創(chuàng)意簡報兼談客戶部如何與創(chuàng)意部協(xié)調(diào)5

創(chuàng)意簡報-----兼談客戶部如何與創(chuàng)意部協(xié)調(diào).廣告企劃流程定位廣告企劃流程廣告企劃流程執(zhí)行計劃廣告企劃流程背景資料目的：匯集整理背景資料及經(jīng)驗，是為了編制一個 好的、可行的創(chuàng)意策略及簡報。行動：熟知那邊產(chǎn)品及市場。從客戶那邊獲取：銷售目標(biāo)及占有率，行動目標(biāo)及策略，通路、價位、促銷活動，任何有用的調(diào)查，產(chǎn)品特性、功能細(xì)節(jié)。從廣告資料中獲取：競爭品牌的廣告量及廣告表現(xiàn)，成功的與失敗的廣告歷史，本公司在相同案例中成功與失敗的廣告歷史，并請教于對本品牌有經(jīng)驗的資歷深人員。如有需要，可要求做調(diào)查。從你自己的經(jīng)驗中獲?。涸囍ド钊肓私猱a(chǎn)品及其競爭對手，去參觀制造工廠、去拜訪經(jīng)銷商，征詢他們的意見。背景資料結(jié)果：決定現(xiàn)在是誰在使用這類商品？誰是潛在購買者？（列述年齡、收入、生活形態(tài)、行為等）對他或她而言，本產(chǎn)品最重要的是什么？（列述本產(chǎn)品的理性利益點(diǎn)及感性利益點(diǎn)）何時何地使用？使用情形如何？只使用本產(chǎn)品呢？或者也使用其他競爭品牌？使用及使用頻率如何？他們?yōu)槭裁匆I我們的產(chǎn)品？他們現(xiàn)在要買的是什么品牌的產(chǎn)品？我們希望能如何以我們的方法來改善他們的行為、信仰、感覺？創(chuàng)意策略目的：以簡單的一頁來陳述：“我們期望這個廣告能做到什么？”創(chuàng)意策略行動：如果這個品牌本來就已經(jīng)有它的創(chuàng)意策略，那么就重新檢查，并決定是否必須更換或修正。 如果需要更換或修正，就填寫下列的“創(chuàng)意策略工作單”來輔助你的一頁“創(chuàng)意策略”，合之更為簡明扼要。 你的主任或經(jīng)理（業(yè)務(wù)部經(jīng)理或創(chuàng)意指導(dǎo)、總監(jiān)），必須核準(zhǔn)這個策略，然后也必須取得客戶的同意。策略應(yīng)目的化的簡要。因為，為了使其更有效果，大部分的廣告必須對準(zhǔn)一個單一簡要的承諾。創(chuàng)意策略結(jié)果：每個人都必須同意這個廣告所決定的，所要完成的任務(wù)。創(chuàng)意意策策略略工工作作單單品牌牌：：_________日期期：：_________AE：：_________（一一））行行銷銷策策略略我們們準(zhǔn)準(zhǔn)備備如如何何達(dá)達(dá)成成銷銷售售？？例如如：：試試銷銷階階段段。。更多多的的購購買買頻頻率率/減少少對對其其他他品品牌牌的的使使用用。。增加加從從其其他他品品牌牌轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變變成成本本品品牌牌的的使使用用。。創(chuàng)意意策策略略工工作作單單二、、目目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)群群不僅僅是是年年齡齡、、收收入入、、性性別別而而已已，，當(dāng)當(dāng)試試著著以以各各種種不不同同的的角角度度來來描描述述：：你你期期望望本本廣廣告告能能影影響響到到什什么么類類型型的的消消費(fèi)費(fèi)者者？？三、、競競爭爭狀狀況況誰是是主主要要的的競競爭爭對對手手？？他他們們的的廣廣告告訴訴求求為為何何？？（（主主要要利利益益點(diǎn)點(diǎn)、、品品牌牌印印象象））四、、主主要要利利益益點(diǎn)點(diǎn)消費(fèi)費(fèi)者者使使用用本本產(chǎn)產(chǎn)品品能能得得到到什什么么重重要要的的利利益益？？創(chuàng)意意策策略略工工作作單單五、、主主要要利利益益承承諾諾與與支支持持點(diǎn)點(diǎn)第四四項項所所列列之之各各利利益益點(diǎn)點(diǎn)，，哪哪一一點(diǎn)點(diǎn)最最突突出出與與重重要要？？如果果你你建建議議本本產(chǎn)產(chǎn)品品提提出出這這個個利利益益承承諾諾，，有有什什么么實實證證來來支支持持你你，，讓讓消消費(fèi)費(fèi)者者相相信信你你？？主要要競競爭爭者者是是否否也也提提出出跟跟你你相相同同的的利利益益承承諾諾？？如如果果是是，，那那么么你你如如何何期期望望與與他他們們，，有有所所不不同同？？或或比比他他們們更更好好？？消費(fèi)費(fèi)者者是是否否已已熟熟膩膩了了你你所所提提出出的的利利益益承承諾諾？？如如果果是是，，就就考考慮慮提提出出其其他他重重要要的的、、新新穎穎的的利利益益承承諾諾，，如如果果消消費(fèi)費(fèi)者者確確信信認(rèn)認(rèn)同同你你的的利利益益點(diǎn)點(diǎn)，，那那么么他他們們的的購購買買習(xí)習(xí)性性將將會會產(chǎn)產(chǎn)生生的的效效果果是是否否能能切切合合行行銷銷策策略略？？