學(xué)生實習(xí)心得(15篇)

第學(xué)生實習(xí)心得(15篇)學(xué)生實習(xí)心得1

實習(xí)是每個學(xué)生都必須經(jīng)歷的過程，實習(xí)是學(xué)生踏上工作的橋梁。學(xué)校安排我們出去實習(xí)，讓我們多學(xué)習(xí)知識，多了解社會，多了解自己的專業(yè)，讓我們把課堂上學(xué)到的理論知識和工作結(jié)合起來，借鑒工作經(jīng)驗，為以后的工作打下基礎(chǔ)。

社會時代在不斷發(fā)展，對技術(shù)人員的要求也在不斷提高?，F(xiàn)在的社會找好工作太難，找不到一個差的自己，所以工作單位不斷招人，但是招不到，所以競爭力增加，家里人越來越多。畢竟這一刻年輕人的壓力真的很大。在學(xué)校的安排下，我去了一家公司實習(xí)，因為我明白，眼下很難找到工作，沒有技能的人只會被這個社會淘汰。所以我很重視這次實習(xí)。只有在實習(xí)中不斷完善自己，充實自己，才能為以后的工作打下堅實的基礎(chǔ)。工作時，我總是以一絲不茍的態(tài)度完成工作。還記得剛進公司的時候什么都不懂，但是勤奮活潑開朗。有些同事需要你的幫助。如果我有足夠的時間，我會伸出援手，盡我所能。實習(xí)期間，因為是實習(xí)生，工作量不大，所以會讓其他同事給我安排事情，本來是不會這么做的。但是，在他們的悉心指導(dǎo)下，我漸漸熟悉了起來。最后我已經(jīng)像正式員工一樣工作了。

實習(xí)期間，我努力工作，與同事和睦相處，勤奮工作，不懂事就謙遜地向同事請教。我會謙卑地理解前輩們所做的修正，然后盡力去修正。上班時嚴格遵守公司的規(guī)章制度，不存在遲到、早退、無故曠工等現(xiàn)象。這次實習(xí)可以說非常成功。短暫的實習(xí)讓我學(xué)會了如何與客戶溝通和合作，專業(yè)知識在必要時得到了運用。對堅持職業(yè)道德，提高職業(yè)素質(zhì)有進一步的認識。最重要的收獲是，在實習(xí)階段，我慢慢讓自己明確自己適合什么樣的工作，需要繼續(xù)學(xué)習(xí)哪些工作，才能展開挑戰(zhàn)嘗試。我也認為，工作之余，每個人都必須堅持自己的職業(yè)道德，努力提高自己的職業(yè)素質(zhì)。俗話說，要做好一份工作，必須了解一份工作的規(guī)章制度。關(guān)于這一點，我有實習(xí)單位同事的深刻理解。比如有些企業(yè)需要身份證件。雖然客戶可能會自我認識，但他們會要求對方出示證件。對方有一些抱怨的時候，總是耐心的解釋為什么一定要這樣做。此時此刻，銀行類似于服務(wù)行業(yè)，所以員工的工作態(tài)度尤為重要，這一點我親身經(jīng)歷過。實習(xí)結(jié)束，基本的業(yè)務(wù)流程都差不多掌握了，所以偶爾會指導(dǎo)老師讓我在業(yè)余時間工作。沒想到，實際上崗的時候還有那么多細節(jié)需要注意。這讓我意識到，真正的工作需要的是我們嚴謹細致的工作態(tài)度，這樣才能在自己的崗位上發(fā)展。學(xué)生實習(xí)心得2

為了鞏固知識，理論聯(lián)系實際，來到園藝實驗基地學(xué)習(xí)。經(jīng)過這次學(xué)習(xí)，我對花卉的栽培管理有了更好的了解，對花卉種植的發(fā)展趨勢有了初步的了解。通過這次學(xué)習(xí)，我考驗了自己的忍耐力。在實習(xí)過程中，聽了園藝實驗基地工作人員的學(xué)習(xí)安排。

安排后，我在工作人員的帶領(lǐng)下去了位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)的園藝場參觀，對學(xué)習(xí)項目有了實質(zhì)性的了解。經(jīng)過幾天的實際操作，在專業(yè)人員的指導(dǎo)下，我有條不紊的工作，包括種植植物的栽培方法、水分管理、花田種植調(diào)整等，使我對花卉的栽培方法和水分管理有了一定的了解，最終使自己在花卉的種植和管理上更加合理和科學(xué)，使植物除了在工作實踐中取得一定的成績外，還能在正常的人際交往和工作過程中與員工和睦相處，互相幫助，互相愛護。在與技術(shù)人員溝通時，可以認真聽取他們的意見，虛心請教花園里的專業(yè)人員，遵守花園的規(guī)定，按時上班，不遲到，服從專業(yè)人員和主管的安排。

經(jīng)過幾天的實踐，我逐漸熟悉了花卉行業(yè)的流程。三天后，在種花場工作人員的再次指導(dǎo)下，我對一些珍貴花木的栽培管理要領(lǐng)有了進一步的了解。在學(xué)習(xí)了花木栽培管理的基本方法后，在學(xué)習(xí)期間，在園藝試驗基地工作人員的帶領(lǐng)下，前往個人花田進行個人現(xiàn)場實踐和交流，并在當(dāng)?shù)鼗ㄌ飳I(yè)人員的指導(dǎo)和交流下，繼續(xù)學(xué)習(xí)花木的栽培管理，以及現(xiàn)場識別花木病蟲害，從而制定合理的防治措施，使花木正常生長。同時，通過與花卉領(lǐng)域?qū)I(yè)人士的經(jīng)驗交流，獲得了大量的栽培管理方法、實踐中的注意事項、花木栽培管理的最基本要領(lǐng)、花木病蟲害的防治措施、化肥農(nóng)藥的合理使用，使花木的美觀不受破壞，花木生長旺盛?；ǖ昀习鍘覀?nèi)シN百合。

百合是世界名花之一，種類繁多，色彩豐富，花形多樣，花期長(春至秋)，香氣濃郁。百合不僅適合盆栽觀賞，也適合作為切花地面種植。地下球莖也可用于食品和藥品，具有潤肺止咳、清心安神的功效。

百合是百合科多年生草本植物，原產(chǎn)于中國、日本、韓國等。潮濕，喜光，要求沙土腐殖質(zhì)豐富，土層深厚，排水性能優(yōu)良。大多數(shù)品種應(yīng)該生長在弱酸性到中性的土壤中。

