短視頻運營案例分析課件

第5章短視頻運營案例分析：大號是如何煉成的短視頻運營實戰(zhàn)第5章短視頻運營案例分析：大號是如何煉成的短視頻運營實戰(zhàn)短視頻運營案例分析：大號是如何煉成的短視頻漲粉案例5.1視頻電商案例5.2直播帶貨案例5.3短視頻運營案例分析：大號是如何煉成的短視頻漲粉案例5.1視頻5.1.1劇情類1．@靈魂當鋪：一條爆款短視頻漲粉420萬由于第一條短視頻就成為爆款，并成功“俘虜”420萬的粉絲，@靈魂當鋪理所當然成為現(xiàn)象級的劇情類賬號。該賬號中短視頻的主角——胭脂經(jīng)營一家夜晚開放的酒吧，該酒吧在白天變?yōu)楫斾?，一天只接待一位客人，典當?shù)奈锲凡皇菍嵸|(zhì)性物品，而是一些精神方面的事物，如人格品質(zhì)等，情節(jié)類似電視劇《第8號當鋪》。5.1.1劇情類1．@靈魂當鋪：一條爆款短視頻漲粉425.1.1劇情類1．@靈魂當鋪：一條爆款短視頻漲粉420萬（1）短視頻的劇情內(nèi)容2019年3月9日，@靈魂當鋪發(fā)布了第一條短視頻，劇情是一個女生被同事欺負，在暗戀的男生面前極度自卑，所以在靈魂當鋪典當了自己擁有的“善良”品質(zhì)，以換來“好看”的外表。但該短視頻并沒有把故事講完，而是將女生“變身”后的劇情發(fā)展作為下一條短視頻的懸念，并在評論區(qū)預(yù)告故事結(jié)局的發(fā)布時間。5.1.1劇情類1．@靈魂當鋪：一條爆款短視頻漲粉425.1.1劇情類1．@靈魂當鋪：一條爆款短視頻漲粉420萬（2）短視頻賬號的運營團隊后期人員負責剪輯和特效制作。編導(dǎo)負責撰寫分鏡頭腳本、找場地。“胭脂”負責寫劇本、找群演。5.1.1劇情類1．@靈魂當鋪：一條爆款短視頻漲粉42相關(guān)知識2．錯賬更正方法相關(guān)知識2．錯賬更正方法相關(guān)知識（1）劃線更正法。

在結(jié)賬前，如果發(fā)現(xiàn)賬簿記錄有錯誤，而其所依據(jù)的記賬憑證沒有錯誤，可用劃線更正法。

相關(guān)知識（1）劃線更正法。相關(guān)知識

例3-4：記賬員李明登記賬簿時把3000元誤記為5000元，但記賬憑證沒有錯誤，采用劃線更正法改正。相關(guān)知識例3-4：記賬員李明登記賬簿時把3000元相關(guān)知識（2）紅字更正法。

又稱為紅字沖銷法，該方法一般適用于以下兩種情況。①記賬憑證應(yīng)借應(yīng)貸科目錯誤。②記賬憑證所填金額大于應(yīng)記金額。相關(guān)知識（2）紅字更正法。相關(guān)知識

例3-5：生產(chǎn)車間為生產(chǎn)產(chǎn)品領(lǐng)用原材料一批，計價6000元。編制記賬憑證時，誤作如下記錄，并據(jù)以登記入賬。此錯誤屬于會計科目使用錯誤。先紅字沖銷錯誤憑證：借：制造費用6000