創(chuàng)意意策策略略工工作作單單六、、現(xiàn)現(xiàn)在在的的與與未未來來的的品品牌牌印印象象消費(fèi)費(fèi)者者對對本本品品牌牌的的感感覺覺如如何何？？我們們希希望望改改變變這這個個印印象象嗎嗎？？如果果是是，，要要塑塑造造成成什什么么樣樣的的品品牌牌印印象象？？創(chuàng)意意策策略略品牌牌：：_________日期期：：_________撰寫寫：：_________1.目目標(biāo)標(biāo)對對象象————XXXXXXXXXX2.主主要要目目標(biāo)標(biāo)———（（廣廣告告將將促促使使消消費(fèi)費(fèi)者者確確信信認(rèn)認(rèn)同同：：XXX））3.支支持持點(diǎn)點(diǎn)————XXXXX4.格格調(diào)調(diào)————XXXXXXX□建建議議本本策策略略需需要要做做調(diào)調(diào)查查□現(xiàn)現(xiàn)行行資資料料即即可可創(chuàng)意意簡簡報報目標(biāo)標(biāo)：：向向創(chuàng)創(chuàng)意意小小組組做做簡簡報報，，說說明明主主題題需需求求，，并并共共同同協(xié)協(xié)商商創(chuàng)創(chuàng)意意工工作作之之時時間間流流程程表表。。行動：：填寫寫工作作要求求表。。討論客客戶的的需要要及工工作上上的要要求。。擬訂確確實的的工作作時程程表，，讓創(chuàng)創(chuàng)意人人員有有足夠夠的時時間去去做杰杰出的的創(chuàng)意意表現(xiàn)現(xiàn)。一般它它最少少必須須是：：——四四星期期來企企劃整整體的的廣告告活動動?！瞧谄趤硗晖瓿呻婋娨暷_腳本及及報紙紙色稿稿?！灰恍瞧谄趤硗晖瓿呻婋娕_腳腳本及及簡單單的報報紙色色稿。?！獛讕滋斓降揭恍切瞧诘牡臅r間間完成成修正正，如如果客客戶或或新聞聞局局要求求修正正的話話。創(chuàng)意簡簡報在工作作量繁繁重的的期間間，你你必須須再增增加一一個星星期的的時間間來緩緩沖。。如果果客戶戶要求求在更更緊迫迫的時時間內(nèi)內(nèi)完成成，整整個計計劃必必須與與業(yè)務(wù)務(wù)經(jīng)理理及總總監(jiān)討討論，，以尋尋求解解決之之道。。與創(chuàng)意意小組組討論論策略略及其其他有有用的的背景景資料料，整整個案案子一一直到到你做做創(chuàng)意意簡報報時，，才算算正式式展開開。創(chuàng)意簡簡報與創(chuàng)意意小組組做一一番有有效的的討論論，將將可完完成三三件重重要的的事情情：1.可可以以讓創(chuàng)創(chuàng)意人人員確確實地地了解解你的的簡報報要點(diǎn)點(diǎn)，也也可以以使他他們避避免在在錯誤誤的方方向中中浪費(fèi)費(fèi)精精力。。2.簡簡報報可確確使創(chuàng)創(chuàng)意人人員知知道整整體案案子的的主要要重點(diǎn)點(diǎn)，當(dāng)當(dāng)你提提出背背景資資料時時?；蚧蛟S你你也可可以提提出出一一些你你具體體經(jīng)驗驗，例例如：：你測測試這這個產(chǎn)產(chǎn)品或或參觀觀工廠廠的經(jīng)經(jīng)驗等等等。。3.這這個個簡報報還可可以告告訴創(chuàng)創(chuàng)意人人員，，你花花了時時間去去幫助助他們們，這這一點(diǎn)點(diǎn)是非非常重重要的的。創(chuàng)意簡簡報隨時與與創(chuàng)意意小組組及制制管保保持聯(lián)聯(lián)系，，以便便了解解工作作進(jìn)度度。他們可可不喜喜歡你你自己己個人人的主主觀意意見或或不斷斷提醒醒他他們工工作的的截止止時限限。他們可可能比比較喜喜歡你你表現(xiàn)現(xiàn)出對對工作作的關(guān)關(guān)心或或提供供更更多他他們所所需要要的資資訊。。結(jié)果：：這個個過程程一定定會產(chǎn)產(chǎn)生出出一個個廣告告主題題，達(dá)達(dá)到本本簡簡報的的目的的與要要求。。創(chuàng)意檢檢查目的：：在公公司內(nèi)內(nèi)部檢檢查本本創(chuàng)意意工作作：確定是是否符符合本本公司司的水水準(zhǔn)與與要求求。是否解解決客客戶的的問題題，并并準(zhǔn)備備開始始提案案的工工作。。行動：：向客客戶提提案的的前一一天或或前二二天，，AE要召召集““創(chuàng)意意檢查查小組組”人人員舉舉行會會議，，在這這個會會議中中，““創(chuàng)意意檢查查小組組”人人員要要扮演演客戶戶的角角色，，由創(chuàng)創(chuàng)意人人員、、創(chuàng)意意主管管會同同創(chuàng)意意總監(jiān)監(jiān)向““創(chuàng)意意檢查查小級級”提提出說說明。。創(chuàng)意檢檢查“創(chuàng)意意檢查查小組組”最最少必必須包包含以以下人人員：：1.總總經(jīng)理理2.業(yè)業(yè)務(wù)總總監(jiān)3.