任務(wù)一 門店促銷評(píng)估的意義與原則

Part01門店促銷評(píng)估的意義與原則任務(wù)布置知識(shí)要點(diǎn)門店促銷評(píng)估的意義1門店促銷評(píng)估的原則25.1.1任務(wù)布置掌握連鎖門店促銷評(píng)估的意義和原則。12能夠按照這些原則來(lái)正確準(zhǔn)確撰寫促銷評(píng)估報(bào)告的。動(dòng)畫：CX050101D

促銷評(píng)估的意義5.1.2門店促銷評(píng)估的意義門店促銷評(píng)估的意義5.1.2門店促銷評(píng)估的意義（二）促銷促銷活動(dòng)中經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)（三）為門店管理者進(jìn)行促銷決策提供依據(jù)（四）促進(jìn)門店改進(jìn)促銷組合策略（五）推進(jìn)整體營(yíng)銷目標(biāo)與計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)（一）保證促銷方案的可行性和有效性【案例】失敗的減肥品促銷減肥品經(jīng)銷商在浙江紹興下屬的××市舉辦了主題為“減肥效果萬(wàn)人大公證”的促銷活動(dòng)，希望通過(guò)這次活動(dòng)，擴(kuò)大產(chǎn)品的嘗試人群，從而形成回頭購(gòu)買及口碑傳播。據(jù)經(jīng)銷商講，這次活動(dòng)為達(dá)到預(yù)期目的做了積極準(zhǔn)備，促銷結(jié)果卻不盡人意，這使他大惑不解，垂頭喪氣。讓我們看一下促銷的全過(guò)程是如何進(jìn)行的：活動(dòng)簡(jiǎn)述如下:

1.促銷時(shí)間

:“3.15”消費(fèi)者權(quán)益日。2.促銷地點(diǎn):仁壽堂大藥店門口

。3.促銷內(nèi)容

:3月15日只須花18元就可以購(gòu)買價(jià)值49元的××減肥膠囊。

【案例】失敗的減肥品促銷4.促銷活動(dòng)前媒體宣傳

。(1)3月12日,14日分別在當(dāng)?shù)亍丁痢寥請(qǐng)?bào)》作促銷活動(dòng)宣傳。(2)在當(dāng)?shù)厝嗣駨V播電臺(tái),從3月10日-15日開始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告，時(shí)間從早8:00

晚9:00每天25次滾動(dòng)播放。(3)在仁壽堂門口掛跨街橫幅一條,內(nèi)容為活動(dòng)通知,時(shí)間為3月8日-15日(一周)?！景咐渴〉臏p肥品促銷5.活動(dòng)經(jīng)過(guò)

(1)現(xiàn)場(chǎng)促銷員6名,由于報(bào)酬高,加上臨時(shí)做了培訓(xùn),積極性很高,一開始就基本進(jìn)入狀態(tài)。

(2)為了增加活動(dòng)氣氛,讓咨詢顧客對(duì)活動(dòng)及產(chǎn)品能快速清晰明了,現(xiàn)場(chǎng)設(shè)大展板兩塊.一塊介紹產(chǎn)品,一塊介紹活動(dòng)內(nèi)容.顧客來(lái)咨詢時(shí),促銷員一邊發(fā)DM單,一邊介紹活動(dòng)及產(chǎn)品。6.活動(dòng)結(jié)果

現(xiàn)場(chǎng)只來(lái)了50名咨詢的顧客,其中32人當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買產(chǎn)品,合計(jì)銷售八十盒.據(jù)事后統(tǒng)計(jì)70%買三盒,15%買四盒,10%買二盒。

問(wèn)題：這次促銷策劃活動(dòng)失敗的原因是什么？5.1.2門店促銷評(píng)估的意義

既然選擇節(jié)日促銷,就要找到促銷與節(jié)日的結(jié)合點(diǎn)，為什么要在“3.15”，本次活動(dòng)并沒有體現(xiàn)出促銷與“3.15”之間的關(guān)聯(lián)。銷量應(yīng)該是節(jié)日促銷的硬道理，除此之外，才是收獲一些品牌形象的提升，或者宣傳的作用。事實(shí)上，那些和節(jié)日文化相距甚遠(yuǎn)的產(chǎn)品，是不適合做促銷的，即使要做，也要找到促銷的理由。

5.1.2門店促銷評(píng)估的意義

本次活動(dòng)地點(diǎn)選在當(dāng)?shù)匾粋€(gè)大藥店門口，眾所周知，來(lái)藥店的人大部分是買藥的，到藥店閑逛的人少之又少。這樣除了聽到宣傳來(lái)的幾十個(gè)人外，無(wú)旁人加入，氣氛自然熱鬧不起來(lái)。成功的促銷必是人氣旺盛的，銷售現(xiàn)場(chǎng)氣氛有傳染性，如果活動(dòng)選在人氣旺盛的大商場(chǎng)門口，借商場(chǎng)旺盛的人流，加上看到宣傳來(lái)的目標(biāo)顧客，活動(dòng)成功的可能性將成倍提高。調(diào)查不細(xì)、宣傳錯(cuò)位?！皽p肥大公證”活動(dòng)中，錯(cuò)誤的媒體策劃導(dǎo)致花了不少冤枉錢，原因就是調(diào)查時(shí)對(duì)當(dāng)?shù)孛襟w了解得不夠造成的，還有宣傳時(shí)目標(biāo)顧客定位不準(zhǔn)，內(nèi)容無(wú)誘惑力等都會(huì)使活動(dòng)竹籃打水一場(chǎng)空。5.1.