cái)務(wù)計(jì)劃要令潛在的投資者明確創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃怎樣來(lái)滿足各項(xiàng)資金需求，維持適當(dāng)?shù)牧鲃?dòng)性，保證債務(wù)的償付，獲得良好的投資回報(bào)。一般來(lái)說(shuō)，為了滿足外部投資者的要求，財(cái)務(wù)計(jì)劃需要企業(yè)頭三年的預(yù)估財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，且對(duì)其中的第一年需要月度數(shù)據(jù)。202023/1/56.3.8財(cái)務(wù)計(jì)劃財(cái)務(wù)計(jì)劃要令潛在的投資者明確創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃怎6.3.8財(cái)務(wù)計(jì)劃的主要內(nèi)容資金的來(lái)源和運(yùn)用損益預(yù)估表現(xiàn)金流預(yù)測(cè)資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估表盈虧平衡分析212023/1/56.3.8財(cái)務(wù)計(jì)劃的主要內(nèi)容資金的來(lái)源和運(yùn)用212022/6.3.9風(fēng)險(xiǎn)的估計(jì)企業(yè)弱點(diǎn)的評(píng)價(jià)（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)，自身在市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)或管理方面的弱勢(shì)等）新技術(shù)（技術(shù)的進(jìn)步帶來(lái)的其產(chǎn)品的過(guò)時(shí)）應(yīng)急計(jì)劃（表明創(chuàng)業(yè)者對(duì)經(jīng)營(yíng)中存在的風(fēng)險(xiǎn)是十分重視）222023/1/56.3.9風(fēng)險(xiǎn)的估計(jì)企業(yè)弱點(diǎn)的評(píng)價(jià)（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)，自身在6.3.10創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的附錄公司章程注冊(cè)商標(biāo)市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)租約或合同供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單主要客戶名單項(xiàng)目選址圖工藝流程圖等232023/1/56.3.10創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的附錄公司章程232022/12/26.4創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的寫作

寫作步驟：（一）準(zhǔn)備階段1、市場(chǎng)調(diào)查2、制定工作計(jì)劃3、成立專門的工作小組

（二）草擬階段（三）完善階段（四）定稿階段242023/1/56.4創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的寫作寫作步驟：242022/12/206.4創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的寫作寫作原則：1、清楚明了2、簡(jiǎn)明精煉3、條理分明4、真實(shí)可信5、數(shù)字說(shuō)話252023/1/56.4創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的寫作寫作原則：252022/12/20制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃時(shí)應(yīng)該做什么和不該做什么讓所有管理團(tuán)隊(duì)參與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的準(zhǔn)備；投入足夠的資金和時(shí)間來(lái)準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃；分析存在的主要風(fēng)險(xiǎn)以及在這種情況下創(chuàng)業(yè)的可能性；分析企業(yè