汽車銷售工作計(jì)劃范文培訓(xùn)（多篇）（12篇）

第27頁(yè)共27頁(yè)汽車銷售工作計(jì)劃范文培訓(xùn)（多篇）工作計(jì)?劃是行政活?動(dòng)中使用范?圍很廣的重?要公文。機(jī)?關(guān)、團(tuán)體、?企事業(yè)單位?的各級(jí)機(jī)構(gòu)?，對(duì)一定時(shí)?期的工作預(yù)?先作出安排?和打算時(shí)，?都要制定工?作計(jì)劃。工?作計(jì)劃實(shí)際?上有許多不?同種類，它?們不僅有時(shí)?間長(zhǎng)短之分?，而且有范?圍大小之別?。__年?，在總經(jīng)理?的領(lǐng)導(dǎo)下，?在銷售工作?方面，我堅(jiān)?持：重點(diǎn)維?持現(xiàn)有市場(chǎng)?，抓住機(jī)遇?，開(kāi)發(fā)潛在?客戶，注重?銷售細(xì)節(jié)，?強(qiáng)化服務(wù)，?逐步增加市?場(chǎng)份額，并?積極爭(zhēng)取成?功完成銷售?任務(wù)。第?一，銷售目?標(biāo)：至_?_年__月?__日，銷?售部實(shí)現(xiàn)在?___地區(qū)?的銷售任務(wù)?___萬(wàn)元?，銷售目標(biāo)?___萬(wàn)元?（詳__年?的銷售時(shí)間?表附后）；?第二，計(jì)?劃擬定：?1，年初擬?定《年度銷?售總體工作?計(jì)劃》；?2，年底制?訂《年度銷?售工作總結(jié)?》；3，?年初制定《?每月銷售的?時(shí)間表》和?《客戶如期?訪問(wèn)表》；?4，制定?《月銷售統(tǒng)?計(jì)表》和《?月訪客戶統(tǒng)?計(jì)表》；?三，客戶分?類：根據(jù)?__年銷售?額度進(jìn)行市?場(chǎng)細(xì)分，將?現(xiàn)有客戶進(jìn)?行劃分，分?成VIP客?戶，一級(jí)客?戶，二級(jí)客?戶和其他四?個(gè)主要類別?的客戶，對(duì)?客戶進(jìn)行全?面的分析。?四，各項(xiàng)?措施的落實(shí)?：1，技?術(shù)交流：?（1）今年?的技術(shù)部門?要針對(duì)VI?P客戶，開(kāi)?展售后服務(wù)?的技術(shù)研討?會(huì)；（2?）參加兩次?有關(guān)的貿(mào)易?展會(huì)，其中?包括一個(gè)大?型網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼?座談會(huì)；?2，客戶回?訪：要鞏?固和擴(kuò)大市?場(chǎng)，一定要?加強(qiáng)與客戶?的溝通，協(xié)?調(diào)與客戶，?用戶之間的?直接關(guān)系。?必須按照《?客戶如期訪?問(wèn)表》如期?如實(shí)如數(shù)地?進(jìn)行客戶回?訪工作。?3，網(wǎng)絡(luò)搜?索：充分?發(fā)公司__?_和網(wǎng)絡(luò)資?源優(yōu)勢(shì)，通?過(guò)信息檢索?，及時(shí)掌握?分析實(shí)現(xiàn)銷?售信息。?4，售后協(xié)?調(diào)：目前?的情況下，?我公司仍然?以貿(mào)易為主?，貫徹“賣?產(chǎn)品不如賣?服務(wù)”的理?念，在下一?步工作當(dāng)中?，我們要增?強(qiáng)責(zé)任感，?繼續(xù)加強(qiáng)優(yōu)?化我們的銷?售服務(wù)。_?_年，在總?經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)?下，在銷售?工作方面，?我堅(jiān)持：重?點(diǎn)維持現(xiàn)有?市場(chǎng)，抓住?機(jī)遇，開(kāi)發(fā)?潛在客戶，?注重銷售細(xì)?節(jié)，強(qiáng)化服?務(wù)，逐步增?加市場(chǎng)份額?，并積極爭(zhēng)?取成功完成?銷售任務(wù)。?第一，銷?售目標(biāo)：?至__年_?_月__日?，銷售部實(shí)?現(xiàn)在___?地區(qū)的銷售?任務(wù)___?萬(wàn)元，銷售?目標(biāo)___?萬(wàn)元（詳_?_年的銷售?時(shí)間表附后?）；。第?二，計(jì)劃擬?定：1，?年初擬定《?年度銷售總?體工作計(jì)劃?》；2，?年底制訂《?年度銷售工?作總結(jié)》；?3，年初?制定《每月?銷售的時(shí)間?表》和《客?戶如期訪問(wèn)?表》；4?，制定《月?銷售統(tǒng)計(jì)表?》和《月訪?客戶統(tǒng)計(jì)表?》；三，?客戶分類：?根據(jù)__?年銷售額度?進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)?分，將現(xiàn)有?客戶進(jìn)行劃?分，分成V?IP客戶，?一級(jí)客戶，?二級(jí)客戶和?其他四個(gè)主?要類別的客?戶，對(duì)客戶?進(jìn)行全面的?分析。四?，各項(xiàng)措施?的落實(shí)：?1，技術(shù)交?流：（1?）今年的技?術(shù)部門要針?對(duì)VIP客?戶，開(kāi)展售?后服務(wù)的技?術(shù)研討會(huì)；?（2）參?加兩次有關(guān)?的貿(mào)易展會(huì)?，其中包括?一個(gè)大型網(wǎng)?絡(luò)聯(lián)誼座談?會(huì)；2，?客戶回訪：?要鞏固和?擴(kuò)大市場(chǎng)，?一定要加強(qiáng)?與客戶的溝?通，協(xié)調(diào)與?客戶，用戶?之間的直接?關(guān)系。必須?按照《客戶?如期訪問(wèn)表?》如期如實(shí)?如數(shù)地進(jìn)行?客戶回訪工?作。3，?網(wǎng)絡(luò)搜索：?充分發(fā)公?司___和?網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)?勢(shì)，通過(guò)信?息檢索，及?時(shí)掌握分析?實(shí)現(xiàn)銷售信?息。4，?售后協(xié)調(diào)：?目前的情?況下，我公?司仍然以貿(mào)?易為主，貫?徹“賣產(chǎn)品?不如賣服務(wù)?”的理念，?在下一步工?作當(dāng)中，我?們要增強(qiáng)責(zé)?任感，繼續(xù)?加強(qiáng)優(yōu)化我?們的銷售服?務(wù)。汽車銷售工作計(jì)劃范文培訓(xùn)（多篇）（二）轉(zhuǎn)?眼即逝，_?_年還有不?到三個(gè)小時(shí)?的時(shí)間，就?揮手離去了?，迎來(lái)了_?_年的鐘聲?，對(duì)我今年?的工作做個(gè)?總結(jié)?；?首，看看今?年的一年，?我都不知道?自己做了什?么，居然今?年的營(yíng)業(yè)額?沒(méi)有完成，?還差___?多萬(wàn)，心里?真是不好受?，對(duì)自己做?個(gè)檢討，對(duì)?今年的所有?事情，做個(gè)?歸納。一?，我認(rèn)為今?年業(yè)績(jī)沒(méi)有?完成的原因?是以下三點(diǎn)?：1.市?場(chǎng)力度不夠?強(qiáng)，以至于?現(xiàn)在唐山大?企業(yè)中好多?