個人年終工作總結范文集合五篇

個人年終工作總結范文集合五篇時間荏苒、日月如梭，不知不覺間，雞年已逝、狗年降落，真是時不我待！由于領導的栽培以及信任，我有幸在春節(jié)以前參加到*****的工作中來，自從進入*****部以來，在部門領導以及老同志的關懷、幫忙下，努力做到愛崗敬業(yè)，恪盡職守，以務實的工作作風、堅決的思想信念和飽滿的工作熱忱，較好地完成了自己的本職工作和領導交辦的各項工作?，F簡潔總結如下：

1、努力改造思想，做好角色轉變。由于我以前始終從事**工作，這是第一次接觸治理的工作，這其中有個角色的轉變，雖然**工作使我更加熟識我廠的技術參數、經濟指標等，為以后的工作打下了良好的根底，但由于**工作的性質，使我在工作中養(yǎng)成了被動承受、缺乏創(chuàng)新的工作作風，現在我已經是一名治理人員，急需在工作中發(fā)揚工作主動性，積極尋求創(chuàng)新，為公司的良好運營作出自己的奉獻。

2、刻苦鉆研業(yè)務，提高工作力量。來到****部以后，是我第一次接觸到統(tǒng)計的學問，我依據領導的安排及以自身工作的需要，在工作的同時先后學習了《中國**計[XX]455-統(tǒng)計考核方法》、《中國**計[XX]369-日報生產信息治理》、《電力統(tǒng)計指南》、《電力生產技術經濟指標》、《節(jié)能降損技術手冊》等文件及書籍，使我對于統(tǒng)計工作有了初步的熟悉，這將對我以后更好的進展統(tǒng)計工作打下良好的根底。

3、積極肯干，不怕苦累。在工作上堅持“事事保持積極主動、盡力而為，決不懈怠”的工作準則。無論在什么崗位上，處于何種環(huán)境中，均能準時調整自己的狀態(tài)，保證以旺盛的精力投入工作。從**到****部，思想上沒有預備、時間上沒有過渡，一到崗立刻投入緊急工作中，雖然兩個崗位存在著時間松緊的差異、工作方式方法的變換、角度心態(tài)的調整等多個問題，但在自己的努力下，順當克制。由于以前在**崗位對于指標等比擬熟識，現在我已能獨立制作生產日報并能在領導及其他老同志的指導下進展簡潔的分析、調整工作。

4、團結同志、虛心請教，營造和諧工作氣氛。由于剛調到**部工作，對業(yè)務還不是很熟識，難免會遇到這樣那樣的困惑和不解，每當這時，我就會主動向工作閱歷豐富的同事或領導請教；對同志們提出的意見、建議甚至批判，我都會虛心承受、仔細反思；被人誤會時，我也會會心一笑：“有則改之，無則加勉！”；無論在哪個部門，都能與同事們和諧相處、團結協(xié)作，爭取獲得一個好的人際關系，從而能夠擁有一個和諧的工作氣氛，工作起來也會更加舒心、更加起勁兒；由于自己年輕，爭取每天提前上班，主動清掃衛(wèi)生區(qū)和辦公室衛(wèi)生，積極參與各種義務勞動，自覺擔當一些較重的體力活。雖然，自己在工作中付出了努力，取得了肯定的成績和收獲，也得到了領導和同志們的全都確定，想一想，心中甚感欣慰；但是，究竟自己年紀輕，又是剛剛來到新的部門工作，缺乏工作閱歷，也暴露出了很多缺點和缺乏，比方：考慮問題不夠全面，做事過于草率；有時候不留意講究工作方法；在一些工作細節(jié)上不夠細心，犯一些不該犯的錯誤；工作不夠沉穩(wěn)，易急躁等等，這些都有待在以后的工作中加以克制，對此，我布滿信念，信任自己以后肯定會做得更好！

總之，****部是我公司的中樞要害部門，身處其中，本人能夠做到識大局、顧大體，積極學習，工作主動，不計較個人得失，圓滿完成各項交辦事項。同時，也看到自己工作中存在著一些缺點，一是工作細節(jié)方面還不夠留意，只考慮工作大致做的差不多就行了，有些細節(jié)工作忽視了，不到位，使工作有瑕疵；二是效勞仍不到位，有不少事情需要提示著才能做到，對狀況變化不夠敏感，在對有些工作的領悟上還沒能完全吃透；三是寫作上還需要進一步提高，需要多學習，以更好地促進本職工作。

今后將連續(xù)發(fā)揮自身的特長，仔細改正存在的缺點，加強學習，多虛心求教，多動腦思索，不斷充實自己、完善自己，使工作水平能有質的提高，為我公司多做奉獻，不辜負領導和同志們的期望。

個人年終工作總結篇2

回首xx年，有太多的美妙的回憶，經過這一年的學習，我深深的感受到了自己有所進步，同時也存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有缺乏，但是我信任參加汽車銷售這一行業(yè)是正確的，我肯定會擁有更美妙的明天。