種百合，北方要選擇陽光充足、避風(fēng)的地方，南方可以在稍陰的地方種植。最佳種植時間為8月至9月。種植前一個月施足基肥，翻土深翻。堆肥和草木灰可以用作基肥。種植要深(一般為鱗莖直徑的3-4倍)，便于根莖吸收養(yǎng)分。北方種植過淺，冬季易受凍害，影響根系和鱗莖的生長。不宜在生長期栽培除草，以免損傷根系。有條件的話，可以在種植地上撒一些鋸末來覆土。這樣可以防止雜草生長，保持土壤水分，減少土壤水分，有利于鱗莖發(fā)育。

盆栽應(yīng)在9-10月進行。培養(yǎng)土應(yīng)與腐葉土、沙土和菜園土以1:1:1的比例混合，鍋底應(yīng)填充充分分解的堆肥和少量骨粉作為基肥。種植深度一般為鱗莖直徑的2-3倍左右。百合對肥料要求不高，可以在春季生長初期和開花初期施用。國外一些栽培者認為百合需要氮鉀肥，生長期每10-15天施用一次，而磷肥的供應(yīng)應(yīng)受到限制，因為磷肥過多會導(dǎo)致葉片變黃?；ㄆ诳商砑恿追?-2天。為了豐富鱗莖，開花后應(yīng)及時切斷殘花，以減少養(yǎng)分消耗。澆水只需保持土壤濕潤，但在旺季和干燥天氣應(yīng)經(jīng)常適當(dāng)澆水，花盆周圍應(yīng)澆水，以提高空氣濕度。盆土不能太濕，否則球莖容易腐爛。盆栽百合應(yīng)每年更換一次，更換新的栽培土和底肥。此外，花盆在生長季節(jié)應(yīng)每周旋轉(zhuǎn)一次。否則，植物容易長得更長，影響美觀。

總的來說，通過這樣一次有意義的留學(xué)，不僅可以將我在學(xué)校學(xué)到的理論知識充分應(yīng)用到實踐中，還可以通過與專業(yè)人士的交流，獲得很多課本上沒有提到過的經(jīng)驗和專業(yè)知識，以及了解流行的培養(yǎng)技巧，最終會讓我對本專業(yè)有更深的了解，對本專業(yè)的理論知識更強，充分達到理論與實踐的和諧！學(xué)生實習(xí)心得3

時間過得真快，一轉(zhuǎn)眼，一個月的帶薪實習(xí)就結(jié)束了，在這一個月的實習(xí)時間里，雖沒有大張旗鼓的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段對我來說很重要的考驗和磨礪。非常感謝學(xué)校給我這個成長的平臺，讓我在人生中收獲第一筆寶貴的財富，使我明白在做中學(xué)，在學(xué)中不斷進步，在進步中思考，在思考中總結(jié)，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能?；厥走^往，學(xué)校無論是過往，還是將來都陪伴我走過人生得每一個階段，也使我懂得了很多。

大學(xué)生帶薪實習(xí)是重慶市大學(xué)生“六個一”社會實踐活動的重要內(nèi)容，是創(chuàng)新大學(xué)生思想政治工作的重要舉措，是加強大學(xué)生“知行合一”教育的重要途徑。努力做好大學(xué)生帶薪實習(xí)工作，促進大學(xué)生了解國情、市情、民情，積極引導(dǎo)大學(xué)生在社會實踐中接受鍛煉，培養(yǎng)又紅又專的社會主義事業(yè)的建設(shè)著和接班人，都具有重要的現(xiàn)實意義和深遠的歷史意義。

20__年7月2日，一個在我人生旅途上的又一個值得記憶的日子。我開始了我的暑假帶薪實習(xí)的旅程,根據(jù)學(xué)校的安排，我被安排到重慶氣體壓縮機廠有限責(zé)任公司實習(xí)。我感到非常的幸運，也感到非常的榮幸，因為我趕上了帶薪實習(xí)的這個機會，這個機會是難得的，因為這次帶薪實習(xí)只有20個名額。因此我也非常珍惜這次機會，認真實習(xí)，用心體會。

20__年7月2日早上9點，由20人組成的一支參加暑期帶薪實習(xí)社會實踐活動隊伍由從學(xué)校出發(fā)，經(jīng)過半個小時的時間來到了離學(xué)校不遠的重慶氣體壓縮機廠有限責(zé)任公司。來到公司，公司相關(guān)負責(zé)人把我們帶到會議室，首先給我們介紹了公司的相關(guān)情況、公司生產(chǎn)的主要產(chǎn)品及公司相關(guān)規(guī)章制度等，隨后是對我們進行安全知識培訓(xùn)，最后把我們這20人進行分組，我們分為2人一組，每組由一個師傅帶。分好組后，我們的帶薪實習(xí)旅程正式開始，上午10點半，我們開始了第一天的工作，第一天工作，工廠師傅沒安排我們做事，只是讓我們帶上安全帽，到工廠各部門進行參觀，從第二天開始，我們就跟隨自己的師傅進行實習(xí)，我們每天的任務(wù)基本上就是先看著師傅做，然后跟著師傅一起做。工廠師傅曾對我們說，公司讓我們來帶薪實習(xí)，目的不是要我們能為公司做多少事，而是要我們在實習(xí)工程中學(xué)到更多，了解更多，以便我們開學(xué)回到學(xué)校后能夠有方向、有目標的學(xué)習(xí)、能夠有更好的學(xué)習(xí)方法，讓我們通過實習(xí)能夠樹立正確的就業(yè)的觀念，以便我們以后能夠更好的服務(wù)社會、更好的服務(wù)人民群眾，能夠為中國經(jīng)濟的發(fā)展奉獻出的自己的力量。

通過這次實習(xí)，我自認為使我收獲最大的就是學(xué)到了工廠的6s管理制度?！?s管理”由日本企業(yè)的5s擴展而來，是現(xiàn)代工廠行之有效的現(xiàn)場管理理念和方法，其作用是：提高效率，保證質(zhì)量，使工作環(huán)境整潔有序，預(yù)防為主，保證安全。6s的本質(zhì)是一種執(zhí)行力的企業(yè)文化，強調(diào)紀律性的文化，不怕困難，想到做到，做到做好，作為基礎(chǔ)性的6s工作落實，能為其他管理活動提供優(yōu)質(zhì)的管理平臺。

整理（seiri）——要與不要，一留一棄；將工作場所的任何物品區(qū)分為有必要和沒有必要的，除了有必要的留下來，其他的都消除掉。目的：騰出空間，空間活用，防止誤用，塑造清爽的工作場所。

整頓（seiton）——科學(xué)布局，取用快捷；把留下來的必要用的物品依規(guī)定位置擺放，并放置整齊加以標識。目的：工作場所一目了然，消除尋找物品的時間，整整齊齊的工作環(huán)境，消除過多的積壓物品。

清掃（seiso）——清除垃圾，美化環(huán)境；將工作場所內(nèi)看得見與看不見的地方清掃干凈，保持工作場所干凈、亮麗的環(huán)境。目的：穩(wěn)定品質(zhì)，減少工業(yè)傷害。