貸：原材料6000

再用藍字填制一張正確的記賬憑證：

借：生產(chǎn)成本

3000

貸：原材料

3000相關(guān)知識例3-5：生產(chǎn)車間為生產(chǎn)產(chǎn)品領(lǐng)用原材料一批，相關(guān)知識

例3-6：企業(yè)用銀行存款歸還購貨款35100元，編制記賬憑證時，誤作如下記錄并已登記入賬。借：應(yīng)付賬款53100

貸：銀行存款53100

此錯誤屬于所填金額大于應(yīng)記金額。應(yīng)當按多記的金額用紅字填制如下記賬憑證，并據(jù)以登記入賬：借：應(yīng)付賬款18000

貸：銀行存款18000相關(guān)知識例3-6：企業(yè)用銀行存款歸還購貨款3510短視頻運營案例分析課件相關(guān)知識（3）補充登記法。記賬后，如發(fā)現(xiàn)記賬憑證中應(yīng)借、應(yīng)貸會計科目并無錯誤，而是由于記賬憑證所填金額小于應(yīng)記金額引起的錯誤，可采用補充登記法。相關(guān)知識（3）補充登記法。5.1.1劇情類1．@靈魂當鋪：一條爆款短視頻漲粉420萬（3）劇情內(nèi)容的運營抖音短視頻平臺上很多劇情類賬號都是用一條短視頻講述一個故事，而@靈魂當鋪則通常會用兩條短視頻講述一個完整故事，不但讓劇情更飽滿，也能利用劇情設(shè)置懸念，吸引對結(jié)局產(chǎn)生好奇的用戶加以關(guān)注。但這樣創(chuàng)作的短視頻也有著無法彌補的缺點，即兩條短視頻發(fā)布時間往往會間隔好幾天，致使有些用戶或粉絲由于看不到結(jié)局而產(chǎn)生不滿，而一些粉絲則由于過度期待結(jié)局而容易產(chǎn)生落差，進而對@靈魂當鋪產(chǎn)生失望的情緒。為了減少這方面的影響，@靈魂當鋪通常會一周更新兩個故事，并會在評論區(qū)與粉絲互動，同時公布下一條短視頻的發(fā)布時間，讓粉絲明確具體的等待時間，在一定程度上彌補這種內(nèi)容創(chuàng)作方式帶來的缺點。5.1.1劇情類1．@靈魂當鋪：一條爆款短視頻漲粉425.1.1劇情類1．@靈魂當鋪：一條爆款短視頻漲粉420萬（4）劇情內(nèi)容的主題@靈魂當鋪發(fā)布的短視頻的主題涉及愛情、親情、生命等方面，就像內(nèi)容創(chuàng)作者“胭脂”所說：“沒辦法使每一個故事都引起所有用戶的共鳴，只能力求引起每一個年齡層用戶的共鳴?！苯刂?020年2月，@靈魂當鋪的粉絲數(shù)已經(jīng)超過720萬人。5.1.1劇情類1．@靈魂當鋪：一條爆款短視頻漲粉425.1.1劇情類1．@靈魂當鋪：一條爆款短視頻漲粉420萬（5）案例特點分析321劇情豐富，劇本經(jīng)過細致打磨。故事分集化，能夠調(diào)動用戶的好奇心，形成互動。主題來源于生活，戳中用戶痛點，引起用戶共鳴。5.1.1劇情類1．@靈魂當鋪：一條爆款短視頻漲粉425.1.1劇情類2．@食堂夜話：兩條視頻漲粉130萬，兩個月漲粉1000萬“我是老黑，在這個城市開了一家料理店。”這是@食堂夜話發(fā)布的短視頻的固定開頭。@食堂夜話賬號于2018年11月17日開始發(fā)布短視頻，當日連續(xù)發(fā)布的兩條短視頻的點贊量都在240萬次左右，立馬漲粉130萬。僅僅用了2個月，該賬號的粉絲數(shù)就迅速突破1000萬人。5.1.1劇情類2．@食堂夜話：兩條視頻漲粉130萬5.1.1劇情類2．@食堂夜話：兩條視頻漲粉130萬，兩個月漲粉1000萬（1）短視頻的劇情內(nèi)容@食堂夜話發(fā)布的短視頻的風格與電視劇《深夜食堂》較為類似，主要以食物為媒介，將不同的小人物的故事以充滿人情味的方式呈現(xiàn)在鏡頭前，通常兩條短視頻構(gòu)成一個完整的故事，每個短視頻的時長保持在1分鐘左右。深夜的日式料理店里，有來自四面八方的食客駐足用餐，平凡人的小故事在這里交替上演。這些獨立的小故事將這家料理店變成一個溫馨的驛站，食客在這里留下他們的故事，分享快樂、困惑以及感悟。5.1.1劇情類2．@食堂夜話：兩條視頻漲粉130萬5.1.1劇情類2．@食堂夜話：兩條視頻漲粉130萬，兩個月漲粉1000萬（2）短視頻的風格雖然@食堂夜話發(fā)布的短視頻的風格明顯偏日式，沒有真正做到本土化、接地氣，但從整體上來看還是生活氣息十足的。因為每期短視頻的主人公都是形形色色的普通人，如來大城市追求夢想的舞者、游樂園里的兼職“小丑”、因瑣事吵架分手的情侶及戀愛中的大學生等。在@食堂夜話發(fā)布的短視頻中，用戶可以看到普通人的生活瑣事、煩惱歡樂，感受平淡樸實的生活常態(tài)。透過這些日常生活，眾多用戶和粉絲能在這些小人物身上看到自己的影子，感受到相似的喜怒哀樂，與故事中的人物產(chǎn)生共鳴。5.1.1劇情類2．@食堂夜話：兩條視頻漲粉130萬5.1.1劇情類2．@食堂夜話：兩條視頻漲粉130萬，兩個月漲粉1000萬（3）劇情內(nèi)容的運營對于劇情類短視頻來說，直擊痛點、引起用戶的共鳴極為重要，這就需要內(nèi)容創(chuàng)作者在創(chuàng)作時對短視頻內(nèi)容的情感、態(tài)度和觀點進行提煉，從而降低用戶和粉絲理解劇情的時間和腦力成本。@食堂夜話發(fā)布的短視頻的觀點通常體現(xiàn)在標題或人物臺詞中，這些簡潔明確的觀點就是對內(nèi)容的升華和總結(jié)。用戶和粉絲可以從這些觀點中得到啟發(fā)或安慰，例如，“人生大夢一場，旅途匆匆，別忘了，初心可貴”“比起傾訴，我們更應(yīng)該學會傾聽”“請你相信，堅持的人終會得到掌聲”“希望所有美好的事物都不需要在失去后才懂得珍惜”“原來表白除了需要勇氣外，也需要一點技巧”。5.1.1劇情類2．@食堂夜話：兩條視頻漲粉130萬5.1.1劇情類2．@食堂夜話：兩條視頻漲粉130萬，兩個月漲粉1000萬（4）案例特點分析內(nèi)容生活化、慢節(jié)奏以小人物引發(fā)共鳴賦予內(nèi)容情感和態(tài)度5.1.1劇情類2．@食堂夜話：兩條視頻漲粉130萬5.1.1劇情類3．@鬼哥：一周漲粉179萬，3周漲粉725萬@鬼哥是一個原創(chuàng)劇情類短視頻賬號，主要表現(xiàn)兒子和媽媽的有趣互動，“另類反轉(zhuǎn)、創(chuàng)意、大反轉(zhuǎn)、腦洞”是這個賬號的鮮明特征。5.1.1劇情類3．@鬼哥：一周漲粉179萬，3周5.1.1劇情類3．@鬼哥：一周漲粉179萬，3周漲粉725萬（1）短視頻的劇情內(nèi)容@鬼哥發(fā)布的短視頻的劇情內(nèi)容圍繞“鬼哥”和媽媽兩個人物展開，劇情多數(shù)發(fā)生在“家”中，搭配一段充滿懸疑感的背景音樂，給用戶和粉絲制造出“作案”的緊張感覺?！肮砀纭贝蛩愠脣寢尣蛔⒁饣蜃唛_時做點“虧心事”，例如偷吃鴨腿、偷偷賣掉家里的易拉罐后去網(wǎng)吧上網(wǎng)，但總是能被媽媽發(fā)現(xiàn)并查明真相。這時，媽媽往往會立刻換上古裝，喊道：“你看我扎不扎你就完了！”這也成為@鬼哥發(fā)布的“姜還是老的辣”系列短視頻的標準式結(jié)尾方式。而這句臺詞也成為@鬼哥的標志，有些粉絲甚至在其他賬號的短視頻評論區(qū)留言時也用到這句話。5.1.1劇情類3．@鬼哥：一周漲粉179萬，3周5.1.1劇情類3．@鬼哥：一周漲粉179萬，3周漲粉725萬（2）爆款系列短視頻的主題與風格“姜還是老的辣”系列短視頻的主要內(nèi)容是母子之間的斗智斗勇，收獲了大量用戶和粉絲的喜愛。該系列短視頻前15期總播放量超過18億次，是@鬼哥發(fā)布的短視頻點贊數(shù)最高的系列。在“鬼哥”抖音點贊數(shù)前十短視頻中，有4條短視頻屬于該系列，其中兩條短視頻點贊數(shù)超過300萬次。5.1.1劇情類3．@鬼哥：一周漲粉179萬，3周5.1.1劇情類3．@鬼哥：一周漲粉179萬，3周漲粉725萬（3）爆款系列短視頻的選題@鬼哥發(fā)布了許多爆款短視頻系列，除了“姜還是老的辣”系列之外，還有“第一次表白/相親……”系列、“公交車”系列等。各系列短視頻文案保持一致的風格。“公交車”系列短視頻圍繞公交車上常見的話題，如“讓座”“刷卡”“乘客素質(zhì)”等。在揭示問題的同時，用機智巧妙的方式化解矛盾。5.1.1劇情類3．@鬼哥：一周漲粉179萬，3周5.1.1劇情類3．@鬼哥：一周漲粉179萬，3周漲粉725萬（4）案例特點分析123設(shè)有固定短視頻系列。