②第二章國際貿易方式

國際貿易方式第三節(jié)國際貿易方式

一

包銷經銷和代理二

加工貿易三租賃貿易和補償貿易四招標、投標與拍賣五寄售與展賣重點內容內容提要

一包銷

出口商給予國外的客戶在一定的時期內和指定的區(qū)域獨家經營某種商品的權利。(一)exclusivesale(二)包銷的程序出口商包銷商用戶4

1包銷協(xié)議買賣合同貨款兩清自負盈虧自行銷售

2

3(三)包銷協(xié)議的內容1明確雙方之間關系為買賣關系.2專營權3明確包銷的商品的種類價格期限和地區(qū).4違約和索賠條款二經銷(distribution)

經銷的概念出口商授權國外的一家或幾家客戶在同一地區(qū)和同一期限同時銷售某種商品.經銷和包銷的區(qū)別包銷享有專營權經銷不享有專營權三代

理（Agency）(一)概念委托人(Principal)委托代理人(Agent)代表他在一定的時間內和指定的區(qū)域銷售指定商品，由此而產生的權利與義務直接對委托人發(fā)生效力。出口商（委托人）代理商（代理人）進口商

1代理協(xié)議

2買賣合同

3貨款兩清4支付傭金(二)代理的程序(三)代理的種類種類總代理

GeneralAgent獨家代理

SoleAgent一般代理CommissionAgent

1明確雙方之間關系為委托代理關系.2專營權3明確代理的商品的期限和地區(qū).4傭金條款5最低成交額(四)獨家代理協(xié)議的內容(五)包銷和代理的區(qū)別區(qū)別2風險不同1性質不同包銷商與出口商之間是買賣關系，而銷售代理商同出口商之間的關系是委托代理關系.包銷商自籌資金、自擔風險和自負盈虧。而銷售代理商不墊資金、不擔風險和不負盈虧，只獲取傭金。加工貿易(一)概念(二)種類四加工貿易是一種委托加工的貿易方式.由國外委托方提供原材料,由承接方企業(yè)加工后,將成品交由委托方在國外銷售的一種貿易方式。1全部來料加工貿易2部分來料加工貿易(三)加工裝配貿易和進料加工貿易的區(qū)別

1加工裝配貿易中,料件的進口和成品的出口是一筆交易的兩個方面。

進料加工貿易中,料件的進口和成品的出口是兩筆不同的交易。

2對于加工裝配貿易,承接方收取的是加工費。

對于來料加工貿易,企業(yè)獲得的是商品的利潤。

3對于加工裝配貿易,有委托方決定商品的種類、數(shù)量、價格和銷售地區(qū)。

對于來料加工貿易,企業(yè)有自主權,自行決定商品的種類、數(shù)量、價格和銷售地區(qū)。五租賃貿易和補償貿易指企業(yè)在信貸基礎上租用所需進口設備，然后按租賃合同向出租人定期支付租金的一種貿易方式。1概念(一)租賃貿易2租賃對象4承租人3出租人資本貨物一般為準金融機構生產或服務性企業(yè)5租賃貿易的程序出租人承租人供貨商1.租賃合同4.支付租金2.買賣合同3.付款3.交付設備

指在信貸基礎上進口設備，然后以回銷產品或勞務所得價款，分期償還進口設備的價款及利息。

1含義(二)補償貿易(CompensationTrade)

(1)信貸是補償貿易必不可少的前提條件。(2)設備供應方必須同時承諾回購設備進口方的產品或勞務。這時構成補償貿易的必備條件。(二)補償貿易(CompensationTrade)2.特征

(1)直接補償貿易。(2)間接補償貿易。(3)勞務補償貿易。(二)補償貿易(CompensationTrade)3.種類1含義

招標(InvitationtoTender)是指招標人(買方)在規(guī)定時間、地點發(fā)出招標公告或招標單，提出準備買進商品的品種、數(shù)量和有關買賣條件，邀請投標人(賣方)投標的行為。

投標(SubmissionofTender)是指投標人(賣方)應招標人(買方)的邀請，根據招標公告或招標單的規(guī)定條件，在規(guī)定的時間內向招標人遞盤的行為。六招標與投標2基本程序(1)招標前的準備工作(3)開標、評標與決標(4)中標簽約六招標與投標(2)投標拍賣是經營拍賣業(yè)務的拍賣行接受貨主的委托，在規(guī)定的時間和地點，按照章程和規(guī)則，以公開叫價的方法，把貨物賣給出價最高的買主的一種貿易方式。(一)含義七拍賣(Auction)(二)拍賣的出價方法七、拍賣(Auction)⒈增價拍賣：也稱淘汰式拍賣。⒉減價拍賣：又稱荷蘭式拍賣。⒊密封遞價拍賣：又稱招標式拍賣。拍賣(Auction)(三）拍賣程序1.準備階段⒉正式拍賣⒊成交與交貨一種委托代售的貿易方式，它是指委托人(貨主)先將貨物運往寄售地，委托國外一個代銷人(受托人)，按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件，由代銷人代替貨主進行銷售，在貨物出售后，由代銷人向貨主結算貨款的一種貿易做法。八寄

售（Consignment）(一)概念八寄

售（Consignment）（二）特點１寄售人和委托人是委托代售關系．２寄售是憑實物進行的現(xiàn)貨交易．３寄售方式下，代銷人不承擔任何風險和費用，貨物售出前的一切風險和費用由寄售人承擔．（三）寄售的利弊缺點優(yōu)點八寄

售（Consignment）１有利于開拓市場和擴大銷路．２有利于調動有推銷能力和經營作好風好但資金不足的客戶的積極性．３寄售是現(xiàn)貨買賣，買主看貨成交，付款即可提貨，大大節(jié)省了交易時間，減少了風險和費用，為買主提供了便利．１寄售人承擔的風險大．２資金周轉期長，收匯不夠安全．九展

賣(FairsandSales)（一）展賣的含義展賣是利用展覽會和博覽會及其他交易會形式，對商品實行展銷結合的一種貿易方式。⒈有利于宣傳出口商品，擴大影響，招攬潛在買主，促進交易。2.有利于建立和發(fā)展客戶關系，擴大銷售地區(qū)和范圍。⒊有增強出口競爭力利于開展市場調研，反饋消費者意見，改進產品質量，增強產品出口競爭力．（二）展賣的特點展

賣(FairsandSales)中國出口商品交易會(ChineseExportCommoditiesFair)國際博覽會Intern