經(jīng)典資料南海高端房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌整合推廣方案-課件

從到的涅槃萬科金域華庭品牌整合推廣方案VV從到的涅槃萬科金域華庭品牌整合推廣方案VV前言根據(jù)貴司的招標(biāo)書資料，我們了解到項(xiàng)目的營(yíng)銷思路:居住改變城市廣告核心訴求：改變、城市、高品質(zhì)居?。禾峁└玫纳罹幼》绞礁淖儯簞?chuàng)造全新的生活居住理念城市：獲得新的城市感覺，表現(xiàn)成熟、便利、現(xiàn)代、時(shí)尚、信息化前言根據(jù)貴司的招標(biāo)書資料，我們了解到項(xiàng)目的營(yíng)銷思路:居住改變?cè)悸吠茖?dǎo)根據(jù)“居住改變城市”的思路，我們可以推導(dǎo)出：居住理念：提供更好的生活居住方式萬科理念：改造城市的居住方式和居住氛圍客戶狀態(tài)：擁有新的城市地位的人群原思路推導(dǎo)根據(jù)“居住改變城市”的思路，我們可以推導(dǎo)出：居住理原思路推導(dǎo)根據(jù)“居住改變城市”的思路，我們可以推導(dǎo)出：居住理念：提供某一階層的生活居住方式萬科理念：城市改造者，改造城市的感覺客戶狀態(tài)：擁有新的城市感覺的人群，但不是終極狀態(tài)我們對(duì)這種思路進(jìn)行研究后，覺得這是一種基于客戶追求狀態(tài)的營(yíng)銷思路，但對(duì)于萬科品牌和客戶的追求，高度還不足以脫穎而出。原思路推導(dǎo)根據(jù)“居住改變城市”的思路，我們可以推導(dǎo)出：居住理原思路的局限性城市改造者：每一個(gè)開發(fā)商都可以是一個(gè)城市改造者，他們的產(chǎn)品或多或少都會(huì)改變城市發(fā)展和城市感覺?？蛻舻牡匚蛔非螅好恳粋€(gè)樓盤都能提供一種改變客戶現(xiàn)時(shí)狀態(tài)的社會(huì)地位理念，客戶在未來仍會(huì)繼續(xù)去尋求更高的地位狀態(tài)。我們認(rèn)為萬科是最好的，理應(yīng)站在一個(gè)更高的層次，給予客戶更高的生活高度；接下來，我們將尋找更高的理念構(gòu)想。原思路的局限性城市改造者：每一個(gè)開發(fā)商都可以是一個(gè)城市改造者基于主力客戶群的營(yíng)銷策略

本案與客戶群共同邁進(jìn)搶占更高的理念高地，脫穎而出方案目錄狀態(tài)研究：話語體系：推廣策略：PartoneParttwoPartthree基于主力客戶群的營(yíng)銷策略本案與客戶群共同邁進(jìn)搶占更高的理大瀝的居住現(xiàn)狀項(xiàng)目的分析客戶群的分析突破口本案與客戶群共同邁進(jìn)抗性研究大瀝的居住現(xiàn)狀本案與客戶群共同邁進(jìn)抗性研究大瀝·印象大瀝·印象大瀝的區(qū)域形象大瀝鎮(zhèn)位于佛山市南海區(qū)東部，東接廣州，南接佛山市禪城區(qū)，西接獅山鎮(zhèn)，地理位置得天獨(dú)厚。大瀝經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，素有“中國(guó)鋁材第一鎮(zhèn)”、“中國(guó)有色金屬名鎮(zhèn)”、“中國(guó)再生金屬物流加工基地”和“中國(guó)內(nèi)衣名鎮(zhèn)”的稱號(hào)。但是這些工業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是基于大瀝中小企業(yè)發(fā)達(dá)的前提下，在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，這樣的工業(yè)發(fā)展，使得大瀝給人的印象就是工業(yè)重鎮(zhèn)，并不適宜居住。大瀝雖然經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，但只表現(xiàn)為工業(yè)商貿(mào)性質(zhì)，與優(yōu)質(zhì)居住生活的聯(lián)系有較大的差距。大瀝的區(qū)域形象大瀝鎮(zhèn)位于佛山市南海區(qū)東部，東接廣州，南大瀝的房產(chǎn)發(fā)展南海并鎮(zhèn)后，原大瀝、鹽步、黃岐合并成新大瀝。大瀝樓市實(shí)際就是廣佛樓市的大走廊。此前，大瀝樓市分開東西兩極。東部為黃岐、鹽步組團(tuán)，西部為原大瀝組團(tuán)。

黃岐、鹽步區(qū)域樓市發(fā)展較快，大盤盤踞，樓市發(fā)展較為成熟，與大瀝合并后，成為新大瀝鎮(zhèn)樓市的集中地?？驮?成以上為廣州人。

大瀝西部（原大瀝區(qū)域）雖然經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，但還沒有上檔次、上規(guī)模的住宅項(xiàng)目，品牌盤只有南海碧桂園（位于大瀝雅瑤），客源主要為大瀝當(dāng)?shù)厝思版?zhèn)街客戶。大瀝的房產(chǎn)發(fā)展南海并鎮(zhèn)后，原大瀝、鹽步、黃岐合并成新區(qū)域內(nèi)的房產(chǎn)項(xiàng)目南海碧桂園合生君景灣本案大瀝半徑10公里區(qū)域獅山黃歧名匯城市花園禪桂半徑5公里區(qū)域萬科金域華庭將作為大瀝第一個(gè)真正意義的品牌地產(chǎn)項(xiàng)目。區(qū)域內(nèi)的房產(chǎn)項(xiàng)目南海碧桂園合生君景灣本案大瀝半徑10公里區(qū)位于城南二路本土開發(fā)商開發(fā)的項(xiàng)目2007年首次開盤當(dāng)天，推出9.8折優(yōu)惠，均價(jià)4200元/平方米。定位：大瀝首席法式尊貴社區(qū)廣告語：大瀝唯一超白金豪宅盤客戶群：大瀝舊區(qū)人群發(fā)展商眼中的大瀝位于大瀝黃歧北村大道品牌發(fā)展商近期啟動(dòng)的項(xiàng)目，項(xiàng)目以高層單位為主均價(jià)約7000元/平方米定位：歐陸經(jīng)典高尚住宅廣告語：22萬㎡歐洲風(fēng)情水岸城邦客戶群：廣州、黃歧、禪桂位于大瀝雅瑤南海碧桂園大橋旁是品牌發(fā)展商較早啟動(dòng)的項(xiàng)目，項(xiàng)目以別墅和洋房為主，均價(jià)為接近5000元/平方米。廣告語：給你一個(gè)五星級(jí)的家客戶群：南海人大瀝印象大瀝本地開發(fā)項(xiàng)目以中低端定位項(xiàng)目為主。大瀝還沒有高端產(chǎn)品。名匯城市花園：南海碧桂園：合生君景灣：位于城南二路發(fā)展商眼中的大瀝位于大瀝黃歧北村大道位于大瀝雅瑤本地人眼中的大瀝瀝東村一位陳姓原住民（女，50余歲，某鋁材店經(jīng)營(yíng)者）：大瀝是個(gè)小地方，賺到錢，肯定是要在禪城區(qū)買套豪宅，那里才是城市中心嘛。瀝東村張副村委（男，約40歲）：大瀝新區(qū)太遠(yuǎn)了，什么都無，再好也不會(huì)去哪兒，生活太不方便。金城裝修設(shè)計(jì)師曹工（男，20余歲）：禪城都漲到10000了，今后只能留在大瀝了，環(huán)境污染比較大，有機(jī)會(huì)我仍然會(huì)在外面購房。大瀝印象本地人購房的最后選擇。低價(jià)住宅發(fā)展區(qū)。不適宜居住。很遠(yuǎn)。許多人還沒有準(zhǔn)備好要住在大瀝。（本次訪談?shì)^為簡(jiǎn)單，只介紹了新區(qū)有豪宅，詢問購房意向，我們只抽取話語的普遍性信息，其它僅供參考）本地人眼中的大瀝大瀝本地人購房的最后選擇。低價(jià)住宅發(fā)展區(qū)。不本案從現(xiàn)狀看來為邊緣豪宅的拓荒者，新區(qū)雖然意味著現(xiàn)狀的不足，但換個(gè)角度來說，也意味著可以創(chuàng)造更好的未來。項(xiàng)目需要重新定義，重新定義的本質(zhì)是根據(jù)客戶群的特性確定的?，F(xiàn)狀：城市邊緣地帶的高端住宅傳統(tǒng)工業(yè)區(qū)形象。不宜居住的城市形象。區(qū)域偏遠(yuǎn)。中低端居住區(qū)。居住配套較少，人文

居住氣氛未形成。萬科品牌。大瀝唯一品牌大盤。大瀝規(guī)劃新區(qū)中心。廣佛交通樞紐。具有未來投資潛力。豪宅定位。大量商業(yè)配套。大瀝形象：萬科大瀝項(xiàng)目：新區(qū)新狀態(tài)本案從現(xiàn)狀看來為邊緣豪宅的拓荒者，新區(qū)雖然意味著現(xiàn)狀的不足，客戶群客戶群目標(biāo)客戶群｜類型從貴司提供的資料，客戶群為：客戶群類型生活在大瀝的住在自建房的工商業(yè)者以前住在大瀝，已經(jīng)在外置業(yè)的回流客戶大瀝的各行政機(jī)構(gòu)管理人員目標(biāo)客戶群｜類型從貴司提供的資料，客戶群為：客戶群類型生活在目標(biāo)客戶群｜職業(yè)構(gòu)成批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者物流運(yùn)輸企業(yè)高層廠企的高層管理人員

