伊寧糖酒百貨批發(fā)市場項目市場推廣策劃方案

伊寧糖酒百貨批發(fā)市場項目

市場推廣策劃方案

（銷售領(lǐng)域）1本方案適用期2005年6月14日——8月2日（約50天）

其中涉及4個階段：

1、推廣準(zhǔn)備期（6月14日開始，約8天）2、預(yù)熱造勢期（6月22日開始，約17天）3、銷售認(rèn)籌期（7月8日開始，約24天）

4、其他階段（推廣方案待后提交）

注：本方案在實施過程中將保持一定的彈性變化；

2適用期內(nèi)市場推廣工作的主線6月14日開始推廣籌備工作6月22日左右以新聞為主預(yù)熱造勢開始7月8日左右開盤認(rèn)籌廣告投放大型開盤晚會7月12日左右家庭創(chuàng)富論壇推動銷售認(rèn)籌8月1日左右項目解籌推介會為最后解籌作準(zhǔn)備7月18日左右現(xiàn)場發(fā)紅包活動推動銷售認(rèn)籌8月2日左右銷售解籌日大型抽獎活動后續(xù)推廣策劃另行商議3本策劃方案要解決的3大問題1.本項目應(yīng)塑造一個什么樣的形象，主要訴求什么內(nèi)容？才能最大限度地獲得伊寧人的注意、好感、接納、認(rèn)可、信任？最大限度地促動顧客登門？并在官方、銀行、業(yè)界、客戶中產(chǎn)生良好的口碑？

2.我們采用什么辦法（如媒介、渠道、方式、計劃等），能使最大多數(shù)的伊寧人，盡快地了解本項目，觸摸到本項目的形象？并帶動顧客源源不斷地登門？

3.為達到上述目的，我們內(nèi)部應(yīng)當(dāng)怎樣運做？要花多少錢？如何監(jiān)控？4第一部分

本項目應(yīng)塑造怎樣的形象？

5為什么先從“項目形象”入手？

項目形象的“擬人化”傾向

在投資者、經(jīng)營戶自覺不自覺的意識里，房地產(chǎn)項目往往被擬化成“人”的形象，所以被公認(rèn)為：“項目形象”?！绊椖啃蜗蟆笨煞纸鉃椤巴庠隗w貌”“內(nèi)在品質(zhì)”“動態(tài)表現(xiàn)”三大部件：

第一部件外在的模樣、體形、儀表等：

如：地理位置、區(qū)位環(huán)境、體量規(guī)模、投資規(guī)模、經(jīng)營定位、規(guī)劃布局、功能配套、建筑外觀、包裝裝潢、商業(yè)人氣等。

第二部件內(nèi)在的實力、思想、品質(zhì)、性格等：

如：開發(fā)商（投資商、管理商）的整體實力、專業(yè)能力、活動能量、眼光氣度、企業(yè)理念、信譽聲望等；入駐品牌的實力、檔次、數(shù)量等；項目的經(jīng)營理念、經(jīng)營措施、經(jīng)營技巧、服務(wù)水平、發(fā)展計劃等。

第三部件“項目形象”通過語言、行為、姿態(tài)來表現(xiàn)：廣告新聞、主題活動、現(xiàn)場銷售、項目包裝等透發(fā)出來的項目信息（文字、畫面、色彩、規(guī)模、方式、分寸、口氣等），不斷地傳遞給投資者（經(jīng)營戶），刺激他們的視覺、聽覺、感覺，逐步地豐富，最終在他們心目中形成本項目“擬人化”的整體形象。6“項目形象”有多大作用？

“項目形象”好壞，直接影響鋪位成交買一個商鋪，投資者要經(jīng)歷“形象推動”“交易推動”兩個過程：形象推動過程項目形象信息項目形象信息項目形象信息項目形象信息客戶接受項目信息客戶到達售樓處交易推動過程項目形象信息項目形象信息項目形象信息項目形象信息客戶最終交易成功客戶到達售樓處小結(jié)：1.“項目形象”是把投資者、經(jīng)營戶由四面八方推向售樓處的主要動力。項目的“交易條件”（如價格、政策等）很難成為主要誘惑力。2.進入“交易階段”后，即使“交易條件”占主要地位，但“項目形象”仍起極為重要的作用。7構(gòu)造“項目形象”要有鮮明的針對性

本項目形象構(gòu)造的5個針對點

針對一：本項目現(xiàn)有的優(yōu)勢、劣勢

從優(yōu)勢、劣勢中考慮“項目形象”的設(shè)計。針對二：市場對本項目（或所有項目）的看法

從“買單人”的看法、要求里，考慮“項目形象”的設(shè)計。針對三：當(dāng)?shù)厝说奈幕庾R、行為和地域觀念

從伊寧人的文化觀念、行為、習(xí)慣中，把握“項目形象”的設(shè)計。針對五：構(gòu)造“項目形象”的現(xiàn)實可行性

從現(xiàn)有的人、財、物、社會關(guān)系等操作條件上，考慮“項目形象”的設(shè)計。8本“項目形象”的第一針對點——現(xiàn)有的優(yōu)勢和不足

3個優(yōu)勢、4個不足（一）優(yōu)勢一

這個區(qū)域地塊的增值潛力大，伊寧市未來的第二個市中心公認(rèn)的說法：“大趨勢是向開發(fā)區(qū)移動，政府部門已搬過去了，所有的人都看好那里”；“火車站建在那里”；”現(xiàn)在新住宅區(qū)，90%都放在開發(fā)區(qū)”等等。開發(fā)區(qū)的重要規(guī)劃是：解放西路兩側(cè)、與218國道間為主流商貿(mào)區(qū)——政府形象工程的主板塊。優(yōu)勢二漢族人的主要居住區(qū)，安全感更強

