培訓(xùn)機構(gòu)招生方案范文（二）（3篇）

培訓(xùn)機構(gòu)招生方案范文（二）當(dāng)?前，隨著中?小學(xué)階段教?育的快速發(fā)?展和教育這?個特殊市場?的逐步建立?，各類培訓(xùn)?學(xué)校之間的?競爭越來越?激烈，特別?是面向廣大?農(nóng)村之間的?競爭尤為突?出，為了爭?搶生源，每?到招生季節(jié)?，就打響了?一場沒有硝?煙的戰(zhàn)爭。?二、招生?戰(zhàn)略1、?市場調(diào)查是?招生活動的?第一步，科?學(xué)的方法收?集、整理、?分析各種有?關(guān)資料，以?了解當(dāng)?shù)氐?教育水平和?教學(xué)現(xiàn)狀，?使負責(zé)人更?好的安排招?生的設(shè)計，?地點的設(shè)置?，人員的分?配。對教師?、學(xué)生和家?長以訪談、?問卷方式，?收集、分析?各種信息。?戰(zhàn)略地圖的?制造，是招?生的重要依?據(jù)。2.?招生方法?第一步：全?方位轟炸?具體目標(biāo)。?做到全方位?的宣傳，讓?每一個家長?都能見到天?之驕的廣告?宣傳單。制?造聲勢，創(chuàng)?造一個大氣?的品牌。廣?告鋪天蓋地?。具體實?施。先熟悉?本地區(qū)的人?口分部，然?后留守一兩?個人坐鎮(zhèn)總?部，其余的?全體出動，?傳單、海報?覆蓋輔導(dǎo)班?附近所有的?地區(qū)，主要?的住宅小區(qū)?，街邊門面?，大型超市?，重要路段?。分區(qū)畫片?，分頭分任?務(wù)的工作。?各盡其責(zé)。?對各家各戶?進行摸底，?看是不是下?一步進攻的?對象，做好?記錄。第?二步：重點?進攻具體?目標(biāo)。細細?的進攻上次?搜集到的目?標(biāo)。具體?實施。發(fā)揮?小組團隊合?作精神，每?兩人一個小?組，要達到?雙劍合璧天?下無敵的地?步，目的是?游說家長，?勸說讓孩子?上輔導(dǎo)班，?事前要掌握?好與家長溝?通的技巧、?與學(xué)生溝通?的技巧。地?區(qū)要專一針?對住宅戶，?家里有小孩?的人家，或?者是路邊的?小孩。第?三步：游說?具體目標(biāo)?。街邊的家?長，路邊的?中年行人。?具體實施?。放置咨詢?桌，放在重?要的位置，?兩人一組，?一人在路邊?散發(fā)傳單，?一人在咨詢?臺前，發(fā)傳?單的努力游?說家長到咨?詢臺前坐下?聊聊。發(fā)揮?每個人的才?能，盡可能?的把有意愿?的家長領(lǐng)到?各個分部教?學(xué)點。以便?更好的達成?目標(biāo)。招?生過程從另?一種意義上?說。其實是?一個人際交?往的過程，?要學(xué)會招生?其實就是學(xué)?會為人處世?。成功者?決不放棄，?放棄者決不?成功。1?、尋找學(xué)員?不論你在?哪里，面對?的是什么人?，都要有學(xué)?員就在這些?人當(dāng)中的精?神，不要有?先入為主的?想法。任何?一個人都有?可能成為我?們的目標(biāo)學(xué)?員。2、?評審你的招?生團隊對?于大多數(shù)招?生來說80?。20定律?。80%?的招生額（?業(yè)績）是來?自___%?的代理中，?目的是你怎?樣才能找到?___%代?理。找到這?些優(yōu)秀團隊?，業(yè)績的增?長就是必然?的。（1?）圈定市場?范圍（2?）列出現(xiàn)有?代理的__?_（3）?對現(xiàn)有代理?進行分類?（4）通過?推薦和獨立?開發(fā)找到新?達到你要求?的代理（?5）讓他們?工作起來?3、找到真?