制藥公司市場調(diào)研培訓(xùn)課件

制藥公司市場調(diào)研醫(yī)生訪談2制藥公司市場調(diào)研上海曙光醫(yī)院王左教授

（博導(dǎo)．上海名老中醫(yī)，主任醫(yī)師）

這個藥老了，七八年了，后來基本不大用了，后面為什么不用，講不清了。最早用是八七年，開中藥門診，那時成藥不多，沒藥用，就用它。高血壓導(dǎo)致的頭昏，頭昏也有的實有的虛。高血壓用得多一些，頭昏，面孔紅，肝火旺。3制藥公司市場調(diào)研

高血壓導(dǎo)致的頭昏也有的實有的虛，血虛．肝腎不足都會導(dǎo)致頭暈，它不能用。

真正用它只能是肝陽化滸，心煩，不能睡，痰濁化熱，熱的人吃，寒的人不能吃。

肝陽上亢的病人，肝火，血瘀，氣虛，痰漱，肝陽化滸就是有痰．痰濁．熱舌苔膩，不清楚，頭里朦朦朧朧，嘴苦．心煩，一定伴有沒力氣．沒精神。虛的病人不能用，實的能用，辦公室里的人也有實有虛。

煩惱引起的心煩屬虛，不能用這個藥。因工作壓力大，腦力勞動工作量大的辦公人員不適合，療效不確切，不治疲勞，治心煩口苦，心煩的人一定會沒精神。

辦公室里的人也有實有虛的，

講到底這是個輔助藥。

4制藥公司市場調(diào)研以抑制亢進為主題，有痰也可以用，風(fēng)痰，肝陽亢，陰不足，所以陽亢，虛實都會引起肝陽亢。主要是有火氣，口苦，有火的表現(xiàn)。這個藥以清熱為主，還有點化痰。

陰虛．腎虛我們開六味地黃丸和杞菊地黃丸。工作緊張．學(xué)習(xí)緊張的病人，中醫(yī)一般不會開這個藥。

5制藥公司市場調(diào)研

老百姓是不懂醫(yī)的，他買不買你的藥完全看你的廣告。這個有缺陷的，定位不好，治高血壓的，但晚了。

醒腦不可能，什么叫醒腦是人昏迷了，醒來了，這個清不是清醒的清，清火清熱的清；

清醒一點，補氣，使他精神好，屬虛不是實，不能用。

天麻是平肝的，和這個是兩碼事。

現(xiàn)在為什么不用這個藥，還是市場運作的問題，講到底還是炒的問題，還沒有一個中藥真正的療效敢打保證。其他的藥跟腦立清一樣，都是針對性不強，籠統(tǒng)。

6制藥公司市場調(diào)研所以你一定要改說明書，一定要講由熱由火引起的頭暈?zāi)X漲，要你產(chǎn)品針對性很強很強，只要是由于熱引起的頭昏腦漲都可以用。但醒腦不能說，現(xiàn)在拿去絕對不能批。其實冰片是清心的，并不是你叫腦立清這三個字，一吃就清爽了，是清火的清，不是清爽的清。7制藥公司市場調(diào)研對產(chǎn)品的結(jié)論：由于熱引起的頭昏腦脹可以用，而不是由于勞累壓力大。這個藥主要的特點在于清而不是醒。它是清熱的清，不是清醒的清。8制藥公司市場調(diào)研瑞金醫(yī)院：夏翔教授

（肝腎呼吸．心腦血管）

文革以前很長時間都在用，這個藥比較傳統(tǒng)，

藥房沒有，沒進貨，廠家沒營銷。沒營銷的是OTC1400種也不進醫(yī)院。這里面有好多因素，有些好藥，廠家不生產(chǎn)了，既不是醫(yī)生原因，也不是病人不用，而是營銷的原因，利潤低，廠家不生產(chǎn)。說到底是市場運作的問題。

