原點緣點 -保險書籍介紹

原點緣點壽險行銷卓越之道歡迎您走進齊萊平老師從紐約、臺北、香港到北京和東京25年國際化壽險生涯的感悟之旅也許，我們素不相識也許，我們本來就是好朋友但是，生命就這么奧妙，緣分就這么神奇因為《原點緣點》讓我們走在一起共同為保險事業(yè)的健康發(fā)展盡一份綿薄之力《原點緣點》不只是一本書而是把保險行業(yè)的本質(zhì)無論是行業(yè)本身事業(yè)價值、產(chǎn)品功能個人定位、未來遠景…………講清楚、說明白壽險事業(yè)經(jīng)過這些年來的發(fā)展不論是銷售、增員、經(jīng)營管理、自身定位、未來前途的思考、堅持信念、點燃激情等等我們的思路有時清晰，有時模糊這，不僅影響工作績效和隊伍的穩(wěn)定也會影響事業(yè)的可持續(xù)發(fā)展現(xiàn)在，是靜下心來的時候

盤整思緒、徹底

想深，想透，想明白

以下的問題……1：為什么要從事壽險業(yè)？2：保險（屬性）是什么？3：保險的價值是什么，保險工作的成就價值有哪些？4：我們銷售的到底是怎樣一種產(chǎn)品？5：如何才能把保險做好？（保險工作是什么，這是怎樣的一份事業(yè)，你怎么做）6：這份事業(yè)對我的人生價值與意義在哪？7：我們應(yīng)具有怎樣的心態(tài)，才能把這份事業(yè)做好？8：我們會遇到哪些疑惑，解決之道在哪？9：這事業(yè)的未來在哪里，成就會有多大？它會讓我滿意嗎？10：該怎么做，才能成就終身事業(yè)？《原點緣點》

針對以上問題

都給予了答案…《原點緣點》是一本解決有關(guān)使命責任、生命意義、人生定位與價值的書《原點緣點》也是一本解決有關(guān)工作激情和動力、感恩與樂觀的書《原點緣點》更是一本解決有關(guān)創(chuàng)造人生價值，彰顯事業(yè)尊嚴的書這是一份【珍貴】的智慧結(jié)晶作者25年的工作經(jīng)驗，以國際化的視野，站在本土的角度來闡述壽險事業(yè)的永續(xù)經(jīng)營之道這是一份【真實】的智慧結(jié)晶采用說故事和案列分析的方式，結(jié)合保險的起源，輔以數(shù)據(jù)佐證，讓讀者不僅知其然，也知其所以然

