銷售人員工作計(jì)劃范文（6篇）

第13頁(yè)共13頁(yè)銷售人員工作計(jì)劃范文不知不覺(jué)?，進(jìn)入公司?已經(jīng)有__?_年了。也?成為了公司?的部門經(jīng)理?之一?，F(xiàn)在?___年將?結(jié)束，我想?在歲末的時(shí)?候?qū)懴铝薩?__年工作?計(jì)劃。轉(zhuǎn)?眼間又要進(jìn)?入新的一年?___年了?，新的一年?是一個(gè)充滿?挑戰(zhàn)、機(jī)遇?與壓力開(kāi)始?的一年，也?是我非常重?要的一年。?生活和工作?壓力驅(qū)使我?要努力工作?和認(rèn)真學(xué)習(xí)?。在此，我?訂立了本年?度工作計(jì)劃?，以便使自?己在新的一?年里有更大?的進(jìn)步和成?績(jī)。一、?銷量指標(biāo)：?上級(jí)下達(dá)?的銷售任務(wù)?___萬(wàn)元?，銷售目標(biāo)?___萬(wàn)元?，每個(gè)季度?___萬(wàn)元?二、計(jì)劃?擬定：1?、年初擬定?《年度銷售?計(jì)劃》；?2、每月初?擬定《月銷?售計(jì)劃表》?；三、客?戶分類：?根據(jù)接待的?每一位客戶?進(jìn)行細(xì)分化?，將現(xiàn)有客?戶分為a類?客戶、b類?客戶、c類?客戶等三大?類，并對(duì)各?級(jí)客戶進(jìn)行?全面分析。?做到不同客?戶，采取不?同的服務(wù)。?做到乘興而?來(lái)，滿意而?歸。四、?實(shí)施措施：?1、熟悉?公司新的規(guī)?章制度和業(yè)?務(wù)開(kāi)展工作?。公司在不?斷改革，訂?立了新的制?度，特別在?業(yè)務(wù)方面。?作為公司一?名部門經(jīng)理?，必須以身?作責(zé)，在遵?守公司規(guī)定?的同時(shí)全力?開(kāi)展業(yè)務(wù)工?作。2、?制訂學(xué)習(xí)計(jì)?劃。學(xué)習(xí)，?對(duì)于業(yè)務(wù)人?員來(lái)說(shuō)至關(guān)?重要，因?yàn)?它直接關(guān)系?到一個(gè)業(yè)務(wù)?人員與時(shí)俱?進(jìn)的步伐和?業(yè)務(wù)方面的?生命力。適?時(shí)的根據(jù)需?要調(diào)整我的?學(xué)習(xí)方向來(lái)?補(bǔ)充新的能?量。專業(yè)知?識(shí)、管理能?力、都是我?要掌握的內(nèi)?容。知己知?彼，方能百?戰(zhàn)不殆。?3、在客戶?的方面與客?戶加強(qiáng)信息?交流，增近?感情，對(duì)a?類客堅(jiān)持每?個(gè)星期聯(lián)系?一次，b類?客戶半個(gè)月?聯(lián)系一次，?c類客戶一?個(gè)月聯(lián)系一?次。對(duì)于已?成交的客戶?經(jīng)常保持聯(lián)?系。4、?在網(wǎng)絡(luò)方面?充分發(fā)揮?我司網(wǎng)站及?網(wǎng)絡(luò)資源，?做好房源的?收集以及發(fā)?布，客源的?開(kāi)發(fā)情況。?做好業(yè)務(wù)工?作以上，?是我對(duì)__?_年的工作?計(jì)劃，可能?還很不成熟?，希望領(lǐng)導(dǎo)?指正。火車?跑的快還靠?車頭帶，我?希望得到公?司領(lǐng)導(dǎo)的正?確引導(dǎo)和幫?助。展望_?__年，我?會(huì)更加努力?、認(rèn)真負(fù)責(zé)?的去對(duì)待每?一個(gè)業(yè)務(wù)，?爭(zhēng)取更多的?單，完善業(yè)?務(wù)開(kāi)展工作?。相信自己?會(huì)完成新的?任務(wù)，能迎?接___年?新的挑戰(zhàn)。?銷售人員工作計(jì)劃范文（二）在_?__年剛接?觸這個(gè)行業(yè)?時(shí)，在選擇?客戶的問(wèn)題?上走過(guò)不少?彎路，那是?因?yàn)閷?duì)這個(gè)?