9制藥公司市場調(diào)研二三年前才開始用，一直用到現(xiàn)在。具體廠家不清楚。主要用于年齡大．頭昏頭痛．高血壓頭痛，中風(fēng)后遺癥，偏頭痛．血管性頭痛，跟強力天麻杜仲一樣。還有頸椎病引起的頭昏，內(nèi)耳疾病引起的眩暈癥，都有用，但不等于它有特效。

材它偏于實癥，臨床上用時都伴著幾個產(chǎn)品同時用。中醫(yī)是辯證的。

10制藥公司市場調(diào)研工作壓力大，生活緊張也開過，癥狀是血壓高．壓力大，睡不好，血管性頭痛，頭昏腦漲，它對頭痛頭昏有特效。但它只治癥狀．不治病，它好在很類似的藥沒有，這一點，羚羊角比較接近。但羚羊不能用了，用山羊，沒那么好了。

這個藥不錯，老產(chǎn)品。消費者對傳統(tǒng)藥挺認(rèn)可的，都可以用，但并不等于特效。11制藥公司市場調(diào)研因為頭痛頭昏睡不著覺可以吃，肝陽上亢引起的頭暈?zāi)X脹可以吃，工作學(xué)習(xí)緊張，高血壓，

情緒不好，血管性神經(jīng)性頭痛，都會引起肝陽上亢。它的病理：肝陽上亢，針對病癥：

頭昏腦脹。12制藥公司市場調(diào)研

龍華醫(yī)院周天基西醫(yī)內(nèi)科

二三年以前知道這個藥，一直用到現(xiàn)在，但用量不大。用于年紀(jì)比較大的，高血壓頭昏頭痛，中風(fēng)后的腦梗，偏頭痛，血管神經(jīng)性頭痛。

對工作壓力大，學(xué)習(xí)生活緊張的學(xué)生．白領(lǐng)我就開過幾個。

13制藥公司市場調(diào)研這個藥滿好的，傳統(tǒng)藥。這個藥應(yīng)該可以，有前途。

同類藥？心腦康．腦安．復(fù)方羊角沖劑。腦萎縮也可以用。復(fù)方活腦素，豬腦制作，杜可喜，西藥。

老藥要開發(fā)新用途，否則生存不下去?，F(xiàn)在阿斯匹林也開發(fā)出可以降低血液粘稠度。

開了藥病人主要也會回去看方子。焦慮癥再嚴(yán)重就是憂郁癥，心煩焦慮難寢最好用。

病人的反應(yīng)可以，這個藥的名稱好，病人就認(rèn)同，效果也好，老病人都常用。

14制藥公司市場調(diào)研

現(xiàn)在一個月能開出一兩百盒左右，冬天多，夏天少。

焦慮癥的人越來越多，聽你這個說明書下來還可以開。焦慮癥其實要半個月后見效，吃了幾天也有感覺，冰片吃下去馬上就有作用，丹參滴丸主要成份就是冰片；應(yīng)該說當(dāng)天就有效，幾天更有效，半個月后見效，見效的意思是不吃了短時期也不會再有癥狀。

壓力大最近幾年才講起來，如果治療亞健康，應(yīng)該三個月一個療程，中藥慢，但長期吃會保護心臟。

磁石安神．冰片醒腦開竅，珍珠安神，豬膽汁有興奮作用，平膽．安神，火氣大，肝陽上亢的都可以用。

來我這兒看病的坐辦公室的人主訴頭昏．失眠．食欲不好．晚上睡不著，白天沒精神。所以就開腦立清，讓他白天清醒，晚上睡覺，興奮抑制

15制藥公司市場調(diào)研龍華醫(yī)院：西醫(yī)心內(nèi)一科金醫(yī)師

2001年接觸，現(xiàn)在都是靠學(xué)術(shù)會?，F(xiàn)在一個月可以開一兩百盒，冬天多，夏天少，臨床用于腦血管疾病，心血管中的動脈硬化，主要用于后遺癥，這些都完全在于廠家寫的說明，而不在于醫(yī)生安排。