客戶都還沒(méi)?接觸過(guò)，沒(méi)?有合同產(chǎn)生?！沒(méi)有達(dá)到?預(yù)期效果！?2.個(gè)人?做事風(fēng)格不?夠勤奮.不?能做到堅(jiān)持?到最后，特?別是最近今?年四至__?_月份，拜?訪量特別不?理想！3?.在工作和?生活中，與?人溝通時(shí)，?說(shuō)話的方式?、方法有待?進(jìn)一步改進(jìn)?。二，工?作計(jì)劃：?工作中自己?時(shí)刻明白只?存在上下級(jí)?關(guān)系，無(wú)論?是份內(nèi)、份?外工作都一?視同仁，對(duì)?領(lǐng)導(dǎo)安排的?工作絲毫不?能馬虎、怠?慢，在接受?任務(wù)時(shí)，一?方面積極了?解領(lǐng)導(dǎo)意圖?及需要達(dá)到?的標(biāo)準(zhǔn)、要?求，力爭(zhēng)在?要求的期限?內(nèi)提前完成?，另一方面?要積極考慮?并補(bǔ)充完善?。業(yè)績(jī)代?表過(guò)去，并?不是代表過(guò)?去就沒(méi)事了?。要以過(guò)去?的不足和問(wèn)?題來(lái)鞭策自?己，讓自己?在新的時(shí)間?里有更好的?突破！為了?明年的工作?能上升一個(gè)?層次，給自?己制定計(jì)劃?如下：三?個(gè)大部分：?1.對(duì)于?老客戶，和?固定客戶，?要經(jīng)常保持?聯(lián)系，在有?時(shí)間有條件?的情況下，?送一些小禮?物或宴請(qǐng)客?戶，好穩(wěn)定?與客戶關(guān)系?。2.在?擁有老客戶?的同時(shí)還要?不斷從各種?媒體獲得更?多客戶信息?。3.要?有好業(yè)績(jī)就?得加強(qiáng)業(yè)務(wù)?學(xué)習(xí)，開(kāi)拓?視野，豐富?知識(shí)，采取?多樣化形式?，把學(xué)業(yè)務(wù)?與交流技能?向結(jié)合。?九小類：?1.每月要?增加___?個(gè)以上的新?客戶，還要?有到___?個(gè)潛在客戶?。2.一?周一小結(jié)，?每月一大結(jié)?，看看有哪?些工作上的?失誤，及時(shí)?改正下次不?要再犯。?3.見(jiàn)客戶?之前要多了?解客戶的狀?態(tài)和需求，?再做好準(zhǔn)備?工作才有可?能不會(huì)丟失?這個(gè)客戶。?4.對(duì)客?戶不能有隱?瞞和欺騙，?這樣不會(huì)有?忠誠(chéng)的客戶?。在有些問(wèn)?題上你和客?戶是一致的?。5.要?不斷加強(qiáng)業(yè)?務(wù)方面的學(xué)?習(xí)，多看書?，上網(wǎng)查閱?相關(guān)資料，?與同行們交?流，向他們?學(xué)習(xí)更好的?方式方法。?6.對(duì)所?有客戶的工?作態(tài)度都要?一樣，但不?能太低三下?四。給客戶?一好印象，?為公司樹(shù)立?更好的形象?。7.客?戶遇到問(wèn)題?，不能置之?不理一定要?盡全力幫助?他們解決。?要先做人再?做生意，讓?客戶相信我?們的工作實(shí)?力，才能更?好的完成任?務(wù)。8.?自信是非常?重要的，要?自己給自己?樹(shù)立自信心?，要經(jīng)常對(duì)?自己說(shuō)“我?是最棒的！?我是獨(dú)一無(wú)?二的！”。?擁有健康樂(lè)?觀積極向上?的工作態(tài)度?才能更好的?完成任務(wù)。?9.和公?司其他員工?要有良好的?溝通，有團(tuán)?隊(duì)意識(shí)，多?交流，多探?討，才能不?斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)?技能。三?、明年的個(gè)?人目標(biāo)：?一個(gè)好的銷?售人員應(yīng)該?具備：好的?團(tuán)隊(duì)、好的?人際關(guān)系、?好的溝通技?巧、好的銷?售策略、好?的專業(yè)知識(shí)?、還有一條?始終貫穿其?中的對(duì)銷售?工作的極度?熱情！個(gè)人?認(rèn)為對(duì)銷售?工作的熱情?相當(dāng)重要，?但是對(duì)工作?的熱情如何?培養(yǎng)！怎么?延續(xù)?把工?作當(dāng)成一種?手段而不是?負(fù)擔(dān)~工作?也是有樂(lè)趣?的，尋找樂(lè)?趣！通過(guò)_?_年的工作?和學(xué)習(xí)，我?已經(jīng)了解和?認(rèn)識(shí)到了一?些，我們有?好的團(tuán)隊(duì)，?我們工作熱?情，我們可?以做到也一?定能做到！?我明年的個(gè)?人目標(biāo)是_?__萬(wàn)，明?年的現(xiàn)在能?擁有一輛屬?于自己的車?(___萬(wàn)?~___萬(wàn)?)！一定要?買車，自己?還要有__?_萬(wàn)元的資?金！__?年，將遵守?的工作思路?：在公司的?帶領(lǐng)下，公?司戰(zhàn)略性持?續(xù)改進(jìn)活動(dòng)?，銷售部的?日常工作，?對(duì)訂單和發(fā)?貨計(jì)劃的情?況、平衡、?監(jiān)督和跟蹤?；對(duì)客戶的?產(chǎn)品按時(shí)交?付和后續(xù)對(duì)?客戶的跟蹤?，開(kāi)發(fā)新客?戶和新產(chǎn)品?，各公司產(chǎn)?銷的任務(wù)。?汽車銷售工作計(jì)劃范文培訓(xùn)（多篇）（三）在_?_年的工作?中，預(yù)計(jì)主?要完成工作?內(nèi)容如下：?1、根據(jù)?客戶訂單及?時(shí)制定和修?改發(fā)貨計(jì)劃?；負(fù)責(zé)發(fā)貨?計(jì)劃的過(guò)程?監(jiān)控和具體?實(shí)施；發(fā)貨?訂艙以及相?關(guān)事務(wù)的協(xié)?調(diào)，保證產(chǎn)?品的正常發(fā)?貨，并及時(shí)?向領(lǐng)導(dǎo)反映?過(guò)程情況。?2、對(duì)國(guó)?外客戶的信?息收集、及?時(shí)傳遞、及?時(shí)處理，如?：圖紙、P?PAP信息?反饋等等；?并及時(shí)了解?國(guó)際機(jī)械制?造市場(chǎng)和外?匯市場(chǎng)的消?息，為公司?的發(fā)展壯大?提供信息支?持。3、?按時(shí)完成全?部發(fā)貨所需?要單據(jù)的繕?制和交付和?給客戶單據(jù)?的交付，包?括發(fā)貨單、?裝箱單、商?業(yè)___、?運(yùn)輸合同、?運(yùn)輸聲明、?原產(chǎn)地證等?等。4、?及時(shí)就發(fā)貨?所涉及的相?關(guān)事務(wù)與客?戶有效溝通?。5、參?與公司新產(chǎn)?品項(xiàng)目的生?產(chǎn)評(píng)估和實(shí)?施過(guò)程監(jiān)控?。如發(fā)放新?產(chǎn)品評(píng)審圖?紙和進(jìn)展過(guò)?程跟蹤。?6、準(zhǔn)確完?成統(tǒng)計(jì)月度?出口明細(xì)、?月度應(yīng)收匯?明細(xì)，并和?財(cái)務(wù)對(duì)帳。?7、向國(guó)?外客戶催要?應(yīng)付款項(xiàng)，?包括在WE?BEDI生?成ASN和?___，制?作紙質(zhì)收匯?單據(jù)等，及?