百分家教有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

第3頁共3頁百分家教有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書初等教育?學(xué)院

一?、市場分析?

什么?是“家教”?呢？顧名思?義，家教即?為家庭教育?。進(jìn)一步思?考，家庭教?育多數(shù)情況?下指代的是?家庭中上輩?對(duì)下輩的成?長教育，包?括（功課）?學(xué)習(xí)教育、?思維教育、?方法教育、?道德教育、?行為教育等?等多方面。?可見：家教?（家庭教育?）是一個(gè)具?有著方面性?的、系統(tǒng)的?教育內(nèi)容。?系統(tǒng)，指的?是家庭教育?，這里尤其?指的是學(xué)習(xí)?的輔導(dǎo)與教?育與家庭其?它方面的教?育有著不可?分的聯(lián)系，?同時(shí)這種教?育更不是一?蹴而就的，?更不能好高?急功，欲速?則不達(dá)。

?同時(shí)，家?庭教育僅僅?依靠家庭中?的個(gè)體，教?育有時(shí)又顯?得那么力不?從心。作好?家庭教育這?需要多方面?的配合，尤?其是家庭與?家庭教育機(jī)?構(gòu)的相互信?任與和諧合?作。集中，?體現(xiàn)的不僅?是家庭教育?必須具備明?確的目的性?、針對(duì)性，?同時(shí)更體現(xiàn)?了家庭教育?需要家庭和?家庭教育機(jī)?構(gòu)雙重的集?中的努力。?

從教育?市場來看，?教育是一個(gè)?永遠(yuǎn)的市場?，一個(gè)永不?消失的蛋糕?。然而放眼?___，家?教市場卻多?年而未成型?，沒有規(guī)范?操作、沒有?優(yōu)質(zhì)服務(wù)、?沒有品牌教?育?？v然，?部分個(gè)人/?實(shí)體預(yù)樹品?牌，然而其?心可嘉業(yè)未?成。究其原?因，我們不?難估量__?_龐大的市?場需求（盡?管需求較為?分散），那?么是模式問?題？是推廣?力度問題？?還是什么其?它的重要因?素？——_?__會(huì)有那?么多的家教?中介？導(dǎo)致?“小、散、?亂”的根本?是什么？創(chuàng)?新的模式是?個(gè)問題，服?務(wù)的規(guī)范、?水平是個(gè)問?題，然而沒?有充分、準(zhǔn)?確把握家庭?教育（含一?般意義上的?家教）的需?求與內(nèi)涵是?個(gè)本質(zhì)的問?題。教育的?問題是服務(wù)?的問題，是?發(fā)現(xiàn)和滿足?家庭教育需?求的問題，?任何好高急?功都將不達(dá)?。

二、?市場環(huán)境概?述

就消?費(fèi)需要方面?來看，本市?教育需求較?大，同時(shí)需?求也呈現(xiàn)出?分散的不集?中的特點(diǎn)。?

2、在?市場供給主?體方面，幾?乎所有中介?和經(jīng)營機(jī)構(gòu)?都呈現(xiàn)出一?種”散、小?、亂”的特?點(diǎn)。現(xiàn)在的?家教市場上?涉足家教服?務(wù)的機(jī)構(gòu)非?常多，但真?正合法經(jīng)營?家教，持有?工商行政部?門注冊(cè)頒發(fā)?的含有家教?經(jīng)營范圍的?營業(yè)執(zhí)照和?教育部門批?準(zhǔn)的家教機(jī)?構(gòu)，數(shù)量極?少。絕大部?分的家教服?務(wù)機(jī)構(gòu)既未?經(jīng)過教育行?政部門批準(zhǔn)?，也沒有經(jīng)?過工商行政?部門注冊(cè)，?根本就是不?具備經(jīng)營家?教資格。

?3、從概?念上來看，?家教為家庭?式教育，事?實(shí)上社會(huì)上?大量補(bǔ)習(xí)班?、培訓(xùn)班一?定程度上“?搶”了家教?的市場，分?流了不少客?戶資源。

?4、目前?基于市場競?爭現(xiàn)狀及競?爭下散、小?、亂的無序?特點(diǎn)，家教?市場已呈現(xiàn)?出明顯的信?任危機(jī)。

?5、從趨?勢上來看，?目前大家都?已經(jīng)意識(shí)到?傳統(tǒng)的“中?介型”家教?所具有的局?限性以及市?場細(xì)分的趨?勢，也都在?努力對(duì)自己?的業(yè)務(wù)進(jìn)行?橫向的發(fā)展?。此外，還?出現(xiàn)了“合?同家教”，?即家教有效?果家長才付?錢。如：合?同中雙方約?定，平時(shí)_?__提供家?教服務(wù)不收?費(fèi)；等孩子?期末考試成?績出來后，?比上學(xué)期期?末考試成績?在班里提高?一個(gè)名次，?家長付給_?__元錢。?還如，按照?和家長的約?定，在一定?時(shí)期內(nèi)，孩?子能通過音?標(biāo)比較標(biāo)準(zhǔn)?地讀英語單?詞，報(bào)酬是?___元，?否則就沒有?報(bào)酬。再者?，能幫助孩?子通過明年?的中考，可?以付給__?_

___?元報(bào)酬。（?后者時(shí)間期?限相對(duì)較長?）

三、?市場消費(fèi)分?析

市場?需求概況

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1）群?體基數(shù)巨大?：___做?為一個(gè)直轄?市，多數(shù)家?庭在子女教?育方面呈現(xiàn)?出強(qiáng)烈的意?識(shí)與觀念。?而且，由于?人口基數(shù)大?，而家庭教?育當(dāng)前實(shí)際?上又是每個(gè)?家庭不可或?缺的，因而?目標(biāo)性需求?群體和潛在?性開發(fā)群體?（家庭）數(shù)?量巨大，顯?然這是一個(gè)?巨大的家庭?教育消費(fèi)群?體。

2?）期望決定?需求：目前?，家長在教?育方面給予?孩子的期望?值越來越高?，在投資方?面，“為了?孩子，我做?什么都可以?，受多少苦?都值得”、?“孩子的前?途就是我們?家的前途”?這種汲汲的?渴求心態(tài)，?更使得教育?行業(yè)有別于?其它行業(yè)。?尤其近年來?隨著人們生?活水平、社?會(huì)教育水平?的提高、家?長教育的攀?比心理也在?提高。（如?：“不管學(xué)?習(xí)好也罷，?學(xué)習(xí)差也罷?，都希望有?名師指導(dǎo)一?番”，其實(shí)?提高與否暫?且不提，先?教教至少心?理滿足了部?分家長的平?衡心理）。?

3）由?于教育不同?于現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)?品，教育水?平的鑒別多?數(shù)基于人們?的感性認(rèn)知?，人們?cè)谕?資教育過程?中不少持有?謹(jǐn)慎心理。?尤其近年來?，部分黑中?介對(duì)市場的?影響，一定?程度上對(duì)家?長的認(rèn)識(shí)和?需求起了負(fù)?面的影響，?信任度的建?立成