促銷員升級(jí)培訓(xùn)4

促銷人員升級(jí)培訓(xùn)

2001年8月14日

本次講課的主要內(nèi)容

第一部分：基本素質(zhì)要求

第二部分：基本工作要求

第三部分：基本促銷技巧

第四部分：危機(jī)訴求策略

第五部分：現(xiàn)場(chǎng)展示技巧第一部分：優(yōu)秀促銷員素質(zhì)教育

一、執(zhí)著戰(zhàn)勝拒絕

小孩子必須戰(zhàn)勝媽媽的拒絕，才能得到糖果

年輕人必須固執(zhí)己見(jiàn)戰(zhàn)勝心上人的拒絕，才能得到愛(ài)情

執(zhí)著戰(zhàn)勝拒絕，促銷員和顧客都會(huì)受益達(dá)到雙贏

二、保持積極的心態(tài)

心態(tài)就是信念——相信自己，相信自己成功的能力

在顧客面前沒(méi)有積極的心態(tài)，你就會(huì)成為一個(gè)木頭人

三、具有成功的野心

對(duì)獲得成功有永不滿足的欲望和燃燒的饑渴

四、具有控制局面的能力，總能意識(shí)到周圍發(fā)生的一切

面臨意外情況，能獨(dú)立思考，展現(xiàn)獨(dú)創(chuàng)性的才能

專業(yè)的促銷員還必須精明強(qiáng)干五、善于傾聽(tīng)，以理服人

善于傾聽(tīng)，才能捕捉顧客意圖，清楚地知道下一步應(yīng)當(dāng)做什么

對(duì)捕捉到的信息，總能以理性科學(xué)有效的方法進(jìn)行溝通

六、必須熱愛(ài)自己的公司，同樣熱愛(ài)其他公司

熱愛(ài)自己的公司，熟悉自己的公司，才能做到揚(yáng)長(zhǎng)避短

熱愛(ài)其他公司，才能取長(zhǎng)補(bǔ)短七、充滿熱情

能提出很多創(chuàng)意，精力充沛，傾盡全力

筋疲力盡時(shí)，仍然能調(diào)動(dòng)最后一絲力量，完成最后一個(gè)推銷計(jì)劃

八、具具有打打不垮垮的身身體你乎永永遠(yuǎn)不不會(huì)病病倒，，即使使身體體不適適，仍仍能打打起精精神你你熱切切希望望工作作，始始終情情緒飽飽滿九、促促銷員員做事事要有有條不不紊你的記記事本本每天天都有有新的的內(nèi)容容總總是是知道道你目目前所所處的的位置置十、促促銷員員能夠夠顯示示權(quán)威威能將你你的信信心傳傳達(dá)給給潛在在的顧顧客你你是牧牧羊人人，而而顧客客就是是你的的羊群群十一、、專業(yè)業(yè)的促促銷員員應(yīng)該該是表表演大大師具有極極強(qiáng)的的創(chuàng)造造情感感和表表現(xiàn)自自我的的才能能還還是是藝術(shù)術(shù)大師師，你你描繪繪的生生活畫(huà)畫(huà)面栩栩栩如如生，，展展現(xiàn)在在顧客客面前前如同同現(xiàn)實(shí)實(shí)十二、、專業(yè)業(yè)的促促銷員員從不不貶低低同行行你不懼懼怕競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，，相反反，會(huì)會(huì)喜歡歡競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)你你對(duì)對(duì)自己己的本本行具具有十十足的的信心心十三、、專業(yè)業(yè)的促促銷員員總是是善于于學(xué)習(xí)習(xí)新知知識(shí)始終致致力于于提高高自己己的水水平，，向前前看，，向目目標(biāo)挺挺進(jìn)十四、、專業(yè)業(yè)的促促銷員員總是是善于于激勵(lì)勵(lì)自己己你是一一個(gè)經(jīng)經(jīng)常對(duì)對(duì)自己己說(shuō)：：“我我可以以，我我行，，我會(huì)會(huì)”的的贏家家第二部部分：：優(yōu)秀秀促銷銷員的的工作作要求求三個(gè)分分析及及把握握一、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者者及競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)環(huán)境二二、企企業(yè)及及個(gè)人人三三、、消費(fèi)費(fèi)者及及消費(fèi)費(fèi)需求求一、