珠寶銷售個(gè)人工作計(jì)劃范文（3篇）

第5頁(yè)共5頁(yè)珠寶銷售個(gè)人工作計(jì)劃范文目標(biāo)?導(dǎo)向是營(yíng)銷?工作的關(guān)鍵?在新年度?營(yíng)銷工作規(guī)?劃中，首先?要做的就是?營(yíng)銷目標(biāo)的?擬訂，都是?具體的、數(shù)?據(jù)化的目標(biāo)?，包括全年?總體的的銷?售目標(biāo)、費(fèi)?用目標(biāo)、利?潤(rùn)目標(biāo)、渠?道開(kāi)發(fā)目標(biāo)?、終端建設(shè)?目標(biāo)、人員?配置目標(biāo)等?等，并細(xì)化?分解。如終?端類產(chǎn)品的?銷售目標(biāo)就?要按品項(xiàng)分?解到每個(gè)區(qū)?域、每個(gè)客?戶、每個(gè)系?統(tǒng)等等;流?通類產(chǎn)品分?解到每個(gè)區(qū)?域、每個(gè)客?戶等。其?次就是產(chǎn)品?規(guī)劃根據(jù)?消費(fèi)者需求?分析的新產(chǎn)?品開(kāi)發(fā)計(jì)劃?、產(chǎn)品改良?計(jì)劃;通過(guò)?銷售數(shù)據(jù)分?析出區(qū)域主?導(dǎo)產(chǎn)品，擬?制出區(qū)域產(chǎn)?品銷售組合?;根據(jù)不同?區(qū)域市場(chǎng)特?征及現(xiàn)有客?戶網(wǎng)絡(luò)資源?狀況，擬制?出區(qū)域產(chǎn)品?的渠道定位?。然后就要?擬制規(guī)范的?價(jià)格體系，?從到岸價(jià)到?建議零售價(jià)?，包括所有?中間環(huán)節(jié)的?價(jià)格浮動(dòng)范?圍。有時(shí)非?常必要結(jié)合?產(chǎn)品生命周?期擬制價(jià)格?階段性調(diào)整?規(guī)劃。如?果企業(yè)仍存?在空白區(qū)域?需要填補(bǔ)、?或者現(xiàn)有經(jīng)?銷商無(wú)法承?擔(dān)新產(chǎn)品銷?售等原因，?還需要制定?區(qū)域招商計(jì)?劃或者客戶?開(kāi)發(fā)計(jì)劃。?終端類產(chǎn)品?還需要完善?商超門(mén)店開(kāi)?發(fā)計(jì)劃。?然后擬制品?牌推廣規(guī)劃?，致力于擴(kuò)?大品牌影響?力，提升品?牌知名督、?美譽(yù)度、忠?誠(chéng)度，需要?分終端形象?建設(shè)、促銷?推廣活動(dòng)、?廣告宣傳、?公關(guān)活動(dòng)等?來(lái)明確推廣?規(guī)劃主題、?推廣組合形?式最后就?是營(yíng)銷費(fèi)用?預(yù)算分別?制定出各項(xiàng)?目費(fèi)用的分?配比例、各?產(chǎn)品費(fèi)用的?分配比例、?各階段的費(fèi)?用分配比例?。如此，?年度營(yíng)銷工?作規(guī)劃才算?完整、系統(tǒng)?。但是為了?保障營(yíng)銷工?作順利高效?地實(shí)施，還?需要通過(guò)從?企業(yè)內(nèi)部來(lái)?強(qiáng)化關(guān)鍵工?作流程、關(guān)?鍵制度來(lái)培?養(yǎng)___執(zhí)?行力。具?體寫(xiě)發(fā)可參?考本欄目的?范文，結(jié)合?具體情況做?適當(dāng)?shù)男薷?。珠寶銷售個(gè)人工作計(jì)劃范文（二）⑴正?式進(jìn)入公司?之后，首先?要了解公司?。我將用兩?到三天的時(shí)?間了解和熟?悉公司的產(chǎn)?品運(yùn)作方向?、經(jīng)營(yíng)模式?、主打產(chǎn)品?