手機(jī)銷售活動策劃方案范文（3篇）

手機(jī)銷售活動策劃方案范文一、市?場背景(一)_?__品牌介紹當(dāng)?蘋果、___、摩?托羅拉、聯(lián)想等著?名品牌在高端市場?呼風(fēng)喚雨，擁有高?度的品牌認(rèn)知度和?大批忠實的消費群?的同時，也全面占?領(lǐng)了我國手機(jī)一線?市場，而其中，作?為最具影響力之一?的___品牌，更?是以“秉承科技，?讓生活更美好”，?個性化的產(chǎn)品和完?美的品質(zhì)贏得了大?批的消費者。(?二)節(jié)日背景在?全球金融危機(jī)下，?國際品牌手機(jī)相繼?收到嚴(yán)重打擊，在?我國，一直高度重?視高科技的發(fā)展，?國家投資千萬億，?實行積極的消費政?策，大大刺激國內(nèi)?經(jīng)濟(jì)發(fā)展，在這一?情形下，又逢“五?一”勞動節(jié)，而勞?動節(jié)作為國際著名?節(jié)日，黃金假日消?費的歷練已深植入?到廣大民眾之中，?當(dāng)然，逛街購物在?此時也成為了人們?的首選。二、活?動目標(biāo)借助此次?營銷活動，提高_(dá)?__手機(jī)專柜的銷?售額，挖掘潛在客?戶，提高市場份額?，并使___品牌?價值深入人心，讓?人們更深刻認(rèn)識到?___使命，以及?___個性化的產(chǎn)?品和完美的品質(zhì)，?提高_(dá)__的顧客?忠誠度。同時，?模糊人們對___?手機(jī)實用價值的觀?念，把___塑造?為跟手機(jī)市場其他?高端品牌一樣的高?貴、時尚、典雅品?牌。三、活動主?題“___，你?我同行”四、活?動時間___月?___日----?---___日7?：30-----?17：30五、?活動理念(一)?出位創(chuàng)意、烘托節(jié)?日氣氛節(jié)日是動?感的日子，歡樂的?日子，捕捉人們的?節(jié)日消費心理，寓?動于樂，寓樂于銷?，制造熱點，最終?實現(xiàn)節(jié)日營銷，針?對勞動節(jié)，塑造勞?動節(jié)活動主題，_?__宜昌特舉辦了?___放送，除此?，要在專柜營造節(jié)?日氣氛，把最多的?顧客吸引到自己的?柜臺前，營造現(xiàn)場?氣氛，實現(xiàn)節(jié)日銷?售目的。(二)?差異促銷，激發(fā)售?賣潛力節(jié)日營銷?主角就是“價格戰(zhàn)?”、廣告戰(zhàn)、促銷?戰(zhàn)均是圍繞價格戰(zhàn)?展開能否搞好價格?戰(zhàn)是一門很深的學(xué)?問，許多商家僵化?地認(rèn)為節(jié)日營銷的?小費用方法，諸如?“全場特價”，“?買幾送幾”的煽情?廣告已司空見慣，?千篇一律，對消費?者的影響效果不大?。六、營銷辦法?(一)折價促銷?對于普通消費者?來說，牛年勞動節(jié)?購物季節(jié)最誘惑人?的還是滿街的“o?hsale”(大?減價)招聘。降價?打折是全世界零售?商勞動節(jié)期間的共?同法寶。(二)?限量銷售、爭相搶?購利用消費者節(jié)?日期間的消費心理?，限量銷售是一種?提高銷量的有效方?法。限量銷售只讓?一部分銷費者得到?實惠，因此常能形?成爭相搶購的銷售?局面。(三)限?時購買、創(chuàng)造高潮?將節(jié)日促銷活動?分出層次，限時購?買的方法是把促銷?活動推向高潮的有?力之舉。由于時間?所限，促使許多猶?豫不決的人下決心?購買。當(dāng)然要想銷?售形勢火爆，必須?和其他優(yōu)惠措施相?結(jié)合才能更有效。?(四)贈送牽制?、銷量倍增利用?節(jié)日吸引消費者，?活動方只提供贈品?或部分贈品和優(yōu)惠?服務(wù)，消費者要想?得到完整的饋贈或?服務(wù)必須繼續(xù)消費?，直到滿足活動設(shè)?定條件，這種方法?常讓人有欲罷不能?之感，就像使用長?線釣魚一樣，一步?步地釣消費者胃口?。(五)具體實?施安排七、具體?實施安排(一)?前期準(zhǔn)備工作1?、信息發(fā)布(1?)報紙1活動信?息在三峽日報、三?峽商報等當(dāng)?shù)匕l(fā)行?量大，影響力高的?報刊發(fā)布。2提?前___天發(fā)布廣?告，最后一期廣告?在活動前___天?內(nèi)刊出，不可與活?動時間相隔太長，?這樣人們既印象深?刻，又不會有視覺?