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者者及競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)環(huán)境要求促促銷員員必須須充分分了解解：1、、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手的產(chǎn)產(chǎn)品（（功能能、型型號(hào)、、價(jià)格格、特特點(diǎn)、、庫(kù)存存等等等）2、、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手人員員的特特點(diǎn)（（技巧巧、長(zhǎng)長(zhǎng)處、、方法法、支支持等等等））3、商商場(chǎng)的的客流流特點(diǎn)點(diǎn)（流流動(dòng)、、視覺(jué)覺(jué)等等等）4、、整個(gè)個(gè)柜臺(tái)臺(tái)的產(chǎn)產(chǎn)品布布局（（每個(gè)個(gè)位置置的產(chǎn)產(chǎn)品型型號(hào)、、功能能、特特點(diǎn)、、價(jià)位位、展展示、、人員員特點(diǎn)點(diǎn)）必必須做做到在在每一一個(gè)顧顧客到到你面面前的的時(shí)候候，你你知道道他（（她））已經(jīng)經(jīng)了解解了什什么、、她需需要的的是什什么商場(chǎng)位位置：：1、你你的位位置能能第一一個(gè)接接觸到到消費(fèi)費(fèi)者，，你一一定要要學(xué)會(huì)會(huì)灌輸輸給消消費(fèi)者者一個(gè)個(gè)消費(fèi)費(fèi)理念念，（（購(gòu)買買產(chǎn)品品的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)）），他他接受受了這這種理理念，，用此此產(chǎn)品品去衡衡量產(chǎn)產(chǎn)品對(duì)對(duì)你最最有利利。2、你你的位位置最最后接接觸到到消費(fèi)費(fèi)者，，你一一定學(xué)學(xué)會(huì)給給洗腦腦。（（用你你的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)去去改變變）。。二、充充分了了解企企業(yè)及及自己己1、充充分了了解企企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品以以及給給消費(fèi)費(fèi)者的的利益益。2、、充分分了解解個(gè)人人的特特點(diǎn)并并不斷斷地總總結(jié)學(xué)學(xué)習(xí)。。三、了了解消消費(fèi)者者及消消費(fèi)需需求1、消消費(fèi)者者的分分類及及特點(diǎn)點(diǎn)（消消費(fèi)心心理分分析等等）。。2、、消費(fèi)費(fèi)需求求產(chǎn)品功功能消費(fèi)利利益需求滿滿足將產(chǎn)品品特性性轉(zhuǎn)換換成特特殊利利益的的技巧巧從事實(shí)實(shí)調(diào)查查中發(fā)發(fā)掘顧顧客的的特殊殊需求求從詢問(wèn)問(wèn)技巧巧中發(fā)發(fā)掘顧顧客的的特殊殊需求求介紹產(chǎn)產(chǎn)品的的特性性（說(shuō)說(shuō)明產(chǎn)產(chǎn)品的的特點(diǎn)點(diǎn)）介紹產(chǎn)產(chǎn)品的的優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)（說(shuō)說(shuō)明產(chǎn)產(chǎn)品功功能及及特點(diǎn)的的優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)）介紹產(chǎn)產(chǎn)品的的特殊殊利益益（闡闡述產(chǎn)產(chǎn)品能能滿足顧顧客需需求，，能帶帶給滿滿足顧顧客特特殊需求求）第三部部分：：基本本促銷銷技巧巧一、處處理異異議技技巧二、成成交技技巧一、處處理異異議技技巧1、什什么是是異議議異議是是一種種顧客客對(duì)興興趣的的陳述述，是是想要要得到到更多多信息息的委委婉請(qǐng)請(qǐng)求。。