)存在的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題和潛在問(wèn)題；從市場(chǎng)需求出發(fā)，把顧客放在首位；將假設(shè)建立在以現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)和銷售預(yù)期來(lái)驅(qū)動(dòng)財(cái)務(wù)報(bào)表的基礎(chǔ)上；分析可供選擇的融資渠道；分析股權(quán)結(jié)構(gòu)和投資者獲得利益的方式；研究如何引起潛在投資者的關(guān)注和興趣；研究目標(biāo)投資者群及其喜好；編制條理清楚、內(nèi)容完整、簡(jiǎn)潔明快的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃；盡快行動(dòng)，將計(jì)劃付諸實(shí)施；應(yīng)該262023/1/5制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃時(shí)應(yīng)該做什么和不該做什么讓所有管理團(tuán)隊(duì)參與創(chuàng)業(yè)計(jì)制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃時(shí)應(yīng)該做什么和不該做什么管理團(tuán)隊(duì)中不要有未命名的神秘人物，如現(xiàn)就職于其他公司，日后加入本公司的人；不要講模棱兩可、不能肯定的話；語(yǔ)言不要過(guò)于專業(yè)化；不要過(guò)分講究創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的包裝而忽略了其本質(zhì)內(nèi)容；遇到現(xiàn)實(shí)需求時(shí)，不要把時(shí)間浪費(fèi)在撰寫計(jì)劃上；資金未入賬之前，不要假定自己已經(jīng)成功了。不應(yīng)該272023/1/5制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃時(shí)應(yīng)該做什么和不該做什么管理團(tuán)隊(duì)中不要有未命名的6.5創(chuàng)業(yè)計(jì)劃評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的評(píng)價(jià)一般有第一、二、三方評(píng)價(jià)。第一方為創(chuàng)業(yè)者，主要判定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是否具有吸引力或?qū)嵤┎僮餍?；第二方為資源提供方，包括創(chuàng)業(yè)投資者、一般投資人、管理者、員工等；第三方為獨(dú)立于計(jì)劃制定及使用方的咨詢機(jī)構(gòu)，受人委托對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃進(jìn)行公正性評(píng)價(jià)。282023/1/56.5創(chuàng)業(yè)計(jì)劃評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的評(píng)價(jià)一般有第一、二、三方評(píng)價(jià)。評(píng)價(jià)要素報(bào)告完整全面方案可行技術(shù)含量高或具備創(chuàng)新性經(jīng)濟(jì)效益好資金籌措方案合理市場(chǎng)前景廣闊292023/1/5評(píng)價(jià)要素報(bào)告完整全面292022/12/20創(chuàng)業(yè)計(jì)劃評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)(參考)概要（10%）新創(chuàng)企業(yè)（5%）產(chǎn)品/服務(wù)（10%）市場(chǎng)分析與營(yíng)銷策略（10%）經(jīng)營(yíng)計(jì)劃（10%）管理團(tuán)隊(duì)（10%）財(cái)務(wù)分析（10%）融資回報(bào)（10%）可行性（20%）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃寫作（5%）參考的計(jì)劃書(shū)302023/1/5創(chuàng)業(yè)計(jì)劃評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)(參考)概要（10%）參考的計(jì)劃書(shū)30202創(chuàng)業(yè)學(xué)31

