保險代理公司實習總結

第43頁共43頁保險代理公司實____結保險代理公司實____結。暑假第一次留在武漢進展實習，有幸可以來到世紀聯眾保險代理公司承受了一個月的鍛煉，直接深化到社會職場中，與客戶面對面的接觸與交流，一方面把自己所學知識與理論直接相結合，另一方面又學到了許多學校里所學不到的經歷與教訓，從而使自己對自己有了更加全面的理解，因為自己學的是金融進入保險有些不情愿，但是一個暑假的實習完畢，自己覺得其實這樣的經歷才是自己最想要的!7月13號正式來到漢口世紀聯眾，老總熱情的接待我們，然后我就被安排到了卡單部實習，”卡單”這個概念是第一次接觸，其實就是短期意外險的另一種說法，這是最先讓我覺得新穎的東西。然后開場學習如何填寫保單，第一天就填錯了幾單，發(fā)現自己原來是這么粗心，好在公司對我們都非常寬容，讓我非常感動。這時明白了什么是寬容!接下來的幾天我就一直在卡單部實習，每天每天要背卡單產品的信息，哪家保險公司有哪些產品，保障額度多少，合適哪些職業(yè)種類，合適那些人群，有哪些是拒保的職業(yè)…...一下子記這么多東西，感覺頭都有點大，但是要接待客戶的話，必需要記住，所以每天都告訴自己要加油!這時明白了要永遠對自己有信心!在卡單最緊張的一天是第一次坐到前臺正式接待客戶，登帳、填單子、收費每一步都要認真細致，但是當天客戶來的非常多，對還不純熟的我來說，簡直有點力不從心，雖然很認真的去做，還是出了好多錯誤，幸虧有師傅幫助善后，才不致于有太大損失，這一天讓我深化的感覺到業(yè)務純熟的必要性和重要性!穩(wěn)重的重要性從這里開場開掘!每一天都在接觸著形形色色的客戶，他們中的大多數都是熱情而且寬容的，但是也有一些要求非常嚴格甚至是苛刻的客戶，他們要求特別苛刻，一不小心就把他們的得罪了，這些人真是讓人疲于應付，但是你還是要抑制自己的情緒，繼續(xù)為他們耐心效勞，這種情況還是為我們上了實實在在的一堂余人交流課!交流真的是一門藝術，幸虧自己明白的不是太晚!再后來到車險部進展實習，幸運的是剛好趕上公司培訓新的員工，我就跟他們一起學起了車險算費，這里的學習不像在學校里的學習一樣理論性那么強，這里注重的是實際操作才能，這里面有很多都是公司的老員工通過長期工作總結下來的經歷，在實際工作中非常有用，因此感覺特別珍貴!等我們“黃浦三期”學員畢業(yè)時，公司朱總專門給我們講了一下午的保險市場的開展現狀及公司準那么和公司的將來開展等，為我們描繪了一個美妙的愿景，讓我們在以后的工作中既不至于太盲目，也不至于沒有動力!公司如今與中國石化合作在很多加油站點開了一些車險的直銷網點，這在全國乃至全世界都是一個創(chuàng)新，而且在公司良好的管理方式的運作下，正在有條不紊的開展，讓人感覺到創(chuàng)新的力量!真的非常佩服老總的頭腦!這在我們以前接觸保險的時候根本就沒有想過的事情，想不到竟然在市場上悄然萌發(fā)，并展現出強大的生命力，真是震撼在以后的學習中告訴自己一定要懂得活學活用，讀死書，死讀書竟會變得沒有將來!自己在世紀聯眾的每一天更多的是在發(fā)現自己，加速自己的成長，但是這種鍛煉也是要付出代價的，自己每天早上擠公交從武昌到漢口，下午在從武昌到漢口，每天這么輪回!搞到自己如今看到汽車都有點暈，好在還知道堅持!堅持去發(fā)現美妙的東西，學習有用的知識，雖然有點苦，但是痛并快樂著!在這里學習實習雖然有時自己也在抱怨，但是有兩點讓我感到收獲最多：一是做事要嚴謹。以前從來不知道自己原來是這么的粗心，填寫報單的時候任何一個數字，任何一個漢字都不能寫錯，一錯就得作廢，而且一天要填寫上百張報單，這是細心，耐心等要求就來了。更甚的時候，柜臺前突然就來一大堆業(yè)務員，各個急著出單，這是就要在保證準確的前提下，保持有條不紊的工作狀態(tài)，而且要同時積極與業(yè)務員交流，讓自己的態(tài)度去感染他們，而不能讓他們把自己搞得手忙腳亂。第二個就是要學會堅持。就象前面說的自己每天武昌漢口兩頭跑，下班也很晚，一天的工作更是緊張而繁忙，以為自己會很堅強，但是還是腦海中還是不斷的沖進要放棄的念頭，自己有時也在笑自己的傻，但是骨子里還是時刻的鼓勵自己去堅持，是的，我堅持了下來，一起去的四個同學中就只有我完好的按照開場的方案做了下來，這是我的收獲也是我的驕傲，我不回避!通過學習與鍛煉讓自己意識到了學校光陰的珍貴，知道了工作的辛苦，知道了如何學會抑制自己，學會了如何積極的去與人打交道，如何全身心的投入到工作中，更重要的是通過不斷的食物與成功讓自己更加清楚的認識到自己的優(yōu)勢與缺乏，可以有一個更加明確的目的去面對將來!我想，在世紀聯眾實習的這段光陰將是我永遠珍惜的珍貴經歷!【以下為贈送相關文檔】工作總結擴展閱讀代理保險工作總結一、中介業(yè)務情況分析^p目前，我市中介市場較為繁榮，正規(guī)兼業(yè)保險代理單位家，保險代理公司家，其各保險代理單位或公司以壽險業(yè)務為主，財險業(yè)務為輔，財險業(yè)務以車險業(yè)務為主，其他業(yè)務為輔。各家代理公司的合作目的是利益最大化，誰簽單收取保費少，手續(xù)費給的高，業(yè)務就與誰合作，這樣就給我公司中介業(yè)務開展造成較大困難。針對以上情況，我公司就濮陽保險市場和中介業(yè)務進展了認真的分析^p和研討，通過分析^p和研討我公司制定了結合濮陽實際開展中介業(yè)務的經營策略。一是自身定位，我公司在濮陽成立不久，如何在濮陽樹立良好的形象，創(chuàng)出中華結合財產保險公司的牌子尤為重要。為此，我們既考慮如何開展中介業(yè)務，又考慮如何標準經營。在中介業(yè)務的開展上，我們以長遠的目光開拓開展中介業(yè)務，而不是以犧牲自身利益為代價開展中介業(yè)務。二是以合理的價格介入中介市場。