2023下半年工作計劃模板

第30頁共30頁2023下半年工作方案模板2023下半年工作方案模板。一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現有的老客戶資做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯絡，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網、、生疏人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以致于到達4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯絡，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合才能的相對進步，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國著名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做著名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯絡，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步理解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資，找出有破綻的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。二、制訂學習方案。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合才能、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經理給與我支持。三、增強責任感、增強效勞意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的才能減輕領導的壓力。以上，是我對20xx的個人工作方案，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的時機去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx新的挑戰(zhàn)。20xx，我有著更多的期待，相信自己一定可以在20xx獲得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到如今很有深度的資深公司業(yè)務員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在20xx一定走的更遠!【以下為贈送相關文檔】工作方案擴展閱讀村官2023下半年工作方案一、要不斷進步自身的素質和業(yè)務程度，更好的為村民效勞。1.加強各種知識的學習，注重理論結合實際，向鎮(zhèn)、村干部學習農村工作方法，向書本學習農村理論知識，從各方面提升自己。特別是加強農村根底知識和關于農村的各項方針政策的學習，不斷充實和完善自我，拓寬自身知識層面，以更好地為新農村建立效勞。繼續(xù)開展農村調研，深化考察，研究符合村民意愿和合適本村開展的路子。同時帶頭學習，大膽探究帶動村里現有的干群不斷轉變觀念，加強學習，研究市場，盡自己最大的努力為本村村民效勞。2.參加各種理論，增強基層工作業(yè)務程度。多角度、多渠道與外界接觸，積累基層工作經歷，增強解決糾紛技巧。同時，更充分利用遠程教育平臺，及時、經常為群眾提供各類信息。要不斷的學習，并掌握一些先進的農業(yè)科技，形成強大的動力，實在做到“想群眾所想，急群眾所急”。二、要做好村里的各項工作：1.加強基層組織建立。