《網(wǎng)店運(yùn)營推廣》課件模塊六單元一：合理備貨

任務(wù)描述1任務(wù)分析2相關(guān)知識3技能訓(xùn)練4目錄CONTENTS任務(wù)總結(jié)5任務(wù)練習(xí)6任務(wù)描述1案例引導(dǎo)任務(wù)描述我們的網(wǎng)店紅紅火火的開張了，在日后的經(jīng)營過程中如何做到合理備貨呢？如何避免出現(xiàn)積壓或脫銷呢？思考123如何管理庫存？怎樣把握消費(fèi)趨勢？如何分配備貨資金？任務(wù)描述在準(zhǔn)備店鋪備貨時，我們要考慮一下幾個問題：任務(wù)分析2知識要點技能要點知識要點123知識要點1：資金分配原則知識要點2：庫存管理方法知識要點3：消費(fèi)趨勢分析任務(wù)分析23技能要點1能夠合理分配備貨資金任務(wù)分析掌握科學(xué)的消費(fèi)趨勢分析方法3能夠科學(xué)的管理庫存產(chǎn)品23相關(guān)知識資金分配庫存管理消費(fèi)趨勢資金分配合理分配資金，獲得局部優(yōu)勢。對于一些中小客戶來說，旺季既是生意最忙也是最缺資金的時候。由于經(jīng)營商品種類繁多，資金用途較為分散，此種商品剛補(bǔ)完貨，彼種商品又缺貨，“按住葫蘆，又起瓢”是常有的事。針對此情況，店主應(yīng)根據(jù)資金的多少做個詳細(xì)的備貨計劃，對日用百貨及保質(zhì)期較短的商品備貨量適當(dāng)減少，集中優(yōu)勢資金多儲備一些緊俏貨源。就卷煙而言，由于卷煙供應(yīng)計劃性及政策性較強(qiáng)，要善于抓住時機(jī)，把資金用于每一次緊俏煙的訂購上，以獲得局部優(yōu)勢，否則會錯失良機(jī)。相關(guān)知識庫存管理盤點商品庫存，及時回籠資金。在備貨前，認(rèn)真清點現(xiàn)有的商品庫存，在資金捉襟見肘時，同類商品最好保留幾個品牌，淘汰銷售一般的商品，減少“雞肋”商品備貨數(shù)量，縮短進(jìn)貨周期，大力推銷滯銷商品，加快資金流動速度。以卷煙為例，每年最后一個季度，受計劃影響緊俏品牌供應(yīng)相對緊張，此時正是替代品牌銷售的最佳時機(jī)，店主應(yīng)加大此類煙宣傳推介力度，把該類煙及時推銷出去，快速回籠資金，從而可緩解資金壓力，把資金用于緊俏品牌訂購上，以提高資金使用效率，應(yīng)對旺季卷煙銷售。相關(guān)知識消費(fèi)趨勢把握消費(fèi)趨勢，做到心中有數(shù)。每年的消費(fèi)趨勢會呈現(xiàn)出新變化、新特點。店主應(yīng)時刻關(guān)注周邊的消費(fèi)變化，要善于觀察市場消費(fèi)動向，根據(jù)消費(fèi)趨勢確定備貨商品品種。而且要多進(jìn)行市場調(diào)查，尤其留意禮品銷售市場的新趨勢，做到心中有數(shù)。就卷煙銷售來說，隨著生活水平不斷提升，卷煙消費(fèi)檔次越來越高，去年卷煙備貨的經(jīng)驗也許不能指導(dǎo)今年的備貨計劃，無論農(nóng)村零售客戶還是城市零售客戶，在旺季備貨時，不僅卷煙檔次應(yīng)在去年的基礎(chǔ)上提高一點，而且要根據(jù)市場趨勢做出正確判斷。相關(guān)知識備貨原則總結(jié)

在旺季備貨時，零售客戶應(yīng)根據(jù)資金量力而行，不能刻意追求商品的多而全，要把有限的資金用于緊俏商品上，合理科學(xué)備貨，以獲得良好收益，最大限度地提高資金使用效率相關(guān)知識4技能訓(xùn)練技能應(yīng)用舉一反三根據(jù)備貨的基本原則和自己店鋪銷售的實際情況，在課余時間合理備貨。技能訓(xùn)練任務(wù)總結(jié)5能夠科學(xué)的分析消費(fèi)趨勢

掌握庫存管理的原則132任務(wù)總結(jié)學(xué)會如何分配備貨資金任務(wù)練習(xí)6發(fā)貨管理-備貨