公認(rèn)說法：”漢人都想往開發(fā)區(qū)搬，以后那里是漢人集中居住區(qū)“。優(yōu)勢三新市場，規(guī)劃好，管理好

經(jīng)營戶說法：布局合理，設(shè)計規(guī)范，配套全面，有檔次，更適合經(jīng)營。

（接下頁）9本“項目形象”的第一針對點——現(xiàn)有的優(yōu)勢和不足

3個優(yōu)勢、4個不足（二）不足一雖然在開發(fā)區(qū)，但位置太深，不臨主干道，引客有相當(dāng)?shù)碾y度，目前市場對該地塊價值的認(rèn)可有限；不足二該地塊目前屬于“生地”，商業(yè)成熟度難以和“大坡上兩市場”相比，對于投資經(jīng)營的信心有相當(dāng)大的影響；不足三與“大坡上兩市場”相比，本項目在知名度、客流量、采購量、體量規(guī)模上都有相當(dāng)大的差距；不足四前期銷售隨意性較大，缺乏統(tǒng)一策劃，對本項目形象影響較大。（接上頁）10關(guān)于3個優(yōu)勢勢、4個不足的形象象對策對策一3個優(yōu)勢，是是市場公認(rèn)的的，宣傳出來來最容易獲得得市場的認(rèn)可可，所以，3大優(yōu)勢勢是本項目形形象的首要賣賣點。對策二4個不足中，，最主要的是是“地理位置置”“經(jīng)營人人氣”的不足足。所以，突出開發(fā)發(fā)區(qū)發(fā)展前景景、突出本項項目的經(jīng)營實實力、經(jīng)營做做法，是本“項目形形象”構(gòu)造的的主要方向。。對策三從競爭對手方方面來看，““大坡上兩個個市場”的最最大弱點是：：□民族聚居區(qū)區(qū)，經(jīng)營缺乏乏安全感；□地塊規(guī)劃、、配套不足，，政府不看好好，市場發(fā)展展前景渺茫。。針對上述兩大大弱點，本項項目的形象對對策是：□伊寧市將來來第二個漢人人居住中心（不在公開媒媒介上傳播））；□伊寧市將來來的大交通、、大市場、大大物流在這里里。11本“項目形象象”第二針對對點——買單單人的看法10大猶疑□猶疑一：市市場購買力能能否支撐第三三個“糖煙酒酒批發(fā)市場””（包括華瑞））代表說法：““小小的一個個伊寧，這么么多市場賣給給誰？”□猶疑二：經(jīng)經(jīng)營糖煙酒的的商戶有那么么多嗎？代表說法：““糖煙酒經(jīng)營營戶就那么多多，你們能占占多少？”□猶疑三：這這個市場能做做旺嗎？“大大坡上的老市市場”能被擠擠垮嗎？□猶疑四：做做旺這個市場場，你們有啥啥辦法？有沒沒有特別的？？□猶疑五：做做旺這個市場場要用多少年年？有多少做做敗的可能？？□猶疑六：誰誰來經(jīng)營管理理這個市場？？開發(fā)商懂嗎嗎？□猶疑七：開開發(fā)商是誰？？干啥的？哪哪里來的？□猶疑八：開開發(fā)商有多大大的實力？多多大的能耐？？□猶疑九：開開發(fā)商干過糖糖煙酒這行嗎嗎？能把這個個市場做旺嗎嗎？□猶疑十：市市場如果做敗敗了，開發(fā)商商跑了怎么辦辦？12關(guān)于對“10大猶疑”的形象對策對策一“10大猶疑””的實質(zhì)是““3大不信任任”：一是對這個““市場容量””的不信任；；二是對這個““市場能否做做好、做旺””的不信任；；三是對“開發(fā)發(fā)商”的不信信任。對策二對第第一個不信任任（市場容量））的對策：□突出糖酒、、副食、小百百貨這個市場場容量的發(fā)展展?jié)摿?。比如如用“新聞廣廣告”突出“大發(fā)展展造就大需求求”“搶占北北疆糖酒、副副食、小百貨貨43億大市市場”。對策三對第二個不信信任（市場能否做做好、做旺））的對策：□突出項目的的開發(fā)商、投投資商、管理理商對做旺這這個市場的決決心、信心；；□突出對“如如何做旺這個個市場”的經(jīng)經(jīng)營辦法、經(jīng)經(jīng)營措施；□舉辦若干個個有影響的活活動讓投資者者、經(jīng)營者親親身感受到““市場正在走走旺”。對策四對第三個不信信任（開發(fā)商的不不信任）的對策：□對投資商進進行重點包裝裝和宣傳，比比如“華凌集集團”；□對聯(lián)營商進進行重點包裝裝和宣傳，比比如“月明樓樓”；□對經(jīng)營管理理商進行重點點包裝和宣傳傳，比如“月月明樓管理公公司的經(jīng)營團團隊”“顯赫的戰(zhàn)績績”等。13本“項目形象象”第二針對對點——買單單人的看法項目形象模糊糊不清其一本項目前期躲躲躲閃閃地““銷”了一段段時間，一直直不露“廬山山真面目”，““項目形象””模糊不清，，給市場有““缺乏自信””的感覺；其二銷售信息一直直不明確，改改動太頻，漂漂移不定，使使項目“市場場形象”不太穩(wěn)穩(wěn)重，給投資資者的信任度度大打折扣。。對策一開盤要猛，氣氣勢宏大，顯顯示異常自信信、有實力。。對策二本項項目銷售價格格、政策等一一旦出臺，不不要輕易改動動，寧升不降，寧高不不低，所有承承諾一定要鄭鄭重其事，樹樹立本項目的信譽。14本“項目形象象”第三針對對點——地域域文化意識“民族對立””心態(tài)及形象象對策其一“25.26事事件”使伊寧寧市的民族矛矛盾具有了與與新疆其他地地州所沒有的特征，使使?jié)h族與維族族之間的心理理隔閡、地域域隔閡更加嚴(yán)嚴(yán)重和突出，，在市市場格格局上上也出出現(xiàn)明明顯對對立的的特征征。其二“大坡坡上兩兩個市市場””的民民族問問題顯顯現(xiàn)的的尤為為突出出，是是經(jīng)營營戶的的一個心病病。其三本項目目的地地理位位置在在民族族問題題上占占據(jù)絕絕對優(yōu)優(yōu)勢。。對策一一民族聚聚居區(qū)區(qū)問題題，是是打動動漢族族投資資者、、漢族族經(jīng)營營者的的有力力武器，應(yīng)應(yīng)當(dāng)充充分利利用。。對策二二利利用這這個武武器，，嚴(yán)禁禁在公公開媒媒體上上傳播播，主主要通通過口口碑進進行傳播。。15本“項項目形形象””第三三針對對點———地地域文文化意意識“外來來和尚尚”心心態(tài)及及形象象對策策□表現(xiàn)現(xiàn)：對烏烏魯木木齊、、內(nèi)地地、沿沿海城城市十十分羨羨慕，，追星星一窩窩蜂，，穿衣要品品牌（（盡管管不了了解）），生生活要要時尚尚，聽聽歌要要流行行，連連家用用電器也要要品牌牌，““要面面子不不要命命”………□對策策：1.本本項目目的““投資資商””“管管理商商”都都要烏烏魯木木齊的的，多多強調(diào)調(diào)“名名頭”““來頭頭”。。2.舉舉辦主主題性性活動動，多多選內(nèi)內(nèi)地的的、知知名的的明星星。3.本本項目目的經(jīng)經(jīng)營理理念、、經(jīng)營營手段段多用用內(nèi)地地的、、現(xiàn)代代的。。16本“項項目形形象””第三三針對對點———地地域文文化意意識“從眾眾、面面子””心態(tài)態(tài)及形形象對對策□表現(xiàn)現(xiàn)：1、市市民在在乎輿輿論，，從眾眾心強強，不不愿冒冒尖，，干事事一窩窩蜂，，追風(fēng)風(fēng)一起上，，有相相當(dāng)?shù)牡拿つ磕啃浴?。比如如剛流流行防防紫外外遮陽陽帽，，不管管功能能怎樣，，有人人一吆吆喝，，你買買我也也買，，滿城城皆是是。2、與與從眾眾心態(tài)態(tài)相應(yīng)應(yīng)，伊伊寧人人特別別在乎乎輿論論對自自己的的評價價，不不敢出出頭冒尖尖，怕怕人指指責(zé)，，喜歡歡隨大大流。?！鯇Σ卟撸?.利利用從從眾心心態(tài)，，制造造對本本項目目的““追捧捧一窩窩蜂””“交交易一一窩蜂蜂”，，如統(tǒng)一一解籌籌，辦辦大規(guī)規(guī)模的的現(xiàn)場場性強強的主主題活活動。。2.主主題活活動多多采用用“強強烈的的觀賞賞性””，淡淡化““參與與性””。17本“項項目形形象””第三三針對對點———地地域文文化意意識“財富富、能能力權(quán)權(quán)威””心態(tài)態(tài)及形形象對對策□表現(xiàn)現(xiàn)：市民特特別相相信有有財富富實力力人的的話；；相信信有能能力、、有關(guān)關(guān)系人人的話；相相信專專家、、學(xué)者者的話話。與與此相相適應(yīng)應(yīng)，““政府府的權(quán)權(quán)威””在本本地表表現(xiàn)不如如其他他地方方突出出。□對策策：1.本本項目目的““投資資商””“管管理商商”““開發(fā)發(fā)商””“經(jīng)經(jīng)營支支持單單位””一定要有有財富富、信信譽實實力，，能顯顯示當(dāng)當(dāng)?shù)仃P(guān)關(guān)系和和外地地關(guān)系系的綜綜合實實力。。2、宣宣傳媒媒體、、渠道道、方方式等等盡量量包裝裝出大大集團團臉面面、架架勢，，杜絕絕小里小氣氣、個個體戶戶小作作坊的的做法法。3、舉舉辦一一些活活動，，創(chuàng)造造“讓讓專家家、學(xué)學(xué)者說說話””的機機會。。4、政政府的的的背背景和和支持持也不不能忽忽略，，但不不要寄寄予過過高希希望。。