貝客公寓-發(fā)展中心

PartOne貝客│青年精品公寓事業(yè)機(jī)遇Marketopportunityandposition{突破2.45億全國(guó)城市流動(dòng)人口過(guò)萬(wàn)億租房年市場(chǎng)總量不及3%標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品和品牌化運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)占比傳統(tǒng)租房痛點(diǎn)中介收費(fèi)、房源配置無(wú)品質(zhì)、無(wú)標(biāo)準(zhǔn)、穩(wěn)定性差、缺乏服務(wù)和社交功能新生代青年觀念顛覆崇尚自由不買(mǎi)房；對(duì)租房品質(zhì)和服務(wù)的要求提升；期待個(gè)性化的社群生活01

需求市場(chǎng)需求人口老齡化、流動(dòng)效率提升、市場(chǎng)需求逐年遞增房地產(chǎn)轉(zhuǎn)型一二線城市從土地開(kāi)發(fā)和固定資產(chǎn)投資，開(kāi)始轉(zhuǎn)型為資產(chǎn)持有和經(jīng)營(yíng)增值，不懂場(chǎng)景、不懂客戶、不懂體驗(yàn)的古董商思維落伍了02

產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型住房租賃試點(diǎn)工作方案建立多種渠道發(fā)展住房租賃市場(chǎng)，積極培育經(jīng)營(yíng)性住房租賃機(jī)構(gòu)。首次點(diǎn)名“積極發(fā)展客棧民宿、短租公寓、長(zhǎng)租公寓等細(xì)分業(yè)態(tài)”，并將其定性為生活性服務(wù)業(yè)，將在多維度給予政策支持。戶籍制度改革允許農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)移人員等非戶籍人口在就業(yè)地落戶，形成在就業(yè)地買(mǎi)房或長(zhǎng)期租房需求住房制度改革建立購(gòu)租并舉的住房制度，鼓勵(lì)發(fā)展以住房租賃為主營(yíng)業(yè)務(wù)的專業(yè)化企業(yè)03

政策導(dǎo)向催生大產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)2015.1.14住建部2015.11.19國(guó)辦發(fā)[2015]85號(hào)文件2015.12.19中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議PartTwo貝客│青年精品公寓關(guān)于貝客About

Bestond企業(yè)使命推動(dòng)新生代青年生活方式持續(xù)進(jìn)步市場(chǎng)定位國(guó)內(nèi)一線和二線重點(diǎn)城市集中式青年長(zhǎng)租公寓投資和連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)愿景精品長(zhǎng)租公寓領(lǐng)跑者01

成立于2013年底資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)平臺(tái)生活服務(wù)平臺(tái)強(qiáng)關(guān)系社交青年文創(chuàng)消費(fèi)金融創(chuàng)新平臺(tái)O2O閉環(huán)02

商業(yè)模式定位直營(yíng)模式社會(huì)存量物業(yè)整棟物業(yè)租賃（10年+）輕資產(chǎn)模式A：特許加盟B：開(kāi)發(fā)商資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)服務(wù)3大核心模式生活服務(wù)供給合作平臺(tái)主題社交（社群文化）平臺(tái)消費(fèi)金融產(chǎn)品創(chuàng)新平臺(tái)房屋租金收入收入占比80%-生活服務(wù)合作收入收入占比5%+社群文創(chuàng)收入占比15%+毛利率15%EBITDA率30%IRR投資回報(bào)率18%03

業(yè)務(wù)模式定位%+2014.10-2016.3南京6店合群公寓、銀龍公寓、南秀公寓、玄武門(mén)公寓、越界公寓、和燕路公寓出租率95%以上，創(chuàng)立南京連鎖長(zhǎng)租公寓品質(zhì)價(jià)格新標(biāo)桿。更多門(mén)店陸續(xù)籌備中95+拓展布局2015年6月上海、蘇州

選址小組成立2016年1-2月蘇州園區(qū)公寓、三香路公寓開(kāi)業(yè)上海北寶興路店、五星路店籌建北京、廣州、深圳更多門(mén)店陸續(xù)籌備中加盟試點(diǎn)2015.11第1家特許加盟店南京廖家巷公寓開(kāi)業(yè)，20天滿租04