組織培訓好廣闊黨員干部，認真學習上級有關精神文件和黨的惠民政策，進步廣闊黨員干部思想素質和為民效勞的才能，解決群眾最關心熱點、難點問題，做好為群眾謀利，進步村支兩委的凝聚力、戰(zhàn)斗力。2.繼續(xù)做好群眾工作和村委會日常事務，推進村務信息公開，貼近村民，打好群眾根底，在實際工作中樹立村干部良好的形象，構建和諧的政民關系，以利于各項工作的開展。繼續(xù)做好以改善民生為重點的農村各項工程的建立，把群眾利益放在首位，真正為人民群眾做好事、做實事，實在進步農村群眾整體生活質量。3.要更好的融入到群眾中去，與群眾們打成一片。下半年，將會有新的工作任務，要更多的走進田間地頭、走進弱勢群體、走進工作一線。要及時理解村里各項工作的動向，多向村干部和村民們學習，多與他們溝通交流，理解村里的各種問題，以便及時的解決。多走訪群眾，理解他們存在的困難和問題，并想方法解決;并處理群眾之間一些簡單的矛盾糾紛，對他們動之以情，曉之以理，循循善誘。同時，還可以多向村民們學習一些農業(yè)知識，參加一些農村的理論活動。4.要促進村里經濟開展，需要通過工程支持，尋找合適村里開展的工程，向上爭取，通過工程帶動**村整體開展，如在**村五組種植核桃樹的規(guī)劃。大力開展農村合作經濟組織，努力進步和標準養(yǎng)殖運作程度，增強農民群眾參與市場競爭的才能，同時爭取上級相關部門的支持，力爭去外地參觀學習較為標準的農民專業(yè)戶，結合我村實際，努力進步合作經濟組織的運作程度，實在降低農民的收益風險。總之，下半年，要進一步加強學習，嚴格要求自己，進步農村工作本領，努力為群眾做好事、辦實事、解難事，為加快新農村建立步伐做出自己應有的奉獻，從而不辜負上級領導對我的期望和支持。超市2023下半年工作方案××年上半年全體員工在市領導的關心、各職能部門大力指導下，不斷深化集團公司環(huán)節(jié)控制、流程管理的工作思路，以經營為中心、以市場為導向、以標準管理為保障不斷完善、提升，逐步得到了壽光廣闊消費者的認可，成為當地消費者公認的購物首選場所?！痢聊晟习肽辏覀児餐瓿缮唐蜂N售。億元，較去年同期增長，回憶上半年，我們主要做了以下工作：⒈上半年××××除根據××總部籌劃的營銷方案開展促銷活動以外，另外結合壽光當地的特點積極開展了有特色的營銷活動都獲得了較高的人氣和理想的銷售;⒉在充分進展銷售分析^p和市場調研后在經營中不斷淘汰了近種銷售達不到既定目的的商品，引進了多種適銷的商品，另外我們根據當地水果、蔬菜消費量大、供給量足的特點擴大地產品的當地采購，降低了采購本錢、擴大了毛利率、進步了銷量。⒊完善了超市商品質量管理體系，對超市內商品以及超市外加工點進展了屢次檢查，并進展了有效的整改，從根本上保證了消費者的利益。經營是我們工作的中心，但管理是經營工作的保障，××一直堅持經營與管理兩手抓的工作思路。⒈經過充分研究在加大日常巡視力度的根底上從各部門抽調責任心強、敢于負責的員工兼職成立質量檢查小組，對超市范圍內的營業(yè)秩序、工作紀律、商品質量、儀容儀表、衛(wèi)生狀況等各方面進展監(jiān)視監(jiān)管，起到了較好的效果。⒉完善各項制度與流程。按照集團公司環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路，對超市現有的工作流程、工作標準進展了詳細地理順。⒊月份開展了骨干員工、管理人員的大培訓活動，以看錄像、授課的形式分別對主管、員工進展了培訓，開展了超市效勞月，對有關超市營銷的的環(huán)節(jié)、方面進展了專項檢查整改。在××年下半年當中，××××將繼續(xù)按照市委、市府及貿易局的指示精神開展各項工作，尤其在經營方面將投入足夠大的精力進展深化研究、周密籌劃精心組織各項營銷活動，力爭使壽光店的經營業(yè)績在上一個新的臺階。⒈在區(qū)域內繼續(xù)進展市場拓展工作，擴大經營規(guī)模。同時也進一步加強企業(yè)的社會責任心，更好的融入到城市文明建立、人員就業(yè)等問題中去，幫政府分憂解難。