市市場經(jīng)經(jīng)理會議上上，AE先先簡述述創(chuàng)意意策略略及檢檢查各各項重重要的的、有有關(guān)于于廣告告的需需求，，然后后創(chuàng)意意人員員針對對他們們的創(chuàng)創(chuàng)意表表現(xiàn)提提出說說明。。會議中中由業(yè)業(yè)務(wù)先先做說說明，，接下下來才才是創(chuàng)創(chuàng)意人人員。。創(chuàng)意檢檢查當(dāng)你被被要求求做創(chuàng)創(chuàng)意工工作的的評估估時，，下列列有幾幾個步步驟必必須遵遵循：：1.注注視整整個創(chuàng)創(chuàng)意表表現(xiàn)。。首先，，放輕輕松，，試著著把它它當(dāng)作作是已已完成成的廣廣告，，注注視視它的的細(xì)節(jié)節(jié)二次次或三三次。。如果對對創(chuàng)意意小組組的企企圖有有任何何不懂懂的地地方，，要求求他們們提出出解釋釋或說說明。。創(chuàng)意檢檢查2.問問自自己（（并摘摘記下下來））。它是否否符合合策略略？它是否否具備備了清清楚、、簡要要的銷銷售創(chuàng)創(chuàng)意？？它是否否具有有信賴賴度？？它是否否很獨(dú)獨(dú)特而而有別別于競競爭對對手？？對本本產(chǎn)品品而言言，是是否明明確清清楚？？我對它它的感感覺如如何，，假設(shè)設(shè)它是是相當(dāng)當(dāng)不錯錯的杰杰作？？創(chuàng)意檢檢查3.將將你你想發(fā)發(fā)表的的意見見按先先后次次序列列出,如果果是很很長的的意思思,就就要決決定何何者最最重要要要先先發(fā)表表,其其他居居后.4.告告訴訴創(chuàng)意意小組組你案案子的的概念念，然然后整整理排排列你你所要要發(fā)表表的主主要意意見，，征詢詢創(chuàng)意意小組組對你你的意意見的的反應(yīng)應(yīng)，并并要求求他們們仔細(xì)細(xì)的聆聆聽。。創(chuàng)意檢檢查結(jié)果：：“創(chuàng)創(chuàng)意檢檢查小小組””的結(jié)結(jié)論將將會是是：1.接接受本本案。。2.接接受本本案，，但要要做少少許修修改。。3.要要求創(chuàng)創(chuàng)意小小組做做進(jìn)一一步的的思考考并修修改。。4.拒拒絕通通過本本案。。如果結(jié)結(jié)論是是前二二項的的話，，則客客戶提提案可可按時時進(jìn)行行，如如果是是第三三項的的話，，也許許提案案可按按時進(jìn)進(jìn)行，，或許許（如如果創(chuàng)創(chuàng)意總總監(jiān)或或主管管要求求的話話）我我們可可以試試著延延期一一、二二天。。如果本本案拒拒絕通通過，，我們們通常常將客客戶提提案延延后一一星期期。創(chuàng)意檢檢查最后，，要記記住下下列事事項：：一旦創(chuàng)創(chuàng)意表表現(xiàn)經(jīng)經(jīng)“創(chuàng)創(chuàng)意檢檢查小小組””通過過，也也就是是你與與每一一個創(chuàng)創(chuàng)意人人員都都獲得得通過過。你的問問題都都必須須在““創(chuàng)意意檢查查會議議”中中解決決，然然后你你便可可以以以你的的專業(yè)業(yè)知識識向客客戶提提案。。因為所所有的的創(chuàng)意意表現(xiàn)現(xiàn)都是是經(jīng)過過本公公司嚴(yán)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡臋z查查過程程，并并獲得得通過過，這這將給給你保保護(hù)這這些創(chuàng)創(chuàng)意表表現(xiàn)的的信心心，并并有效效地把把它賣賣給客客戶。。向客戶戶提案案目的：：爭取取客戶戶通過過我們們所提提出的的創(chuàng)意意表現(xiàn)現(xiàn)。行動：：AE報告告背景景資料料可以簡簡略地地表達(dá)達(dá)創(chuàng)意意策略略，或或是詳詳細(xì)的的表達(dá)達(dá)文案案背景景歷史史、重重要的的調(diào)查查結(jié)果果及其其他背背景資資料。。然后由由資深深創(chuàng)意意人員員說明明廣告告。有時候候廣告告公司司的AE會會增加加一些些他們們的機(jī)機(jī)動性性意見見?？蛻魧Ρ咎崽岚副肀磉_(dá)意意見，，對““創(chuàng)意意檢查查小組組”的的評估估也許許是完完全支支持，，或完完全反反對。。對AE而言言，這這是非非常重重要的的，因因為他他們?nèi)前赴缸拥牡臎Q策策關(guān)鍵鍵人物物，所所以要要仔細(xì)細(xì)聆聽聽客戶戶的意意見，，仔細(xì)細(xì)的評評估他他或好好的意意見。。向客戶戶提案案如果這這個建建議對對本廣廣告有有幫助助，我我們應(yīng)應(yīng)該坦坦然地地考慮慮接納納，如如果無無助于于本廣廣告或或與策策略不不符的的話，，則應(yīng)應(yīng)嘗試試著向向客戶戶說明明原因因的所所在。。這不是是在測測試““誰對對？誰誰錯？？”