清潔（seiketsu）——形成制度，貫徹到底；經(jīng)常保持環(huán)境外在美觀的狀態(tài)。目的：創(chuàng)造明朗現(xiàn)場，維持上面3s成果。

安全（security）——安全操作，生命第一；重視成員安全教育，每時每刻都有安全第一觀念，防范于未然。目的：建立起安全生產(chǎn)的環(huán)境，所有的工作應(yīng)建立在安全的前提下。

素養(yǎng)（shitsuke）——養(yǎng)成習(xí)慣，以人為本；每位成員養(yǎng)成良好的習(xí)慣，并遵守規(guī)則做事，培養(yǎng)積極主動的精神（也稱習(xí)慣性）。目的：培養(yǎng)有好習(xí)慣、遵守規(guī)則的員工，營造團隊精神。

因其日語的羅馬拼音均以“s”開頭，因此簡稱為“6s”。

這6s，簡單的12個漢字，也很容易理解，但做起來卻非常之難。在工廠工人師傅的精心指導(dǎo)與親自操作示范下，我對這6s的每一個s都有了更深刻的認識，我認為這6s不應(yīng)該只是在工廠使用，而在我們的學(xué)習(xí)、生活及娛樂等各方面都應(yīng)該大力推廣實行管理。

在這一個月的實習(xí)時間里。我在很多方面都得到了提高，首先我的時間觀念得到了很大的提高，平時在學(xué)校上課，經(jīng)常都是上課鈴響了，同學(xué)們才陸陸續(xù)續(xù)的走進教室；在工廠，規(guī)定時間是8點半上班，這和我們的第一堂上課時間是一樣的，但每天在8點半之前公司所有員工都已經(jīng)在自己的工作崗位上開始做事了。其次，我的工作態(tài)度也得到了很大的提高，平時在課堂上上課，老師在上面講，下面總是亂成一團，睡的睡覺，聊的聊天，耍的耍游戲····，總覺得認認真真的上一堂課很難過似的；在工廠，一連4個小時的上班時間，工廠員工們總是認認真真的做著自己工作，沒人聊天，沒人耍手機，更沒人睡覺···，剛開始實習(xí)的幾天里，很多同學(xué)還是像在學(xué)校一樣，做事不認真，聊天、耍手機等，通過幾天的'實習(xí)，也許是被工廠工人師傅們的感染了吧，上班時間不怎么聊天了，也不怎么耍手機了，而是跟著師傅，認認真真的工作，后來才感覺到，認認真真的做一件事時間是過得如此之快，覺得上午或下午上班的4個小時，總是比課堂上的40分鐘還過得快，此時便不經(jīng)意的想到，要是在課堂上能夠認認真真的聽講，40分鐘的時間該是多么的短暫??！

通過這一個月的帶薪實習(xí)，我還深深體會到了掙錢的辛苦，平時花的都是父母的錢，卻從未體會到父母的不容易，通過這次親自掙錢的體會，我真是不再忍心花父母的錢了，但現(xiàn)在還未畢業(yè)，不得不花父母的錢。在此，我像父母承諾，我以后再也不會亂花一分錢，一定會勤儉節(jié)約，在校一定會努力認真學(xué)習(xí)，爭取一年后能找一分好的工作，以報答你們的不求回報的付出。

一個月的時間，雖然時間不長，但我學(xué)到了不少，懂得了不少。從實習(xí)中，我們感悟頗深。很多事情需要親自去體驗。很多東西書本上是學(xué)不來的，知識是死的，人是活的。我們要運用靈活的思維與頭腦去穩(wěn)重處理事情，完成應(yīng)當(dāng)完成的任務(wù)，用心觀察，用心學(xué)習(xí)。作為辦公室的工作人員，言行舉止，態(tài)度都關(guān)系著整個辦公室的形象。見微知著，一個小小的舉動可以看出一個人的品行修養(yǎng)。辦任何事情都要耐心，細心，用心。就鉗工工作人員這一崗位來說，服務(wù)，奉獻，創(chuàng)新也很重要。而從這一崗位放大到整個學(xué)習(xí)生活，我們更應(yīng)該勤學(xué)習(xí)，善思考，常修身，敢創(chuàng)新。

實習(xí)期間就像生活中的一個五味瓶，酸、甜、苦、辣應(yīng)有具有，我們要將在實習(xí)中學(xué)習(xí)的社會知識用到以后的生活和學(xué)習(xí)中。這次實習(xí)讓我在結(jié)業(yè)心態(tài)上有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業(yè)對口的工作?？墒乾F(xiàn)在我們都知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學(xué)習(xí)。所以我現(xiàn)在要建立起先良好的就業(yè)觀。應(yīng)盡快學(xué)會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會的壓力，使自己能在社會上快速成才。一個國家的發(fā)展，一個國家的興旺，一個國家能否屹立于世界民族之林，都離不開人才的競爭。社會的發(fā)展，社會的明天，社會的未來，都將肩負在我們當(dāng)代大學(xué)生的肩上。帶薪實習(xí)，讓我們在實踐中深入地去了解國情、市情、民情，不斷的增長自己的知識和才干，樹立遠大的人生理想，為國家和民族的發(fā)展做出我們青年人應(yīng)有的貢獻。

我覺得在工廠帶薪實習(xí)，工廠對我們的要求沒有對工廠老員工那么高、但比在學(xué)校老師對我們的要求又要高一些，這也許是工廠又想培養(yǎng)我們，又怕我們吃不了那苦，才用這樣“企業(yè)化的管理模式、校園化的管理制度”來管理我們吧！在此，我只想對學(xué)校精心為我們安排這次實習(xí)的老師和工廠相關(guān)的負責(zé)人員說聲：“您們辛苦了，謝謝你們”！

我在此也為學(xué)校提出一定的意見，希望學(xué)校能以“企業(yè)化的管理模式、校園化的管理制度”來管理學(xué)生，以便學(xué)生能得到更早的適應(yīng)企業(yè)、理解企業(yè)，這樣，學(xué)生才會有目標、有方向的努力學(xué)習(xí)！學(xué)生實習(xí)心得4

從這段時間開始實習(xí)結(jié)束。作為一名大學(xué)生，我覺得我已經(jīng)進步的足夠多了。畢業(yè)的時候去__實習(xí)，現(xiàn)在感覺很上進。幾個月過去了，在這個過程中我一直保持著良好的狀態(tài)。畢業(yè)實習(xí)期間一直很努力。通過這幾個月的實習(xí)，我很好地完成了自己的工作，并從中吸取了教訓(xùn)。