⒉繼續(xù)深化環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路，找出工作開展的瓶頸，改善工作流程，為員工營造更好的工作條件。⒊通過各種形式增加員工之間、部門之間、超市與相關職能部門間的溝通協調，進步工作效率，發(fā)現人才、培養(yǎng)人才。發(fā)現員工優(yōu)點、鼓勵員工，使員工進步。⒋做好公司的平安工作?！痢痢痢痢痢痢痢痢痢痢痢痢痢聊暝氯掌髽I(yè)2023下半年工作方案企業(yè)2023下半年工作方案xx年上半年，XX公司認真貫徹落實總部年初的工作會議精神和詳細要求，繼續(xù)發(fā)揚創(chuàng)業(yè)時的艱辛奮斗精神，強化隊伍建立、抓好市場營銷、確保平安質量，開節(jié)流、增收節(jié)支、大膽開拓，勇于創(chuàng)新，獲得了較好的成績?，F將xx年上半年工作總結及下半年工作方案作如下匯報：一、上半年工作回憶。公司經過三年多的打拼開拓，已經在廈門的XX市場牢牢地站穩(wěn)了腳跟。但對手今年通過捆綁式的營銷形式，采取一切手段對我們進展瘋狂的反撲。面對如此惡劣的市場環(huán)境，我們每前進一步都很難。但我們并沒有失去信心，而是將壓力轉化為動力，在總部的關心和指導下，在公司領導班子的帶著下，在全體員工的齊心協力下，按照年初確立的“以人為本，打造隊伍、完善治理、和諧開展”的工作方針，公司積極采取有效措施，對內加強治理，為開展打好根底，對外大力加強市場營銷，以開展促穩(wěn)固。上半年，公司針對市場形勢和公司的實際情況，及時出臺相關的制度，調整營銷策略，為公司今年工作目的和經營指標的完成奠定了根底。〔一〕消費經營情況。今年1-6月份完成集裝箱理貨業(yè)務萬標箱，比去年同期增長；件雜貨完成萬噸，比去年同期增長；裝拆箱理貨完成萬標箱，比去年同期增長。今年上半年財務收入共計萬元，比去年同期增長。利潤元，本錢利潤率?，F有員工隊伍100人，員工平均工資達3500元/月。〔二〕主要完成的工作。1、以人為本、搭建平臺、構建和諧企業(yè)。“以人為本”是企業(yè)永久的經營之道。員工是企業(yè)的財富，只有真正的關心員工，充分保障員工的利益，才能讓員工努力工作，積極發(fā)揮主觀才能性，為企業(yè)創(chuàng)造財富。今年上半年，公司繼續(xù)堅持“以人為本”的經營理念，按照年初提出的“以人為本、構建和諧環(huán)境，促進公司可持續(xù)開展”的工作指導思想，以改善和進步員工的福利待遇，將員工打造成為對公司對社會有用的人作為自己的使命，一方面大力開展經濟，進步物質根底，今年員工的福利待遇有了明顯增長，員工的工資已由去年的二千多增長到如今的三千多，公司還為員工訂做了西服及運動服和運動鞋。一方面加強思想教育，增加精神食糧，充分利用公司的各種平臺，努力營造和諧的企業(yè)環(huán)境。加強黨組織建立，發(fā)揮黨員干部的模范帶頭作用。按照公司黨委今年的工作方案，公司黨委成立了中心學習組，將各部門長、黨支部書納入學習組，每月組織黨員干部進展黨課學習，由黨委成員親自主講。通過政治理論學習，黨員干部的思想熟悉和治理程度有了明顯的進步，在實際工作中他們以身作那么，從如今做起、從部門做起、從點滴做起，處處起到表率作用。充分發(fā)揮團組織、工會的作用。團組織和工會是公司黨委的得力助手，是公司與員工之間的紐帶和橋梁。今年以來，公司團組織和工會在黨委的領導下，組織了多項有益員工身心安康的活動。如“新年文藝匯演”、“第一屆友誼杯籃球比賽”、“萬人獻愛心活動”等等。各部門還針對部門員工多數是青年團員的特點，根據部門實際情況，在工作之余，組織許多年青人喜歡的活動，有學雷鋒，做好事活動，臺球賽，羽毛球賽活動；也有郊游，燒烤活動，極大地豐富了員工的業(yè)余文化生活，既煅煉了身體，陶冶了情操。又加強了交流，加深了感情，促進了團結，進步了隊伍的凝聚力，營造了一個安康和諧的企業(yè)環(huán)境。發(fā)揮言論宣傳作用，正面引導員工發(fā)奮向上。