目前，濮陽經營保險的主題較多，局部保險公司已低保險價格、高手續(xù)費返還為手段來掠奪中介市場，誠然，低保險價格、高手續(xù)費是介入中介市場的杠桿，但不是唯一的做法，對此我公司認真分析^p市場價格，在公司整體運作規(guī)定范圍內結合濮陽實際制定出自身適應中介市場的保險價格和費用，以到達最正確的平衡點。三是以優(yōu)質效勞贏得中介市場。以優(yōu)質效勞為著眼點，實在將優(yōu)質效勞看成公司開展的生命線，詳細的來說，我公司做好了簽約前和簽約后的優(yōu)質效勞，設立專人負責對簽約代理單位效勞，明確專人管理。四是搞好中介代理的信息搜集，隨時掌握中介代理市場的開展趨勢和動向，并針對詳細情況，制定出符合市場運作實際的經營策略，從而，為快速、穩(wěn)健開展中介業(yè)務奠定良好的根底，五是加強管理。中介業(yè)務存在著點多、從業(yè)人員雜、業(yè)務來廣和只求效益，無視管理等因素，為此，我公司著重從以下幾個方面進展標準：標準代理協議的簽訂；標準單證管理；標準保費結算流程；標準與代理公司的溝通制度。二、中介業(yè)務拓展情況通過中介業(yè)務部加強車險業(yè)務經營是今年非常重要的中介業(yè)務工作。車險業(yè)務在整個業(yè)務經營中具有舉足輕重的地位和作用，必須做大做強，做精做細。也就是發(fā)揮中介部的紐帶作用，繼續(xù)加快開展車險業(yè)務，保持較快的開展速度，同時，大力優(yōu)化車險業(yè)務構造，嚴格控制文秘114，轉載請保存此標記。高風險、高賠付的業(yè)務，從承保頭抓起，從每一筆業(yè)務、每一個環(huán)節(jié)抓起，從每一位承保人員抓起，全面進步車險業(yè)務經營管理程度，增強盈利才能，使車險真正成為增收保費和創(chuàng)造利潤的骨干險種。三、中介業(yè)務開展措施今年來，我中介業(yè)務部堅持學習政治理論，進步業(yè)務技能，制定了相應的學習方案。建立健全了一整套適應本我中介業(yè)務部實際的制約機制，使我中介業(yè)務部形成一個團結拼搏、務實進取的戰(zhàn)斗集體。進一步完善了我中介業(yè)務部內部控制制度，以效率為中心，實行工效掛鉤。做到一人干保險全家干保險，堅持以奉獻排名次，以業(yè)績論英雄。讓經濟杠桿起作用，變職工要我干為我要干，拉開了分配檔次，增強了工作的積極和主動性。我中介業(yè)務部根據保險效勞行業(yè)的特點，從狠抓效益入手，抓落實，重實效，獲得了顯著效果。一是完善了優(yōu)質效勞措施，制定了優(yōu)質效勞標準，明確了效勞內容，標準了效勞程序。廣泛深化保戶，回訪“黃金客戶”，積極征求意見，改良工作作風，增加了效勞透明度。四、工作中存在的主要問題及今后的努力方向文秘114網，全國公務員共同的天地!回憶今年來的工作，我中介業(yè)務部各項工作雖然獲得了一定的成績，完成了公司下達的各項指標任務，各項根底管理工作也有很大進步，但工作中仍然存在著一些問題，如車險代理進展還不夠快，合作的層次還不夠廣泛和深化，對此，我中介業(yè)務部將認真分析^p原因，積極尋求對策，加強包括車險在內的各類險種的宣傳，積極開展有效的促銷活動，進一步拓展中介代理營銷。在我公司的業(yè)務中，中介業(yè)務各項工作是否獲得預期效果，對我公司的經營管理具有舉足輕重的作用，對我中介業(yè)務部將來開展也將產生深遠的影響。為此，我中介業(yè)務部全體員工充分認識到全面完成今年各項指標任務的重要性，對此，我中介業(yè)務部及時研究詳細措施，強化險種管理、進步盈利才能和進步優(yōu)質業(yè)務占比、注重實現優(yōu)化業(yè)務構造為重點，努力提升我中介業(yè)務部創(chuàng)造最大價值的才能。年，我中介業(yè)務部的工作任務仍然將非常艱巨，面對劇烈的市場競爭，決定以開展為主題，以效勞為主線，以進步我中介業(yè)務部業(yè)績以及全體職工收入為根本出發(fā)點，弘揚務實、誠信、拼搏、創(chuàng)新的企業(yè)精神，使我中介業(yè)務部的各項工作再上一個臺階。保險公司實____結范文今年暑假,我有幸到xx保險股份xx支公司進展了為期40天的實習，在這一個多月的實習中我學到了很多在課堂上和書本上根本就學不到的知識,受益匪淺。如今我就對這40天的實習做一個工作小結。在公司，我先后承受了保險業(yè)根本理論和公司新推出的險種——萬能險的根本條款及規(guī)定的培訓，參加了銷售萬能險的產品發(fā)布會和不同形式的客戶聯誼會參與聽講新人培訓會與每周例行的大小型晨會，參與保險代理人換簽合同的各項流程處理事宜，接待保險業(yè)務員及為其制作、打印各種險種利益的演示表格，輔助個險銷售部及組訓室的其他同事解決工作上的問題等。通過這些各種形式的工作參與，我學到了很多珍貴的實用知識，主要是：〔1〕保險搜集整理以及保險行業(yè)的現狀，使我對保險有了一個更客觀、全面的認識，理智的判斷，也激發(fā)了我對金融學的深化理解和欲學以致用的興趣?！?〕對資料的分析^p和與同事們的交流，進步了自我的考慮認知才能，通過,為,對保險業(yè)的現狀的研究和前景的科學預測，進一步引發(fā)了我對職業(yè)取向的思慮，幫助了我在大學期間進展的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設計?！?〕對職場有了初步、真實、貼切的認識，明確了努力和改善的目的，通過與同事們和眾多的業(yè)務員的交往、接觸，學到了珍貴的人際交往技巧和處世經歷，交到了幾位可以虛心請教的長輩朋友，感謝他們對我的指導、教育和思想啟迪?！?〕電腦辦公的實用知識與軟件應用技巧，以及處理問題的才能和經歷，強化了我對擴展知識、搜集整理和進步才能的學習欲望?！?〕勤奮、踏實、認真、負責任做事風格的重要性，只有這樣，才能得到認可，才能真正有所收獲。當然，以我個人之見也發(fā)現了一些小的問題，如保險代理人考核制度不夠健全，保險業(yè)務員職業(yè)素質參差不齊，出勤制度不夠完善，分工不定期不夠明確等需要改善。