小紅書(shū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

小紅書(shū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略一個(gè)APP，其百度指數(shù)在兩周內(nèi)飆升30倍，AppStore排名在三天內(nèi)爬升到總榜第4、生活類第2，超越了電商領(lǐng)域的巨頭京東、唯品會(huì)等，莫非又是BAT的企業(yè)攜流量以令諸侯式的迅速成長(zhǎng)？其實(shí)這但是上海的一家始創(chuàng)企業(yè)，建立但是兩年的小紅書(shū)。6月6日小紅書(shū)周年慶活動(dòng)的首日，24小時(shí)內(nèi)的銷售額超出5月份整月的銷量，同時(shí)妹子們的朋友圈更是傳遍了肌肉男上門送貨的照片，于是人們會(huì)面的話題變?yōu)榱?你知道小紅書(shū)嗎，近來(lái)憂如很火"。小紅書(shū)函介：小紅書(shū)是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，也是一個(gè)跨境電商，仍是一個(gè)共享平臺(tái)，更是一個(gè)口碑庫(kù)。小紅書(shū)的用戶既是開(kāi)支者，仍是分享者，更是同行的好伙伴。小紅書(shū)創(chuàng)辦于2013年，經(jīng)過(guò)深耕UGC（用戶創(chuàng)辦內(nèi)容）購(gòu)物分享社區(qū)，短短4年景長(zhǎng)為全世界最大的開(kāi)支類口碑庫(kù)和社區(qū)電商平臺(tái)，成為200多個(gè)國(guó)家和地域、5000多萬(wàn)年青消費(fèi)者必備的“購(gòu)物神器”。小紅書(shū)是一款外國(guó)購(gòu)物時(shí)髦商城，供給各樣外國(guó)正品衣飾，禮拜五全場(chǎng)優(yōu)惠，買得越多免得。它是一個(gè)社區(qū)電商平臺(tái)，包含UGC用戶原創(chuàng)內(nèi)容模式的外國(guó)購(gòu)物分享社區(qū)，以及跨境電商"福利社"。此中福利社采納B2C自營(yíng)模式。小紅書(shū)被評(píng)為風(fēng)格最高的“豆瓣”，永遠(yuǎn)不框你的血拼版“百度”，口碑最高的外國(guó)版“京東”。有關(guān)簡(jiǎn)介參照網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力秀秀友百科詞條小紅書(shū)的產(chǎn)品定位是：一個(gè)供給出境購(gòu)物信息、分享購(gòu)物需乞降心得的平臺(tái)，收集各地達(dá)人心得，為出境購(gòu)物喜好者供給詳盡的購(gòu)置攻略。此中包含不同樣國(guó)家的退稅打折信息、品牌特點(diǎn)商品介紹、購(gòu)物場(chǎng)所、地圖索引和當(dāng)?shù)剡m用信息。此中的攻略與購(gòu)物筆錄兩部分既互補(bǔ)，又互有差別。購(gòu)物平臺(tái)小紅書(shū)建立但是兩周年帶來(lái)的沖擊力卻這樣的強(qiáng)，今日我們就來(lái)分析一下這一系列前因結(jié)果。一、小紅書(shū)的環(huán)境威力這是一個(gè)找準(zhǔn)了風(fēng)口，"豬"也能跳躍的時(shí)代。跟著開(kāi)支升級(jí)和生活方式的改變，外國(guó)購(gòu)物漸漸成為擴(kuò)大中的新中產(chǎn)人群喜愛(ài)的生活方式，由此產(chǎn)生了新的開(kāi)支形態(tài)和電商形態(tài)。據(jù)中外國(guó)管局?jǐn)?shù)據(jù)顯示2014年外國(guó)購(gòu)物增加至1650億美元；2015年6月11日埃森哲宣告報(bào)告展望將來(lái)幾年全世界B2C電商市場(chǎng)保持15%的年均增速，2020年全世界跨境電商交易額將達(dá)到9940億美元，國(guó)有望成為全世界最大的跨境B2C消費(fèi)市場(chǎng)。但因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱，用戶在購(gòu)置外國(guó)產(chǎn)品時(shí)其實(shí)不可以完滿獲悉購(gòu)物質(zhì)訊，不知道買什么。小紅書(shū)以此為切入，以購(gòu)物分享社區(qū)起步，為用戶介紹外國(guó)值得購(gòu)置的產(chǎn)品。抓住時(shí)機(jī)，獲獲得第一批種子用戶2013年10月小紅書(shū)購(gòu)物攻略應(yīng)運(yùn)而生，她是一個(gè)覆蓋了美國(guó)、日本、韓國(guó)等多個(gè)熱點(diǎn)旅行地的基礎(chǔ)購(gòu)物指南那，這些都是由企業(yè)創(chuàng)始人找當(dāng)?shù)刭?gòu)物達(dá)人編寫而成，里面既有性價(jià)比高、特點(diǎn)鮮亮的品牌和商家介紹，也有罪人們的商圈專題，跟著2013年圣誕節(jié)的到來(lái)，外國(guó)購(gòu)物的需求更加激烈，小紅書(shū)在適合的時(shí)機(jī)迅速的獲獲得了一批有外國(guó)購(gòu)物需求的的人們成為了自己的第一批種子用戶。