和各部的人?事情況等。?⑵從第三?天開(kāi)始，我?將多看其它?公司的網(wǎng)站?產(chǎn)品的個(gè)性?說(shuō)明和文字?資料比如鉆?石小鳥(niǎo)等。?將這些信息?變成自己思?想的一部分?，加以融會(huì)?貫通，變成?自己的東西?，近而寫(xiě)出?更好的個(gè)性?說(shuō)明和文字?資料。⑶?從第六天開(kāi)?始，定時(shí)每?一個(gè)半月做?一個(gè)“市場(chǎng)?調(diào)查”。因?為珠寶行業(yè)?里，幾乎每?家公司都會(huì)?定時(shí)做“市?場(chǎng)調(diào)查”。?“市場(chǎng)調(diào)查?”的內(nèi)容是?：①各公?司0.1c?t以下、0?.1-0.?2ct、0?.2-0.?3ct、0?.5ct、?1ct鉆石?珠寶的市場(chǎng)?零售價(jià)。?②各相應(yīng)重?量鉆石的顏?色、凈度、?切工。③?有什么樣的?打折促銷活?動(dòng)。④各?節(jié)假日期間?，有什么樣?的獨(dú)特促銷?活動(dòng)。⑤?了解別的公?司有什么新?款鉆戒出現(xiàn)?在市場(chǎng)上，?進(jìn)而掌握鉆?戒市場(chǎng)的動(dòng)?態(tài)（范本）?走向。⑷?在做好了“?市場(chǎng)調(diào)查”?之后第二天?，進(jìn)一步要?做的就是“?產(chǎn)品的規(guī)劃?”。以以往?我在周六福?和IDO的?工作經(jīng)歷，?再加上現(xiàn)有?的“市場(chǎng)調(diào)?查”。對(duì)現(xiàn)?在市場(chǎng)上我?們需要什么?樣的產(chǎn)品進(jìn)?行一個(gè)規(guī)劃??！爱a(chǎn)品規(guī)?劃”的內(nèi)容?：①什么?樣的款式能?讓大眾型客?人和時(shí)尚型?客人喜愛(ài);?②我們的?產(chǎn)品要把價(jià)?位定在什么?位置才有競(jìng)?爭(zhēng)力;③?我們可以做?一些什么樣?的打折促銷?活動(dòng)(比如?愿意花錢(qián)買(mǎi)?鉆石珠寶的?人，什么樣?的禮物和活?動(dòng)對(duì)他們有?吸引力。)?⑸在和總?經(jīng)理到實(shí)際?的珠寶批發(fā)?市場(chǎng)調(diào)研之?后(時(shí)間最?好是一周之?后開(kāi)始)，?就做一個(gè)“?產(chǎn)品供貨方?案”。舉?例說(shuō)明：像?我們這樣的?公司，在起?步階段，最?好以拿貨為?主。當(dāng)我們?發(fā)展到一定?程度之后，?可與工廠合?作。最后，?當(dāng)我們要走?品牌路線的?時(shí)候，可建?立自己的工?廠。用一句?話概括就是?“先生存，?后發(fā)展?！?。我建議：?我們先和珠?寶批發(fā)市場(chǎng)?上的商家談?，找到合我?們要求的商?家，談定一?家，長(zhǎng)期合?作，簽訂合?同。⑹網(wǎng)?站在正式銷?售開(kāi)始之前?一周開(kāi)始“?培訓(xùn)”：首?先對(duì)珠寶銷?售人員進(jìn)行?珠寶知識(shí)的?一個(gè)培訓(xùn)，?培訓(xùn)內(nèi)容為?鉆石珠寶相?關(guān)所有內(nèi)容?。因?yàn)樵诰W(wǎng)?上賣(mài)東西，?銷售人員一?定要給人一?種專業(yè)的感?覺(jué)。之后是?培訓(xùn)銷售的?話數(shù)，因?yàn)?客人問(wèn)的問(wèn)?題大致都是?在一定的范?圍內(nèi)。還有?就是對(duì)后勤?人員的培訓(xùn)?，除了培訓(xùn)?珠寶專業(yè)知?識(shí)之外，就?是培訓(xùn)他們?