2023年促銷活動(dòng)策劃方案范文

第5頁共5頁2023年促銷活動(dòng)策劃方案范文對(duì)于企業(yè)?而言，促銷?作為一種拉?動(dòng)銷售的促?銷手段與方?式，總是要?階段性的或?者連續(xù)頻繁?的實(shí)施的;?但是多數(shù)企?業(yè)由于促銷?策劃沒有系?統(tǒng)概念，策?劃與實(shí)施的?不科學(xué)與不?合理;也經(jīng)?常會(huì)出現(xiàn)預(yù)?支未來銷售?或者“促”?而未“銷”?的現(xiàn)象。這?些都與促銷?策劃不無關(guān)?系。筆者?在這里舉幾?個(gè)典型的失?敗的促銷案?例：案例?1：mg公?司,是一家?大型的乳業(yè)?公司，產(chǎn)品?銷售一直運(yùn)?作的不溫不?火;為推動(dòng)?本品銷售，?該企業(yè)每隔?一兩個(gè)月就?會(huì)推出一項(xiàng)?“三贈(zèng)一”?或者“四贈(zèng)?一”的配貨?促銷政策，?針對(duì)終端門?店也會(huì)做階?段性的實(shí)施?買贈(zèng)促銷。?時(shí)間長了，?無論是經(jīng)銷?商還是終端?店主，他們?已經(jīng)摸清了?企業(yè)市場運(yùn)?作套路，不?促銷(“搭?贈(zèng)”)就不?進(jìn)貨;沒貨?了，搭贈(zèng)力?度小，就少?進(jìn)貨;搭贈(zèng)?力度大就多?進(jìn)貨;促銷?力度大時(shí)直?接透支了后?期___個(gè)?月的銷量，?沒有促銷時(shí)?，有些客戶?甚至出現(xiàn)斷?貨而不進(jìn)貨?的現(xiàn)象。這?樣的促銷顯?然是沒有起?到促銷的作?用!案例?2：ys公?司使一家大?型的快速消?費(fèi)品公司，?為了推動(dòng)市?場動(dòng)銷，企?業(yè)實(shí)施促銷?品隨貨配發(fā)?制;即公司?購買大量的?促銷品隨公?司的產(chǎn)品一?并配發(fā)給經(jīng)?銷商(促銷?品配發(fā)根據(jù)?當(dāng)月進(jìn)貨量?按比例配發(fā)?);由于企?業(yè)缺乏渠道?控制，終端?竄貨嚴(yán)重;?經(jīng)銷商并沒?有將企業(yè)配?發(fā)到倉庫的?促銷品配發(fā)?給終端，甚?至出現(xiàn)變賣?促銷品折價(jià)?沖貨或者充?作經(jīng)銷商經(jīng)?銷競品促銷?品的現(xiàn)象。?這樣的促銷?不僅沒有起?到促銷的作?用，甚至成?了擾亂市場?的禍端、給?別人做了嫁?衣!案例?3：by公?司雖然規(guī)模?很大，企業(yè)?的市場部卻?非常弱勢(shì)，?公司雖然投?入了大量的?促銷費(fèi)用，?卻從未策劃?過全國的、?大型的促銷?活動(dòng);公司?總是根據(jù)區(qū)?域進(jìn)貨量簡?單的將費(fèi)用?配發(fā)給區(qū)域?，區(qū)域更是?根據(jù)市場的?需求，采購?五花八門的?促銷禮品，?還美其名曰?“靈活高效?”;終端甚?至出現(xiàn)了賣?食品送洗衣?粉的現(xiàn)場;?也有些市場?雖然沒有送?“洗衣粉”?卻是在送大?米與花生油?，這更方便?了終端客戶?將促銷品變?現(xiàn)折價(jià)銷售?，用by的?產(chǎn)品沖擊競?爭門店，產(chǎn)?品終端利潤?趨零，終端?銷售積極性?下降;當(dāng)然?，由于by?的促銷是區(qū)?域行為，更?缺少統(tǒng)一的?促銷標(biāo)示與?促銷主題，?即便是按照?要求投入到?了終端的促?銷費(fèi)用，也?并未形成促?銷造勢(shì)的作?用。類似?的案例還有?很多，但是?從上述幾個(gè)?案例我們就?可以看出，?促銷一旦失?去系統(tǒng)規(guī)劃?或者策劃不?夠嚴(yán)謹(jǐn)，不?僅會(huì)造成促?銷費(fèi)用的嚴(yán)?重浪費(fèi)、促?而不銷的現(xiàn)?象，甚至?xí)?出現(xiàn)負(fù)面沖?擊產(chǎn)品銷售?