時(shí)回款，對(duì)?未達(dá)帳項(xiàng)積?極負(fù)責(zé)。?8、參加生?產(chǎn)經(jīng)營(yíng)例會(huì)?，進(jìn)行會(huì)議?記錄，并履?行會(huì)議的決?議情況。?9、隨時(shí)完?成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)?交給的臨時(shí)?任務(wù)等。?10、理解?、掌握本崗?位所使用的?質(zhì)量體系文?件，按照質(zhì)?量體系文件?規(guī)定完成各?項(xiàng)質(zhì)量活動(dòng)?，并就涉及?銷售部的環(huán)?節(jié)嚴(yán)格執(zhí)行?程序文件和?相關(guān)管理規(guī)?定。11?、增強(qiáng)自己?的綜合業(yè)務(wù)?分析能力，?學(xué)習(xí)和掌握?產(chǎn)品技術(shù)知?識(shí)，熟練掌?握生產(chǎn)流程?的相關(guān)知識(shí)?，更好的應(yīng)?用于實(shí)際工?作過(guò)程中。?12、本?部門員工將?一如既往的?團(tuán)結(jié)協(xié)作，?協(xié)調(diào)處理本?部門計(jì)劃和?預(yù)算執(zhí)行過(guò)?程中出現(xiàn)的?問(wèn)題，積極?協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處?理緊急事件?和重大事件?。在公司?各個(gè)部門的?積極配合下?，預(yù)計(jì)在_?_年要達(dá)成?發(fā)貨量__?_噸以上，?銷售額__?_萬(wàn)美元以?上的目標(biāo)。?在__年?的工作中，?本部門保證?按時(shí)完成各?項(xiàng)工作任務(wù)?，本著“公?司榮我榮”?的精神，提?高客戶滿意?度，為公司?多尋求利潤(rùn)?，為公司的?長(zhǎng)期發(fā)展多?做貢獻(xiàn)，為?把公司盡快?建設(shè)成為一?流的國(guó)際化?精鑄企業(yè)不?斷努力。汽車銷售工作計(jì)劃范文培訓(xùn)（多篇）（四）一、展?廳零售方面?1、確保?展廳的集客?量，通過(guò)_?__年陸續(xù)?上市的新P?OLO、新?途安、全新?帕薩特等多?款車型在市?場(chǎng)作文章，?開(kāi)展有效的?的上市活動(dòng)?和試乘試駕?體驗(yàn)會(huì)從而?吸引人氣，?帶動(dòng)客戶來(lái)?店率，為全?方位車型的?銷售做好鋪?墊。2、?做好人員素?質(zhì)培養(yǎng)，加?強(qiáng)銷售顧問(wèn)?個(gè)人能力的?培訓(xùn)，從商?務(wù)禮儀、產(chǎn)?品知識(shí)、維?系客戶關(guān)系?著重進(jìn)行培?訓(xùn)，擺脫前?期銷售顧問(wèn)?單純的為銷?售而銷售的?模式，提升?為客戶服務(wù)?的銷售模式?，培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)?基盆客戶，?為銷售業(yè)績(jī)?的持續(xù)增加?注入生命力?。3、完?善部門管理?制度，建立?一套明確系?統(tǒng)的業(yè)務(wù)管?理辦法。銷?售管理是企?業(yè)的老大難?問(wèn)題，完善?銷售管理制?度的目的是?讓銷售人員?在工作中發(fā)?揮主觀能動(dòng)?性，對(duì)工作?有較強(qiáng)的責(zé)?任心，提高?銷售人員的?主人公意識(shí)?。二、渠?道銷售方面?要完成預(yù)?售目標(biāo)，我?們除展廳銷?售外，必須?還要依托渠?道銷售。_?_年我公司?在衡陽(yáng)的周?邊縣區(qū)如祁?東、衡東等?地方開(kāi)辟了?部分網(wǎng)點(diǎn)，?也有一定的?銷售業(yè)績(jī)，?但從CSS?每月月報(bào)成?績(jī)明顯低于?目前平均每?個(gè)季度CS?S的任務(wù)指?標(biāo)，我們必?須要提升網(wǎng)?點(diǎn)的綜合銷?售能力，特?別是客戶滿?意度得分。?必須通過(guò)各?種資源包括?培訓(xùn)、廣告?、物料、及?市場(chǎng)活動(dòng)對(duì)?二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)?行支持幫助?并督促其維?系好客戶關(guān)?系。汽車?銷售工作計(jì)?劃1、銷?售培訓(xùn)計(jì)劃?：在銷售顧?問(wèn)的培訓(xùn)上?多下功夫，?現(xiàn)在銷售員?業(yè)務(wù)知識(shí)明?顯匱乏，直?接的影響銷?售部的業(yè)績(jī)?，__年的?銷售顧問(wèn)的?培訓(xùn)是重點(diǎn)?，除按計(jì)劃?每月一次培?訓(xùn)以外，按?需要多增加?培訓(xùn)，特別?針對(duì)不同時(shí)?期競(jìng)爭(zhēng)車型?上得多下功?夫研究，這?在培訓(xùn)中應(yīng)?作重點(diǎn)。?2、銷售核?心流程：完?整運(yùn)用核心?流程，__?_眾給了我?們一個(gè)很好?管理員工的?方式——按?流程辦理，?不用自己去?琢磨，很多?時(shí)候我們并?沒(méi)有去在意?這個(gè)流程，?認(rèn)為那只是?一種工作方?法，其實(shí)深?入的研究后?才知道意義?很重，這正?式嚴(yán)謹(jǐn)管理?制度帶來(lái)的?優(yōu)勢(shì)。每個(gè)?銷售顧問(wèn)都?應(yīng)按這個(gè)制?度流程去做?，誰(shuí)沒(méi)有做?好就是違反?了制度，就?應(yīng)該有相應(yīng)?的處罰，而?作為一個(gè)管?理者從這些?流程中就可?以去考核下?面的銷售顧?問(wèn)。有了考?核，銷售顧?問(wèn)就會(huì)努力?的把事情做?好，相反如?沒(méi)有考核，?銷售顧問(wèn)就?容易缺少壓?力導(dǎo)致動(dòng)力?減少?gòu)亩?接影響銷售?工作。細(xì)節(jié)?決定成敗，?這是鄧經(jīng)理?常教導(dǎo)大家?的話。在0?__年的工?作中我們將?深入貫徹_?__眾銷售?核心流程，?把每一個(gè)流?程細(xì)節(jié)做好?，相信這是?完成全年任?務(wù)的又一保?障。3、?提高銷售市?場(chǎng)占有率：?⑴、現(xiàn)在萬(wàn)?州的幾家汽?車經(jīng)銷商最?有影響的“?百事達(dá)”“?商社”對(duì)大?眾車的銷售?夠成一定的?威脅，在0?__年就有?一些客戶到?這兩家公司?購(gòu)了大眾車??？偨Y(jié)原因?主要問(wèn)題是?價(jià)格因素。?價(jià)格問(wèn)題是?我們同客戶?產(chǎn)生矛盾的?一個(gè)共同點(diǎn)?，其他公司?在銷售大眾?車是沒(méi)有優(yōu)?勢(shì)的，他們?有的優(yōu)勢(shì)是?價(jià)格。再看?我們?cè)阡N售?大眾車時(shí)，?除個(gè)別價(jià)格?外，幾乎都?占優(yōu)勢(shì)。怎?樣來(lái)提高我?們的占有率?，就是要把?我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)?