創(chuàng)業(yè)學(xué)1第六章創(chuàng)業(yè)計(jì)劃學(xué)習(xí)目標(biāo)：（1）認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的概念；（2）理解創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的作用；（3）掌握創(chuàng)業(yè)計(jì)劃各部分的內(nèi)容；（4）把握創(chuàng)業(yè)計(jì)劃編寫的步驟和原則；（5）說(shuō)明創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的評(píng)價(jià)要素和標(biāo)準(zhǔn)。322023/1/5第六章創(chuàng)業(yè)計(jì)劃學(xué)習(xí)目標(biāo)：22022/12/20

“如果你想踏踏實(shí)實(shí)地做一份工作的話，寫一份商業(yè)計(jì)劃，它能迫使你進(jìn)行系統(tǒng)的思考。有些創(chuàng)意可能聽(tīng)起來(lái)很棒，但是當(dāng)你把所有的細(xì)節(jié)和數(shù)據(jù)寫下來(lái)的時(shí)候，他自己就崩潰了。”

——某著名風(fēng)險(xiǎn)投資家332023/1/5“如果你想踏踏實(shí)實(shí)地做一份工作的話，寫一

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，也稱為“商業(yè)計(jì)劃”（BusinessPlan）,是由創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期所編寫的一份書(shū)面計(jì)劃，用以描述創(chuàng)建一個(gè)新企業(yè)時(shí)所有相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素，它包括商業(yè)前景展望，人員、資金、物質(zhì)等各種資源的整合，以及經(jīng)營(yíng)思想、戰(zhàn)略確定等，是為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目制定的一份完整、具體、深入的行動(dòng)指南。6.1創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概念342023/1/5創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，也稱為“商業(yè)計(jì)劃”（Busi為了有序、簡(jiǎn)潔、有說(shuō)服力地解決各種新企業(yè)發(fā)展的問(wèn)題，準(zhǔn)備一份有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃并不是一蹴而就的事情。蒂蒙斯認(rèn)為，準(zhǔn)備一份有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃往往需要花費(fèi)200-300個(gè)工作小時(shí)。如果把工作只是留在晚上和周末來(lái)做，這一過(guò)程往往將持續(xù)3-12個(gè)月。352023/1/5為了有序、簡(jiǎn)潔、有說(shuō)服力地解決各種新企業(yè)發(fā)展的問(wèn)題，準(zhǔn)備一份6.2創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作用為創(chuàng)業(yè)活動(dòng)提供行動(dòng)指南科學(xué)規(guī)劃和安排創(chuàng)業(yè)活動(dòng)獲得創(chuàng)業(yè)融資的支持362023/1/56.2創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作用為創(chuàng)業(yè)活動(dòng)提供行動(dòng)指南62022/12美國(guó)有關(guān)研究表明：美國(guó)快速成長(zhǎng)的企業(yè)中68%從商業(yè)計(jì)劃書(shū)開(kāi)始；有商業(yè)計(jì)劃書(shū)的企業(yè)與沒(méi)有商業(yè)計(jì)劃書(shū)的企業(yè)相比，從快速獲得收入來(lái)看其成功率提高了69%；考夫曼創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)中心調(diào)查獲年度獎(jiǎng)的創(chuàng)業(yè)家的結(jié)果表明：制定了商業(yè)計(jì)劃書(shū)的企業(yè)與沒(méi)有計(jì)劃的企業(yè)相比，有50%企業(yè)銷售額更高，有12%獲得更高的利潤(rùn)。372023/1/5美國(guó)有關(guān)研究表明：72022/12/206.3商業(yè)計(jì)劃書(shū)主要內(nèi)容導(dǎo)言概述（摘要）行業(yè)分析創(chuàng)業(yè)企業(yè)的描述生產(chǎn)計(jì)劃營(yíng)銷計(jì)劃組織計(jì)劃財(cái)務(wù)計(jì)劃風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)附錄382023/1/56.3商業(yè)計(jì)劃書(shū)主要內(nèi)容導(dǎo)言82022/12/206.3.1導(dǎo)言公司名稱、地址創(chuàng)業(yè)者姓名、電話號(hào)碼公司及其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)描述所需籌措資金數(shù)量有關(guān)保密性的陳述392023/1/56.3.1導(dǎo)言公司名稱、地址92022/12/206.3.2概述（摘要）這是關(guān)于商業(yè)計(jì)劃書(shū)的一個(gè)簡(jiǎn)單概括，它把計(jì)劃書(shū)的每部分用簡(jiǎn)單的幾句話概括出來(lái)，使?jié)撛谕顿Y者對(duì)計(jì)劃書(shū)有整體的印象和初步的了解，并激起他們的興趣。一般用2-4頁(yè)的長(zhǎng)度。應(yīng)在整個(gè)計(jì)劃制定之后再寫。402023/1/56.3.2概述（摘要）這是關(guān)于商業(yè)計(jì)劃書(shū)的一個(gè)簡(jiǎn)單概括，它*某學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目的概要抗菌肽是生物體抵御外源性病原微生物人侵而產(chǎn)生的一類多肽，從細(xì)菌到高等哺乳動(dòng)物都普遍存在。其作為一種殺菌劑，優(yōu)點(diǎn)是

高效，廣譜，無(wú)殘留，無(wú)耐藥性，低副作用，是一種理想的殺菌藥劑?；诖它c(diǎn)，再根據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)分析，決定將其作為配方核心，以傳統(tǒng)的空氣清新劑為藍(lán)本，創(chuàng)造出新型日用產(chǎn)品----抗菌型空氣清新劑，不僅有空氣清新效果，更能有效殺死空氣中的細(xì)菌和抑制空氣中病毒的活性，極大的消除潛在的威脅人們健康