一、年終工作總結

1、銷售任務完成狀況

1)、第2季度轎車部共銷售282臺，我個人銷售115臺，其中賽豹19臺，路寶15臺，賽馬21臺，占轎車部總數的18%。

2)、結合總辦銷售工作安排，每位員工輪番到xx飛值班，在那邊我一共接待113個有效客戶，其中成交的有6個。有力的給競爭對手一個重要打擊。

2、銷售工作總結、分析

1)入職感言。在銷售崗位上，首先我要提到兩個人一個是總辦林總監(jiān)和銷售部王經理，我要特別感謝他們倆人在工作上對我的幫忙。我在接觸汽車銷售時，對汽車學問和銷售學問特別缺乏，我的工作可以說是很難入手的。前兩個月，我都是在王總監(jiān)和莫經理的帶著下進展客戶談判、分析客戶狀況的、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或比照車型優(yōu)勢比照的時候我總想到他們。正由于有了他們在銷售技巧、談判工作中的幫忙，還有前期這些閱歷做鋪墊，所以八月份我才能順當的在崗位中獨立開展工作，整個學習的過程，可以說完全是兩個領導言傳身教的結果。

2)職業(yè)心態(tài)的調整

銷售員的一天應當從早晨睜開第一眼開頭，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充足、歡樂的心態(tài)迎接一天的工作。假如我沒有別人閱歷多，那么我和別人比誠信;假如我沒有別人單子多，那么我和別人比效勞。

3)重點客戶的開展。我在這里想說一下：我們要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個時機。訪問，對客戶做到每周至少三次的訪問。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到其次重點客戶上。

4)自己工作中的缺乏：

在銷售工作中也有急于成交的表現，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展，也打擊了自己的自信念。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習、請教老銷售員業(yè)務學問，盡快提高自己的銷售技能。

二、20xx年的工作開展

公司在進展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標，明確公司的進展方向，才能充分溶入到公司的進展當中，才能更加有條不紊的開展工作。

首先，從理念上：我應當和公司保持全都的經營思想、經營理念，與公司高層統(tǒng)一目標和熟悉，幫助公司促進企業(yè)文化方面的建立。

其次，業(yè)務上：了解客戶的資料務、興趣愛好、家庭狀況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關系，隨時把握信息，力爭第4季度要比3季度翻一翻。

第三，意識上：無論在銷售還是汽車產品學問的學習上，摒棄自私、強勢、懶散的性情，用積極向上的心態(tài)，學習他人的特長，學會虛心，學會與上司、朋友、同事更加融洽的相處;

最終我盼望明年公司的業(yè)績更加輝煌!

個人年終工作總結篇3

光陰過得很快，立刻就要迎來春節(jié)，在此我現將20xx的工作總結作如下陳訴請示：

一、顧客方面

我把進店的顧客分為兩種：

1、依據公司領導要求，做好店內的陳設及新款的展現，支配大好人手更好的為公司的匆忙銷運動晉升販賣。

2、按期及實時的做好競爭對手最新匆忙銷運動和格式更改的收集，第一光陰反響到公司總部。

3、做好會員根底材料的整理及按期跟蹤，維護老客戶，保持經常與老客戶聯系，了解客戶對產品需求的最新動向，實時向店內的會員及老顧客反響公司的最新格式及店內的最新的優(yōu)待信息。

4、合理的定貨包管熱賣及匆忙銷運動產品的庫存，確保隨時有貨。

二、販賣技術方面

店員除了將服裝展現給顧客，并加以說明之外，還要向顧客保舉服裝，以引起顧客的購置的興趣。保舉服裝可運用以下措施：

1、保舉時要有信念，向顧客保舉服裝時，營業(yè)員自己要有信念，力量讓顧客對服裝有信任。

2、得當于顧客的保舉。對顧客提示商品和進展說明時，應依據顧客的實際客看條件，保舉得當的服裝。

3、共同手勢向顧客保舉。

4、共同商品的特征。每類服裝有不合的特征，如功能、設計、品質等方面的特征，向顧客保舉服裝時，要側重強調服裝的不合特征。

5、把話題集中在商品上。向顧客保舉服裝時，要久有故意把話題引到服裝上，同時留意察觀顧客對服裝的反響，以便適時地匆忙成販賣。

6、準確地說出各種服裝的特長。對顧客進展服裝的說明與保舉時，要對比各種服裝的不合，準確地說出各種服裝的特長。

其次要留意重點販賣的技術，重點販賣便是指要有針對性，應付服裝的設計、功能、質量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心來由“對比”過渡到“信念”，最終販賣成功。在極短的光陰內能讓顧客具有購置的信念，是販賣中特別緊急的一個環(huán)節(jié)。

重點販賣有以下原則：

1、從穿戴光陰、穿戴場合、穿戴工具、穿戴目的方面做好購置參謀，有利于販賣成功。

2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清晰，內簡單懂。服裝商品最緊急的特點要首先說出，如有光陰再逐層綻開。