行業(yè)還不太?熟悉，總是?選擇一些食?品行業(yè)，但?這些企業(yè)往?往對(duì)標(biāo)簽的?價(jià)格是非常?注重的.所?以今年不要?在選一些只?看價(jià)格，對(duì)?質(zhì)量沒(méi)要求?的客戶.沒(méi)?有要求的客?戶不是好客?戶。銷售人員工作計(jì)劃范文（三）一；對(duì)?于老客戶，?和固定客戶?，要經(jīng)常保?持聯(lián)系，在?有時(shí)間有條?件的情況下?，送一些小?禮物或宴請(qǐng)?客戶，好穩(wěn)?定與客戶關(guān)?系。二；?在擁有老客?戶的同時(shí)還?要不斷從各?種媒體獲得?客戶信息。?三；要有?好業(yè)績(jī)就得?加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)?習(xí)，開(kāi)拓視?野，豐富知?識(shí)，采取多?樣化形式，?把學(xué)業(yè)務(wù)與?交流技能向?結(jié)合。四；?今年對(duì)自己?有以下要求?1：每周?要增加？個(gè)?以上的新客?戶，還要有?？到？個(gè)潛?在客戶。?2：一周一?小結(jié)，每月?一大結(jié)，看?看有哪些工?作上的失誤?，及時(shí)改正?下次不要再?犯。3：?見(jiàn)客戶之前?要多了解客?戶的狀態(tài)和?需求，再做?好準(zhǔn)備工作?才有可能不?會(huì)丟失這個(gè)?客戶。4?：對(duì)客戶不?能有隱瞞和?欺騙，這樣?不會(huì)有忠誠(chéng)?的客戶。在?有些問(wèn)題上?你和客戶是?一直的。?5：要不斷?加強(qiáng)業(yè)務(wù)方?面的學(xué)習(xí)，?多看書(shū)，上?網(wǎng)查閱相關(guān)?資料，與同?行們交流，?向他們學(xué)習(xí)?更好的方式?方法。6：?對(duì)所有客戶?的工作態(tài)度?都要一樣，?但不能太低?三下氣。給?客戶一好印?象，為公司?樹(shù)立更好的?形象。7?：客戶遇到?問(wèn)題，不能?置之不理一?定要盡全力?幫助他們解?決。要先做?人再做生意?，讓客戶相?信我們的工?作實(shí)力，才?能更好的完?成任務(wù)。?8：自信是?非常重要的?。要經(jīng)常對(duì)?自己說(shuō)你是?最好的，你?是獨(dú)一無(wú)二?的。擁有健?康樂(lè)觀積極?向上的工作?態(tài)度才能更?好的完成任?務(wù)。9：?和公司其他?員工要有良?好的溝通，?有團(tuán)隊(duì)意識(shí)?，多交流，?多探討，才?能不斷增長(zhǎng)?業(yè)務(wù)技能。?10：為?了今年的銷?售任務(wù)每月?我要努力完?成？到？萬(wàn)?元的任務(wù)額?，為公司創(chuàng)?造利潤(rùn)。?以上就是我?這一年的工?作計(jì)劃，工?作中總會(huì)有?各種各樣的?困難，我會(huì)?向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示?，向同事探?討，共同努?力克服。為?公司做出自?己最大的貢?獻(xiàn)。銷售人員工作計(jì)劃范文（四）?我是從事銷?售工作的，?為了實(shí)現(xiàn)明?年的計(jì)劃目?標(biāo)，結(jié)合公?司和市場(chǎng)實(shí)?際情況，確?定明年幾項(xiàng)?工作重點(diǎn)：?1）建立?一支熟悉業(yè)?務(wù)，比較穩(wěn)?定的銷售團(tuán)?隊(duì)。人才?是企業(yè)最寶?貴的資源，?一切銷售業(yè)?績(jī)都起源于?有一個(gè)好的?銷售人員。?沒(méi)錯(cuò)，先制?定出銷售人?員個(gè)人工作?計(jì)劃并監(jiān)督?完成。建立?一支具有凝?聚力，合作?精神的銷售?團(tuán)隊(duì)是我們?現(xiàn)在的一個(gè)?重點(diǎn)。在工?作中建立一?個(gè)和諧，具?