行政機(jī)構(gòu)的公務(wù)員高級(jí)中學(xué)的老師

大瀝主要的批發(fā)市場(chǎng)有中建博美裝飾材料城、桂江農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、三眼橋糧油物流中心（華南區(qū)最大的糧油物流中心）、廣佛五金城等，它們的經(jīng)營(yíng)者將會(huì)是我們主要的目標(biāo)客戶群。目標(biāo)客戶群｜職業(yè)構(gòu)成批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者大瀝主要的批發(fā)市場(chǎng)有中建博大瀝人｜構(gòu)成在分析客戶群特性前，我們先分析大瀝人。大瀝的繁榮經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，吸引了全國(guó)各地的商客來到大瀝發(fā)展事業(yè)，所以今天的大瀝人已經(jīng)不再是單純的大瀝本地人，而是匯聚了全國(guó)各地人群的統(tǒng)稱，是新的大瀝人。大瀝是佛山一個(gè)鎮(zhèn)，新大瀝人也在佛山生活了多年，經(jīng)過多年的生活融合，人群的行為特性和其他地區(qū)的佛山人相近。在大瀝各階層人群中，最有購買力的無疑是在掌握大瀝經(jīng)濟(jì)命脈的商業(yè)精英，我們將重點(diǎn)分析這部分人群。大瀝人｜構(gòu)成在分析客戶群特性前，我們先分析大瀝人。在大瀝各階大瀝商界精英｜行為特征他們是大瀝商業(yè)各自領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者；他們來自全國(guó)各地，但在大瀝已生活多年，有佛山人習(xí)性；他們經(jīng)常來往于全國(guó)各地，甚至世界各地，見識(shí)廣闊；他們關(guān)注世界時(shí)事，因?yàn)橛锌赡苡绊懙剿麄兊纳猓凰麄儞碛芯薮蟮呢?cái)富，穿的是世界名牌，交通工具是飛機(jī)和名車；他們的享受也是世界級(jí)。大瀝商界精英｜行為特征他們是大瀝商業(yè)各自領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者；大瀝商界精英｜心理狀態(tài)他們精明、有遠(yuǎn)見、更看重未來的價(jià)值潛力；他們有領(lǐng)導(dǎo)者思維；他們的社會(huì)地位較低，與他們的財(cái)富不匹配；他們經(jīng)常出差，更注重居所的交通配套；他們注重家人的生活，子女的文化教育；商人精英特質(zhì)：他們收入很高，但社會(huì)地位不高，渴望地位的提升；他們有獨(dú)自的圈層；他們信任圈層中流傳的信息；他們對(duì)各自擁有的物質(zhì)互相攀比、炫耀地位；不擅理財(cái)，習(xí)慣投資房產(chǎn)保值；他們隨眾心理較強(qiáng)，即羊群效應(yīng)；佛山人特質(zhì)：他們既是世界性的商業(yè)精英，也有佛山人的特質(zhì)。大瀝商界精英｜心理狀態(tài)他們精明、有遠(yuǎn)見、更看重未來的地位提升示意基層上一臺(tái)階中心化邊緣中心上一臺(tái)階中心化邊緣中心當(dāng)人群的財(cái)富增加了，他都會(huì)尋找更高的、適合自己心理的圈層進(jìn)入，在進(jìn)入的過程，都要不斷改變自己的物質(zhì)生活，使之匹配圈層性質(zhì)。中間層群體高端群體這一群人就是我們的目標(biāo)客戶地位提升示意基層上一臺(tái)階中邊緣中心上一臺(tái)階中邊緣中心當(dāng)人群的大瀝商界精英｜購房特質(zhì)房子不再是房子，是業(yè)主身份尊貴的象征。房子帶來的不只是居住享受，還是心理層面的提升。房子不只是保值，而是要升值的。房子里的人群是同一個(gè)圈層，他們有共同的語言。大瀝商界精英｜購房特質(zhì)房子不再是房子，是業(yè)主身份尊貴的象征。廣告表現(xiàn)若單純地為滿足生理需求或說純物質(zhì)化的消費(fèi)模式，不能得到關(guān)注，要將上升中精神愉悅傳遞出來，才能打動(dòng)芳心。作為熟知房產(chǎn)概念的一群，他們更需要有創(chuàng)意的、不可復(fù)制的新生活理念。大瀝商界精英｜廣告態(tài)度廣告表現(xiàn)若單純地為滿足生理需求或說純物質(zhì)化的消費(fèi)模式，不能得客戶分析小結(jié)1擁有巨大的財(cái)富，穿的是世界名牌，交通工具是飛機(jī)和世界級(jí)名車；他們的享受也是世界級(jí)物質(zhì)方面喜歡看香港電視；喜歡去香港或國(guó)外旅游；他們?cè)S多親戚是僑民，向往國(guó)外的生活；精神方面向往世界他們是：客戶分析小結(jié)1擁有巨大的財(cái)富，物質(zhì)方面喜歡看香港電視；精神方到城市中心購房身份價(jià)值的提升渴求客戶分析小結(jié)2購買別墅模仿行為物質(zhì)追求向往世界地位對(duì)現(xiàn)狀的不滿到城市中心購房身份價(jià)值的提升渴求客戶分析小結(jié)2購買別墅模仿行基于主力客戶群的營(yíng)銷策略

本案與客戶群共同邁進(jìn)搶占更高的理念高地，脫穎而出方案目錄狀態(tài)研究：話語體系：推廣策略：PartoneParttwoPartthree基于主力客戶群的營(yíng)銷策略本案與客戶群共同邁進(jìn)搶占更高的理基于客戶心態(tài)追求，賦予更高的身份定義基于萬科的品牌和實(shí)力，運(yùn)用更高的發(fā)展理念，包裝項(xiàng)目搶占更高狀態(tài)的話語體系，創(chuàng)造項(xiàng)目的定位搶占更高的理念高度話語體系基于客戶心態(tài)追求，賦予更高的身份定義搶占更高的理念高度客戶身份追求現(xiàn)狀多次置業(yè)者的購房心態(tài)，歸根到底為兩個(gè)原因：一個(gè)是為了追求更高的生活享受，再有是獲得更高的身份地位評(píng)價(jià)。大瀝人在外購房的心態(tài)，歸根到底為兩個(gè)原因：一個(gè)是為了改善原有居住環(huán)境，另一個(gè)是追求更高層次的身份地位。城鎮(zhèn)地位城市中心地位提升客戶身份追求現(xiàn)狀多次置業(yè)者的購房心態(tài)，歸根到底為兩個(gè)客戶身份追求現(xiàn)狀從古至今，因城而有市，因市而聚城在幾千年時(shí)間長(zhǎng)河中，歷史已賦予城市更多的意義人們因城市而有歸屬感人們因城市而有自豪感人們已將幾千年的城市觀念融入血脈中這種骨子里的城市情結(jié)，我們稱之為：城市血統(tǒng)客戶身份追求現(xiàn)狀從古至今，因城而有市，因市而聚城城市讓我們契合客戶群的追求心理，確定我們的理念起點(diǎn)，通過這種傳播鋪墊，為我們宣傳更高的居住理念打下基礎(chǔ)?？蛻糇非?，具有強(qiáng)烈的身份提升愿望無論是大瀝原住民還是新大瀝人或是各地佛山人他們對(duì)社會(huì)地位都具有骨子里身份價(jià)值的提升愿望，希望獲得社會(huì)的認(rèn)同。大盤思維：我們的目標(biāo)客戶群主力大瀝人這種提升身份的心態(tài)，我們可以稱之為：城市血統(tǒng)的覺醒讓我們契合客戶群的追求心理，確定我們的理念起點(diǎn)，通過這種傳播更高的身份標(biāo)準(zhǔn)每一篇文章，都會(huì)有很多精彩的詞句，但它只會(huì)有一個(gè)主標(biāo)題。每一個(gè)故事，都會(huì)有很多哲理的思想，但它只會(huì)有一個(gè)主題。每一套電影，都會(huì)有很多鮮明的人物，但它只會(huì)有一個(gè)主角。世界的主角我們將目標(biāo)客戶群稱為：讓我們賦予客戶更高的身份標(biāo)準(zhǔn)，搶占這個(gè)話語權(quán)和高度，確立我們的居住理念定位，使客戶購買本案，被普遍視作為社會(huì)認(rèn)同購買者的身份地位。大盤思維：更高的身份標(biāo)準(zhǔn)每一篇文章，都會(huì)有很多精彩的詞句，但它只會(huì)有一萬科萬科項(xiàng)目的開發(fā)商——萬科——中國(guó)房地產(chǎn)綜合實(shí)力第一的開發(fā)商——2007年，萬科銷售金額突破5百億元大關(guān)——連續(xù)四年入選“中國(guó)最受尊敬企業(yè)”

——連續(xù)三年獲得“中國(guó)最佳企業(yè)公民”稱號(hào)

萬科是值得尊敬的，值得學(xué)習(xí)的，值得追隨的，萬科已經(jīng)是世界級(jí)的品牌。項(xiàng)目的開發(fā)商——萬科——中國(guó)房地產(chǎn)綜合實(shí)力第一的開發(fā)商萬科是萬科——從“V”到“V”的涅槃從文字構(gòu)思的標(biāo)志升級(jí)到世界性理念的標(biāo)志追隨者挑戰(zhàn)者領(lǐng)導(dǎo)者每個(gè)行業(yè)都有3種形態(tài)，萬科始終是處于行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者地位居住改善者城市改善者城市運(yùn)營(yíng)者房地產(chǎn)有3個(gè)發(fā)展階段，萬科的思想始終是最先進(jìn)的萬科——從“V”到“V”的涅槃從文字構(gòu)思的標(biāo)志升級(jí)到世界性理每次萬科進(jìn)入城市，都帶來了……——一座城市的標(biāo)桿

——一場(chǎng)居住理念革命——一種科學(xué)的建筑觀——一股創(chuàng)新思維風(fēng)暴

——世界級(jí)的物業(yè)管理服務(wù)……每次萬科進(jìn)入城市，都帶來了……——一座城市的標(biāo)桿……用更高的理念進(jìn)行傳遞城市改造者中國(guó)品牌居住改變城市創(chuàng)造精品升華城市運(yùn)營(yíng)者世界品牌居住創(chuàng)造城市創(chuàng)造主流用更高的理念進(jìn)行傳遞城市改造者中國(guó)品牌居住改變城市創(chuàng)造精品升當(dāng)大瀝商界精英遇到萬科……地產(chǎn)領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者。城市締造者。生活理念創(chuàng)新者。城市標(biāo)桿。世界級(jí)品牌行業(yè)領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者。擁有世界級(jí)財(cái)富。擁有世界級(jí)享受?？释匚惶嵘f科品牌：大瀝商界精英：用萬科的實(shí)力和信念，能使大瀝的商界精英得到最好的愿望禮物。當(dāng)大瀝商界精英遇到萬科……地產(chǎn)領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者。行業(yè)領(lǐng)核心定位核心定位代言世界主角的理想生活基于思想高度｜核心定位代言世界主角的理想生活基于思想高度｜核心定位主廣告語人在頂峰，心在世界主廣告語人在頂峰，心在世界[經(jīng)典資料]南海高端房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌整合推廣方案-課件[經(jīng)典資料]南海高端房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌整合推廣方案-課件[經(jīng)典資料]南海高端房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌整合推廣方案-課件[經(jīng)典資料]南海高端房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌整合推廣方案-課件[經(jīng)典資料]南海高端房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌整合推廣方案-課件基于主力客戶群的營(yíng)銷策略

本案與客戶群共同邁進(jìn)搶占更高的理念高地，脫穎而出方案目錄狀態(tài)研究：話語體系：推廣策略：PartoneParttwoPartthree基于主力客戶群的營(yíng)銷策略本案與客戶群共同邁進(jìn)搶占更高的理營(yíng)銷思路推廣思路推廣計(jì)劃營(yíng)銷建議基于主力客戶群的營(yíng)銷策略推廣策略營(yíng)銷思路基于主力客戶群的營(yíng)銷策略推廣策略整合傳播策略整合傳播策略主力消費(fèi)群(世界主角)鴻溝本案消除溝通距離建立營(yíng)銷體系是我們的使命造成銷售難度我們的使命主力消費(fèi)群鴻溝本案消除溝通距離造成銷售難度我們的使命品牌傳播塑造策略三個(gè)維度，全面深入，立體打造品牌形象資產(chǎn)xz寬度建設(shè)深度建設(shè)高度建設(shè)金域華庭Y先聲奪人，拔高品牌，營(yíng)造關(guān)注，第一時(shí)間從宏觀面樹立品牌的市場(chǎng)地位與影響力著眼于各項(xiàng)賣點(diǎn)全面認(rèn)知，建立品牌排他性能力通過價(jià)值觀認(rèn)同和生活方式的感染，營(yíng)造深入的情感聯(lián)結(jié)情感連結(jié)產(chǎn)品認(rèn)知權(quán)威感知品牌傳播塑造策略三個(gè)維度，全面深入，立體打造品牌形象資產(chǎn)xz傳播溝通策略搶占思想高度的話語權(quán)和高起點(diǎn)通過高度的營(yíng)造以及媒體放大，引起公眾高關(guān)注度,從而建立知名度增加塑造產(chǎn)品核心價(jià)值,建立認(rèn)知度極力渲染項(xiàng)目的生活方式及產(chǎn)品利益以達(dá)到全面理解度分階段整合信息持續(xù)傳播非他莫屬進(jìn)入項(xiàng)目名單萬科來了決策心理驅(qū)動(dòng)開盤/強(qiáng)銷期深化期預(yù)熱期傳播溝通策略搶占思想高度的話語權(quán)和高起點(diǎn)增加塑造產(chǎn)品核心價(jià)值靶向營(yíng)銷策略針對(duì)客戶群的特性，通過不同的推廣策略，進(jìn)行直接的溝通目標(biāo)客群靶向營(yíng)銷靶向營(yíng)銷策略針對(duì)客戶群的特性，通過不同的推廣策略，目標(biāo)客群靶靶向性的活動(dòng)營(yíng)銷原住民周邊人群大瀝商界精英大型活動(dòng)行業(yè)聯(lián)誼社會(huì)公益經(jīng)濟(jì)發(fā)展論壇慈善活動(dòng)協(xié)辦行業(yè)周年慶祝會(huì)世界與你同行世界音樂品鑒會(huì)世界美食節(jié)與政府合作與行業(yè)商會(huì)合作（鋁材、摩托、內(nèi)衣、物流等）通過活動(dòng)加強(qiáng)溝通靶向性的活動(dòng)營(yíng)銷原住民周邊人群大瀝大型活動(dòng)行業(yè)聯(lián)誼社會(huì)公更有效的傳播方式泛眾傳播與小眾傳播的聯(lián)動(dòng)小眾傳播泛眾傳播宣傳造勢(shì)口碑效應(yīng)更有效的傳播方式泛眾傳播與小眾傳播的聯(lián)動(dòng)小眾傳播泛眾傳播宣傳將消費(fèi)對(duì)象包圍起來大傳播，不知不覺將其淹沒or將消費(fèi)對(duì)象包圍起來大傳播，不知不覺將其淹沒or一味的推，還是偶爾拉一拉？推拉結(jié)合的營(yíng)銷方式一味的推，還是偶爾拉一拉？推拉結(jié)合的營(yíng)銷方式傳播方式基礎(chǔ)傳播——從信息的角度認(rèn)識(shí)項(xiàng)目