感謝公司對我的培養(yǎng)。在這方面，我也覺得很有意義。以后，會有更多我應(yīng)該做好的事情。這段時間，實習(xí)確實得到了進一步的提升。在這個過程中，我也虛心的學(xué)習(xí)了很多，真的是深有體會。也特別感謝身邊的同事對我的培養(yǎng)。在這個過程中，我總覺得自己進步很大。無論從什么角度來看，這都是非常有意義的。感覺實習(xí)期間能學(xué)到很多東西，和在學(xué)校學(xué)的差遠了。我也知道這對我很有激勵作用。實習(xí)期間經(jīng)歷的點點滴滴對我影響很大，我一定會讓自己做得更好。

雖然我掌握的有限，但有些東西還是有不足?，F(xiàn)在回想起來，還是讓我很充實。現(xiàn)在實習(xí)結(jié)束了，我深深體會到這一點。在實習(xí)的過程中，我總能對自己有一個積極的看法。在以后的工作中，我一定會認真的讓自己做好。無論從哪個方面來說都是一件很有意義的事情。在實習(xí)期間，我也意識到了這一點。在以后的學(xué)習(xí)中，我深刻體會到了自己的成就。實習(xí)期間，我覺得很有意義。我認為這對我來說是一件非常有意義的事情?，F(xiàn)在回想起來，真的很充實?，F(xiàn)在實習(xí)結(jié)束了，我真的深深體會到了這一點。我在大學(xué)里學(xué)到了很多東西，但總的來說，我覺得我有很多事情要做好。

在以后的實習(xí)中，我一定會做好很多方面的工作。畢業(yè)的時候，我深深體會到了這一點。我仍然對我感覺已經(jīng)掌握的東西掌握有限。這次實習(xí)經(jīng)歷的事情讓我很有感觸。當(dāng)然，有些事情我做得比較好，有些事情我還是可以通過自己的努力去改變的。這次實習(xí)真的幫了我很大的忙。作為一名大學(xué)生，我還是深深體會到了這一點。簡而言之，我花了幾個月時間。學(xué)生實習(xí)心得5

在工作的過程中，我們肯定會遇到很多問題，很多是我們不懂的。我們要虛心向同事請教不懂的事情。別人教給我們知識的時候，我們也要虛心接受。同時，我們不應(yīng)該害怕犯錯誤。每個人都會犯錯。第一次在工作中犯錯沒關(guān)系。重要的是你能改正你的錯誤。

通常情況下，無論我們做什么，都要明確自己的目標。就像我們在公司工作的時候，知道自己是否勝任這份工作的關(guān)鍵是看你對這份工作的態(tài)度。你有正確的態(tài)度，即使之前什么都沒學(xué)過，也能在工作中逐漸掌握。所以，要樹立正確的目標，在實現(xiàn)的過程中，一定要看看別人怎么做，聽聽別人怎么說，想想自己該怎么做，然后自己再多做文章。只有這樣才能把事情做好。

通過這次實習(xí)，我也發(fā)現(xiàn)了以前學(xué)習(xí)中的一些薄弱環(huán)節(jié)，吸取了經(jīng)驗，為以后的學(xué)習(xí)指明了方向，為以后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。以前每次填表格，總是填不全，小錯誤很多。經(jīng)過這次培訓(xùn)，我能夠正確填寫一些必要的文件。雖然我們還沒有真正參與到業(yè)務(wù)中，只是做一些簡單的工作，比如填表，但是這次實習(xí)給我們提供了一個很好的鍛煉機會，讓我們可以盡早的了解一些相關(guān)的知識，以便應(yīng)用到以后的業(yè)務(wù)中做實習(xí)報告。通過這次實習(xí)，我們可以掌握實物的基本流程，同時也讓我知道，只有努力學(xué)習(xí)，加強業(yè)務(wù)知識的熟練程度，才能在實際工作中得心應(yīng)手，游刃有余。學(xué)生實習(xí)心得6

最近一段時間，我一直在備課，講課。收獲頗豐，總結(jié)起來，有以下幾點：

一、教師應(yīng)當(dāng)是一個引導(dǎo)者

課堂中，教師應(yīng)當(dāng)而且必須認清學(xué)生的主體地位，作為教師應(yīng)當(dāng)去引導(dǎo)學(xué)生動腦思考問題，而不是一味地把答案硬“塞”給學(xué)生。授人以魚不如授人以漁，方法比答案重要。

二、進行充分的課堂預(yù)設(shè)

備課時，要進行充分的課堂預(yù)設(shè)，以盡最大努力避免課堂上的尷尬，卡殼。

三、了解學(xué)生的家庭情況

父母是孩子的第一任老師，父母對孩子的影響是巨大的，在進行班主任工作時，一定要多與父母溝通，努力換位思考，關(guān)心愛護每一名學(xué)生。

四、不恥下問

在課程逐步向前推進過程中，我越發(fā)的發(fā)現(xiàn)自己存在著很多問題，這個時候一定要虛心學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)其他老師的授課方法，以幫助自己不斷進步。

五、進行教學(xué)反思

指導(dǎo)老師每次聽完課之后都會耐心的指出我的不足之處，并且提出改進意見，促進我的成長，上課之前我把上課用的PPT給指導(dǎo)老師看，老師總是耐心的提出修改意見，并且叮囑我一定要有板書，板書應(yīng)當(dāng)言簡意賅。

六、布置作業(yè)要精

初二的學(xué)生需要學(xué)習(xí)七門課程，每門課程有半個小時的作業(yè)就已經(jīng)不算少，老師要有全局觀念，不能布置過多的作業(yè)，這就要求我們的作業(yè)一定要精，努力做到練習(xí)一道題就有一道題的效果。

在接下來的頂崗實習(xí)生活中，我一定及時反思，努力提高自身的能力，努力成長為一名合格的語文老師。學(xué)生實習(xí)心得7

實習(xí)報告是指各種人員在實習(xí)期間需要撰寫的描述其實習(xí)期間工作和學(xué)習(xí)經(jīng)歷的文本。

作為一名大學(xué)生，專業(yè)所需的建筑知識的實踐已經(jīng)開始，我們所有專業(yè)的學(xué)生都在老師的帶領(lǐng)下開始了為期一周的建筑現(xiàn)場知識的實踐。至于我的土木工程專業(yè)，我真的不知道土木工程是什么。現(xiàn)在對土木工程有了一個基本的感性認識，我覺得對一切的認識都是從感性認識上升到理性認識的。這個理解練習(xí)應(yīng)該是一個很好的鍛煉機會！轉(zhuǎn)眼間，一周的實習(xí)結(jié)束了。實習(xí)期間參觀了各種建筑結(jié)構(gòu)，主要是鋼筋混凝土框架剪力墻結(jié)構(gòu)；建筑的功能是不同的，包括居住建筑、辦公建筑、教學(xué)建筑、圖書館、工業(yè)廠房，讓我們對各種建筑有了更好的認識。而且每棟樓的施工進度都是不一樣的，這樣可以了解到樓的各個階段。雖然時間很短，但我學(xué)到了很多知識。通過這份實習(xí)報告，總結(jié)了我對本周實習(xí)的理解，表達了我對建筑各個方面的理解。