顧客的的異議議，對(duì)對(duì)企業(yè)業(yè)來(lái)講講是一一筆財(cái)財(cái)富（（得以以了解解顧客客的需需求，，幫助完成成產(chǎn)品品發(fā)展展方向向。對(duì)對(duì)推銷銷員來(lái)來(lái)講，，則是是一種種挑戰(zhàn)戰(zhàn)，只只有戰(zhàn)戰(zhàn)勝顧客的的異議議，才才能保保證推推銷的的順利利達(dá)成成。更是顧顧客表表現(xiàn)出出了對(duì)對(duì)產(chǎn)品品關(guān)心心的一一面，，表露了了顧客客想了了解產(chǎn)產(chǎn)品真真實(shí)一一面的的心理狀態(tài)態(tài)2、戰(zhàn)戰(zhàn)勝異異議的的6步步法臺(tái)階一一不不要插插話不要插插話，，不要要搶在在顧客客之前前說(shuō)出出顧客客正想想說(shuō)的的話。。否則則，你你可能能會(huì)犯錯(cuò)錯(cuò)誤。。要傾聽(tīng)聽(tīng)顧客客的異異議在回話話前，，要稍稍微停停頓幾幾秒，，因?yàn)闉轭櫩涂鸵苍S許會(huì)自自己回回答自自己的的異議議。臺(tái)階二二回回敬異異議將顧客客提出出的異異議再再回敬敬給他他。如：當(dāng)當(dāng)顧客客說(shuō)““太貴貴了??！”你用疑疑問(wèn)（（表現(xiàn)現(xiàn)要真真誠(chéng)））的形形式重重復(fù)此此話““太貴貴了？？”這樣顧顧客就就會(huì)解解釋他他認(rèn)為為貴的的原因因或收收回異異議臺(tái)階三三表表示同同感或或稱贊贊不要讓讓你的的顧客客感到到孤立立。相相反，，要有有同感感。如：““我理理解你你的感感覺(jué)，，不過(guò)過(guò)，我我們的的產(chǎn)品品因?yàn)闉?。。。。。。。。。”你還可可以稱稱贊顧顧客，，讓他他產(chǎn)生生好的的感覺(jué)覺(jué)。如：““這是是一個(gè)個(gè)非常常好的的注意意，多多數(shù)人人都沒(méi)沒(méi)想到到”臺(tái)階四四孤孤立異異議讓顧客客的異異議鉆鉆進(jìn)死死胡同同，出出不來(lái)來(lái)。如：顧顧客：：“據(jù)據(jù)說(shuō)你你的洗洗衣機(jī)機(jī)洗不不干凈凈”回答：：“是是的，，您說(shuō)說(shuō)的不不錯(cuò)，，不過(guò)過(guò)這種種情況況出現(xiàn)現(xiàn)在極極不愛(ài)愛(ài)衛(wèi)生生的人身身上，，他穿穿了半半個(gè)月月的臭臭襪子子必須須仍掉掉才算算干凈凈您這樣樣體面面的人人士絕絕不會(huì)會(huì)這樣樣做””顧客一一般不不會(huì)承承認(rèn)自自己是是齷齪齪的人人，那那么他他的異異議同同時(shí)就就死掉掉了臺(tái)階五五戰(zhàn)戰(zhàn)勝異異議從正面面直接接回答答顧客客的異異議，，正面面闡述述產(chǎn)品品性能能優(yōu)質(zhì)質(zhì)的一一面，，讓優(yōu)優(yōu)質(zhì)的性能能戰(zhàn)勝勝顧客客的疑疑慮。。臺(tái)階五五繼繼續(xù)前前進(jìn)（（成交交）用平穩(wěn)穩(wěn)的方方式過(guò)過(guò)渡到到下一一個(gè)話話題如：““我告告訴過(guò)過(guò)您，，可以以將產(chǎn)產(chǎn)品運(yùn)運(yùn)抵上上門(mén)。。。。。。。。?！薄比绻隳阋呀?jīng)經(jīng)提出出讓顧顧客購(gòu)購(gòu)買了了，那那么再再次與與他談?wù)劤山唤坏氖率氯纾骸啊皝?lái)，，讓我我?guī)湍_(kāi)一一張繳繳款單單”二、成成交技技巧優(yōu)秀的的推銷銷員總總是幸幸運(yùn)的的，而而幸運(yùn)運(yùn)總是是青睞睞于那那些有有準(zhǔn)備備的人人讓我們們作好好準(zhǔn)備備，進(jìn)進(jìn)入令令人激激動(dòng)的的成交交部分分一個(gè)不不變的的法則則：請(qǐng)記住住，無(wú)無(wú)論何何時(shí)何何地，，當(dāng)專專業(yè)的的推銷銷員提提出成成交請(qǐng)請(qǐng)求后后他必必須閉上嘴嘴，保保持沉沉默，，一直直沉默默，克克制要要說(shuō)話話的沖沖動(dòng)，，直到到用戶戶作出反映映1、非非此即即彼法法只給顧顧客2種選選擇，，讓顧顧客選選其一一。