藍(lán)光峨眉院子2017年?duì)I銷推廣策劃案45px

峨眉院子2021年?duì)I銷推廣籌劃報(bào)告產(chǎn)品解析營銷推廣執(zhí)行營銷訴求點(diǎn)213——工程概況——目標(biāo)梳理——我們賣什么——我們怎么賣——工程概況——目標(biāo)梳理產(chǎn)品解析11產(chǎn)品解析工程概況目標(biāo)梳理地處峨秀湖度假區(qū)之門戶位置，升級峨眉山傳統(tǒng)“白天看廟，晚上睡覺〞的旅游方式，升級峨眉大旅游格局和休閑生活方式。峨眉山水間.院落慢生活1產(chǎn)品解析工程概況目標(biāo)梳理錯(cuò)落式院落街區(qū)空間構(gòu)成元素：組團(tuán)、入口、流水、池塘、廣場、街面、巷、小木橋、院落、循環(huán)通道1產(chǎn)品解析工程概況目標(biāo)梳理一期一批次一期二批次二期工程規(guī)劃為東區(qū)、西區(qū)兩區(qū)，分兩期開發(fā)。經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：占地面積：119.8畝；地塊尺度：長約640m，進(jìn)深約120m；容積率：0.52；規(guī)劃建筑面積：41800m2〔包含主樓酒店局部〕，一期約18000M2；建筑高度：以1、2層為主。1產(chǎn)品解析工程概況目標(biāo)梳理3月4月5月6月7月8月9月10月3.15招商全面啟動4.23一期一批次開盤8.22一期二批次開盤10.1試營業(yè)，開街量75%4.23主力店簽約6家7.29招商率完成50%9.8招商率完成80%銷售招商同步進(jìn)行，營銷兼顧兩者一期總體量18000M2，回款1.5億元；10月1日前招商率達(dá)80%以上，試營業(yè)開街量達(dá)75%以上。重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)梳理1產(chǎn)品解析工程概況目標(biāo)梳理8目標(biāo)梳理實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤促進(jìn)銷售目標(biāo)一2021年底銷售回款1.5個(gè)億目標(biāo)二成功招商，造火工程目標(biāo)三提升和穩(wěn)固峨秀湖國際度假區(qū)品牌和公司品牌實(shí)現(xiàn)第一個(gè)目標(biāo)是重中之中。2021回款1.5億意味著什么？可售產(chǎn)品：一期共約1.8萬M2，可售共1.65萬M2；銷售均價(jià)：1.2萬/M2。Background：商業(yè)銷售率75％1產(chǎn)品解析工程概況目標(biāo)梳理——我們賣什么營銷訴求點(diǎn)2曉之以景——勾勒美好前景七大賣點(diǎn)1產(chǎn)品解析2營銷訴求點(diǎn)——七大賣點(diǎn)世界級自然文化雙遺產(chǎn)賣點(diǎn)1:2021年旅游人群360萬人次，且呈上升趨勢。高鐵、旅游通道促進(jìn)工程融入大峨眉休閑旅游；融入成都一小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈賣點(diǎn)2:成樂城際高鐵站點(diǎn)緊鄰工程；峨眉快速旅游通道經(jīng)過工程。高鐵站點(diǎn)快速旅游通道規(guī)劃貨運(yùn)通道2021年峨秀湖國際度假區(qū)四大高端旅游產(chǎn)品陸續(xù)呈現(xiàn)，升級峨眉休閑度假產(chǎn)業(yè)。