這次理論了我許多，不僅讓我擴展了視野，增長了社會見識，而且為我大學畢業(yè)后走向社會打下了堅實根底，是我青春時期的一筆重要財富，使我終生受益。保險公司實____結3000字202_年7月，我非常榮幸地經面試選拔參加了今年暑假xxx保險公司實習工程。xxx保險是一家法國保險企業(yè)公司，同時也是首家進入中國的歐洲保險人壽企業(yè)。公司的總代表處設在北京，在一九九七年被中國政府獲準在上?；I建中外合資的保險人壽公司。在理解到xx集團是第一批進入中國的具有外國文化的企業(yè)后，我在參加實習之前便查詢了很多資料，其中留給我最深印象的就是xxx公司戰(zhàn)略思想：做自己熟悉的事和人性管理贏得人心。這些思想也在我接下來的實習過程中得到了更深化的理解。在這段實習期間內，我不僅拓寬了自己的知識面，更是深化地理解到了一所企業(yè)是如何運作的。我被安排的工作主要是法律助理，為我們團隊籌劃的工程厘清法律的屏障，做到不違法而有效地施行我們的企劃案。參加該實習工程的原因在____參加實習一直是我所向往的事情。____作為真正國際化的大都市，工作環(huán)境接近國外的形式且對于我們大陸的學生又有地緣優(yōu)勢。不僅能讓我們體會兩種完全不同的企業(yè)文化、更能鍛煉我們的工作適應力和競爭力。首先，在參加這次實習活動之前，我就對保險行業(yè)非常感興趣。不僅因為我的父親在這一行上干了一輩子，經常給我言傳身教，還因為我在去年大二參加暑期課程時專門選修了德國教授蒞臨我們外經貿上的一堂歐盟保險法概論的課程。這些經歷讓我對國內保險法和國外保險法的比擬產生了濃重的興趣。因此，我積極向這個工程投出了自己的簡歷，并以優(yōu)異的成績通過了英文面試，獲得了____bip工程下的AXA實習資格。第二，這次實習的地點在____，無疑可以鍛煉我們走出校園的自主才能。我們都是自己只身前往____，自己乘坐交通工具找到酒店，自己準備卡等一切有關實習的準備工作。所有這些只能完全依靠自己，這無疑鍛煉了我自主自立的才能。第三，真理在于理論，赴往____實習不僅能解決我之前學習的疑惑，還能鍛煉我在遠離校園、家庭庇護之后z的理論才能。在抵達____之前，我參加的實習團隊一共是二十個人。我在真正前往____之前就作好了充足的準備：印好了幾百張名片，研習相關保險法和____法的知識，理解xxx公司的詳細業(yè)務與部門設置。在作好一些理解之后，一些疑問自然就提出了，例如外企與國企的工作方式有什么不同、____的保險法與國內的保險法有什么差異等等。抵港之前，我是抱著一堆問題而來的，非常希望能多參與公司內部和員工們一起做事并解決心中的疑惑。實習收獲與感悟來到____后，我們一起來xxx公司實習的同學被安排分成大約5個組，分別針對xxx即將推出的一項理財產品做企劃案，并做一份實在可行的包裝策略。(一)港大學習為了更好地有效率完成這次工程籌劃，我們各個團隊是以比賽的形式增強彼此之間的競爭性，以期做出最好的方案;同時，xxx公司還安排我們赴往港大上課一周，專門研習港大有關市場營銷的相關課程。因此，我的實習過程大致可以分為學習充電和緊張的公司理論兩個局部。在____大學的學習節(jié)奏非常緊湊，時間短暫而珍貴。這要求我們在課下做的準備非常之多。我們上的課程有____法律概況、市場營銷學、市場經濟研究和市場推銷。教師都是來自____大學任職的教師，因此教學相比于內陸是更為嚴格和緊湊的。雖然上課時間非常短，但是上課的內容是完全針對于我們接下來實習將要做到的東西，所以是相當實用的。我的體會是，在學一門知識時，面臨著即將使用的壓力，會有一種動力。這往往會促使自己更加努力地研究這些相關知識，并且會形成思維角度的轉換。也就是說，以滿足實際所需為標準，學習起來帶著就會帶著疑問。這可能是我在港大學習最深的體會：我不斷地反省自己之前的學習生活，發(fā)現之前并沒有想到自己為什么學習那些課程，只是單純地想考出好成績。在港大，學習的方式不僅讓我覺得壓力頗大，我終于理解到在學校那些知識安排是有其用意和理論指導性的。有了這樣的考慮，之后的學習讓我更有興趣去把它們內化了。同時，我還考慮，以實際需要的標準考量，平時學習到的知識是非常有限的，不可能所有知識都完全與理論掛鉤。因此，理論和學習是在不斷的互推中向前推進的?？傊松褪遣粩鄬W習的過程。(二)公司實習過程在港大進修課程結課之后，我們正式進入了實習階段。初來乍到，卻明顯感受到了____工作的快節(jié)奏和高效率：郵件不絕，整理郵件的同時我們不僅被告知我們必須在較短的時間內完成調查問卷、商業(yè)籌劃書，還在將來的日子里被要求通過企業(yè)測試、完成商業(yè)籌劃書演說等等一系列工作和考核。因此，在對之后將要著手的工作心中有了一個大概的框架之后，我也預感到了之后工作的高強度。我最大的感受主要有兩點。一是，外企的節(jié)奏確實緊湊。外企工作強度之大和工作量之重讓我開闊了眼界，我作為剛剛進入公司的實習生，由于沒有任何工作經歷，心里清楚要適應其中的工作是有難度的。但是，不管做什么事情都是有磨合才有成長，我雖不清楚業(yè)務，但是課下我肯花功夫去鉆研，于是我對業(yè)務的脈絡也漸漸明晰起來;二是，在外企工作是充實的。因為事情的繁多、上級的高要求，讓我感到實習壓力之下需要更珍稀每一分一秒，力爭做到有成效、出成果。進入正式的工作環(huán)境后，雖然累，但卻分秒都在收獲。____的正常作息是早上九點到凌晨一兩點，是著名的不夜城，同樣，我們在xxx公司這段實習期間內每天六點起床、下午七八點才下班，下班之后還必須好好研習、和小組團隊一起討論我們即將完成的企劃案。在這個過程中，我們的tutor不斷在教給我們外企的生存之道，著實讓我感到受益匪淺。例如，在實習的第一天，我們的指導tutor就告誡我們少說話，多做事。