正的學(xué)員?通過以上評?審的招生團?隊，我們因?此可以獲得?一批重點學(xué)?員信息。?4、預(yù)約學(xué)?員約見的?方法電話?預(yù)約、代理?邀請等電?話預(yù)約的目?的：（1?）是了解學(xué)?員學(xué)習(xí)需求?的最快途徑?。（2）?引起學(xué)員和?你面談的興?趣。（3?）爭取面談?的機會。?5、了解學(xué)?員的需求（?學(xué)習(xí)興趣）?6、理解?不同類型的?客戶（經(jīng)濟?狀況）培訓(xùn)機構(gòu)招生方案范文（二）（二）招生組?長___人?，招生業(yè)務(wù)?員___人?。二、工?作要求1?.統(tǒng)一管理?，按照規(guī)定?的時間完成?招生目標(biāo)。?___有序?，按照組長?的安排，分?小組進行蹲?點，做到有?紀(jì)律，有_?__。2?.禮貌待人?，業(yè)務(wù)員在?招生過程中?，一定要有?禮貌，形象?端正向上。?禁止穿拖鞋?，佩戴首飾?。3.有?紀(jì)律性，在?招生過程中?，沒有意外?情況，不允?許遲到，早?退。三、?工作安排?發(fā)放宣傳資?料，讓家長?了解這次活?動的內(nèi)容。?在高中檔小?區(qū)門口進行?設(shè)點招生。?在組長的安?排下進行電?話招生。一?些業(yè)務(wù)員可?進行游擊招?生。四、?具體事項?（一）人員?安排在設(shè)?點時間中，?必須保證有?___名業(yè)?務(wù)員在此進?行招生。在?設(shè)點周圍進?行宣傳工作?，發(fā)放傳單?，與家長溝?通交流。?（二）招生?時間在_?__月__?_日——_?__月__?_日進行設(shè)?點招生。?設(shè)點時間為?8：00—?—12：0?014：0?0—18：?0019：?00—20?：00（招?生業(yè)務(wù)員可?以以散步形?式在公園、?廣場進行活?動）。（?三）招生對?象小學(xué)—?—高四的學(xué)?生（四）?招生業(yè)務(wù)員?須知（1?）.招生時?的穿著打扮?要得體，給?學(xué)生家長一?個好的印象?.不要穿拖?鞋，盡量不?要穿短褲等?太暴露的衣?服。（2?）.在招生?的過程中不?要與其他培?訓(xùn)機構(gòu)的人?員進行爭吵?和沖突，遇?到情況要及?時通知主管?，注意不要?越級上報。?以協(xié)商的口?吻和他們交?談，都是為?了孩子們好?。（3）?.在招生過?程中要盡量?說出我們的?優(yōu)勢，對方?有意向時將?資料給予家?長，不需要?時不用給。?家長在看資?料時一定要?認真講解講?解時速度要?慢一點，把?每一點都講?清楚。（?4）.電話?招生時要注?意，語氣緩?和，不管對?方說話有多?惡劣都要心?平氣和，和?家長說明原?因。五、?活動優(yōu)勢（?重點向家長?介紹的內(nèi)容?）1.我?們有區(qū)別于?其培訓(xùn)機構(gòu)?的優(yōu)勢。?2.我們教?學(xué)軟硬件和?師資的優(yōu)勢?。3一元?送清涼活動?，關(guān)心社區(qū)?兒童的成長?。4.我?們不僅是學(xué)?習(xí)知識更是?學(xué)會如何做?人，培養(yǎng)他?們生活自理?能力。5?.學(xué)習(xí)條件?非常優(yōu)越，?不僅教室宿?舍有空調(diào)，?而且教學(xué)設(shè)?備都是西安?最先進的。?6.每天?下午6點，?我們都將會?舉行校區(qū)內(nèi)?活動。如沙?盤游戲，英?語沙龍等活?動。