經理下半年工作計劃5篇

經理下半年工作計劃5篇方案的內容遠比形式來的重要，不需要華麗的詞藻，簡潔、清晰、可操作是（工作方案）要達到的基本要求。以下是我整理的經理（下半年工作方案），盼望可以供應給大家進行參考和借鑒。

經理下半年工作方案1

1、依據(jù)公司下達的年銷任務，月家具銷售任務

依據(jù)市場詳細狀況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的家具銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高家具銷售業(yè)績。

主要手段是：提高團隊素養(yǎng)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(依據(jù)市場狀況及各時間段的實際狀況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在家具銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的家具銷售促進活動，強勢推動大型終端。

2、代理商管理及關系維護

針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期家具銷售狀況及實力狀況，進行公司的（企業(yè)（文化））傳播和公司20__年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本狀況進行定期（訪問），進行有效溝通。

3、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在20__年至20__年度協(xié)作及執(zhí)行公司的定期品牌宣揚及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣揚活動，提升品牌形象。如“20__空調健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的狀況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展現(xiàn)進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、終端布置(協(xié)作業(yè)務條線的（渠道）拓展)

依據(jù)公司的__年度的家具銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，依據(jù)此種狀況隨時隨地樂觀協(xié)作業(yè)務部門的工作，樂觀協(xié)作店中店、園中園、店中柜的形象建設，(依據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。樂觀對促銷支配上崗及上樣跟蹤和產品陳設等工作。此項工作依據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格根據(jù)公司的統(tǒng)一標準。(特別狀況再適時調整)

5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在20__年x月—x月家具銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的家具銷售促進活動，其次依據(jù)屆時的市場狀況和競爭對手的家具銷售促進活動，敏捷策劃一些家具銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，依據(jù)公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

經理下半年工作方案2

一、熟識公司的（規(guī)章制度）和基本業(yè)務工作

作為一位銷售經理，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，盼望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的方案制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務學問，仔細學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分熟悉合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房狀況;通過上網，電話，生疏人訪問多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

2、在其次季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了肯定了解熟識得狀況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端，并且隨著我公司鋪設數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的預備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步進展做出努力。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我信任是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的依據(jù)實際狀況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并依據(jù)市場變化準時調整我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到化!

二、制訂（學習方案）

做房地產市場中介是需要依據(jù)市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，由于它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的依據(jù)需要調整我的學習方一直補充新的能量。工業(yè)學問、營銷學問、部門管理等相關廠房的學問都是我要把握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還盼望公司給與我們業(yè)務人員支持)。

三、制訂學習方案

學習對于業(yè)務人員來說至關重要，由于它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的依據(jù)需要調整我的學習方一直補充新的能量。加強自己思想建設，增加全局意識、增加責任感、增加服務意識、增加團隊意識。樂觀主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的力量減輕領導的壓力。

四、（市場營銷）策略

應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”細心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種（方法）來實現(xiàn)。例如，增加__%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深化探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。

經理下半年工作方案3

一、全年工作總體思路

現(xiàn)在，隨著經濟的飛速進展，私家車的數(shù)量也越來越多，汽車輪胎也相應的在市場上占據(jù)了相當大的份額，針對這一狀況，我部門要樂觀樹立以公司利益化為前提的目標，并且實行“針對性銷售，擴大銷售群體”的方針，堅持以“內抓管理，外樹品牌”為重點，以目標管理的方式，仔細扎實的落實各項工作。

二、銷售業(yè)績目標

本年度，我部門的總體銷售目標金額為__萬元，實現(xiàn)的總體利潤為__萬元。依據(jù)這個經濟指標，我部門平均每月要完成__萬元的銷售業(yè)績。

三、詳細（措施）

(一)加強內部管理，提高經濟效益：

本年度，我部門將在原有的制度上進行進一步的完善，比如完善銷售管理制度，并且要求各個銷售人員要完全根據(jù)制度做事，切實做到有章可循，有法可依。以此讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的仆人翁意識，以此提升公司的經濟效益。

(二)實行考核制度，增加員工樂觀性：

本年度，我部門會加大考核制度的實行，我們將會依據(jù)銷售總目標，分別下指標，切實的做到責任明確，落實到人，績效掛鉤。一是在詳細過程中我們會將每個月的銷售目標安排到各個銷售人員，并且將各個銷售人員的業(yè)績做真實的記錄。二是出勤考核，銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對形狀象又是內部的風標，所以今年我們將會加強出勤制度的考核力度。三是對服務質量和工作態(tài)度進行考核，我們會將請每位顧客填寫銷售人員的態(tài)度和服務質量，并用做評鑒。

(三)加大培訓力度，提升整體實力：

本年度，我部門會依據(jù)實際狀況對本部門人員進行系統(tǒng)的培訓。一是樂觀培訓銷售人員的業(yè)務力量水平，比如我們會進行專業(yè)的銷售技能培訓、銷售手段等，并將理論聯(lián)系實際，從而使每一位員工在平常的每項詳細工作和每個工作細節(jié)中不斷的提高業(yè)務素養(yǎng)，以達到提高我部門整體銷售實力的目的。二是我們將會對輪胎的品牌學問進行深化學習。我公司主要經營的是__等輪胎，由于所涉及的品牌較多，各個品牌的輪胎也有別不同，所以在詳細的工作中，我們要求每個工作人員必需對我公司所經營的各個輪胎品牌學問了若指掌，做到心中有數(shù)。