因素，滿足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的健康需求，填補(bǔ)市場(chǎng)空白，具有廣泛的市場(chǎng)前景，對(duì)國(guó)家乃至社會(huì)都有極大的效益。在目前國(guó)內(nèi)多肽行業(yè)處于初期發(fā)展之期，我們團(tuán)隊(duì)已經(jīng)擁有其核心技術(shù)---抗菌肽的合成，并且能運(yùn)用于實(shí)際，并可衍生出其他類產(chǎn)品，此外生物技術(shù)作為國(guó)家科技發(fā)展的五個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)之一，二十一世紀(jì)經(jīng)濟(jì)制高點(diǎn)，有著無(wú)可估量的前進(jìn)空間。這些都將使我們團(tuán)隊(duì)有非常廣闊的發(fā)展前途，乃至成為行業(yè)的引領(lǐng)者。412023/1/5*某學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目的概要抗菌肽是生物體抵御外源性病原微生物6.3.3行業(yè)分析

對(duì)未來(lái)的展望和發(fā)展趨勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)者分析市場(chǎng)劃分行業(yè)預(yù)測(cè)422023/1/56.3.3行業(yè)分析

對(duì)未來(lái)的展望和發(fā)展趨勢(shì)122022/16.3.4創(chuàng)業(yè)企業(yè)的描述

你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么？產(chǎn)品或服務(wù)的具體描述，包括專利，版權(quán)、商標(biāo)等情況。公司選址你的建筑物是新的還是舊的？需要整修嗎？如果需要，列出成本。該建筑物是租賃還是自己擁有的？為什么該建筑物或地點(diǎn)適合你的企業(yè)？企業(yè)運(yùn)營(yíng)需要什么額外的技能和人員？需要什么辦公設(shè)備？這些設(shè)備將購(gòu)買或租賃？你的商務(wù)背景是什么？你具有什么管理經(jīng)驗(yàn)？敘述個(gè)人資料如教育程度、年齡、特長(zhǎng)以及興趣。你參與這個(gè)企業(yè)的原因是什么？為什么你會(huì)在這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中獲得成功？到目前為止有什么開(kāi)發(fā)工作已完成？432023/1/56.3.4創(chuàng)業(yè)企業(yè)的描述

你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么？132026.3.5生產(chǎn)計(jì)劃你將負(fù)責(zé)全部還是部分制造工序？如果某些制造工序被分包，誰(shuí)將成為分包者？（姓名和地址）為什么選擇這些分包者？分包制造成本怎樣？生產(chǎn)過(guò)程的布局怎樣？產(chǎn)品的制造需要什么原材料？原材料的供應(yīng)商是誰(shuí)？相應(yīng)的成本怎樣？產(chǎn)品制造的成本是多少？該風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)將來(lái)的資本設(shè)備需求怎樣？如果是零售或服務(wù)型企業(yè)：

1、貨物將從誰(shuí)那里購(gòu)買？

2、存貯控制系統(tǒng)如何運(yùn)營(yíng)？

3、存貨需求怎樣？存貨如何被促銷？442023/1/56.3.5生產(chǎn)計(jì)劃你將負(fù)責(zé)全部還是部分制造工序？142026.3.6市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃細(xì)分市場(chǎng)，定義目標(biāo)市場(chǎng)（我們想去哪里？）制定營(yíng)銷組合（我們?nèi)绾蔚竭_(dá)那里？）

△產(chǎn)品或服務(wù)（包裝、品牌、保證、形象、服務(wù)、交貨時(shí)間、特征、風(fēng)格等）

△定價(jià)

△分銷渠道（渠道類型、中間商的數(shù)量、分銷渠道成員所處位置等）

△促銷預(yù)算控制452023/1/56.3.6市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃細(xì)分市場(chǎng)，定義目標(biāo)市場(chǎng)（我們想去哪里6.3.7組織計(jì)劃組織結(jié)構(gòu)的設(shè)置所有權(quán)的形式合作者或主要股權(quán)所有人的身份負(fù)責(zé)人的權(quán)力管理團(tuán)隊(duì)的背景組織成員的角色和責(zé)任462023/1/56.3.7組織計(jì)劃組織結(jié)構(gòu)的設(shè)置162022/12/20組織發(fā)展和組織設(shè)計(jì)的兩個(gè)階段第一階段：總裁生產(chǎn)市場(chǎng)/銷售行政472023/1/5組織發(fā)展和組織設(shè)計(jì)的兩個(gè)階段第一階段：總裁生產(chǎn)市場(chǎng)/組織發(fā)展和組織設(shè)計(jì)的兩個(gè)階段第二階段：總裁生產(chǎn)經(jīng)理市場(chǎng)經(jīng)理行政經(jīng)理質(zhì)量控制組裝銷售促銷廣告財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)采購(gòu)裝運(yùn)接收482023/1/5組織發(fā)展和組織設(shè)計(jì)的兩個(gè)階段第二階段：總裁生產(chǎn)經(jīng)理市場(chǎng)經(jīng)理行所有權(quán)的形式

