企業(yè)移動應用合作伙伴發(fā)展論壇

企業(yè)移動應用合作伙伴發(fā)展論壇---掌控變革時代的企業(yè)移動商務策略與機遇目錄計劃介紹12活動策略活動目的34活動計劃布局行業(yè)移動應用掌控整個產(chǎn)業(yè)鏈的主動權(quán)。識“勢”

隨著國民經(jīng)濟的快速發(fā)展，在信息化及移動產(chǎn)業(yè)大力發(fā)展的關(guān)鍵變革時期，為行業(yè)移動應用提供更加廣闊的空間。特別是步入3G時代后，行業(yè)移動應用會加速向社會生活的各個領(lǐng)域滲透，其普及的深度和廣度將得到進一步拓展。愈演愈烈的市場競爭使政府和企業(yè)面臨著前所未有的發(fā)展壓力和挑戰(zhàn)。眾多企業(yè)對提高管理績效、降低運營成本的信息化解決方案表現(xiàn)出了強烈需求，而移動行業(yè)應用正是解決這一需求的有效模式。特別是隨著市場競爭的日益深化，社會各行各業(yè)對辦公自動化、電子政務等信息化的需求與日俱增，對客戶關(guān)系管理（CRM）、供應鏈管理（SCM）、生產(chǎn)控制、物流管理等方面的信息化需求也日益迫切，在信息化建設(shè)方面的投入不斷加大。在上海，諸如制造業(yè)、物流、零售業(yè)、政府、金融、交通等行業(yè)和企業(yè)集團對信息傳遞的“實時性、快捷性、互動性、移動性”已經(jīng)提出了越來越高的要求，希望能夠借助移動通信網(wǎng)絡技術(shù)隨時隨地傳遞和處理信息。在政府和企業(yè)豐富的移動應用基礎(chǔ)上，移動信息化應用正在邁向快車道。ICT市場趨勢下，產(chǎn)業(yè)融合勢在必行。誰能把握先機、重新定義并把握全新的業(yè)務模式，激發(fā)用戶需求，必將成為市場的領(lǐng)導者。大力發(fā)展并培育合作伙伴，廣泛布局，將是全面迅速搶占這一戰(zhàn)略要地的利器。布局行業(yè)移動應用掌控整個產(chǎn)業(yè)鏈的主動權(quán)。>>競爭激烈，企業(yè)移動應用需求明顯>>產(chǎn)業(yè)融合，定義新模式、發(fā)掘新需求、領(lǐng)導新市場>>信息化進程加快使得企業(yè)移動應用成為大勢所趨主題掌控變革時代的企業(yè)移動商務策略與機遇四大任務把脈產(chǎn)業(yè)趨勢●聚焦業(yè)務重點創(chuàng)造商業(yè)價值●合作締造共贏方式以企業(yè)移動應用為主題，攜手產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境的各方(運營商、權(quán)威調(diào)研機構(gòu)、領(lǐng)先IT廠商、合作伙伴、客戶、移動終端廠商)共生共贏企業(yè)移動應用合作伙伴發(fā)展論壇主題目錄計劃介紹12活動策略活動目的34活動計劃布局行業(yè)移動應用掌控整個產(chǎn)業(yè)鏈的主動權(quán)。擴大企業(yè)級用戶群體，占領(lǐng)更多的市場份額，初步完成行業(yè)布局，推動企業(yè)移動信息化業(yè)務的行業(yè)化、規(guī)模化發(fā)展攻城掠地戰(zhàn)略布局布局行業(yè)移動應用掌控整個產(chǎn)業(yè)鏈的主動權(quán)領(lǐng)導新市場發(fā)掘新需求定義新模式