18本“項項目形形象””第三三針對對點———地地域文文化意意識“民間間傳播播”心心態(tài)及及形象象對策策□表現(xiàn)現(xiàn)：對外來來新鮮鮮的東東西很很新奇奇，但但農(nóng)業(yè)業(yè)城市市基礎(chǔ)礎(chǔ)、中中轉(zhuǎn)貿(mào)貿(mào)易的的歷史，又又促使使市民民崇尚尚“眼眼見為為實””，更更相信信民間間口碑碑、非非正式式傳播播、多種渠渠道驗驗證。。對大大呼小小叫、、自我我標(biāo)榜榜不感感冒。?！鯇Σ卟撸?.盡盡管宣宣傳本本項目目要理理直氣氣壯，，但是是，東東西““說””的要要扎實實、具具體，，憑經(jīng)驗驗?zāi)芨懈惺艿降交蝮w體驗過過，甚甚至曾曾看到到過。。說話話的方方式要要平實實，語氣語語調(diào)很很正常常。2、本本項目目信息息的傳傳播，，必須須采用用大眾眾媒介介、民民間口口碑兩兩種渠渠道。。前者主要要是廣廣告新新聞、、主題題活動動等，，后者者主要要是銷銷售現(xiàn)現(xiàn)場面面對面面的口口頭交流流。3、確確實有有必要要時，，采用用“民民間傳傳聞式式”的的銷售售方式式。19本“項項目形形象””第四四針對對點———操操作的的現(xiàn)實條條件“集團團軍””協(xié)同同作戰(zhàn)戰(zhàn)□打造造本““項目目形象象”的的現(xiàn)實實條件件：1、開開發(fā)商商不屬屬于集集團公公司，，部門門人員員簡練練，人人手有有限。。2、天天基公公司的的本項項目部部主要要承擔(dān)擔(dān)策劃劃、銷銷售、、招商商、市市場推推廣的的主要要任務(wù)，，工作作量比比較繁繁重。。3、但但是，，打造造本““項目目形象象”涉涉及廣廣告、、新聞聞、印印刷、、模型型、會會議論論壇、文文藝演演出、、DM派送送等多多項工工作，，需要要多種種專業(yè)業(yè)公司司共同同協(xié)作作完成，才才能確確保工工作質(zhì)質(zhì)量的的整體體效果果?！鯇Σ卟撸?、引引進專專業(yè)的的噴繪繪公司司、印印刷公公司、、會務(wù)務(wù)展覽覽公司司、演演出公公司等等進入入本項目目。2、成成立自自有的的DM派送隊隊伍；；開發(fā)發(fā)商增增加操操作人人手。。3、詳詳細(xì)情情況見見后。。20通過上上述4種分分析，，本項項目應(yīng)應(yīng)塑造造怎樣樣的形形象？？本項目目形象象總定定位推薦名名一：：金銀島島百貨貨貿(mào)易易城推薦名名二：國貿(mào)百百貨貿(mào)貿(mào)易中中心推薦名名三：：月明樓樓百貨貨貿(mào)易易城形象總總定位位：北疆各各地州州最有有實力力、最最具成成長潛潛力的的，提供糖糖煙酒酒、副副食品品、小小百貨貨等批批發(fā)、、零售、倉倉儲、、運輸輸、餐餐飲等等綜合合服務(wù)務(wù)的，，輻射北疆疆各地地州的的現(xiàn)代代化商商貿(mào)市市場。。形象總總定位位的作作用：形象總總定位位是市市場推推廣訴訴求內(nèi)內(nèi)容的的綱領(lǐng)領(lǐng)，使使本項項目與其它它市場場區(qū)別別開來來。它它統(tǒng)轄轄本項項目各各個賣賣點，，并要要求市場推推廣工工作不不得游游離于于總定定位之之外。。21第二部部分本項目目推廣廣傳播播的主主要內(nèi)內(nèi)容22本項目目推廣廣傳播播的三三大類類內(nèi)容容內(nèi)容一一定定位位性訴訴求（賣點點）；內(nèi)容二二項項目目性訴訴求（賣點點）；內(nèi)容三三收收益益性訴訴求（賣點點）。23推廣傳傳播的的第一一類內(nèi)內(nèi)容———定定位訴訴求□伊伊犁糖糖煙酒酒、副副食品品、小小百貨貨批零零市場場的升升級版版?zhèn)戎攸c點：比競爭爭對手手具有有更多多的商商品、、更低低的價價格、、更便便利的的交通通、更更完善善的倉儲、、運輸輸、信信息、、服務(wù)務(wù)等配配套。?！跻晾缱钭钣袑崒嵙Φ牡奶蔷凭?、百百貨批批發(fā)市市場———伊伊犁的的“百百貨小小華凌凌”、、北疆的““副食食月明明樓””側(cè)重點點：突出與與“華華凌百百貨””結(jié)成成投資資聯(lián)盟盟、與與“烏烏魯木木齊月月明樓樓”結(jié)結(jié)成經(jīng)經(jīng)營聯(lián)聯(lián)盟?！醣苯钭罹叱沙砷L力力的市市場———立立足開開發(fā)區(qū)區(qū)、火火車站站、客客運站站新商商圈，，面向北北疆××城市市43億元元大市市場側(cè)重點點：突出項項目所所在區(qū)區(qū)域的的發(fā)展展前景景，突突出行行業(yè)市市場的的發(fā)展展?jié)摿αΓ煌怀霰颈卷椖繉Ρ北苯鼜V闊闊的輻輻射力力?！跻晾缋缣翘蔷凭瓢侔儇涁浀牡男行袠I(yè)業(yè)龍龍頭頭————新新疆疆三三巨巨頭頭聯(lián)聯(lián)手手開開發(fā)發(fā)、、糖糖酒酒百百貨貨47個個品品牌強強勢勢入入駐駐、、9大大類類商商品品4萬萬個個品品種種的的交交易易、、伊伊犁犁火火車車站站2個個客客運運站站的的強強大支支持持、、1：：1的的倉倉儲儲數(shù)數(shù)百百車車輛輛的的物物流流配配送送、、每每年年2大大交交易易會會1200萬萬推推廣廣基金金的的強強力力拉拉動動………側(cè)重重點點：：全面面展展示示本本項項目目勢勢壓壓對對手手、、氣氣勢勢如如虹虹的的各各種種優(yōu)優(yōu)勢勢。。24推廣廣的的第第二二類類內(nèi)內(nèi)容容————項項目目訴訴求求（一一））硬件件條條件件的的訴訴求求：：□建建筑筑面面積積占占地地3.2萬萬㎡㎡；；建建筑筑面面積積3.1萬萬㎡㎡；；□交交易易區(qū)區(qū)面面積積1.5萬萬㎡㎡；；庫庫區(qū)區(qū)面面積積1.6萬萬㎡㎡；；□總總投投資資6500萬萬元元；；□可可容容納納340家家商商戶戶；；分分8大大類類、、4萬萬余余種種商商品品；；□有有3大大出出入入口口；；2大大停停車車場場；；可可同同時時停停放放210輛輛貨貨車車；；□配配套套有有交交易易區(qū)區(qū)、、餐餐飲飲區(qū)區(qū)、、停停車車區(qū)區(qū)、、倉倉儲儲區(qū)區(qū)、、信信息息中中心、、管管理理服服務(wù)務(wù)中中心心等等；；□伊伊犁犁火火車車站站、、客客運運站站相相距距不不過過1公公里里；；□北北臨臨218國國道道，，南南臨臨解解放放西西路路，，緊緊貼貼開開發(fā)發(fā)區(qū)區(qū)商商貿(mào)貿(mào)中中心心———亞亞中中商商業(yè)業(yè)版版塊塊；；□周周圍圍2公公里里之之內(nèi)內(nèi)有有龐龐大大的的消消費費力力支支撐撐————6個個小小區(qū)區(qū)，，18個個單單位位、、17個個公公司司，，3個個市市場場，，6個個居居民民小小區(qū)區(qū)，，約6300戶戶、、約約3.2萬萬人人口口…………25推廣廣的的第第二二類類內(nèi)內(nèi)容容————項項目目訴訴求求（二二））軟件件條條件件的的訴訴求求：：□華華凌凌集集團團、、月月明明樓樓等等合合作作伙伙伴伴強強大大的的資資金金支支持持，，經(jīng)經(jīng)營營管管理理的的支支持，，品品牌牌商商的的支支持持，，進進貨貨、、銷銷貨貨渠渠道道的的支支持持；；□建建有有本本市市場場商商戶戶會會員員俱俱樂樂部部，，免免費費提提供供市市場場信信息息，，統(tǒng)統(tǒng)一一開開展展商商業(yè)活活動動；；□國國有有銀銀行行深深度度介介入入，，每每年年1200萬萬元元經(jīng)經(jīng)營營保保證證基基金金；；□每每年年舉舉行行2次次糖糖酒酒、、副副食食、、小小百百貨貨交交易易會會，，每每月月舉舉辦辦1次次購購物物節(jié)節(jié)；；□自建建一一支支短短途途運運輸輸車車隊隊，，免免費費為為伊伊寧寧市市區(qū)區(qū)的的商商業(yè)業(yè)機機構(gòu)構(gòu)、、單單位位團購購、、家家庭庭采采購購送送貨貨；；□舉舉辦辦各各種種各各樣樣的的現(xiàn)現(xiàn)場場促促銷銷活活動動和和廣廣告告宣宣傳傳活活動動；；□強強大大的的保保安安隊隊伍伍，，嚴(yán)嚴(yán)格格的的安安全全管管理理。。26推廣廣的的第第三三類類內(nèi)內(nèi)容容————收收益益訴訴求求□首首付付3千千元元，，月月供供80元元，，買買開開發(fā)發(fā)區(qū)區(qū)““金金銀銀島島百百貨貨貿(mào)貿(mào)易易城城””高成成長長鋪鋪王王；；□3千千元元買買定定開開發(fā)發(fā)區(qū)區(qū)25㎡的的“小小華華凌凌鋪鋪””；□首首付付3千千元元，，買買定定開開發(fā)發(fā)區(qū)區(qū)““金金銀銀島島””鋪鋪，，與與跟跟著著““華華凌凌””“月明樓樓”賺40年的的大錢；；□“金金銀島””隆重推推出“工工薪族私私人創(chuàng)富富計劃””“工薪薪族家庭庭創(chuàng)富計劃””——首首付3千千元，月月供80元，40年要要賺30萬元；；□3千千元買定定伊犁““火車、、客運商商業(yè)版塊塊”中的的“金銀銀島”；；□靠著著“火車車站”賺賺錢，靠靠著“客客運站””賺錢，，跟著““華凌”賺錢錢，跟著著“月明明樓”賺賺錢———“金銀銀島”就就是要賺賺穩(wěn)當(dāng)錢，，就是要要賺長遠(yuǎn)遠(yuǎn)錢，就就是要賺賺放心錢錢；□伊寧開發(fā)發(fā)區(qū)×××3年升值值120%，，“金銀銀島”5年升多多少；□伊寧寧開發(fā)區(qū)區(qū)×××2年升值值90%，““金銀島島”5年年漲多少少；□只要要開發(fā)區(qū)區(qū)向前邁邁進，““金銀島島”就向向增值前前進。