4A廣告公司定位廣告策略解析

4A廣告公司

定位

廣告策略何謂4A廣公司？THEASSOCIATIONOFACCREDITEDADVERTISINGAGENTS.綜合性廣告代理公司協(xié)會。4A廣告公司作業(yè)規(guī)范４A可以供應哪些服務核心服務為客戶供應有效的廣告支配及作品 是廣告公司為客戶服務的核心內容。 全部的服務項目，皆以此為核心延 展而出。４A可以供應哪些服務（續(xù)1）前置作業(yè)在此階段，廣告公司扮演的角色基本上是幫助或顧問，以便在發(fā)展廣告支配時，能夠更緊密地與整體營銷支配結合。所以，廣告公司在此階段可以供應的服務包括：4A可以供應哪些服務（續(xù)2）一、幫助擬定營銷支配；二、確定市場特定問題；三、市場調查[部分廣告公司僅供應相關調查之幫助]；四、擬定產品概念；五、包裝設計；六、建立CIS；七、幫助開發(fā)新產品，提出相關項目之建議等以及尚未進入廣告支配之前的幫助工作。4A可以供應哪些服務（續(xù)3）廣告作業(yè)依據客戶確定的營銷支配，制定年度廣告活動支配，包括廣告策略創(chuàng)意發(fā)展、促銷活動，媒體支配等相關支配；預算建議、4A可以供應哪些服務（續(xù)４）廣告作業(yè)制作、監(jiān)督或選購 全部相關平面制作物，含設計、完稿、文案撰寫、攝影、修片……監(jiān)制廣告影片及廣播稿，含選擇適當?shù)闹谱鞴荆?A可以供應哪些服務（續(xù)５）廣告作業(yè)分析、選擇適當?shù)拿襟w種類剛好間或版面，并代為談判與購買媒體。例如：報紙、電視、廣播、雜志、戶外廣告……其他相關廣告活動之實施。4A可以供應哪些服務（續(xù)６）后續(xù)作業(yè)媒體執(zhí)行結果分析；廣告效果測定。如何運用廣告公司12點建議，供應參考如何運用廣告公司（續(xù)1）一請給廣告公司充分的資料，共享你對 市場的了解及期望。假如你能供應越 多的資料，廣告公司將會衍發(fā)更多的 想法。如何運用廣告公司（續(xù)2）二讓你的廣告公司成為你公司的延長， 敬重廣告公司為同等的事業(yè)伙伴，分 享機密，共擔危機。如何運用廣告公司（續(xù)3）三避開實行高壓政策。廣告公司在不平 等的強壓之下，是不會產生好的創(chuàng)意， 他們只會是聽話的侍從。如何運用廣告公司（續(xù)4）四雙方其間設定高標準，并且持續(xù)堅持。如何運用廣告公司（續(xù)5）五重視策略，而且必需有書面化的策略， 堅持雙方同意之后，再起先進行創(chuàng)意 工作。如何運用廣告公司（續(xù)6）六不要讓你的廣告決策及創(chuàng)意作品過太 多層面的審核。如何運用廣告公司（續(xù)7）七正直、公正，并且激勵廣告公司對你 也是如此。如何運用廣告公司（續(xù)8）八細致聽廣告公司的建議、看法，尤其 是當他們與你的看法不同時更要傾聽。 同時也要當心勿被提案的技巧所蒙蔽。如何運用廣告公司（續(xù)9）九不要膽怯 新的嘗試，假如你不冒風險， 你可能會冒不被消費者留意的風險。如何運用廣告公司（續(xù)10）十重視會議記錄報告，并將之視為完整 的作業(yè)歷史的記錄。如何運用廣告公司（續(xù)11）十一讓你的廣告公司獲得合理的利潤及合理的時間，不要讓廣告公司幫你周轉。如何運用廣告公司（續(xù)12）十二每年做壹次正式的評估，包括作業(yè) 品質及廣告公司的收益。如何向你的廣告公司簡報

以下是16點建議：一、以充分的資料供應廣告公司（1）調查（2）產品（3）市場如何向你的廣告公司簡報

（續(xù)１）二、確定正確的參與人員（1）AE（2）AE的主管（3）主要的創(chuàng)意人員如何向你的廣告公司簡報

（續(xù)２）三、讓作業(yè)人員親臨工廠或探討室 “浸入”你的產品，“生活”在一起。如何向你的廣告公司簡報

（續(xù)３）四、由公司起先（1）歷史（2）成長（3）組織（4）公司文化（5）公司哲學如何向你的廣告公司簡報

（續(xù)４）五、細致說明產品（1）成份/不公開妙方/獨特點（2）購買之基礎是“情感”或“理性”利益點（3）尺寸，形態(tài)，口味類別， 包裝類別……（4）價格如何向你的廣告公司簡報