泛眾傳播——從形象的角度認(rèn)可本項(xiàng)目小眾傳播——從價(jià)值的角度認(rèn)同本項(xiàng)目戶外廣告、硬廣、電視、銷售中心、樣板房VI、圍墻、導(dǎo)向系統(tǒng)PR活動(dòng)、樓書、DM傳播方式基礎(chǔ)傳播——從信息的角度認(rèn)識(shí)項(xiàng)目推廣計(jì)劃推廣計(jì)劃推廣階段時(shí)間主線推廣節(jié)奏導(dǎo)入期形象建立期產(chǎn)品訴求期3月3月——4月5月6月開盤期項(xiàng)目整體推廣步驟推廣時(shí)間主線推廣節(jié)奏導(dǎo)入期形象建立期產(chǎn)品訴求期3月3月——4品牌導(dǎo)入期第一階段時(shí)間：3月品牌導(dǎo)入期第一階段時(shí)間：3月提出地位：引起關(guān)注注入世界觀概念提出世界主角的擔(dān)當(dāng)者觀點(diǎn)訴求核心：提出地位：引起關(guān)注注入世界觀概念訴求核心：推廣目標(biāo)：引起關(guān)注

以一種不可比擬的高姿態(tài)，迅速吸引大瀝地區(qū)的媒體、從業(yè)人士、目標(biāo)客群的關(guān)注與認(rèn)同，成為當(dāng)?shù)氐年P(guān)注焦點(diǎn)。向國(guó)際級(jí)主流生活致敬！是時(shí)候做世界的主角！人在頂峰，心在世界！推廣目標(biāo)：引起關(guān)注

以一種不可比擬的高姿態(tài)，迅速傳播方式:A：強(qiáng)勢(shì)軟文炒作制做言論熱點(diǎn)，使項(xiàng)目成為市場(chǎng)關(guān)注熱點(diǎn)。媒體選擇：《南海日?qǐng)?bào)》、《佛山日?qǐng)?bào)》、《南都珠三角版》炒作內(nèi)容：圍繞“萬科企業(yè)發(fā)展的世界觀”、“萬科全球化開發(fā)的戰(zhàn)略思想”、“全球國(guó)際化生活大背景下看珠三角產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)改變帶來的房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)與人文居住變化”、“居住改變城市”這幾個(gè)話題展開。傳播方式:A：強(qiáng)勢(shì)軟文炒作軟文主題:萬科前進(jìn)的世界觀——萬科的全球化發(fā)展戰(zhàn)略思想（制做言論熱點(diǎn)，使項(xiàng)目成為市場(chǎng)關(guān)注熱點(diǎn)。）軟文主題:萬科前進(jìn)的世界觀（制做言論熱點(diǎn)，使項(xiàng)目成為市場(chǎng)關(guān)注傳播方式:B：報(bào)紙硬廣告《南海日?qǐng)?bào)》、《佛山日?qǐng)?bào)》、《南都珠三角版》C：戶外廣告在廣州通往佛山、順德及粵西地區(qū)交通主干道——廣佛高速公路南海大瀝路段、廣佛高速大瀝出口收費(fèi)站、廣佛高速公路大瀝雅瑤路段投放戶外T牌廣告，形成外包圍策略。D、電梯間廣告深入傳播，使信息直接滲透。對(duì)大瀝周邊中大型樓盤的電梯平面廣告投放。傳播方式:B：報(bào)紙硬廣告創(chuàng)意表現(xiàn)創(chuàng)意表現(xiàn)[經(jīng)典資料]南海高端房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌整合推廣方案-課件[經(jīng)典資料]南海高端房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌整合推廣方案-課件[經(jīng)典資料]南海高端房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌整合推廣方案-課件[經(jīng)典資料]南海高端房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌整合推廣方案-課件公關(guān)活動(dòng):A：發(fā)行《萬科世界觀》概念樓書活動(dòng)目的：提出品牌核心概念主張執(zhí)行要點(diǎn)：要有專業(yè)論點(diǎn)能清晰描繪出萬科世界觀與目標(biāo)客群世界角色進(jìn)入的概念選擇能充當(dāng)群體意見領(lǐng)袖的目標(biāo)客戶（如：大瀝商會(huì)會(huì)員、

大型樓盤DM形式派發(fā)等）贈(zèng)送公關(guān)活動(dòng):A：發(fā)行《萬科世界觀》概念樓書[經(jīng)典資料]南海高端房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌整合推廣方案-課件公關(guān)活動(dòng):B：全球經(jīng)濟(jì)頭腦風(fēng)暴！——以全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展看廣佛圈經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)與行業(yè)發(fā)展前景論壇C：“讓孩子看到世界光明”愛心慈善晚會(huì)合辦機(jī)構(gòu)：萬科、佛山市政府、廣東省慈善總會(huì)、獅子會(huì)慈善機(jī)構(gòu)、大瀝商會(huì)及大瀝相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)舉辦目的：通過舉辦救助需要眼角膜移植手術(shù)的貧困兒童，提升萬科在當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)形象與項(xiàng)目形象，并得到蓄客資源。公關(guān)活動(dòng):B：全球經(jīng)濟(jì)頭腦風(fēng)暴！形象建立期第二階段時(shí)間：3-4月形象建立期第二階段時(shí)間：3-4月引出觀點(diǎn)對(duì)號(hào)入座品牌價(jià)值觀形成“世界主角”的初步認(rèn)知與同感訴求核心：引出觀點(diǎn)對(duì)號(hào)入座品牌價(jià)值觀訴求核心：想做世界的主角，僅有財(cái)富是不夠的！想做世界的主角，僅有權(quán)力是不夠的！廣告標(biāo)題:想做世界的主角，僅有過去是不夠的！——在萬科的世界觀里，有世界觸覺的財(cái)智精英才有資格——在萬科的世界觀里，有世界視界的才智精英才有資格——在萬科的世界觀里，與世界一起脈動(dòng)的財(cái)智精英才有資格想做世界的主角，僅有財(cái)富是不夠的！想做世界的主角，僅有權(quán)力是傳播方式:A：軟文炒作延續(xù)市場(chǎng)關(guān)注度。媒體選擇：《南海日?qǐng)?bào)》、《佛山日?qǐng)?bào)》、《南都珠三角版》炒作主題：1、萬科與你同步，全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主流決策者——世界主角2、用萬科的全球發(fā)展戰(zhàn)略透析“世界主角”的人生觀！

內(nèi)容描述：炒作將圍繞“什么是世界主角？”“世界主角的人生觀與生活態(tài)度是怎樣的？”這兩個(gè)話題展開，建立世界主角在消費(fèi)群體中的印象，為目標(biāo)消費(fèi)人群貼上身份標(biāo)簽。傳播方式:A：軟文炒作傳播方式:B：報(bào)紙硬廣告延續(xù)目標(biāo)客群關(guān)注度，引起共鳴。媒體選擇：《南海日?qǐng)?bào)》、《佛山日?qǐng)?bào)》、《南都珠三角版》訴求系列主題：想做世界的主角，僅有財(cái)富是不夠的！想做世界的主角，僅有權(quán)力是不夠的！想做世界的主角，僅有過去是不夠的！傳播方式:B：報(bào)紙硬廣告?zhèn)鞑シ绞?C：戶外廣告增加大瀝鎮(zhèn)中心及項(xiàng)目周邊路段的戶外路牌投放，其中強(qiáng)調(diào)加入三面翻路牌或三角T牌的投放，切合三個(gè)形象訴求主題的導(dǎo)入，滲透入鎮(zhèn)。D、電臺(tái)廣告《南海電臺(tái)》FM92.4頻道、《佛山電臺(tái)》FM90.1經(jīng)濟(jì)頻道；《珠江經(jīng)濟(jì)臺(tái)》FM97.4頻道；黃金時(shí)段投放15-30秒電臺(tái)廣告。E、項(xiàng)目外包裝工地圍墻廣告、興虹路綠化圍欄路燈燈旗。傳播方式:C：戶外廣告創(chuàng)意表現(xiàn)創(chuàng)意表現(xiàn)[經(jīng)典資料]南海高端房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌整合推廣方案-課件[經(jīng)典資料]南海高端房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌整合推廣方案-課件[經(jīng)典資料]南海高端房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌整合推廣方案-課件[經(jīng)典資料]南海高端房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌整合推廣方案-課件[經(jīng)典資料]南海高端房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌整合推廣方案-課件[經(jīng)典資料]南海高端房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌整合推廣方案-課件公關(guān)活動(dòng):A：廣佛商圈財(cái)富論壇行業(yè)峰會(huì)（每周舉辦大瀝各行業(yè)其中一種）活動(dòng)主題：

“聚焦世界，關(guān)注全球鋁材行業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展”