他說，在____工作，是為了完成公司委派的任務，熬夜是必須的，很可能根本沒有一天是在三點前入睡，但是千萬不要向他抱怨，大家都有壓力，大家都辛苦，他不會看重過程，只看重結果，不要說問題有多難，問題怎么解決，最后只需要的就是大家報告。這些話雖然聽起來毫不近人情，卻激起了我們的斗志。Tutor的忠告很有用，簡短有力，頓時能讓人對手上的事情嚴肅起來，讓我們理解到外企不是慈善機構，而我們有才能也有付出意志的人，我們實習生來這兒的目的也就是為了鍛煉自己才能的。在公司承受上級的教育之外，我們還在____街頭體會到了社會現實。為了完成最后的商業(yè)籌劃報告，我們的準備工作是紛繁復雜的，其中最重要的就是設計商業(yè)籌劃的問卷調查表。僅僅是十個問題，我們就總共修改了十一次才最后打印。想來不禁感慨，從前我們都是承受問卷調查的人，卻從未考慮過這份調查問卷的真正含義，這會自己親身做了才能理解其中不易三個夜晚的資料調查研究、長達5小時的問題現實性和可行性的分析^p討論、修改屢次的日程的安排，這些都不是易事兒。終于，在大家無數次熱切的討論下我們才最終定下了這份調查報告，短短一頁紙卻盡是我們的心血。設計完報告，我們接下來的工作是在____街頭派發(fā)調查報告，以期獲得有效的群眾調研結果，便于我們分析^p數據提出最優(yōu)方案。在這次的理解中我才覺察街頭的派發(fā)雖不是一項技術性工作，卻比技術性工作更需要勇氣和智慧。在辛苦奔波、被路人冷漠回絕之后，才讓我深化體會到那句生活處處皆學問的真諦。從中，我明白了我們在在學習理論的知識之外，還應該走入真正的社會理解社會人情，鍛煉出一顆堅強的心，才能獲得更精彩的人生。2023保險公司實習報告總結經過近一個多月在**保險公司銀行業(yè)務部的實習，在領導和同事們的照顧和指導下，及自身的不懈努力，讓我在各方面都獲得了長足的進步。在公司我學到的不僅是理論知識，更多的是自我綜合素質方面的認識。最主要的是不僅讓我學會了做事，還了我如何做人。對培養(yǎng)我的工作意識和進步我的綜合素質有著特殊的意義。在此我由衷的感謝**人壽保險公司，給了我這么好的一次時機。針對這次實習我主要從這幾個方面來說說我的感受及所獲得的進步。一、系統培訓使我對工作有了更好的認識和理解，對樹立信心起到很大的作用。進入公司前我就聽聞：保險不是人做的，一人做保險，全家不要臉等話。給了我一點壓力，進入公司的前兩周，公司對我們這些新人進展了一次封閉式的系統培訓，首先從認識自我到認識一個公司再到認識整個行業(yè)，這是我由生來承受過最系統的培訓，我覺得培訓這是公司給我的最大福利。無論做任何一個行業(yè)，擔任任何一角色。首先樹立自我對公司，對產品、對行業(yè)的自信心這是很重要的。一個人最大的敵人就是自我，假如自己對公司、對產品沒信心，底氣缺乏，自己都說服不了自己，我們又如何去說服客戶呢?其次再到對產品、業(yè)務流程、銷售技能等根底知識的培訓。這次培訓雖說很短暫，但它刺激著我的神經，沖擊著我的心靈，讓我知道保險是可從事終身的事業(yè)。二、銀行網點理論讓我的業(yè)務技能及溝通技巧不斷增長，公共關系和工作才能不斷進步。單單培訓和演練還是不夠的，某些認識都還是淺薄的，還需要我在理論當中去不斷深化地理解。特訓完后我跟師父到網點前線現場理論，一邊是團隊長繼續(xù)培訓及同事們的互相模擬演練、互相討論，一邊是自己對資料的反復琢磨。一周多下來，覺得自我已經能比擬純熟地掌握根本的工作方法和一些簡單的銷售技巧，已經可以獨立完成銷售任務時。團隊長給我分配了一個農行網點，通過理論幾周，我的銷售技能上了一個臺階，我解決實際問題的才能得到了很好的鍛煉。在工作中我還需要處理團隊合作中的人際關系和溝通問題，要搞好人際關系并不僅僅限于本部門、本公司，還要跟別的機構例如銀行等機構的職員做好溝通，只有這樣工作效率才高，工作起來才會順心應手，相信這也是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題。三、不斷的自我總結進步了我的自我學習才能，會議主持進步了我的膽識及演講程度。每天去網點工作，遇到任何問題解決不了的，公司都要求我們把問題記下來，小組解決不了，會議上各小組再一起解決。我們集思廣益，發(fā)揮群體作用，假如自己進展分析^p，往往是一種定向思維，所考慮到的只是一個面，甚至只是一點而已，很難考慮周全，然而展開小組討論，就可彌補這個缺乏，大家從多角度地看問題，結論也就更加全面、合理、準確。通過討論，能使我們立對糾錯，進步個體認識，在這個過程中，傾聽、考慮、分析^p、評價、表決這一系列的活動使小組里的每一個成員都受到了鍛煉，同時，這也是一個取長補短的過程，彌補自身認識上的缺乏，從而不斷進步自身認識程度。業(yè)績分享的時，再把成功者的經歷記下來，互相交流學習。公司的這種要求讓我體會到了員工團隊的專業(yè)、高效、凝聚力。輪流的會議主持進步了我的膽識及演講程度，正因如此我覺察我成長的很快。雖說我獲得了不少進步但我還存在著以下幾點的缺乏：一是工作中有時自信心缺乏，有放棄的念頭。時而出現低級錯誤;二是在處理一些事情時有時顯得較為急躁，沒有及時找出失敗的原因。三是對一些業(yè)務知識特別是銀行、金融、證券知識不夠熟悉。四是社會閱歷相對來說較少，跟客戶聊不起來。在今后的工作中，我將發(fā)揚成績，抑制缺乏，堅持不懈地努力學習各種理論知識，并用于指導理論，以更好的適應行業(yè)開展的需要;純熟的掌握各種業(yè)務技能才能更好的投入工作，我將通過多看、多學、多問、多練來不斷的進步自己的各項業(yè)務技能;通過理論不斷的總結經歷，進步自己解決實際問題的才能，并在理論的過程中漸漸抑制急躁情緒，積極、熱情的對待每一件工作。最后由衷的感謝我的母校對我的培養(yǎng)，感謝**人壽保險公司，給了我這么好的一次時機。