27本項目的的主辦單單位投資商：新疆華華凌（百貨））集團伊犁三山山房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)有有限公司司聯(lián)營商：：新疆月明明樓商業(yè)業(yè)經(jīng)營管管理有限限公司開發(fā)商：：伊犁三山山房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)有有限公司司經(jīng)營管理理商：金銀島百百貨貿(mào)易易城有限限公司（相關(guān)方方案已提提交，待待定）28本項目的的“聯(lián)合合推廣單單位”有關(guān)方案案已提交交，待定定。29本項目的的“經(jīng)營營支持單單位”相關(guān)方案案已提交交，待定定。30第三部分分本項目第第一波·預(yù)熱造勢勢期（17天天）市場推廣廣情景模模擬31本盤市場場推廣的的情景模模擬·第第一波次次項目亮相相前的市市場預(yù)熱熱（第一天天）□時間：6月22日（星星期三））。□情景：：《伊寧晚晚報》新新聞、《《伊寧日日報》新新聞、DM派送送鋪天蓋蓋地?！醢婷妫海侯^版廣告告，或2版的新新聞。（大標(biāo)題題）《華凌百百貨闖進進伊寧》》（副標(biāo)題題）十幾年高高速發(fā)展展、資產(chǎn)產(chǎn)十幾億億、年營營業(yè)額十十幾億的““新疆華華凌貿(mào)易易集團””，向百百貨、副副食業(yè)猛烈烈擴張·······記者從三三山房地地產(chǎn)公司司獲悉：““華凌百百貨”已已擴張到到伊犁，，投資開開發(fā)區(qū)·······32本盤市場場推廣情情景的模模擬·第一波波次正式亮相相前的市市場預(yù)熱熱（第二天天）□時間：6月23日（星星期四））?！跚榫埃海骸兑翆幫硗韴蟆沸滦侣?、《《伊寧日日報》新新聞、DM派送送鋪天蓋蓋地。□版面：：頭版廣告告，或2版的新新聞。（大標(biāo)題題）《華凌百百貨想干干啥？》》（副標(biāo)題題）今年5月月27日日，在烏烏魯木齊齊市海德德大酒店店，“華華凌百貨集集團”老老總××××與““伊犁三三山房地地產(chǎn)開發(fā)公司””老總××××悄悄悄簽定定聯(lián)合投投資伊寧寧開發(fā)區(qū)“金銀銀島百貨貨貿(mào)易城城”的合合同，雙雙方共投投資7000余萬元元，由““三山””負(fù)責(zé)開開發(fā)，““華凌百百貨”給予協(xié)助助，共同同開發(fā)北北疆8城城市43億元的的糖酒、、副食、百貨貨市場·······33本盤市場場推廣情情景的模模擬·第一波波次正式亮相相前的市市場預(yù)熱熱（第三天天）□時間：6月24日（星星期五））?！跚榫埃海骸兑翆幫硗韴蟆沸滦侣?、《《伊寧日日報》新新聞、DM派送送鋪天蓋蓋地?！醢婷妫海侯^版廣告告，或2版的新新聞?！度A凌百貨貨為啥看重重開發(fā)區(qū)區(qū)？》“華凌百百貨集團團”老總總××××告訴記記者：伊伊寧市的開發(fā)發(fā)區(qū)，就就相當(dāng)于于當(dāng)年的的上海浦浦東新區(qū)區(qū)，就相當(dāng)于于現(xiàn)在烏烏魯木齊齊的南湖湖·······現(xiàn)在投資這里建建市場，，僅算地地價增值值就很劃劃算·······34本盤市場場推廣情情景的模模擬·第一波波次正式亮相相前的市市場預(yù)熱熱（第七天天）□時間：6月28日（星星期二））?！跚榫埃海骸兑翆幫硗韴蟆沸滦侣?、《《伊寧日日報》新新聞、DM派送送鋪天蓋蓋地?！醢婷妫海侯^版廣告告，或2版的新新聞?！度A凌百貨貨摟著“月月明樓””進伊寧寧》“華凌百百貨集團團”老總總××××告訴記記者：華華凌這次次進伊寧，，是與新新疆最大大的糖酒酒、副食食、百貨貨批發(fā)市市場———烏魯木齊齊火車站站“月明明樓市場場”一起起進駐的的，“月月明樓””負(fù)責(zé)經(jīng)營營管理的的支持，，并帶來來七八個個品牌大大戶·······三山房地產(chǎn)產(chǎn)公司證證實了此此消息。。35本盤市場場推廣情情景的模模擬·第一波波次正式亮相相前的市市場預(yù)熱熱（第八天天）□時間：6月29日（星星期三））。□情景：：《伊寧晚晚報》新新聞、《《伊寧日日報》新新聞、DM派送送鋪天蓋蓋地?！醢婷妫海侯^版廣告告，或2版的新新聞?！缎陆儇涁浉笔撑l(fā)巨頭頭月明樓為為啥進伊伊寧？》》“月明樓樓”老總總××××告訴記記者：此此時進伊伊寧的機機會，是““千載難難逢”。。一是北北疆副食食、百貨貨市場容容量增長很快；；二是北北疆各城城市、各各地州副副食、百百貨市場場發(fā)展相對滯后后，比較較弱??；；三是““月明樓樓”全疆疆批發(fā)大大腕的品牌急需需擴張；；四是““華凌百百貨集團團”正向向北疆?dāng)U擴張，投資建市市場·······36本盤市場場推廣情情景的模模擬·第一波波次正式亮相相前的市市場預(yù)熱熱（第11天）□時間：7月1日（（星期五五）?！跚榫埃海骸兑翆幫硗韴蟆沸滦侣劇ⅰ丁兑翆幦杖請蟆沸滦侣?、DM派送送鋪天蓋蓋地?！醢婷妫海侯^版廣告告，或2版的新新聞?！对旅鳂牵海何覀円霰苯笔呈嘲儇浭惺袌霭灾髦鳌贰霸旅鳂菢恰崩峡偪偂痢痢痢量诔隹窨裱裕骸啊拔覀円褳豸旚斈君R月明樓的的營銷模模式，搬搬到北疆疆9城市市，掌握握200多個全全國知名名品牌、700多多個地方方知名品品牌”·······用5年時時間，完完成北疆各城市市的設(shè)點點布局，，占據(jù)60%以以上的市市場批發(fā)發(fā)量，穩(wěn)穩(wěn)坐頭把把交椅·······37本盤市場場推廣情情景的模模擬·第一波波次正式亮相相前的市市場預(yù)熱熱（第15天）□時間：7月5日日（星期期二）。?！跚榫埃海骸兑翆幫硗韴蟆沸滦侣?、《《伊寧日日報》新新聞、DM派送送鋪天蓋蓋地。□版面：：頭版廣告告，或2版的新新聞。《華凌、月月明樓、、三山上演伊寧寧“桃園園三結(jié)義義”》目前，““新疆華華凌集團團”、““烏魯木木齊月明明樓批發(fā)發(fā)市場””、“伊犁三三房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)公公司”已已結(jié)成緊緊密型的的合作聯(lián)聯(lián)盟：在在伊寧市市開發(fā)區(qū)投投資7000萬萬元，依依傍火車車站、客客運站建建設(shè)3.1萬㎡的“金金銀島百貨貨、副食食、糖酒酒批零市市場”，，并委托托三山公公司作為為開發(fā)總總代理。目目前“金金銀島””工程正正緊鑼密密鼓，已已近封頂頂·······38本盤市場場推廣情情景的模模擬·第一波波次正式亮相相前的市市場預(yù)熱熱（第16天）□時間：7月6日日（星期期三）。?！跚榫埃海骸兑翆幫硗韴蟆沸滦侣劇ⅰ丁兑翆幦杖請蟆沸滦侣?、DM派送送鋪天蓋蓋地。□版面：：頭版廣告告，或2版的新新聞?！独罡Ｇ澹海喝A凌、、月明樓樓是老大哥哥，三山山僅是小小兄弟》》本報記者者昨日采采訪了““三山房房地產(chǎn)開開發(fā)公司司”總經(jīng)經(jīng)理李福福清女士。她告告訴記者者：“能能與華凌凌百貨、、月明樓樓合作開開發(fā)金銀銀島百貨貨貿(mào)易城，是是我一生生的幸運運·······可以說，，有了這這兩位老老大哥，，金銀島百貨貿(mào)貿(mào)易城已已勝券在在握，占占領(lǐng)市場場只是時時間問題題·······”39本盤市場場推廣情情景的模模擬·第一波波次正式亮相相前的市市場預(yù)熱熱（第17天）□時間：7月7日（（星期四））?！跚榫埃骸兑翆幫韴髨蟆沸侣?、、《伊寧日日報》新聞聞、DM派派送鋪天蓋蓋地?！醢婷妫侯^版廣告，，或2版的的新聞。《華凌、月明明樓、三山山聯(lián)盟即將亮相》》三山老總李李福清向記記者透露：：“金銀島島百貨貿(mào)易易城投資已超超過5000萬元，，即將封頂頂，華凌、、月明樓的的專家團已展展開工作，，上百個百百貨、副食食、糖酒品品牌商家入駐談判判正在進行行，金銀島島即將浮出出水面·······”40本盤市場推推廣情景的的模擬·第一波次次工作要點□時間：預(yù)熱造勢期期（第一波次次）共約17天天（6月22日——7月8日））?！跚疤幔喝焦九c與華凌、月月明樓的洽洽談工作已已經(jīng)完成?！趺浇榘才排牛?、主力媒媒介：《伊伊寧晚報》》頭版或內(nèi)內(nèi)頁整版；；《伊寧日報報》頭版或或內(nèi)頁1/2版。2、輔助媒媒介：DM派送，擴擴大預(yù)熱造造勢力度。。