鮮明的人物設(shè)定。易引起共鳴的劇情。“腦洞”大且出人意料。4劇情不拖沓，節(jié)奏感強。55.1.1劇情類3．@鬼哥：一周漲粉179萬，3周5.1.2美食類劇情類短視頻的制作通常比較精致，而美食類短視頻的熱門賬號則大多憑借樸實、真實風格的內(nèi)容獲得了大批用戶的關(guān)注。美食類短視頻的創(chuàng)作者大多是沒有團隊的普通人，發(fā)布的短視頻沒有經(jīng)過太多修飾，鄉(xiāng)村美食類短視頻更是如此。鄉(xiāng)村美食類短視頻既能給遠在外地、思念家鄉(xiāng)的用戶以精神慰藉，又能滿足生活在都市、向往田園風光的用戶的好奇心，在短視頻平臺中被用戶譽為“一股清流”，備受大眾的青睞。下面就介紹兩個美食類熱門短視頻案例。5.1.2美食類劇情類短視頻的制作通常比較精致，而美食類短5.1.2美食類1．@麻辣德子：一周漲粉359萬，一月漲粉近千萬@麻辣德子是抖音美食領(lǐng)域中的熱門賬號，其短視頻內(nèi)容主要是美食教程，雖然沒有非?？季康拇蚬?、布景，但淳樸自然的寫實風格讓人眼前一亮，給用戶留下了深刻的印象。2018年12月，@麻辣德子因一條爆款短視頻而迅速被廣大用戶關(guān)注，一晚上漲粉超過100萬。2019年臨近春節(jié)期間，@麻辣德子發(fā)布了一系列關(guān)于適合春節(jié)回家做的家常菜的短視頻，粉絲數(shù)量進一步飆升，一個月漲粉近1000萬。5.1.2美食類1．@麻辣德子：一周漲粉359萬，一5.1.2美食類1．@麻辣德子：一周漲粉359萬，一月漲粉近千萬（1）短視頻的內(nèi)容定位@麻辣德子發(fā)布的美食短視頻最大的優(yōu)勢在于實用，為了區(qū)別于文藝小清新風格的美食短視頻，@麻辣德子將短視頻的內(nèi)容定位為做簡單快捷的家常菜，使用常見的食材進行美食制作，做法也非常接地氣。@麻辣德子本人并沒有專門學過廚藝，但從小喜歡下廚，因此在短視頻中通常按照自己的方式制作美食，在保證口感的前提下，做法方便、簡單。5.1.2美食類1．@麻辣德子：一周漲粉359萬，一5.1.2美食類1．@麻辣德子：一周漲粉359萬，一月漲粉近千萬（2）短視頻內(nèi)容構(gòu)成12視頻開頭。視頻主干。視頻結(jié)尾。35.1.2美食類1．@麻辣德子：一周漲粉359萬，一5.1.2美食類1．@麻辣德子：一周漲粉359萬，一月漲粉近千萬（3）短視頻內(nèi)容特色@麻辣德子發(fā)布的短視頻中有一個非常特別的動作——雙手合十，這個動作本來是出于@麻辣德子個人的習慣，卻成為其招牌動作，一直被沿用至今。這個動作讓用戶和粉絲感受到@麻辣德子的真誠與親和力，成為其短視頻的一大特色。5.1.2美食類1．@麻辣德子：一周漲粉359萬，一5.1.2美食類1．@麻辣德子：一周漲粉359萬，一月漲粉近千萬（4）案例特點分析定位清晰，定位于簡單、接地氣的美食教程。人格特征明顯，誠懇、正能量。以固定動作和細節(jié)強化人物設(shè)定，如擦灶臺、雙手合十等。5.1.2美食類1．@麻辣德子：一周漲粉359萬，一5.1.2美食類2.@蜀中桃子姐：30天漲粉500萬@蜀中桃子姐在2018年就開始拍攝短視頻，一開始只是拍攝簡單的美食教程，后來桃子姐的家人入鏡，融入生活情景，給做飯賦予更多的定義，接地氣的家長里短和美食吸引了無數(shù)網(wǎng)友。2020年6月1日，她發(fā)布的一條“做火爆肥腸”視頻在抖音短視頻平臺中獲贊量超過174萬次，為她帶來了超過80萬粉絲增量，桃子姐在視頻中展示了清理肥腸的方式、做火爆肥腸的方法和與家人的互動。目前，桃子姐的粉絲數(shù)超過了1510萬。5.1.2美食類2.@蜀中桃子姐：30天漲粉5005.1.2美食類2.@蜀中桃子姐：30天漲粉500萬（1）短視頻人物的形象定位從形象上來說，@蜀中桃子姐突破了傳統(tǒng)美食博主“顏值高+制作精致”的既定形象，視頻畫面中的桃子姐沒有化妝，也穿著最平常的T恤、圍裙，在有代表性的農(nóng)村灶臺前忙碌，這些真實、接地氣的形象又可以讓視頻充滿生活感，賦予美食視頻“愛”的基調(diào)。@蜀中桃子姐對其丈夫包立春的“吐槽”也是粉絲們喜歡的內(nèi)容，包立春也成為粉絲們討論的最高頻詞匯，粉絲對桃子姐與包立春之間的交流進行調(diào)侃，還可以給視頻內(nèi)容增加討論度。5.1.2美食類2.@蜀中桃子姐：30天漲粉5005.1.2美食類2.@蜀中桃子姐：30天漲粉500萬（2）短視頻的特色@蜀中桃子姐發(fā)布的短視頻對于菜譜的選擇也與傳統(tǒng)的美食教程視頻有較大的區(qū)別。相比做西餐、日韓料理，桃子姐更喜歡做中國傳統(tǒng)美食和家常菜。這些美食更加貼近普通人的日常生活，對于觀看短視頻的用戶和粉絲來說，更具親和力。同時，@蜀中桃子姐發(fā)布的短視頻中有家人的加入，展現(xiàn)了與家人相處的模式，增加了視頻內(nèi)容的趣味性。5.1.2美食類2.@蜀中桃子姐：30天漲粉5005.1.2美食類2.@蜀中桃子姐：30天漲粉500萬（3）短視頻的文案特點在短視頻的文案方面，@蜀中桃子姐發(fā)布的短視頻中一般會展示真實的對話場景，極大地降低“演”的成分，非常擅長深化視頻的生活感。除了展示美食的制作方法和過程外，還會有做農(nóng)活、趕集的內(nèi)容，深化人物形象，做菜中的吵吵鬧鬧、農(nóng)村生活的忙碌，都被粉絲們稱為“美好的煙火氣”。5.1.2美食類2.@蜀中桃子姐：30天漲粉5005.1.2美食類2.@蜀中桃子姐：30天漲粉500萬（4）案例特點分析1234形象設(shè)定非常獨特，區(qū)別于以往美食賬號的形象。內(nèi)容互動性強，和家人及其他出鏡人之間有很多互動。短視頻中突出真實感，營造生活的煙火氣。內(nèi)容情感化，傳遞情緒和態(tài)度。5.1.2美食類2.@蜀中桃子姐：30天漲粉5005.1.3BGM類抖音中的爆款短視頻中基本都會有廣為流傳的背景音樂，而背景音樂的部分歌詞也深入人心，例如，“321，愛就像藍天白云”“命運的那道光會越過黑暗”“時針一直倒數(shù)著”“確認過眼神，我遇上對的人”“你笑起來真好看，像春天的花一樣”等。抖音中一批又一批的現(xiàn)象級背景音樂在網(wǎng)絡(luò)中廣泛流行的背后是一種短視頻內(nèi)容的模仿與傳播行為。下面就通過@王乃迎和@無敵灝克兩個案例，介紹BGM類短視頻漲粉的原因。5.1.3BGM類抖音中的爆款短視頻中基本都會有廣為流傳5.1.3BGM類1．@王乃迎：“當你放假第一天回家”短視頻漲粉552萬在2020年春節(jié)期間，當所有人都宅在家里的時候，一條播放量過億的熱門短視頻誕生了，該短視頻中讓人印象最深刻的是短視頻中非常押韻且有節(jié)奏感“假期媽媽”BGM。“當你放假第一天回家，你會看到熱情的老媽當你放假第三天了在家，你會看見平靜的老媽當你放假第五天了在家，你會看見恐怖的老媽”5.1.3BGM類1．@王乃迎：“當你放假第一天回家”5.1.3BGM類1．@王乃迎：“當你放假第一天回家”短視頻漲粉552萬（1）短視頻的內(nèi)容歌手出身的王乃迎在抖音中發(fā)布的短視頻的內(nèi)容不是常見的歌曲演唱，而是搭配了幽默劇情的表演，@王乃迎會結(jié)合當下熱點對原音樂進行改編，使其更有視覺看點。在“假期媽媽”的短視頻中，王乃迎一個人扮演了4個角色：女兒和3種不同狀態(tài)下的老媽，老媽的狀態(tài)日趨暴躁。這樣的老媽形象，是參考眾多網(wǎng)友的討論總結(jié)出來的，王乃迎說：“春節(jié)前我們會策劃好內(nèi)容方向，從用戶的角度倒推其會有哪些必然要經(jīng)歷的事，于是有了老生常談的‘假期老媽對我的態(tài)度變化’這個話題”。5.1.3BGM類1．@王乃迎：“當你放假第一天回家”5.1.3BGM類1．@王乃迎：“當你放假第一天回家”短視頻漲粉552萬（2）短視頻的效果整條視頻的制作周期只用了1天，由王乃迎和其他兩位工作人員共同完成。截至2020年1月，“假期媽媽”短視頻在抖音上獲贊量超過510萬次，播放量高達1.2億次。無數(shù)用戶在短視頻中看到了自己“老媽”的身影，認為該條短視頻直接擊中自己的痛點，紛紛在該條短視頻的評論區(qū)中表示自己的經(jīng)歷和短視頻中的一模一樣。5.1.3BGM類1．@王乃迎：“當你放假第一天回家”5.1.3BGM類1．