保險公司2023年實____結時間過得很快，我來到國壽城區(qū)支公司工作已有近四個月了，在這段時間里，我作為一名實習組訓，對組訓工作整體上有了根本的熟悉和掌握，根本上適應了公司的工作節(jié)奏和在河的生活環(huán)境。以下我主要從日常的工作情況和存在的問題兩個方面做個總結。工作方面。通過在公司前期的學習、培訓和參加公司的總結會議、部門的會議、產說會等，對組訓工作有了比擬根本的理解，在掛點團隊工作后，通過在工作中的實際操作和團隊的管理工作，對組訓的日常工作有了比擬熟悉的理解和掌握，在早會經營、團隊管理和與人溝通等方面得到了很好的鍛煉和進步；同時也對城區(qū)的個營銷團隊和業(yè)務伙伴，尤其是雄鷹職場的各位主管和業(yè)務伙伴都有了進一步的理解和熟悉，在工作中可以幫助業(yè)務伙伴解決好日常工作中遇到的問題，通過自己認真、負責任的工作，也得到了大家的認可。通過工作實習，進步了我對組訓工作的認識：組訓，是公司與業(yè)務團隊之間溝通的橋梁，起到承上啟下的作用：向業(yè)務團隊傳達公司的對每個時期業(yè)務和組織開展兩個方面的工作要求，協助團隊主管加強對團隊管理、緊跟公司的節(jié)奏推動團隊業(yè)務及組織的開展；向公司反映業(yè)務團隊的開展情況和工作需求，根據實際情況給業(yè)務伙伴及時的培訓，以進步業(yè)務伙伴的銷售技巧和工作熱情。隨著省公司七八聯動,爭金奪銀獎勵方案的正式開場,拉開了7月份的開場。自6月20日，在公司的安排下，我開場協助組訓盧春秀教師在教育培訓和雄鷹職場的工作，主要負責雄鷹職場的日常管理工作。在七八聯動中，在支公司的統一安排下、組訓盧春秀教師的指導和幫助下，在職場中兩個團隊的大主管諸秀娣經理和張澤蘭經理的有效管理下、職場各位主管和業(yè)務伙伴的共同努力下，結合省公司七八聯動,爭金奪銀獎勵方案及分公司的配套方案及水蜜桃、支公司獼猴桃方案的推動、分公司的高產會和支公司的產說會的支持下，總體上，雄鷹職場在業(yè)績和組織開展上都獲得了比擬理想的成績。shixi.有進步，但同時也還面臨一些問題。在日常的工作中，早會及專題的制作和講解還需有待加強；報表的使用和數據的統計需加強掌握；教育培訓方面的工作需加強學習和掌握；最后在業(yè)務實習方面也還比擬欠缺，實習經歷缺乏，雖然有努力邀請客戶參加公司的產說會，但也未能成功促成，需要加強努力。針對以上工作存在的一些問題,我將在接下來的工作中努力改良，進步自己的工作才能，適應公司的要求，成為一名合格的組訓。1、通過主持早會與專題制作，鍛煉自己的膽量和進步自己的早會經營及專題制作、講解才能；2、在日常工作中，通過對報表的熟悉和數據工具學習，加強在報表的使用和數據的統計方面的工作才能；3、將通過參加公司的各項相關培訓，進步自己在教育培訓方面的工作才能；4、將通過向各位業(yè)務精英學習銷售技巧、熟悉公司的產品，以進步自己在實習方面的才能，從而可以為業(yè)務伙伴提供經歷的分享和幫助；5、在日常工作中，虛心向人學習，做到多一份耐心和理解、多一份主動和細心，努力進步自己與人溝通才能，更好地協助團隊的開展。以上就是我對這段時間的工作總結，不正之處，請批評指正，謝謝。大學生保險公司實____結如今大學生幾乎都有過出去實習過的經歷，實習就像我們大一時的軍訓一樣，是每個人必須都要有的經歷，這就說明了實習的重要性，所以我也非常重視實習。終于找到可以實習的時機了，是在一家保險公司實習，這已經是令我很欣喜了，畢竟這樣的實習時機不是很好找的。我就走上了實習的崗位。經過近一個多月在**保險公司銀行業(yè)務部的實習，在領導和同事們的照顧和指導下，及自身的不懈努力，讓我在各方面都獲得了長足的進步。在公司我學到的不僅是理論知識，更多的是自我綜合素質方面的認識。最主要的是不僅讓我學會了做事，還了我如何做人。對培養(yǎng)我的工作意識和進步我的綜合素質有著特殊的意義。在此我由衷的感謝**人壽保險公司，給了我這么好的一次時機。針對這次實習我主要從這幾個方面來說說我的感受及所獲得的進步。一、系統培訓使我對工作有了更好的認識和理解，對樹立信心起到很大的作用。進入公司的前兩周，公司對我們這些新人進展了一次封閉式的系統培訓，首先從認識自我到認識一個公司再到認識整個行業(yè)，這是我由生來承受過最系統的培訓，我覺得培訓這是公司給我的最大福利。無論做任何一個行業(yè)，擔任任何一角色。首先樹立自我對公司，對產品、對行業(yè)的自信心這是很重要的。一個人最大的敵人就是自我，假如自己對公司、對產品沒信心，底氣缺乏，自己都說服不了自己，我們又如何去說服客戶呢？其次再到對產品、業(yè)務流程、銷售技能等根底知識的培訓。這次培訓雖說很短暫，但它刺激著我的神經，沖擊著我的心靈，讓我知道保險是可從事終身的事業(yè)。二、銀行網點理論讓我的業(yè)務技能及溝通技巧不斷增長，公共關系和工作才能不斷進步。單單培訓和演練還是不夠的，某些認識都還是淺薄的，還需要我在理論當中去不斷深化地理解。特訓完后我到網點前線現場理論，一邊是團隊長繼續(xù)培訓及同事們的互相模擬演練、互相討論，一邊是自己對資料的反復琢磨。一周多下來，覺得自我已經能比擬純熟地掌握根本的工作方法和一些簡單的銷售技巧，已經可以獨立完成銷售任務時。團隊長給我分配了一個農行網點，通過理論幾周，我的銷售技能上了一個臺階，我解決實際問題的才能得到了很好的鍛煉。在工作中我還需要處理團隊合作中的人際關系和溝通問題，要搞好人際關系并不僅僅限于本部門、本公司，還要跟別的機構例如銀行等機構的職員做好溝通，只有這樣工作效率才高，工作起來才會順心應手，相信這也是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題。三、不斷的自我總結進步了我的自我學習才能，會議主持進步了我的膽識及演講程度。我們集思廣益，發(fā)揮群體作用，假如自己進展分析^p，往往是一種定向思維，所考慮到的只是一個面，甚至只是一點而已，很難考慮周全，然而展開小組討論，就可彌補這個缺乏，大家從多角度地看問題，結論也就更加全面、合理、準確。