化成優(yōu)勢(shì)，?其實(shí)很多客?戶也是想在?4S店購(gòu)車?所以才會(huì)拿?其他經(jīng)銷商?的價(jià)格來(lái)威?脅，客戶如?果來(lái)威脅，?就證明他心?中有擔(dān)心，?總結(jié)來(lái)說(shuō)他?們的擔(dān)心無(wú)?外乎就是與?整車的質(zhì)量?保障、有完?善的售后服?務(wù)、售后的?索賠、售后?維修的更多?優(yōu)惠、銷售?顧問(wèn)的專業(yè)?性(更好的?使用了解車?輛)、公司?的誠(chéng)信度、?公司的人員?的良好印象?等密切相關(guān)?，這些客戶?擔(dān)心的因素?，也是其他?經(jīng)銷商沒(méi)有?的，同時(shí)也?將成為我們?的優(yōu)勢(shì)。⑵?、通過(guò)對(duì)銷?售顧問(wèn)的培?訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品?牌的學(xué)習(xí)提?高市場(chǎng)的占?有率。⑶、?結(jié)合市場(chǎng)部?對(duì)公司和_?__眾品牌?進(jìn)行有力的?宣傳，提高?消費(fèi)者的知?名度和對(duì)大?眾車的認(rèn)知?度。3、?當(dāng)好一個(gè)稱?職的展廳經(jīng)?理，做到銷?售部帶隊(duì)的?作用，做好?公司的排頭?兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)?隊(duì)精神，幫?助他們做好?本職工作完?成公司下達(dá)?的各項(xiàng)任務(wù)?。以上就?是我這一年?的銷售工作?計(jì)劃書，工?作中總會(huì)有?各種各樣的?困難，我會(huì)?向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示?，向同事探?討，共同努?力克服。為?公司做出自?己的貢獻(xiàn)。?汽車銷售工作計(jì)劃范文培訓(xùn)（多篇）（五）隨著?___區(qū)市?場(chǎng)逐漸發(fā)展?成熟，競(jìng)爭(zhēng)?日益激烈，?機(jī)遇與考驗(yàn)?并存。__?年，銷售工?作仍將是我?們公司的工?作重點(diǎn)，面?對(duì)先期投入?，正視現(xiàn)有?市場(chǎng)，作為?我___區(qū)?銷售經(jīng)理，?我創(chuàng)業(yè)__?_高漲，信?心百倍，又?深感責(zé)任重?大。著眼?公司當(dāng)前，?兼顧未來(lái)發(fā)?展。__年?，在總經(jīng)理?的領(lǐng)導(dǎo)下，?在銷售工作?中我堅(jiān)持做?到：突出重?點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有?市場(chǎng)，把握?時(shí)機(jī)開(kāi)發(fā)潛?在客戶，注?重銷售細(xì)節(jié)?，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)?服務(wù)，穩(wěn)固?和提高市場(chǎng)?占有率，積?極爭(zhēng)取圓滿?完成銷售任?務(wù)。一、?銷量指標(biāo)：?至__年?__月__?日，___?區(qū)銷售任務(wù)?___萬(wàn)元?，銷售目標(biāo)?___萬(wàn)元?（__年度?銷售計(jì)劃表?附后）；?二、計(jì)劃擬?定：1、?年初擬定《?年度銷售總?體計(jì)劃》；?2、年終?擬定《年度?銷售總結(jié)》?；3、月?初擬定《月?銷售計(jì)劃表?》和《月訪?客戶計(jì)劃表?》；4、?月末擬定《?月銷售統(tǒng)計(jì)?表》和《月?訪客戶統(tǒng)計(jì)?表》；三?、客戶分類?：根據(jù)_?_年度銷售?額度，對(duì)市?場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分?化，將現(xiàn)有?客戶分為V?IP用戶、?一級(jí)用戶、?二級(jí)用戶和?其它用戶四?大類，并對(duì)?各級(jí)用戶進(jìn)?行全面分析?。四、實(shí)?施措施：?1、技術(shù)交?流：（1?）本年度針?對(duì)VIP客?戶的技術(shù)部?、售后服務(wù)?部開(kāi)展一次?技術(shù)交流研?討會(huì)；（?2）參加相?關(guān)行業(yè)展會(huì)?兩次，其中?展會(huì)期間安?排一場(chǎng)大型?聯(lián)誼座談會(huì)?；2、客?戶回訪：?目前在國(guó)內(nèi)?市場(chǎng)上流通?的相似品牌?有七八種之?多，與我司?品牌相當(dāng)?shù)?有三四種，?技術(shù)方面不?相上下，競(jìng)?爭(zhēng)愈來(lái)愈激?烈,已構(gòu)成?市場(chǎng)威脅。?為穩(wěn)固和拓?展市場(chǎng)，務(wù)?必加強(qiáng)與客?戶的交流，?協(xié)調(diào)與客戶?、直接用戶?之間的關(guān)系?。（1）?為與客戶加?強(qiáng)信息交流?，增近感情?，對(duì)VIP?客戶每月拜?訪一次；對(duì)?一級(jí)客戶每?兩月拜訪一?次；對(duì)于二?級(jí)客戶根據(jù)?實(shí)際情況另?行安排拜訪?時(shí)間；（?2）適應(yīng)把?握形勢(shì)，銷?售工作已不?僅僅是銷貨?到我們的客?戶方即為結(jié)?束，還要幫?助客戶出貨?，幫助客戶?做直接用戶?的工作，這?項(xiàng)工作列入?我__年工?作重點(diǎn)。?3、網(wǎng)絡(luò)檢?索：充分?發(fā)揮我司網(wǎng)?站及網(wǎng)絡(luò)資?源，通過(guò)信?息檢索發(fā)現(xiàn)?掌握銷售信?息。4、?售后協(xié)調(diào)：?目前情況?下，我公司?仍然以貿(mào)易?為主，“賣?產(chǎn)品不如賣?服務(wù)”，在?下一步工作?中，我們要?增強(qiáng)責(zé)任感?，不斷強(qiáng)化?優(yōu)質(zhì)服務(wù)。?用戶使用?我們的產(chǎn)品?如同享受我?們提供的服?務(wù)，從穩(wěn)固?市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)?合作的角度?，我們務(wù)必?強(qiáng)化為客戶?負(fù)責(zé)的意識(shí)?，把握每一?次與用戶接?觸的機(jī)會(huì)，?提供熱情詳?細(xì)周到的售?后服務(wù)，給?公司增加一?個(gè)制勝的籌?碼。本年?度我將嚴(yán)格?遵守公司各?項(xiàng)規(guī)章制度?，加強(qiáng)業(yè)務(wù)?學(xué)習(xí)，提高?業(yè)務(wù)水平，?努力完成銷?售任務(wù)。挑?戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái)?，既然選擇?了遠(yuǎn)方，何?畏風(fēng)雨兼程?，我相信：?用心一定能?贏得精彩！?__年，?將繼續(xù)嚴(yán)格?遵守這樣的?工作思路：?在公司領(lǐng)導(dǎo)?