□文章形式式：新聞（杜絕廣告告形式），，圖文并茂；；□費用：廣告付費或或“紅包””付費；□操作分工工：1、媒介聯(lián)系系：三山2、文章采采寫：天基基3、圖片拍拍攝：天基基41第四部分本項目第二二波·開盤認(rèn)籌期期（24天））市場推廣情情景模擬42本盤市場推推廣情景的的模擬·第二波次次金銀島百貨貨貿(mào)易城開開盤認(rèn)籌□時間：7月8日，，開盤認(rèn)籌日日?！跚榫埃骸兑翆幫韴髨蟆窂V告、、《伊寧日日報》廣告告、DM派派送廣告：：華凌集團、、月明樓市市場、三山山房地產(chǎn)聯(lián)聯(lián)合開發(fā)伊犁糖煙酒酒、副食品品、小百貨貨批零市場場的升級版版金銀島百貨貨貿(mào)易城向伊寧每個個市民問好好，并接受受個人、家家庭的投資資問詢□實力：由華凌百貨貨、伊寧三三山聯(lián)合投投資7000萬元，，建筑面積積3.1萬萬㎡，由月月明樓市場合作聯(lián)聯(lián)營，三山山房地產(chǎn)開開發(fā)總代理理?！踅?jīng)營：由月明樓市市場、金銀銀島貿(mào)易城城公司共同同經(jīng)營，40多個全全國知名名品牌、170多個地方知知名品牌已已簽約入駐駐，集批發(fā)發(fā)、零售、、倉儲、運運輸、餐飲飲、信息為一體，立立足伊犁，，輻射北疆疆×城市43億元大大市場?！跻?guī)劃：以糖煙酒、、副食品、、小百貨為為主業(yè)，包包括文體、、小五金、、小家電等等。2大停停車場可?？靠?00輛輛大貨車，，門面與倉倉庫之比為為1：1。。9大類商品品4萬個品品種?！跻劳校阂翆幓疖囌菊?、2大客客運站、218國道道、解放西西路、周邊邊3個市場場、18個個單位和17個公司司、6個居居民小區(qū)、、約6300戶、約約3.2萬萬居民。43本盤市場推推廣情景的的模擬·第二波次次金銀島·金金色希望明明星義演演義賣大型型歌舞晚會會（一）□時間：開開盤當(dāng)天晚晚上；□地點：金金銀島工地地現(xiàn)場；□預(yù)告：前前三天已發(fā)發(fā)布廣告預(yù)預(yù)告。□主辦單位位：伊寧市民政政局、文化化局、希望望工程辦公公室、×××、××、×××等；□承辦單位位：華凌集團、、月明樓市市場、三山山房地產(chǎn)、、金銀島百百貨貿(mào)易城；；□協(xié)辦單位位：進駐金銀島島百貨貿(mào)易易城的幾十十個品牌廠廠商；□明星節(jié)目目陣容：內(nèi)地著名歌歌星2—3人，本地地歌舞團。。（接下頁））44本盤市場推推廣情景的的模擬·第二波次次金銀島·金金色希望明明星義義演義賣大大型歌舞晚晚會（二）□主持人：：宣布本次活活動的原因因、意義，，介紹主辦辦單位等。。□講話：市領(lǐng)導(dǎo)、希希望工程、、明星代表表、金銀島島等?！趿x演開始始:明星做臺柱柱，本地歌歌舞串場（（時間約1小時）。?！踔鞒秩耍海盒肌敖疸y銀島·金色色希望”義義演結(jié)束。。同時宣布：：“金銀島島”為表示示對眾明星星免費義演演的感謝，向明星星們贈送一一個特殊的的禮物———價值21萬元的“金銀島商商鋪”。□贈禮儀式式：金銀島老總總向明星代代表“贈禮禮”。同時宣布：：該商鋪命命名為“××商鋪（（如費翔鋪鋪）”（接下頁））（接上頁））45本盤市場推推廣情景的的模擬·第二波次次金銀島·金金色希望明明星義演義義賣大型歌歌舞晚會（三）□明星代表表：現(xiàn)場宣布：：把“費翔翔鋪”拍賣賣給現(xiàn)場觀觀眾。拍賣賣所得，捐捐贈給“希望望工程”。?！踔馁u賣公司代表表：現(xiàn)場介紹““金銀島””市場；論論證該商鋪鋪的價格為為21萬元，，宣布此次次拍賣是““信譽性拍拍賣”，，任何人都都可以參與。□金銀島老老總：如果中拍人人屬于“虛虛拍”，其其拍鋪款由由金銀島全全額墊付。。□明星代表表：宣布拍賣開開始；（現(xiàn)場輪番番叫價，氣氣氛熱烈））。叫價喊到35萬元時時，明星拍拍賣人落錘錘，宣布××××人中中拍?！踅讳亙x式式：拍賣師、、明星、中中拍人、公公證人交接接儀式。新聞記者現(xiàn)現(xiàn)場采訪中中拍人、萬萬國聯(lián)合老老總?！踝詈笾v話話：希望工程程代表、金金銀島代表表發(fā)言。主主持人宣布布活動結(jié)束束?！醯诙欤海焊鞔竺襟w連連續(xù)報道該該活動的過過程，大肆肆炒作。（接下頁））（接上頁））46本盤市場推推廣情景的的模擬·第二波次次金銀島·金金色希望明明星義演義義賣大型歌歌舞晚會（四）本次活動的的要點□活動出發(fā)發(fā)點：1）本盤亮亮相必須氣氣勢磅礴，，顯示實力力；2））本盤銷售售期有限。所所以應(yīng)在最最短的時間間里“一夜夜成名”；；3）本盤盤一露頭，，就應(yīng)當(dāng)樹立立高大形象象，增強市市場好感。。杜絕商業(yè)業(yè)銅臭味和和故意炒作；4）僅僅用廣告吆吆喝的效果果極其有限限，遠(yuǎn)不如如大型公益益活動。□活動焦點點：1）焦點集集中在“金金銀島”商商鋪的珍貴貴感上；2）用活動動強化“金銀島島”在政府府、市民心心目中的地地位?！醪僮饕c點：1）與希望望工程的內(nèi)內(nèi)部協(xié)議；；2）對明明星實際付付費；3）現(xiàn)場競拍者的的準(zhǔn)備；4）找一個個好的演出出公司和主主持人；5）邀請請政府領(lǐng)導(dǎo)人。。（接上頁））47本盤市場推推廣情景的的模擬·第二波次次認(rèn)籌期（24天））里廣告的訴訴求方向方向一（前期有一一定的重復(fù)復(fù)性）華凌集團、、月明樓市市場、三山山房地產(chǎn)聯(lián)聯(lián)合開發(fā)伊犁糖煙酒酒、副食品品、小百貨貨批零市場場的升級版版金銀島百貨貨貿(mào)易城隆重推出““工薪族私私人創(chuàng)富計計劃”“家家庭創(chuàng)富計計劃”□實力：由華凌百貨貨、伊寧三三山聯(lián)合投投資7000萬元，，建筑面積積3.1萬萬㎡，由月月明樓市場合作聯(lián)聯(lián)營，三山山房地產(chǎn)開開發(fā)總代理理?！踅?jīng)營：由月明樓市市場、金銀銀島貿(mào)易城城公司共同同經(jīng)營，40多個全全國知名名品牌、170多個地方知知名品牌已已簽約入駐駐，集批發(fā)發(fā)、零售、、倉儲、運運輸、餐飲飲、信息為一體，立立足伊犁，，輻射北疆疆×城市43億元大大市場?！跻?guī)劃：以糖煙酒、、副食品、、小百貨為為主業(yè)，包包括××、、××、×××。2大大停車場可?？?00輛大貨貨車，門面面與倉庫之之比為1：：1；9大類商品品4萬個品品種?！跻劳校阂翆幓疖囌菊?、2大客客運站、218國道道、解放西西路、周邊邊3個市場場、18個個單位和17個公公司、6個個居民小區(qū)區(qū)、約6300戶、、約3.2萬居民。。48本盤市場推推廣情景的的模擬·第二波次次認(rèn)籌期（24天））里廣告的訴訴求方向方向二伊寧人財富富“天眼””在哪里？？開發(fā)區(qū)地價價3年長了了××倍，，今后3年年還要漲多多少？開發(fā)區(qū)房價價3年長了了××倍，，今后3年年還要漲多多少？開發(fā)區(qū)租價價3年長了了××倍，，今后3年年還要漲多多少？隆重推出““工薪族私私人創(chuàng)富計計劃”“家家庭創(chuàng)富計計劃”□開發(fā)區(qū)房房地產(chǎn)價格格增長情況況；今后繼繼續(xù)增長的的預(yù)測。□開發(fā)區(qū)房房地產(chǎn)價格格繼續(xù)走高高的支撐點點，火車站站、客運站站、市場、住宅宅、人流量量等。□講述2——3個商業(yè)業(yè)市場迅速速增值的故故事·······49本盤市場推推廣情景的的模擬·第二波次次認(rèn)籌期（24天））里廣告的訴訴求方向方向三伊寧人財富富“天堂””在哪里？？——百貨、、副食、糖糖酒市場伊寧市3年年漲了×%，伊寧縣縣3年漲了了×%，霍霍城縣3年年漲了×%，新源縣3年年漲了×%，鞏留縣縣3年漲了了×%，博博樂市3年年漲了×%·······搶占伊犁和和北疆糖酒酒、副食、、百貨43億元大市市場“金銀島””隆重推出出“工薪族族私人創(chuàng)富富計劃”““家庭創(chuàng)富富計劃”□伊犁、北北疆行業(yè)市市場增長情情況；今后后繼續(xù)增長長的預(yù)測。?！跣袠I(yè)市場場繼續(xù)走高高的支撐點點；□講述2——3個行業(yè)業(yè)市場老板板暴富的故故事·······50本盤市場推推廣情景的的模擬·第二波次次認(rèn)籌期（24天））里廣告的訴訴求方向方向四伊寧人財富富“天街””在哪里？？