@王乃迎：“當你放假第一天回家”短視頻漲粉552萬（3）制作系列視頻趁著“假期媽媽”短視頻火爆全網(wǎng)的熱度，@王乃迎在接下來的半個月又創(chuàng)作了6條具有相同BGM但填詞不同的短視頻作品，其中一條主題為“你媽媽第二遍叫你起床”的短視頻的點贊量也超過了250萬次。5.1.3BGM類1．@王乃迎：“當你放假第一天回家”5.1.3BGM類2．@無敵灝克：“三個階段”系列短視頻漲粉330萬抖音舞歌曲《Coincidance》成為抖音最熱門的BGM之一。不少短視頻創(chuàng)作者重新填詞創(chuàng)作，玩出新的花樣，@無敵灝克更是靠自己的才華一舉成名，總共發(fā)布了17條以“三個階段”為主題的系列短視頻，形式都是以“×××的三個階段”歌詞搭配《Coincidance》的旋律。截至2020年2月，“三個階段”系列短視頻為@無敵灝克帶來的粉絲數(shù)超過330萬人，截至2020年1月，該賬號累計粉絲數(shù)已經(jīng)超過1123萬人。5.1.3BGM類2．@無敵灝克：“三個階段”系列短視5.1.3BGM類2．@無敵灝克：“三個階段”系列短視頻漲粉330萬（1）短視頻成為熱門的主要原因@無敵灝克發(fā)布的熱門短視頻系列的相關(guān)主題都是通過瀏覽抖音、微博和嗶哩嗶哩網(wǎng)站發(fā)掘的熱門話題，其中的“直播上課的三個階段”短視頻的熱度最高，正好結(jié)合了當下的熱點，因此獲贊量超過351萬次；“熬夜的三個階段”短視頻也引起很多年輕人的共鳴。5.1.3BGM類2．@無敵灝克：“三個階段”系列短視5.1.3BGM類2．@無敵灝克：“三個階段”系列短視頻漲粉330萬（2）賬號特色在這些短視頻中，主人公身穿粉紅色睡衣，戴著各種看起來奇怪但可愛的頭套和一副墨鏡，在鏡子前手舞足蹈地唱歌。他的頭套特別令人印象深刻，成為亮點，有蒙面皮卡丘、會動的火雞腿等各種樣式。@無敵灝克一開始在短視頻中戴頭套是為了好玩，后來發(fā)現(xiàn)用戶和粉絲都很喜歡，就開始大量使用，戴頭套出鏡也成為@無敵灝克的標志性行為。@無敵灝克在與粉絲互動過程中表示：“我現(xiàn)在有30多個頭套，家里的浴缸都不用來洗澡了，專門用來放頭套?！边@番言論引來眾多粉絲的調(diào)侃和評論，進一步吸引了更多用戶的關(guān)注。5.1.3BGM類2．@無敵灝克：“三個階段”系列短視5.1.4汽車類1．@虎哥說車：兩周內(nèi)漲粉超過410萬@虎哥說車發(fā)布的短視頻的內(nèi)容主要介紹汽車的相關(guān)信息，包括價格、輪胎、車內(nèi)功能等，幫助用戶和粉絲了解某款汽車的實用信息，省去了他們搜索各種資料的麻煩，便于用戶和粉絲選購到自己心儀的車型。在@虎哥說車發(fā)布的短視頻中，虎哥常常身著一身西裝站在汽車旁邊，用精辟的語言解說車型，配上黃色/紅色的醒目文案，再加上不同角度的拍攝鏡頭和極具氣勢的配樂，使人仿佛置身于車展現(xiàn)場。5.1.4汽車類1．@虎哥說車：兩周內(nèi)漲粉超過4105.1.4汽車類2．@懂車偵探：兩周內(nèi)漲粉超過361萬@懂車偵探發(fā)布的短視頻以劇情演繹的方式介紹各種與汽車相關(guān)的知識，還加入了推理分析，延展到行車安全等多個問題。另外，@懂車偵探發(fā)布的部分短視頻還通過推理和分析拆穿一些不法分子的騙局，幫助普通用戶在選車和用車的過程中避免受到欺騙和傷害。5.1.4汽車類2．@懂車偵探：兩周內(nèi)漲粉超過3615.1.4汽車類3．汽車類爆款賬號的特點問題12345關(guān)注社會熱點統(tǒng)一的視頻風格高度場景化貼近生活，做對粉絲有價值的內(nèi)容鮮明的人設(shè)IP5.1.4汽車類3．汽車類爆款賬號的特點問題12345關(guān)注5.1.5其他小眾類1．@梅尼耶：一條領(lǐng)帶換裝視頻一周漲粉146萬抖音中的部分話題類短視頻可以幫助賬號快速漲粉，例如，“甩頭發(fā)變裝”“領(lǐng)帶換裝”等話題類短視頻一直吸引著大量用戶的關(guān)注。比較有代表性的如“領(lǐng)帶換裝”話題，@梅尼耶先以一個身穿牛仔衣、咬著牙簽的不羈形象出現(xiàn)，隨后拿出領(lǐng)帶，個人形象與視頻的BGM瞬間同步切換，街頭少年立馬變身西裝革履的白領(lǐng)精英，形象前后的巨大差異引發(fā)大量用戶的點贊和轉(zhuǎn)發(fā)。5.1.5其他小眾類1．@梅尼耶：一條領(lǐng)帶換裝視頻一周漲5.1.5其他小眾類2．@七七.：一條10天練出馬甲線視頻漲粉108萬@七七.發(fā)布的比較有代表性的一條視頻內(nèi)容是在沙發(fā)上做的幾組腹部鍛煉動作，該視頻僅發(fā)布一天就獲得108萬的新增粉絲，并收獲了超過320萬的點贊量。@七七.制作的視頻均為運動打卡類系列視頻，但這條視頻獲得大量關(guān)注的主要原因是其“10天練出馬甲線”這一極具吸引力的話題，有效激發(fā)了用戶對視頻內(nèi)容的好奇心。5.1.5其他小眾類2．@七七.：一條10天練出馬5.1.5其他小眾類爆款短視頻的共性內(nèi)容優(yōu)質(zhì)互動性強可延展性直擊要點，引起用戶共鳴。題材具備戲劇沖突性，設(shè)置反轉(zhuǎn)吸引用戶注意力。極具生活氣息，記錄美好事物，讓人放松?；有詮娛侵赣脩羧菀讌⑴c到短視頻內(nèi)容設(shè)計的互動環(huán)節(jié)中，而且短視頻內(nèi)容的理解和互動成本低?？杀荒７拢啥蝹鞑?。覆蓋面廣，短視頻內(nèi)容不僅在賬號所在的部分領(lǐng)域中傳播，而且能被其他細分領(lǐng)域的粉絲所喜愛。5.1.5其他小眾類爆款短視頻的共性內(nèi)容優(yōu)質(zhì)互動性強可延展短視頻運營案例分析：大號是如何煉成的短視頻漲粉案例5.1視頻電商案例5.2直播帶貨案例5.3短視頻運營案例分析：大號是如何煉成的短視頻漲粉案例5.1視頻視頻電商案例隨著短視頻的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)視頻商品分享變成電商的一種新的發(fā)展趨勢，并且演變出很多新的形式。視頻電商也被稱為可視化電子商務(wù)，品牌商家可以通過短視頻直接向用戶展示和推薦商品，相比傳統(tǒng)電子商務(wù)平臺的圖文模式，用戶通過短視頻能更加直觀地看到商品，也能產(chǎn)生更多的互動樂趣，同時短視頻或直播賬號也可以積累更多的粉絲。在視頻電商中，除了美食、美妝和服裝等熱門商品品類外，一些比較小眾品類的賬號，即使粉絲不多，也可以憑借精準的用戶定位和特色的內(nèi)容創(chuàng)作在視頻電商中分一杯羹。視頻電商案例隨著短視頻的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)視頻商品分享變成電商的一種視頻電商案例2018年，@小斯的奇妙世界與天津漫娛圖書有限公司（以下簡稱“漫娛圖書”）進行營銷嘗試，專門為趣玩書系《告白的秘密》創(chuàng)作了一條營銷短視頻，該條短視頻帶來的電商轉(zhuǎn)化總額高達200萬元。作為已經(jīng)出版了兩年的老產(chǎn)品，這本書其實已經(jīng)過了銷售的高峰期，而這次短視頻營銷讓這個書系在很短的時間內(nèi)產(chǎn)生了巨大的經(jīng)濟效益。視頻電商案例2018年，@小斯的奇妙世界與天津漫娛圖書有短視頻運營案例分析：大號是如何煉成的短視頻漲粉案例5.1視頻電商案例5.2直播帶貨案例5.3短視頻運營案例分析：大號是如何煉成的短視頻漲粉案例5.1視頻短視頻運營案例分析課件5.3.1美妝類在美妝類的直播帶貨中，@李佳琦Austin的影響力和滲透力相對較大，也是2019年較火的抖音短視頻賬號，曾經(jīng)在2個月內(nèi)漲粉1300萬，目前的粉絲數(shù)已超過4000萬人。5.3.1美妝類在美妝類的直播帶貨中，@李佳琦Aust5.3.1美妝類（1）賬號定位1．@李佳琦Austin成功的原因首先在美妝領(lǐng)域中，男性主播非常少；其次，在美妝類目上，@李佳琦Austin選擇了口紅這個品類進行精準突破，形成明確的差異化記憶點。（2）賬號風格較好的外在形象。專業(yè)形象，對口紅商品做到了如指掌。家里目前有上萬只口紅，種類豐富齊全?？陬^禪“太好看了吧！”等風格明顯。真實的贊美和批評。5.3.1美妝類（1）賬號定位1．