廈門XX從04年開場創(chuàng)辦企業(yè)內刊《XXXX之聲》至今已有三十三期了，為領導與員工、干部與員工、員工與員工搭建了一個很好的溝通橋梁和交流平臺。通過內刊傳達了公司政策精神、指示要求。員工們通過這一平臺，交流工作、學習、生活的經歷與感受，對公司經營治理提出意見，參與公司的民主治理，不僅豐富了員工的文化生活，進步了員工的文化修養(yǎng)，還調動了員工參與治理的積極性。今年以來，為了更好地發(fā)揮言論導向作用，公司加大了好人好事的宣傳力度，每期都設有好人好事專欄來表揚在工作中樂于奉獻，愛崗敬業(yè)，有突出表現的員工。今年二月公司對《XXXX之聲》進展全面改版，由原先的兩版擴大到如今的四版，并結合公司的實際，增加具有導向性的文章，極大地豐富了簡報的內容，進步了簡報的可視性和可讀性，充分發(fā)揮其導向作用。另外，各現場操作部門都創(chuàng)辦了宣傳欄，根據部門的詳細情況，創(chuàng)辦各種主題的欄目，對部門的好人好事進展宣傳和表揚，對工作的非凡情況，注重事項進展宣講。從而促進了部門的消費治理，又調動了部門員工的工作積極性。2、加強隊伍建立，提升公司競爭力。隊伍建立是企業(yè)經營治理的重中之重，公司自成立至今，已經培養(yǎng)出一批志同道合、真抓實干、敢于治理、擅于治理的干____伍，和一批愛崗敬業(yè)、不畏辛勞、任勞任怨、積極向上的員工隊伍，正是在這些干部員工的努力拼搏下，公司得到了安康快速的開展。今年上半年，公司繼續(xù)加強隊伍建立，努力進步干部員工的思想程度和綜合素質，提升公司的競爭力。加強干部員工的思想素質教育，引導員工從大局出發(fā)，向前看，向遠看，樹立正確的人生觀、價值觀和世界觀。尤其是進步中層骨干的業(yè)務技能和治理才能，使他們成為公司開展的中堅力量。上半年，公司屢次組織助理以上骨干進展各種培訓。各部門還組織了學習小組，學習業(yè)務知識和理貨英語。今年6月公司推薦XXX、XXX二位同志參加總部舉辦的中層干部培訓。通過培訓教授和自主學習，干部員工的綜合才能和業(yè)務程度有了很大的進步，為公司進一步的開展打下了堅實的根底。繼續(xù)實行干部員工動態(tài)治理，限度地激發(fā)干部員工的發(fā)奮向上，讓干部有危機意識而更加努力地工作，讓普通員工有“盼頭”而更加努力地去學習，去進步自己的業(yè)務技能和綜合才能。上半年有二名同志被聘任為部門長，有三名理貨員提升了見習助理，對多名員工的工作崗位進展了調動。通過這種能者上，庸者讓的競爭機制和干部調動機制，公司呈現比學趕超的場面，很好地滿足了各個崗位的需要，促進了公司的開展。3、完善規(guī)章制度，嚴抓貫徹落實。規(guī)章制度是企業(yè)安康開展的保證，幾年來公司結合工作實際和市場形勢相繼出臺了一系列的規(guī)章制度和政策，確保了公司的安康開展和業(yè)務的順利展開。但隨著競爭的加劇，市場對我們提出了更高的要求，尤其在平安質量方面。上半年，公司針對一些內部過失反復出現的問題，修訂了《個人奉獻獎暫行方法》和《綜合治理獎考核方法》將個人和部門的利益與平安質量掛鉤，對過失進展嚴格的控制，內部過失按個計算，一旦出現內部過失即取消評選個人奉獻獎資格，干部出現內部過失，扣比率扣除平安質量獎；進一步明確對外過失的界定，即只要錯誤送達、傳達外部單位，不管有沒造成影響，都視為對外過失。只要出現一個對外過失即取消部門綜合治理獎和個人奉獻獎的評選。通過這一系列的措施加強了干部員工的責任感和緊迫感，使工作過失急劇的下降，確保了平安質量，受到客戶的好評，為進一步擴展市場創(chuàng)造了條件。今年以來，公司嚴抓規(guī)章制度的貫徹落實，出臺了《干部的職責與權限》等規(guī)定，進一步明確了職責，使員工在貫徹落實規(guī)章制度上有人抓、有人管，而不是當作廢紙一張，同時加大對責任人的考核力度，對不遵守公司規(guī)章制度的員工給予嚴厲處理。5月份，現場部門有位員工無視公司的勞動紀律，無故曠工，公司給予通報開除處理，并要求其承當相應的違約責任。