、影響品牌?形象的現(xiàn)象?。促銷策?劃應(yīng)該是一?個(gè)系統(tǒng)工程?，是一個(gè)連?貫的市場推?廣行為;只?有目標(biāo)明確?、策劃嚴(yán)密?、主題清晰?、連貫性強(qiáng)?的促銷推廣?才可以真正?推動(dòng)產(chǎn)品的?旺銷。促?銷網(wǎng)曾經(jīng)為?一個(gè)新品牌?n做了一個(gè)?系統(tǒng)的年度?促銷推廣策?劃，現(xiàn)在回?想起來，在?促銷推廣系?統(tǒng)設(shè)計(jì)方面?還是有些指?導(dǎo)意義的。?促銷網(wǎng)首?先將n品牌?的全年促銷?活動(dòng)按季度?規(guī)劃為四個(gè)?階段，第一?個(gè)階段定義?為“會(huì)員制?營銷”階段?，所有的促?銷活動(dòng)圍繞?著新客戶的?開發(fā)與老客?戶的維護(hù)進(jìn)?行實(shí)施;第?二個(gè)階段定?義為“促銷?大練兵階段?”，目的在?于讓所有的?市場人員投?入到全國性?的促銷推廣?活動(dòng)中去，?并使得整體?團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行?力在促銷活?動(dòng)的實(shí)施中?得到大幅度?的提升;第?三個(gè)階段定?義為“公益?促銷”階段?，所有的促?銷活動(dòng)圍繞?著產(chǎn)品增量?與大日期產(chǎn)?品處理進(jìn)行?實(shí)施;第四?個(gè)階段定義?為“促銷爆?量”階段，?即通過促銷?活動(dòng)的實(shí)施?，推動(dòng)品牌?整體銷售量?獲得質(zhì)的提?升。同時(shí)?，促銷網(wǎng)又?圍著者既定?的年度促銷?規(guī)劃，在不?同階段實(shí)施?不同的主題?促銷活動(dòng)，?讓設(shè)計(jì)的促?銷活動(dòng)更有?新意、讓渠?道客戶更有?信心、讓終?端消費(fèi)者忠?誠度更高。?會(huì)員制營?銷，是一個(gè)?針對(duì)擴(kuò)充消?費(fèi)群體、提?升消費(fèi)者忠?誠的有效手?段;于是我?們就策劃了?“健康1+?1”與“入?戶銷售”計(jì)?劃;這就是?圍繞著店內(nèi)?消費(fèi)者與店?外消費(fèi)者實(shí)?施的兩個(gè)主?題促銷活動(dòng)?;其中“健?康1+1”?更具備典型?意義，促銷?活動(dòng)的“1?+1”一方?面是指在新?客戶的開發(fā)?與老客戶的?維護(hù)過程中?，不僅消費(fèi)?者會(huì)受益，?推廣n品牌?的終端門店?同樣會(huì)受益?;另外一個(gè)?方面是指，?我們的不僅?給消費(fèi)者送?去額外的促?銷贈(zèng)品，還?將在促銷實(shí)?施的過程中?傳播健康的?飲食觀念。?這樣的促銷?活動(dòng)，不僅?吸引了競品?的客戶、同?時(shí)增加了既?有消費(fèi)者的?忠誠;不僅?提升了品牌?銷量，更增?加了合作伙?伴的經(jīng)營受?益，提升了?渠道對(duì)品牌?的忠誠度。?進(jìn)入第二?個(gè)促銷階段?，我們?cè)O(shè)計(jì)?了不同形式?的促銷推廣?活動(dòng)，讓品?牌與消費(fèi)者?形成互動(dòng)，?讓我們的團(tuán)?隊(duì)在不同的?促銷方式與?不同主題的?促銷活動(dòng)推?動(dòng)下，迅速?的提升團(tuán)隊(duì)?的戰(zhàn)斗力與?執(zhí)行力。在?這一主導(dǎo)思?想下，我們?推出了“烈?日風(fēng)暴”與?“健康中華?行巡演”計(jì)?劃。我們通?過“烈日風(fēng)?暴”在全國?展開統(tǒng)一的?主題促銷活?動(dòng)，讓全國?的銷售人員?參與進(jìn)來，?并實(shí)施促銷?大比拼活動(dòng)?，以此提升?團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力?;同時(shí)我們?