——萬科·金域華庭財(cái)富論壇峰會(huì)活動(dòng)目的：

1、利用獨(dú)具誘惑力的前沿行業(yè)話題，通過邀請(qǐng)著名的管理專家和知名的企業(yè)家，吸引一批實(shí)力雄厚的企業(yè)首腦參與2、利用活動(dòng)的影響力來引起社會(huì)的關(guān)注，從而帶來對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注3、利用活動(dòng)來網(wǎng)羅準(zhǔn)客戶資源，或透過受眾和社會(huì)反響去影響目標(biāo)客戶4、透過活動(dòng)來展現(xiàn)企業(yè)實(shí)力形象和品牌形象備注：每期舉辦不同行業(yè)的峰會(huì)，以大瀝當(dāng)?shù)刂髁鳟a(chǎn)業(yè)展開活動(dòng)，包括鋁材、摩托、內(nèi)衣、有色金屬等行業(yè)的全球發(fā)展話題。公關(guān)活動(dòng):A：廣佛商圈財(cái)富論壇行業(yè)峰會(huì)（每周舉辦大瀝各行業(yè)其產(chǎn)品推廣、認(rèn)籌期第三階段時(shí)間：5月產(chǎn)品推廣、認(rèn)籌期第三階段時(shí)間：5月升華觀點(diǎn)持續(xù)關(guān)注以豐富的價(jià)值體系取得客戶的認(rèn)同訴求核心：升華觀點(diǎn)持續(xù)關(guān)注以豐富的價(jià)值體系取得客戶的認(rèn)同訴求核心：推廣主題:代言世界主角的理想生活世界主角，有實(shí)力才有資格產(chǎn)品認(rèn)知期認(rèn)籌期——一部世界傳奇即將登場(chǎng)推廣主題:代言世界主角的理想生活世界主角，有實(shí)力才有資格產(chǎn)品城市代言權(quán)！訴求主題:藝術(shù)品鑒權(quán)！生活收藏權(quán)！未來優(yōu)先權(quán)！城市中心皇家園林建筑設(shè)計(jì)教育資源——城中央政府旁，笑看廣佛輝煌——亞洲無國(guó)界園林，唯世界主角體驗(yàn)，你是嗎？——匠心設(shè)計(jì)，唯世界主角獨(dú)享，你是嗎？——文化傳承，唯世界主角血統(tǒng)更具天賦！城市代言權(quán)！訴求主題:藝術(shù)品鑒權(quán)！生活收藏權(quán)！未傳播方式:A：軟文炒作媒體選擇：《南海日?qǐng)?bào)》、《佛山日?qǐng)?bào)》、《南都珠三角版》炒作主題：1、萬科·金域華庭，代言世界主角的理想生活！2、萬科·金域華庭，向國(guó)際級(jí)主流生活致敬！內(nèi)容描述：深度闡述世界主角的生活方式與生活態(tài)度，全面構(gòu)筑世界主角的生活理念。

B：報(bào)紙形象稿系列訴求系列主題：四大主題

媒體選擇：《南海日?qǐng)?bào)》、《佛山日?qǐng)?bào)》、《南都珠三角版》傳播方式:A：軟文炒作傳播方式:C：戶外廣告主題：代言世界主角的理想生活?！驀?guó)際級(jí)主流生活致敬！D、電臺(tái)廣告媒體選擇：《南海電臺(tái)》FM92.4頻道、《佛山電臺(tái)》FM90.1經(jīng)濟(jì)頻道；《珠江經(jīng)濟(jì)臺(tái)》FM97.4頻道選擇性地在黃金時(shí)段投放15-30秒電臺(tái)廣告。E、電視廣告在南海有線電視、大瀝有線電視、佛山有線電視選擇性地在黃金時(shí)段投放30秒、15秒。F、高檔樓盤樓宇廣告電梯間、樓宇電視投放。圖傳播方式:C：戶外廣告圖傳播方式:G、DM派發(fā)銀行大客戶帳單DM、大型樓盤DM廣告派發(fā)。H、項(xiàng)目外包裝工地圍墻廣告、興虹路綠化圍欄路燈燈旗、銷售中心、銷售通道、樣板房、導(dǎo)向等VI系統(tǒng)包裝。I、銷售系統(tǒng)樓書、戶型單張、認(rèn)購書、禮品袋、價(jià)格表……傳播方式:G、DM派發(fā)創(chuàng)意表現(xiàn)創(chuàng)意表現(xiàn)[經(jīng)典資料]南海高端房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌整合推廣方案-課件[經(jīng)典資料]南海高端房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌整合推廣方案-課件[經(jīng)典資料]南海高端房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌整合推廣方案-課件[經(jīng)典資料]南海高端房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌整合推廣方案-課件[經(jīng)典資料]南海高端房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌整合推廣方案-課件項(xiàng)目包裝項(xiàng)目包裝[經(jīng)典資料]南海高端房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌整合推廣方案-課件[經(jīng)典資料]南海高端房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌整合推廣方案-課件視覺溝通系統(tǒng)視覺溝通系統(tǒng)銷售終端銷售終端[經(jīng)典資料]南海高端房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌整合推廣方案-課件[經(jīng)典資料]南海高端房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌整合推廣方案-課件地面滲透：針對(duì)二三線市場(chǎng)地面滲透：針對(duì)二三線市場(chǎng)[經(jīng)典資料]南海高端房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌整合推廣方案-課件[經(jīng)典資料]南海高端房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌整合推廣方案-課件城市出入口城市出入口樓書樓書[經(jīng)典資料]南海高端房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌整合推廣方案-課件[經(jīng)典資料]南海高端房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌整合推廣方案-課件[經(jīng)典資料]南海高端房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌整合推廣方案-課件[經(jīng)典資料]南海高端房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌整合推廣方案-課件[經(jīng)典資料]南海高端房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌整合推廣方案-課件[經(jīng)典資料]南海高端房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌整合推廣方案-課件影視廣告創(chuàng)意方案影視廣告創(chuàng)意方案創(chuàng)意闡述：TVC表現(xiàn)借用一個(gè)父親（目標(biāo)人群的典型代表和意見領(lǐng)袖）對(duì)兒子的言傳身教，傳遞出金域華庭“精神高度”和“物質(zhì)深度”兩方面的信息：1.項(xiàng)目的思想核心，社會(huì)身份屬性和精神內(nèi)涵：成為世界的主角。2.產(chǎn)品屬性“大宅”所對(duì)應(yīng)的人群特征的一個(gè)重要層面是“家族”，父子之間與生活方式細(xì)節(jié)中流露出的說教，深含“地位”與“傳承”?！笆菚r(shí)候做世界的主角”篇“是時(shí)候做世界的主角”篇華麗尊顯的大堂，一個(gè)從頂直落地面的巨大鏡面。鏡頭移過金色雕琢的鏡框邊緣，一對(duì)父子面對(duì)鏡子，同時(shí)戴上一頂柔軟的遮陽帽，一人一套釣魚的行頭，他們準(zhǔn)備出發(fā)了。鏡頭從一輛名貴的轎車車身搖起，一片湖光山色。湖邊，這對(duì)父子正安然垂釣。特寫，魚浮猛然一沉，父子倆人同時(shí)交換了一個(gè)相同的會(huì)意地眼神。日落時(shí)分，湖面粼粼金光，特寫，父子身邊滿滿一桶游魚。黑屏，字幕：想做世界的主角？?jī)H有財(cái)富是不夠的。黑屏亮起，父子將收獲的魚重新放入湖中，望著回到水中的魚轉(zhuǎn)瞬游遠(yuǎn)，父子其樂融融。黑屏，字幕：愛，才能讓財(cái)富永生。華麗尊顯的大堂，一個(gè)從頂直落地面的巨大鏡面。鏡頭移過金色雕琢學(xué)校的禮堂內(nèi)，衣著整齊的學(xué)生和前排的老師家長(zhǎng)濟(jì)濟(jì)一堂，一場(chǎng)激烈而別開生面的學(xué)生競(jìng)選正進(jìn)入白熱化。臺(tái)下，兒子最后看了一眼講稿，合上之后，遞給了身邊的父親。兒子發(fā)言之中，特寫老師，校長(zhǎng)，同學(xué)贊許和表示認(rèn)同。

發(fā)言完畢，禮堂爆發(fā)出熱烈的掌聲。黑屏，字幕：想做世界的主角，僅有權(quán)利是不夠的。學(xué)校的禮堂內(nèi)，衣著整齊的學(xué)生和前排的老師家長(zhǎng)濟(jì)濟(jì)一堂，一場(chǎng)激黑屏亮起，在家的客廳里，兒子在一塊小黑板前，給同班的幾位同學(xué)認(rèn)真地補(bǔ)課，客廳的另一個(gè)角落，父親神情的注視著。黑屏，字幕：責(zé)任，才能讓權(quán)利贏得尊重。黑屏亮起，在家的客廳里，兒子在一塊小黑板前，給同班的幾位同學(xué)富麗堂皇的客廳，透過巨大的落地窗，可以看到外面藝術(shù)作品般的泰式園林風(fēng)情。落地窗前，一盤國(guó)際象棋廝殺正酣，父子倆人凝神托腮，似力敵勢(shì)均，棋逢對(duì)手。鏡頭從一扇精致的屏風(fēng)移過，特寫，隨著父親落子，兒子流露出沮喪和認(rèn)輸?shù)纳袂?。特寫，父親望著兒子，收回這步棋。黑屏，字幕：想做世界的主角，僅有過去是不夠的。富麗堂皇的客廳，透過巨大的落地窗，可以看到外面藝術(shù)作品般的泰黑屏亮起，父親起身，讓兒子坐在自己的位置上，接替自己將勝的棋局，自己坐在了兒子的位置上，執(zhí)起兒子剛才的棋子，教會(huì)他如此局面如何扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)。黑屏，字幕：傳承，才能讓過去通達(dá)未來。黑屏亮起，父親起身，讓兒子坐在自己的位置上，接替自己將勝的棋黑屏，字幕：對(duì)你來說，是時(shí)候做世界的主角了。標(biāo)版：萬科·金域華庭黑屏，字幕：對(duì)你來說，是時(shí)候做世界的主角了。公關(guān)活動(dòng):A：“奧運(yùn)燃情，圣火先行”大瀝商會(huì)網(wǎng)球公開賽