公司還加大了現場操作部的檢查力度，出臺了《現場部門月度檢查內容》，對各部門規(guī)章制度的落實情況和平安消費進展檢查。通過采取上述措施，公司規(guī)章制度的執(zhí)行力度明顯加強，保證了公司的政令暢通，令行制止，高質量、高效率地完成了公司布置的各項任務，從而進步公司在市場上的整體競爭力。4、開節(jié)流，創(chuàng)造效益。根據總公司年初的工作會議精神和要求，廈門分公司積極采取有效措施，做好開節(jié)流工作。一方面全力拓展市場，爭取業(yè)務，拓寬營收渠道，一方面加強內部本錢控制，節(jié)省開支，獲得了很好的效果。首先，加強人工本錢控制。各現場操作分部實行崗位相對固定，人員統籌安排的用人機制，解決了周末作業(yè)頂峰期人手缺乏的困難，減少各部門人員的編制。其次，實行部門本錢核算。公司各部門的經營、治理、質量和本錢納入部門月度考核，教育員工從自身做起，從點滴做起，進步主人翁精神和節(jié)約意識，努力降低本錢。其次在治理費上嚴格控制，盡量壓縮機關人員的配置。機關人員多是身兼數職，辦公室人事治理員XX兼任黨辦秘書，在財務部會計請假回家消費后又暫時兼任公司會計。在業(yè)務招待費上，本著花小錢、辦大事、辦好事、辦實事的原那么，采取一切措施，防止不必要的開支。上半年，我司本著審計出效益、審計防風險、審計強治理、審計促開展的原那么，積極配合總部和股東對公司的審計工作。通過上述一系列的有效措施，公司本錢支出得到了很好的控制，收入本錢率有了明顯的降低。5、大力加強市場營銷工作。今年隨著國家相關政策的出臺和廈門港的自身情況，廈門港的XX市場總量沒有增加，反而出現下降的趨勢。而港務集團給XX定了較高的利潤指標，這勢必讓XX加大市場營銷力度，采取一切方法，甚至不入流的手段對我們進展反撲。公司及時采取相應的對策，穩(wěn)固了現有的市場份額。如今，對手很難從我們的手中奪去業(yè)務，但我們每爭取一塊業(yè)務也要付出很大的代價，這就是市場的相對“相持”階段。在這“相持”階段，誰頂得住壓力，先翻開打破口，誰就把握了市場的主動權，所以，市場營銷工作是公司今年一切工作的重中之重。今年公司為了加強市場營銷工作，在繼續(xù)發(fā)揮營銷小組作用的同時，將XXX、XXX二位同志借調到商務部協助進展市場營銷工作，同時仍然負責本部門的經營治理，充實了商務部的營銷力量。公司還根據各客戶的詳細要求和各船東的不同特點，為客戶提供眾多的增值效勞，包括為客戶做一些力所能及的事，想客戶之所想，急客戶之所急，受到了客戶的肯定與表揚，從而加深了和客戶及相關方的關系。公司針對今年上半年廈門港班輪航線變動不大的特點，及時調整策略，采取行之有效的營銷方法，對班輪繼續(xù)跟蹤，保持關系，重點攻關內支線以及一些近洋的航線。今年上半年在穩(wěn)固原有航線的根底上，通過積極營銷，相繼爭到XX地中海線；XX的一條內支線和XX線；XX和XX合開的東南亞線；XX的一條船。雖然今年因為幾家船公司撤線和拆線，導致公司理貨箱量的流失，但由于我們爭取到了一些業(yè)務，從而補足了箱量，穩(wěn)固了市場份額。在件雜貨方面，公司加大營銷力度，一有信息，及時跟進，不放過任何的時機，今年公司件雜貨的理貨份額有明顯增長，有幾個月還超過了50。在裝拆箱理貨方面，加大與堆場和貨主的聯絡，擴大合作，上半年，增加了XX物流的一塊業(yè)務，非凡理貨的業(yè)務量也有所增加。公司還和相關碼頭加強合作，上半年公司與xx碼頭簽定了合作協議，其船邊、閘口、驗關臺的相關理貨業(yè)務已全部委托我司操作。這證實了我司的營銷工作獲得了成功，并且有了碼頭這一有力的支持者，為公司經后的開展打下了根底。6、XX分公司正式開展XX業(yè)務。根據總部的要求，XX分公司的經營治理由廈門分公司負責，去年公司對XX市場進展了調研，并做好相關開業(yè)的預備工作，今年公司加大了營銷力度，積極推進XX分公司各項工作的進展。今年上半年XX分公司已按照既定的方案，順利開業(yè)了，并已經屢次進展了理貨作業(yè)。