@李佳琦Austin5.3.1美妝類（3）內(nèi)容體系1．@李佳琦Austin成功的原因主播首先展示一套口紅，然后快速試色，最后為用戶選出最值得購買的3~4支，即提出問題、分析問題和解決問題。5.3.1美妝類（3）內(nèi)容體系1．@李佳琦Austin5.3.1美妝類（1）獨特的語言風格2．@李佳琦Austin直播內(nèi)容分析主播李佳琦經(jīng)常將“太好看了吧”“買它”等口頭禪掛在嘴邊，其說話也非常有特點，即語速很快、語調(diào)很高、音量特別高、重復(fù)關(guān)鍵詞，能夠使用戶和粉絲產(chǎn)生快節(jié)奏、刺激的感覺，從而抓住用戶和粉絲的注意力，并形成獨特且容易被記憶的風格。5.3.1美妝類（1）獨特的語言風格2．@李佳琦Aus5.3.1美妝類（2）全感官體驗+利益點描述2．@李佳琦Austin直播內(nèi)容分析與其他直播帶貨僅對商品的質(zhì)地和顏色本身進行描述不同，主播李佳琦直播時會在商品描述之后加上利益點描述，例如“像小精靈在嘴巴上跳舞”“把春天涂在臉上”“下過小雨的森林里的味道”“好像五克拉的嘴巴”“會擠出水的嘴巴”等。5.3.1美妝類（2）全感官體驗+利益點描述2．@李5.3.1美妝類（3）內(nèi)容定式化2．@李佳琦Austin直播內(nèi)容分析@李佳琦Austin進行直播的時間通常是晚上8:15，直播開始前15分鐘，主播李佳琦就會介紹接下來4個小時內(nèi)將會出現(xiàn)的所有商品，并給出該場直播的流程大綱，幫助用戶和粉絲提前知悉。（4）滿足用戶深度需求直播時，李佳琦不僅要介紹口紅色號，還會告知用戶這個色號適合什么膚色、什么妝容，哪幾款是某知名品牌商品的平價替代品等，通過親自上色并介紹涂法和賣點等方面內(nèi)容，讓用戶對商品性能和使用結(jié)果有深入的了解。5.3.1美妝類（3）內(nèi)容定式化2．@李佳琦Austi5.3.1美妝類（5）傳遞生活的態(tài)度2．@李佳琦Austin直播內(nèi)容分析@李佳琦Austin在進行直播時不是一味引導(dǎo)用戶和粉絲無限制地購買商品，而是主張在消費能力范圍內(nèi)購買適合自己的商品。例如，用戶和粉絲想購買某款口紅新品時，主播李佳琦會告知其如果之前已經(jīng)買過××商品，這一款新品就可以不用買了。同時，他也會告訴粉絲購買化妝品不一定要買國際一線品牌，平價品牌中也可以出精品，希望用戶和粉絲能花最少的錢買到最適合自己的商品。這些行為的背后表現(xiàn)了主播李佳琦的個人生活觀點：人人都可以活得更加漂亮，但好的生活不需要通過無節(jié)制的消費來實現(xiàn)。5.3.1美妝類（5）傳遞生活的態(tài)度2．@李佳琦Aus5.3.1美妝類3．@李佳琦Austin直播模式分析限時限量商品精品新品123低價商品45.3.1美妝類3．@李佳琦Austin直播模式分析5.3.2水果類1．@麗江石榴哥的成名過程2018年，一條短視頻登上網(wǎng)絡(luò)熱搜的榜單，在該短視頻中，一位普通人說著一口流利的普通話，并分別使用英語、日語等多種語言在市場中販賣石榴，還和一位外國游客進行了長時間的外語交流。于是，一個被驚艷到的路人就把這位“石榴哥”的短視頻發(fā)布到自己的抖音賬號中，沒想到這條短視頻迅速走紅網(wǎng)絡(luò)，其中的主角“石榴哥”金國偉一夜成名。5.3.2水果類1．@麗江石榴哥的成名過程2018年，5.3.2水果類2．@麗江石榴哥的短視頻運營“石榴哥”之前并不是專職主播，而是一名英語老師，空閑時段才在麗江擺攤賣石榴，所以@麗江石榴哥制作的短視頻主要采用路邊隨拍的形式，非常接地氣。主角“石榴哥”是一位生鮮原產(chǎn)地的石榴種植者，會說多種語言，具備憨厚老實的外形、幽默的性格，以及同外國游客交流的語言能力，給很多用戶留下了深刻的印象。5.3.2水果類2．@麗江石榴哥的短視頻運營“石榴哥”之5.3.2水果類3．@麗江石榴哥的直播運營2019年，@麗江石榴哥參與了多場貧困縣農(nóng)產(chǎn)品的直播銷售活動，其直播營銷的成績?yōu)椋褐辈ナ圪u陜西澄城大櫻桃5300斤；3個小時直播銷售四川攀枝花芒果近3噸；直播銷售廣西百色百香果2.5噸。而在2019年8月20日的直播中，@麗江石榴哥的營銷數(shù)據(jù)再次被刷新，在持續(xù)的電商發(fā)力投入之后，終于打造出屬于自己的爆款電商IP。5.3.2水果類3．@麗江石榴哥的直播運營2019年，5.3.3教程類1．@唄唄兔的定位@唄唄兔的定位是美妝教程達人，其短視頻內(nèi)容以美妝教學、妝發(fā)教程和護膚教程為主，這些內(nèi)容對女性用戶和粉絲具有極強的實用性。@唄唄兔發(fā)布的短視頻中的主角擁有一張精致的面孔，講一口天津方言，帶給用戶和粉絲真實、接地氣的感覺。5.3.3教程類1．@唄唄兔的定位@唄唄兔的定位是美妝5.3.3教程類2．@唄唄兔的直播運營（1）粉絲特點@唄唄兔的粉絲大部分為女性，26~32歲的女性粉絲占比為37%，18~25歲的女性粉絲占比為35%。@唄唄兔通常一周做兩次直播，主要介紹美妝類商品，而美妝類商品的特點是需求差異化，因此@唄唄兔將粉絲按照膚質(zhì)、年齡、消費能力等進行分類，分別向其推薦商品。5.3.3教程類2．@唄唄兔的直播運營（1）粉絲特點@5.3.3教程類2．@唄唄兔的直播運營（2）語言特色在@唄唄兔的直播間里，主播會常常使用“干皮可以買”“孕婦不要買”“適合黑黃皮”等普通美妝博主都會說的推薦語，但她往往還會把某一種皮膚問題、使用場景描述得更細致，例如，“這款粉底水潤性好，干皮、臉上瑕疵少的粉絲可以買”等，同時通過自己的試用，將商品的真實效果通過視覺展示給用戶和粉絲5.3.3教程類2．@唄唄兔的直播運營（2）語言特色在5.3.3教程類2．@唄唄兔的直播運營（3）直播特點講解專業(yè)調(diào)動直播氛圍真實1235.3.3教程類2．@唄唄兔的直播運營（3）直播特點講解5.3.3教程類2．@唄唄兔的直播運營（4）商品選擇@唄唄兔的直播間里的很多商品都不是知名品牌，其選擇商品主要根據(jù)自己、選品團隊、部分粉絲試用的情況，這樣的選品原則給了中小品牌或小眾品牌許多機會。在@唄唄兔進行直播時，粉絲經(jīng)常會購買多件商品，直播間銷售額也十分可觀，可見@唄唄兔的選品獲得了用戶和粉絲的認可。5.3.3教程類2．@唄唄兔的直播運營（4）商品選擇@謝謝觀看短視頻運營案例分析：大號是如何煉成的短視頻運營實戰(zhàn)謝謝觀看短視頻運營案例分析：大號是如何煉成的短視頻運營實戰(zhàn)第5章短視頻運營案例分析：大號是如何煉成的短視頻運營實戰(zhàn)第5章短視頻運營案例分析：大號是如何煉成的短視頻運營實戰(zhàn)短視頻運營案例分析：大號是如何煉成的短視頻漲粉案例5.1視頻電商案例5.2直播帶貨案例5.3短視頻運營案例分析：大號是如何煉成的短視頻漲粉案例5.1視頻5.1.1劇情類1．@靈魂當鋪：一條爆款短視頻漲粉420萬由于第一條短視頻就成為爆款，并成功“俘虜”420萬的粉絲，@靈魂當鋪理所當然成為現(xiàn)象級的劇情類賬號。該賬號中短視頻的主角——胭脂經(jīng)營一家夜晚開放的酒吧，該酒吧在白天變?yōu)楫斾仯惶熘唤哟晃豢腿?，典當?shù)奈锲凡皇菍嵸|(zhì)性物品，而是一些精神方面的事物，如人格品質(zhì)等，情節(jié)類似電視劇《第8號當鋪》。5.1.1劇情類1．@靈魂當鋪：一條爆款短視頻漲粉425.1.1劇情類1．@靈魂當鋪：一條爆款短視頻漲粉420萬（1）短視頻的劇情內(nèi)容2019年3月9日，@靈魂當鋪發(fā)布了第一條短視頻，劇情是一個女生被同事欺負，在暗戀的男生面前極度自卑，所以在靈魂當鋪典當了自己擁有的“善良”品質(zhì)，以換來“好看”的外表。但該短視頻并沒有把故事講完，而是將女生“變身”后的劇情發(fā)展作為下一條短視頻的懸念，并在評論區(qū)預(yù)告故事結(jié)局的發(fā)布時間。5.1.1劇情類1．@靈魂當鋪：一條爆款短視頻漲粉425.1.1劇情類1．@靈魂當鋪：一條爆款短視頻漲粉420萬（2）短視頻賬號的運營團隊后期人員負責剪輯和特效制作。編導(dǎo)負責撰寫分鏡頭腳本、找場地?！半僦必撠煂憚”?、找群演。5.1.1劇情類1．@靈魂當鋪：一條爆款短視頻漲粉42相關(guān)知識2．錯賬更正方法相關(guān)知識2．錯賬更正方法相關(guān)知識（1）劃線更正法。