首先我覺得施工的安全是最重要的。俗話說，安全比泰山重要，安全第一。在建筑工地，我們應(yīng)該更加注意安全。第一次來工地，老師并沒有讓我們馬上離開工地，而是給我們進行安全健康教育。安全生產(chǎn)關(guān)系到企業(yè)的聲譽和效益，也關(guān)系到千家萬戶的生活。因此，在施工和生產(chǎn)中必須貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的安全方針，堅持“管生產(chǎn)必須管安全”的安全生產(chǎn)原則。第一眼踏進工地，就發(fā)現(xiàn)一個公告欄，上面寫著:進入工地要戴安全帽！隨著我國全面建設(shè)小康社會的不斷深入，城市化建設(shè)的速度和規(guī)模日益增大。無論在城市還是鄉(xiāng)村，都有一排排的建筑工地，高樓大廈從地面升起，古鎮(zhèn)煥然一新。人們對現(xiàn)代建筑的美觀、舒適和多功能的追求不斷升級，建筑技術(shù)也隨著建筑的高度而迅速提高。與此同時，出現(xiàn)了許多新問題，其中最重要的是施工安全。安全貫穿整個工程建設(shè)。從建設(shè)到投入使用，安全始終是建設(shè)者和使用者關(guān)心的問題。

其次，通過這次實踐性的野外實踐，我不僅掌握了一些自己不了解的具體環(huán)節(jié)，還鞏固了在校期間所學(xué)的理論知識。在學(xué)校，理論和實踐的差別很大。雖然有些知識可以在短時間內(nèi)掌握和應(yīng)用，但有些知識是無法掌握的，也不容易記住，更談不上掌握和應(yīng)用。所以，老師教的內(nèi)容雖然多，面廣，內(nèi)容豐富，但我們學(xué)到的只是其中的一部分，或者說是一些表面的東西。要真正掌握所有的理論知識，只有通過實踐學(xué)習(xí)和參觀才能達到這個目的。學(xué)到了很多知識，比如施工放線，什么是“五零線”；看鋼筋的接頭、斷點焊接和鋼筋間距是否符合要求。箍筋和拉筋采用彎鉤和限位結(jié)構(gòu)，拉筋采用梅花形布置，并采用墊塊?？茨０逯蜗到y(tǒng)、螺栓的布置，嚴禁使用廢機油滿涂等。混凝土工程采用一模一澆，混凝土測溫等。止水帶和后澆帶的做法；留施工縫，柱、剪力墻留在梁板底部50~100mm，梁留在三分之一跨。伸縮縫的保持和實踐；地下室外墻必須防水，涂上兩層瀝青，然后用皮磚做保護層，再返土。

在這次實習(xí)中，我學(xué)到了很多，不僅在學(xué)習(xí)上，在生活上，都讓我受益匪淺。作為一個即將步入社會的年輕人，我們應(yīng)該做好充分的準備。我相信這些寶貴的經(jīng)驗將成為未來成功的基石。實習(xí)是每個NPC學(xué)生都必須擁有的經(jīng)歷。它幫助我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的知識。它也開闊了我們的眼界，增長了我們的知識，為我們將來更好地服務(wù)社會奠定了堅實的基礎(chǔ)。在學(xué)校學(xué)到的理論知識已經(jīng)付諸實踐，知識水平和高度都有所提高。

最后，通過這次短暫的認識實踐，我發(fā)現(xiàn)了一些不足和不足。專業(yè)知識掌握的不夠全面。雖然在學(xué)校認真學(xué)習(xí)了專業(yè)知識，但是目前上網(wǎng)的知識還不夠。專業(yè)實踐經(jīng)驗不夠豐富。由于專業(yè)實踐時間短，很難將學(xué)到的知識應(yīng)用到實踐中，通過實踐獲得的在線經(jīng)驗也很少。張強的理論知識不夠扎實，在學(xué)習(xí)中用到才知道沒學(xué)好。對于這些不足，在以后的學(xué)習(xí)工作中，我會彌補和改正。

以上是我這個暑假實習(xí)的總結(jié)。通過我在建筑行業(yè)的實習(xí)，我可以更多地了解中國建筑的發(fā)展水平和現(xiàn)狀。與西方發(fā)達國家相比，我國建筑行業(yè)還有很多差距，只有通過我國建筑行業(yè)人員的不斷努力才能超越。當(dāng)然，還有很多需要改進的地方。循序漸進，腳踏實地的建設(shè)才是出路。

實習(xí)是一面鏡子，可以反映我的學(xué)習(xí)成果；施工企業(yè)進行施工是一面鏡子，可以反映企業(yè)的實力；地方建設(shè)水平是一面鏡子，可以反映中國建筑業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀；中國建筑業(yè)的發(fā)展是一面鏡子，可以展示中國在世界建筑業(yè)中的地位！我很高興我的實習(xí)成功完成，我很自豪也很自豪能為中國建筑未來的發(fā)展做出貢獻。

大學(xué)生活是緊張而充滿希望的一天。閑暇之余，我總是期待著收拾行李，離開親朋好友和老師的保護，走自己的路。但是，當(dāng)我們終于可以像一只長著羽毛的小鷹一樣離開長輩搭建的巢，獨自走在社會工作的大舞臺上時，我們發(fā)現(xiàn)，人生的道路是如此的坎坷，每個人的成功總要經(jīng)歷一些風(fēng)雨。通過這一段時間的實踐，所獲得的實踐經(jīng)驗將終身受益，并在以后的工作中得到體現(xiàn)。我會不斷地去理解和體驗在實踐中所學(xué)到的知識，并將所學(xué)到的理論知識和實踐經(jīng)驗運用到實際工作中，從而真正達到實踐的目的。學(xué)生實習(xí)心得8

金秋十月，丹桂飄香，__學(xué)前1班學(xué)生崗位實踐活動拉開序幕，其中23名同學(xué)在學(xué)前教育專業(yè)實訓(xùn)基地---__二幼實習(xí)。10月10日，在朱__主任，王__主任馬__老師的周密組織下23名同學(xué)順利入園。隨后便在會議室進行崗前培訓(xùn)和指導(dǎo)。首先二幼鄭__園長對師生的到來表示熱烈的歡迎，對同學(xué)們的實習(xí)提出了美好的愿望，希望同學(xué)們在實習(xí)過程中，不怕苦，不怕累，多和優(yōu)秀教師虛心求教，積累經(jīng)驗。其后龍美麗園長對學(xué)女生進行師德培訓(xùn)，做一個有“愛”的幼兒教師。最后二幼優(yōu)秀教師對學(xué)生做了關(guān)于安全，衛(wèi)生保健，一日常規(guī)等課程培訓(xùn)。并鼓勵學(xué)生積極展現(xiàn)自己的，發(fā)揚優(yōu)點，補足缺點，通過實習(xí)，積累經(jīng)驗，早日成為一名優(yōu)秀的幼兒工作者。