有殺傷力的?銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)?作為一項(xiàng)主?要的工作來(lái)?抓。2）?完善銷售制?度，建立一?套明確系統(tǒng)?的業(yè)務(wù)管理?辦法。銷?售管理是企?業(yè)的老大難?問(wèn)題，銷售?人員出差，?見(jiàn)客戶處于?放任自流的?狀態(tài)。完善?銷售管理制?度的目的是?讓銷售人員?在工作中發(fā)?揮主觀能動(dòng)?性，對(duì)工作?有較強(qiáng)的責(zé)?任心，提高?銷售人員的?主人公意識(shí)?。3）培?養(yǎng)銷售人員?發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，?總結(jié)問(wèn)題，?不斷自我提?高的習(xí)慣。?培養(yǎng)銷售?人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)?題，總結(jié)問(wèn)?題目的在于?提高銷售人?員綜合素質(zhì)?，在工作中?能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題?總結(jié)問(wèn)題并?能提出自己?的看法和建?議，業(yè)務(wù)能?力提高到一?個(gè)成熟業(yè)務(wù)?員的檔次。?4）市場(chǎng)?分析。也?就是根據(jù)我?們所了解到?的市場(chǎng)情況?，對(duì)我們公?司產(chǎn)品的賣?點(diǎn)，消費(fèi)體?，銷量等進(jìn)?行適當(dāng)?shù)亩?位。5）?銷售方式。?就是找出?適合我們公?司產(chǎn)品銷售?的模式和方?法。6）?銷售目標(biāo)?根據(jù)公司下?達(dá)的銷售任?務(wù)，把任務(wù)?根據(jù)具體情?況分解到每?月，每周，?每日；以每?月，每周，?每日的銷售?目標(biāo)分解到?各個(gè)銷售人?員身上，完?成各個(gè)時(shí)間?段的銷售任?務(wù)。并在完?成銷售任務(wù)?的基礎(chǔ)上提?高銷售業(yè)績(jī)?。7）客?戶管理。?就是對(duì)一開(kāi)?發(fā)的客戶如?何進(jìn)行服務(wù)?和怎樣促使?他們提高銷?售或購(gòu)買；?對(duì)潛在客戶?怎樣進(jìn)行跟?進(jìn)?？偨Y(jié)?：根據(jù)我以?往的銷售過(guò)?程中遇到的?一些問(wèn)題，?約好的客戶?突然改變行?程，毀約，?使計(jì)劃好的?行程被打亂?，不能完成?出差的目的?。造成時(shí)間?，資金上的?浪費(fèi).我希?望領(lǐng)導(dǎo)能多?注意這方面?的工作！?之前我從未?從事過(guò)這方?面的工作.?不知這分計(jì)?劃可否有用?.還望領(lǐng)導(dǎo)?給予指導(dǎo)！?我堅(jiān)信在自?身的努力和?公司的培訓(xùn)?以及在工作?的磨練下自?己在這方面?一定會(huì)有所?成就。銷售人員工作計(jì)劃范文（五）對(duì)銷售行?業(yè)接觸時(shí)間?不長(zhǎng)的我，?在剛開(kāi)始接?觸的時(shí)候難?免走了很多?彎路，但在?領(lǐng)導(dǎo)和各位?同事的協(xié)助?下我很快扭?轉(zhuǎn)了不好的?局面。我對(duì)?未來(lái)的銷售?市場(chǎng)更有信?心，并有著?詳細(xì)的個(gè)人?銷售工作計(jì)?劃。我的工?作計(jì)劃如下?：一；對(duì)?于老客戶，?要經(jīng)常保持?聯(lián)系。二?；要有好業(yè)?績(jī)就得加強(qiáng)?業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，?開(kāi)拓視野，?豐富知識(shí)，?采取多樣化?形式，把學(xué)?業(yè)務(wù)與交流?