跟著“華凌凌”巨頭走走，跟著“月明明樓”大腕腕走，跟著火車站站走，跟著客運站站走，跟著開發(fā)區(qū)區(qū)走，跟著“金銀銀島”走·······51本盤市場推推廣情景的的模擬·第二波次次認(rèn)籌期（24天））里廣告的訴訴求方向方向五首付3千元元月供80元買“金銀島島”高成長長鋪王靠著“火車車站”賺錢錢，靠著“客運運站”賺錢錢，跟著“華凌凌”賺錢，，跟著“月明明樓”賺錢錢“金銀島””就是要賺賺穩(wěn)當(dāng)錢，，就是要賺長長遠(yuǎn)錢，就是要賺放放心錢·······52本盤市場推推廣情景的的模擬·第二波次次認(rèn)籌期（24天））里廣告的訴訴求方向方向六首付3千元元月供80元買25㎡的的“華凌鋪鋪”“月明明樓鋪”“金銀島””隆重推出出“工薪薪族私人創(chuàng)富計計劃”“工工薪族家庭庭創(chuàng)富計劃劃”——首付3千元，月月供80元元，40年年要賺30萬元·······53本盤市場推推廣情景的的模擬·第二波次次認(rèn)籌期（24天））里廣告的訴訴求方向方向七首付3千元元月供80元“金銀島””賺得不多多40年要賺賺30萬元元□國有銀銀行深度介介入，每年年1200萬元經(jīng)營營保證基金金；□每年舉舉行2次糖糖酒、副食食、小百貨貨交易會，，每月舉辦1次購物物節(jié)；□自建一一支短途運運輸車隊，，免費為伊伊寧市區(qū)的的商業(yè)機構(gòu)、單位團團購、家庭庭采購送貨貨；□舉辦各各種各樣的的現(xiàn)場促銷銷活動和廣廣告宣傳活活動；54本盤市場推推廣情景的的模擬·第二波次次認(rèn)籌期（24天））里廣告的訴訴求方向方向八首付3千元元月供80元“金銀島百百貨貿(mào)易城城”只賺穩(wěn)當(dāng)錢錢只賺長遠(yuǎn)錢錢只賺放心錢錢55本盤市場推推廣情景的的模擬·第二波次次認(rèn)籌期（24天））里新聞的操操作方向□媒介選擇擇：《伊寧晚報報》《伊寧寧日報》、、DM派送送□發(fā)布頻次次：1—2篇/周□發(fā)布主題題：標(biāo)題一《新疆首家家“華凌百百貨經(jīng)營模模式”將在在“金銀島島”誕生》》標(biāo)題二《月明樓說說：伊寧““金銀島””市場的合合作開發(fā)模模式準(zhǔn)備在在伊犁州和北北疆延伸》》標(biāo)題三《“華凌、、月明樓””專家團論論證“金銀銀島”在伊伊犁、北疆疆的“本土化化問題”》》標(biāo)題四《“華凌””“月明樓樓”47個個品牌商家家考察“金金銀島”》》標(biāo)題五《“華凌””說：我們們向“金銀銀島”每年年可下?lián)?千萬元的的百貨、副食食訂單》56本盤市場推推廣情景的的模擬·第二波次次認(rèn)籌期（24天））里主題活動動的設(shè)計（一）□時間：：本項目開盤盤認(rèn)籌約10天?！躅A(yù)告：：活動前3天天開始預(yù)告告?！鯊V告：：《伊寧晚報報》《伊寧寧日報》、、DM派送送1/2到到整版廣告告?！敖疸y島百百貨貿(mào)易城城”與伊寧寧市人民政政府××部部、××局聯(lián)聯(lián)合發(fā)起———《旅游節(jié)··提意見··發(fā)紅包》》活動【廣告內(nèi)容容】□“伊寧國國際旅游節(jié)節(jié)”的重要要意義以及及與市民的的關(guān)系。□伊寧市是是人民的城城市，每一一位市民、、老人、婦婦女、兒童童都有建設(shè)設(shè)、美化、保護護這座城市市義不容辭辭的義務(wù)。?！鯙榇税l(fā)起起《旅游節(jié)節(jié)·提意見見·發(fā)紅包包》活動。。（接下頁））57本盤市場推推廣情景的的模擬·第二波次次認(rèn)籌期（24天））里主題活動動的設(shè)計（二）（接上頁））□凡在伊伊寧市居住住的人，都都可為“旅旅游節(jié)”提提意見、提提建議（意見不分大小，可可以是正面面的，可以以是反面的的）?！踉?月月18日———7月21日，提提意見者可可到開發(fā)區(qū)區(qū)“金銀島島貿(mào)易城””營銷中心，向向向主辦人人員說出（或?qū)懗觯┠愕囊庖娀蚧蜃h，即可可得到“紅包”（現(xiàn)金）獎勵?！趺總€紅紅包100元—20元（1人限1個紅包））?！鯐r間限限定：7月月18日——7月21日，共3天。□每天限限額1000人?！酢敖疸y島島百貨貿(mào)易易城”向您您對“旅游游節(jié)”和這這個城市的的關(guān)心，提提前表示衷心感謝謝。（接下頁））58本盤市場推推廣情景的的模擬·第二波次次認(rèn)籌期（24天））里主題活動動的設(shè)計（三）本次活動的的出發(fā)點□如何解解決市內(nèi)客客戶來開發(fā)發(fā)區(qū)“金銀銀島”銷售售現(xiàn)場，營營造現(xiàn)場人人氣，提高認(rèn)認(rèn)籌人數(shù)，，是本盤銷銷售成功的的首要關(guān)鍵鍵。鑒此，，“發(fā)紅包活動””可以成為為有效的拉拉動力；□在銷售現(xiàn)場場聚集起龐龐大的搶錢錢人潮，拉拉動銷售人人氣，擴大大銷售中心的影響響，擴大客客戶群；□引發(fā)新新聞媒體的關(guān)注注和傳播，，擴大“金金銀島”的的影響；□由于““提建議，，拿紅包””比較新奇奇，能激發(fā)發(fā)市民茶余余飯后廣泛的口口相傳。其其作用遠(yuǎn)非非一般“贈贈禮物、抽抽大獎”可可比；□和“旅旅游節(jié)”掛掛鉤，與政政府部門聯(lián)聯(lián)辦，能使使本次活動動保持好形形象。本次活動的的費用□每個紅紅包20元元（個別100元），，每天1000個，共共發(fā)3天。。共計6萬元。59本盤市場推推廣情景的的模擬·第二波次次認(rèn)籌期（24天））里主題活動動的設(shè)計（四）□時間：：開盤后第5天?！踔黝}：：“伊寧人投投資創(chuàng)富””專家論壇壇□主辦單單位：伊寧糖煙酒酒、副食協(xié)協(xié)會；□承辦單單位：金銀島百貨貨貿(mào)易城；；□協(xié)辦單單位：華凌百貨集集團、月明明樓市場、、三山房地地產(chǎn)公司。?！鯇＜谊嚾荩海赫块T領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)1人，，商會領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)1人，院院校專家3—4人，，品牌大戶2人?！跽搲髦黝}：1）伊寧糖糖酒、百貨貨、副食的的發(fā)展現(xiàn)狀狀及走勢分分折；2）伊寧市市開發(fā)區(qū)的的發(fā)展?jié)摿αεc老城區(qū)區(qū)的對比分分折；3）關(guān)于金金銀島“私私人投資創(chuàng)創(chuàng)富計劃””、“家庭庭投資創(chuàng)富計劃劃”的探討討。60本盤市場推推廣情景的的模擬·第二波次次認(rèn)籌期（24天））里主題活動動的設(shè)計（五）□時間：本盤正式解籌日前1天?！躅A(yù)告：《伊寧晚報報》《伊寧寧日報》、、DM派送送1/2到到整版廣告告。□主題：金銀島·家庭個人人創(chuàng)富投資資推介會□參加者：已參加認(rèn)籌籌的投資者者，以及其其它市民。。□會議內(nèi)容容：1）金銀島島營銷負(fù)責(zé)責(zé)人全面講講解金銀島島的規(guī)劃、、經(jīng)營、資資源、戰(zhàn)略略、目前進度等全面面情況；2）金銀島島營銷代表表現(xiàn)場與投投資者、經(jīng)經(jīng)營者直接接對話溝通通，答復(fù)問問題。3）金銀島島營銷代表表講解明日日解籌的過過程、規(guī)定定、注意事事項等。□抽獎活動動：所有到會者者人手一件件“金銀島島”T恤襯襯，并參加加其它禮品品抽獎，中獎率60%（禮品設(shè)定定另議）618月2日，，本盤正式式解籌（詳見“銷銷售策劃方方案”）□市場推廣廣·第一波波次結(jié)束。?！跏袌鐾茝V廣·第二波波次開始（進入“持持續(xù)銷售期期”）□后續(xù)的““市場推廣廣策劃方案案”：1）“持續(xù)續(xù)銷售期””的市場推推廣方案：：根據(jù)銷售售實際情況，提前前制訂提交交。2）招商宣宣傳推廣方方案：據(jù)銷銷售實際情情況，在招招商正式開始前15天制訂訂提交。62本盤解籌、、開始新銷銷售的活動動設(shè)計CCTV同同一首歌··伊寧市大大型晚會根據(jù)銷售實實際情況提提前操作。。63第五部分本項目市場場推廣的工工作如如何操作64金銀島百貨貨貿(mào)易城市市場市場推推廣整體策策劃媒介選擇和和組合1、報紙：：限于《伊寧寧晚報》《《伊寧日報報》。主要用于：：平面廣告告、軟文（付費）、新聞。后后兩種形式式應(yīng)占相當(dāng)大的分分量。報紙紙加印占一一定份量。。2、DM派派送：占一定的份份量。占報報紙發(fā)行量量的30%。3、廣播：：傳播效果相相對較好，，覆蓋面廣廣，建議采采用。4、電視：：在主攻伊寧寧市市內(nèi)的的階段，免免用。在專專攻周圍城城鎮(zhèn)團場銷售時，建建議采用。。5、手機、、小靈通短短信：傳播到位，，效果直接接，采用間間歇式的發(fā)發(fā)送。6、戶外廣廣告牌：市市內(nèi)路口大型廣廣告牌（2—3塊塊）。7、主題活活動：是本項目市市場推廣的的重要手段段。從“市市場預(yù)熱””到“正式解籌籌”（約24天天），擬安排3——4次。第二波開始始后，擬安安排1次/15天。。65金銀島百貨貨貿(mào)易城市市場推廣整體策策劃媒介選擇和和組合示意意圖金銀島項目目整體形象象伊犁晚報DM派送自有隊伍伊犁人民廣播電臺廣播YN一套農(nóng)四師電臺臺電視戶外大型廣告牌戶外大型活動會議座談現(xiàn)場促銷主題活動報紙紙平面廣告新聞聞、軟文文手機小靈通短信伊犁日報DM派送66金銀島百貨貨貿(mào)易城市市場推廣整整體策劃費用估算（1）推廣渠道具體內(nèi)容費用預(yù)估