今天，我與__學(xué)一班的17名同學(xué)，一起來到二幼實習(xí)。我感覺一切都是那么充滿著活力，我進入自己的班級中，我看到許多小朋友都在認真的吃著早飯，井然有序。小朋友們都很懂禮貌，微笑看著我并叫我老師好！我當(dāng)時心里無比地激動，因為這是我第一次體驗到當(dāng)老師的感覺！

我和小朋友們很快就打成了一片，我們玩的不亦樂乎，我們在室外的草坪上運動著，玩著自己班級的大型玩具，小朋友們依然是按照規(guī)則，不推不搡的排著隊。運動后，小朋友們按照老師的規(guī)定又順序的排著隊去小便，然后回班喝水。之后老師又帶著孩子們講故事，又做了手指游戲。最后，我們幫孩子們整理好衣服，準備出去等待著爸爸媽媽接回家。

我今天的收獲很多，我在與孩子們玩的時候體驗到了無比的溫暖，來自孩子們純真的愛，小孩子是不會掩飾對老師的喜歡的。我今天認識了3個小朋友。他們給我的印象很深很深。我也非常喜歡他們，一天的時間總是那么短暫，期待明天再次與他們相見！

新起點，新征程，加油吧！未來的幼兒教師！學(xué)生實習(xí)心得9

它讓我們學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。實習(xí)就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等于零，理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)，通過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。首先很感謝公司能夠提供這次機會讓我能有幸和公司的同事們一起度過這段愉快、充實、真切、受益匪淺的實習(xí)時光。還要感謝公司的同事對我的關(guān)心與幫助，這一切都成為我實習(xí)工作中的源動力！當(dāng)今社會一直處在加速的發(fā)展變化中，所以對人才的要求也越來越高，我們要用發(fā)展的眼光看問題，就要不斷提高思想認識和完善自我。短短幾個月的實習(xí)，雖然時間短，但認識了許多朋友，學(xué)到了很多學(xué)校學(xué)不到的知識和道理。要在這個社會生活的很必須付出最大的努力，每天混著日子是得不到回報的，就算是女生也一樣可以比男生做的。這幾個月沒有白去，至少我曾努力過，也看到了自己的一些缺點，在學(xué)校學(xué)到的東西少，遠遠不夠用，值得開心的是，我的表現(xiàn)得到了大家的認可。“千里之行，始于足下”，這短暫而又充實的實習(xí)，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助，可以避免我畢業(yè)后的眼高手低現(xiàn)象。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規(guī)章制度，與人明交往等一些為人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，的習(xí)慣要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來自老板和同事們的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。實習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，我們將要面對的是更嚴峻的就業(yè)壓力。不管選擇什么樣的路，到最后都需要我們自己去走，珍惜每一個學(xué)習(xí)的機會，讓自己變的充實而有內(nèi)涵。作為當(dāng)代的一名大學(xué)生，我常常想要規(guī)劃自己的未來，問自己如何才能把自己的本質(zhì)工作做，是一輩子為別人打工，還是要弄出點什么？我拿什么去拼搏？也許我將帶著這些疑問去開始我的新生活，去尋找適合我的那份工作。學(xué)生實習(xí)心得10

一、目的好處

通過對一臺正規(guī)產(chǎn)品“收音機”的安裝、焊接及調(diào)試，了解電子產(chǎn)品的裝配過程;學(xué)習(xí)整機的裝配工藝;培養(yǎng)動手能力及嚴謹?shù)目茖W(xué)作風(fēng)。熟悉手工焊錫的常用工具的使用及其維護與修理。

二、原理

天線收到電磁波信號，經(jīng)過調(diào)諧器選頻后，選出要接收的電臺信號。同時，在收音機中，有一個本地振蕩器，產(chǎn)生一個跟接收頻率差不多的本振信號，它跟接收信號混頻，產(chǎn)生差頻，這個差頻就是中頻信號。中頻信號再經(jīng)過中頻選頻放大，然后再檢波，就得到了原來的音頻信號。音頻信號透過功率放大之后，就可送至揚聲器發(fā)聲了。

三、安裝調(diào)試

1、檢測

自檢，互檢，使得焊接及印制板質(zhì)量到達要求，特殊注意各電阻阻值是否與圖紙相同，各三極管、二極管是否有極性焊錯，位置裝錯以及電路板銅箔線條斷線或短路，焊接時有無焊錫造成電路短路現(xiàn)象。

接入電源前務(wù)必檢查電源有無輸出電壓(3V)和引出線正負極是否準確。

2、調(diào)試

經(jīng)過通電檢查并正常發(fā)聲后，可進行調(diào)試工作。

用改錐按順序微微調(diào)整T4、T3，使收音機信號，這樣反復(fù)調(diào)T4、T3(2～3次)，使信號，確認信號有兩種方法，一是使揚聲器發(fā)出的聲音(1KHZ)到達最響為止。二是測量電位器Rp兩端或R8對地的“直流電壓”，指示值位置(此時可把音量調(diào)到最小)，后面兩項調(diào)整同樣可使用此法。

四、總結(jié)

通過這次實習(xí)，我在以下幾個方面有所收獲：

1、對電子工藝的理論有了初步的系統(tǒng)了解。我了解到了焊普通元件與電路元件的技巧、印制電路板圖的設(shè)計制作與工藝流程、收音機的工作原理與組成元件的作用等。這些知識不僅僅在課堂上有效，對以后的電子工藝課的學(xué)習(xí)有很大的指導(dǎo)好處，在日常生活中更是有著現(xiàn)實好處。

2、對自己的動手能力是個很大的鍛煉。實踐出真知，縱觀古今，所有發(fā)明創(chuàng)造無一不是在實踐中得到檢驗的。在實習(xí)中，我鍛煉了自己的動手技巧，提高了自己解決問題的能力。

3、這次實習(xí)，使我更深刻地了解到了實踐的重要性，通過實習(xí)更加體會到了“學(xué)以致用”這句話的道理。學(xué)生實習(xí)心得11

這段時間以來的實習(xí)感觸很多，我覺得自己在一些方面還是存在問題的，在工作當(dāng)中處在一個比較忐忑的狀態(tài)下，確實還是有一定的壓力的，實習(xí)期間我也應(yīng)該要對自己更加有信心一點的，在這一點上面我也應(yīng)該要更加努力才是，在這樣的環(huán)境下面還是應(yīng)該要努力一點的，實習(xí)當(dāng)中的點點滴滴，現(xiàn)在還歷歷在目，對此我也是有一些心得。