通過討論，能使我們立對糾錯，進步個體認識，在這個過程中，傾聽、考慮、分析^p、評價、表決這一系列的活動使小組里的每一個成員都受到了鍛煉，同時，這也是一個取長補短的過程，彌補自身認識上的缺乏，從而不斷進步自身認識程度。業(yè)績分享的時，再把成功者的經歷記下來，互相交流學習。雖說我獲得了不少進步但我還存在著以下幾點的缺乏：一是工作中有時自信心缺乏，有放棄的念頭。時而出現低級錯誤；二是在處理一些事情時有時顯得較為急躁，沒有及時找出失敗的原因。三是對一些業(yè)務知識特別是銀行、金融、證券知識不夠熟悉。四是社會閱歷相對來說較少，跟客戶聊不起來。在今后的工作中，我將發(fā)揚成績，抑制缺乏，堅持不懈地努力學習各種理論知識，并用于指導理論，以更好的適應行業(yè)開展的需要；純熟的掌握各種業(yè)務技能才能更好的投入工作，我將通過多看、多學、多問、多練來不斷的進步自己的各項業(yè)務技能；通過理論不斷的總結經歷，進步自己解決實際問題的才能，并在理論的過程中漸漸抑制急躁情緒，積極、熱情的對待每一件工作。大學生出去實習真的很必要，在實習中學習的不僅僅是你理論知識，更重要的是你的個人理論才能和綜合素質，還有如何做一個對公司有用的人。這些都是以后工作中必需要學的，大學期間就學會了，走上社會后減少了適應時間，在新的公司也可以很快的委以重任，對自己的前途很重要。這次實習我想我會一輩子記住的，是那樣的刻骨銘心，讓我把一輩子要學的東西都領會了差不多，我就是想忘記也忘不掉的。以后的路還有很長，可是在我領悟了根本道理后，我想我會在以后的路上走的更好、更遠，我想我會在人生路上獲得成功的！保險公司大學生實____結今年暑假我參加社會實習了，我真的好開心，因為我度過了一個難忘的暑假！在暑假之前，我就已經規(guī)劃好了我的行程了，要參加社會實習。因此我早早的開場找我的工作了，還好的是我自己運氣不錯，找到了已經保險公司實習，我對自己實習的地點和工作的性質感到非常的滿意，我準備好開場實習了。暑假第一次留在武漢進展實習，有幸可以來到世紀聯眾保險代理公司承受了一個月的鍛煉，直接深化到社會職場中，與客戶面對面的接觸與交流，一方面把自己所學知識與理論直接相結合，另一方面又學到了許多學校里所學不到的經歷與教訓，從而使自己對自己有了更加全面的理解，因為自己學的是金融進入保險有些不情愿，但是一個暑假的實習完畢，自己覺得其實這樣的經歷才是自己最想要的!7月13號正式來到漢口世紀聯眾，老總熱情的接待我們，然后我就被安排到了卡單部實習，”卡單”這個概念是第一次接觸，其實就是短期意外險的另一種說法，這是最先讓我覺得新穎的東西。然后開場學習如何填寫保單，第一天就填錯了幾單，發(fā)現自己原來是這么粗心，好在公司對我們都非常寬容，讓我非常感動。這時明白了什么是寬容!接下來的幾天我就一直在卡單部實習，每天每天要背卡單產品的信息，哪家保險公司有哪些產品，保障額度多少，合適哪些職業(yè)種類，合適那些人群，有哪些是拒保的職業(yè)…...一下子記這么多東西，感覺頭都有點大，但是要接待客戶的話，必需要記住，所以每天都告訴自己要加油!這時明白了要永遠對自己有信心!在卡單最緊張的一天是第一次坐到前臺正式接待客戶，登帳、填單子、收費每一步都要認真細致，但是當天客戶來的非常多，對還不純熟的我來說，簡直有點力不從心，雖然很認真的去做，還是出了好多錯誤，幸虧有師傅幫助善后，才不致于有太大損失，這一天讓我深化的感覺到業(yè)務純熟的必要性和重要性!穩(wěn)重的重要性從這里開場開掘!每一天都在接觸著形形色色的客戶，他們中的大多數都是熱情而且寬容的，但是也有一些要求非常嚴格甚至是苛刻的客戶，他們要求特別苛刻，一不小心就把他們的得罪了，這些人真是讓人疲于應付，但是你還是要抑制自己的情緒，繼續(xù)為他們耐心效勞，這種情況還是為我們上了實實在在的一堂余人交流課!交流真的是一門藝術，幸虧自己明白的不是太晚!再后來到車險部進展實習，幸運的是剛好趕上公司培訓新的員工，我就跟他們一起學起了車險算費，這里的學習不像在學校里的學習一樣理論性那么強，這里注重的是實際操作才能，這里面有很多都是公司的老員工通過長期工作總結下來的經歷，在實際工作中非常有用，因此感覺特別珍貴!等我們“黃浦三期”學員畢業(yè)時，公司朱總專門給我們講了一下午的保險市場的開展現狀及公司準那么和公司的將來開展等，為我們描繪了一個美妙的愿景，讓我們在以后的工作中既不至于太盲目，也不至于沒有動力!公司如今與中國石化合作在很多加油站點開了一些車險的直銷網點，這在全國乃至全世界都是一個創(chuàng)新，而且在公司良好的管理方式的運作下，正在有條不紊的開展，讓人感覺到創(chuàng)新的力量!真的非常佩服老總的頭腦!這在我們以前接觸保險的時候根本就沒有想過的事情，想不到竟然在市場上悄然萌發(fā)，并展現出強大的生命力，真是震撼在以后的學習中告訴自己一定要懂得活學活用，讀死書，死讀書竟會變得沒有將來!自己在世紀聯眾的每一天更多的是在發(fā)現自己，加速自己的成長，但是這種鍛煉也是要付出代價的，自己每天早上擠公交從武昌到漢口，下午在從武昌到漢口，每天這么輪回!搞到自己如今看到汽車都有點暈，好在還知道堅持!堅持去發(fā)現美妙的東西，學習有用的知識，雖然有點苦，但是痛并快樂著!如今的我已經回到校園了，回憶自己一個多月的實習工作，真的是有很多的感慨。自己以前不懂的、不知道的事情，如今幾乎都知道了。我想我會在今后的工作中持續(xù)不斷的努力的，我想我可以做的更好的。只是由于時間的關系，我沒有更多的在公司實習，這是最令我感到遺憾的地方。不過我相信以后還有時機，我會更好的參加到實習中去的！在保險公司實習工作總結尊敬的各位領導:您好!揮別了燦爛的XX,我們迎來充滿神秘的XX.我自去年10月至今一直工作于理財中心,任組訓一職.三個月的工作于我來說,是一次華美的蛻變.