（續(xù)５）六、探究產品問題 指消費者對這個問題是如何談論、如何感覺。如何向你的廣告公司簡報

（續(xù)６）七、品牌的歷史（1）何時新發(fā)售/營銷策略/廣告策略 /結果如何（2）曾經更動或改進過？（3）占有率之變更（4）價格之變更及反應（5）促銷之反應（6）廣告之反應如何向你的廣告公司簡報

（續(xù)７）八、全市場之狀況（1）市場量（數(shù)量、金額）（2）一般趨勢（增長率及其他）（3）季節(jié)性（4）區(qū)域性（5）如何賣出、渠道狀況……如何向你的廣告公司簡報

（續(xù)８）九、競爭分析（1）各品牌之占有率、趨勢、產品特殊之處……（2）那個品牌威逼最大？（3）成功的品牌為什么成功？（4）廣告策略是否是導致成功的因素之一？花多少 錢？（5）促銷（6）價格（7）包裝（8）產品之表現(xiàn)……如何向你的廣告公司簡報

（續(xù)９）十、細致界定你的消費者（1）誰在運用（可能運用）（2）誰在影響購買（3）誰在購買（4）重復運用者是否占有主要的購買量？（5）計量描述及心理描述（6）有否任何特殊點可以利用……如何向你的廣告公司簡報

（續(xù)10）十一、說明你的渠道系統(tǒng)——產品如何由 工廠到消費者的手中（1）直銷與經銷商的比例（2）如何訓練業(yè)務代表（3）購買地點之特性（4）你的系統(tǒng)與競爭者之區(qū)分……如何向你的廣告公司簡報

（續(xù)11）十二、產品正處于何種地位？（1）用起來怎樣（2）“印象”如何（3）有任何改進支配……如何向你的廣告公司簡報

（續(xù)12）十三、你的營銷目標及策略（1）你的銷售目標及獲利目標（2）商品化及促銷支配（3）廣告在你的支配中占何份量與角色（4）調查（5）預算是否具有競爭力如何向你的廣告公司簡報

（續(xù)13）十四、支配渠道的探望 帶廣告公司的人到銷售渠道上，與經銷商、小賣店主談談，看看消費者之購買過程……如何向你的廣告公司簡報

（續(xù)14）十五、告知廣告公司你是如何推斷、如何評估廣告（1）事前測試（2）追蹤測試（3）試銷（4）占有率如何向你的廣告公司簡報

（續(xù)15）十六、最終的建議（1）要求廣告公司建立簡報的檔案，并不 斷更新資料（2）每年至少一次的正式簡報在激烈的市場競爭中

如何才能脫穎而出，獲得成功？

如何才能擊中消費者的心？

營銷的一個基本觀念每一產品不行能滿足全部消費者的要求；每一家公司只有以市場上的部分特定顧客為其服務對象；競爭將市場推向了定位時代定位是什么？定位就是創(chuàng)建成差異，追求別出心裁，以使消費者易于將其與其他品牌區(qū)分開來，并進而在心目中占有確定的位置。這項工作在營銷理論中被稱為定位營銷戰(zhàn)略的STP

市場細分(Segmentation)目標市場(Targeting)定位(Positioning)是公司營銷戰(zhàn)略的要素，被稱為營銷戰(zhàn)略的STP。定位是基本的營銷戰(zhàn)略要素定位的步驟（簡述）１：市場細分