，，而是是在探探討：：要做做好一一個廣廣告““怎么么做才才是對對的？？”。。向客戶戶提案案結(jié)果：：廣告告被接接受，，或被被要求求修正正。如果被被要求求修正正的話話，AE必必須很很仔細(xì)細(xì)地把把什么么是案案子中中不被被接受受的部部分及及什么么是客客戶現(xiàn)現(xiàn)在的的要求求摘記記下來來。不可對對客戶戶承諾諾重大大個案案的進(jìn)進(jìn)行期期限，，必須須先與與主管管及創(chuàng)創(chuàng)意總總監(jiān)商商討后后再答答復(fù)客客戶。。制作作目的：：獲得得通過過的廣廣告案案，成成功地地進(jìn)入入執(zhí)行行與完完成階階段。。行動：：廣告告制作作可分分為四四個階階段：：1.制制作前前的策策劃。。2.開開始制制作（（拍片片、拍拍照、、錄音音、插插圖、、照相相打字字）。。3.制制作后后（剪剪輯、、選片片、錄錄音組組合、、完稿稿）。。4.整整合（（將所所需的的稿件件分送送各媒媒體單單位））。制作作制作前前的策策劃：：取得審審核單單位的的必要要核準(zhǔn)準(zhǔn)。這這是AE的的責(zé)任任。接下來來，制制管或或制作作總監(jiān)監(jiān)要準(zhǔn)準(zhǔn)備影影片或或平面面稿的的工作作進(jìn)度度預(yù)定定表。。AE確認(rèn)及及檢查是否否正確、合合理，并需需取得客戶戶的核準(zhǔn)。。未取得送檢檢核產(chǎn)供銷銷及估價確確認(rèn)簽署，，不可進(jìn)行行曲任何工工作。最后，影片片及平面稿稿的制作前前會議，客客戶應(yīng)檢查查制作進(jìn)度度表，播放放地點(diǎn)、位位置，及其其他的重要要細(xì)節(jié)，本本會議通常常在進(jìn)行制制作的前幾幾天舉行。。謝謝！廣告公司業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)作廣告的背后后廣告代理內(nèi)內(nèi)部作業(yè)模模式客戶創(chuàng)意部業(yè)務(wù)部媒介部財務(wù)行政主管主管主管主管主管客戶品牌小組支援系統(tǒng)資訊中心服務(wù)系統(tǒng)一個廣告的的產(chǎn)生過程程想出來賣出去做出來播出去客戶做工作作說明搜集資料內(nèi)部作業(yè)提案+報價價制作執(zhí)行媒介執(zhí)行一個廣告涉涉及的角色色客戶方代理商協(xié)作方領(lǐng)導(dǎo)財務(wù)業(yè)務(wù)窗口創(chuàng)意業(yè)務(wù)企劃媒介財務(wù)媒介公司制作單位媒介單位工作卡制度度統(tǒng)一流程環(huán)環(huán)節(jié)便于財務(wù)管管理?？顚Ｓ每刂剖罩€案結(jié)算便于書面作作業(yè)便于品質(zhì)管管理以工作卡銜銜接的作業(yè)業(yè)流程客戶簡報開卡客戶確認(rèn)客戶驗收客戶付款內(nèi)部作業(yè)擬案提案/報價價執(zhí)行結(jié)卡主管審核主管指導(dǎo)主管指導(dǎo)調(diào)度/財務(wù)務(wù)萬事開頭難難+無米之之炊難客戶工作簡簡報/搜集集資料明確市場狀狀況明確競爭狀狀況明確目標(biāo)對對象狀況明確自身狀狀況明確問題、、機(jī)會和目目標(biāo)明確能力和和對策（有有所為與有有所不為））明確評估標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)資訊輸入我在哪里？？我要去哪里里？我要怎么去去？我為什么在在這里？我為什么要要去？別人在怎么么做？想法輸出萬變不離其其宗的傳播播策略策略略5MMODELMISSIONMONEYMESSAGEMEDIAMEASUREMENT所有策略無無外乎在歸歸納目標(biāo)對象創(chuàng)意策略媒介策略++WHY/WHOWHAT/HOWWHEN/WHERE對客戶的10點(diǎn)建議議由公司開始始：歷史、、成長、組組織、文化化、哲學(xué)仔細(xì)解釋產(chǎn)產(chǎn)品目前市場狀狀況競爭分析仔細(xì)定義消消費(fèi)者探究產(chǎn)品如如何滿足小小組（調(diào)研研資料）品牌的行銷銷歷史說明渠道系系統(tǒng)行銷目標(biāo)及及策略告訴代理商商，如何判判斷、評估估廣告的效效果策略企劃--準(zhǔn)備準(zhǔn)備一份資資料清單，，請客戶照照單提供向媒介部索索取競爭品品牌廣告作作品資料向媒介部索索取競爭品品牌廣告量量及時間搜集并了解解廣告法規(guī)規(guī)對該類別別的限制了解至少五五個消費(fèi)者者對產(chǎn)品的的意見了解至少五五個店面陳陳列和回轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的狀況列清楚需要要市調(diào)提供供的消費(fèi)者者資料自己使用產(chǎn)產(chǎn)品三次以以上在三天內(nèi)完完成上述事事項向客戶提出出從策略形形成到廣告告播出的工工作進(jìn)度向創(chuàng)意及媒媒介主管詢詢問確定作作業(yè)人員策略企劃--撰寫資料分析，，找出生意意機(jī)會，歸歸納品牌定定位及個性性確定目標(biāo)對對象及其消消費(fèi)需求總結(jié)其目前前對品牌持持什么態(tài)度度？