作為一個剛剛走出校門的學生其實,那個時候,我是稚嫩的,是茫然的,也是充滿期待的.我對自己將來要做的工作不是非常的清楚,只是覺得組訓的工作還比擬合適我,還明晰的記得來到公司面試,程主任說過,作為組訓要做到”兵頭將尾，主管的參謀，經理的助手”,當時也是朦朦朧朧的就開場了這樣一條道路.在國壽工作的三個月以來,我收獲了我成長了,道路總是漫長的,但回首總是那樣的充滿無限感慨和留戀.記得接到的第一份任務就是籌劃視頻的方案.我知道這是領導給我的一次考驗,更是一次展現自己的時機.后來這個視頻在領導的指導所有伙伴的配合下,拍攝很成功.也得到了省公司高度認可.有時候,我覺得工作是一種被稱之為"習慣"的東西,就如同早會經營一樣,晨會是壽險業(yè)務工作中重要的環(huán)節(jié)。如何經營好晨會，對于一個團隊的開展至關重要。剛剛開場的時候,我無從適應,幸虧在學校的時候有過擔任晚會主持的經歷,才勉強走上了主持的那個講臺.在長達一個多月的時間里,每次開早會我都是要提早寫好主持搞,那樣的日子我很急,我在想我要到什么時候才能像其他的教師那樣,可以很自如的站在臺上……，在領導的支持和培育下，如今我有了很大的進步。平時的工作，除了經營早會，也要給新人培訓，入司正好趕上了省公司的雛鷹招募方案，我們部門也是積極行動，在四季度先后有十幾位新的伙伴參加團隊里。這十幾位乎伙伴分為兩批進展培訓。當程主任將培訓的重任交給我的時候，心里是沒有底的，但在主任的鼓勵下，第一批經過我初步培訓的伙伴百分之九十通過了代資考試。第二批培訓更是所有人通過，這也為新人開門紅的展業(yè)作了鋪墊。作為一名組訓，在自家公司要有章可循，假設是出差，那更要統籌全局。十月份的時候，潛山那場高端客戶答謝會，讓我體會到組訓的不易和重要，后來的開門紅會議，我也是遵守職責，兩天的時間學到了很多。雖然很累，但是，看到我們的團隊是那樣的優(yōu)秀，我由衷地幸福。雖然每天在公司不亦樂乎的工作，可是很長的一段時間，我的心里都是空的，也是虛的，因為我覺得自己以前所學的皮毛已經不夠我在工作中運用了。而且壽險業(yè)真的是有很多的知識值得我去學習。我渴望學到新的知識，也期待可以系統的去學習到壽險的專業(yè)知識。終于在十一月底我很有幸的參加了省公司安排的新人培訓班。我知道這對我是一次難得的時機，不僅為了自己，也為了我們支公司，我必須努力再努力。短短的十天，我有種脫胎換骨的感覺，為了能在一百三十七人的班級脫穎而出我每天高度的繃緊神經，積極參與一切活動，直到最后拿到第二名的成績，才覺得可以回公司給領導一個答復了。壽險工作是一場有趣的戰(zhàn)斗，其實在這個戰(zhàn)場上沒有敗將，只有逃兵。我一直堅信自己不是一個輕易認輸的人，所以我喜歡這樣的工作，作為一個營銷專業(yè)出生的學生，我熱愛一切和挑戰(zhàn)有關的事業(yè)。在這里每一天都有不同收獲，每天也會遇到不同的問題，在這一點上很榮幸，我有很能理解我的領導和伙伴們，身為公司里唯一的90后，我得到了領導的關心，領導總能在適當的時候給予我最忠實的評價和建議。我也難免會犯錯，也難免會說錯話，但這些都得到了領導好心的指出。盡管如此，作為一個年輕人，有時候，我還有種心理很不舒適的感覺。我難以承受工作中遇到的阻力，或許我還是以一個學生的心態(tài)在對待一切，經過幾個月的磨礪，我在心態(tài)上也成長了。在實習的三個月里，在我們的團隊里我感覺到了溫暖，我們是一個整體，有任何壓力來了，只要大家齊心協力，問題都能輕松解決的。我也熱愛這樣得意的團隊，我喜歡看到大家業(yè)績不斷的被刷新，我更是將我的所有精力都放在了工作中，因為我覺得這份工作可以表達我的價值。熱情奔放的XX激情靠岸，成績和不安屬于過去，將來才屬于自己，作為一名組訓，我知道我的工作才剛剛開場，我惟有勇于進取，不斷創(chuàng)新，才能獲得更大的成績。我感謝公司，讓我有了一種信仰；感謝公司領導，給我的關心和幫助，給我教育和培訓的時機，讓我感到了公司的溫暖。我堅信在理財中心，在公司的領導和支持下、在全體內外勤人員的共同努力下，XX年一定會是“直掛云帆濟滄?！?。在此我正式申請參加中國人壽懷寧支公司，擔任理財中心組訓一職，以后的工作，我定會盡職盡責不斷進取,懇請公司所有領導隨時對我進展檢閱。保險實____結保險實習能開拓視野，完善自己的知識構造，到達鍛煉才能的目的。讓我們對本專業(yè)知識形成一個客觀，理性的認識，從而不與社會現實相脫節(jié)。下面搜集了保險實____結，!保險實____結1一、理論目的：今年暑假，應該可以算是我上學生涯的最后一個暑假了，我們這些準大四學生也該是到社會上學習生存的時候了，所以我利用假期到了公司實習，給了自己一個接觸社會，理解社會，從社會理論中檢驗自我的時機。二、理論內容：因為專業(yè)的原因，畢竟找到正好對口的工作還是有難度的，所以就先找了文職類的工作熱身。我所實習的公司是天安保險，是中國首家按照現代企業(yè)制度和國際標準組建的股份制商業(yè)保險公司，成立于1994年10月，總部設在上海浦東。由于我是第一次到大公司實習，其實心里還是非常緊張的，尤其是對文秘這個工作還是不甚理解的情況下。但是，理論的目的正是要我們從生疏中熟悉，不斷地進步自己。8月9日上午八點半開場，我正式成為了公司的一員，開場了文秘的工作。根本我的日常工作有：復印文件，保單的整理清點，接待客戶，整理____以及會議準備等。別看都是些雜事，可是很多我們在日常生活中是碰不到的，就說復印文件吧，要先學會怎么操作復印機，平時在復印店看到別人純熟操作以為不會很難，其實還真不是很簡單的事情，一不小心就會弄錯，需要很耐心細心才行。接待客戶也是要有技巧的，和客人的溝通交流可能決定了客人是否會在公司購置保險。還有就是清點的工作，很多分類都要清楚，不然返工幾率就很大。工作幾天后開場對手頭的工作熟悉起來了，做起來也得心應手了很多。平時和同事聊天的時候也體會到了很多在學校不會懂的事情，感覺自己像是真的成為了一個社會人一樣。