利用網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)特有的運(yùn)動(dòng)魅力聚集準(zhǔn)客戶資源；通過活動(dòng)來提升項(xiàng)目高層次的、超然的品牌形象；通過活動(dòng)展現(xiàn)項(xiàng)目的配套優(yōu)勢(shì)；通過本次活動(dòng)累積更多的客戶資源達(dá)到蓄客目的。執(zhí)行要點(diǎn)：地點(diǎn)必須設(shè)于項(xiàng)目旁的大瀝網(wǎng)球中心；參加人員限于大瀝商會(huì)的企業(yè)、商家會(huì)員。B：大瀝行業(yè)周年慶祝會(huì)（大瀝各行業(yè)系列逐步延伸）活動(dòng)主題：“放眼全球，走向世界”——萬科·金域華庭XX行業(yè)聯(lián)盟暨周年慶祝會(huì)公關(guān)活動(dòng):A：“奧運(yùn)燃情，圣火先行”大瀝商會(huì)網(wǎng)球公開賽開盤引爆期第四階段時(shí)間：6月開盤引爆期第四階段時(shí)間：6月廣告標(biāo)題:今天，世界主角盛世登場(chǎng)！——?dú)g迎登上世界主角的舞臺(tái)廣告標(biāo)題:今天，世界主角盛世登場(chǎng)！——?dú)g迎登上世界主角的舞臺(tái)升華產(chǎn)品引起轟動(dòng)傳遞開盤信息，引發(fā)購買熱潮。訴求核心：升華產(chǎn)品引起轟動(dòng)傳遞開盤信息，引發(fā)購買熱潮。訴求核心：配合推廣,整合八大賣點(diǎn):源自萬科世界國(guó)際級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的科學(xué)建筑觀水木相依，7萬平米亞洲無國(guó)界園林景觀品質(zhì)的主角藝術(shù)的主角大瀝新城中心，與政府為鄰，臥虎藏龍風(fēng)水地城央的主角多重智能系統(tǒng)安全防范，24小時(shí)安心智慧的主角世界級(jí)物業(yè)管理，高質(zhì)量貼心服務(wù)優(yōu)越的主角配合推廣,整合八大賣點(diǎn):源自萬科世界國(guó)際級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的科學(xué)建筑觀水[經(jīng)典資料]南海高端房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌整合推廣方案-課件傳播方式:A：報(bào)紙投放《南海日?qǐng)?bào)》、《佛山日?qǐng)?bào)》B：戶外廣告C、電臺(tái)廣告在《南海電臺(tái)》FM92.4頻道、《佛山電臺(tái)》FM90.1經(jīng)濟(jì)頻道、《珠江經(jīng)濟(jì)臺(tái)》FM97.4頻道選擇性地在黃金時(shí)段投放10秒電臺(tái)廣告。D、電視廣告在南海有線電視、大瀝有線電視、佛山有線電視選擇性地在黃金時(shí)段投放時(shí)段5秒標(biāo)版和開盤信息。E、短信廣告?zhèn)鞑シ绞?A：報(bào)紙投放創(chuàng)意表現(xiàn)創(chuàng)意表現(xiàn)[經(jīng)典資料]南海高端房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌整合推廣方案-課件公關(guān)活動(dòng):A：開盤活動(dòng)：仰望的上空，空中噴霧世界主角，居于被仰望的地位，萬科·金域華庭亦如是，被仰望者需要的，不只是關(guān)注，而是高度聚焦?；顒?dòng)執(zhí)行：·開盤，需要的是最大的關(guān)注度。要么就不做，要做就要做到極致。采用有別于慣常的做法，才能成為全城的聚焦點(diǎn)·采用空中噴字的方式，不只是純粹的渲染氣氛、嘩眾取寵，當(dāng)天空中出現(xiàn)“金域華庭”、“人在頂峰，心在世界”、“今天就成為世界的主角”等字樣，不正與我們項(xiàng)目本身的訴求所相符合么？公關(guān)活動(dòng):A：開盤活動(dòng)：仰望的上空，空中噴霧公關(guān)活動(dòng):A：萬科金域華庭·世界主角名流俱樂部成立酒會(huì)B：世界酒莊品鑒會(huì)C：世界摩王主角——哈雷極致概念展示會(huì)D：“朗朗之音”——與世界級(jí)鋼琴家面對(duì)面音樂會(huì)公關(guān)活動(dòng):A：萬科金域華庭·世界主角名流俱樂部成立酒會(huì)品牌導(dǎo)入期萬科前進(jìn)的世界觀——萬科的全球化發(fā)展戰(zhàn)略思想形象建立期想做世界的主角，僅有財(cái)富是不夠的！想做世界的主角，僅有權(quán)力是不夠的！想做世界的主角，僅有過去是不夠的！——在萬科的世界觀里，有世界觸覺的財(cái)智精英才有資格——在萬科的世界觀里，有世界視界的才智精英才有資格——在萬科的世界觀里，與世界一起脈動(dòng)的財(cái)智精英才有資格代言世界主角的理想生活產(chǎn)品期擁有對(duì)城市的代言權(quán)！擁有對(duì)藝術(shù)的品鑒權(quán)！擁有對(duì)生活的收藏權(quán)！擁有對(duì)未來的優(yōu)先權(quán)！——城市中心，世界主角才有資格屹立——皇家園林，世界主角才有資格評(píng)價(jià)——大師建筑，世界主角才有資格擁有——世界文明，世界主角才有資格傳承產(chǎn)品期世界主角，有實(shí)力才有資格——一部世界傳奇即將登場(chǎng)認(rèn)籌期開盤期今天，世界主角盛世登場(chǎng)！——?dú)g迎登上世界主角的舞臺(tái)品牌導(dǎo)入期萬科前進(jìn)的世界觀形象建立期想做世界的主角，僅有財(cái)富營(yíng)銷建議營(yíng)銷建議為了更好地表現(xiàn)項(xiàng)目的品質(zhì)，及進(jìn)一步提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值，以實(shí)現(xiàn)發(fā)展商利益最大化，因此，結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況及營(yíng)銷環(huán)境，我們提出幾種包裝方式。目的為了更好地表現(xiàn)項(xiàng)目的品質(zhì)，及進(jìn)一步提升項(xiàng)目?jī)r(jià)消除潛在隱憂新區(qū)域，居住環(huán)境氣氛不足周邊居住配套較少高壓電塔創(chuàng)造價(jià)值永遠(yuǎn)比改造價(jià)值有更高的利潤(rùn)，全新的、不受規(guī)限的載體，更好地創(chuàng)造居住方式。交通的順暢，讓人們的生活范圍更廣闊，弱化配套不足；未來的完善規(guī)劃，使區(qū)域更加繁榮。消除疑慮的角度消除疑慮的角度消除疑慮的角度從健康和風(fēng)水角度，弱化電塔帶來的影響；將電塔包裝成為射燈塔，作為項(xiàng)目的區(qū)域標(biāo)志。消除潛在隱憂新區(qū)域，居住環(huán)境氣氛不足周邊居住配套較少高壓電塔風(fēng)水與人居結(jié)合增值策略風(fēng)生水、水生財(cái)，風(fēng)水對(duì)建筑的影響越來越受到人們重視。大部分商人，及佛山人都篤信風(fēng)水學(xué)說。通過風(fēng)水學(xué)的理論，對(duì)項(xiàng)目的區(qū)位、規(guī)劃、環(huán)境、戶型等方面進(jìn)行解釋，增加優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)。風(fēng)水與人居結(jié)合增值策略風(fēng)生水、通過風(fēng)水學(xué)的理論，對(duì)項(xiàng)目的區(qū)位建立專業(yè)的營(yíng)銷情景系統(tǒng)1、售樓部——將傳統(tǒng)的售樓部提升為未來生活體驗(yàn)館；2、樣板房——結(jié)合國(guó)際化的、泰式的皇家享受和天然的舒適，讓客戶更有購買的沖動(dòng)。3、展示手段上——我們將采用新穎奇特的展示方式，立體三維演示系統(tǒng)建立專業(yè)的營(yíng)銷情景系統(tǒng)1、售樓部——將傳統(tǒng)的售樓部提升為未來世界主角生活體驗(yàn)館——銷售中心銷售中心融入世界的主題，使客戶能感受強(qiáng)烈的國(guó)際級(jí)生活氛圍。世界主角生活體驗(yàn)館——銷售中心銷售中心融入世界的主題，使客戶體驗(yàn)館室內(nèi)設(shè)計(jì)風(fēng)格示意佛山人喜愛豪華的家居裝修，銷售中心的豪華格局融合國(guó)際級(jí)水準(zhǔn)將得到目標(biāo)客戶的好感。體驗(yàn)館室內(nèi)設(shè)計(jì)風(fēng)格示意佛山人喜愛豪華的家居裝修，銷售中心的豪體驗(yàn)館內(nèi)部裝飾運(yùn)用石雕和東南亞皇家類物品裝飾擺設(shè)結(jié)合國(guó)際級(jí)水準(zhǔn)的室內(nèi)設(shè)計(jì)，別有一番風(fēng)情體驗(yàn)館內(nèi)部裝飾運(yùn)用石雕和東南亞皇家類物品裝飾擺設(shè)結(jié)合國(guó)際級(jí)水體驗(yàn)館的展示系統(tǒng)展示系統(tǒng)的新鮮感使客戶更容易接收項(xiàng)目的綜合信息。體驗(yàn)館的展示系統(tǒng)展示系統(tǒng)的新鮮感使客戶更容易接收項(xiàng)目的綜合信基于對(duì)萬科企業(yè)品牌的理解，以下為VI系統(tǒng)的另一種版式設(shè)計(jì)方案……基于對(duì)萬科企業(yè)品牌的理解，以下為VI系統(tǒng)的另一種版式設(shè)計(jì)方案[經(jīng)典資料]南海高端房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌整合推廣方案-課件[經(jīng)典資料]南海高端房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌整合推廣方案-課件[經(jīng)典資料]南海高端房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌整合推廣方案-課件[經(jīng)典資料]南海高端房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌整合推廣方案-課件標(biāo)志設(shè)計(jì)備選方案標(biāo)志設(shè)計(jì)備選方案[經(jīng)典資料]南海高端房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌整合推廣方案-課件[經(jīng)典資料]南海高端房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌整合推廣方案-課件[經(jīng)典資料]南海高端房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌整合推廣方案-課件[經(jīng)典資料]南海高端房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌整合推廣方案-課件[經(jīng)典資料]南海高端房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌整合推廣方案-課件[經(jīng)典資料]南海高端房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌整合推廣方案-課件THANKS！THANKS！從到的涅槃萬科金域華庭品牌整合推廣方案VV從到的涅槃萬科金域華庭品牌整合推廣方案VV前言根據(jù)貴司的招標(biāo)書資料，我們了解到項(xiàng)目的營(yíng)銷思路:居住改變城市廣告核心訴求：改變、城市、高品質(zhì)居?。禾峁└玫纳罹幼》绞礁淖儯簞?chuàng)造全新的生活居住理念城市：獲得新的城市感覺，表現(xiàn)成熟、便利、現(xiàn)代、時(shí)尚、信息化前言根據(jù)貴司的招標(biāo)書資料，我們了解到項(xiàng)目的營(yíng)銷思路:居住改變?cè)悸吠茖?dǎo)根據(jù)“居住改變城市”的思路，我們可以推導(dǎo)出：居住理念：提供更好的生活居住方式萬科理念：改造城市的居住方式和居住氛圍客戶狀態(tài)：擁有新的城市地位的人群原思路推導(dǎo)根據(jù)“居住改變城市”的思路，我們可以推導(dǎo)出：居住理原思路推導(dǎo)根據(jù)“居住改變城市”的思路，我們可以推導(dǎo)出：居住理念：提供某一階層的生活居住方式萬科理念：城市改造者，改造城市的感覺客戶狀態(tài)：擁有新的城市感覺的人群，但不是終極狀態(tài)我們對(duì)這種思路進(jìn)行研究后，覺得這是一種基于客戶追求狀態(tài)的營(yíng)銷思路，但對(duì)于萬科品牌和客戶的追求，高度還不足以脫穎而出。原思路推導(dǎo)根據(jù)“居住改變城市”的思路，我們可以推導(dǎo)出：居住理原思路的局限性城市改造者：每一個(gè)開發(fā)商都可以是一個(gè)城市改造者，他們的產(chǎn)品或多或少都會(huì)改變城市發(fā)展和城市感覺。客戶的地位追求：每一個(gè)樓盤都能提供一種改變客戶現(xiàn)時(shí)狀態(tài)的社會(huì)地位理念，客戶在未來仍會(huì)繼續(xù)去尋求更高的地位狀態(tài)。我們認(rèn)為萬科是最好的，理應(yīng)站在一個(gè)更高的層次，給予客戶更高的生活高度；接下來，我們將尋找更高的理念構(gòu)想。原思路的局限性城市改造者：每一個(gè)開發(fā)商都可以是一個(gè)城市改造者基于主力客戶群的營(yíng)銷策略

本案與客戶群共同邁進(jìn)搶占更高的理念高地，脫穎而出方案目錄狀態(tài)研究：話語體系：推廣策略：PartoneParttwoPartthree基于主力客戶群的營(yíng)銷策略本案與客戶群共同邁進(jìn)搶占更高的理大瀝的居住現(xiàn)狀項(xiàng)目的分析客戶群的分析突破口本案與客戶群共同邁進(jìn)抗性研究大瀝的居住現(xiàn)狀本案與客戶群共同邁進(jìn)抗性研究大瀝·印象大瀝·印象大瀝的區(qū)域形象大瀝鎮(zhèn)位于佛山市南海區(qū)東部，東接廣州，南接佛山市禪城區(qū)，西接獅山鎮(zhèn)，地理位置得天獨(dú)厚。大瀝經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，素有“中國(guó)鋁材第一鎮(zhèn)”、“中國(guó)有色金屬名鎮(zhèn)”、“中國(guó)再生金屬物流加工基地”和“中國(guó)內(nèi)衣名鎮(zhèn)”的稱號(hào)。但是這些工業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是基于大瀝中小企業(yè)發(fā)達(dá)的前提下，在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，這樣的工業(yè)發(fā)展，使得大瀝給人的印象就是工業(yè)重鎮(zhèn)，并不適宜居住。大瀝雖然經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，但只表現(xiàn)為工業(yè)商貿(mào)性質(zhì)，與優(yōu)質(zhì)居住生活的聯(lián)系有較大的差距。大瀝的區(qū)域形象大瀝鎮(zhèn)位于佛山市南海區(qū)東部，東接廣州，南大瀝的房產(chǎn)發(fā)展南海并鎮(zhèn)后，原大瀝、鹽步、黃岐合并成新大瀝。大瀝樓市實(shí)際就是廣佛樓市的大走廊。此前，大瀝樓市分開東西兩極。東部為黃岐、鹽步組團(tuán)，西部為原大瀝組團(tuán)。