(四)加強團隊建設，搞好（人力資源管理）：

人才是每個企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，所以建立一支具有分散力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。本年度，我部門將以建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項重要的工作來抓，我們將實行活動的方式來加強每個銷售人員的團隊意識和合作精神的培育，同時反復強調銷售人員的責任感，在讓大家增進情感的同時清晰熟悉團隊重要性，以形成一個團結樂觀，具有良性競爭意識的優(yōu)秀銷售團隊。

(五)依據(jù)實際狀況，調整銷售策略：

本年度，我部門會樂觀的分析市場狀況，并且準時依據(jù)市場變化狀況做出一些調整和轉變。比如在銷售淡季，部門將會進行一些促銷活動的開展，以吸引更多新客戶，擴大客源。

總之，在新的一年中，公司還有許多工作需努力開展，還有很多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點，結合部門實際，在__年度中擔當應負的責任，為公司的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)作出自己應有的貢獻。

經理下半年工作方案4

一、制定選購方案

在選購的時候一份好的方案能夠有效的提高選購效率，為公司節(jié)約更多的成本，選購方案都是性價比最適合公司的需要，所以制定選購方案需要是部門大家一起處理我也負責其中一塊。

1、選購方案在月末制定，這樣當月初到來之時，可以準時投入工作，讓方案可以實施，對于選購工作還好做好考察。

2、在月初的時候我們會有特地的人負責做好選購的篩選，在選購的時候考慮到產品的質量，性能和用途，好有它的價格，把全部的因素都考慮在呢你我們才能夠把選購任務完成，對于選購任務我們必需要具體精確?????，不能消失差池，保證完成工作的要求。

3、制定通過核實之后在上交給部門坐高總監(jiān)核實確認，選購方案提前制定好多番并且是方案。

二、保證商品的供應

在我們工作匯總，我們必需要保證公司的商品滿意公司的需要，在消失需要的時候做好預存，當缺少的時候可以準時的把商品取出訪用。

1、在每月月底走好商品的儲存工作。

2、在預備儲存商品的時候了解公司的詳細需要而不是要各個部門通知。

3、做好信息的流通，每月都要做好工作聯(lián)系，子啊部門之間特地派人去了解部門的狀況，把各個部門消耗最多需要的商品做個簡潔的預估保證下次工作能夠準時的做出調整。

4、清理掉不需要的庫存，保持庫存的完整，完成每年公司的選購目標，公司設定的選購任務有許多種，其中我們是愛早每月來注定選購任務的保證能夠在每月中完成選購任務。

三、選購流程

對于選購的過程中避開消失問題，到相應的公司派遣監(jiān)督人員，查看他們的工作狀況，保證整個選購不會被生產上糊弄，對于這樣的事情我們公司也是特別重視的。

1、每一次選購任務，每一家企業(yè)都會派遣一名監(jiān)督人員在商品生產中34監(jiān)督工作，保證商家能夠在我們規(guī)定的時間里面給我們相應的產品，并且保證我們受到的產品是合乎我們需要的。

2、運輸路線制定我們會依據(jù)公司的需要制定好運輸路線，當公司連續(xù)的時候我們的路線就會根據(jù)最短的時間急性，當公司對這批產品不是焦急要的就用最經濟實惠的價格請一些其他公司運輸削減一些損失。

四、多渠道選購

在選購部中我們要留意的問題有許多，為了避開消失不必要的虧損，我們公司打算在選購的時候，選擇的供應商必需要有三位以上，避開由于其他緣由然自己突然斷貨。

1、在設定選購方案的時候就制定好多渠道選購方案，保證字任何時候都夠完成選購任務。

2、選購的過程中我們選購要有原則和標準，必需要保證選購的平安高質量。

雖然制定了相關的選購任務但是還需要執(zhí)行，在今后的工作選購工作中，我們部門每一個人都會根據(jù)自己制定的方案工作。

經理下半年工作方案5

一、熟識選購的流程

讓自己從下單到收料，每個細節(jié)都經手，讓自己熟識每個供應商及供貨方式.在收料單的錄入中，每個物料到料狀況都由自己經手，讓自己在第一時間了解生產的物料到貨狀況。下單的傳真及確認。讓我學了許多東西，能了解自己物料的實際到料狀況及存在那些問題，需要留意些什么事項，不明確的地方跟供應商溝通，了解并熟識此物料，且跟供應商有更進一步的溝通及聯(lián)系。便利以后的調貨事宜。明年肯定把這份工作做到更細致，讓每次的確認訂單做到萬無一失，堅持確認再確認，不在發(fā)生沒有收到訂單事宜。負責一些物料的調貨事宜，尤其是遠程的物料。學會方案自己的物料到貨會不會造成滿倉，造成許多的庫存量，能否影響生產的進度，自己請款資金會不會影響公司的資金流淌，明年會把遠程物料方案更具體，讓自己了解全部物料的進度。明確方案對于生產來說是重要的。有方案的生活及工作才是的。

二、年底參加單價的錄入及整理

真正介入到單價里面，也可以說進入選購的一個大門，才知道自己真的只是學了一點的毛皮，了解在不影響生產進度，能讓供應商準時到貨并不是好的選購，好的選購是在供應商能準時聽自己的調度還得供應的服務態(tài)度及質量。且要把的產品以最低的價格給自己，那才是真正好的選購。貨比三家。通過不同的廠家給出不同的價位，在以抱負的價位壓自己心中最情愿的供應商，得到自己想到的結果。盼望以后自己進入這個選購的大門里面。

三、參加ERP的工作錄入及整理

最想說的話，這個ERP系統(tǒng)的引入是我們今年的關心了，通過ERP讓自己學到每個車種