房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)專家之房地產(chǎn)客戶溝通培訓(xùn)【原創(chuàng)】-市場(chǎng)營(yíng)銷_第1頁(yè)
房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)專家之房地產(chǎn)客戶溝通培訓(xùn)【原創(chuàng)】-市場(chǎng)營(yíng)銷_第2頁(yè)
房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)專家之房地產(chǎn)客戶溝通培訓(xùn)【原創(chuàng)】-市場(chǎng)營(yíng)銷_第3頁(yè)
房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)專家之房地產(chǎn)客戶溝通培訓(xùn)【原創(chuàng)】-市場(chǎng)營(yíng)銷_第4頁(yè)
房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)專家之房地產(chǎn)客戶溝通培訓(xùn)【原創(chuàng)】-市場(chǎng)營(yíng)銷_第5頁(yè)
已閱讀5頁(yè)，還剩5頁(yè)未讀， 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說(shuō)明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡(jiǎn)介

房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)專家之房地產(chǎn)客戶溝通培訓(xùn)

閔新聞常用約見(jiàn)技巧二選一法則間接約見(jiàn)法超出期望法最后約見(jiàn)法常用約見(jiàn)技巧二選一法則最常用的方法，給到客戶選擇的空間

例如：您看我是上午10點(diǎn)過(guò)去方便呢？還是下午2：00過(guò)去方便呢常用邀約技巧—間接約見(jiàn)法告訴客戶你正好要去他公司附近，順便去拜訪他，這個(gè)方法雖然很容易約到客戶，但是也可能無(wú)法引起客戶的重視，所以在使用的時(shí)候一定記得與客戶確定見(jiàn)面的大概時(shí)間，讓客戶印象深刻；常用邀約技巧—超出期望法

這個(gè)辦法是建立在對(duì)客戶需求的了解之上，具體的方法就是在你對(duì)客戶的需求了解清楚之后，然后在我們的產(chǎn)品中提煉出對(duì)客戶非常有幫助的點(diǎn)，一個(gè)就能把客戶吸引住，約見(jiàn)自然就不成問(wèn)題了；這個(gè)方法用于那種見(jiàn)了一次報(bào)過(guò)價(jià)之后就很難再約的客戶，這個(gè)時(shí)候同樣需要非常真誠(chéng)的打給客戶，告訴客戶我們公司的領(lǐng)導(dǎo)很重視您，前面以前談過(guò)了，今天我們公司派出業(yè)務(wù)經(jīng)理將親自上門(mén)洽談，如果今天定不下來(lái)，以后我就不再打攪你。（這個(gè)話只是說(shuō)說(shuō)而已，自己千萬(wàn)別當(dāng)真?。┏Ｓ醚s技巧—最后約見(jiàn)法

（計(jì)分方法：經(jīng)常如此：1分；偶爾如此：2分；極少或從不如此：3分）計(jì)分說(shuō)明：37分以上：優(yōu)秀；22－37分：良好；22分以下：有待改善禮儀的自我評(píng)估異議處理方法異議處理方法客戶在里要拒絕你實(shí)在是太容易了！拒絕，對(duì)做銷售的人來(lái)說(shuō)，猶如家常便飯，你再好的說(shuō)詞都會(huì)被輕易拒絕。沒(méi)有人一開(kāi)始就會(huì)被別人接受，重要的是堅(jiān)持。當(dāng)你慢慢地?fù)碛辛艘粋€(gè)客戶圈的時(shí)候，通過(guò)客戶的互相介紹，你成功的幾率將大大提高。沒(méi)有人不害怕拒絕，但我們的信心是如此之

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽，若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間，僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理，對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容，請(qǐng)與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

最新文檔

評(píng)論

0/150

提交評(píng)論