黃岐、鹽步區(qū)域樓市發(fā)展較快，大盤盤踞，樓市發(fā)展較為成熟，與大瀝合并后，成為新大瀝鎮(zhèn)樓市的集中地?？驮?成以上為廣州人。

大瀝西部（原大瀝區(qū)域）雖然經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，但還沒有上檔次、上規(guī)模的住宅項(xiàng)目，品牌盤只有南海碧桂園（位于大瀝雅瑤），客源主要為大瀝當(dāng)?shù)厝思版?zhèn)街客戶。大瀝的房產(chǎn)發(fā)展南海并鎮(zhèn)后，原大瀝、鹽步、黃岐合并成新區(qū)域內(nèi)的房產(chǎn)項(xiàng)目南海碧桂園合生君景灣本案大瀝半徑10公里區(qū)域獅山黃歧名匯城市花園禪桂半徑5公里區(qū)域萬科金域華庭將作為大瀝第一個(gè)真正意義的品牌地產(chǎn)項(xiàng)目。區(qū)域內(nèi)的房產(chǎn)項(xiàng)目南海碧桂園合生君景灣本案大瀝半徑10公里區(qū)位于城南二路本土開發(fā)商開發(fā)的項(xiàng)目2007年首次開盤當(dāng)天，推出9.8折優(yōu)惠，均價(jià)4200元/平方米。定位：大瀝首席法式尊貴社區(qū)廣告語：大瀝唯一超白金豪宅盤客戶群：大瀝舊區(qū)人群發(fā)展商眼中的大瀝位于大瀝黃歧北村大道品牌發(fā)展商近期啟動(dòng)的項(xiàng)目，項(xiàng)目以高層單位為主均價(jià)約7000元/平方米定位：歐陸經(jīng)典高尚住宅廣告語：22萬㎡歐洲風(fēng)情水岸城邦客戶群：廣州、黃歧、禪桂位于大瀝雅瑤南海碧桂園大橋旁是品牌發(fā)展商較早啟動(dòng)的項(xiàng)目，項(xiàng)目以別墅和洋房為主，均價(jià)為接近5000元/平方米。廣告語：給你一個(gè)五星級(jí)的家客戶群：南海人大瀝印象大瀝本地開發(fā)項(xiàng)目以中低端定位項(xiàng)目為主。大瀝還沒有高端產(chǎn)品。名匯城市花園：南海碧桂園：合生君景灣：位于城南二路發(fā)展商眼中的大瀝位于大瀝黃歧北村大道位于大瀝雅瑤本地人眼中的大瀝瀝東村一位陳姓原住民（女，50余歲，某鋁材店經(jīng)營(yíng)者）：大瀝是個(gè)小地方，賺到錢，肯定是要在禪城區(qū)買套豪宅，那里才是城市中心嘛。瀝東村張副村委（男，約40歲）：大瀝新區(qū)太遠(yuǎn)了，什么都無，再好也不會(huì)去哪兒，生活太不方便。金城裝修設(shè)計(jì)師曹工（男，20余歲）：禪城都漲到10000了，今后只能留在大瀝了，環(huán)境污染比較大，有機(jī)會(huì)我仍然會(huì)在外面購房。大瀝印象本地人購房的最后選擇。低價(jià)住宅發(fā)展區(qū)。不適宜居住。很遠(yuǎn)。許多人還沒有準(zhǔn)備好要住在大瀝。（本次訪談?shì)^為簡(jiǎn)單，只介紹了新區(qū)有豪宅，詢問購房意向，我們只抽取話語的普遍性信息，其它僅供參考）本地人眼中的大瀝大瀝本地人購房的最后選擇。低價(jià)住宅發(fā)展區(qū)。不本案從現(xiàn)狀看來為邊緣豪宅的拓荒者，新區(qū)雖然意味著現(xiàn)狀的不足，但換個(gè)角度來說，也意味著可以創(chuàng)造更好的未來。項(xiàng)目需要重新定義，重新定義的本質(zhì)是根據(jù)客戶群的特性確定的?，F(xiàn)狀：城市邊緣地帶的高端住宅傳統(tǒng)工業(yè)區(qū)形象。不宜居住的城市形象。區(qū)域偏遠(yuǎn)。中低端居住區(qū)。居住配套較少，人文

居住氣氛未形成。萬科品牌。大瀝唯一品牌大盤。大瀝規(guī)劃新區(qū)中心。廣佛交通樞紐。具有未來投資潛力。豪宅定位。大量商業(yè)配套。大瀝形象：萬科大瀝項(xiàng)目：新區(qū)新狀態(tài)本案從現(xiàn)狀看來為邊緣豪宅的拓荒者，新區(qū)雖然意味著現(xiàn)狀的不足，客戶群客戶群目標(biāo)客戶群｜類型從貴司提供的資料，客戶群為：客戶群類型生活在大瀝的住在自建房的工商業(yè)者以前住在大瀝，已經(jīng)在外置業(yè)的回流客戶大瀝的各行政機(jī)構(gòu)管理人員目標(biāo)客戶群｜類型從貴司提供的資料，客戶群為：客戶群類型生活在目標(biāo)客戶群｜職業(yè)構(gòu)成批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者物流運(yùn)輸企業(yè)高層廠企的高層管理人員

行政機(jī)構(gòu)的公務(wù)員高級(jí)中學(xué)的老師

大瀝主要的批發(fā)市場(chǎng)有中建博美裝飾材料城、桂江農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、三眼橋糧油物流中心（華南區(qū)最大的糧油物流中心）、廣佛五金城等，它們的經(jīng)營(yíng)者將會(huì)是我們主要的目標(biāo)客戶群。目標(biāo)客戶群｜職業(yè)構(gòu)成批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者大瀝主要的批發(fā)市場(chǎng)有中建博大瀝人｜構(gòu)成在分析客戶群特性前，我們先分析大瀝人。大瀝的繁榮經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，吸引了全國(guó)各地的商客來到大瀝發(fā)展事業(yè)，所以今天的大瀝人已經(jīng)不再是單純的大瀝本地人，而是匯聚了全國(guó)各地人群的統(tǒng)稱，是新的大瀝人。大瀝是佛山一個(gè)鎮(zhèn)，新大瀝人也在佛山生活了多年，經(jīng)過多年的生活融合，人群的行為特性和其他地區(qū)的佛山人相近。在大瀝各階層人群中，最有購買力的無疑是在掌握大瀝經(jīng)濟(jì)命脈的商業(yè)精英，我們將重點(diǎn)分析這部分人群。大瀝人｜構(gòu)成在分析客戶群特性前，我們先分析大瀝人。在大瀝各階大瀝商界精英｜行為特征他們是大瀝商業(yè)各自領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者；他們來自全國(guó)各地，但在大瀝已生活多年，有佛山人習(xí)性；他們經(jīng)常來往于全國(guó)各地，甚至世界各地，見識(shí)廣闊；他們關(guān)注世界時(shí)事，因?yàn)橛锌赡苡绊懙剿麄兊纳?；他們擁有巨大的?cái)富，穿的是世界名牌，交通工具是飛機(jī)和名車；他們的享受也是世界級(jí)。大瀝商界精英｜行為特征他們是大瀝商業(yè)各自領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者；大瀝商界精英｜心理狀態(tài)他們精明、有遠(yuǎn)見、更看重未來的價(jià)值潛力；他們有領(lǐng)導(dǎo)者思維；他們的社會(huì)地位較低，與他們的財(cái)富不匹配；他們經(jīng)常出差，更注重居所的交通配套；他們注重家人的生活，子女的文化教育；商人精英特質(zhì)：他們收入很高，但社會(huì)地位不高，渴望地位的提升；他們有獨(dú)自的圈層；他們信任圈層中流傳的信息；他們對(duì)各自擁有的物質(zhì)互相攀比、炫耀地位；不擅理財(cái)，習(xí)慣投資房產(chǎn)保值；他們隨眾心理較強(qiáng)，即羊群效應(yīng)；佛山人特質(zhì)：他們既是世界性的商業(yè)精英，也有佛山人的特質(zhì)。大瀝商界精英｜心理狀態(tài)他們精明、有遠(yuǎn)見、更看重未來的地位提升示意基層上一臺(tái)階中心化邊緣中心上一臺(tái)階中心化邊緣中心當(dāng)人群的財(cái)富增加了，他都會(huì)尋找更高的、適合自己心理的圈層進(jìn)入，在進(jìn)入的過程，都要不斷改變自己的物質(zhì)生活，使之匹配圈層性質(zhì)。中間層群體高端群體這一群人就是我們的目標(biāo)客戶地位提升示意基層上一臺(tái)階中邊緣中心上一臺(tái)階中邊緣中心當(dāng)人群的大瀝商界精英｜購房特質(zhì)房子不再是房子，是業(yè)主身份尊貴的象征。房子帶來的不只是居住享受，還是心理層面的提升。房子不只是保值，而是要升值的。房子里的人群是同一個(gè)圈層，他們有共同的語言。大瀝商界精英｜購房特質(zhì)房子不再是房子，是業(yè)主身份尊貴的象征。廣告表現(xiàn)若單純地為滿足生理需求或說純物質(zhì)化的消費(fèi)模式，不能得到關(guān)注，要將上升中精神愉悅傳遞出來，才能打動(dòng)芳心。作為熟知房產(chǎn)概念的一群，他們更需要有創(chuàng)意的、不可復(fù)制的新生活理念。大瀝商界精英｜廣告態(tài)度廣告表現(xiàn)若單純地為滿足生理需求或說純物質(zhì)化的消費(fèi)模式，不能得客戶分析小結(jié)1擁有巨大的財(cái)富，穿的是世界名牌，交通工具是飛機(jī)和世界級(jí)名車；他們的享受也是世界級(jí)物質(zhì)方面喜歡看香港電視；喜歡去香港或國(guó)外旅游；他們?cè)S多親戚是僑民，向往國(guó)外的生活；精神方面向往世界他們是：客戶分析小結(jié)1擁有巨大的財(cái)富，物質(zhì)方面喜歡看香港電視；精神方到城市中心購房身份價(jià)值的提升渴求客戶分析小結(jié)2購買別墅模仿行為物質(zhì)追求向往世界地位對(duì)現(xiàn)狀的不滿到城市中心購房身份價(jià)值的提升渴求客戶分析小結(jié)2購買別墅模仿行基于主力客戶群的營(yíng)銷策略