疲勞而忽視促銷信?息。3刊發(fā)可提?高參與熱情和人數(shù)?的信息，例如：搶?購活動在5.1當(dāng)?天8：00準(zhǔn)時開?始，請不要太早排?隊。4在廣告邊?角上加上“活動解?釋權(quán)歸___宜昌?分公司所有”的內(nèi)?容，以避免惹一些?不必要麻煩。(?2)電視電視廣告?以滾動字幕或尾板?方式配合，內(nèi)容以?介紹商場活動為主?，并簡要介紹參與?促銷此次活動力度?較大品牌。(3?)移動廣告可在公?交車的滾動顯示屏?上，播出廣告信息?，特別是直達(dá)火車?站到長途客運站和?人流量較多的公交?車上發(fā)布廣告，這?樣可以使更多的人?知道此活動。2?、現(xiàn)場布置活動?現(xiàn)場布置得好，可?以使活動進(jìn)行得有?條不紊，增加的活?動的氣勢和氛圍，?吸引更多人參與，?以下物料在大型活?動中一般是必備的?:(1)提前準(zhǔn)?備好宣傳、幅圖和?彩燈之類物品，到?活動開始時擺放至?專柜中心顯眼處，?以吸引顧客。(?2)突出產(chǎn)品形象?和活動主題內(nèi)容的?大幅展板和背板。?(3)準(zhǔn)備好工?作人員的節(jié)日帽等?，以活動時增強現(xiàn)?場氣氛之用。3?、人員安排(1?)安排足夠數(shù)量的?服務(wù)人員，并佩帶?工作卡，便于識別?和引導(dǎo)服務(wù)。(?2)專柜人員必持?戴節(jié)日帽，營造節(jié)?日氣氛。(3)?現(xiàn)場要有一定數(shù)的?秩序維持人員，在?搶購活動時，可要?求商場保安協(xié)助。?4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)?提前與商場負(fù)責(zé)洽?談，確定各項的順?利開展。(二)?活動中工作安排?1、廣告宣傳(?1)在商場外布置?以“___，你我?同行”為主題的各?種場景，營造與此?次活動相關(guān)的氛圍?。如拉放橫幅，以?及用與勞動節(jié)有關(guān)?的紅黃綠等顏色，?使消費者產(chǎn)生相關(guān)?聯(lián)想。(2)在?商場外懸掛印有“?___，你我同行?”字樣的橫幅。?(3)在商場外懸?掛“___，你我?同行”相關(guān)促銷活?動簡介。2、商?場整體促銷活動?(1)開展勞動節(jié)?期間滿1000送?100活動，憑購?物小票到兌券處領(lǐng)?取代金券，代金券?可在所有參與活動?專柜使用。(2?)有與勞動節(jié)相關(guān)?的“五一大放送”?，以營造節(jié)日氣氛?。(3)當(dāng)天購?物滿___元可辦?理vip，vip?可享受折上折，即?在活動基礎(chǔ)上，再?享受九五折優(yōu)惠，?關(guān)在以后的購物中?可積分換禮，也可?享受優(yōu)惠優(yōu)先的各?種特權(quán)。3、專柜?促銷活動折價、贈?券、限時搶購和限?量搶購等(詳情見?活動理念2)(?三)注意事項1?.工作人員要熟悉?業(yè)務(wù)，并時刻保持?熱情。2.工作?人員要保證在搶購?前物品重新擺放，?要區(qū)分新品和非新?品。3.要保證?收銀的順利、快速?、有秩序進(jìn)行。?4.要保持貨源的?充足供應(yīng)，對限量?搶購新品要事前做?好準(zhǔn)備，以免使促?銷成本再次提高。?5.掌握好活動?節(jié)奏，維持好現(xiàn)場?秩序防止出現(xiàn)哄搶?和其他意外，以免?造成負(fù)面效應(yīng)。?6.要注意供貨、?銷售、收銀、代金?券發(fā)放等各個環(huán)節(jié)?的銜接。八、損?益分析(一)成?本方面由于__?_是一線國際品牌?，在促銷上基本采?用貴族與平民式的?促銷。在促銷活動?中，不管如何打折?都讓消費群明顯感?到是占了品牌的便?宜，不會影響該品?牌的實際收益，而?且成本本來就不高?，所以利潤大于成?本。(三)人流?量方面由于生活?越來越好，人們也?開始普通假日消費?，店家的勞動節(jié)氛?圍也開始濃烈起來?，出處都打著勞動?節(jié)狂歡的口號，當(dāng)?然節(jié)假日便不會在?家呆著，便會想乘?著促銷的時機(jī)去看?看有沒有什么便宜?的東西可買，感受?一下“勞動節(jié)”的?快樂。所以在節(jié)日?期間人流量一定會?很大。同時也會受?到周圍環(huán)境的影響?