但但在實(shí)實(shí)際情情況下下，有有一種種選擇擇實(shí)際上上是不不存在在的，，因?yàn)闉?，這這種選選擇根根本行行不通通。如：您您是要要這種種又漂漂亮又又能干干的洗洗衣機(jī)機(jī)呢，，還是是那種種體積積大的的呢？？2、退退讓成成交法法讓顧客客感覺(jué)覺(jué)占了了上風(fēng)風(fēng)，會(huì)會(huì)同意意購(gòu)買買，從從而使使交易易成功功如：如如果我我調(diào)整整一下下日程程，星星期一一就給給你送送貨，，你可可以訂訂貨嗎嗎？3、試試水成成交法法當(dāng)顧客客錢(qián)緊緊時(shí)，，他買買不起起想買買的產(chǎn)產(chǎn)品。。但他他又顧顧及面面子不不愿承承認(rèn)這一一點(diǎn)，，此種種方法法最重重要。。這樣的的顧客客，一一旦你你提出出讓顧顧客購(gòu)購(gòu)買的的請(qǐng)求求，你你應(yīng)當(dāng)當(dāng)提出出一個(gè)個(gè)建議，，并用用成交交問(wèn)題題將其其鎖定定。如：““我認(rèn)認(rèn)為現(xiàn)現(xiàn)在還還是先先買下下這種種型號(hào)號(hào)的，，試用用7天天如果果感覺(jué)覺(jué)不如意，，再來(lái)來(lái)?yè)Q那那臺(tái)價(jià)價(jià)格高高的，，你說(shuō)說(shuō)呢？？”實(shí)際上上，顧顧客來(lái)來(lái)重新新?lián)Q購(gòu)購(gòu)的可可能性性非常常小。。4、恐恐懼成成交法法這是一一種用用來(lái)創(chuàng)創(chuàng)造緊緊迫感感的壓壓力成成交法法。這這種方方法對(duì)對(duì)那些些已對(duì)對(duì)產(chǎn)品動(dòng)動(dòng)心但但又猶猶豫不不決的的顧客客最靈靈光。。如：““天哪哪，你你是說(shuō)說(shuō)今天天就購(gòu)購(gòu)買？？今天天就買買？那那我必必須先先和我我們的儲(chǔ)儲(chǔ)運(yùn)經(jīng)經(jīng)理聯(lián)聯(lián)系一一下，，看還還有貨貨沒(méi)貨貨?！薄?、可可靠成成交法法本方法法專門(mén)門(mén)用于于那些些膽小小、心心里沒(méi)沒(méi)底、、小心心翼翼翼甚至至抱懷懷疑態(tài)態(tài)度的顧顧客如：““告訴訴我，，你是是住XXX小區(qū)區(qū)的吧吧，在在你們們小區(qū)區(qū)有一一個(gè)顧顧客3個(gè)月月前買買了我我們的的一臺(tái)臺(tái)產(chǎn)品品，非非常滿滿意。。前天天，他他又從從我們們這兒買了了一臺(tái)臺(tái)準(zhǔn)備備送給給女兒兒作嫁嫁妝。。6、ABC成交交法向ABC一一樣簡(jiǎn)簡(jiǎn)單的的方法法，它它由3個(gè)問(wèn)問(wèn)題構(gòu)構(gòu)成，，層層層遞進(jìn)進(jìn)如：A推銷員員：你你還有有哪不不明白白，有有需要要我重重復(fù)的的地方方嗎？？顧客客：：沒(méi)有有了，，我都都明白白了B推銷員員：這這么說(shuō)說(shuō)，你你對(duì)這這一切切都很很滿意意？顧客客：：是是的的C推銷銷員員：：這這么么說(shuō)說(shuō)，，我我們們可可以以成成交交了了？？顧客客：：（（沒(méi)沒(méi)有有二二話話，，立立即即送送貨貨））7、、回回敬敬成成交交法法（（又又稱稱豪豪豬豬法法））回敬敬法法可可以以用用來(lái)來(lái)探探明明顧顧客客的的想想法法和和感感覺(jué)覺(jué)，，它它是是用用問(wèn)問(wèn)題題來(lái)來(lái)回回答答問(wèn)問(wèn)題題。。如：：顧顧客客：：太太貴貴了了（（異異議議））推銷銷員員：：太太貴貴了了？？（（回回敬敬））顧客客：：這這超超出出了了我我的的預(yù)預(yù)算算，，我我買買不不起起（（解解釋釋））推銷銷員員：：如如果果我我找找值值班班經(jīng)經(jīng)理理，，請(qǐng)請(qǐng)求求9折折優(yōu)優(yōu)惠惠照照顧顧，，你你是是否否愿愿意意考慮慮？？