XXX作為XX分公司詳細負責人，對XX分公司的開業(yè)經營作了大量的工作。2023下半年工作方案范文一、工作思路緊扣一個中心(經濟工作)，做好兩個事務(行政事務和后勤事務)，抓好三個效勞(即為領導效勞、為機關效勞、為群眾效勞)，進步四項工作質量(文書材料、會務組織、學習組織、檢查督辦)，推進五項根本建立(干部作風、省二級檔案室、標準____室、庭院綠化美化、計財標準化管理)，促進辦公室各項工作再上新臺階。二、工作目的全面完成科室責任目的，高質量的完成兩委領導交辦的各項工作任務，在區(qū)辦公系統的各項評比中爭先創(chuàng)優(yōu)，實在做到領導放心、群眾滿意。三、工作舉措針對以往工作中存在的問題和缺乏，在繼續(xù)穩(wěn)固發(fā)揚成績，抓好常規(guī)性工作的同時，擬在以下六個進一步著力上下功夫。(二)進一步在務實創(chuàng)新上著力。堅持一切從實際出發(fā)，對各項管理制度和工作方式進展有實際意義的創(chuàng)新和改革。在思想上樹立“辦實事、摸實情、講實話、務實效”的觀念，在實際工作中落實“快、精、細、嚴、苦”的五字要求?？欤褪枪ぷ鬟\轉節(jié)奏要快，行動迅速，雷厲風行;精，就是對工作要精益求精，全面深化理解情況，準確恰當的形成材料，深化透徹分析^p問題，結合實際提出建議;細，就是工作要細致入微，一絲不茍，盡職盡責，不出紕漏;嚴，就是工作從嚴把關，紀律上從嚴要求，作風上嚴肅認真，制度上嚴格程序，確保制度落到實處;苦，就是要發(fā)揚干工作不怕苦不怕累的精神，經得起磨練和考驗。(三)進一步加大宣傳力度。把握好新聞言論導向，加強對宣傳工作的領導，進步對宣傳工作的認識。爭取一定數量的宣傳經費，根據需要充實力量和人員，在開發(fā)區(qū)建立健全宣傳網絡，分解宣傳指標，真正落實獎懲制度。加強對宣傳人員才能的培訓進步，增強與新聞單位的感情聯絡，疏通新聞渠道，采取全方位、多途徑的方式宣傳南大，營造一個良好的言論氣氛，力爭全面完成宣傳工作任務。(五)進一步在加強日常管理上著力。落實兩委確立的經費包干目的，一是加強用煙管理。限定接待范圍，明確接待對象，采取批量購進，專人保管，登記領用，堅決杜絕派“衛(wèi)生煙”的現象;二是加強接待管理。完善接待制度、明確接待標準，限定陪客人數，嚴格就餐程序，以節(jié)省、實惠為原那么，不搞大吃大喝，講排場，接待費用力求控制在標準線以內;三是加強文印管理。落實文印管理制度，加強打印審核，做好文印核算，創(chuàng)辦機關文印室，添全設備，制定目的責任，分流機關人員，在外設立可對外經營的機關文印室，既節(jié)約經費支出，又對外經營創(chuàng)收，同時發(fā)揮人力資的作用。四是加強庭院管理。搞好責任區(qū)的劃分，定期組織檢查評比，做好經常性的衛(wèi)生，搞好庭院的綠化美化。(六)進一步在效勞領導決策上著力。今年要著力改變效勞領導決策不夠的現象，集中精力和時間深化基層，通過____接待、群眾座談、閱讀上級文件等多種途徑綜合搜集各個方面的信息，真實全面地掌握開發(fā)區(qū)的各種情況，為制定各項工作方案掌握第一手材料，圍繞工作中的重點、難點，開展調查研究，針對群眾關心的熱點、焦點展開考慮，結合國家的大政方針進展謀劃，對工作中的典型經歷進展剖析，及時工作總結各方面的經歷教訓，在各個方面都拿出有參考價值的建議，做好領導的“外腦”和助手，為領導科學決策當好參謀。2023下半年銀行工作方案上半年，ⅩⅩ銀行全體員工在總部年初工作會議精神的指引下，緊緊圍繞“穩(wěn)固、完善、改革、開展”的工作方針，以“雙五”戰(zhàn)略為目的，結合東北老工業(yè)基地的振興，鼓足干勁、同心協力，克制不利因素，繼續(xù)發(fā)揚艱辛創(chuàng)業(yè)精神，以“老實守信、創(chuàng)新務實”為座右銘，不斷拓展新的業(yè)務領域，開拓廣闊的生存空間。截止六月末，我行各項存款余額為萬元，比年初萬元增加萬元，增長，比去年同期萬元增加萬元，增長。