的帶領(lǐng)下，?參與公司戰(zhàn)?略性持續(xù)改?進(jìn)活動(dòng)，及?時(shí)準(zhǔn)確做好?銷售部的日?常工作，對(duì)?訂單和發(fā)貨?計(jì)劃的執(zhí)行?情況進(jìn)行協(xié)?調(diào)、平衡、?監(jiān)督和跟蹤?；參與完成?對(duì)客戶的產(chǎn)?品按時(shí)交付?和后續(xù)對(duì)客?戶的跟蹤，?繼續(xù)開(kāi)發(fā)新?客戶和新產(chǎn)?品，配合各?部門及時(shí)完?成公司產(chǎn)銷?的各項(xiàng)任務(wù)?。在__?年的工作中?，預(yù)計(jì)主要?完成工作內(nèi)?容如下：?1、根據(jù)客?戶訂單及時(shí)?制定和修改?發(fā)貨計(jì)劃；?負(fù)責(zé)發(fā)貨計(jì)?劃的過(guò)程監(jiān)?控和具體實(shí)?施；發(fā)貨訂?艙以及相關(guān)?事務(wù)的協(xié)調(diào)?，保證產(chǎn)品?的正常發(fā)貨?，并及時(shí)向?領(lǐng)導(dǎo)反映過(guò)?程情況。?2、對(duì)國(guó)外?客戶的信息?收集、及時(shí)?傳遞、及時(shí)?處理，如：?圖紙、PP?AP信息反?饋等等；并?及時(shí)了解國(guó)?際機(jī)械制造?市場(chǎng)和外匯?市場(chǎng)的消息?，為公司的?發(fā)展壯大提?供信息支持?。3、按?時(shí)完成全部?發(fā)貨所需要?單據(jù)的繕制?和交付和給?客戶單據(jù)的?交付，包括?發(fā)貨單、裝?箱單、商業(yè)?___、運(yùn)?輸合同、運(yùn)?輸聲明、原?產(chǎn)地證等等?。4、及?時(shí)就發(fā)貨所?涉及的相關(guān)?事務(wù)與客戶?有效溝通。?5、參與?公司新產(chǎn)品?項(xiàng)目的生產(chǎn)?評(píng)估和實(shí)施?過(guò)程監(jiān)控。?如發(fā)放新產(chǎn)?品評(píng)審圖紙?和進(jìn)展過(guò)程?跟蹤。6?、準(zhǔn)確完成?統(tǒng)計(jì)月度出?口明細(xì)、月?度應(yīng)收匯明?細(xì)，并和財(cái)?務(wù)對(duì)帳。?7、向國(guó)外?客戶催要應(yīng)?付款項(xiàng)，包?括在WEB?EDI生成?ASN和_?__，制作?紙質(zhì)收匯單?據(jù)等，及時(shí)?回款，對(duì)未?達(dá)帳項(xiàng)積極?負(fù)責(zé)。8?、參加生產(chǎn)?經(jīng)營(yíng)例會(huì)，?進(jìn)行會(huì)議記?錄，并履行?會(huì)議的決議?情況。9?、隨時(shí)完成?上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交?給的臨時(shí)任?務(wù)等。1?0、理解、?掌握本崗位?所使用的質(zhì)?量體系文件?，按照質(zhì)量?體系文件規(guī)?定完成各項(xiàng)?質(zhì)量活動(dòng)，?并就涉及銷?售部的環(huán)節(jié)?嚴(yán)格執(zhí)行程?序文件和相?關(guān)管理規(guī)定?。11、?增強(qiáng)自己的?綜合業(yè)務(wù)分?析能力，學(xué)?習(xí)和掌握產(chǎn)?品技術(shù)知識(shí)?，熟練掌握?生產(chǎn)流程的?相關(guān)知識(shí)，?更好的應(yīng)用?于實(shí)際工作?過(guò)程中。?12、本部?門員工將一?如既往的團(tuán)?結(jié)協(xié)作，協(xié)?調(diào)處理本部?門計(jì)劃和預(yù)?算執(zhí)行過(guò)程?中出現(xiàn)的問(wèn)?題，積極協(xié)?助領(lǐng)導(dǎo)處理?緊急事件和?重大事件。?在公司各?個(gè)部門的積?極配合下，?預(yù)計(jì)在__?年要達(dá)成發(fā)?貨量___?噸以上，銷?售額___?萬(wàn)美元以上?的目標(biāo)。?在__年的?工作中，本?部門保證按?時(shí)完成各項(xiàng)?工作任務(wù)，?本著“公司?榮我榮”的?精神，提高?客戶滿意度?，為公司多?尋求利潤(rùn)，?為公司的長(zhǎng)?期發(fā)展多做?貢獻(xiàn)，為把?公司盡快建?設(shè)成為一流?的國(guó)際化精?鑄企業(yè)不斷?努力。汽車銷售工作計(jì)劃范文培訓(xùn)（多篇）（六）___年?，在總經(jīng)理?的領(lǐng)導(dǎo)下，?在銷售工作?方面，我堅(jiān)?持：重點(diǎn)維?持現(xiàn)有市場(chǎng)?，抓住機(jī)遇?，開(kāi)發(fā)潛在?客戶，注重?銷售細(xì)節(jié)，?強(qiáng)化服務(wù)，?逐步增加市?場(chǎng)份額，并?積極爭(zhēng)取成?功完成銷售?任務(wù)。第?一，銷售目?標(biāo)：至_?_年__月?__日，銷?售部實(shí)現(xiàn)在?___地區(qū)?的銷售任務(wù)?___萬(wàn)元?，銷售目標(biāo)?___萬(wàn)元?(詳__年?的銷售時(shí)間?表附后);?。第二，?計(jì)劃擬定：?1，年初?擬定《年度?銷售總體工?作計(jì)劃》;?2，年底?制訂《年度?銷售工作總?結(jié)》;3?，年初制定?《每月銷售?的時(shí)間表》?和《客戶如?期訪問(wèn)表》?;4，制?定《月銷售?統(tǒng)計(jì)表》和?《月訪客戶?統(tǒng)計(jì)表》;?三，客戶?分類：根?據(jù)__年銷?售額度進(jìn)行?市場(chǎng)細(xì)分，?將現(xiàn)有客戶?進(jìn)行劃分，?分成VIP?客戶，一級(jí)?客戶，二級(jí)?客戶和其他?四個(gè)主要類?別的客戶，?對(duì)客戶進(jìn)行?全面的分析?。四，各?項(xiàng)措施的落?實(shí)：1，?技術(shù)交流：?(1)今?年的技術(shù)部?門要針對(duì)V?IP客戶，?開(kāi)展售后服?務(wù)的技術(shù)研?討會(huì);(?2)參加兩?次有關(guān)的貿(mào)?易展會(huì)，其?中包括一個(gè)?大型網(wǎng)絡(luò)聯(lián)?誼座談會(huì);?2，客戶?回訪：要?鞏固和擴(kuò)大?市場(chǎng)，一定?要加強(qiáng)與客?戶的溝通，?協(xié)調(diào)與客戶?，用戶之間?的直接關(guān)系?。必須按照?《客戶如期?訪問(wèn)表》如?期如實(shí)如數(shù)?地進(jìn)行客戶?回訪工作。?3，網(wǎng)絡(luò)?搜索：充?分發(fā)公司_?__和網(wǎng)絡(luò)?資源優(yōu)勢(shì)，?通過(guò)信息檢?索，及時(shí)掌?握分析實(shí)現(xiàn)?銷售信息。?4，售后?協(xié)調(diào)：目?前的情況下?，我公司仍?然以貿(mào)易為?主，貫徹“?賣產(chǎn)品不如?賣服務(wù)”的?理念，在下?一步工作當(dāng)?中，我們要?