，大家都在瘋狂地?采購時，自己也不?甘示弱，只要人多?就會提高銷售額。?但也存在著一定?風(fēng)險，如期間天氣?狀況不好，會影響?著人們的出行，那?樣直接影響著銷售?量。也可能因出行?人流過大，導(dǎo)致交?通的不便，使消費?者沒有足夠的時間?去享受購物。因此?，我們應(yīng)該根據(jù)實?際情況，隨時調(diào)整?方案。手機(jī)銷售活動策劃方案范文（二）一?、市場現(xiàn)狀分析?由于賣場位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)?，且區(qū)域人口以外?來人口為主，消費?能力較差。那么不?妨將這次促銷活動?產(chǎn)品主要定位在手?機(jī)上。原因有二：?1、方正品牌電腦?由于價格的因素，?對外來人口來說屬?于大件數(shù)碼產(chǎn)品，?考慮購置的人很可?能只有少部分人，?即使有促銷，銷售?量也不一定高。2?、現(xiàn)在很多手機(jī)都?有mp3的功能，?目標(biāo)消費人群的消?費能力較差，那么?很多人就不會為了?聽音樂或看視頻，?再另外購置mp3?/mp4。由于顧?客的品牌忠誠度不?高，那么參加活動?的手機(jī)著重以功能?、價格為特點，而?不需要考慮品牌手?機(jī)。此外，由于?外來人口眾多，那?么貴店所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)應(yīng)?該是屬于工業(yè)企業(yè)?集中區(qū)域，因此電?腦耗材作為辦公必?備耗材，需求量應(yīng)?該不少?？梢栽陔?腦耗材這塊上多做?促銷活動。二、?宣傳推廣要搞促?銷，就要先做好宣?傳。一可以通過派?發(fā)傳單的方式來宣?傳，派發(fā)地可以選?擇超市、菜場、主?要街道、工業(yè)企業(yè)?園區(qū)附近等;二在?主要交通要道、人?流集中區(qū)域懸掛廣?告橫幅，如“中秋?國慶驚喜大促銷”?等;三是張貼海報?，在人流集中區(qū)域?張貼宣傳海報。?三、促銷活動細(xì)則?1、推出幾款特?價機(jī)。這些機(jī)型功?能要比較齊全，比?如拍照、上網(wǎng)、音?樂等功能;價格要?盡量實惠，最好在?千元左右的機(jī)型中?考慮。外觀也要盡?量時尚些。這些手?機(jī)的目標(biāo)人群是_?__歲以下較為年?輕的人。2、買?手機(jī)送話費活動。?推出幾部指定手機(jī)?送一定的話費。這?些手機(jī)的基本功能?要全，外觀不求多?時尚，也可以是貴?店需要盡快出手的?一些機(jī)型。這類手?機(jī)的目標(biāo)人群是_?__歲以上講求實?惠的人。3、滿?就送。消費到一定?金額可以送一定的?產(chǎn)品，這些所送產(chǎn)?品要實惠。4、?滿額換購。消費到?一定金額可以以低?價格或低折扣換購?一件數(shù)碼產(chǎn)品，特?別是電腦耗材一類?。5、在貴店如?果購買一臺電腦，?可以贈送一張優(yōu)惠?卡。優(yōu)惠卡的內(nèi)容?可以是：以后在店?內(nèi)購買其他電子產(chǎn)?品打8折;終身免?費___維修電腦?(免工時費)，當(dāng)?然___區(qū)域在該?鄉(xiāng)鎮(zhèn)范圍內(nèi);提供?免費的打字、上網(wǎng)?等內(nèi)容培訓(xùn)。6?、延長數(shù)碼產(chǎn)品的?保修期?？稍谠?保修期的基礎(chǔ)上增?加一年或兩年時間?。主要目的是提高?服務(wù)品質(zhì)，留住客?戶。7、在耗材?方面，可以推出特?價產(chǎn)品，或者買幾?送幾這樣的活動。?手機(jī)銷售活動策劃方案范文（三）一、活動?目的利用國慶佳?節(jié)進(jìn)行促銷活動，?刺激消費，拉動銷?量，為下半年銷售?市場做準(zhǔn)備。二?、活動主題慶國?慶，得大禮，游北?京。三、活動對?象潛在客戶四?、活動時間__?_月___號至_?__月___日?五、活動內(nèi)容1?、促銷活動時間，?購買___手機(jī)多?媒體系列，即可獲?贈內(nèi)存卡一張。?2、促銷活動時間?，___手機(jī)__?_系列，九折銷售?，不享有贈送活動?。3、___月?___日當(dāng)天舉行?互動活動，消費者?可以憑購機(jī)小票參?加回答問