其中,儲蓄存款余額為萬元，比年初萬元增加萬元，增長，比去年同期萬元增加萬元，增長；對公存款余額為萬元，比年初萬元增加萬元，增長，比去年同期萬元增加萬元，增長。各項貸款余額為萬元，比年初萬元增加萬元，增長，比去年同期萬元增加萬元，增長。存貸比。按“一逾兩呆”口徑劃分，不良貸款余額萬元，比年初增加萬元，增長，比去年同期萬元減少萬元，下降，不良貸款占比，比年初下降了個百分點;按“五級分類”口徑劃分，不良貸款余額萬元，比年初萬元增加萬元，增長，不良貸款占比，比年初下降了個百分點。各項收入萬元，各項支出萬元，經營表達虧損萬元。一、上半年工作總結上半年，ⅩⅩ銀行經營工作總的特點是：存款規(guī)模增幅不大，不良貸款盤活工作有一定成效，經營表達虧損?！惨弧晨酥撇焕蛩兀ξ沾婵?，創(chuàng)始吸儲工作新場面由于歷史遺留因素和客觀因素的影響，2023年初我行吸儲工作開展得不很順利，行領導立即組織中層召開吸儲工作會議，并制定吸儲方案。1、員工轉變觀念，吸收存款由被動變?yōu)橹鲃咏陙恚倚幸恢睂⑽鼉ν瓿汕闆r與員工工資相掛鉤，但成效不大。今年上半年，行領導更注重讓員工從思想上認識到“存款是立行之本”，隨著“存款立行”觀念教育的深化人心以及“我為我家”吸儲競賽活動的競相開展，員工的思想觀念發(fā)生較大的轉變，由過去的“被動吸儲”逐漸轉變?yōu)橹鲃油ㄟ^親屬、同學、朋友等各種關系千方百計吸收存款，僅第一季度三個月的時間，員工就吸收存款余萬元，儲蓄存款余額較年初增長萬元，超額完成第一季度儲蓄存款方案，為全年的吸儲工作翻開新場面。2、以積極的營銷措施開拓對公存款市場，對公存款有所增加上半年，我行卓有成效地開展各種營銷活動，積極印制各種新業(yè)務的宣傳單，一方面既進步我行的知名度，另一方面也向廣闊新老客戶宣傳我行的新業(yè)務。在穩(wěn)定老客戶的同時，也積極運用各種手段和措施挖掘新客戶；全行上下共同尋找大額存款信息，對于一些特殊客戶，由行領導親自進展攻關和疏導，在全行的共同努力之下，不僅遏制了存款下降的趨勢，還比年初增加萬元，比去年同期也有所增長。〔二〕以信譽卡和市場開發(fā)為依托，大力拓展中間業(yè)務截止六月末，我行新發(fā)卡張，卡余額萬元；pOS機消費額元；新增代發(fā)工資戶數戶，沉淀金額萬元；代理財產保險元，代理千嬉紅保險份，金額元，代理鴻泰壽險份，金額1萬元；代收挪動、聯通手機話費筆，金額萬元；代售充值卡萬元，實現中間業(yè)務收入元，較好地完成了中間業(yè)務的各項指標?！镜谝环段摹炀W整理該文章，原作者、原出處所有?！?、加大中間業(yè)務市場開發(fā)力度，充實中間業(yè)務小組成員三月份，我行進展了全員崗位競聘，人員有所調整。為加大中間業(yè)務的市場開發(fā)力度，我行將具有市場營銷特長的人員充實到中間業(yè)務小組。2、中間業(yè)務指標層層分解我行個人業(yè)務部將一年的全部指標分解到月，分解到人，并責成中間業(yè)務小組組長在每月月末進展專題匯報。通過這種方式，較好地完成總部下達的中間業(yè)務指標。3、做好傳統業(yè)務，大力開發(fā)新業(yè)務、新品種六月中旬，我行在繼續(xù)做好“代收手機費”、“代售充值卡”、“代發(fā)工資”等傳統中間業(yè)務的根底上，新創(chuàng)辦“代收小靈通話費”和“代收網通固定費”的業(yè)務。上半年，我行新開立工資轉存戶戶，新開卡張?！踩撤e極辦理信貸業(yè)務新品種，增強社會效應1、創(chuàng)辦承兌業(yè)務截止六月末，我行共辦理承兌匯票業(yè)務兩筆，金額總計萬元，手續(xù)費收入元。2023年初，我行公司業(yè)務部組織員工學習承兌匯票管理方法。為加大我行社會知名度，擴大社會效應，2023年3月，我行開場進展對外宣傳。2023年3月31日，我行辦理了第一筆承兌匯票，金額為萬元。承兌匯票業(yè)務為我行帶來的收入并不多，但是通過該項業(yè)務的辦理，既可以讓客戶理解我行，在效勞過程中，又可以增近與客戶之間的感情、增強良好的社會效應，同時，也可以增加我行對公存款。