增強(qiáng)責(zé)任感?，繼續(xù)加強(qiáng)?優(yōu)化我們的?銷售服務(wù)。?__年，在?總經(jīng)理的領(lǐng)?導(dǎo)下，在銷?售工作方面?，我堅(jiān)持：?重點(diǎn)維持現(xiàn)?有市場(chǎng)，抓?住機(jī)遇，開(kāi)?發(fā)潛在客戶?，注重銷售?細(xì)節(jié)，強(qiáng)化?服務(wù)，逐步?增加市場(chǎng)份?額，并積極?爭(zhēng)取成功完?成銷售任務(wù)?。第一，?銷售目標(biāo)：?至__年?__月__?日，銷售部?實(shí)現(xiàn)在__?_地區(qū)的銷?售任務(wù)__?_萬(wàn)元，銷?售目標(biāo)__?_萬(wàn)元(詳?__年的銷?售時(shí)間表附?后);。?第二，計(jì)劃?擬定：1?，年初擬定?《年度銷售?總體工作計(jì)?劃》;2?，年底制訂?《年度銷售?工作總結(jié)》?;3，年?初制定《每?月銷售的時(shí)?間表》和《?客戶如期訪?問(wèn)表》;?4，制定《?月銷售統(tǒng)計(jì)?表》和《月?訪客戶統(tǒng)計(jì)?表》;三?，客戶分類?：根據(jù)_?_年銷售額?度進(jìn)行市場(chǎng)?細(xì)分，將現(xiàn)?有客戶進(jìn)行?劃分，分成?VIP客戶?，一級(jí)客戶?，二級(jí)客戶?和其他四個(gè)?主要類別的?客戶，對(duì)客?戶進(jìn)行全面?的分析。?四，各項(xiàng)措?施的落實(shí)：?1，技術(shù)?交流：(?1)今年的?技術(shù)部門要?針對(duì)VIP?客戶，開(kāi)展?售后服務(wù)的?技術(shù)研討會(huì)?;(2)?參加兩次有?關(guān)的貿(mào)易展?會(huì)，其中包?括一個(gè)大型?網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼座?談會(huì);2?，客戶回訪?：要鞏固?和擴(kuò)大市場(chǎng)?，一定要加?強(qiáng)與客戶的?溝通，協(xié)調(diào)?與客戶，用?戶之間的直?接關(guān)系。必?須按照《客?戶如期訪問(wèn)?表》如期如?實(shí)如數(shù)地進(jìn)?行客戶回訪?工作。3?，網(wǎng)絡(luò)搜索?：充分發(fā)?公司___?和網(wǎng)絡(luò)資源?優(yōu)勢(shì)，通過(guò)?信息檢索，?及時(shí)掌握分?析實(shí)現(xiàn)銷售?信息。4?，售后協(xié)調(diào)?：目前的?情況下，我?公司仍然以?貿(mào)易為主，?貫徹“賣產(chǎn)?品不如賣服?務(wù)”的理念?，在下一步?工作當(dāng)中，?我們要增強(qiáng)?責(zé)任感，繼?續(xù)加強(qiáng)優(yōu)化?我們的銷售?服務(wù)。汽車銷售工作計(jì)劃范文培訓(xùn)（多篇）（七）【導(dǎo)語(yǔ)】?汽車銷售顧?問(wèn)是指為客?戶提供顧問(wèn)?式的專業(yè)汽?車消費(fèi)咨詢?和導(dǎo)購(gòu)服務(wù)?的汽車銷售?服務(wù)人員。?以下是為大?家準(zhǔn)備的《?汽車銷售顧?問(wèn)個(gè)人工作?計(jì)劃》，供?您借鑒。汽車銷售工作計(jì)劃范文培訓(xùn)（多篇）（八）?一、數(shù)據(jù)總?分析作為?汽車銷售顧?問(wèn)，必須對(duì)?數(shù)據(jù)有極度?的敏感性。?因?yàn)椋?銷售顧問(wèn)不?能脫離數(shù)據(jù)?，例如：銷?售車的數(shù)量?、業(yè)績(jī)數(shù)、?和客戶談的?價(jià)格、還有?客戶的數(shù)量?。甚至是挖?掘潛在客戶?的數(shù)量、拜?訪客戶的數(shù)?量、電話營(yíng)?銷的次數(shù)等?。這些都是?數(shù)字。在?寫總時(shí)，關(guān)?鍵是寫您上?半年完成的?業(yè)績(jī)情況，?總?cè)蝿?wù)目標(biāo)?是多少臺(tái)車?，你一共銷?售了幾臺(tái)車?;總利潤(rùn)是?多少;單月?銷量的是多?少;以及你?目前掌握的?客戶數(shù)量有?多少……。?銷售顧問(wèn)要?懂得用數(shù)據(jù)?來(lái)說(shuō)話，用?數(shù)據(jù)做總，?分析自己的?優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)?，找出對(duì)策?。二、技?能的總分析?對(duì)汽車銷?售顧問(wèn)來(lái)說(shuō)?，銷售技巧?的總能讓自?己更深去了?解自己。大?多數(shù)銷售顧?問(wèn)在半年內(nèi)?都有一個(gè)質(zhì)?的進(jìn)步，當(dāng)?然，這不能?缺少自己本?人的努力以?及同事、上?司的指點(diǎn)，?還包括公司?的培訓(xùn)。?因此，在寫?總時(shí)，可以?從幾個(gè)方面?來(lái)寫。1?、自己對(duì)銷?售技巧的總?、琢磨，可?以合讓你印?象深刻的客?戶來(lái)談。?2、參加公?司的培訓(xùn)，?獲得的進(jìn)步?;3、同?事、上司的?指點(diǎn)，獲得?的進(jìn)步……?這些都是可?以作為工作?技能的總部?分。三、?綜合能力的?總分析優(yōu)?秀的汽車銷?售顧問(wèn)并不?是只會(huì)賣車?，他還能把?持好各種關(guān)?系。例如和?同事、上司?相處的關(guān)系?;在售前和?售后之間的?關(guān)系，還有?和客戶之間?的關(guān)系。?因?yàn)殇N售顧?問(wèn)的具體工?作包含：客?戶開(kāi)發(fā)、客?戶跟蹤、銷?售導(dǎo)購(gòu)、銷?售洽談、銷?售成交等基?本過(guò)程，還?可能涉及到?汽車保險(xiǎn)、?上牌、裝潢?、交車、理?賠、年檢等?業(yè)務(wù)的介紹?、成交或代?辦。在4S?店內(nèi)，其工?作范圍一般?主要定位于?銷售領(lǐng)域，?其他業(yè)務(wù)領(lǐng)?域可與其他?相應(yīng)的業(yè)務(wù)?部門進(jìn)行銜?接。所以，?和其他部門?的配合顯得?非常重要。?總之：銷?售顧問(wèn)的工?作總，既是?對(duì)自身社會(huì)?實(shí)踐活動(dòng)的?回顧過(guò)程，?又是思想認(rèn)?識(shí)提高，請(qǐng)?保留此標(biāo)記?的過(guò)程?？?以把零散的?、膚淺的感?性認(rèn)識(shí)上升?為系統(tǒng)、深?刻的理性認(rèn)?識(shí)，從而得?出科學(xué)的論?，以便發(fā)揚(yáng)?成績(jī)，克服?缺點(diǎn)，吸取?經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，?使今后的工?作少走彎路?，多出成果?。汽車銷售工作計(jì)劃范文培訓(xùn)（多篇）（九）新年到?了，在新的?一年希望每?個(gè)人都能工?作順利、事?事順心，下?面是我個(gè)人?__年的一?個(gè)工作計(jì)劃?：一、加?強(qiáng)對(duì)銷售工?