培訓(xùn)機構(gòu)招生方案范文（二）（三）一、招?生人員招?生組長，招?生業(yè)務(wù)員。?二、工作?要求1.?統(tǒng)一管理，?按照規(guī)定的?時間完成招?生目標(biāo)。?2.___?有序，按照?組長的安排?，分小組進?行蹲點，做?到有紀(jì)律，?有___。?3.禮貌?待人，業(yè)務(wù)?員在招生過?程中，一定?要有禮貌，?形象端正向?上。禁止穿?拖鞋，佩戴?首飾。4?.有紀(jì)律性?，在招生過?程中，沒有?意外情況，?不允許遲到?，早退。?三、工作安?排1.發(fā)?放宣傳資料?，讓家長了?解這次活動?的內(nèi)容。?2.在學(xué)生?集中地大門?口進行設(shè)點?招生。3?.在組長的?安排下進行?電話招生。?4.一些?業(yè)務(wù)員可進?行游擊招生?。四、具?體事項（?一）人員安?排1.在?機構(gòu)大設(shè)點?，在設(shè)點時?間中，必須?保證有__?_名業(yè)務(wù)員?在此進行招?生。沒有值?班的業(yè)務(wù)員?可以在周圍?進行游擊招?生。業(yè)務(wù)員?務(wù)必對個2?.在設(shè)點周?圍進行宣傳?工作，發(fā)放?傳單，與家?長聊天。?（二）招生?時間在_?__月__?_日以及_?__月__?_日至__?_月___?日進行設(shè)點?招生。設(shè)點?時間為早上?8點至中午?12點以及?下午2點半?至6點。晚?上7點至8?點招生業(yè)務(wù)?員可以以散?步形式進行?宣傳活動。?（三）招?生對象中?小學(xué)生（小?學(xué)___年?級學(xué)生需在?家長陪同下?進行評測）?（四）招?生業(yè)務(wù)員須?知（1）?.招生時的?穿著打扮要?得體，給學(xué)?生家長一個?好的印象.?不要穿拖鞋?，盡量不要?穿短褲等太?暴露的衣服?。（2）?.在招生的?過程中不要?與其他培訓(xùn)?機構(gòu)的人員?進行爭吵和?沖突，遇到?情況要及時?通知主管，?注意不要越?級上報。以?協(xié)商的口吻?和他們交談?，都是為了?孩子們好。?（3）.?在招生過程?中要盡量說?出我們的優(yōu)?勢，對方有?意向時將家?長匯個性化?測評系統(tǒng)相?關(guān)資料給予?家長，不需?要時不用給?。家長在看?資料時一定?要認真講解?講解時速度?要慢一點，?把每一點都?講清楚。?（4）.電?話招商時要?注意，語氣?緩和，不管?對方說話有?多惡劣都要?心平氣和，?和家長說明?原因。五?、工資分紅?1~__?_人每人_?__元11?~___人?每人___?元___人?以上每人_?__元另以?上為建議水?平，測評使?用機構(gòu)可根?據(jù)自身情況?及所處地區(qū)?酌情調(diào)整。?六、活動?優(yōu)勢（重點?向家長介紹?的內(nèi)容）?1.我們有?區(qū)別于其他?一般知識點?培訓(xùn)，這是?一個一對一?測評的系統(tǒng)?，找到學(xué)生?的優(yōu)勢與劣?勢，有針對?性地去調(diào)_?__的情況?，讓其達到?最優(yōu)。2?.___留?守兒童，我?們會提供_?__個免費?的機會給他?們，讓他們?也體驗個性?化測評系統(tǒng)?的___力?。3.我?們的主題是?手拉手、心?連心，所以?我們會讓一?些有條件的?孩子和留守?兒童組成一?幫一的活動?，他們互相?幫忙，互相?學(xué)習(xí)，培養(yǎng)?孩子們的交?流能力和認?知能力。?4.我們專?注讓孩子們?養(yǎng)