比如元胡止痛顆粒，是比較少的中藥止痛藥。

頭暈?zāi)X脹他會認(rèn)為是血管問題，會吃

銀杏葉，

這個藥主要是用來輔助，不是拿來真正治療用的。

不會立即見效，要經(jīng)消化＿吸收＿血液＿大腦＿腦細(xì)胞。有過程的。

最適合頭暈眼花。

16制藥公司市場調(diào)研說明書上沒有具體的適應(yīng)癥，只有總則，

現(xiàn)在臨床上用于肝陽上亢的多，用于焦慮癥的少，

療程？不要提療程這個概念，吃了好就好了。

已經(jīng)接觸有幾年了，廣州一個廠家的，具體哪個也不知道，這個階段也沒有人做臨床了。

主要針對腦梗阻．中風(fēng)．腦萎縮．腦動脈硬化．腦血管病后遺癥，恢復(fù)期，頭暈．手腳麻木，行動不便，半身不遂，健忘，夜眠不安，口苦口干，大便干結(jié)，可以長期吃的，沒有副作用，是輔助藥，真的治療不明顯，

睡眠不好，壓力大的人開湯藥，失眠找安神丸。

17制藥公司市場調(diào)研目標(biāo)消費群訪談

18制藥公司市場調(diào)研北京：

陳大爺：71歲，三年前查出高血壓，吃開博通，配一片阿斯匹林，苦瓜豆絲天天吃；

癥狀是發(fā)蒙，發(fā)暈，早上起來，開始好好手，一會突然就發(fā)熱，得外面涼涼就好了，吃同仁堂的腦立清，那是好藥；我夫人也吃，腦子不清楚時吃，是個輔助藥，還吃過脈樂。

大醫(yī)院一般沒有，太便宜了，大夫沒好處，我都在社區(qū)醫(yī)院開，我們規(guī)定是三個醫(yī)院．一個社區(qū)醫(yī)院。19制藥公司市場調(diào)研于叔叔：64歲，44歲就查出了高血壓，但一直沒癥狀。我是典型的白大褂高血壓，一見大夫就高，吃北京降壓0號，復(fù)方降壓片，做了三個月氣血循環(huán)機，降了，現(xiàn)在2－3天吃一片0號，我沒吃過腦立清，我夫人經(jīng)常吃，她是睡不好，頭蒙。20制藥公司市場調(diào)研陳叔叔及老伴：都是66歲

下幾年的高血壓，以前吃復(fù)方降壓片，降壓靈。治腎病降了血壓，睡不好，耳鳴（蟬叫）。腦立清，高血壓得配一盒，暈的時候就吃。暈時才吃，不暈不吃，很快見效。21制藥公司市場調(diào)研鄭阿姨：60歲。

血壓高了之后就象腦子要炸了一個，頭疼，里頭漲，漲痛。疼極了，不能生氣，一氣血壓就上來，上來就暈。

吃過腦立清，十來分鐘，就清醒了，發(fā)蒙的時候，蒙漲蒙漲的，一漲幾個小時，降壓藥不能馬上管事，再說降壓藥一天一片，也不能頭一暈就吃降壓藥啊，那可不是亂吃的，比如你臨睡前吃降壓藥，第二天就拜拜了。吃腦立清管事，蒙時吃降壓藥不管用，腦立清就行。