在結(jié)賬前，如果發(fā)現(xiàn)賬簿記錄有錯誤，而其所依據(jù)的記賬憑證沒有錯誤，可用劃線更正法。

相關(guān)知識（1）劃線更正法。相關(guān)知識

例3-4：記賬員李明登記賬簿時把3000元誤記為5000元，但記賬憑證沒有錯誤，采用劃線更正法改正。相關(guān)知識例3-4：記賬員李明登記賬簿時把3000元相關(guān)知識（2）紅字更正法。

又稱為紅字沖銷法，該方法一般適用于以下兩種情況。①記賬憑證應(yīng)借應(yīng)貸科目錯誤。②記賬憑證所填金額大于應(yīng)記金額。相關(guān)知識（2）紅字更正法。相關(guān)知識

例3-5：生產(chǎn)車間為生產(chǎn)產(chǎn)品領(lǐng)用原材料一批，計價6000元。編制記賬憑證時，誤作如下記錄，并據(jù)以登記入賬。此錯誤屬于會計科目使用錯誤。先紅字沖銷錯誤憑證：借：制造費用6000

貸：原材料6000

再用藍字填制一張正確的記賬憑證：

借：生產(chǎn)成本

3000

貸：原材料

3000相關(guān)知識例3-5：生產(chǎn)車間為生產(chǎn)產(chǎn)品領(lǐng)用原材料一批，相關(guān)知識

例3-6：企業(yè)用銀行存款歸還購貨款35100元，編制記賬憑證時，誤作如下記錄并已登記入賬。借：應(yīng)付賬款53100

貸：銀行存款53100

此錯誤屬于所填金額大于應(yīng)記金額。應(yīng)當按多記的金額用紅字填制如下記賬憑證，并據(jù)以登記入賬：借：應(yīng)付賬款18000

貸：銀行存款18000相關(guān)知識例3-6：企業(yè)用銀行存款歸還購貨款3510短視頻運營案例分析課件相關(guān)知識（3）補充登記法。記賬后，如發(fā)現(xiàn)記賬憑證中應(yīng)借、應(yīng)貸會計科目并無錯誤，而是由于記賬憑證所填金額小于應(yīng)記金額引起的錯誤，可采用補充登記法。相關(guān)知識（3）補充登記法。5.1.1劇情類1．@靈魂當鋪：一條爆款短視頻漲粉420萬（3）劇情內(nèi)容的運營抖音短視頻平臺上很多劇情類賬號都是用一條短視頻講述一個故事，而@靈魂當鋪則通常會用兩條短視頻講述一個完整故事，不但讓劇情更飽滿，也能利用劇情設(shè)置懸念，吸引對結(jié)局產(chǎn)生好奇的用戶加以關(guān)注。但這樣創(chuàng)作的短視頻也有著無法彌補的缺點，即兩條短視頻發(fā)布時間往往會間隔好幾天，致使有些用戶或粉絲由于看不到結(jié)局而產(chǎn)生不滿，而一些粉絲則由于過度期待結(jié)局而容易產(chǎn)生落差，進而對@靈魂當鋪產(chǎn)生失望的情緒。為了減少這方面的影響，@靈魂當鋪通常會一周更新兩個故事，并會在評論區(qū)與粉絲互動，同時公布下一條短視頻的發(fā)布時間，讓粉絲明確具體的等待時間，在一定程度上彌補這種內(nèi)容創(chuàng)作方式帶來的缺點。5.1.1劇情類1．@靈魂當鋪：一條爆款短視頻漲粉425.1.1劇情類1．@靈魂當鋪：一條爆款短視頻漲粉420萬（4）劇情內(nèi)容的主題@靈魂當鋪發(fā)布的短視頻的主題涉及愛情、親情、生命等方面，就像內(nèi)容創(chuàng)作者“胭脂”所說：“沒辦法使每一個故事都引起所有用戶的共鳴，只能力求引起每一個年齡層用戶的共鳴?！苯刂?020年2月，@靈魂當鋪的粉絲數(shù)已經(jīng)超過720萬人。5.1.1劇情類1．@靈魂當鋪：一條爆款短視頻漲粉425.1.1劇情類1．@靈魂當鋪：一條爆款短視頻漲粉420萬（5）案例特點分析321劇情豐富，劇本經(jīng)過細致打磨。故事分集化，能夠調(diào)動用戶的好奇心，形成互動。主題來源于生活，戳中用戶痛點，引起用戶共鳴。5.1.1劇情類1．@靈魂當鋪：一條爆款短視頻漲粉425.1.1劇情類2．@食堂夜話：兩條視頻漲粉130萬，兩個月漲粉1000萬“我是老黑，在這個城市開了一家料理店?！边@是@食堂夜話發(fā)布的短視頻的固定開頭。@食堂夜話賬號于2018年11月17日開始發(fā)布短視頻，當日連續(xù)發(fā)布的兩條短視頻的點贊量都在240萬次左右，立馬漲粉130萬。僅僅用了2個月，該賬號的粉絲數(shù)就迅速突破1000萬人。5.1.1劇情類2．@食堂夜話：兩條視頻漲粉130萬5.1.1劇情類2．@食堂夜話：兩條視頻漲粉130萬，兩個月漲粉1000萬（1）短視頻的劇情內(nèi)容@食堂夜話發(fā)布的短視頻的風格與電視劇《深夜食堂》較為類似，主要以食物為媒介，將不同的小人物的故事以充滿人情味的方式呈現(xiàn)在鏡頭前，通常兩條短視頻構(gòu)成一個完整的故事，每個短視頻的時長保持在1分鐘左右。深夜的日式料理店里，有來自四面八方的食客駐足用餐，平凡人的小故事在這里交替上演。這些獨立的小故事將這家料理店變成一個溫馨的驛站，食客在這里留下他們的故事，分享快樂、困惑以及感悟。5.1.1劇情類2．@食堂夜話：兩條視頻漲粉130萬5.1.1劇情類2．@食堂夜話：兩條視頻漲粉130萬，兩個月漲粉1000萬（2）短視頻的風格雖然@食堂夜話發(fā)布的短視頻的風格明顯偏日式，沒有真正做到本土化、接地氣，但從整體上來看還是生活氣息十足的。因為每期短視頻的主人公都是形形色色的普通人，如來大城市追求夢想的舞者、游樂園里的兼職“小丑”、因瑣事吵架分手的情侶及戀愛中的大學生等。在@食堂夜話發(fā)布的短視頻中，用戶可以看到普通人的生活瑣事、煩惱歡樂，感受平淡樸實的生活常態(tài)。透過這些日常生活，眾多用戶和粉絲能在這些小人物身上看到自己的影子，感受到相似的喜怒哀樂，與故事中的人物產(chǎn)生共鳴。5.1.1劇情類2．@食堂夜話：兩條視頻漲粉130萬5.1.1劇情類2．@食堂夜話：兩條視頻漲粉130萬，兩個月漲粉1000萬（3）劇情內(nèi)容的運營對于劇情類短視頻來說，直擊痛點、引起用戶的共鳴極為重要，這就需要內(nèi)容創(chuàng)作者在創(chuàng)作時對短視頻內(nèi)容的情感、態(tài)度和觀點進行提煉，從而降低用戶和粉絲理解劇情的時間和腦力成本。@食堂夜話發(fā)布的短視頻的觀點通常體現(xiàn)在標題或人物臺詞中，這些簡潔明確的觀點就是對內(nèi)容的升華和總結(jié)。用戶和粉絲可以從這些觀點中得到啟發(fā)或安慰，例如，“人生大夢一場，旅途匆匆，別忘了，初心可貴”“比起傾訴，我們更應(yīng)該學會傾聽”“請你相信，堅持的人終會得到掌聲”“希望所有美好的事物都不需要在失去后才懂得珍惜”“原來表白除了需要勇氣外，也需要一點技巧”。5.1.1劇情類2．@食堂夜話：兩條視頻漲粉130萬5.1.1劇情類2．@食堂夜話：兩條視頻漲粉130萬，兩個月漲粉1000萬（4）案例特點分析內(nèi)容生活化、慢節(jié)奏以小人物引發(fā)共鳴賦予內(nèi)容情感和態(tài)度5.1.1劇情類2．@食堂夜話：兩條視頻漲粉130萬5.1.1劇情類3．@鬼哥：一周漲粉179萬，3周漲粉725萬@鬼哥是一個原創(chuàng)劇情類短視頻賬號，主要表現(xiàn)兒子和媽媽的有趣互動，“另類反轉(zhuǎn)、創(chuàng)意、大反轉(zhuǎn)、腦洞”是這個賬號的鮮明特征。5.1.1劇情類3．@鬼哥：一周漲粉179萬，3周5.1.1劇情類3．@鬼哥：一周漲粉179萬，3周漲粉725萬（1）短視頻的劇情內(nèi)容@鬼哥發(fā)布的短視頻的劇情內(nèi)容圍繞“鬼哥”和媽媽兩個人物展開，劇情多數(shù)發(fā)生在“家”中，搭配一段充滿懸疑感的背景音樂，給用戶和粉絲制造出“作案”的緊張感覺?！肮砀纭贝蛩愠脣寢尣蛔⒁饣蜃唛_時做點“虧心事”，例如偷吃鴨腿、偷偷賣掉家里的易拉罐后去網(wǎng)吧上網(wǎng)，但總是能被媽媽發(fā)現(xiàn)并查明真相。這時，媽媽往往會立刻換上古裝，喊道：“你看我扎不扎你就完了！”這也成為@鬼哥發(fā)布的“姜還是老的辣”系列短視頻的標準式結(jié)尾方式。而這句臺詞也成為@鬼哥的標志，有些粉絲甚至在其他賬號的短視頻評論區(qū)留言時也用到這句話。5.1.1劇情類3．@鬼哥：一周漲粉179萬，3周5.1.1劇情類3．@鬼哥：一周漲粉179萬，3周漲粉725萬（2）爆款系列短視頻的主題與風格“姜還是老的辣”系列短視頻的主要內(nèi)容是母子之間的斗智斗勇，收獲了大量用戶和粉絲的喜愛。該系列短視頻前15期總播放量超過18億次，是@鬼哥發(fā)布的短視頻點贊數(shù)最高的系列。