貝客足跡PartThree貝客│青年精品公寓貝客公寓產(chǎn)品Bestbond

Apartment

Product綠貝店單間面積：15-30㎡目標(biāo)人群：企業(yè)白領(lǐng)、各行業(yè)中等收入人群、外籍人士、家境優(yōu)越畢業(yè)生收入水平：6000元-10000元房租水平：2000元-3500元●裝修成本4.5-5.5萬(wàn)元/間●訂制環(huán)保家居+國(guó)產(chǎn)一線家電●廚+衛(wèi)+臥●基礎(chǔ)智能配置●12小時(shí)服務(wù)響應(yīng)+公共洗衣間●鄰里中心金貝店單間面積：25-70㎡目標(biāo)人群：高收入人群、企業(yè)精英收入水平：15000元以上房租水平：3500元-8000元以上●裝修成本5.5-8萬(wàn)元/間（套）●訂制環(huán)保家居+品牌家電廚+衛(wèi)+臥+廳凈水/地暖/智能配置●24小時(shí)服務(wù)響應(yīng)/室內(nèi)清潔護(hù)理●鄰里中心白貝店單間面積：13-20㎡目標(biāo)人群：畢業(yè)1-3年的基層職員收入水平：3500元-6000元房租水平：1500元-2000元●裝修成本3.5-4.5萬(wàn)元/間●舒適家居+國(guó)產(chǎn)二線家電●衛(wèi)生間+臥室●12小時(shí)服務(wù)響應(yīng)●公共廚房+公共洗衣房●鄰里中心01

產(chǎn)品體系獨(dú)創(chuàng)社區(qū)空間，建筑面積占比3-6%，涵蓋會(huì)員制私人客廳、自助式茶吧、集會(huì)、辦公、健身、臺(tái)球吧、游戲、影音等功能空間，精彩社群生活，玩轉(zhuǎn)青春！02

貝客青年俱樂(lè)部因公寓物業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)靈活配置，過(guò)年過(guò)節(jié)，歡聚一堂，左鄰右里、快來(lái)比拼一下廚藝，餃子、火鍋、屋頂BBQ......就要活出彩！是配套功能、更是社交中心！Hi......可以交個(gè)朋友嗎？03

貝客公共廚房、公共洗衣房貝客森林貝客森林貝客海岸Icubeloft貝客和風(fēng)2413123404

1.0系列產(chǎn)品iScarf單間iSpace套間05

2.0系列產(chǎn)品1212iCubeloft精巧挑高設(shè)計(jì)，雙層空間、動(dòng)靜結(jié)合；全明廚房緊鄰餐廳，美味生活加速傳遞；干濕分離合理布局，體驗(yàn)輕松生活。06

2.0系列產(chǎn)品07

2.0系列產(chǎn)品iBestSpace套間居住空間敞開(kāi)連接，真實(shí)心境獨(dú)享，細(xì)味生活甜美。依景而立，入主城市時(shí)尚群落。08

加盟店產(chǎn)品實(shí)景廖家巷店產(chǎn)品實(shí)景PartFour貝客│青年精品公寓貝客經(jīng)營(yíng)差異BusinessModel01

貝客核心能力（線上線下架構(gòu)互動(dòng)）CRM微博/微信粉絲互動(dòng)居住文化群粉絲互動(dòng)（精準(zhǔn)）APP服務(wù)、支付社交、導(dǎo)流官網(wǎng)展示，預(yù)約訂房及支付公寓產(chǎn)品極致+迭代標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)人性化細(xì)節(jié)社群社交青年文創(chuàng)垂直化02

貝客核心能力（金管家服務(wù)體系）12小時(shí)駐店，24小時(shí)服務(wù)響應(yīng)生活服務(wù)；生活商戶資源合作；商務(wù)服務(wù)；每日晨報(bào)，每日天氣；每周主題電影，客戶生日party，單店周Party，GCC，從創(chuàng)造滿意到創(chuàng)造感動(dòng)！貝客金管家經(jīng)營(yíng)客戶關(guān)系續(xù)租率40%+一對(duì)一標(biāo)準(zhǔn)化03

貝客核心能力（社交文化-無(wú)窮主題趴）新社交空間+新鄰里關(guān)系店均50+/年貝客是公寓，更是歡樂(lè)聚會(huì)場(chǎng)更是免費(fèi)辦公室更是私人健身房更是撒歡游戲廳更是公共書(shū)吧貝客是：新青年生活社區(qū)貝客與青年文化標(biāo)桿“青果”達(dá)成戰(zhàn)略合作，推出文創(chuàng)工作室連鎖計(jì)劃：文創(chuàng)集市、手工課堂、青年話劇......為青年文創(chuàng)和文化交流搭建更加廣闊的平臺(tái)！03