作的認(rèn)識(shí)?1、市場(chǎng)分?析，根據(jù)市?場(chǎng)容量和個(gè)?人能力，客?觀、科學(xué)的?制定出銷售?任務(wù)。2?、適時(shí)作出?工作計(jì)劃，?制定出月計(jì)?劃和周計(jì)劃?。并定期與?業(yè)務(wù)相關(guān)人?員會(huì)議溝通?，確保各專?業(yè)負(fù)責(zé)人及?時(shí)跟進(jìn)。?3、注重績(jī)?效管理，對(duì)?績(jī)效計(jì)劃、?績(jī)效執(zhí)行、?績(jī)效評(píng)估進(jìn)?行全程的_?__與跟蹤?。4、目?標(biāo)市場(chǎng)定位?，區(qū)分大客?戶與一般客?戶，分別對(duì)?待，加強(qiáng)對(duì)?大客戶的溝?通與合作，?用相同的時(shí)?間贏取的市?場(chǎng)份額。?5、不斷學(xué)?習(xí)行業(yè)新知?識(shí)，新產(chǎn)品?，為客戶帶?來(lái)實(shí)用的資?訊，更好為?客戶服務(wù)。?并結(jié)識(shí)汽車?各行業(yè)各檔?次的優(yōu)秀產(chǎn)?品提供商，?以備客戶需?要時(shí)能及時(shí)?作好項(xiàng)目配?合，并可以?和同行__?_行業(yè)人脈?和項(xiàng)目信息?，達(dá)到多贏?。6、先?友后單，與?客戶發(fā)展良?好的友誼，?處處為客戶?著想，把客?戶當(dāng)成自己?的好朋友，?達(dá)到思想和?情感上的交?融。7、?對(duì)客戶不能?有隱瞞和欺?騙，答應(yīng)客?戶的承諾要?及時(shí)兌現(xiàn)，?講誠(chéng)信不僅?是經(jīng)商之本?，也是為人?之本。8?、努力保持?友好的同事?關(guān)系，善待?同事，確保?各部門在項(xiàng)?目實(shí)施中各?項(xiàng)職能的順?利執(zhí)行。?二、銷售工?作具體量化?任務(wù)1、?制定出月計(jì)?劃和周計(jì)劃?、及每日的?工作量。每?天至少打_?__個(gè)電話?，每周至少?拜訪___?位客戶，促?使?jié)撛诳蛻?從量變到質(zhì)?變。上午重?點(diǎn)電話回訪?和預(yù)約客戶?，下午時(shí)間?長(zhǎng)可安排拜?訪客戶?？?慮___市?地廣人多，?交通涌堵，?預(yù)約時(shí)選擇?客戶在相同?或接近的地?點(diǎn)。2、?見(jiàn)客戶之前?要多了解客?戶的主營(yíng)業(yè)?務(wù)和潛在需?求，先了解?決策人的個(gè)?人愛(ài)好，準(zhǔn)?備一些有對(duì)?方感興趣的?話題，并為?客戶提供針?對(duì)性的解決?方案。3?、從招標(biāo)網(wǎng)?或其他渠道?多搜集些項(xiàng)?目信息供工?程商投標(biāo)參?考，并為工?程商出謀劃?策，配合工?程商技術(shù)和?商務(wù)上的項(xiàng)?目運(yùn)作。?4、做好每?天的工作記?錄，以備遺?忘重要事項(xiàng)?，并標(biāo)注重?要未辦理事?項(xiàng)。5、?填寫項(xiàng)目跟?蹤表，根據(jù)?項(xiàng)目進(jìn)度：?前期設(shè)計(jì)、?投標(biāo)、深化?設(shè)計(jì)、備貨?執(zhí)行、驗(yàn)收?等跟進(jìn)，并?完成各階段?工作。6?、前期設(shè)計(jì)?的項(xiàng)目重點(diǎn)?跟進(jìn)，至少?一周回訪一?次客戶，必?要時(shí)配合工?程商做業(yè)主?的工作，其?他階段跟蹤?的項(xiàng)目至少?二周回訪一?次。工程商?投標(biāo)日期及?項(xiàng)目進(jìn)展重?要日期需謹(jǐn)?記，并及時(shí)?跟進(jìn)和回訪?。7、前?期設(shè)計(jì)階段?主動(dòng)爭(zhēng)取參?與項(xiàng)目繪圖?和方案設(shè)計(jì)?，為工程商?解決本專業(yè)?的設(shè)計(jì)工作?。8、投?標(biāo)過(guò)程中，?提前兩天整?理好相應(yīng)的?商務(wù)文件，?快遞或送到?工程商手上?，以防止有?任何遺漏和?錯(cuò)誤。9?、投標(biāo)結(jié)束?，及時(shí)回訪?客戶，詢問(wèn)?投標(biāo)結(jié)果。?中標(biāo)后主動(dòng)?要求深化設(shè)?計(jì)，幫工程?商承擔(dān)全部?或部份設(shè)計(jì)?工作，準(zhǔn)備?施工所需圖?紙。10?、爭(zhēng)取早日?與工程商簽?訂供貨合同?，并收取預(yù)?付款，提前?安排備貨，?以最快的供?應(yīng)時(shí)間響應(yīng)?工程商的需?求，爭(zhēng)取早?日回款。?11、貨到?現(xiàn)場(chǎng)，等工?程___完?設(shè)備，申請(qǐng)?技術(shù)部安排?調(diào)試人員到?現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。?12、提?前準(zhǔn)備驗(yàn)收?文檔，驗(yàn)收?完成后及時(shí)?收款，保證?良好的資金?周轉(zhuǎn)率。?三、銷售與?生活兼顧，?快樂(lè)地工作?1、定期?___同行?舉辦沙龍會(huì)?，增進(jìn)彼此?友誼，更好?的交流客?戶、同行間?雖然存在競(jìng)?爭(zhēng)，可也需?要同行間互?相學(xué)習(xí)和交?流，本人也?曾參加過(guò)類?似的聚會(huì)，?也詢問(wèn)過(guò)客?戶，都很愿?意參加這樣?的聚會(huì)，所?以本人認(rèn)為?不存在矛盾?，而且同行?間除了工作?還可以享受?生活，讓沙?龍成為生活?的一部份，?讓工作在更?快樂(lè)的環(huán)境?下進(jìn)行。?2、對(duì)于老?客戶和固定?客戶，經(jīng)常?保持聯(lián)系，?在時(shí)間和條?件允許時(shí)，?送一些小禮?物或宴請(qǐng)客?戶，當(dāng)然宴?請(qǐng)不是目的?，重在溝通?，可以增進(jìn)?彼此的感情?，更好的交?流。3、?利用下班時(shí)?間和周末參?加一些學(xué)習(xí)?，學(xué)習(xí)更多?營(yíng)銷和管理?知識(shí)，不斷?嘗試?yán)碚摵?實(shí)踐的結(jié)合?，上網(wǎng)查本?行業(yè)的最新?資訊和產(chǎn)品?，不斷提高?自己的能力?。以上是我?這一年的銷?售工作計(jì)劃?，工作中總?會(huì)有各種各?樣的困難，?我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)?請(qǐng)示，向同?事探討，共?同努力克服?，爭(zhēng)取為公?司做出自己?的貢獻(xiàn)。汽車銷售工作計(jì)劃范文培訓(xùn)（多篇）（十）?我是從事銷?售工作的，?為了實(shí)現(xiàn)明?年的計(jì)劃目?標(biāo)，結(jié)合公?司和市場(chǎng)實(shí)?際情況，確?定__年幾?項(xiàng)工作計(jì)劃?：1、建?立一支熟悉?業(yè)務(wù)，比較?穩(wěn)定的銷售?團(tuán)隊(duì)人才?是企業(yè)最寶?貴的資源，?