賣點(diǎn)3:峨眉院子安納塔酒店功夫主題公園金頂大劇院賣點(diǎn)4:產(chǎn)品形態(tài)充分表達(dá)休閑度假感、時(shí)尚風(fēng)情感，對旅游人群具有強(qiáng)大吸引力。賣點(diǎn)5:針對旅游休閑目的消費(fèi)客群，業(yè)態(tài)包括民俗藝術(shù)、小型特色零售、品牌餐飲、特色民俗餐飲、特色酒吧、特色休閑茶館、特色風(fēng)情客棧等。以晝、夜旅游休閑商業(yè)形態(tài)為主體，商業(yè)業(yè)態(tài)充分滿足休閑度假人群需求，擔(dān)當(dāng)峨眉補(bǔ)缺者和引領(lǐng)者的角色。院落形態(tài)和空間布局，滿足商業(yè)展示性和經(jīng)營性相結(jié)合的要求。賣點(diǎn)6:通過各種形式的院落組合設(shè)置，實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的最大化。峨眉院子商業(yè)經(jīng)營保障體系賣點(diǎn)7:經(jīng)營保障1——藍(lán)光品牌成熟的商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營管理能力；積累的多業(yè)態(tài)商家資源；1：10的峨眉院子商業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)；自持物業(yè)30%；前期低廉租金，保障經(jīng)營造活。經(jīng)營保障2：統(tǒng)一招商、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一運(yùn)營運(yùn)營管理公司對商業(yè)街進(jìn)行統(tǒng)一經(jīng)營運(yùn)作，吸引消費(fèi)者，保證經(jīng)營前景；前期較高投入，幫助商家進(jìn)行整體宣傳和營銷，聚集人氣，營造商業(yè)氣氛。經(jīng)營保障3：品牌主力店，帶旺人氣品牌商家樹立工程形象，給購置客戶及其它租賃商家以信心，產(chǎn)生聚集效應(yīng)，發(fā)揮營銷作用1：旅游人群遞增趨勢2：位置優(yōu)越，交通便利3：休閑度假產(chǎn)業(yè)體系4:體驗(yàn)式風(fēng)情街區(qū)5:業(yè)態(tài)補(bǔ)缺、升級6:空間布局價(jià)值最大化7:藍(lán)光20年商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)8：統(tǒng)一運(yùn)營管理9：品牌主力店進(jìn)駐，帶旺人氣升值前景回報(bào)率平安/穩(wěn)定工程價(jià)值客戶需求美好前景保障系統(tǒng)——我們怎么賣營銷推廣執(zhí)行32營銷訴求點(diǎn)1產(chǎn)品解析3營銷推廣執(zhí)行一期入市策略渠道營銷——直效客戶資源事件營銷——引領(lǐng)高潮體驗(yàn)營銷——完全展示攻略營銷推廣攻略媒體營銷——打響名氣藍(lán)光業(yè)主資源、峨秀湖國際度假區(qū)客戶及商資源利用對象：藍(lán)光高端客戶、藍(lán)光客戶及商家資源、峨秀湖國際度假區(qū)業(yè)主及意向客戶等方式：短信、直郵、通知、小區(qū)公告欄內(nèi)容：針對工程推廣需要，以區(qū)域開展前景、工程投資前景分析和產(chǎn)品訴求傳遞給客戶為后期儲藏客戶。目的：實(shí)現(xiàn)購置、推薦購置以及租賃。