（萬元）伊寧晚報約20個整版16伊犁日報約15個整版18電臺廣告300次（20天）2手機、小靈通短信4次（30天）1DM派送2萬份300g大度對開，雙銅覆膜4樓書5千份28P、封面300g、內(nèi)頁200g，雙銅覆膜4海報1萬份250g大度對開，雙銅覆膜2本頁小計47萬元（接下頁））67金銀島百貨貨貿(mào)易城市市場推廣整整體策劃費用估算（2）推廣渠道具體內(nèi)容費用預(yù)估（萬元）手提袋1萬份200g大度4開，單銅覆膜4銷售中心內(nèi)包裝看板、引導(dǎo)板、易拉寶等2銷售中心外包裝廣告牌、噴繪、巨幅、條幅、空飄、道旗、氣拱等15市內(nèi)大廣告牌3塊10本頁小計31萬元（接下頁））68金銀島百貨貨貿(mào)易城市市場推廣整整體策劃費用估算（3）推廣渠道具體內(nèi)容費用預(yù)估（萬元）主題活動開盤演出晚會28“旅游節(jié)”紅包獎勵6專家論壇3家庭創(chuàng)富商機推介會3活動現(xiàn)場布標(biāo)100條1（4次合計）其它不可控費用15本頁小計56萬元費用預(yù)估總計