又以“健康?中華行巡演?”計(jì)劃在全?國展開不同?形式的消費(fèi)?者互動(dòng)促銷?活動(dòng)，增加?消費(fèi)者對(duì)n?品牌的更多?了解與認(rèn)可?;同時(shí)在活?動(dòng)的實(shí)施活?動(dòng)，不斷的?挖掘團(tuán)隊(duì)的?活動(dòng)創(chuàng)新能?力與經(jīng)驗(yàn)總?結(jié)能力;并?在活動(dòng)的實(shí)?施過程中，?推動(dòng)團(tuán)隊(duì)自?我糾偏能力?的提升;從?而使團(tuán)隊(duì)的?整體促銷策?劃與實(shí)施能?力得到全面?提升，并使?得團(tuán)隊(duì)的整?體業(yè)務(wù)素養(yǎng)?得到全面鍛?造。到了?第三個(gè)階段?，我們就希?望使得團(tuán)隊(duì)?的戰(zhàn)斗力變?成生產(chǎn)力，?運(yùn)用“公益?促銷”的方?式，在全國?全面展開促?銷推廣活動(dòng)?，在提升產(chǎn)?品銷量的同?時(shí)提升品牌?影響力。這?一階段，我?們開始將我?們大量的市?場費(fèi)用向重?點(diǎn)市場、重?點(diǎn)客戶進(jìn)行?傾斜，同時(shí)?整合品牌資?源，與大日?期產(chǎn)品處理?結(jié)合在一起?;我們通過?“關(guān)愛下鄉(xiāng)?”與“雙節(jié)?樂購”的方?式，讓困難?家庭的消費(fèi)?者與特殊消?費(fèi)群體感受?到n品牌的?關(guān)愛，從而?提升品牌美?譽(yù)度;并利?用消費(fèi)者的?信任與忠誠?，以我們公?益支持的特?殊群體為核?心展開為起?一個(gè)月的“?雙節(jié)樂購”?(中秋、國?慶)活動(dòng);?讓更多消費(fèi)?者了解n品?牌并嘗試成?為n品牌的?忠實(shí)消費(fèi)群?體。有了第?二階段的練?兵，第三個(gè)?階段的促銷?推廣自是_?__!不僅?推動(dòng)了樣板?市場、標(biāo)桿?市場的樹立?，同時(shí)還解?決了產(chǎn)品滯?銷市場“大?日期”產(chǎn)品?無法處理的?遺留問題;?讓全國的所?有客戶都在?本次促銷活?動(dòng)中得到收?益!這還是?一項(xiàng)將處理?遺留問題的?費(fèi)用轉(zhuǎn)化為?市場支持費(fèi)?用的資源整?合行為。?有了前三個(gè)?階段針對(duì)消?費(fèi)者實(shí)施的?各項(xiàng)促銷活?動(dòng)的推廣鋪?墊與團(tuán)隊(duì)整?體推廣能力?的提升，第?四個(gè)階段就?水到渠成的?成了“促銷?爆量”的階?段。這個(gè)階?段的促銷活?動(dòng)主要針對(duì)?經(jīng)銷商與終?端店主實(shí)施?促銷激勵(lì)。?通過階梯激?勵(lì)與訂貨會(huì)?激勵(lì)的方式?讓重點(diǎn)市場?與重點(diǎn)客戶?獲得更多銷?售支持;同?時(shí)，讓渠道?客戶將獲得?的部分激勵(lì)?靈活的用于?自行設(shè)計(jì)的?終端促銷推?廣;讓品牌?的整體銷量?獲得質(zhì)的提?升。這一階?段促銷活動(dòng)?的成功實(shí)施?，為第二年?銷售目標(biāo)的?設(shè)定樹立新?的高度與標(biāo)?桿;同時(shí)還?可以將年終?市場推廣推?向新的高度?與___!?從上述四?個(gè)階段規(guī)劃?與落實(shí)來看?，每項(xiàng)主題?促銷活動(dòng)，?不僅環(huán)環(huán)相?扣，而且吸?引力逐步加?大;并在促?銷活動(dòng)的推?動(dòng)實(shí)施活動(dòng)?中，讓各個(gè)?環(huán)節(jié)的銷售?因素都能夠?很好的參與?進(jìn)來并最大?化的發(fā)揮作?用;整個(gè)促?銷活動(dòng)規(guī)劃?不僅系統(tǒng)化?強(qiáng)，而且階?段