代理公司客戶資源對象：充分利用代理公司的商家資源和銷售資源方式：短信、直郵、通知范圍：市場聯(lián)動，客戶資源最大化挖掘利用目的：拓寬客戶來源、儲藏誠意客戶2營銷訴求點(diǎn)1產(chǎn)品解析3營銷推廣執(zhí)行一期入市策略渠道營銷——直效客戶資源事件營銷——引領(lǐng)高潮體驗(yàn)營銷——完全展示攻略營銷推廣攻略媒體營銷——打響名氣商業(yè)街形象墻展示123峨眉院子前廣場售樓處峨眉院子的展示26櫥窗展示已確定商家業(yè)態(tài)，給客戶信心售樓處——客戶體驗(yàn)概念展廳關(guān)鍵點(diǎn)：1、保證有足夠的空間擺放展品2、峨眉院子整體效果示意模型3、播放模擬峨眉院子成功經(jīng)營后火爆場面的視頻4、藍(lán)光20年成功的商業(yè)運(yùn)營案例?峨眉院子投資手冊?、?峨眉院子招商手冊?、?峨秀湖?？?、光盤目的：使客戶充分了解工程的優(yōu)勢和亮點(diǎn)時(shí)間：2021.2月完成內(nèi)容規(guī)劃：1、片區(qū)未來規(guī)劃2、工程規(guī)劃3、賣點(diǎn)提煉4、投資案例講解另備：海報(bào)、折頁宣傳物料藍(lán)光成都知名商業(yè)工程一日游金荷花玉林生活廣場春江花月夜香檳廣場2推廣主題1產(chǎn)品解析3營銷推廣執(zhí)行一期入市策略渠道營銷——直效客戶資源事件營銷——引領(lǐng)高潮體驗(yàn)營銷——完全展示攻略營銷推廣攻略媒體營銷——打響名氣2月3月4月5月9月4.16主力店簽約暨招商推介會6月7月8月10月啟動新聞發(fā)布會暨投資說明會事件營銷安排4.23一期一批次開盤8月鋪王拍賣10.1開街慶典8.22一期二批次開盤7月峨眉院子投資論壇32事件營銷1：招商啟動新聞發(fā)布會暨投資說明會在公眾媒體亮相發(fā)表言論2月主流媒體開始炒作、路牌廣告信息發(fā)布關(guān)鍵工作:峨秀湖國際度假區(qū)會所、成都喜來登酒店、峨眉紅珠山酒店地點(diǎn):工程預(yù)熱，工程整體推介，工程投資說明目的:邀請嘉賓：各報(bào)社、電視臺和網(wǎng)絡(luò)媒體記者藍(lán)光公司領(lǐng)導(dǎo)政府部門領(lǐng)導(dǎo)業(yè)內(nèi)人士會員邀請主題：工程開發(fā)理念介紹，工程推介峨眉院子招商啟動新聞發(fā)布會暨投資說明會33事件營銷2：主力店簽約儀式暨招商推介會主力店確定關(guān)鍵工作:地點(diǎn):展示工程商業(yè)前景，提升其它商家及投資者對工程的信心，促進(jìn)后續(xù)招商，促進(jìn)商鋪銷售目的:邀請嘉賓：各報(bào)社、電視臺和網(wǎng)絡(luò)媒體記者邀請藍(lán)光公司領(lǐng)導(dǎo)業(yè)內(nèi)人士意向客戶儲藏客戶資源主題：簽約儀式，招商推介2021.4.16主力店簽約儀式暨招商推介會4.23日開盤前時(shí)間:后續(xù)新聞及軟文報(bào)道峨秀湖國際度假區(qū)會所、成都喜來登酒店、峨眉紅珠山酒店事件營銷3：開盤峨眉院子一期一批次開盤整個(gè)流程安排認(rèn)購書、合同等相關(guān)銷售資料到位人員到位媒體全面覆蓋〔提前一星期〕現(xiàn)場氣氛營造銷控版茶點(diǎn)、樂隊(duì)等準(zhǔn)備充足關(guān)鍵條件：事件營銷4：投資論壇形式：論壇/發(fā)布會/講座主題：中國古鎮(zhèn)商業(yè)街區(qū)經(jīng)營開展及投資探討時(shí)間：7月邀請嘉賓：各報(bào)社、電視臺和網(wǎng)絡(luò)媒體記藍(lán)光公司領(lǐng)導(dǎo)商業(yè)投資分析專家、權(quán)威人士意向客戶2021.7投資論壇鋪王選擇規(guī)律——一、商鋪價(jià)值全表達(dá)?！