小紅書(shū)外包裝的紅盒子是小紅書(shū)關(guān)于買家在視覺(jué)享受上的一個(gè)細(xì)節(jié)關(guān)注一個(gè)購(gòu)物平臺(tái)和用戶之間的交流不可以是是逗留在線上購(gòu)物的階段，還深入到了收貨的階段。比起淘寶，更加暖心。淘寶的購(gòu)物是比較純粹的交易，它重視在買家賣家之間的買賣關(guān)系，它沒(méi)有自己的一個(gè)“個(gè)性”在，擔(dān)當(dāng)?shù)木褪枪ぞ咦饔谩Ｐ〖t書(shū)的APP在使用過(guò)程中就有層見(jiàn)迭出的小彩蛋了，比方拉終歸的時(shí)候會(huì)提示“沒(méi)了，別拉了”，網(wǎng)絡(luò)不好的時(shí)候會(huì)彈出來(lái)“常在網(wǎng)上混，總有卡住的時(shí)候”。以及“福利社”和“小紅薯”這些萌萌的設(shè)定，都和他們所想要給用戶傳達(dá)出的輕松隨意的感覺(jué)是符合的。這類用心也延長(zhǎng)到了線下收貨，所以小紅書(shū)的紅盒子才那么風(fēng)趣。小紅書(shū)能在今世天貓與京東等相對(duì)強(qiáng)勢(shì)的網(wǎng)購(gòu)環(huán)境中獨(dú)具優(yōu)勢(shì)，與包裝的紅盒子有親近的聯(lián)系淘寶算是國(guó)內(nèi)網(wǎng)購(gòu)的始祖，綜合性強(qiáng)但是東西錯(cuò)落不齊，網(wǎng)易考拉要點(diǎn)在于海淘，唯品會(huì)跟聚美優(yōu)品這些我沒(méi)用過(guò)不做討論，豆瓣?yáng)|西純屬于不知道買什么的時(shí)候隨意走走，最后指向仍是淘寶。小紅書(shū)的是一個(gè)社區(qū)性質(zhì)的購(gòu)物平臺(tái)，除了購(gòu)物以外，它更重視用戶之間的交流，就像一個(gè)大型的種草群，每日種出一片大草原。所以就跟阿宅喜愛(ài)穿宅T同樣，除了愛(ài)以外，也是在追求同好。用小紅書(shū)的時(shí)候，在路上看到拿著小紅書(shū)盒子的妹子，內(nèi)心就會(huì)冒出來(lái)“唉~她也用小紅書(shū)啊”的想法。關(guān)于不用小紅書(shū)的妹子，看到有人拿著小紅書(shū)的盒子也會(huì)注意到，也算是幫小紅書(shū)做了宣傳，因?yàn)樗鼈兊暮凶诱娴暮芸蓯?ài)。二、小鮮肉快遞營(yíng)銷繼6月份針對(duì)上海白領(lǐng)做的鮮肉營(yíng)銷后，既然受眾是85后和90后，針對(duì)85后的事件營(yíng)銷已很有奏效，趁著9月份的開(kāi)學(xué)季，小紅書(shū)再接再礪，在全國(guó)5個(gè)城市的12所高校里，舉辦了“校草快遞”的營(yíng)銷活動(dòng)，在女大學(xué)生圈子里也做了一輪引爆。小紅書(shū)此次的事件營(yíng)銷上配合了微博的熱點(diǎn)話題，經(jīng)過(guò)購(gòu)置了一些在學(xué)生集體里的KOL以及利用全國(guó)12所高校的校草影響力，也女大學(xué)生圈里狠狠地刷了2天屏，最后“校草快遞”事件以萬(wàn)的曝光量，萬(wàn)的討論量圓滿收功，成功在90后圈子里提升了整體的出名度。此中“心情三分天注定，七分靠shopping”、“l(fā)ifeisshort，justbuyit”、“不在意海枯石爛，只求馬上買走”等句子還成為了妹紙們買東西時(shí)嘲諷自己的金句。在引爆話題上，小紅書(shū)的產(chǎn)品和它的事件營(yíng)銷都做得很好。三．交際媒體信息老是需要有人傳達(dá)才能達(dá)成引爆，這個(gè)過(guò)程中需要聯(lián)系員、專家以及銷售員。聯(lián)系員就是認(rèn)識(shí)好多人的那些人，可以迅速的把信息分布出去；專家就是對(duì)知識(shí)很懂的達(dá)人，不勝其煩的把有關(guān)的知識(shí)與朋友分享；銷售員就是那種可以把專家發(fā)現(xiàn)的東西與人們以特別簡(jiǎn)單的語(yǔ)言交流，小紅書(shū)的引爆也受益于這三類人。交際媒體是小紅書(shū)引爆的聯(lián)系員，諸如微信、微博的交際軟件是小紅書(shū)最好的聯(lián)系員。書(shū)的目標(biāo)開(kāi)支者都是一些85后、90后的個(gè)性化女性開(kāi)支者，所以小紅書(shū)沒(méi)有必需開(kāi)支大批的成本進(jìn)行大眾流傳，利用交際媒體進(jìn)行精確化的營(yíng)銷才是最具性價(jià)比的方式。

小紅諸如6月6日周年慶利用小鮮肉的吸引力，肌肉男上門送貨的照片刷屏朋友圈。式讓開(kāi)支者參加到流傳進(jìn)度中，洞察女生的本能關(guān)注點(diǎn)，經(jīng)過(guò)交際平臺(tái)的擴(kuò)散、

這類營(yíng)銷方將事件在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中發(fā)酵，產(chǎn)生更加寬泛的關(guān)注和話題，引起用戶資源充任流傳者，最寬泛的向外面散布信息。