在“鬼哥”抖音點贊數(shù)前十短視頻中，有4條短視頻屬于該系列，其中兩條短視頻點贊數(shù)超過300萬次。5.1.1劇情類3．@鬼哥：一周漲粉179萬，3周5.1.1劇情類3．@鬼哥：一周漲粉179萬，3周漲粉725萬（3）爆款系列短視頻的選題@鬼哥發(fā)布了許多爆款短視頻系列，除了“姜還是老的辣”系列之外，還有“第一次表白/相親……”系列、“公交車”系列等。各系列短視頻文案保持一致的風格。“公交車”系列短視頻圍繞公交車上常見的話題，如“讓座”“刷卡”“乘客素質(zhì)”等。在揭示問題的同時，用機智巧妙的方式化解矛盾。5.1.1劇情類3．@鬼哥：一周漲粉179萬，3周5.1.1劇情類3．@鬼哥：一周漲粉179萬，3周漲粉725萬（4）案例特點分析123設(shè)有固定短視頻系列。鮮明的人物設(shè)定。易引起共鳴的劇情?！澳X洞”大且出人意料。4劇情不拖沓，節(jié)奏感強。55.1.1劇情類3．@鬼哥：一周漲粉179萬，3周5.1.2美食類劇情類短視頻的制作通常比較精致，而美食類短視頻的熱門賬號則大多憑借樸實、真實風格的內(nèi)容獲得了大批用戶的關(guān)注。美食類短視頻的創(chuàng)作者大多是沒有團隊的普通人，發(fā)布的短視頻沒有經(jīng)過太多修飾，鄉(xiāng)村美食類短視頻更是如此。鄉(xiāng)村美食類短視頻既能給遠在外地、思念家鄉(xiāng)的用戶以精神慰藉，又能滿足生活在都市、向往田園風光的用戶的好奇心，在短視頻平臺中被用戶譽為“一股清流”，備受大眾的青睞。下面就介紹兩個美食類熱門短視頻案例。5.1.2美食類劇情類短視頻的制作通常比較精致，而美食類短5.1.2美食類1．@麻辣德子：一周漲粉359萬，一月漲粉近千萬@麻辣德子是抖音美食領(lǐng)域中的熱門賬號，其短視頻內(nèi)容主要是美食教程，雖然沒有非?？季康拇蚬狻⒉季?，但淳樸自然的寫實風格讓人眼前一亮，給用戶留下了深刻的印象。2018年12月，@麻辣德子因一條爆款短視頻而迅速被廣大用戶關(guān)注，一晚上漲粉超過100萬。2019年臨近春節(jié)期間，@麻辣德子發(fā)布了一系列關(guān)于適合春節(jié)回家做的家常菜的短視頻，粉絲數(shù)量進一步飆升，一個月漲粉近1000萬。5.1.2美食類1．@麻辣德子：一周漲粉359萬，一5.1.2美食類1．@麻辣德子：一周漲粉359萬，一月漲粉近千萬（1）短視頻的內(nèi)容定位@麻辣德子發(fā)布的美食短視頻最大的優(yōu)勢在于實用，為了區(qū)別于文藝小清新風格的美食短視頻，@麻辣德子將短視頻的內(nèi)容定位為做簡單快捷的家常菜，使用常見的食材進行美食制作，做法也非常接地氣。@麻辣德子本人并沒有專門學過廚藝，但從小喜歡下廚，因此在短視頻中通常按照自己的方式制作美食，在保證口感的前提下，做法方便、簡單。5.1.2美食類1．@麻辣德子：一周漲粉359萬，一5.1.2美食類1．@麻辣德子：一周漲粉359萬，一月漲粉近千萬（2）短視頻內(nèi)容構(gòu)成12視頻開頭。視頻主干。視頻結(jié)尾。35.1.2美食類1．@麻辣德子：一周漲粉359萬，一5.1.2美食類1．@麻辣德子：一周漲粉359萬，一月漲粉近千萬（3）短視頻內(nèi)容特色@麻辣德子發(fā)布的短視頻中有一個非常特別的動作——雙手合十，這個動作本來是出于@麻辣德子個人的習慣，卻成為其招牌動作，一直被沿用至今。這個動作讓用戶和粉絲感受到@麻辣德子的真誠與親和力，成為其短視頻的一大特色。5.1.2美食類1．@麻辣德子：一周漲粉359萬，一5.1.2美食類1．@麻辣德子：一周漲粉359萬，一月漲粉近千萬（4）案例特點分析定位清晰，定位于簡單、接地氣的美食教程。人格特征明顯，誠懇、正能量。以固定動作和細節(jié)強化人物設(shè)定，如擦灶臺、雙手合十等。5.1.2美食類1．@麻辣德子：一周漲粉359萬，一5.1.2美食類2.@蜀中桃子姐：30天漲粉500萬@蜀中桃子姐在2018年就開始拍攝短視頻，一開始只是拍攝簡單的美食教程，后來桃子姐的家人入鏡，融入生活情景，給做飯賦予更多的定義，接地氣的家長里短和美食吸引了無數(shù)網(wǎng)友。2020年6月1日，她發(fā)布的一條“做火爆肥腸”視頻在抖音短視頻平臺中獲贊量超過174萬次，為她帶來了超過80萬粉絲增量，桃子姐在視頻中展示了清理肥腸的方式、做火爆肥腸的方法和與家人的互動。目前，桃子姐的粉絲數(shù)超過了1510萬。5.1.2美食類2.@蜀中桃子姐：30天漲粉5005.1.2美食類2.@蜀中桃子姐：30天漲粉500萬（1）短視頻人物的形象定位從形象上來說，@蜀中桃子姐突破了傳統(tǒng)美食博主“顏值高+制作精致”的既定形象，視頻畫面中的桃子姐沒有化妝，也穿著最平常的T恤、圍裙，在有代表性的農(nóng)村灶臺前忙碌，這些真實、接地氣的形象又可以讓視頻充滿生活感，賦予美食視頻“愛”的基調(diào)。@蜀中桃子姐對其丈夫包立春的“吐槽”也是粉絲們喜歡的內(nèi)容，包立春也成為粉絲們討論的最高頻詞匯，粉絲對桃子姐與包立春之間的交流進行調(diào)侃，還可以給視頻內(nèi)容增加討論度。5.1.2美食類2.@蜀中桃子姐：30天漲粉5005.1.2美食類2.@蜀中桃子姐：30天漲粉500萬（2）短視頻的特色@蜀中桃子姐發(fā)布的短視頻對于菜譜的選擇也與傳統(tǒng)的美食教程視頻有較大的區(qū)別。相比做西餐、日韓料理，桃子姐更喜歡做中國傳統(tǒng)美食和家常菜。這些美食更加貼近普通人的日常生活，對于觀看短視頻的用戶和粉絲來說，更具親和力。同時，@蜀中桃子姐發(fā)布的短視頻中有家人的加入，展現(xiàn)了與家人相處的模式，增加了視頻內(nèi)容的趣味性。5.1.2美食類2.@蜀中桃子姐：30天漲粉5005.1.2美食類2.@蜀中桃子姐：30天漲粉500萬（3）短視頻的文案特點在短視頻的文案方面，@蜀中桃子姐發(fā)布的短視頻中一般會展示真實的對話場景，極大地降低“演”的成分，非常擅長深化視頻的生活感。除了展示美食的制作方法和過程外，還會有做農(nóng)活、趕集的內(nèi)容，深化人物形象，做菜中的吵吵鬧鬧、農(nóng)村生活的忙碌，都被粉絲們稱為“美好的煙火氣”。5.1.2美食類2.@蜀中桃子姐：30天漲粉5005.1.2美食類2.@蜀中桃子姐：30天漲粉500萬（4）案例特點分析1234形象設(shè)定非常獨特，區(qū)別于以往美食賬號的形象。內(nèi)容互動性強，和家人及其他出鏡人之間有很多互動。短視頻中突出真實感，營造生活的煙火氣。內(nèi)容情感化，傳遞情緒和態(tài)度。5.1.2美食類2.@蜀中桃子姐：30天漲粉5005.1.3BGM類抖音中的爆款短視頻中基本都會有廣為流傳的背景音樂，而背景音樂的部分歌詞也深入人心，例如，“321，愛就像藍天白云”“命運的那道光會越過黑暗”“時針一直倒數(shù)著”“確認過眼神，我遇上對的人”“你笑起來真好看，像春天的花一樣”等。抖音中一批又一批的現(xiàn)象級背景音樂在網(wǎng)絡(luò)中廣泛流行的背后是一種短視頻內(nèi)容的模仿與傳播行為。下面就通過@王乃迎和@無敵灝克兩個案例，介紹BGM類短視頻漲粉的原因。5.1.3BGM類抖音中的爆款短視頻中基本都會有廣為流傳5.1.3BGM類1．@王乃迎：“當你放假第一天回家”短視頻漲粉552萬在2020年春節(jié)期間，當所有人都宅在家里的時候，一條播放量過億的熱門短視頻誕生了，該短視頻中讓人印象最深刻的是短視頻中非常押韻且有節(jié)奏感“假期媽媽”BGM?！爱斈惴偶俚谝惶旎丶遥銜吹綗崆榈睦蠇尞斈惴偶俚谌炝嗽诩?，你會看見平靜的老媽當你放假第五天了在家，你會看見恐怖的老媽”5.1.3BGM類1．@王乃迎：“當你放假第一天回家”5.1.3BGM類1．@王乃迎：“當你放假第一天回家”短視頻漲粉552萬（1）短視頻的內(nèi)容歌手出身的王乃迎在抖音中發(fā)布的短視頻的內(nèi)容不是常見的歌曲演唱，而是搭配了幽默劇情的表演，@王乃迎會結(jié)合當下熱點對原音樂進行改編，使其更有視覺看點。在“假期媽媽”的短視頻中，王乃迎一個人扮演了4個角色：女兒和3種不同狀態(tài)下的老媽，老媽的狀態(tài)日趨暴躁。這樣的老媽形象，是參考眾多網(wǎng)友的討論總結(jié)出來的，王乃迎說：“春節(jié)前我們會策劃好內(nèi)容方向，從用戶的角度倒推其會有哪些必然要經(jīng)歷的事，于是有了老生常談的‘假期老媽對我的態(tài)度變化’這個話題”。5.1.3BGM類1．@王乃迎：“當你放假第一天回家”5.1.3BGM類1．