舱咽拘詮?qiáng)、人流必經(jīng)之路〕二、唯一性。制造高潮的利劍；吸引眼球的法寶。三、價(jià)格昂貴。銷售價(jià)格為整體均價(jià)的2倍事件營銷5：鋪王拍賣2021.8〔二批次開盤前〕鋪王拍賣目的：提升工程形象，形成價(jià)值標(biāo)竿事件營銷6：開盤2021.8.22一期二批次開盤慶典關(guān)鍵條件：預(yù)售許可證/按揭銀行整個(gè)流程安排認(rèn)購書、合同等相關(guān)銷售資料到位人員到位媒體全面覆蓋〔提前一星期〕現(xiàn)場氣氛營造茶點(diǎn)、樂隊(duì)等準(zhǔn)備充足……展示工程商業(yè)良好運(yùn)營情況，提升其它商家及投資者對工程的信心，促進(jìn)后續(xù)工程的銷售及招商目的:事件營銷7：開街慶典峨眉民俗文化演藝；民間絕活表演等內(nèi)容:峨眉院子開街慶典2營銷訴求點(diǎn)1產(chǎn)品解析3營銷推廣執(zhí)行一期入市策略渠道營銷——直效客戶資源事件營銷——引領(lǐng)高潮體驗(yàn)營銷——完全展示攻略營銷推廣攻略媒體營銷——打響名氣報(bào)紙媒體：成都商報(bào)、華西都市報(bào)、樂山當(dāng)?shù)貓?bào)紙等炒作主題：峨眉院子7大賣點(diǎn)及其商魂雜志軟文+硬廣的炒作媒體選擇：私家地理、旅行家、國家地理、三聯(lián)生活周刊、頭等艙等戶外廣告配合報(bào)媒和雜志進(jìn)行強(qiáng)勢宣傳2營銷訴求點(diǎn)1產(chǎn)品解析3營銷推廣執(zhí)行一批次入市策略營銷推廣攻略建立完全直效的低本錢營銷渠道一期媒體策略直效營銷渠道藍(lán)光客戶資源營銷短信發(fā)送DM單張直郵立體化營銷渠道特色活動大型戶外廣告牌（主體形象）網(wǎng)絡(luò)先行啟動（印象和口碑）報(bào)紙廣告（反復(fù)信息灌輸）電視廣告（形象和信息傳遞）推廣方式2月3月4月備注宣傳推廣主題著重于造勢，突出院子形象1、峨眉山休閑度假方式變革與升級2、世界遺產(chǎn)之地，旅游商業(yè)新地標(biāo)偏重于招商與形象宣傳1、大樹底下好乘涼（①藍(lán)光20年成功商業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，②商業(yè)巨頭領(lǐng)銜助陣，品牌旗艦強(qiáng)勢加盟）2、經(jīng)營保障體系3、招商啟動著重于促進(jìn)項(xiàng)目銷售，突出投資價(jià)值1、掘金千年峨眉山2、投資價(jià)值體系3、開盤戶外大牌戶外大牌展示戶外大牌+道旗戶外大牌+道旗根據(jù)推廣主題而變化活動3.26招商啟動會暨主力店簽約4.9投資論壇4.16認(rèn)籌4.23開盤報(bào)紙3次軟文+1次硬廣（硬廣避開2.2-2.17春節(jié)期間）3次硬廣+1次軟文5次硬廣+1次軟文報(bào)媒建議：成都商報(bào)、華西都市報(bào)、樂山日報(bào)等2.11主題1：峨眉山休閑度假方式升級3.11主題1：大樹底下好乘涼4.1主題1：掘金千年峨眉山2.183.18主題2：經(jīng)營保障體系4.8主題2，投資價(jià)值分析并發(fā)布投資論壇信息2.25主題2：世界遺產(chǎn)之地，旅游商業(yè)新地標(biāo)3.25主題3：招商啟動4.15認(rèn)籌信息發(fā)布4.21主題3：開盤4.22雜志發(fā)現(xiàn)之旅：旅游