問題何何在？廣告任務(wù)自自然形成---解決決什么問題題？達(dá)到什么目目的？確定期望消消費(fèi)者接觸觸廣告后的的反應(yīng)確定利益點(diǎn)點(diǎn)（如何滿滿足消費(fèi)者者以達(dá)成上上述反應(yīng)？？）寫出支持點(diǎn)點(diǎn)（支持利利益點(diǎn)成立立的事實依依據(jù)）結(jié)合品牌個個性/目標(biāo)標(biāo)對象/廣廣告任務(wù)/競爭分析析確定創(chuàng)意意的格調(diào)/態(tài)度媒介工作三三步曲客戶代表媒媒介計劃劃媒介工作簡簡報，產(chǎn)出出：媒介策策略媒介計劃媒媒介購買媒介策略簡簡報，產(chǎn)出出：媒介計計劃媒介購買媒媒介單位實施媒介購購買，結(jié)果果：媒介投投放好的簡報必必須經(jīng)過整整理、消化化、并思考考如何產(chǎn)生生好成果簡報只是開開始，應(yīng)適適時適度關(guān)關(guān)心，掌握握工作進(jìn)度度和品質(zhì)媒介計劃三三步曲媒介目標(biāo)媒介策略媒介計劃媒介策略目標(biāo)對象媒介選擇媒介行程媒介比重地域分配優(yōu)先順序媒介計劃取取決于媒介計劃產(chǎn)品消費(fèi)者行銷目標(biāo)與與策略廣告創(chuàng)意不可抗力預(yù)算投入媒介環(huán)境經(jīng)濟(jì)狀況競爭者市場業(yè)務(wù)運(yùn)作關(guān)關(guān)鍵--業(yè)業(yè)務(wù)工作簡簡報一份好的策策略詳實的相關(guān)關(guān)資料開好工作簡簡報會AE不等于特快專遞想出來很重重要，賣出出更重要消費(fèi)者導(dǎo)向向思考模式式與客戶導(dǎo)導(dǎo)向思考模模式結(jié)合代理商的消消費(fèi)者是客客戶客戶認(rèn)為什什么是好廣廣告--了解客客戶的期望望--成功地地販賣想法法什么是好廣廣告？創(chuàng)意的觀點(diǎn)點(diǎn)業(yè)務(wù)的觀點(diǎn)點(diǎn)客戶的觀點(diǎn)點(diǎn)創(chuàng)意：什么么是好廣告告？發(fā)揮才華+得獎經(jīng)典+符合策略業(yè)務(wù)：什么么是好廣告告？符合策略+創(chuàng)意同意+客戶喜歡客戶：什么么是好廣告告？正合我意+產(chǎn)品暢銷+制作免費(fèi)+馬上能播什么是好廣廣告？業(yè)務(wù)創(chuàng)意客戶A--如何“正和和我意”？？事先做好周周密的準(zhǔn)備備工作迅速消化簡簡報并澄清清疑點(diǎn)了解產(chǎn)品、、市場及競競爭者熟悉客戶內(nèi)內(nèi)部的組織織運(yùn)作轉(zhuǎn)化客戶語語言與創(chuàng)意意思考以客戶的語語言來販賣賣創(chuàng)意選定良辰吉吉日去販賣賣創(chuàng)意事先做好周周密的準(zhǔn)備備工作書面與口頭頭的工作指指令，確認(rèn)認(rèn)策略詳細(xì)記錄客客戶做的口口頭指示了解工作的的真正目的的與眼前急急需解決的的問題迅速消化簡簡報并澄清清疑點(diǎn)（以以確保準(zhǔn)時時完成工作作）馬上仔細(xì)消消化工作說說明，立即即反饋澄清問題，，同時要求求未給足的的資料了解產(chǎn)品、、市場及競競爭者（以以確保創(chuàng)意意的可行性性）產(chǎn)品生命周周期（死馬馬難當(dāng)活馬馬醫(yī)）品牌的市場場占有率及及變動情形形產(chǎn)品的分銷銷情況及銷銷售渠道產(chǎn)品的價格格及市場定定位主要競爭者者廣告促銷銷動態(tài)熟悉客戶內(nèi)內(nèi)部的組織織運(yùn)作誰說話最有有力？誰有有最終決定定權(quán)？誰對對結(jié)論負(fù)責(zé)責(zé)？品牌負(fù)責(zé)人人的個性眼觀六路，，耳聽八方方，保持中中立，勿介介入戰(zhàn)場切記“小鬼鬼難纏”轉(zhuǎn)化客戶語語言與創(chuàng)意意思考客戶語言創(chuàng)意思考-產(chǎn)品剛上上市，消費(fèi)費(fèi)者不知道道-提升知名名度，引起起興趣-競爭者太太多，加強(qiáng)強(qiáng)廣告，增增加銷售-增增加偏好度度--品牌牌轉(zhuǎn)換-產(chǎn)品性能能和特點(diǎn)-消費(fèi)者利利益點(diǎn)前輪驅(qū)動爬爬坡力力強(qiáng)，省油油中置盤帶行行駛平平穩(wěn)電子噴射式式發(fā)動機(jī)起起步迅速速，提速快快含維生素營營養(yǎng)，健健康以客戶的語語言來販賣賣創(chuàng)意BESTpricevsOPTIMALpriceINCREASESALESvsMAXIMIZEPROFITGENERATEvsINCRESAWARENESS選定良辰吉吉日去販賣賣創(chuàng)意開大會前后后NO！作預(yù)算期間間NO！月初及月終終NO！休假前后YES?。--產(chǎn)品品因廣告而而暢銷嗎？？