134萬元注：同一首首歌大型晚晚會預(yù)算待待定69本項目市場場推廣操作作的分工示示意圖匯報建議領(lǐng)導(dǎo)支持策劃指指導(dǎo)監(jiān)督把把關(guān)天基項目部策劃統(tǒng)籌監(jiān)督三山公司監(jiān)督/審批批專業(yè)公司廣告公司印刷公司演出公司戶外廣告公公司公共禮儀公公司電視制作公公司展覽公司等等廣告新聞軟文報紙/DM/電臺等等主題活動大型演藝會議論壇現(xiàn)場促銷等等主持實施組織稿稿費策劃寫稿稿策劃配合合操作執(zhí)行行簽約監(jiān)督督放款70本項目市場場推廣操作作分工細(xì)解解1、廣告方方面的分工工（報紙、DM、、戶外廣告、、銷售現(xiàn)場包包裝等）三山負(fù)責(zé)：簽約、費用、、作品審核、、某些廣告安安裝工程等；；天基負(fù)責(zé)：策劃、創(chuàng)意、、文案、設(shè)計計，與相關(guān)專專業(yè)公司對接接；其他專業(yè)公司司負(fù)責(zé)：工商審批、制制作、發(fā)布。。2、新聞、軟軟文方面的分分工（報紙、DM、電臺等））：三山負(fù)責(zé)：提供采訪對象象、有關(guān)資料料、報社關(guān)系系、作品審核核、紅包款；天基負(fù)責(zé)：除記者采寫外外，負(fù)責(zé)其余余的新聞采寫寫、版面設(shè)計計；新聞單位負(fù)責(zé)責(zé)：部分新聞的采采寫。全部新新聞的發(fā)布。。3、主題活動動的分工（大型演藝活動動、會議、促促銷活動等））：三山負(fù)責(zé)：整體領(lǐng)導(dǎo)、組組織、監(jiān)控；；天基負(fù)責(zé)