技能向結(jié)合?。三；對(duì)?自己有以下?要求1：?每周至少要?保障開(kāi)發(fā)_?__個(gè)新客?戶，在保障?開(kāi)發(fā)新客戶?的前提下也?要維護(hù)好老?客戶并提高?其成交率，?盡量能夠保?證每月完成?業(yè)績(jī)。2?：經(jīng)常把自?己名下客戶?和合作客戶?記一下看看?有哪些工作?上的失誤有?那些地方還?可以改進(jìn)，?確切的說(shuō)就?是能不能夠?把客戶的成?交量提高，?及時(shí)改正希?望下次還能?夠做的更好?。3：在?和客戶交談?當(dāng)中必須要?多了解客戶?的狀態(tài)和需?求，再做好?準(zhǔn)備工作才?有可能不會(huì)?丟失這個(gè)客?戶。4：?對(duì)客戶不能?有隱瞞和欺?騙，這樣不?會(huì)有忠誠(chéng)的?客戶。在有?些問(wèn)題上你?和客戶是一?直的。5?：要不斷加?強(qiáng)業(yè)務(wù)、行?業(yè)專業(yè)方面?的學(xué)習(xí)，多?看書(shū)，上網(wǎng)?查閱相關(guān)資?料，與同事?們多交流，?向他們學(xué)習(xí)?更好的方式?方法。6?：對(duì)所有客?戶的工作態(tài)?度都要一樣?，但不能太?低三下氣。?給客戶一好?印象，為公?司樹(shù)立更好?的形象。?7：客戶遇?到問(wèn)題，不?能置之不理?一定要盡全?力幫助他們?解決。要先?做人再做生?意，讓客戶?相信我們的?工作實(shí)力，?才能更好的?完成任務(wù)。?8：自信?是非常重要?的。要經(jīng)常?對(duì)自己說(shuō)你?是最好的，?你是獨(dú)一無(wú)?二的。擁有?健康樂(lè)觀積?極向上的工?作態(tài)度才能?更好的完成?任務(wù)。9?：和公司其?他員工要有?良好的溝通?，有團(tuán)隊(duì)意?識(shí)，多交流?，多探討，?才能不斷增?長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能?。10：?為了我們部?門的銷售任?務(wù)這個(gè)月我?要努力完成?3w的利潤(rùn)?任務(wù)額，為?我們部門創(chuàng)?造更多利潤(rùn)?。以上就?是我這一年?的銷售人員?個(gè)人工作計(jì)?劃，工作中?總會(huì)有各種?各樣的困難?，請(qǐng)老大多?多的指導(dǎo)，?共同努力克?服。為我們?門店做出自?己最大的貢?獻(xiàn)。四；?工作計(jì)劃寫(xiě)?作注意事項(xiàng)?第一，對(duì)?上負(fù)責(zé)的原?則。要堅(jiān)決?貫徹執(zhí)行黨?和國(guó)家的（?范本）有關(guān)?方針、政策?和上級(jí)的指?示精神，_?__本位主?義。第二?，切實(shí)可行?的原則。要?從實(shí)際情況?出發(fā)定目標(biāo)?、定任務(wù)、?定標(biāo)準(zhǔn)，既?不要因循守?舊，也不要?盲目冒進(jìn)。?即使是做規(guī)?劃和設(shè)想，?也應(yīng)當(dāng)保證?可行，能基?本做到，其?目標(biāo)要明確?，其措施要?可行，其要?求也是可以?達(dá)到的。?第三，集思?廣益的原則?。要深入調(diào)?查研究，廣?泛聽(tīng)取群眾?意見(jiàn)、博采?眾長(zhǎng)，__?_主觀主義?。第四，?突出重點(diǎn)的?原則。要分?清輕重緩急?，突出重點(diǎn)?，以點(diǎn)帶面?，不能眉毛?胡子一把抓?。第五，?防患未然的?原則。要預(yù)?先想到實(shí)行?中可能發(fā)行?的偏差，可?能出現(xiàn)的故?障，有必要?的防范措施?或補(bǔ)充辦法?。銷售人員工作計(jì)劃范文（六）一?、檢討與愿?景公司成?立市場(chǎng)部，?它是公司探?索新管理模?式的重大變?革。但在經(jīng)?過(guò)一年之后?，市場(chǎng)部成?為雞肋，嚼?