房地產(chǎn)策劃方案范文3篇（3篇）

房地產(chǎn)策劃方案范文3篇活動目的?及意義：在情人?節(jié)，手持一朵玫瑰?，送上一份巧克力?，是對愛的一種表?達(dá)方式，更是對浪?漫與美好事物的追?求。有一種情誼比?玫瑰更動人，那就?是愛的延續(xù)和傳播?。值此七夕情人節(jié)?之際，秦新·巴塞?羅那特擬舉辦“情?定巴塞羅那，圈定?幸福___年”大?型特惠活動，為港?城情人送上一份誠?摯祝福，成就一個?溫馨的家?；顒?主題：情定巴塞?羅那駐守幸福_?__年活動時間?：____年_?__月___日—?—___年___?月___日活動?內(nèi)容：七夕享鉅惠?，愛，就勇敢說出?來1.“情定巴?塞羅那，駐守幸福?___年”活動，?選定各類戶型房共?___套，作為“?情定巴塞羅那，駐?守幸福___年”?活動優(yōu)惠戶型。?促銷房源表：優(yōu)?惠內(nèi)容：活動?優(yōu)惠針對購置婚房?情侶或改善住房夫?妻，巴塞羅那給予?該戶型以“愛巢啟?動計劃”為噱頭的?優(yōu)惠。凡對該?活動持參與意向的?情侶、夫妻可填寫?“愛巢啟動計劃”?報名表，通過與客?戶溝通，了解客戶?實際情況后統(tǒng)一進(jìn)?行審核，最終確定?___對夫妻、情?侶獲得“愛巢啟動?計劃”名額，享有?優(yōu)惠。凡獲得?“愛巢啟動計劃”?名額客戶獲贈由巴?塞羅那贈送的“情?定巴塞羅那”情侶?、夫妻證書一份。?2.凡在情人節(jié)?活動期間在本樓盤?購置___㎡以上?住宅情侶、夫妻送?價值___元定情?鉆戒一對。(可抵?房款)注：該活?動資金來源于常規(guī)?活動：購3房減_?__元3.凡在?情人節(jié)活動期間在?本樓盤購置___?㎡以下住宅情侶、?夫妻送價值___?元國內(nèi)浪漫豪華雙?人游一份。(可抵?房款)注：該活?動資金來源于常規(guī)?活動：購2房減_?__元4.凡在?___月___日?-___月18來?訪情侶、夫妻贈送?定情精品玫瑰一支?5.凡在七夕情?人節(jié)活動期間，老?業(yè)主及落小定及以?上新客戶，均可參?與“巴塞羅那之戀?”活動?；顒觾?nèi)?容：新老客戶持情?侶、夫妻恩愛照一?張(可自帶，亦可?現(xiàn)場拍攝)張貼于?以“巴塞羅那之戀?”為名的宣傳板上?，由來訪客戶進(jìn)行?評判(每名來訪客?戶只可評判一次，?選出最喜歡的情侶?、夫妻投1票)活?動期后進(jìn)行票數(shù)統(tǒng)?計，最后票數(shù)最高?的三名客戶得到由?巴塞羅那送出的價?值___元愛情玫?瑰水晶球一個具?體實施流程：?材料準(zhǔn)備：照相機?___臺彩繪1?副“情定巴塞羅?那”大型噴繪__?_張裝飾品若干?(氣球、彩紙彩帶?等)活動日程?安排___.0?8.6-08.1?0活動物料準(zhǔn)備?;(開發(fā)商)廣?告宣傳物料準(zhǔn)備;?(開發(fā)商)__?_.08.9-0?8.11廣告宣?傳信息發(fā)布;(開?發(fā)商)銷售人員?預(yù)約客戶，預(yù)估活?動參加人數(shù);(湖?北漢隆)___?.08.11活?動物料就位;活?動準(zhǔn)備;(湖北漢?隆)___.0?8.13-08.?25活動執(zhí)行及?解決現(xiàn)場突發(fā)事件?;(湖北漢隆)?執(zhí)行結(jié)束后，整理?活動工作中的問題?并統(tǒng)計。(湖北漢?隆)活動宣傳?短信：在日常短?信中加入活動信息?，提供宣傳。短信?內(nèi)容如：“情定?【巴塞羅那】，駐?守幸福___年”?大型七夕情人節(jié)優(yōu)?惠活動開放中，_?__萬元”愛巢?計劃”、精美情侶?鉆戒、豪華浪漫雙?人游等更多禮品等?您來拿!3316?888拱橋：?活動期間，樹立拱?橋在項目部門前，?參考內(nèi)容如下：?喜迎七夕情定巴?塞羅那“愛巢計劃?”進(jìn)行中!最高_(dá)?__萬元愛巢基金?與您共定幸福?現(xiàn)場布置：運用氣?球，彩紙等布置活?