本案與客戶群共同邁進(jìn)搶占更高的理念高地，脫穎而出方案目錄狀態(tài)研究：話語體系：推廣策略：PartoneParttwoPartthree基于主力客戶群的營(yíng)銷策略本案與客戶群共同邁進(jìn)搶占更高的理基于客戶心態(tài)追求，賦予更高的身份定義基于萬科的品牌和實(shí)力，運(yùn)用更高的發(fā)展理念，包裝項(xiàng)目搶占更高狀態(tài)的話語體系，創(chuàng)造項(xiàng)目的定位搶占更高的理念高度話語體系基于客戶心態(tài)追求，賦予更高的身份定義搶占更高的理念高度客戶身份追求現(xiàn)狀多次置業(yè)者的購房心態(tài)，歸根到底為兩個(gè)原因：一個(gè)是為了追求更高的生活享受，再有是獲得更高的身份地位評(píng)價(jià)。大瀝人在外購房的心態(tài)，歸根到底為兩個(gè)原因：一個(gè)是為了改善原有居住環(huán)境，另一個(gè)是追求更高層次的身份地位。城鎮(zhèn)地位城市中心地位提升客戶身份追求現(xiàn)狀多次置業(yè)者的購房心態(tài)，歸根到底為兩個(gè)客戶身份追求現(xiàn)狀從古至今，因城而有市，因市而聚城在幾千年時(shí)間長(zhǎng)河中，歷史已賦予城市更多的意義人們因城市而有歸屬感人們因城市而有自豪感人們已將幾千年的城市觀念融入血脈中這種骨子里的城市情結(jié)，我們稱之為：城市血統(tǒng)客戶身份追求現(xiàn)狀從古至今，因城而有市，因市而聚城城市讓我們契合客戶群的追求心理，確定我們的理念起點(diǎn)，通過這種傳播鋪墊，為我們宣傳更高的居住理念打下基礎(chǔ)?？蛻糇非?，具有強(qiáng)烈的身份提升愿望無論是大瀝原住民還是新大瀝人或是各地佛山人他們對(duì)社會(huì)地位都具有骨子里身份價(jià)值的提升愿望，希望獲得社會(huì)的認(rèn)同。大盤思維：我們的目標(biāo)客戶群主力大瀝人這種提升身份的心態(tài)，我們可以稱之為：城市血統(tǒng)的覺醒讓我們契合客戶群的追求心理，確定我們的理念起點(diǎn)，通過這種傳播更高的身份標(biāo)準(zhǔn)每一篇文章，都會(huì)有很多精彩的詞句，但它只會(huì)有一個(gè)主標(biāo)題。每一個(gè)故事，都會(huì)有很多哲理的思想，但它只會(huì)有一個(gè)主題。每一套電影，都會(huì)有很多鮮明的人物，但它只會(huì)有一個(gè)主角。世界的主角我們將目標(biāo)客戶群稱為：讓我們賦予客戶更高的身份標(biāo)準(zhǔn)，搶占這個(gè)話語權(quán)和高度，確立我們的居住理念定位，使客戶購買本案，被普遍視作為社會(huì)認(rèn)同購買者的身份地位。大盤思維：更高的身份標(biāo)準(zhǔn)每一篇文章，都會(huì)有很多精彩的詞句，但它只會(huì)有一萬科萬科項(xiàng)目的開發(fā)商——萬科——中國(guó)房地產(chǎn)綜合實(shí)力第一的開發(fā)商——2007年，萬科銷售金額突破5百億元大關(guān)——連續(xù)四年入選“中國(guó)最受尊敬企業(yè)”

——連續(xù)三年獲得“中國(guó)最佳企業(yè)公民”稱號(hào)

萬科是值得尊敬的，值得學(xué)習(xí)的，值得追隨的，萬科已經(jīng)是世界級(jí)的品牌。項(xiàng)目的開發(fā)商——萬科——中國(guó)房地產(chǎn)綜合實(shí)力第一的開發(fā)商萬科是萬科——從“V”到“V”的涅槃從文字構(gòu)思的標(biāo)志升級(jí)到世界性理念的標(biāo)志追隨者挑戰(zhàn)者領(lǐng)導(dǎo)者每個(gè)行業(yè)都有3種形態(tài)，萬科始終是處于行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者地位居住改善者城市改善者城市運(yùn)營(yíng)者房地產(chǎn)有3個(gè)發(fā)展階段，萬科的思想始終是最先進(jìn)的萬科——從“V”到“V”的涅槃從文字構(gòu)思的標(biāo)志升級(jí)到世界性理每次萬科進(jìn)入城市，都帶來了……——一座城市的標(biāo)桿

——一場(chǎng)居住理念革命——一種科學(xué)的建筑觀——一股創(chuàng)新思維風(fēng)暴

——世界級(jí)的物業(yè)管理服務(wù)……每次萬科進(jìn)入城市，都帶來了……——一座城市的標(biāo)桿……用更高的理念進(jìn)行傳遞城市改造者中國(guó)品牌居住改變城市創(chuàng)造精品升華城市運(yùn)營(yíng)者世界品牌居住創(chuàng)造城市創(chuàng)造主流用更高的理念進(jìn)行傳遞城市改造者中國(guó)品牌居住改變城市創(chuàng)造精品升當(dāng)大瀝商界精英遇到萬科……地產(chǎn)領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者。城市締造者。生活理念創(chuàng)新者。城市標(biāo)桿。世界級(jí)品牌行業(yè)領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者。擁有世界級(jí)財(cái)富。擁有世界級(jí)享受?？释匚惶嵘f科品牌：大瀝商界精英：用萬科的實(shí)力和信念，能使大瀝的商界精英得到最好的愿望禮物。當(dāng)大瀝商界精英遇到萬科……地產(chǎn)領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者。行業(yè)領(lǐng)核心定位核心定位代言世界主角的理想生活基于思想高度｜核心定位代言世界主角的理想生活基于思想高度｜核心定位主廣告語人在頂峰，心在世界主廣告語人在頂峰，心在世界[經(jīng)典資料]南海高端房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌整合推廣方案-課件[經(jīng)典資料]南海高端房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌整合推廣方案-課件[經(jīng)典資料]南海高端房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌整合推廣方案-課件[經(jīng)典資料]南海高端房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌整合推廣方案-課件[經(jīng)典資料]南海高端房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌整合推廣方案-課件基于主力客戶群的營(yíng)銷策略

本案與客戶群共同邁進(jìn)搶占更高的理念高地，脫穎而出方案目錄狀態(tài)研究：話語體系：推廣策略：PartoneParttwoPartthree基于主力客戶群的營(yíng)銷策略本案與客戶群共同邁進(jìn)搶占更高的理營(yíng)銷思路推廣思路推廣計(jì)劃營(yíng)銷建議基于主力客戶群的營(yíng)銷策略推廣策略營(yíng)銷思路基于主力客戶群的營(yíng)銷策略推廣策略整合傳播策略整合傳播策略主力消費(fèi)群(世界主角)鴻溝本案消除溝通距離建立營(yíng)銷體系是我們的使命造成銷售難度我們的使命主力消費(fèi)群鴻溝本案消除溝通距離造成銷售難度我們的使命品牌傳播塑造策略三個(gè)維度，全面深入，立體打造品牌形象資產(chǎn)xz寬度建設(shè)深度建設(shè)高度建設(shè)金域華庭Y先聲奪人，拔高品牌，營(yíng)造關(guān)注，第一時(shí)間從宏觀面樹立品牌的市場(chǎng)地位與影響力著眼于各項(xiàng)賣點(diǎn)全面認(rèn)知，建立品牌排他性能力通過價(jià)值觀認(rèn)同和生活方式的感染，營(yíng)造深入的情感聯(lián)結(jié)情感連結(jié)產(chǎn)品認(rèn)知權(quán)威感知品牌傳播塑造策略三個(gè)維度，全面深入，立體打造品牌形象資產(chǎn)xz傳播溝通策略搶占思想高度的話語權(quán)和高起點(diǎn)通過高度的營(yíng)造以及媒體放大，引起公眾高關(guān)注度,從而建立知名度增加塑造產(chǎn)品核心價(jià)值,建立認(rèn)知度極力渲染項(xiàng)目的生活方式及產(chǎn)品利益以達(dá)到全面理解度分階段整合信息持續(xù)傳播非他莫屬進(jìn)入項(xiàng)目名單萬科來了決策心理驅(qū)動(dòng)開盤/強(qiáng)銷期深化期預(yù)熱期傳播溝通策略搶占思想高度的話語權(quán)和高起點(diǎn)增加塑造產(chǎn)品核心價(jià)值靶向營(yíng)銷策略針對(duì)客戶群的特性，通過不同的推廣策略，進(jìn)行直接的溝通目標(biāo)客群靶向營(yíng)銷靶向營(yíng)銷策略針對(duì)客戶群的特性，通過不同的推廣策略，目標(biāo)客群靶靶向性的活動(dòng)營(yíng)銷原住民周邊人群大瀝商界精英大型活動(dòng)行業(yè)聯(lián)誼社會(huì)公益經(jīng)濟(jì)發(fā)展論壇慈善活動(dòng)協(xié)辦行業(yè)周年慶祝會(huì)世界與你同行世界音樂品鑒會(huì)世界美食節(jié)與政府合作與行業(yè)商會(huì)合作（鋁材、摩托、內(nèi)衣、物流等）通過活動(dòng)加強(qiáng)溝通靶向性的活動(dòng)營(yíng)銷原住民周邊人群大瀝大型活動(dòng)行業(yè)聯(lián)誼社會(huì)公更有效的傳播方式泛眾傳播與小眾傳播的聯(lián)動(dòng)小眾傳播泛眾傳播宣傳造勢(shì)口碑效應(yīng)更有效的傳播方式泛眾傳播與小眾傳播的聯(lián)動(dòng)小眾傳播泛眾傳播宣傳將消費(fèi)對(duì)象包圍起來大傳播，不知不覺將其淹沒or將消費(fèi)對(duì)象包圍起來大傳播，不知不覺將其淹沒or一味的推，還是偶爾拉一拉？推拉結(jié)合的營(yíng)銷方式一味的推，還是偶爾拉一拉？推拉結(jié)合的營(yíng)銷方式傳播方式基礎(chǔ)傳播——從信息的角度認(rèn)識(shí)項(xiàng)目

泛眾傳播——從形象的角度認(rèn)可本項(xiàng)目小眾傳播——從價(jià)值的角度認(rèn)同本項(xiàng)目戶外廣告、硬廣、電視、銷售中心、樣板房VI、圍墻、導(dǎo)向系統(tǒng)PR活動(dòng)、樓書、DM傳播方式基礎(chǔ)傳播——從信息的角度認(rèn)識(shí)項(xiàng)目推廣計(jì)劃推廣計(jì)劃推廣階段時(shí)間主線推廣節(jié)奏導(dǎo)入期形象建立期產(chǎn)品訴求期3月3月——4月5月6月開盤期項(xiàng)目整體推廣步驟推廣時(shí)間主線推廣節(jié)奏導(dǎo)入期形象建立期產(chǎn)品訴求期3月3月——4品牌導(dǎo)入期第一階段時(shí)間：3月品牌導(dǎo)入期第一階段時(shí)間：3月提出地位：引起關(guān)注注入世界觀概念提出世界主角的擔(dān)當(dāng)者觀點(diǎn)訴求核心：提出地位：引起關(guān)注注入世界觀概念訴求核心：推廣目標(biāo)：引起關(guān)注

以一種不可比擬的高姿態(tài)，迅速吸引大瀝地區(qū)的媒體、從業(yè)人士、目標(biāo)客群的關(guān)注與認(rèn)同，成為當(dāng)?shù)氐年P(guān)注焦點(diǎn)。向國(guó)際級(jí)主流生活致敬！是時(shí)候做世界的主角！人在頂峰，心在世界！推廣目標(biāo)：引起關(guān)注