首先，我每天都是按時完成好工作，也和周圍的同事相處的很不錯的，對自己的工作也是做出了一個好的調(diào)整，我對自己還是比較有信心的，在這一點上面，我也自身能力做出了一個調(diào)整，所以也希望接下來能夠把在__學(xué)到的東西繼續(xù)發(fā)揮下去，讓自己做的更好一點，因為自己的學(xué)習(xí)的是計算機專業(yè)，在這次的實習(xí)當(dāng)中我感覺自己的進步很大，在學(xué)校學(xué)習(xí)理論的時候，我沒有去想這些，現(xiàn)在回想起來的時候還是有問題的，在實習(xí)當(dāng)中，我也對自己是很有信心的，相信接下來可以做的更好一點。

作為一名畢業(yè)生，我感覺自己在這樣的狀態(tài)下面所積累的知識，還是比較多的，對此我也是深深的意識到了這一點，這給我的感覺還是很不錯的，希望在接下來的工作當(dāng)中做出更更好的成績來的，實習(xí)當(dāng)中認真的做好相關(guān)的準備工作，這對我個人能力而言也是非常不錯的提高，在這樣的狀態(tài)下面的我每天都在調(diào)整好心態(tài)的，我覺得在實習(xí)當(dāng)中，接觸到的東西是非常珍貴的，讓我也對自己的更加有信心了，也知道接下來應(yīng)該朝著什么方向努力，在這一點上面我感覺還是非常充實的，各方面都是應(yīng)該要認真去思考，保持一個好的心態(tài)，一點點的積累工作經(jīng)驗，在這一點上面我還需要讓自己積累更多的經(jīng)驗，現(xiàn)在回想起來的時候的，真的是非常充實的，在這個過程當(dāng)中，我的專業(yè)能力也得到了非常大提高，現(xiàn)在回想起來的時候，確實在這方面需要認真做好調(diào)整這是非常關(guān)鍵的，現(xiàn)階段的回想起來的時候，還是需要重視的，這對我個人能力是有很大的提高，在這個過程當(dāng)中我確實是應(yīng)該要更加努力一點。

這次實習(xí)期間我的成長還是很大的，我也一定會做出更好的成績來，對自身工作做出一個好的調(diào)整，這次短短時間的實習(xí)，也給了我一種很大的提高，在這個過程當(dāng)中，我也是對自己各方面能力有很多的信心的，感激這段實習(xí)經(jīng)歷。學(xué)生實習(xí)心得12

實習(xí)的老師不同于在校教師，有的同學(xué)缺少對老師的敬畏，所以要向使學(xué)生信服，就必須把課講精彩。為提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課；為了上好課，我做了下面的工作。

1．實習(xí)的必修課：多聽課

教學(xué)水平的提高在于努力學(xué)習(xí)、積累經(jīng)驗，不在于教學(xué)時間的長短。老教師具有豐富的教學(xué)經(jīng)驗，積累了許多教學(xué)技巧，我應(yīng)多向他們學(xué)習(xí)，盡快提高自身的教學(xué)水平，聽課的同時，認真做好記錄，并進行評課。聽完課后寫聽課心得，哪些地方是自己不具備的，哪些地方可以怎樣講可能有更好的效果等等。務(wù)求每聽一節(jié)課都要有最大的收獲，必要時，我還會和指導(dǎo)老師進行討論，不放過每一個細節(jié)。

2．管理課堂秩序

要調(diào)動學(xué)生進行學(xué)習(xí)，更充分地利用好上課時間。組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動學(xué)生的注意力，使其保持相對穩(wěn)定性。同時，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復(fù)的毛病。課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)數(shù)學(xué)的興趣，課堂上講練結(jié)合，課后不留作業(yè)，減輕學(xué)生的負擔(dān)。3．課前準備：備好課。

教材是教學(xué)的依據(jù)，同時也是學(xué)生學(xué)習(xí)的主要參考書，我們在熟悉教材的基礎(chǔ)上講授本課程的內(nèi)容，學(xué)生學(xué)習(xí)才會有依據(jù)，學(xué)生在課堂上跟不上老師時可以參考教材重新整理思路，跟上老師的思路，所以應(yīng)該重視教材的鉆研。學(xué)生實習(xí)心得13

在慢慢的學(xué)習(xí)與進步中，我的實習(xí)周期也已經(jīng)___個月了。在這一月里，我收獲頗豐，不但把以前所干的事情干得越來越好，越來越熟練，和同事之間的關(guān)系也相處的越來越融洽了，另外，帶我的___老師還帶著我跑了銀行，教我支票的填寫規(guī)范，現(xiàn)金日記賬，銀行日記賬的登記方式，填錯后如何更正等等。雖然這些大學(xué)里的老師都有教過我們，但經(jīng)過___老師邊講解邊操作給我看之后，我掌握的更好，理解得更深刻了。

這一月開始，我慢慢開始接觸了一些真正意義上的會計知識，并將其轉(zhuǎn)化到實踐中去。我接觸了現(xiàn)金日記賬，銀行日積賬以及紅字更正法的實際操作，但都是___老師在做，我在旁邊慢慢地學(xué)。

這月我還幫公司收發(fā)了很多快遞，由于我及時地聯(lián)系快遞，正確地填寫單子，為公司提高了辦事效率，也受到了公司同事的贊許。

實習(xí)，雖然不是真正的工作，但卻是我工作生涯的一個起點，也是從學(xué)生過渡到工作人士的一個不可或缺的必經(jīng)階段。

早上，我基本能保證提前到公司，在開始工作的前一段時間，幫老師的桌子收拾一下，然后再拖一下辦公室，讓老師工作得更舒適，心情更愉快，也能多教我一些東西啊。

中午的時候，我會幫同事一起訂飯，按他們各自的口味叫了不同的飯菜，同事也對我訂的飯菜挺滿意。下午，公司有快遞發(fā)的時候，我會負責(zé)聯(lián)系快遞，并填寫快遞單后及時發(fā)件，受到了領(lǐng)導(dǎo)的好評。

這一月基本是在忙碌和瑣碎中度過的，不過雖然是一些瑣碎的小事，卻和學(xué)校里一直和書打交道很不一樣，我感覺有一種新鮮感，每一件小事都需要我親歷親為，通過付出自己的勞動換來的成果很有價值，也很值得。學(xué)生實習(xí)心得14

這一個月，主要是是向組內(nèi)技術(shù)方面好的同事學(xué)習(xí)他的挑選博客跟論壇的技巧以及經(jīng)驗，讓我減少了時間并能在有效的時間段完成任務(wù)。在這個過程中，我通過自主學(xué)習(xí)與不懂就問的學(xué)習(xí)態(tài)度與經(jīng)驗比較豐富的同事交流溝通，請教學(xué)習(xí)。