廣告能夠解解決的問題題建立、提升升品牌的知知名度提高消費(fèi)者者對品牌的的興趣激起購買欲欲望教育使用方方法或產(chǎn)品品知識增加使用頻頻率或使用用場合改變錯誤認(rèn)認(rèn)識廣告不能解解決的問題題產(chǎn)品質(zhì)量太太差鋪貨差或斷斷貨產(chǎn)品定價不不合理產(chǎn)品進(jìn)入衰衰退期化被動為主主動---自我保護(hù)護(hù)了解銷售狀狀況和銷售售目標(biāo)及時追蹤并并確認(rèn)廣告告效果密切注意市市場及競爭爭者動態(tài)，，并主動策策劃下一步步廣告及促促銷活動C--制作作免費(fèi)vs預(yù)算合合理設(shè)法先了解解制作費(fèi)用用及媒介預(yù)預(yù)算的分配配創(chuàng)意不必太太受預(yù)算限限制（或許許有私房錢錢）15”可以以說清楚的的，不必采采用30””國內(nèi)/本本地能做做的不必必到國外外/外地地去做善用客戶戶的既有有資源努力推廣廣客戶的的產(chǎn)品“貨比三三家”不不吃虧建立完善善的估價價制度大膽啟用用新手，，即降低低成本，，又提高高配合度度妥善規(guī)劃劃，預(yù)留留時間，，減少花花費(fèi)，提提高質(zhì)量量D--如何馬上上就能播播？減少急件件，提高高效率，，降低成成本先讓客戶戶了解代代理商標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)業(yè)流程及及所需時時間與客戶建建立期限限的共識識給客戶留留一點(diǎn)評評估時間間隨時提醒醒客戶注注意期限限可以一天天完成的的工作決決不拖延延時間計劃劃預(yù)留空空間，盡盡早進(jìn)行行，以期期提前完完成提案一定定要有結(jié)結(jié)論，立立即落實實，以免免夜長夢夢多好廣告就就是符合策略略和客戶戶意愿充分體現(xiàn)現(xiàn)創(chuàng)意的的才華創(chuàng)造輝煌煌的銷售售業(yè)績用最合理理最經(jīng)濟(jì)濟(jì)的錢，，在盡可可能短的的時間內(nèi)內(nèi)，完成成最佳質(zhì)質(zhì)量的作作品AE≈專家產(chǎn)品專家家市場專家家企劃專家家溝通專家家販賣專家家管理專家家財務(wù)專家家AE需要要提高的的4大能能力溝通企劃創(chuàng)意執(zhí)行內(nèi)部運(yùn)作作的重要要環(huán)節(jié)客戶簡報報開卡客戶確認(rèn)認(rèn)客戶驗收收客戶付款款內(nèi)部作業(yè)業(yè)擬案提案/報報價執(zhí)行結(jié)卡主管審核核主管指導(dǎo)導(dǎo)主管指導(dǎo)導(dǎo)調(diào)度/財財務(wù)謝謝！如何提提案案一、如何何提案目的：讓讓你想的的（策略略）與做做的（戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)）技技巧化成有效效的提案案。得到預(yù)期期的效果果（生意意）對你有幫幫助的印印象（升升官發(fā)財財）你將學(xué)會會：將思考化化成文字字（策與與術(shù)）。。策與術(shù)在在文字的的結(jié)構(gòu)化化（邏輯輯）。撰寫或提提案將更更具煽動動力（Sexy）。受眾或提提案對象象受到啟啟發(fā)（生生意或………）。。將撰案時時間縮短短（思大大于寫））。7個想法來來將撰案案前的痛痛苦化為為

創(chuàng)意意泉源1、化痛痛苦為生生產(chǎn)力（（快樂些些）。2、先寫寫結(jié)論，，再去推推演出結(jié)結(jié)論邏輯輯的填空空架構(gòu)。。3、抓大大綱，（（GettothePoints：：關(guān)鍵點(diǎn)點(diǎn)）。4、學(xué)會會打住（（StoppingPower：：無腳蛇蛇）。5、堅持持卓越。。6、口授授。7、時間間管理。。想法1：：化痛苦苦為生產(chǎn)產(chǎn)力（我我很快樂樂）心智圖：：Mentalpicture受眾心智智圖（Readerspicture））目標(biāo)受眾眾與你想想的層次次有差距距（溝通通不到位位）文案心智智圖（Lecturepicture））可讀性高高的關(guān)鍵鍵字（5-10”可訂訂）寫或畫出出心智圖圖（Notethepicture））隨時記或或畫，下下一步永永遠(yuǎn)簡單單想法2：：結(jié)論先先，再導(dǎo)導(dǎo)出能推推演出結(jié)結(jié)論論邏輯的的填空架架構(gòu)解剖學(xué)習(xí)習(xí)：撰寫或提提案的三三大解剖剖（立案案）基礎(chǔ)礎(chǔ)，并賦賦予他們們使命。。1、開頭頭：建立關(guān)系系，以切切主體（（題）2、主體體：去論證目目標(biāo)受眾眾的關(guān)心心點(diǎn)就是是你的邏邏輯架構(gòu)構(gòu)。3、結(jié)尾尾：什么是讓讓主體形形成下一一步的輔輔墊？填空利用想法法1去填填寫出上上述三個個學(xué)習(xí)的的提案雛雛形（草草稿）。。雛形筆記得到到提綱，，提綱能能切領(lǐng)，，邏輯架架構(gòu)便完完成。