8、、銳銳角角成成交交法法與回回敬敬成成交交法法的的道道理理一一樣樣，，也也是是將將顧顧客客的的正正面面陳陳述述或或問(wèn)問(wèn)題題還給給顧顧客客，，但但要要用用更更尖尖銳銳、、更更直直接接的的成成交交口口吻吻來(lái)來(lái)說(shuō)說(shuō)如：：顧顧客客：：這這個(gè)個(gè)顏顏色色真真好好，，我我喜喜歡歡普通通推推銷銷員員：：是是的的，，這這個(gè)個(gè)顏顏色色不不錯(cuò)錯(cuò)（（什什么么也也沒(méi)沒(méi)有有得得到到））金牌牌推推銷銷員員：：你你就就想想買買這這個(gè)個(gè)顏顏色色嗎嗎？？（（直直截截了了當(dāng)當(dāng)））顧客客：：有有沒(méi)沒(méi)有有比比這這更更清清淡淡一一點(diǎn)點(diǎn)的的顏顏色色？？金牌牌推推銷銷員員：：如如果果我我找找到到更更清清淡淡的的，，你你是是不不是是肯肯定定購(gòu)購(gòu)買買？？第四四部部分分：：概概念念產(chǎn)產(chǎn)品品危危機(jī)機(jī)訴訴求求策策略略概念念產(chǎn)產(chǎn)品品的的定定義義：：具具備備獨(dú)獨(dú)特特的的銷銷售售主主張張的的產(chǎn)產(chǎn)品品。。包括括：：獨(dú)獨(dú)特特的的利利益益、、獨(dú)獨(dú)特特的的技技術(shù)術(shù)、、獨(dú)獨(dú)特特的的產(chǎn)產(chǎn)品品類類別別、、獨(dú)獨(dú)特特的的使使用用方方式式等等等等。。通常常：：1、、某某品品牌牌所所獨(dú)獨(dú)有有；；2、、消消費(fèi)費(fèi)者者不不了了解解；；3、、消消費(fèi)費(fèi)者者認(rèn)認(rèn)識(shí)識(shí)不不到到的的潛潛在在的的需需求求；；4、、消消費(fèi)費(fèi)者者缺缺乏乏信信任任。。（一一））人人員員咨咨詢?cè)兗技记汕蓪?duì)對(duì)消消費(fèi)費(fèi)者者的的引引導(dǎo)導(dǎo)過(guò)過(guò)程程制制造造危危機(jī)機(jī)導(dǎo)導(dǎo)入入概概念念推推介介產(chǎn)產(chǎn)品品概念念產(chǎn)產(chǎn)品品危危機(jī)機(jī)訴訴求求策策略略１、、制制造造危危機(jī)機(jī)讓消消費(fèi)費(fèi)者者認(rèn)認(rèn)識(shí)識(shí)到到原原產(chǎn)產(chǎn)品品的的危危機(jī)機(jī)目的的：：引引起起消消費(fèi)費(fèi)者者的的關(guān)關(guān)注注要點(diǎn)點(diǎn)：：１１、、消消費(fèi)費(fèi)者者的的知知覺(jué)覺(jué)２２、、消消費(fèi)費(fèi)者者的的認(rèn)認(rèn)同同（一一））人人員員咨咨詢?cè)兗技记汕桑病?、?dǎo)導(dǎo)入入概概念念證明明某某種種技技術(shù)術(shù)或或方方式式能能解解決決這這個(gè)個(gè)問(wèn)問(wèn)題題要點(diǎn)點(diǎn)：：有有力力的的證證明明（一一））人人員員咨咨詢?cè)兗技记汕桑场?、推推介介產(chǎn)產(chǎn)品品全面面介介紹紹產(chǎn)產(chǎn)品品能能給給消消費(fèi)費(fèi)者者的的利利益益要點(diǎn)點(diǎn)：：鎖鎖定定品品牌牌（一一））人人員員咨咨詢?cè)兗技记汕蓪?duì)消消費(fèi)費(fèi)者者的的引引導(dǎo)導(dǎo)說(shuō)說(shuō)服服四四個(gè)個(gè)要要點(diǎn)點(diǎn)：：１、、您您需需要要某某種種生生活活２、、這這種種產(chǎn)產(chǎn)品品能能滿滿足足您您的的需需要要３、、某某種種技技術(shù)術(shù)能能使使產(chǎn)產(chǎn)品品具具備備這這種種性性能能４、、我我們們能能夠夠以以別別人人更更具具備備實(shí)實(shí)力力開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)這這種種產(chǎn)產(chǎn)品品結(jié)論論：：所所以以您您應(yīng)應(yīng)該該購(gòu)購(gòu)買買我我們們這這種種產(chǎn)產(chǎn)品品（一一））人人員員咨咨詢?cè)兗技记汕哨w本本山山賣賣拐拐的的啟啟示示（二二））、、