剛進入這家自己不熟悉的公司，這些老員工就是我們的學(xué)習(xí)榜樣，我們要盡量在最少的時間里學(xué)會并掌握這個崗位的責(zé)任與工作流程，讓自己進入狀態(tài)，更有效的融合到這個崗位當(dāng)中進行學(xué)習(xí)與交流。并在這個工作的過程中，體會到其中的樂趣并更好的進步。學(xué)生實習(xí)心得15

一、實習(xí)目的：

本次實習(xí)的單位是目前以代理低溫新鮮食品和飲料為主的__行商貿(mào)有限公司，主要代理的品牌有：光明酸奶、卡士酸奶、萬威客肉品、養(yǎng)樂多、伊都日式拉面、凡凡屋日式烏冬面、高麗農(nóng)莊韓式泡菜等低溫產(chǎn)品，主要客戶為沃爾瑪、北京華聯(lián)、南城百貨、優(yōu)購、華潤、人人樂等大型ka賣場和連鎖超市。__行商貿(mào)有限公司成立于__年6月，是個新興的小代理公司所代理的產(chǎn)品有限且其主要代理的產(chǎn)品光明酸奶的知名在區(qū)內(nèi)不是很高，與其他酸奶相比銷售量會相對小，之所以選取該公司作為實習(xí)單位一者是想了解公司在起步階段的運行狀況，二者是想挑戰(zhàn)一下自己，試試在品牌知名度不大的狀況下自己的銷售潛力如何。第三在不斷的學(xué)習(xí)與實習(xí)中提高自己，融入社會，體驗就業(yè)，為將來的走出社會打下良好的基礎(chǔ)。

二、實習(xí)概述：

本次暑期實習(xí)分為兩個階段，試工階段和正式上班階段。

(一)試工階段：

試工階段是三天，地點在華潤萬家購物廣場，試工階段主要是學(xué)習(xí)有關(guān)產(chǎn)品知識、公司文化以及產(chǎn)品的相關(guān)銷售技巧，同時也是公司的一個考核期，看我能否勝任此份工作。由于賣場比較大，各個產(chǎn)品都有相關(guān)的負責(zé)人，我被安排銷售光明酸奶，由賣場的促銷小組長帶領(lǐng)，因為之前都沒有經(jīng)過任何的培訓(xùn)，直接到賣場實訓(xùn)，所以試工第一天有點不知所措，主要是熟悉賣場結(jié)構(gòu)格局，聽、看促銷主主管怎樣跟顧客介紹產(chǎn)品，到達一個熟悉環(huán)境的目的。第二天，直接開始介紹產(chǎn)品，在學(xué)習(xí)中實習(xí)，實習(xí)中學(xué)習(xí)。但是實習(xí)的第二天犯了一個很大的錯誤，我把一瓶巴馬利瑯礦泉水還有一根火腿以及一瓶王老吉帶進賣場放在員工柜子里。結(jié)果促銷主管開柜子的時候嚇出冷汗了，要是被查出來要被罰錢還要被超市公告偷商品。當(dāng)時就被嚇傻了!只明白顧客不能把商品帶進商場，沒有思考到員工也不能。之后偷偷的拿出去還好沒事。第三天，光明酸奶的產(chǎn)品知識基本掌握，試工階段也結(jié)束了!

(二)正式上班階段：

正式上班時間是7月14日，地點是在太陽廣場人人樂超市。來到上班地點之后才明白公司只安排了我一個促銷員在那里，那里的所有事物全權(quán)由我負責(zé)，而且不像在華潤有人教我相關(guān)的流程，第一天空上班只有一個即將辭職的促銷員告訴我我要負責(zé)的事物具體有哪些。相對于華潤萬家來說人人樂超市是個比較小的賣場，公司只安排了我一個促銷員，不存在人員的分工，所有的產(chǎn)品都是我一個人負責(zé)。除了要促銷產(chǎn)品以為還務(wù)必收獲、上貨、退貨、申請產(chǎn)品的免費品嘗所有這些流程我都務(wù)必在很短的時間內(nèi)學(xué)會。上班的第二天我就有點力不從心了，首先是我在試工階段只學(xué)習(xí)了光明酸奶的銷售，其他卡士酸奶、萬威客肉品、養(yǎng)樂多、伊都日式拉面、凡凡屋日式烏冬面、高麗農(nóng)莊韓式泡菜等都沒有銷售過，也沒有相關(guān)的培訓(xùn)了，怎樣介紹這些我沒有銷售過的產(chǎn)品成了個難題。至少介紹的時候底氣很是不足。其次，超市的產(chǎn)品擺放位置不是按照各個單位的產(chǎn)品擺放的，而是按照產(chǎn)品的種類擺放，由于對公司產(chǎn)品種類的不熟悉，晚上顧客多的時候分不清哪些是蒙牛產(chǎn)品，哪些是伊利產(chǎn)品哪些是我們公司的產(chǎn)品。再次，我的主要工作的是晚上超市的顧客多的時候擺臺給顧客免費平常產(chǎn)品，介紹顧客購買，由于是免費品嘗的產(chǎn)品，需要申請免費品嘗標簽，一共需要三個超市管理人員簽字確認，而這三位領(lǐng)導(dǎo)都沒有固定的辦公地點且我都不認識人。這樣當(dāng)天的工作效率自然很低，銷售量也很低。

第三天，公司送貨來，我需要負責(zé)收獲，由于收獲程序有點復(fù)雜，公司的業(yè)務(wù)員過來教我，有她在我似乎沒有那么緊張，叫我怎樣做我就怎樣做，只是動作有點慢，第一次收獲我沒有感覺收獲的困難，只是覺得程序復(fù)雜了點。隨著時間的推移，在人人樂的各個方面也逐漸熟悉了，周圍的環(huán)境和人員都開始熟悉了，其他產(chǎn)品的促銷員也大都是暑期工，大家都是同齡人交流起來也方便多了。7月20日公司來貨，這次不再有業(yè)務(wù)員在身旁指導(dǎo)了，其實收獲遠遠沒有我想象的那么簡單，我一個人要找人簽字，要點品種很多我又不熟悉的貨物將其分類，還要找出質(zhì)量檢驗報告給收貨員看，質(zhì)量檢驗報告是所有產(chǎn)品的都在，一連好幾頁，一頁一頁翻看，最主要的是我們的產(chǎn)品都是冷藏收獲務(wù)必迅速，收獲部的員工每一天都很忙，沒有人有時間來慢慢教別人。第一次自己收獲足足用了三個小時(16點開始一向19點)。由于剛來需要一個適應(yīng)的過程，所以這個過程中銷量一向不是很理想，再者7月下旬一向都在下雨，超市附近新開了一個華聯(lián)超市，顧客相對來說少了很多?？偟?/p>