2、創(chuàng)辦下崗失業(yè)小額擔保貸款截止六月末，我行辦理下崗失業(yè)小額擔保貸款筆，金額萬元。為增加收入來，在行領導的積極運作下，我行成為市財政局指定辦理下崗失業(yè)人員小額擔保貸款的金融機構。為保證每筆貸款的及時發(fā)放，我行公司業(yè)務部員工予以積極、主動地配合，使該項業(yè)務得以順利開展，真正表達了ⅩⅩ銀行“家鄉(xiāng)銀行效勞家鄉(xiāng)市民”的宗旨?！菜摹撤e極催收貸款，努力壓縮不良貸款1、做好貸后調查，積極催收貸款截止六月末，我行收回貸款筆，金額萬元，為防止新的不良貸款的產生，減少信貸資產的損失，我行積極做好貸后檢查工作。上半年，公司業(yè)務部對我行正常貸款戶逐一走訪，理解企業(yè)經營情況，發(fā)現問題及時與行長溝通，同時做好貸后檢查報告。對于即將到期的貸款，提早一個月向借款戶下發(fā)收款通知，并進入企業(yè)調查，對于經營效益良好、還款信譽較好的黃金客戶辦理借新還舊。對于涉及政府行為的貸款，我行提早兩個月開場進展催收，例如自來水公司與市場效勞中心貸款，我行信貸員分別走訪了ⅩⅩ、ⅩⅩ、ⅩⅩ、ⅩⅩ，及時為這兩筆貸款辦理了借新還舊。同時，將ⅩⅩ所欠的萬元利息全部催收完畢。2、努力壓縮不良貸款，進步信貸資產質量截止六月末，按一逾兩呆口徑劃分，我行不良資產萬元，比去年年初增加萬元，比去年同期減少萬元，下降，不良貸款占比，比年初下降個百分點。不良貸款一直是我行多年來亟待解決的問題，由于一些歷史原因和國家宏觀政策的影響，使一些已停業(yè)或解體的借款戶的沉欠貸款無法歸還。上半年，我行加大清收力度，通過處理抵貸物的形式收回局部貸款，此外，通過各種法律手段，盤活局部不良資產，從相對指標上完成了總部下達的任務。〔五〕積極開展黨建工作，發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用我行屢次召開支部會議，首先選舉ⅩⅩ同志了為我行黨支部書記。在新任書記的領導下，黨支部定期召開支部會議，認真學____建工作要點以及各種黨的理論知識，并結合實際認真分析^p我行當前所面臨的嚴峻形勢，研究措施和對策，較好地發(fā)揮了黨支部在經營工作中的戰(zhàn)斗堡壘作用。上半年，在黨支部的培養(yǎng)和幫助之下，通過總部黨委的嚴格審查和組織談話，使我行兩名黨外積極分子成為*預備黨員，并使一名預備黨員成為正式黨員。此外，黨支部隨時掌握員工的思想動態(tài)，教育員工用開展的和辯證的方法考慮和解決問題，堅持“三會一課”制度及組織召開，加強黨風廉潔、自律和反****斗爭的自覺性。特別是黨的“十六大”召開以后，黨支部經常組織員工學習“十六大”報告和新黨章，進步員工的政治理論程度?！擦臣訌姟八姆酪槐！?，確保資金平安運營辦公室按照總部的要求和相關規(guī)章制度，加大力度對保安人員進展定期教育和長期管理，制定了保安人員管理檔案，不斷進步其綜合素質；定期檢查兩所一柜的平安情況和設施設備的完好性，對火、滅火器擺放位置、性能進展經常性檢查，按期更換滅火器的二氧化碳及泡沫粉，發(fā)現隱患、問題，及時、徹底整改；積極配合總部進展各項檢查，同時做好自查和總結，將有關材料及時上報。上半年，我行工作雖然獲得了一定的成績，但較總部的各項指標還有很大差距，雖然存款、貸款規(guī)模均有所增擴大，但是增幅較小，較總部下達的任務還有一定差距；員工的綜合素質較現代化ⅩⅩ銀行員工的要求還有很大的差距。2023下半年酒店工作方案一、指導思想以飯店經濟工作為中心，將培養(yǎng)“一專多能的員工”的主題貫穿其中，認真學習深化領會當今培訓工作的重要性，帶發(fā)動工整體素質的全面進步。二、酒店的現狀當前酒店員工效勞技能及效勞意識與我店四目的的標準還有很大的差距，主要表達在員工禮節(jié)禮貌不到位，對客效勞意識不強，員工業(yè)務不熟等方面。三、當前的目的和任務2023年度的員工培訓以酒店開展和崗位需求為目的，