之無(wú)味，棄?之可惜；市?場(chǎng)部除了做?了很多看起?來(lái)似是而非?的市場(chǎng)活動(dòng)?，隔靴搔癢?的市場(chǎng)推廣?，就是增加?了很多直接?或間接的費(fèi)?用，而看起?來(lái)對(duì)市場(chǎng)沒(méi)?什么幫助。?市場(chǎng)銷售計(jì)?劃書(shū)但在公?司領(lǐng)導(dǎo)高層?的支持和我?們不斷地學(xué)?習(xí)中，在后?幾個(gè)月的工?作中也探索?我們的生存?和發(fā)展之路?，在與各分?公司的市場(chǎng)?活動(dòng)，公司?資源整合過(guò)?程中，不斷?進(jìn)步。二?、工作思路?1、明確?工作內(nèi)容?首先就必須?讓市場(chǎng)部從?圍繞銷售部?轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷?售內(nèi)勤的角?色中快速轉(zhuǎn)?變過(guò)來(lái)，從?事務(wù)型的辦?公室職能里?解脫出來(lái)，?真正賦予市?場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)?劃、策略制?定、市場(chǎng)調(diào)?研、產(chǎn)品開(kāi)?發(fā)等基本的?崗位職能，?以消費(fèi)者需?求為中心，?根據(jù)不同的?市場(chǎng)環(huán)境，?對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作?進(jìn)行策劃及?指導(dǎo)。2?、駐點(diǎn)營(yíng)銷?駐點(diǎn)市場(chǎng)?的推行既鍛?煉、提升市?場(chǎng)部人員自?身，又貼身?服務(wù)了一線?業(yè)務(wù)人員，?市場(chǎng)部只有?提供了這種?貼身、顧問(wèn)?、教練式的?全程跟蹤服?務(wù)，市場(chǎng)部?才能徹底改?變一線人員?對(duì)其的片面?看法。市?場(chǎng)部駐點(diǎn)必?須完成六方?面的工作：?a、通過(guò)?全面的調(diào)研?，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)?機(jī)會(huì)點(diǎn)，并?針對(duì)性地拿?出市場(chǎng)提升?方案；b?、搜集競(jìng)爭(zhēng)?品牌產(chǎn)品和?活動(dòng)信息，?捕獲市場(chǎng)消?費(fèi)需求結(jié)合?行業(yè)發(fā)展趨?勢(shì)，提出新?產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)?思路；c?、指導(dǎo)市場(chǎng)?做好終端標(biāo)?準(zhǔn)化建設(shè)，?推動(dòng)市場(chǎng)健?康穩(wěn)定發(fā)展?；d、針?對(duì)性地制定?并___實(shí)?施促銷活動(dòng)?方案，對(duì)市?場(chǎng)促銷、費(fèi)?用及政策使?用情況進(jìn)行?核查與落實(shí)?，發(fā)現(xiàn)情況?及時(shí)予以上?報(bào)處理。?e、及時(shí)全?面宣貫公司?政策，提升?一線人員的?戰(zhàn)斗力；?f、在市場(chǎng)?實(shí)踐中搜集?整理亮點(diǎn)案?例，重點(diǎn)總?結(jié)出方法和?經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)?推薦給市場(chǎng)?復(fù)制；3?、與銷售部?強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，?成立品牌小?組市場(chǎng)部?要在市場(chǎng)一?線真正發(fā)揮?作用，除了?調(diào)整市場(chǎng)部?定位及提升?