這是一份【精準】的智慧結(jié)晶WHAT：保險及保險事業(yè)是什么，什么才是正確的事，應(yīng)該做什么才能成功？什么才是保險最重要的服務(wù)？WHO：怎樣的人，應(yīng)具備怎樣的心態(tài)和特質(zhì)才能把保險做好。誰是我們的客戶？WHERE：保險的價值在哪里？我們處在什么位置，應(yīng)該往那里去？成功和永續(xù)經(jīng)營的著力點應(yīng)該在哪？WHEN：應(yīng)該在什么時候，在哪一階段做好哪些準備？HOW：應(yīng)該如何把正確的事情做對做好？這是一份【精深】的智慧結(jié)晶作者積累了壽險顧問、業(yè)務(wù)經(jīng)理、營業(yè)處經(jīng)理、業(yè)務(wù)總監(jiān)、市場部總監(jiān)、個險部門負責人、資產(chǎn)管理負責人、總公司總經(jīng)理、大中華區(qū)總裁的工作經(jīng)驗；站在保險歷史、保險行業(yè)、保險產(chǎn)品、從業(yè)人員、客戶及社會大眾的角度，以深入淺出的方式闡述卓越經(jīng)營之道這是一份【奉獻】的智慧結(jié)晶貫徹“愛、責任與關(guān)懷”的崇高理念，本書版稅將捐贈給“浙江省新華愛心教育基金會”資助品學兼優(yōu)的貧困生圓大學夢我寫這本書的目的，是希望借助自己身體力行的經(jīng)驗以及在海內(nèi)外市場觀察到的具體理念和案列，給予保險業(yè)同仁一些具體的參照。想要永續(xù)經(jīng)營壽險事業(yè)，就讓我們一起不斷回歸“原點”反省，并努力創(chuàng)造更多的“緣點”。正考慮從事壽險事業(yè)的朋友，讀了《原點緣點》會感到慶幸，因為您的人生將迎來嶄新的起點正在從事壽險事業(yè)的朋友，讀了《原點緣點》會感到驕傲，因為您的睿智，選擇了一個偉大的事業(yè)正在徘徊的朋友，讀了《原點緣點》會感到珍惜，還好，您還有時間調(diào)整自己，重新出發(fā)已經(jīng)離開壽險事業(yè)的朋友，讀了《原點緣點》會感到懊惱，為什么當初會做出如此的決定原點---讓我們有智慧掌握本質(zhì)，以終為始，回歸原點，贏向未來緣點---讓我們有智慧樹立典范、完美成就，創(chuàng)造緣點，榮享尊貴原點緣點---讓我們有智慧以“愛、責任與關(guān)懷”，走上一條壽險行銷卓越之道25年壽險生涯的感悟盡管人壽保險是整個金融行業(yè)中一個重要的組成部分，但它并不像其他領(lǐng)域一樣透著理性的計算，而是一份充滿愛與關(guān)懷的事業(yè)。換句話說，壽險顧問就像傳教士一樣，我們的日常工作就是喚醒社會大眾對其家人的愛與關(guān)懷，使之數(shù)據(jù)化，促之落實化，如此而已。25年壽險生涯的感悟在履行職責的過程中，我們要把壽險當作終身的事業(yè)去經(jīng)營，一方面通過自己的專業(yè)和善意幫助社會大眾規(guī)劃人生，抵御人生風險帶來的經(jīng)濟災(zāi)難，并達到服務(wù)國家的目的；另一方面，伴隨個人事業(yè)的成長，我們也可以讓自己和家庭逐步富足起來，同時實現(xiàn)更加多姿多彩的人生夢想。對于保險公司而言，推廣閱讀《原點緣點》就是倡導一種充滿陽光的價值體系與企業(yè)文化對于個險部門而言，推廣閱讀《原點緣點》就是推廣一套健康的從業(yè)價值觀與綠色的營銷文化對于部門經(jīng)理而言，推廣閱讀《原點緣點》就是凝聚一股力量，打造一支穩(wěn)定，可持續(xù)發(fā)展的高效團隊第一章回到原點從保險起源看背后蘊藏的愛與關(guān)懷人壽保險的意義與功能壽險顧問的職責和角色定位第二章是自路口的選擇解讀“旋轉(zhuǎn)門”效應(yīng)彼此選擇要慎重面對職業(yè)困惑，看看放射出曙光的天空對比十二項特質(zhì)，評估自己適合這個行業(yè)嗎透視一家日本保險公司的招募標準第三章理賠是保險最好的服務(wù)從汶川地震理賠數(shù)據(jù)說起客戶該得到什么樣的理賠不可思議的27分鐘第四章賣產(chǎn)品，還是提供解決方案水果小販的智慧賣產(chǎn)品VS.提供需求解決方案百萬保額理賠案例的啟示本書目錄第五章永續(xù)經(jīng)營的八把金鑰匙第一把：創(chuàng)業(yè)意識第二把：誠信第三把：目標設(shè)定與執(zhí)行力第四把：人脈經(jīng)營與轉(zhuǎn)介紹第五把：良好的習慣第六把：有獎必奪第七把：不斷學習與提升第八把：收入的分配第六章走在壽險營銷路上個人壽險營銷發(fā)展的兩種軌道壽險顧問生涯異彩紛呈管理職生涯，風雨之后見彩虹第七章與總裁有約-有問必答第八章壽險成功者詞匯本書目錄內(nèi)容摘要成功壽險營銷精英的特質(zhì)有活力具有競爭精神自我定位清晰以件數(shù)取勝筑巢堅持一套銷售流程壽險生涯失敗的原因自律不佳無法專注不認為自己的工作有價值同時進行很多事情厭惡開拓客戶內(nèi)容摘要1：有時候覺得這個行業(yè)前景光明，受人尊敬，但是接觸客戶的時候，還是感覺不少人帶著有色眼鏡看我們，覺得低人一等、怎么辦？2：在壽險經(jīng)營中，因為暫時沒有可觀的收入，而且早出晚歸，家人的各種抱怨越來越多，我該怎么處理？3：現(xiàn)在保險公司和媒體都提倡我們朝理財規(guī)劃師方向轉(zhuǎn)型，我們應(yīng)該做什么呢？4：客戶最終愿意請什么樣的壽險顧問？以上問題均在本書“與總裁有約”章節(jié)中做出詳盡解答閱讀本書至少帶給您的5大收獲正確的觀念感人的案列動人的描繪工作的動力成功的關(guān)鍵多一份愛世界就多一份快樂本書作者版稅將捐贈給“浙江省新華愛心教育基金會”資助品學兼優(yōu)的貧困生圓大學夢”在這個行業(yè)經(jīng)歷25年，對每個人的生命都不是一個短暫的瞬間，但相比保險業(yè)幾百年的歷史，相比這個行業(yè)不斷有新挑戰(zhàn)的態(tài)勢，我常常覺得自己還是一個新人。書名：原點.緣點作者：齊萊平售價：人民幣30元服務(wù)熱線XX前瞻企管顧問公司電話：XX-XXXXX附：作者齊萊平先生簡歷現(xiàn)任日本索尼人壽保險股份有限公司資深副總裁及大中華區(qū)負責人美籍華人，美國哥倫比亞大學經(jīng)濟學士，芝加哥大學國際關(guān)系碩士1984年研究所畢業(yè)后進入保險業(yè)，曾擔任一線壽險顧問，業(yè)務(wù)經(jīng)理，營業(yè)處經(jīng)理，業(yè)務(wù)總監(jiān)，市場總監(jiān)，首席營運官，資產(chǎn)管理經(jīng)