貝客核心能力貝客●青果眾創(chuàng)藝文空間18-30歲良好的消費(fèi)后延能力追求品質(zhì)時(shí)尚感個(gè)性化本地青年非剛需露出發(fā)展趨勢(shì)期待社交分享價(jià)值對(duì)社區(qū)場(chǎng)景的情感認(rèn)同04

貝客目標(biāo)客戶定位定位：中高端人群城市白領(lǐng)、潮流青年、老外、文創(chuàng)群體PartFive貝客│青年精品公寓貝客管理團(tuán)隊(duì)Our

Team王健（創(chuàng)始合伙人董事長(zhǎng)）●EMBA碩士，16年商業(yè)連鎖高管經(jīng)歷。歷任五星電器零售總裁、百思買(mǎi)全球高級(jí)副總裁（SVP）、五星電器CEO、五星控股集團(tuán)有限公司總裁，獲“中國(guó)最關(guān)注員工發(fā)展企業(yè)家”稱號(hào)●成功創(chuàng)辦了五星電器（中國(guó)家電連鎖前三強(qiáng)）、孩子王（中國(guó)最大母嬰用品連鎖零售商、2012年《中國(guó)企業(yè)家》未來(lái)之星

第一名、2014CBME年度母嬰零售商大獎(jiǎng)、已獲B輪融資）、匯通達(dá)網(wǎng)絡(luò)股份有限公司（新銳鄉(xiāng)鎮(zhèn)電器O2O服務(wù)平臺(tái)）●在公司治理、商業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)和供應(yīng)鏈管理等方面具有極豐富的經(jīng)驗(yàn)和積累魏子石（創(chuàng)始人CEO）●南京師范大學(xué)工商管理專業(yè)畢業(yè)，2年酒店管理+9年房地產(chǎn)行業(yè)高管+4年集團(tuán)企業(yè)高管從業(yè)經(jīng)驗(yàn)●企業(yè)治理、酒店管理、房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、房地產(chǎn)營(yíng)銷●對(duì)酒店管理、房地產(chǎn)綜合運(yùn)營(yíng)、房地產(chǎn)營(yíng)銷、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷等具有豐富的認(rèn)知和積累01

貝客管理團(tuán)隊(duì)巴海賓（聯(lián)合創(chuàng)始人CFO1976年出生）●南京大學(xué)國(guó)際商務(wù)專業(yè)學(xué)士，悉尼大學(xué)企業(yè)財(cái)務(wù)管理和投融資專業(yè)商業(yè)碩士●超過(guò)11年的股權(quán)直接投資和投資銀行經(jīng)驗(yàn)●2010-2014年任職凱雷投資集團(tuán)亞洲成長(zhǎng)基金，其間投資多家高成長(zhǎng)的中國(guó)工業(yè)和消費(fèi)零售公司，并在美國(guó)和香港上市。在加入凱雷投資集團(tuán)之前，任職于美國(guó)Millennium資本/羅仕證券并開(kāi)拓了羅仕證券在中國(guó)的投資銀行業(yè)務(wù)，幫助多家中國(guó)民營(yíng)企業(yè)成功在美國(guó)融資上市王嘉可（聯(lián)合創(chuàng)始人首席體驗(yàn)官1990年出生）●2007-2009年美國(guó)費(fèi)城ThePhelpsSchool●2009-2013年AcademyofArtUniversity，攻讀FashionDesign●時(shí)尚潮流先鋒青年，對(duì)空間、色彩搭配具備專業(yè)視角，有豐富的餐飲零售服務(wù)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，極佳的客戶關(guān)系處理能力和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)02

貝客管理團(tuán)隊(duì)PartSix貝客│青年精品公寓貝客發(fā)展規(guī)劃DevelopmentPlan2013年底品牌初創(chuàng)2015年9月份完成Pre-A輪2000萬(wàn)元融資2015年底上海、蘇州連鎖啟動(dòng)，加盟模式啟動(dòng)2016年3月份A輪融資至2019年累計(jì)開(kāi)店300家年凈利潤(rùn)15,000萬(wàn)元2014年底南京開(kāi)業(yè)門(mén)店2家2015年底累計(jì)開(kāi)店10家成為南京市公寓第一品牌2016年12月份布局北上廣深、南京、蘇州。新拓展門(mén)店30家，累計(jì)門(mén)店40+01

貝客發(fā)展規(guī)劃2016年12月份B輪融資306000W02

規(guī)劃2016新簽門(mén)店30+自營(yíng)門(mén)店24+加盟（合作）店6+累計(jì)門(mén)店數(shù)40+，房間數(shù)4000+

戰(zhàn)略目標(biāo)核心：進(jìn)入公寓行業(yè)