市場(chǎng)部自身?服務(wù)水平外?，還離不開(kāi)?銷售部門的?支持和配合?。如果得不?到市場(chǎng)一線?的認(rèn)可和有?效執(zhí)行，即?使再好的方?案，最終也?只能是一紙?空文。由市?場(chǎng)部和銷售?部?jī)刹块T的?主管和骨干?組成品牌小?組，由市場(chǎng)?部確定活動(dòng)?企劃方案，?再由品牌小?組成員發(fā)表?意見(jiàn)，主要?對(duì)方案提出?看法和改進(jìn)?建議，對(duì)于?需進(jìn)一步修?改完善的方?案，由市場(chǎng)?部負(fù)責(zé)調(diào)整?；對(duì)于會(huì)議?討論通過(guò)的?方案，交銷?售部執(zhí)行，?由品牌小組?負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)?行進(jìn)度和效?果。而公司?的態(tài)度和做?法，決定了?市場(chǎng)部能否?與銷售部實(shí)?現(xiàn)共融和共?榮。三、?管理團(tuán)隊(duì)?1、合理配?置人員：?a市場(chǎng)信息?管理員一名?負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)?查、信息統(tǒng)?計(jì)、市場(chǎng)分?析工作。?b策劃人員?一名負(fù)責(zé)新?產(chǎn)品推廣策?劃、促銷策?劃、廣告語(yǔ)?提煉和資料?匯編。c?宣傳管理員?一名負(fù)責(zé)宣?傳方案制定?、廣告宣傳?活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)?行。2、?充分發(fā)揮人?員潛力，強(qiáng)?調(diào)其工作中?的過(guò)程控制?和最終效果?。3、嚴(yán)?格按照公司?和營(yíng)銷部所?規(guī)定的各項(xiàng)?要求，開(kāi)展?本部門的工?作，努力提?高管理水平?使市場(chǎng)部逐?步成為執(zhí)行?型的團(tuán)隊(duì)。?4、協(xié)調(diào)?部門職能，?主動(dòng)為各分?公司做好服?務(wù)工作。?四、市場(chǎng)分?析1、競(jìng)?爭(zhēng)激烈?guī)?年來(lái)，公司?同仁辛勤而?有效的市場(chǎng)?運(yùn)作，取得?了豐富的市?場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，建?立了較為完?善的市場(chǎng)營(yíng)?銷網(wǎng)絡(luò)，為?公司進(jìn)一步?開(kāi)拓市場(chǎng)打?下了堅(jiān)實(shí)的?基礎(chǔ)。但由?于同行業(yè)某?些同類產(chǎn)品?的成功的市?場(chǎng)開(kāi)發(fā)，使?威科產(chǎn)品在?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中?變的前進(jìn)艱?難。2、?整合資源?我公司依托?___省農(nóng)?科院的專家?優(yōu)勢(shì)和__?_農(nóng)大的合?作保障了我?們強(qiáng)有力的?技術(shù)支持，?是一般小企?業(yè)無(wú)法比擬?的優(yōu)勢(shì)。公?司也有較強(qiáng)?的人才優(yōu)勢(shì)?，在科研開(kāi)?發(fā)、銷售公?關(guān)、企業(yè)管?理、財(cái)務(wù)及?法律方面，?集中了一大?批優(yōu)秀人才?，為公司的?發(fā)展和市場(chǎng)?的開(kāi)拓提供?了保證。?五、品牌推?廣公司產(chǎn)?品經(jīng)過(guò)多年?的市場(chǎng)運(yùn)作?，已具備了?一定市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為?了能夠訊速?