不會好的時候吃，就蒙的時候才吃。

過去八十年代都吃腦立清，手腳麻也可以吃。

六塊二一瓶，100粒（滴丸），一次吃二十粒，跟速效一樣。

現(xiàn)在醫(yī)院都沒了。不過哪個藥店都有，都是同仁堂的，同仁堂的最管用。22制藥公司市場調(diào)研

王先生：60歲，19歲得了高血壓，沒癥狀，52歲得了多發(fā)性腦血栓，吃壽比山，威士克160元，現(xiàn)在吃了不管事了。到一個階段就得換藥，現(xiàn)在吃北京0號，換著吃還是好，但換藥吃得聽醫(yī)囑，但是你還是要注意，他是不是推銷藥，所以別聽一個大夫的，頭疼，就吃脈樂；腦立清也吃過，那是老藥了，管用。

23制藥公司市場調(diào)研盧先生：68歲，血壓忽高忽低，但高的時候少，低的時候多。經(jīng)常頭暈，比如今天，跪在地上弄了點東西，頭就暈了一天。24制藥公司市場調(diào)研

崔女士：52歲，西藥吃降壓靈，復(fù)方降壓片，一頭疼就吃愈風(fēng)寧片，頭疼吃中藥管事，暈了一年了，一暈?zāi)X子里一片空白，一挨枕頭沒事了。閉上眼睛一分鐘，腦子里一片空白，去看病，醫(yī)生給開的血脈通。25制藥公司市場調(diào)研電話訪談27制藥公司市場調(diào)研訪談對象情況：人數(shù)：6男性：5人女性：1人38歲：1人45-50歲：3人50-60歲：1人62歲：1人28制藥公司市場調(diào)研主要癥狀：1、壓差大：臉通紅、太陽穴蹦跳、頭痛2、壓差?。翰弊咏┯?、心慌、頭暈?zāi)垦?、睡不好覺用藥情況：男性患者中3人正常用藥，1人偶爾服用，1人不用藥（用降壓儀）女性患者：沒有用藥（土方：紅酒泡洋蔥）一般都同時服用3-4種藥29制藥公司市場調(diào)研服藥時間：正常用藥者：每日服藥，一日三次，早中晚定時定量。偶爾服用者：癥狀比較明顯，感覺很不舒服時才用藥。30制藥公司市場調(diào)研常用藥及療效評價好、見效快：三精司樂平、北京降壓0號

效果一般：尼夫達、卡脫普力、維腦鹿通、阿司匹林腸溶劑、羅布麻、丹參片31制藥公司市場調(diào)研服藥之后的變化偶爾用藥者：起效較快。——“吃三精司樂平，1-2個小時就能見效，感覺血壓就降下去了，頭暈頭痛都好多了，心也不慌，舒服很多?！闭Ｓ盟幷撸貉獕籂顩r比較穩(wěn)定，藥效的即時反應(yīng)不明顯?！耙矝]什么太明顯的反應(yīng)，反正得天天吃，還可以，應(yīng)該是有效的?！?/p>

32制藥公司市場調(diào)研獲取藥物途徑：醫(yī)院。一開始到醫(yī)院診斷，吃什么藥都聽醫(yī)生的。服用一段時間之后再到醫(yī)院復(fù)查，如果效果不好，醫(yī)生再開別的藥吃，有些患者也會換醫(yī)院再去檢查，重新接受別的醫(yī)生的開藥。一般情況下，公家不給報銷的藥，患者就會自己到藥店購買。33制藥公司市場調(diào)研患者認(rèn)為名牌產(chǎn)品（廣告打得多）的藥效是更好的。34制藥公司市場調(diào)研對“高血壓，配一盒，神清氣爽腦立清”的認(rèn)識：1、對這句話的主要理解是腦立清能治高血壓2、都知道腦立清這個藥3、認(rèn)為腦立清的療效不是很好（普遍置疑）4、“如果腦立清真的對治療頭痛頭昏、睡眠不好有幫助，那就會買?！?/p>

35制藥公司市場調(diào)研患者對腦立清療效的置疑是針對“降壓”而言的，腦立清的價值在于解決因高血壓等心腦血管疾病引起的頭昏頭痛、心慌眼花、睡眠不好，而患者是希望能夠服用這樣的藥的。輔助藥的定位是可行的