以一種不可比擬的高姿態(tài)，迅速傳播方式:A：強(qiáng)勢(shì)軟文炒作制做言論熱點(diǎn)，使項(xiàng)目成為市場(chǎng)關(guān)注熱點(diǎn)。媒體選擇：《南海日?qǐng)?bào)》、《佛山日?qǐng)?bào)》、《南都珠三角版》炒作內(nèi)容：圍繞“萬科企業(yè)發(fā)展的世界觀”、“萬科全球化開發(fā)的戰(zhàn)略思想”、“全球國(guó)際化生活大背景下看珠三角產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)改變帶來的房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)與人文居住變化”、“居住改變城市”這幾個(gè)話題展開。傳播方式:A：強(qiáng)勢(shì)軟文炒作軟文主題:萬科前進(jìn)的世界觀——萬科的全球化發(fā)展戰(zhàn)略思想（制做言論熱點(diǎn)，使項(xiàng)目成為市場(chǎng)關(guān)注熱點(diǎn)。）軟文主題:萬科前進(jìn)的世界觀（制做言論熱點(diǎn)，使項(xiàng)目成為市場(chǎng)關(guān)注傳播方式:B：報(bào)紙硬廣告《南海日?qǐng)?bào)》、《佛山日?qǐng)?bào)》、《南都珠三角版》C：戶外廣告在廣州通往佛山、順德及粵西地區(qū)交通主干道——廣佛高速公路南海大瀝路段、廣佛高速大瀝出口收費(fèi)站、廣佛高速公路大瀝雅瑤路段投放戶外T牌廣告，形成外包圍策略。D、電梯間廣告深入傳播，使信息直接滲透。對(duì)大瀝周邊中大型樓盤的電梯平面廣告投放。傳播方式:B：報(bào)紙硬廣告創(chuàng)意表現(xiàn)創(chuàng)意表現(xiàn)[經(jīng)典資料]南海高端房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌整合推廣方案-課件[經(jīng)典資料]南海高端房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌整合推廣方案-課件[經(jīng)典資料]南海高端房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌整合推廣方案-課件[經(jīng)典資料]南海高端房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌整合推廣方案-課件公關(guān)活動(dòng):A：發(fā)行《萬科世界觀》概念樓書活動(dòng)目的：提出品牌核心概念主張執(zhí)行要點(diǎn)：要有專業(yè)論點(diǎn)能清晰描繪出萬科世界觀與目標(biāo)客群世界角色進(jìn)入的概念選擇能充當(dāng)群體意見領(lǐng)袖的目標(biāo)客戶（如：大瀝商會(huì)會(huì)員、

大型樓盤DM形式派發(fā)等）贈(zèng)送公關(guān)活動(dòng):A：發(fā)行《萬科世界觀》概念樓書[經(jīng)典資料]南海高端房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌整合推廣方案-課件公關(guān)活動(dòng):B：全球經(jīng)濟(jì)頭腦風(fēng)暴！——以全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展看廣佛圈經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)與行業(yè)發(fā)展前景論壇C：“讓孩子看到世界光明”愛心慈善晚會(huì)合辦機(jī)構(gòu)：萬科、佛山市政府、廣東省慈善總會(huì)、獅子會(huì)慈善機(jī)構(gòu)、大瀝商會(huì)及大瀝相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)舉辦目的：通過舉辦救助需要眼角膜移植手術(shù)的貧困兒童，提升萬科在當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)形象與項(xiàng)目形象，并得到蓄客資源。公關(guān)活動(dòng):B：全球經(jīng)濟(jì)頭腦風(fēng)暴！形象建立期第二階段時(shí)間：3-4月形象建立期第二階段時(shí)間：3-4月引出觀點(diǎn)對(duì)號(hào)入座品牌價(jià)值觀形成“世界主角”的初步認(rèn)知與同感訴求核心：引出觀點(diǎn)對(duì)號(hào)入座品牌價(jià)值觀訴求核心：想做世界的主角，僅有財(cái)富是不夠的！想做世界的主角，僅有權(quán)力是不夠的！廣告標(biāo)題:想做世界的主角，僅有過去是不夠的！——在萬科的世界觀里，有世界觸覺的財(cái)智精英才有資格——在萬科的世界觀里，有世界視界的才智精英才有資格——在萬科的世界觀里，與世界一起脈動(dòng)的財(cái)智精英才有資格想做世界的主角，僅有財(cái)富是不夠的！想做世界的主角，僅有權(quán)力是傳播方式:A：軟文炒作延續(xù)市場(chǎng)關(guān)注度。媒體選擇：《南海日?qǐng)?bào)》、《佛山日?qǐng)?bào)》、《南都珠三角版》炒作主題：1、萬科與你同步，全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主流決策者——世界主角2、用萬科的全球發(fā)展戰(zhàn)略透析“世界主角”的人生觀！

內(nèi)容描述：炒作將圍繞“什么是世界主角？”“世界主角的人生觀與生活態(tài)度是怎樣的？”這兩個(gè)話題展開，建立世界主角在消費(fèi)群體中的印象，為目標(biāo)消費(fèi)人群貼上身份標(biāo)簽。傳播方式:A：軟文炒作傳播方式:B：報(bào)紙硬廣告延續(xù)目標(biāo)客群關(guān)注度，引起共鳴。媒體選擇：《南海日?qǐng)?bào)》、《佛山日?qǐng)?bào)》、《南都珠三角版》訴求系列主題：想做世界的主角，僅有財(cái)富是不夠的！想做世界的主角，僅有權(quán)力是不夠的！想做世界的主角，僅有過去是不夠的！傳播方式:B：報(bào)紙硬廣告?zhèn)鞑シ绞?C：戶外廣告增加大瀝鎮(zhèn)中心及項(xiàng)目周邊路段的戶外路牌投放，其中強(qiáng)調(diào)加入三面翻路牌或三角T牌的投放，切合三個(gè)形象訴求主題的導(dǎo)入，滲透入鎮(zhèn)。D、電臺(tái)廣告《南海電臺(tái)》FM92.4頻道、《佛山電臺(tái)》FM90.1經(jīng)濟(jì)頻道；《珠江經(jīng)濟(jì)臺(tái)》FM97.4頻道；黃金時(shí)段投放15-30秒電臺(tái)廣告。E、項(xiàng)目外包裝工地圍墻廣告、興虹路綠化圍欄路燈燈旗。傳播方式:C：戶外廣告創(chuàng)意表現(xiàn)創(chuàng)意表現(xiàn)[經(jīng)典資料]南海高端房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌整合推廣方案-課件[經(jīng)典資料]南海高端房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌整合推廣方案-課件[經(jīng)典資料]南海高端房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌整合推廣方案-課件[經(jīng)典資料]南海高端房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌整合推廣方案-課件[經(jīng)典資料]南海高端房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌整合推廣方案-課件[經(jīng)典資料]南海高端房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌整合推廣方案-課件公關(guān)活動(dòng):A：廣佛商圈財(cái)富論壇行業(yè)峰會(huì)（每周舉辦大瀝各行業(yè)其中一種）活動(dòng)主題：

“聚焦世界，關(guān)注全球鋁材行業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展”

——萬科·金域華庭財(cái)富論壇峰會(huì)活動(dòng)目的：

1、利用獨(dú)具誘惑力的前沿行業(yè)話題，通過邀請(qǐng)著名的管理專家和知名的企業(yè)家，吸引一批實(shí)力雄厚的企業(yè)首腦參與2、利用活動(dòng)的影響力來引起社會(huì)的關(guān)注，從而帶來對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注3、利用活動(dòng)來網(wǎng)羅準(zhǔn)客戶資源，或透過受眾和社會(huì)反響去影響目標(biāo)客戶4、透過活動(dòng)來展現(xiàn)企業(yè)實(shí)力形象和品牌形象備注：每期舉辦不同行業(yè)的峰會(huì)，以大瀝當(dāng)?shù)刂髁鳟a(chǎn)業(yè)展開活動(dòng)，包括鋁材、摩托、內(nèi)衣、有色金屬等行業(yè)的全球發(fā)展話題。公關(guān)活動(dòng):A：廣佛商圈財(cái)富論壇行業(yè)峰會(huì)（每周舉辦大瀝各行業(yè)其產(chǎn)品推廣、認(rèn)籌期第三階段時(shí)間：5月產(chǎn)品推廣、認(rèn)籌期第三階段時(shí)間：5月升華觀點(diǎn)持續(xù)關(guān)注以豐富的價(jià)值體系取得客戶的認(rèn)同訴求核心：升華觀點(diǎn)持續(xù)關(guān)注以豐富的價(jià)值體系取得客戶的認(rèn)同訴求核心：推廣主題:代言世界主角的理想生活世界主角，有實(shí)力才有資格產(chǎn)品認(rèn)知期認(rèn)籌期——一部世界傳奇即將登場(chǎng)推廣主題:代言世界主角的理想生活世界主角，有實(shí)力才有資格產(chǎn)品城市代言權(quán)！訴求主題:藝術(shù)品鑒權(quán)！生活收藏權(quán)！未來優(yōu)先權(quán)！城市中心皇家園林建筑設(shè)計(jì)教育資源——城中央政府旁，笑看廣佛輝煌——亞洲無國(guó)界園林，唯世界主角體驗(yàn)，你是嗎？——匠心設(shè)計(jì)，唯世界主角獨(dú)享，你是嗎？——文化傳承，唯世界主角血統(tǒng)更具天賦！城市代言權(quán)！訴求主題:藝術(shù)品鑒權(quán)！生活收藏權(quán)！未傳播方式:A：軟文炒作媒體選擇：《南海日?qǐng)?bào)》、《佛山日?qǐng)?bào)》、《南都珠三角版》炒作主題：1、萬科·金域華庭，代言世界主角的理想生活！2、萬科·金域華庭，向國(guó)際級(jí)主流生活致敬！內(nèi)容描述：深度闡述世界主角的生活方式與生活態(tài)度，全面構(gòu)筑世界主角的生活理念。

B：報(bào)紙形象稿系列訴求系列主題：四大主題

媒體選擇：《南海日?qǐng)?bào)》、《佛山日?qǐng)?bào)》、《南都珠三角版》傳播方式:A：軟文炒作傳播方式:C：戶外廣告主題：代言世界主角的理想生活。——向國(guó)際級(jí)主流生活致敬！D、電臺(tái)廣告媒體選擇：《南海電臺(tái)》FM92.4頻道、《佛山電臺(tái)》FM90.1經(jīng)濟(jì)頻道；《珠江經(jīng)濟(jì)臺(tái)》FM97.4頻道選擇性地在黃金時(shí)段投放15-30秒電臺(tái)廣告。E、電視廣告在南海有線電視、大瀝有線電視、佛山有線電視選擇性地在黃金時(shí)段投放30秒、15秒。F、高檔樓盤樓宇廣告電梯間、樓宇電視投放。圖傳播方式:C：戶外廣告圖傳播方式:G、DM派發(fā)銀行大客戶帳單DM、大型樓盤DM廣告派發(fā)。H、項(xiàng)目外包裝工地圍墻廣告、興虹路綠化圍欄路燈燈旗、銷售中心、銷售通道、樣板房、導(dǎo)向等VI系統(tǒng)包裝。I、銷售系統(tǒng)樓書、戶型單張、認(rèn)購書、禮品袋、價(jià)格表……傳播方式:G、DM派發(fā)創(chuàng)意表現(xiàn)創(chuàng)意表現(xiàn)[經(jīng)典資料]南海高端房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌整合推廣方案-課件[經(jīng)典資料]南海高端房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌整合推廣方案-課件[經(jīng)典資料]南海高端房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌整合推廣方案-課件[經(jīng)典資料]南海高端房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌整合推廣方案-課件[經(jīng)典資料]南海高端房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌整合推廣方案-課件項(xiàng)目包裝項(xiàng)目包裝[經(jīng)典資料]南海高端房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌整合推廣方案-課件[經(jīng)典資料]南海高端房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌整合推廣方案-課件視覺溝通系統(tǒng)視覺溝通系統(tǒng)銷售終端銷售終端[經(jīng)典資料]南海高端房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌整合推廣方案-課件[經(jīng)典資料]南海高端房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌整合推廣方案-課件地面滲透：針對(duì)二三線市場(chǎng)地面滲透：針對(duì)二三線市場(chǎng)[經(jīng)典資料]南海高端房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌整合推廣方案-課件[經(jīng)典資料]南海高端房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌整合推廣方案-課件城市出入口城市出入口樓書樓書[經(jīng)典資料]南海