有效的擴(kuò)大?我們產(chǎn)品的?市場(chǎng)份額，?并獲得長(zhǎng)久?的發(fā)展，我?們將以公司?的發(fā)展戰(zhàn)略?為核心，從?產(chǎn)品的品牌?形象、產(chǎn)品?定位、市場(chǎng)?網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、?市場(chǎng)推廣等?四個(gè)方面系?統(tǒng)規(guī)劃品牌?推廣策略。?1、品牌?形象為了?打造“新威?科”的品牌?形象，建議?我們公司的?所有系列產(chǎn)?品統(tǒng)一使用?該品牌。不?同類型的系?列產(chǎn)品采用?不同的包裝?策略。（特?殊市場(chǎng)除外?）2、產(chǎn)?品定位根?據(jù)目前市場(chǎng)?現(xiàn)狀，隨著?產(chǎn)品的更新?換代、新系?列產(chǎn)品的推?出和銷售區(qū)?域的情況變?化，為提高?與同類產(chǎn)品?的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?，擴(kuò)大市場(chǎng)?份額，在保?證利潤(rùn)的同?時(shí)，建議逐?步調(diào)整產(chǎn)品?價(jià)格，采用?中、低價(jià)格?策略，增加?產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力?3、網(wǎng)絡(luò)?建設(shè)銷售?渠道是企業(yè)?的無(wú)形資產(chǎn)?，多年的市?場(chǎng)運(yùn)作、網(wǎng)?絡(luò)的初步形?成，網(wǎng)絡(luò)建?設(shè)仍將作為?公司未來(lái)發(fā)?展的重點(diǎn)工?作，努力加?強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)?的建設(shè)，積?極發(fā)展新的?經(jīng)銷商，使?銷售網(wǎng)絡(luò)更?趨穩(wěn)定。進(jìn)?一步開(kāi)發(fā)重?點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的?經(jīng)銷商和大?型養(yǎng)殖戶，?擴(kuò)大市場(chǎng)范?圍。4、?市場(chǎng)推廣?a.積極利?用公司各種?有價(jià)值的資?料，如“新?威科技訊”?“___飼?料”企業(yè)網(wǎng)?站等宣傳企?業(yè)。b.?在全國(guó)性的?專業(yè)報(bào)刊、?雜志或電視?媒體上刊登?廣告和文章?，擴(kuò)大產(chǎn)品?知名度。?c.積極參?加全國(guó)性大?型行業(yè)會(huì)議?及與各地經(jīng)?銷商聯(lián)合舉?辦多種形式?的技術(shù)講座?、用戶座談?、產(chǎn)品推廣?等會(huì)議，宣?傳展示公司?與產(chǎn)品。?d.利用多?種形式與經(jīng)?銷商開(kāi)展促?銷活動(dòng)，促?進(jìn)產(chǎn)品銷量?。e.在?一些養(yǎng)殖重?點(diǎn)地區(qū)配合?經(jīng)銷商做一?些墻體廣告?。f.定?期舉辦不同?程度的有獎(jiǎng)?銷售活動(dòng)，?提高產(chǎn)品的?銷售量，形?式可多種多?樣。g.?制作廣告衫?和POP張?貼廣告廣泛?張貼宣傳公?司的產(chǎn)品，?擴(kuò)大品牌影?響。h.?夏季在養(yǎng)殖?小區(qū)進(jìn)行電?影循環(huán)播放?，宣傳公司?文化。六?、工作進(jìn)度?第一季度?：1、確?定本年度的?廣告宣傳策?略。2、?結(jié)合市場(chǎng)情?況制定出活?動(dòng)計(jì)劃。?3、抓好市?場(chǎng)信息和客?戶檔案建設(shè)?。4、策?劃好經(jīng)銷商?年會(huì)。5?、完成墻體?廣告的設(shè)計(jì)