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)促促銷銷技技巧巧盡管管我我們們努努力力向向客客戶戶介介紹紹概概念念產(chǎn)產(chǎn)品品但但很很多多客客戶戶并并不不相相信信或或受受到到其其他他品品牌牌人人員員的的誘誘導(dǎo)導(dǎo)而而懷懷疑疑，，必必須須加加強(qiáng)強(qiáng)信信任任支支持持１、、集集中中一一點(diǎn)點(diǎn)２、、自自我我暴暴光光（（巧巧妙妙對(duì)對(duì)比比））３、、利利用用旁旁證證（二二））、、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)促促銷銷技技巧巧１、、集集中中一一點(diǎn)點(diǎn)給消消費(fèi)費(fèi)者者一一個(gè)個(gè)購(gòu)購(gòu)買買產(chǎn)產(chǎn)品品的的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，，用用此此標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)衡衡量量產(chǎn)產(chǎn)品品。。找出出最最有有利利的的點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)進(jìn)行行攻攻擊擊。（二二））、、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)促促銷銷技技巧巧２、、自自我我暴暴光光（（巧巧妙妙對(duì)對(duì)比比））昆明明百百貨貨大大樓樓的的啟啟示示（二二））、、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)促促銷銷技技巧巧３、、利利用用旁旁證證增強(qiáng)強(qiáng)消消費(fèi)費(fèi)者者的的信信任任借借助助其其他他宣宣傳傳如美美的的微微波波爐爐的的納納米米材材料料、、海海爾爾冰冰柜柜等等（三三））、、懸懸念念訴訴求求策策略略產(chǎn)品品比比較較特特殊殊，，應(yīng)應(yīng)用用特特種種技技術(shù)術(shù)、、具具備備特特種種功功能能等等等等價(jià)格格比比較較高高非大大眾眾化化的的特特種種商商品品制造造懸懸念念尋找找需需求求對(duì)比比推推介介第五五部部分分：：現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)展展示示技技巧巧展示示的的最最終終目目的的：：直接接推推動(dòng)動(dòng)銷銷售售針對(duì)對(duì)一一個(gè)個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品品來(lái)來(lái)說(shuō)說(shuō)應(yīng)應(yīng)該該展展示示什什么么？？1、、最最大大特特點(diǎn)點(diǎn)？？賣賣點(diǎn)點(diǎn)？？2、、最最大大利利益益點(diǎn)點(diǎn)？？3、、產(chǎn)產(chǎn)品品的的最最大大優(yōu)優(yōu)越越點(diǎn)點(diǎn)？？其其他他？？展示示最最需需要要支支持持的的東東西西展示示的的作作用用：：1、、輔輔助助說(shuō)說(shuō)明明2、、信信任任支支持持3、、體體現(xiàn)現(xiàn)對(duì)對(duì)比比4、、制制造造危危機(jī)機(jī)5、、打打擊擊對(duì)對(duì)手手6、、引引導(dǎo)導(dǎo)消消費(fèi)費(fèi)7、、擾擾亂亂視視聽(tīng)聽(tīng)8、、引引起起關(guān)關(guān)注注展示示的的作作用用：：1、、輔輔助助說(shuō)說(shuō)明明產(chǎn)產(chǎn)品品解解剖剖圖圖展示的作作用：2、、信任支支持各各種認(rèn)認(rèn)證證書(shū)書(shū)、獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)證書(shū)，，企業(yè)的的規(guī)模、、廠房、、設(shè)備等等等展示的作作用：3、、體現(xiàn)對(duì)對(duì)比巧巧妙的的對(duì)比：：采用了了某種技技術(shù)使洗洗凈度上上升38%、纏纏繞率下下次降21%等等等等，用數(shù)數(shù)字說(shuō)話話效果非非常好，，但要注注意不要要違犯廣廣告法。。