依據消費者需求的差異細分；依據競爭狀況細分。２：選定目標市場細分市場目標市場從細分化的市場中，選定有確定規(guī)模和有發(fā)展前景并且符合公司的目標和實力的細分市場作為公司的目標市場；（這時，同時確定了目標消費群。）。３：定位確定目標消費群只是一廂情愿的事，令消費者同樣以你的產品作為購買目標才更為關鍵。為此，企業(yè)須要將產品定位在目標消費者偏愛的位置上，并通過一系列營銷活動向目標消費者傳不斷傳達這確定位信息，讓消費者留意到這一品牌，并感到它就是他們所需。市場細分和目標市場決擇是找尋″靶子″，而定位就是將箭射向靶子。市場細分、目標市場與定位的關系定位實例“力士”長期不變的定位策略力士香皂的定位不是清潔、殺菌、而是美容。如何表現(xiàn)這確定位，與消費者進行溝通？力士打的是明星牌。定位實例香港銀行如何利用定位謀取市場香港金融業(yè)特殊發(fā)達，占其產業(yè)的1/4。在這一彈丸之地，各類銀行多達幾千家，競爭異樣激烈。如何在這個狹小的市場找到自身的定存空間？它們的做法是：利用定位策略，突出各自優(yōu)勢。且看它們都有何定位高招。定位實例匯豐定位于分行最多，全港最大的銀行。90年頭以來，為拉近與顧客的情感距離，它變更了定位策略。新的定位立足于“同甘共苦，伴同成長”。旨在與顧客建立同舟共濟，共謀發(fā)展的親密的摯友關系。定位實例恒生定位于充溢人情味的，服務看法最佳的銀行。定位實例渣打定位于歷史悠久的，平安牢靠的英資銀行。定位實例中國銀行定位于有強大后盾的中資銀行。定位實例廖創(chuàng)興定位在助你創(chuàng)業(yè)興家的銀行。以中小工商業(yè)者為目標對象，為他們排憂解難，贏得事業(yè)的成功。從以上定位實例可見：利用定位，香港各家銀行創(chuàng)出了各自的特色，有效地進行了市場細分。定位的總類品牌定位首先要弄清的一個基本問題是：定位從哪個角度或何種層面動身？概括起來，共有以下七種定位類型。檔次定位依據品牌子在消費者心目中的價值凹凸區(qū)分出不同的檔次。USP定位是指依據品牌向消費者供應的利益定位，并且這一利益點是其它品牌無法供應或沒有訴求過的，是獨一無二。品牌定位首先要弄清的一個基本問題是：定位從哪個角度或何種層面動身？概括起來，共有以下七種定位類型。檔次定位依據品牌在消費者心目中的價值凹凸區(qū)分出不同的檔次。USP定位是指依據品牌向消費者供應的利益定位，并且這一利益點是其它品牌無法供應或沒有訴求過的，是獨一無二。運用者定位依據品牌與某類消費者的生活形態(tài)和生活方式的關聯(lián)作為定位，稱為運用者定位。類別定位依據產品的類別建立起品牌聯(lián)想，稱作類別定位。情景定位情景定位是將品牌與確定環(huán)境，場合下產品的運用狀況聯(lián)系起來，以喚起消費者在特定情景下對該品牌的聯(lián)想。比附定位比附定位是以競爭者品牌為參照物，依附競爭者定位。文化定位注入某種文化內涵于品牌之中，形成文化上的品牌差異。廣告策略，該如何入手？廣告策略，該如何入手？全部廣告策略找尋以下四個問題：對誰說？他是誰？有什么寵愛、厭惡、想法？說什么？傳達什么樣的信息可以讓他們信任或感動？如何說？原創(chuàng)、相關、單純、振撼等；什么時候說？媒介策略。一、市場發(fā)展趨勢簡述本行的現(xiàn)狀和趨勢，最好用圖表和數(shù)據說明，切不能用推想、模棱兩可的語言，必需言之有據。以此說明，這個的行業(yè)的前景或生意來源的依據。二、本行業(yè)的市場細分綜合分析社會分眾與市場的需求現(xiàn)狀，整理歸立市場的細分。例如轎車市場：檔次細分，有：1.一般經濟型的 2.中檔產品3.豪華的 4.超豪華的以一般經濟型再細分，有： A.農用的 B.都市代步的 C.旅行的 D.客貨兩用的再以都市代步型細分，有：A.由于城市交通問題，車體要??；B.送孩子上學成時尚，須要代步送小孩的車；C.由于城市污染問題，須要環(huán)保型的代步等；二、本行業(yè)的市場細分例如轎車市場：檔次細分，有：1.一般經濟型的 2.中檔產品3.豪華的 4.超豪華的以一般經濟型再細分，有： A.農用的 B.都市代步的 C.旅行的 D.客貨兩用的再以都市代步型細分，有：A.由于城市交通問題，車體要??；B.送孩子上學成時尚，須要代步送小孩的車；C.由于城市污染問題，須要環(huán)保型的代步等；三、依據市場細分，

確立目標市場依據上述市場的細分，結合本品牌的優(yōu)勢（產品力、通路、品牌力），定出目標市場。例如，在上述的細分當中，我們可以定出這樣的一個目標市場（假設）：一般經濟的都市代步的用于送小孩上學的小轎車。四、(在這個目標市場當中，）本品牌有什么的優(yōu)勢？

有什么劣勢？當我們找到目標市場后，確定要自問：我對這個市場有把握嗎？五、（在這個目標市場當中，）我有什么竟爭對手？當我們找到目標市場后，除非這個市場是空白（如當時的VCD），否則，確定存在著竟爭對手。六、（在這個目標市場當中，既然有竟爭對手，那么，）

我如何突顯自己

――品牌定位的確定。例如：重溫我們的目標市場：一般經濟的都市代步的用于送小孩上學的小轎車。其實，在這個目標高市場當中，竟爭對手的形象可能有親切的、實力的、信任的、活潑的、穩(wěn)重的等等。假如，我們調研分析，確定為――信任的，則，我們可以這樣描述： 這是一輛可信任的、平安的一般經濟的都市代步的用于送小孩上學的小轎車。七、（在這個品牌定位之下，）我們的購買者是誰

――目標消費群的確立。不能是簡潔的年齡、文化、收入的描述，更重要的是把他們的生活形態(tài)描述清晰（為此，有時甚至跟蹤拍攝）寵愛聽、看、說、用、、、什么？而不寵愛什么？他們與本產品有什么聯(lián)系？如何