動現(xiàn)場，營造七夕?情人節(jié)浪漫氛圍。?活動預(yù)算活動?物料清單及費用預(yù)?算表廣告計劃及?費用預(yù)算表房地產(chǎn)策劃方案范文3篇（二）一、活動目?的通過家宴活動?，增強客戶經(jīng)理與?業(yè)主、準(zhǔn)客戶的關(guān)?系，增強口碑影響?力，提高老帶新成?交率。二、活動?時間(1)日期?___月___?日—___月__?_日(___天)?(2)時間段?18:00——1?9:30晚餐時間?三、活動地點?公司合作酒店(要?求:高端大氣上檔?次)，如，生態(tài)園?。四、邀約對象?業(yè)主及B類以上?客戶+優(yōu)質(zhì)客戶(?總房款較高者/職?業(yè)、社會地位較高?者)數(shù)量控制在?___人左右。?五、活動內(nèi)容(?1)客戶經(jīng)理統(tǒng)計?自己準(zhǔn)備邀約的客?戶數(shù)量以及到訪量?(2)客戶經(jīng)理?陪同自己的客戶在?活動指定酒店就餐?(3)客戶經(jīng)理?在與客戶就餐的同?時，向客戶講解項?目客帶客政策，講?解項目進(jìn)展、工程?進(jìn)度等，并且了解?客戶對項目的看法?和認(rèn)識，做好登記?，總結(jié)，第二天整?理成文稿提供給營?銷部。六:活動?流程安排(1)?客戶經(jīng)理日程安排?(2)活動當(dāng)日?流程安排17:?30---18:?0017:40?---18:00?18:00--?-19:30客?戶經(jīng)理審核人數(shù)?正式開宴19:?30---宴席?結(jié)束客戶自行回家?備注：開宴時間?根據(jù)客戶到場情況?靈活把控七、人?員分工(1)客?戶經(jīng)理準(zhǔn)備?工作截止到__?_月___號，電?話邀約客戶完畢，?確定應(yīng)宴客戶數(shù)量?、名單，建立客戶?檔案，交至營銷部?。(備注:電話?邀約說辭參見附件?1)活動當(dāng)?天工作客戶經(jīng)理?負(fù)責(zé)到訪客戶的審?核，確保應(yīng)邀客戶?準(zhǔn)時、全部到位，?并按照活動時間節(jié)?點組織客戶準(zhǔn)時到?酒店入座，與客戶?就餐，向客戶講解?客帶客政策、了解?客戶對項目的認(rèn)識?，并組織安排客?戶安全回家。(?備注:家宴時，客?戶經(jīng)理要點說辭參?見附件2)?后續(xù)工作以書面?形式整理客戶對項?目的認(rèn)識，并錄入?重要的客戶語錄，?反饋于策劃部。?(2)策劃人員?準(zhǔn)備工作?活動當(dāng)天工作?(3)文員負(fù)責(zé)?客戶簽到，并及時?告知各客戶經(jīng)理未?到的客戶，方便客?戶經(jīng)理電話聯(lián)系未?到客戶。八、物?料費用預(yù)算九、?附件附件1:電?話邀約說辭__?_女士/先生，您?好，我是客戶經(jīng)理?___，為答謝您?長期以來對地產(chǎn)的?關(guān)注和支持，我們?誠邀您參加我們組?織的家宴活動，希?望您___號17?:40準(zhǔn)時到__?_酒店參加，18?：00正式開宴，?屆時您可以享受到?___酒店特質(zhì)的?豐盛家宴。附件?2:家宴時，客戶?經(jīng)理要點說辭(?1)突出項目優(yōu)勢?，地段佳、規(guī)模大?、景觀優(yōu)等，體現(xiàn)?業(yè)主尊貴感。(?2)介紹客帶客政?策，講解介紹人和?被介紹人可以得到?的優(yōu)惠。(3)?對客戶摸底，對本?項目的認(rèn)識和看法?。房地產(chǎn)策劃方案范文3篇（三）在?商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展?日益成熟的的今天?，房地產(chǎn)營銷策劃?在商業(yè)地產(chǎn)的銷售?與招商過程中越來?越重要，商鋪要想?賣得好，前期的營?銷策劃必不可少，?而且必須做到位。?___商業(yè)城項?目是___房地產(chǎn)?