ICT深挖行業(yè)需求，成為新一輪市場領(lǐng)導者成為新一輪市場領(lǐng)導者活動目的穩(wěn)固并提升中國移動及平臺廠商在企業(yè)級移動商務領(lǐng)域積極的品牌形象，提升品牌知名度品牌形象利用行業(yè)移動應用企業(yè)級市場的拓展，幫助提升用戶的質(zhì)量和忠誠度，降低客戶流失率。提升用戶忠誠度目錄計劃介紹12活動策略活動目的34活動計劃布局行業(yè)移動應用掌控整個產(chǎn)業(yè)鏈的主動權(quán)。IT行業(yè)合作伙伴是理想的目標客戶我國IT產(chǎn)業(yè)在40個產(chǎn)業(yè)中名列第一,市場發(fā)展迅速信息化程度高，高效、快速的行業(yè)特點使其對移動辦公依賴程度高，移動信息需求大IT行業(yè)合作伙伴是銷售“利器”具有深厚的耕耘集團/企業(yè)級客戶的經(jīng)驗較強的需求理解、挖掘和整合能力多元化的銷售渠道及豐富的渠道經(jīng)驗具有拓展企業(yè)級客戶、規(guī)?；漠a(chǎn)品/解決方案銷售及行業(yè)移動應用方案的開發(fā)和“復制”的優(yōu)勢區(qū)域覆蓋能力強、快速占領(lǐng)市場解決方案的設(shè)計、集成和運營能力強較好的售前、售中和售后體系及經(jīng)驗合作伙伴選擇發(fā)展以移動終端為載體的企業(yè)移動應用解決方案系統(tǒng)平臺ICT市場趨勢下，IT與通信行業(yè)的融合勢在必行。目錄計劃介紹12活動策略活動目的34活動計劃布局行業(yè)移動應用掌控整個產(chǎn)業(yè)鏈的主動權(quán)。內(nèi)容及目標設(shè)置傳播內(nèi)容：>>在信息化建設(shè)與移動技術(shù)和應用融合的全球大背景下，企業(yè)移動信息化的發(fā)展大勢>>ICT市場演變，企業(yè)級移動應用在中國的蓬勃發(fā)展>>行業(yè)移動應用開發(fā)平臺/商業(yè)拓展模式、企業(yè)辦公系統(tǒng)移動化應用解決方案、客戶成功案例分享>>中國移動基于移動應用的政策及計劃參會對象：IT行業(yè)的集成商、獨立軟件開發(fā)商、代理商(軟件行業(yè)為佳)等合作伙伴；即IBM,HP,Oracle,Microsoft,SAP等廠商的SI或基于其平臺做開發(fā)的ISV;或用友、金蝶等的SI或基于其平臺進行開發(fā)的ISV目標參會人員及部門：總經(jīng)理，銷售總監(jiān)，技術(shù)總監(jiān)/經(jīng)理、業(yè)務/合作拓展負責人范圍：上海市目標規(guī)模：80家機構(gòu)(100-120人)建議時間：2008年12月23日地點：上海某酒店議題及日程時間主題內(nèi)容提示主講人13:30--14:00來賓簽到14:00--14:10歡迎致詞上海移動集團客戶部副總俞哲14:10--14:30“無限的”企業(yè)移動信息化發(fā)展大勢闡述企業(yè)級移動信息化發(fā)展大勢，從產(chǎn)業(yè)、信息化建設(shè)及商業(yè)需求的角度論述其對政府和企業(yè)發(fā)展的重要性和巨大的產(chǎn)業(yè)/商業(yè)價值,14:30--15:00ICT市場演變企業(yè)級移動應用在中國論述ICT市場的演變/IT與通信行業(yè)融合的趨勢和必要性/產(chǎn)業(yè)融合的背景下中國企業(yè)級移動應用的發(fā)展(移動應用、行業(yè)開發(fā)、銷售、集成、服務等等生態(tài)環(huán)境的各個部分)IDC中國高級分析師15:00--15:30變革與機遇：移動時代的企業(yè)信息化應用探討企業(yè)移動應用解決方案及其之于業(yè)務績效提升的巨大實際價值，分享成功應用（包括產(chǎn)品實物演示）無限立通副總裁初明15:30--15:40茶歇

15:40--16:10基于WindowMobile的企業(yè)移動應用廠商代表16:10--16:50以客戶為中心的商業(yè)策略基于WindowsMobile的企業(yè)移動應用解決方案介紹及客戶成功案例探討立友信科技副總趙海濤（國內(nèi)最大的CRM廠商）企業(yè)客戶成功案例分享客戶代表16:50--17:10會議結(jié)束/提問17:10抽獎產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈各方共生共贏推動方式找到正確的人和機構(gòu)：使用專業(yè)的邀請機構(gòu)進行有針對性的來賓邀請會前，針對邀請目標，聘請專業(yè)的邀請機構(gòu)、使用IT行業(yè)的數(shù)據(jù)庫進行針對性的邀請。通過電子郵件邀請及電話邀請確保出席率及參會人員質(zhì)量。兩輪電子郵件邀請兩輪電話邀請一輪電話確定一輪短信提醒數(shù)據(jù)庫營銷及時跟蹤招募會活動后，根據(jù)有效參會人員數(shù)據(jù)庫及調(diào)查反饋進行電話回訪，進而實地拜訪，渠道團隊挖掘有效的合作及銷售機會。項目執(zhí)行流程招募前期方案策劃：完成市場預熱：>>媒體發(fā)布>>邀請及邀請控制：活動場地、設(shè)備準備突發(fā)問題控制招募活動(現(xiàn)場協(xié)調(diào)及控制)會議組織/流程控制現(xiàn)場氣氛秩序維護人員控制實施效果控制來賓反饋信息收集招募后期合作伙伴反饋信息整理及分析電話營銷跟蹤：挖掘有效的合作意向及購買需求相渠道銷售反饋渠道銷售深入跟蹤，達成合作或銷售后期媒體跟蹤宣傳/廣告發(fā)布/優(yōu)惠營銷包政策持續(xù)發(fā)布，持續(xù)鞏固并加強前期效果