一一般的做做法：與與公司XX型號(hào)號(hào)相比，，但有可可能從來(lái)來(lái)沒(méi)生產(chǎn)產(chǎn)過(guò)XX型號(hào)。。冰冰箱的省省電量展示的作作用：4、制制造危機(jī)機(jī)將將一些說(shuō)說(shuō)不出的的問(wèn)題展展示出來(lái)來(lái)格格蘭仕空空調(diào)的室室外機(jī)圖圖展示抗抗菌波波輪的展展示、雙雙力神外外桶的展展示展示的作作用：5、打打擊對(duì)手手借借勢(shì)超越越，，借借一點(diǎn)越越一點(diǎn)，，不但而而且型攻攻擊超超越，，攻一點(diǎn)點(diǎn)樹(shù)一點(diǎn)點(diǎn)，不不是而是是型廣廣告參參比機(jī)的的作用礦礦泉水水之戰(zhàn)550和600展示的作作用：6、引引導(dǎo)消費(fèi)費(fèi)用用在家里里的效果果別別人的反反應(yīng)展示的作作用：7、、擾亂視視聽(tīng)手手搓式式、手搓搓效果數(shù)數(shù)字化化彩電、、數(shù)碼彩彩電展示的作作用：8、、引起關(guān)關(guān)注與與當(dāng)時(shí)時(shí)的熱點(diǎn)點(diǎn)相結(jié)合合

洗唐唐裝的洗洗衣機(jī)手手機(jī)機(jī)踢足球球找到市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的的焦點(diǎn)打打擊對(duì)對(duì)手？引引導(dǎo)消消費(fèi)？展展示企企業(yè)？管用的才才是最好好的充充分的的市場(chǎng)調(diào)調(diào)查是基基礎(chǔ)成功屬于于用心生活的人人！讓我們行行動(dòng)起來(lái)來(lái)，成功功屬于我我們！9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹(shù)樹(shù)，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。03:05:1703:05:1703:0512/31/20223:05:17AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。12月-2203:05:1703:05Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。03:05:1703:05:1703:05Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。12月-2212月-2203:05:1703:05:17December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。31十二月月20223:05:17上午03:05:1712月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月223:05上上午午12月月-2203:05December31,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/313:05:1703:05:1731December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。3:05:17上上午午3:05上上午午03:05:1712月月-229、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。03:05:1703:05:1703:0512/31/20223:05:17AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2203:05:1703:05Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無(wú)限完完美。。。0