個人年終工作總結篇4

20xx年馬上過去，一年來，在保安公司和各級教育部門的領導下，我在校園保安工作的崗位上，以維護校園正常教學秩序，保障校園師生安全為己任，以一個合格稱職的保安人員的標準嚴格要求自己，勤勤懇懇，仔細負責，確保了所在的民勤縣新民小學全年校園秩序的持續(xù)穩(wěn)定，圓滿完成了各級領導的安排的工作任務。20xx年，本人詳細工作主要表達在以下幾個方面。

一、提高思想熟悉，端正工作態(tài)度。

學校是興學育人、培育祖國將來人才的基地，從身著保安服，參與校園保安的那一刻起，就深知自己肩負著守護校園安保的職責，因此，思想上有了責任感和榮譽感，工作有動力和方向。

二、樹立效勞意識，效勞于安保大局。

作為保安公司的”派駐學校的保安人員，雖然遠離保安公司單位，但時刻牢記保安公司給予自己的責任，堅固樹立起為校園安保效勞的意識在完成保安工作中的詳細要求和任務，并與學校簽訂了責任書，努力做到公司領導放心，學校領到滿足，校園秩序穩(wěn)定。

三、仔細完成安保任務、落實詳細工作

1.自覺遵守紀律，做到不遲到不脫崗，上崗時著裝嚴整，舉止文明、自覺樹立保安人員的良好形象。

2.小學在前半年間，由于修建為校園的保安工作增加了工作量，接送的車輛、人員的增加等一系列的問題相應而來。為解決這些涉及校園安保工作的問題，嚴把學校校門的出入關，違規(guī)的人員和車輛決不放入。發(fā)覺有違規(guī)的黑校車或超員私家車，馬上制止，并準時報告學校，實行措施，為校園門外接送車輛規(guī)定停車區(qū)域和接送線路，在校園門口設立戒備區(qū)域和隔離彩帶。

3.堅持工作日志和出入人員及校園巡邏工作的登記。同時在學校放假后，協(xié)作校內教職工每天留校值班，開展巡邏和防范工作。

4.在完本錢職工作的同時，積極主動協(xié)作學校完成一些力所能及的其他工作。

回憶一年來的工作，自己在校園保安的崗位上為學校的安全和保衛(wèi)工作作出了自己的成績，雖然也存在著工資待遇偏低和自身素養(yǎng)仍需不斷提高等實際問題和缺乏之處，但我有信念在今后的工作中發(fā)揚成績，完善缺乏，圓滿完成校園保安的職責和任務。

個人年終工作總結篇5

參與工作以來，我熱衷于本職工作，嚴格要求自己，擺正工作位置，時刻持續(xù)“虛心”、“慎重”、“律己”的態(tài)度，在領導的關懷栽培和同事們的幫助支持下，始終勤奮學習、專心進取，努力提高自我，始終勤奮工作，仔細完成任務，履行好崗位職責，各方面表現優(yōu)異，得到了領導和群眾的確定?，F將三個月來的學習、工作狀況簡要總結如下：

一、嚴于律己，自覺加強黨性熬煉，政治思想覺悟得到提高。

始終堅持運用馬克思列寧主義的立場、觀點和方法論，堅持正確的世界觀、人生觀、價值觀，并用以指導自己的學習、工作和生活實踐。喜愛祖國、喜愛黨、喜愛社會主義，堅決共產主義信念，與黨組織持續(xù)高度全都。仔細貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，工作專心主動，勤奮努力，不畏困難，盡職盡責，任勞任怨，在平凡的工作崗位上作出力所能及的奉獻。

二、強化理論和業(yè)務學習，不斷提高自身綜合素養(yǎng)。

作為一名剛步入運政的新人，我糊涂地看到人生舞臺已發(fā)生轉變，自己又缺乏工作閱歷，所以只有不斷加強學習，積存充實自我，才能熬煉好為人民效勞的本事。工作以來，始終堅持一邊工作一邊學習，不斷提高了自身綜合素養(yǎng)水平。

一是仔細學習黨的各種重要思想，深刻領悟其科學內涵，仔細學習“創(chuàng)先爭優(yōu)”，進一步夯實了理論根底，提高了黨性熟悉和思想道德素養(yǎng)。

二是仔細學習業(yè)務學問，始終持續(xù)虛心好學的態(tài)度對待業(yè)務學問的學習。學習到了很多工作方法，與群眾直接接觸，真正做到深入到群眾中去。平常，多看、多問、多想，主動向領導、向群眾請教問題，機關學習會、各種工作會議都是我學習的好時機。此外，仔細參與各類培訓、會議，透過執(zhí)法培訓，嫻熟把握了業(yè)務技能。業(yè)務學問的學習使我在工作上快速成長起來。

三是仔細學習法律學問。作為辦公室人員需要負責處理各種文件，另外作為運政執(zhí)法人員，更是直接涉及到很多法律法規(guī)的運用問題。結合自己的工作實際特點，利用業(yè)余時間，自覺加強了對法律法規(guī)學問的學習，進一步增加了法律意識和法律觀念。

三、努力工作，仔細完成工作任務。

我始終堅持嚴格要求自己，勤奮努力，時刻牢記全心全意為人民效勞的宗旨，努力作好本職工作。不管