@王乃迎：“當你放假第一天回家”短視頻漲粉552萬（2）短視頻的效果整條視頻的制作周期只用了1天，由王乃迎和其他兩位工作人員共同完成。截至2020年1月，“假期媽媽”短視頻在抖音上獲贊量超過510萬次，播放量高達1.2億次。無數(shù)用戶在短視頻中看到了自己“老媽”的身影，認為該條短視頻直接擊中自己的痛點，紛紛在該條短視頻的評論區(qū)中表示自己的經(jīng)歷和短視頻中的一模一樣。5.1.3BGM類1．@王乃迎：“當你放假第一天回家”5.1.3BGM類1．@王乃迎：“當你放假第一天回家”短視頻漲粉552萬（3）制作系列視頻趁著“假期媽媽”短視頻火爆全網(wǎng)的熱度，@王乃迎在接下來的半個月又創(chuàng)作了6條具有相同BGM但填詞不同的短視頻作品，其中一條主題為“你媽媽第二遍叫你起床”的短視頻的點贊量也超過了250萬次。5.1.3BGM類1．@王乃迎：“當你放假第一天回家”5.1.3BGM類2．@無敵灝克：“三個階段”系列短視頻漲粉330萬抖音舞歌曲《Coincidance》成為抖音最熱門的BGM之一。不少短視頻創(chuàng)作者重新填詞創(chuàng)作，玩出新的花樣，@無敵灝克更是靠自己的才華一舉成名，總共發(fā)布了17條以“三個階段”為主題的系列短視頻，形式都是以“×××的三個階段”歌詞搭配《Coincidance》的旋律。截至2020年2月，“三個階段”系列短視頻為@無敵灝克帶來的粉絲數(shù)超過330萬人，截至2020年1月，該賬號累計粉絲數(shù)已經(jīng)超過1123萬人。5.1.3BGM類2．@無敵灝克：“三個階段”系列短視5.1.3BGM類2．@無敵灝克：“三個階段”系列短視頻漲粉330萬（1）短視頻成為熱門的主要原因@無敵灝克發(fā)布的熱門短視頻系列的相關(guān)主題都是通過瀏覽抖音、微博和嗶哩嗶哩網(wǎng)站發(fā)掘的熱門話題，其中的“直播上課的三個階段”短視頻的熱度最高，正好結(jié)合了當下的熱點，因此獲贊量超過351萬次；“熬夜的三個階段”短視頻也引起很多年輕人的共鳴。5.1.3BGM類2．@無敵灝克：“三個階段”系列短視5.1.3BGM類2．@無敵灝克：“三個階段”系列短視頻漲粉330萬（2）賬號特色在這些短視頻中，主人公身穿粉紅色睡衣，戴著各種看起來奇怪但可愛的頭套和一副墨鏡，在鏡子前手舞足蹈地唱歌。他的頭套特別令人印象深刻，成為亮點，有蒙面皮卡丘、會動的火雞腿等各種樣式。@無敵灝克一開始在短視頻中戴頭套是為了好玩，后來發(fā)現(xiàn)用戶和粉絲都很喜歡，就開始大量使用，戴頭套出鏡也成為@無敵灝克的標志性行為。@無敵灝克在與粉絲互動過程中表示：“我現(xiàn)在有30多個頭套，家里的浴缸都不用來洗澡了，專門用來放頭套?！边@番言論引來眾多粉絲的調(diào)侃和評論，進一步吸引了更多用戶的關(guān)注。5.1.3BGM類2．@無敵灝克：“三個階段”系列短視5.1.4汽車類1．@虎哥說車：兩周內(nèi)漲粉超過410萬@虎哥說車發(fā)布的短視頻的內(nèi)容主要介紹汽車的相關(guān)信息，包括價格、輪胎、車內(nèi)功能等，幫助用戶和粉絲了解某款汽車的實用信息，省去了他們搜索各種資料的麻煩，便于用戶和粉絲選購到自己心儀的車型。在@虎哥說車發(fā)布的短視頻中，虎哥常常身著一身西裝站在汽車旁邊，用精辟的語言解說車型，配上黃色/紅色的醒目文案，再加上不同角度的拍攝鏡頭和極具氣勢的配樂，使人仿佛置身于車展現(xiàn)場。5.1.4汽車類1．@虎哥說車：兩周內(nèi)漲粉超過4105.1.4汽車類2．@懂車偵探：兩周內(nèi)漲粉超過361萬@懂車偵探發(fā)布的短視頻以劇情演繹的方式介紹各種與汽車相關(guān)的知識，還加入了推理分析，延展到行車安全等多個問題。另外，@懂車偵探發(fā)布的部分短視頻還通過推理和分析拆穿一些不法分子的騙局，幫助普通用戶在選車和用車的過程中避免受到欺騙和傷害。5.1.4汽車類2．@懂車偵探：兩周內(nèi)漲粉超過3615.1.4汽車類3．汽車類爆款賬號的特點問題12345關(guān)注社會熱點統(tǒng)一的視頻風格高度場景化貼近生活，做對粉絲有價值的內(nèi)容鮮明的人設(shè)IP5.1.4汽車類3．汽車類爆款賬號的特點問題12345關(guān)注5.1.5其他小眾類1．@梅尼耶：一條領(lǐng)帶換裝視頻一周漲粉146萬抖音中的部分話題類短視頻可以幫助賬號快速漲粉，例如，“甩頭發(fā)變裝”“領(lǐng)帶換裝”等話題類短視頻一直吸引著大量用戶的關(guān)注。比較有代表性的如“領(lǐng)帶換裝”話題，@梅尼耶先以一個身穿牛仔衣、咬著牙簽的不羈形象出現(xiàn)，隨后拿出領(lǐng)帶，個人形象與視頻的BGM瞬間同步切換，街頭少年立馬變身西裝革履的白領(lǐng)精英，形象前后的巨大差異引發(fā)大量用戶的點贊和轉(zhuǎn)發(fā)。5.1.5其他小眾類1．@梅尼耶：一條領(lǐng)帶換裝視頻一周漲5.1.5其他小眾類2．@七七.：一條10天練出馬甲線視頻漲粉108萬@七七.發(fā)布的比較有代表性的一條視頻內(nèi)容是在沙發(fā)上做的幾組腹部鍛煉動作，該視頻僅發(fā)布一天就獲得108萬的新增粉絲，并收獲了超過320萬的點贊量。@七七.制作的視頻均為運動打卡類系列視頻，但這條視頻獲得大量關(guān)注的主要原因是其“10天練出馬甲線”這一極具吸引力的話題，有效激發(fā)了用戶對視頻內(nèi)容的好奇心。5.1.5其他小眾類2．@七七.：一條10天練出馬5.1.5其他小眾類爆款短視頻的共性內(nèi)容優(yōu)質(zhì)互動性強可延展性直擊要點，引起用戶共鳴。題材具備戲劇沖突性，設(shè)置反轉(zhuǎn)吸引用戶注意力。極具生活氣息，記錄美好事物，讓人放松?；有詮娛侵赣脩羧菀讌⑴c到短視頻內(nèi)容設(shè)計的互動環(huán)節(jié)中，而且短視頻內(nèi)容的理解和互動成本低。可被模仿，可二次傳播。覆蓋面廣，短視頻內(nèi)容不僅在賬號所在的部分領(lǐng)域中傳播，而且能被其他細分領(lǐng)域的粉絲所喜愛。5.1.5其他小眾類爆款短視頻的共性內(nèi)容優(yōu)質(zhì)互動性強可延展短視頻運營案例分析：大號是如何煉成的短視頻漲粉案例5.1視頻電商案例5.2直播帶貨案例5.3短視頻運營案例分析：大號是如何煉成的短視頻漲粉案例5.1視頻視頻電商案例隨著短視頻的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)視頻商品分享變成電商的一種新的發(fā)展趨勢，并且演變出很多新的形式。視頻電商也被稱為可視化電子商務(wù)，品牌商家可以通過短視頻直接向用戶展示和推薦商品，相比傳統(tǒng)電子商務(wù)平臺的圖文模式，用戶通過短視頻能更加直觀地看到商品，也能產(chǎn)生更多的互動樂趣，同時短視頻或直播賬號也可以積累更多的粉絲。在視頻電商中，除了美食、美妝和服裝等熱門商品品類外，一些比較小眾品類的賬號，即使粉絲不多，也可以憑借精準的用戶定位和特色的內(nèi)容創(chuàng)作在視頻電商中分一杯羹。視頻電商案例隨著短視頻的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)視頻商品分享變成電商的一種視頻電商案例2018年，@小斯的奇妙世界與天津漫娛圖書有限公司（以下簡稱“漫娛圖書”）進行營銷嘗試，專門為趣玩書系《告白的秘密》創(chuàng)作了一條營銷短視頻，該條短視頻帶來的電商轉(zhuǎn)化總額高達200萬元。作為已經(jīng)出版了兩年的老產(chǎn)品，這本書其實已經(jīng)過了銷售的高峰期，而這次短視頻營銷讓這個書系在很短的時間內(nèi)產(chǎn)生了巨大的經(jīng)濟效益。視頻電商案例2018年，@小斯的奇妙世界與天津漫娛圖書有短視頻運營案例分析：大號是如何煉成的短視頻漲粉案例5.1視頻電商案例5.2直播帶貨案例5.3短視頻運營案例分析：大號是如何煉成的短視頻漲粉案例5.1視頻短視頻運營案例分析課件5.3.1美妝類在美妝類的直播帶貨中，@李佳琦Austin的影響力和滲透力相對較大，也是2019年較火的抖音短視頻賬號，曾經(jīng)在2個月內(nèi)漲粉1300萬，目前的粉絲數(shù)已超過4000萬人。5.3.1美妝類在美妝類的直播帶貨中，@李佳琦Aust5.3.1美妝類（1）賬號定位1．@李佳琦Austin成功的原因首先在美妝領(lǐng)域中，男性主播非常少；其次，在美妝類目上，@李佳琦Austin選擇了口紅這個品類進行精準突破，形成明確