三、理論結果：在每天充實的工作中，時間過的很快，一晃眼為期半個月的實習完畢了。我想這是對我很重要的半個月，可能學到的東西比半年在學校里學的還要受用。在這半個月里我努力學習課堂上學不到的東西，用心感受周圍的工作氣氛，當然我也體會到了社會上的壓力。學校里，我們還有教師會教你怎么學怎么做，但在公司里，很多都是自己探索的，沒有人會說你應該去做什么，而是你自己發(fā)現自己該干什么。同時，我也漸漸懂了什么叫辦公室文化，和上司、同事、客戶間的交流溝通也是有技巧的。四、理論總結和體會：通過這次的社會理論活動，我覺得自己學到了不少東西：1、在社會上要擅長與別人溝通經過一段時間的尋找工作讓我認識更多的人。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習。以前工作的時機不多，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很為難的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地承受。2、在社會中要有自信自信不是麻木的自夸，而是對自己的才能做出肯定。你沒有社會工作經歷沒有關系。重要的是你的才能不比別人差。社會工作經歷也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。3、在社會中要抑制自己害怕的心態(tài)開場放假的時候，知道要打暑假工時，自己就害怕了。自己覺得困難挺多的，自己的社會經歷缺乏，學歷缺乏等種種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。但仔細想想其實有誰一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當你抑制心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關鍵。4、工作中不斷地豐富知識知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。所以就算開場工作，學習還是不能停頓。以上是我自己覺得在這次暑假社會理論學到了自己覺得在社會立足必不可少的工程。很快樂自己能有這次社會理論的時機,通過這樣的理論，我真正學習到了社會經歷,它為我積累了一筆珍貴的人生財富，它為我今后步入社會打下了牢實的根基。保險實____結2一、實習的目的和要求畢業(yè)實習的目的是：接觸實際，理解社會，增強勞動觀點和社會事業(yè)心、責任感;學習業(yè)務知識和管理知識，穩(wěn)固所學理論，獲取本專業(yè)的實際知識，培養(yǎng)初步的實際工作才能和專業(yè)技能。詳細要求如下：1、培養(yǎng)從事經紀中介工作的業(yè)務才能。理解并熟悉保險代理人的日常業(yè)務和工作流程，202_黨建工作總結學會進展工作。2、理論聯絡實際，學會運用所學的根底理論、根本知識和根本技能去解決經紀中介理論中的詳細問題。3、虛心學習，全面進步綜合素質。在實習中拜廣闊工作人員為師，虛心學習他們的好品質、好作風和好的工作方式，進步自己的綜合素質，把自己培養(yǎng)成為合格的經濟工作者。4、培養(yǎng)艱辛創(chuàng)業(yè)精神和社會責任感，形成熱愛專業(yè)、熱愛勞動的良好品德。5、預演和準備就業(yè)。找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、才能準備。二、實習內容參加了平安壽險湛江中心支公司的錦繡人惹事業(yè)說明會和為期兩天的新人培訓后，公司安排我們到其中的一個部門――區(qū)域拓展部實地演練。區(qū)域拓展又稱區(qū)域收展，是壽險的區(qū)域化行銷形式，于家庭效勞的理念，由公司派區(qū)域效勞專員在固定區(qū)域內為客戶進展上門效勞，就像一個流動的門店一樣，將客戶與公司的關系透過一個渠道有機地結合起來。區(qū)域效勞工作是保險和綜合效勞金融工作。根據《中國平安人壽保險公司展業(yè)效勞體系管理方法》的規(guī)定，分支機構區(qū)域拓展部下設展業(yè)區(qū)部、展業(yè)處、展業(yè)課、展業(yè)區(qū)四級展業(yè)效勞單位。平安壽險湛江中心支公司區(qū)域拓展部設1個展業(yè)處、2個展業(yè)課和14個展業(yè)區(qū)。其中有17個團隊管理者，分別是1個展業(yè)處經理、2個展業(yè)課長和14個展業(yè)區(qū)主任。該部門共有117個區(qū)域效勞專員(通稱收展員)，所有的區(qū)域效勞專員都通過了保險從業(yè)人員資格考試，都是平安壽險的保險代理人。到區(qū)域拓展部后，很榮幸，我被安排到的師傅是王小華經理。在王小華經理的指導下，我遵守紀律，虛心學習，積極工作：1、參加部門的早會(星期一至星期五，早上8：30開場)，吸收新知。早會一般是總結工作，分享經歷，開展專題講課，發(fā)布通知等。我認真做筆記，從中吸收到了新的知識，間接獲得了工作經歷。2、虛心請教王小華經理、朱紅梅主任、梁赤宇師兄等，理解平安的壽險產品，熟悉區(qū)域效勞專員的日常業(yè)務、工作流程和工作方法等。理解到的平安壽險產品有平安愛心無限世紀天使平安鐘愛一生平安財富一生平安智富人生等。熟悉區(qū)域效勞專員的日常業(yè)務是接觸客戶，為客戶提供效勞。其工作流程有五個步驟：尋找客戶、約訪、銷售面談、成交和售后效勞。這五個步驟構成一個銷售循環(huán)。其中售后效勞包括收費、保全、理賠、遞送生日卡或客戶效勞報等。假如區(qū)域效勞專員提供了令客戶滿意的售后效勞，就會產生轉介紹，這樣又會獲取新的銷售時機，新的銷售循環(huán)又開場了。工作方法有很多，如怎樣與客戶打交道，這包括怎