文飾，編編輯及格格式化編輯，重重抄后經(jīng)經(jīng)秘書打打印，當(dāng)當(dāng)你看到到最后的的提案的的樣子時時，再化化一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)時間判判斷其（（外）表表象，是是否簡明明扼要（（StoppingPower）？？是否否充分利利用了你你原始的的策和略略（筆記記）？內(nèi)內(nèi)容與提提綱是否否切題？？是否否有組織織且有效效的再現(xiàn)現(xiàn)了復(fù)雜雜的數(shù)據(jù)據(jù)？請不不厭其煩煩的做最最后修正正，再重重打。注意：一一旦養(yǎng)成成“填空空”的習(xí)習(xí)慣，你你的文案案將會寫寫得更更快且順順暢，并并表示思思路已邏邏輯化了了。想法3：：抓大綱綱（GettothePoints關(guān)關(guān)鍵點(diǎn)點(diǎn)）兩點(diǎn)間最最短的距距離是直直線，所所以提案案時得到到最快結(jié)結(jié)論的途途徑是使使用簡扼扼，生動動（V））的語言言。勿在灌木木叢中打打搶，簡簡扼=冗冗長，圍圍繞主題題編出提提案之邏邏輯，勿勿旁敲側(cè)側(cè)擊。使用良好好，現(xiàn)代代用語，，刪除后后綴用語語。許多人錯錯誤的認(rèn)認(rèn)為使用用被動語語態(tài)更正正或使之之更象““生意經(jīng)經(jīng)”。然然而，主主動的詞詞和簡單單短句可可更快得得到結(jié)果果。用口語寫寫。所以以，一個個友好、、自然且且?guī)€人人風(fēng)格的的直接語語言是撰撰案的優(yōu)優(yōu)勢。有策略的的選詞。。注意自自己所埋埋下的信信訊，衡衡量每個個詞性。。樣樣都都反應(yīng)““你是一一個什么么樣的人人”的一一個豐富富表現(xiàn)。。甚至，，你從未未遇到的的讀者都都會因此此而反映映出現(xiàn)你你的畫像像。想法4：：學(xué)會打打住1、抓住住受眾，，要會精精簡，先先去一半半的文字字，再刪刪一半半，直至至養(yǎng)成““每個文文字都具具意義””的習(xí)慣慣。2、通過過清楚的的標(biāo)點(diǎn)，，標(biāo)題引引出結(jié)構(gòu)構(gòu)的段落落，使其其簡單易易讀。學(xué)學(xué)會使用用視覺效效果，直直觀的將將受眾的的注意點(diǎn)點(diǎn)擺在你你的焦點(diǎn)點(diǎn)上來。。3、熟悉悉你的受受眾，從從他們的的角度，，直述他他們的語語言。4、使受受眾清楚楚你的下下一步，，在撰案案的結(jié)尾尾帶出你你的邏輯輯行動步步驟，并并用簡扼扼的語言言來完善善。想法5：堅持持卓越校對，用用批判的的眼光來來看你的的筆下物物，重來來。勿用“馬馬有失蹄蹄’來安安慰自己己的錯誤誤。尋找同伴伴，鼓勵勵找錯。。訓(xùn)練同同事及秘秘書具有有校對及及批評的的能力，，試著讓讓他們檢檢查你的的書寫，，表揚(yáng)找找到錯誤誤的同仁仁，或能能出好點(diǎn)點(diǎn)子的人人。校對技巧巧：（1）最最常用及及有把握握的事最最易出差差錯。（2）用用手指字字念，或或善用電電腦。想法6：：口授用腦子來來搭起撰撰案，念念給別人人聽你的的策與術(shù)術(shù)。取得你所所需的支支持，確確實與你你的秘書書有個正正確的開開端，安安排讓披披此建成成立溝通通的管道道及學(xué)習(xí)習(xí)技巧，，同時計計劃適當(dāng)當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)訓(xùn)?？谛g(shù)的技巧：：在開始前找到到切口（點(diǎn)子子），即結(jié)論論，將之視覺覺化?？焖偬峋V，進(jìn)進(jìn)入口授。對每個關(guān)鍵段段落做個介紹紹及結(jié)論。想法7：管理理你的時間寫快、學(xué)快、、用腦筋去減減少冗長的撰撰寫基調(diào)定律：畫心智圖筆記口授簡扼贈品：撰案控控制目的在節(jié)省時時間將撰案分成可可以控制的幾幾個部分。發(fā)現(xiàn)并善用最最佳撰案作息息時間。重不浪費(fèi)每份份撰案的思考考部分。用最大努力來來撰寫最重要要的幾張關(guān)鍵鍵文字。隨機(jī)應(yīng)變。二、如何提案案一些前輩曾看看到的不恰當(dāng)當(dāng)：開場時未說明明白此講/會會/行之目的的及所要解決決的問題。沒有議程或備備“應(yīng)變計劃劃”。繁文縟節(jié)，令令人生厭、瑣瑣碎、被人帶帶走、回不來來。無條理，不知知所云、也聽聽不下受眾的的問題，以致致離題。無法針對所提提的建議或問問題核心來采采取對策。撰案與提案內(nèi)內(nèi)容不能解決決問題，甚至至不一致。過份強(qiáng)調(diào)或膨膨脹自我，而而忽視受眾的的體會，不切切實際。過多專門術(shù)語語，或重復(fù)自自己或他人的的話。不夠正式，或或在專業(yè)及權(quán)權(quán)職上的事后后執(zhí)行無法給給人信任。木訥、吊板、、了無生趣、、無法令人心心動。專家的建議：：擒賊先擒王？？平常心，客戶戶也是人。跳吉魯巴。開場與結(jié)論。。