開發(fā)公司開發(fā)的精?品物業(yè)，將成為_?__市北區(qū)的新型?休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)?典作品。___?商業(yè)城座落于__?_市城區(qū)北部的_?__廣場旁，是_?__地產(chǎn)開發(fā)公司?的新建項目。本項?目占地7___?平方米，根據(jù)目前?的建筑設(shè)計建議方?案，項目由三層裙?樓(含負(fù)一層)和?兩棟塔樓(分別高?四層)組成，總建?筑面積約為15?___余平方米，?地下車庫及設(shè)備用?房建筑面積為1?___多平方米，?商業(yè)裙樓建筑面積?約8___平方?米，塔樓建筑面積?約6___余平?方米。項目總投資?約1___萬元?。經(jīng)過前期的市?場調(diào)研分析，本項?目初步確定為現(xiàn)代?化、多功能的休閑?購物商城。根據(jù)這?個初步設(shè)想，結(jié)合?目前項目現(xiàn)狀，本?營銷企業(yè)方案對本?項目做了比較系統(tǒng)?的市場定位及營銷?可操作性分析，從?營銷策劃的角度出?發(fā)，對項目的整體?形象包裝、營銷組?織運行、市場推廣?、廣告策略安排、?銷售促進(jìn)等方面都?做了全局性和可操?作性的論述。一?、項目營銷總體策?略營銷總體策略?是仔細(xì)分析、科學(xué)?劃分并準(zhǔn)確切入目?標(biāo)市場，通過全方?位地運用營銷策略?，最大限度提升項?目的附加價值，獲?取項目的最大利潤?，并全面樹立和提?升企業(yè)形象及項目?形象。概括本項目?的營銷總體策略，?可以簡述為二、?項目營銷目標(biāo)方針?根據(jù)本項目1?.樹立一個新銳?概念：休閑式購物?商業(yè)。2.倡?導(dǎo)一個財富理念：?創(chuàng)投性商業(yè)、休閑?式購物、穩(wěn)定性回?報。3.提煉?一個鮮明主題：產(chǎn)?權(quán)式商鋪、休閑式?商業(yè)。4.啟?動一個前衛(wèi)市場：?崇尚5.醞釀?一場熱銷風(fēng)暴：本?項目將傳統(tǒng)商業(yè)行?為上升為現(xiàn)代全新?的休閑商業(yè)，力爭?推動商業(yè)房地產(chǎn)市?場開發(fā)的全新變革?，避開傳統(tǒng)商業(yè)的?競爭，在一個全新?市場里掀起一場熱?銷風(fēng)暴。三、銷?售目標(biāo)及目標(biāo)分解?1.銷售(招?商)目標(biāo)2.?銷售目標(biāo)分解四?、營銷階段計劃?根據(jù)項目的定位及?施工進(jìn)度計劃，將?營銷工作分為四個?階段，各階段工作?重點如表___所?示。五、項目銷?售時機及價格為?了更好地在后續(xù)營?銷過程中充分體現(xiàn)?總體營銷策略和達(dá)?成目標(biāo)方針的實現(xiàn)?，綜合項目要素資?源和營銷推廣傳播?要素，結(jié)合項目定?位，確定以下銷售?時機及價格。一?)項目入市時機及?姿態(tài)1.入市時?機：根據(jù)規(guī)劃與工?程進(jìn)度以及營銷準(zhǔn)?備，在___年_?__月份房交會期?間開盤(或___?年___月)，可?以抓住___年春?季房交會、五一國?際勞動節(jié)等機會掀?起第一個啟動高?潮;在國慶節(jié)、_?__年秋季房交會?、元旦等重要時期?掀起新的銷售高潮?。2.入市姿態(tài)?：以全市乃至西北?地區(qū)二)價格定?位及價格策略1?.價格定位的原則?：采用比價法和綜?合平衡法。2.?價格定位：整個商?業(yè)項目的銷售均價?為3___元/?平方米，其中起價?為3___元/?平方米，最高價為?4___元/平?方米。3.價格?策略：采取六、?宣傳策略及媒介組?合一)宣傳策略?主題___個性?特色：2.區(qū)位?交通：本項目地處?___廣場旁，地?段絕佳，高尚居住?區(qū)地標(biāo)建筑，交通?便捷，是北部區(qū)域?首選的理想