個(gè)體工商戶：是一種簡(jiǎn)便的創(chuàng)業(yè)組織形式，比設(shè)立企業(yè)條件低，如對(duì)投資額沒(méi)有限制，不需會(huì)計(jì)師驗(yàn)資，經(jīng)營(yíng)者可以是個(gè)人或家庭，對(duì)債務(wù)承擔(dān)無(wú)限責(zé)任。合伙企業(yè)：是由合伙人（至少兩個(gè)以上）訂立合伙協(xié)議，共同出資、合伙經(jīng)營(yíng)、共享收益、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，并對(duì)合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無(wú)限連帶責(zé)任的營(yíng)利性組織。有限責(zé)任公司：是指由50人以下的股東共同出資，所有股東均以其出資額為限對(duì)公司債務(wù)承擔(dān)責(zé)任的企業(yè)法人。股份有限公司：公司以全部資本分為金額相等的股份，所有股東均以其所持股份為限對(duì)公司債務(wù)承擔(dān)責(zé)任。492023/1/5所有權(quán)的形式

個(gè)體工商戶：是一種簡(jiǎn)便的創(chuàng)業(yè)組織形式，比設(shè)立企6.3.8財(cái)務(wù)計(jì)劃財(cái)務(wù)計(jì)劃要令潛在的投資者明確創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃怎樣來(lái)滿足各項(xiàng)資金需求，維持適當(dāng)?shù)牧鲃?dòng)性，保證債務(wù)的償付，獲得良好的投資回報(bào)。一般來(lái)說(shuō)，為了滿足外部投資者的要求，財(cái)務(wù)計(jì)劃需要企業(yè)頭三年的預(yù)估財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，且對(duì)其中的第一年需要月度數(shù)據(jù)。502023/1/56.3.8財(cái)務(wù)計(jì)劃財(cái)務(wù)計(jì)劃要令潛在的投資者明確創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃怎6.3.8財(cái)務(wù)計(jì)劃的主要內(nèi)容資金的來(lái)源和運(yùn)用損益預(yù)估表現(xiàn)金流預(yù)測(cè)資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估表盈虧平衡分析512023/1/56.3.8財(cái)務(wù)計(jì)劃的主要內(nèi)容資金的來(lái)源和運(yùn)用212022/6.3.9風(fēng)險(xiǎn)的估計(jì)企業(yè)弱點(diǎn)的評(píng)價(jià)（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)，自身在市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)或管理方面的弱勢(shì)等）新技術(shù)（技術(shù)的進(jìn)步帶來(lái)的其產(chǎn)品的過(guò)時(shí)）應(yīng)急計(jì)劃（表明創(chuàng)業(yè)者對(duì)經(jīng)營(yíng)中存在的風(fēng)險(xiǎn)是十分重視）522023/1/56.3.9風(fēng)險(xiǎn)的估計(jì)企業(yè)弱點(diǎn)的評(píng)價(jià)（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)，自身在6.3.10創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的附錄公司章程注冊(cè)商標(biāo)市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)租約或合同供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單主要客戶名單項(xiàng)目選址圖工藝流程圖等532023/1/56.3.10創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的附錄公司章程232022/12/26.4創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的寫作

寫作步驟：（一）準(zhǔn)備階段1、市場(chǎng)調(diào)查2、制定工作計(jì)劃3、成立專門的工作小組

（二）草擬階段（三）完善階段（四）定稿階段542023/1/56.4創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的寫作寫作步驟：242022/12/206.4創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的寫作寫作原則：1、清楚明了2、簡(jiǎn)明精煉3、條理分明4