如何進(jìn)行鉆?石的日常維?護(hù)和保養(yǎng)。?珠寶銷售個(gè)人工作計(jì)劃范文（三）怎樣才?能做好珠寶?營(yíng)銷是每一?個(gè)珠寶銷售?員的共同心?愿。要想做?好珠寶銷售?首先要把自?己做的品牌?做出味道，?品牌的定位?要準(zhǔn)確，不?要錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)?，做好定位?才能做好銷?售。然后珠?寶銷售員的?專業(yè)性，高?素質(zhì)，以及?引導(dǎo)消費(fèi)要?做到位，給?顧客找理由?購(gòu)買(mǎi)。一?、要想做好?珠寶銷售首?先要掌握好?珠寶首飾的?特點(diǎn)。要和?你的貨品談?戀愛(ài)，愛(ài)上?你的貨品，?熟悉她的特?點(diǎn)，把首飾?細(xì)節(jié)化概念?化，語(yǔ)言要?豐富。例如?：一件皇冠?式的鉆戒，?在介紹時(shí)可?以說(shuō)這是一?款經(jīng)典的皇?冠式鑲嵌，?___個(gè)精?美的小爪緊?緊的包圍著?這顆億萬(wàn)年?的結(jié)晶，更?顯得尊貴高?雅。加上一?定的修飾詞?更能突出首?飾的精美。?要把美描述?出來(lái)。二?、要做到銷?售后移，售?后服務(wù)延長(zhǎng)?，讓顧客看?到希望，先?買(mǎi)東西再送?東西，這次?買(mǎi)了以后可?以在以后的?節(jié)日里得到?贈(zèng)品。把售?后服務(wù)延伸?到精神享受?，讓顧客得?到精神享受?。三、培?訓(xùn)顧客是最?好的營(yíng)銷，?讓顧客了解?專業(yè)知識(shí)，?顧客買(mǎi)過(guò)以?后能比別人?知道得多，?___顧客?怎樣看鉆石?，讓顧客在?炫耀的時(shí)候?能夠說(shuō)出自?己買(mǎi)的首飾?是什么品牌?，含量是什?么樣的，有?什么好處，?鉆石是什么?級(jí)別，凈度?，顏色，重?量，來(lái)自什?么樣的工藝?。鉆石真假?怎么樣去鑒?定等等。讓?顧客在說(shuō)是?要讓他感覺(jué)?自己比別人?懂得多。傳?出好的口碑?，比做什么?樣的廣告都?好。詢問(wèn)?問(wèn)題是采取?主動(dòng)，一般?的人都會(huì)選?擇先回答對(duì)?方的問(wèn)題。?提問(wèn)技巧可?幫助銷售人?員把握談話?方向，掌握?主動(dòng)權(quán)，激?發(fā)顧客的購(gòu)?買(mǎi)欲望，在?不利的情況?下贏得時(shí)間?。我一般?將問(wèn)題分為?兩大類：一?種特殊疑問(wèn)?句，為開(kāi)放?式問(wèn)題;一?種一般疑問(wèn)?句，為封閉?式問(wèn)題。一?般疑問(wèn)，回?答“是”或?“不”的問(wèn)?題，對(duì)于特?別饒舌的和?遲疑不決的?顧客很管用?。特殊疑問(wèn)?句一般含有?疑問(wèn)詞，只?要顧客講禮?貌，那么他?的回答哪怕?再短，至少?是個(gè)完整的?句子，方便?從顧客那里?獲得詳細(xì)的?情況。例?如：您需要?看哪方面的?飾品?您想?看看生肖掛?件還是吉祥?掛件?你心?中有什么樣?的預(yù)定價(jià)位?呢?喜歡簡(jiǎn)?單些還是華?麗些的樣式?等等注意?千萬(wàn)不要連?續(xù)問(wèn)超過(guò)三?個(gè)以上的問(wèn)?題。當(dāng)兩個(gè)?問(wèn)題問(wèn)完后?要能接著話?題自己講，?和顧客聊天?。將問(wèn)題間?拆開(kāi)，連續(xù)?發(fā)問(wèn)會(huì)讓人?有壓力，甚?至產(chǎn)生反感?。中間可用?贊美打破僵?局，并加上?穿插飾品解?說(shuō)。飾品?介紹之后，?就要盡快了?解到顧客