誰主提？從客戶觀點(diǎn)來來挖出客戶問問題的核心。。場地布置及工工具要如何下下功夫？有效運(yùn)用視覺覺輔助工具，，掌握客戶眼眼神。如何應(yīng)對權(quán)變變？彩排、彩排再再彩排——功功夫是手中無無劍，心中有有刀。1、提早準(zhǔn)備備，并按時程程表行事。是否足夠時間間來完成受眾眾托付的任務(wù)務(wù)。是否完全投入入，以使最無無聊的個案也也萌生創(chuàng)意火火花。是否絞盡腦汁汁，已肝腦涂涂地。代理商的位置置與因?qū)I(yè)而而生的權(quán)威感感就此一舉。。2、擒賊擒王王王的心與神何何生？眼觀四方，多多備一人。權(quán)變計劃。3、平常心，，客戶也是人人。誰是廣告的鑒鑒賞者（行家家或消費(fèi)者））客戶是廣告決決定者。一點(diǎn)緊張也是是好的。不準(zhǔn)備好的人人才不會怕。。4、如何有針針對性的討論論核心的問題題？跳吉魯巴。重復(fù)Brief.檢視以往事跡跡。念一遍議程、、會議目的、、廣告策略………會議要解決什什么問題。如何把離題的的受眾抓回核核心。5、開場白像請人吃飯般般開始。和藹、親和、、介紹工作同同仁姓名、職職稱、工作性性質(zhì)。先報議程進(jìn)度度。勿虛偽，太抱抱怨或自貶身身價，一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)威嚴(yán)加不卑卑不亢。不要一坐下就就開場，利用用寒暄與互識識來打破嚴(yán)肅肅氣氛，搞活活絡(luò)些。勿一開始就講講滑稽的笑話話。6、結(jié)尾勿以悲觀的口口吻或態(tài)度結(jié)結(jié)束。勿在結(jié)束時嘮嘮叨的講一些些瑣事。安排強(qiáng)捧壓陣陣，后發(fā)制人人。重看會前目的的是否已達(dá)成成。結(jié)尾時要留下下深刻印象，，影響極大。。對結(jié)案充滿信信心，對下一一步深具執(zhí)行行力。7、把自己的的腳放到客戶戶的鞋去試穿穿：客戶的說明是是什么？他的的觀點(diǎn)是什么么？問題真正正的核心是什什么？廣告真能解決決客戶在營銷銷、渠道的問問題否？提案是否切題題，目標(biāo)是否否明確而得簡簡扼？運(yùn)用客戶的慣慣用語及詞句句來讓溝通到到位。8、慎選主講講者專業(yè)、威望、、表達(dá)能力、、對提案內(nèi)容容的嫻熟度及及掌握能力。。主講者須對受受眾所關(guān)心的的事有極高的的興趣及關(guān)心心度。總之，不要硬硬派，硬選只只會讓人看起起來很無奈。。9、場地布置置及工具要如如何下功夫。。高科技抑高內(nèi)內(nèi)涵？戰(zhàn)地搜索，燈燈光、開關(guān)、、投影、試音音……誰負(fù)責(zé)行政事事宜，如茶水水、電器外來來介入處理。。座位的排序，，誰負(fù)責(zé)聽弦弦外之音。文具如白板、、多色筆、投投影筆、筆記記本電腦、圖圖釘、橡皮擦擦、油色筆、、剪接機(jī)、放放映機(jī)、多插插座延長線………10、威力展展示氣勢最重要，，要能震人。。讓客戶進(jìn)入會會議室就能感感受出，他的的廣告計劃已已進(jìn)入一觸即即發(fā)的態(tài)執(zhí)，，使生信心及及依賴感。會場布置。如如：廣告計劃劃、階段流程程、表現(xiàn)POP、DM………11、視覺輔輔助工具的有有效運(yùn)用。目的是掌握受受眾視線，不不能分心。將提案版當(dāng)成成海報使用，，15-20字。同一段個案，，不要密密麻麻麻幾頁，多多用幾張無所所謂。簡扼處理畫面面，不要花巧巧標(biāo)題或引號號。白底黑字，明明亮清楚，易易讀易記，粗粗優(yōu)于細(xì)字。。12、如何處處理客戶問題題或權(quán)變？提案者是否掌掌握問題核心心？提案者是否了了解個案的流流程及邏輯？？問題是否離題題？如何把受受眾抓回主題題？提案者是否了了解附件一的的問題？我所見過最好好的問題解決決者；如OZM、（RF.ET）SZS、（LL），JWT、（LC）。13、彩排彩排，再彩排排，連洗臉照照鏡都彩排。。降低緊張，提提升熟練與信信心。掌握內(nèi)容及邏邏輯，以加強(qiáng)強(qiáng)心理建設(shè)。。謝謝！9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。04:17:1304:17:1304:1712/31/20224:17:13AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2204:17:1304:17Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。04:17:1304:17:1304:17Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2204:17:1304:17:13December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。31十十二二月月20224:17:13上上午午04:17:1312月月-2215、比不了得就就不