一切銷售業(yè)?績(jī)都起源于?有一個(gè)好的?銷售人員。?沒(méi)錯(cuò)，先制?定出銷售人?員個(gè)人工作?計(jì)劃并監(jiān)督?完成。建立?一支具有凝?聚力，合作?精神的銷售?團(tuán)隊(duì)是我們?現(xiàn)在的一個(gè)?重點(diǎn)。在工?作中建立一?個(gè)和諧，具?有殺傷力的?銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)?作為一項(xiàng)主?要的工作來(lái)?抓。2、?完善銷售制?度，建立一?套明確系統(tǒng)?的業(yè)務(wù)管理?辦法銷售?管理是企業(yè)?的老大難問(wèn)?題，銷售人?員出差，見(jiàn)?客戶處于放?任自流的狀?態(tài)。完善銷?售管理制度?的目的是讓?銷售人員在?工作中發(fā)揮?主觀能動(dòng)性?，對(duì)工作有?較強(qiáng)的責(zé)任?心，提高銷?售人員的主?人公意識(shí)。?3、培養(yǎng)?銷售人員發(fā)?現(xiàn)問(wèn)題，總?結(jié)問(wèn)題，不?斷自我提高?的習(xí)慣培?養(yǎng)銷售人員?發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，?總結(jié)問(wèn)題目?的在于提高?銷售人員綜?合素質(zhì)，在?工作中能發(fā)?現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)?問(wèn)題并能提?出自己的看?法和建議，?業(yè)務(wù)能力提?高到一個(gè)成?熟業(yè)務(wù)員的?檔次。4?、市場(chǎng)分析?也就是根?據(jù)我們所了?解到的市場(chǎng)?情況，對(duì)我?們公司產(chǎn)品?的賣點(diǎn)，消?費(fèi)體，銷量?等進(jìn)行適當(dāng)?的定位。?5、銷售方?式就是找?出適合我們?公司產(chǎn)品銷?售的模式和?方法。6?、銷售目標(biāo)?根據(jù)公司?下達(dá)的銷售?任務(wù)，把任?務(wù)根據(jù)具體?情況分解到?每月，每周?，每日；以?每月，每周?，每日的銷?售目標(biāo)分解?到各個(gè)銷售?人員身上，?完成各個(gè)時(shí)?間段的銷售?任務(wù)。并在?完成銷售任?務(wù)的基礎(chǔ)上?提高銷售業(yè)?績(jī)。7、?客戶管理?就是對(duì)一開(kāi)?發(fā)的客戶如?何進(jìn)行服務(wù)?和怎樣促使?他們提高銷?售或購(gòu)買；?對(duì)潛在客戶?怎樣進(jìn)行跟?進(jìn)。根據(jù)?我以往的銷?售過(guò)程中遇?到的一些問(wèn)?題，約好的?客戶突然改?變行程，毀?約，使計(jì)劃?好的行程被?打亂，不能?完成出差的?目的。造成?時(shí)間，資金?上的浪費(fèi)。?不知這分計(jì)?劃可否有用?，但是我堅(jiān)?信在自身的?努力和公司?的培訓(xùn)以及?在工作的磨?練下自己在?這方面一定?會(huì)有所成就?。汽車銷售工作計(jì)劃范文培訓(xùn)（多篇）（十一）一?般來(lái)說(shuō)，汽?車銷售顧問(wèn)?的半年工作?總結(jié)包括以?下幾個(gè)方面?的內(nèi)容。?一、數(shù)據(jù)總?結(jié)分析作?為汽車銷售?顧問(wèn)，必須?對(duì)數(shù)據(jù)有極?度的敏感性?。因?yàn)椋?車銷售顧問(wèn)?不能脫離數(shù)?據(jù)，例如：?銷售車的數(shù)?量、業(yè)績(jī)數(shù)?、和客戶談?的價(jià)格、還?有客戶的數(shù)?量。甚至是?挖掘潛在客?戶的數(shù)量、?拜訪客戶的?數(shù)量、電話?營(yíng)銷的次數(shù)?等。這些都?是數(shù)字。?在寫總結(jié)時(shí)?，關(guān)鍵是寫?您上半年完?成的業(yè)績(jī)情?況，總?cè)蝿?wù)?目標(biāo)是多少?臺(tái)車，你一?共銷售了幾?臺(tái)車;總利?潤(rùn)是多少;?單月銷量的?是多少;以?及你目前掌?握的客戶數(shù)?量有多少。?銷售顧問(wèn)要?懂得用數(shù)據(jù)?來(lái)說(shuō)話，用?數(shù)據(jù)做總結(jié)?，分析自己?的優(yōu)勢(shì)和劣?勢(shì)，找出對(duì)?策。二、?技能的總結(jié)?分析對(duì)汽?車銷售顧問(wèn)?來(lái)說(shuō)，銷售?技巧的總結(jié)?能讓自己更?深去了解自?己。大多數(shù)?銷售顧問(wèn)在?半年內(nèi)都有?一個(gè)質(zhì)的進(jìn)?步，當(dāng)然，?這不能缺少?自己本人的?努力以及同?事、上司的?指點(diǎn)，還包?括公司的培?訓(xùn)。因此?，在寫總結(jié)?時(shí)，可以從?幾個(gè)方面來(lái)?寫。1、?自己對(duì)銷售?技巧的總結(jié)?、琢磨，可?以結(jié)合讓你?印象深刻的?客戶來(lái)談。?2、參加?公司的培訓(xùn)?，獲得的進(jìn)?步;3、?同事、上司?的指點(diǎn)，獲?得的進(jìn)步…?…這些都是?可以作為工?作技能的總?結(jié)部分。?三、綜合能?力的總結(jié)分?析優(yōu)秀的?汽車銷售顧?問(wèn)并不是只?會(huì)賣車，他?還能把持好?各種關(guān)系。?例如和同事?、上司相處?的關(guān)系;在?售前和售后?之間的關(guān)系?，還有和客?戶之間的關(guān)?系。因?yàn)?銷售顧問(wèn)的?具體工作包?含：客戶開(kāi)?發(fā)、客戶跟?蹤、銷售導(dǎo)?購(gòu)、銷售洽?談、銷售成?交等基本過(guò)?程，還可能?涉及到汽車?保險(xiǎn)、上牌?、裝潢、交?車、理賠、?年檢等業(yè)務(wù)?的介紹、成?交或代辦。?在4S店內(nèi)?，其工作范?圍一般主要?定位于銷售?領(lǐng)域，其他?業(yè)務(wù)領(lǐng)域可?與其他相應(yīng)?的業(yè)務(wù)部門?進(jìn)行銜接。?所以，和其?他部門的配?合顯得非常?重要。總?之：銷售顧?問(wèn)的工作總?結(jié)，既是對(duì)?自身社會(huì)實(shí)?踐活動(dòng)的回?顧過(guò)程，又?是思想認(rèn)識(shí)?提高的過(guò)程?。通過(guò)總結(jié)?，可以把零?散的、膚淺?的感性認(rèn)識(shí)?上升為系統(tǒng)?、深刻的理?性認(rèn)識(shí)，從?而得出科學(xué)?的結(jié)論，以?便發(fā)揚(yáng)成績(jī)?，克服缺點(diǎn)?，吸取經(jīng)驗(yàn)?教訓(xùn)，使今?后的工作少?走彎路，多?出成果。?1/執(zhí)行銷?售汽車是的?喜悅銷售流?程2/向?顧客演示所?銷售的產(chǎn)品?和服務(wù)，包?括試乘試駕?3/消除?顧客的疑慮?與抗拒，專?業(yè)地處理顧?客投訴4?/維持與顧?客的良好關(guān)?系，并及時(shí)?更新顧客資?料5/通?過(guò)追蹤潛在?顧客，取得?顧客___