體育消費(fèi)及消費(fèi)者行為

第五章體育消費(fèi)及消費(fèi)者行為

第六節(jié)、制約居民體育消費(fèi)偏好的因素分析教學(xué)任務(wù)１、對(duì)影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素分析２、掌握制約居民體育消費(fèi)偏好的因素３、結(jié)合體育市場(chǎng)，掌握針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)策略。一、影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的影響因素包括個(gè)人因素、心理因素、社會(huì)因素和文化因素（消費(fèi)者特征因素）。

個(gè)人因素1、年齡與人生階段2、職業(yè)3、經(jīng)濟(jì)狀況4、生活方式心理因素1、動(dòng)機(jī)2、知覺(jué)（1）選擇性注意（2）選擇性扭曲（3）選擇性保留3、學(xué)習(xí)4、價(jià)值觀念5、信念與態(tài)度6、個(gè)性與自我觀念動(dòng)機(jī)理論在體育市場(chǎng)中的應(yīng)用社會(huì)因素1、相關(guān)群體2、家庭3、角色與地位文化因素1、文化2、亞文化（1）由年齡差別形成的各種亞文化（2）由地理差別形成的各種亞文化（3）由于民族差別形成的亞文化3、社會(huì)階層二、制約居民體育消費(fèi)偏好的因素（P127）1、收入因素2、時(shí)間因素3、社會(huì)因素4、文化因素5、社會(huì)階層6、個(gè)人因素7、心理因素三、針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)策略1、市場(chǎng)的類(lèi)型

研究不同類(lèi)型的市場(chǎng)特征，有利于尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)，確定目標(biāo)市場(chǎng)，掌握市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)律，制定正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

2、消費(fèi)者市場(chǎng)的特點(diǎn)第一，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)，絕大多數(shù)屬小型購(gòu)買(mǎi)。第二，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)屬多次性購(gòu)買(mǎi)。第三，消費(fèi)者市場(chǎng)差異性大。第四，消費(fèi)者市場(chǎng)屬非專(zhuān)業(yè)購(gòu)買(mǎi)。

3、根據(jù)體育消費(fèi)者的需要，指定不同的策略（１）體育市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略的不同觀點(diǎn)“生產(chǎn)導(dǎo)向”觀點(diǎn)“消費(fèi)者導(dǎo)向”觀點(diǎn)“競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向”觀點(diǎn)“合作者導(dǎo)向”觀點(diǎn)“市場(chǎng)導(dǎo)向”觀點(diǎn)在體育市場(chǎng)中出現(xiàn)了以消費(fèi)者為主體的親和策略、以競(jìng)爭(zhēng)者為主體的攻擊策略、以商業(yè)伙伴為主體的合作策略、以市場(chǎng)為主體的推廣策略和以生產(chǎn)為主體的開(kāi)發(fā)策略等。（２）體育市場(chǎng)中針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)策略的一系列問(wèn)題誰(shuí)對(duì)購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品最有興趣這些特定消費(fèi)族群為什么喜歡現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求是什么目標(biāo)消費(fèi)者什么時(shí)候用什么方法在什么地方接受市場(chǎng)信息消費(fèi)者希望在什么地方得到他們的產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)者所能接受的價(jià)位是多少（３）針對(duì)消費(fèi)者的市場(chǎng)策略模式

AIDARPSAACDCSRIM

實(shí)施體育市場(chǎng)策略應(yīng)當(dāng)包括四個(gè)基本步驟．即篩選擬