廣州保利春天里住宅項(xiàng)目營(yíng)銷執(zhí)行報(bào)告

廣州世聯(lián)保利春天里項(xiàng)目組開(kāi)往春天的地鐵保利春天里營(yíng)銷執(zhí)行報(bào)告項(xiàng)目面臨的背景>>視角一：政策背景視角二：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)背景1項(xiàng)目入市預(yù)計(jì)面臨的政策背景如何？90平方米的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)項(xiàng)目的影響？由于前期提供營(yíng)銷策劃報(bào)告中已有詳細(xì)市場(chǎng)分析，本報(bào)告重點(diǎn)是市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)更新。

2009年12月17日，財(cái)政部、國(guó)土資源部、央行、監(jiān)察部等五部委公布《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)土地出讓收支管理的通知》拿地的首付款比例提高到了五成，且分期繳納全部?jī)r(jià)款的期限原則上不超過(guò)一年；

2009年12月9日，國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議研究完善促進(jìn)消費(fèi)的若干政策措施，討論并原則通過(guò)《關(guān)于試行社會(huì)保險(xiǎn)基金預(yù)算的意見(jiàn)》個(gè)人住房轉(zhuǎn)讓營(yíng)業(yè)稅征免時(shí)限由2年恢復(fù)到5年，此舉是遏制炒房；1、政策背景——隨著09年房?jī)r(jià)的快速上漲，近期房地產(chǎn)調(diào)控政策頻出，從短期看未來(lái)存在調(diào)控預(yù)期，但以穩(wěn)定為主

09年9月1日，國(guó)土資源部發(fā)布《嚴(yán)格建設(shè)用地管理促進(jìn)批而未用土地利用的通知》強(qiáng)調(diào)要求各地全面清理，及時(shí)制定批而未征、征而未供、供而未用、用而未盡的土地的處理意見(jiàn)和整改方案《通知》主要內(nèi)容：措辭肯定了08年底以來(lái)的房地產(chǎn)優(yōu)惠政策對(duì)于經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的積極貢獻(xiàn)，接下來(lái)出現(xiàn)了“但是”、“近期部分城市出現(xiàn)了房?jī)r(jià)上漲過(guò)快”、“需要引起高度重視”、“進(jìn)一步加強(qiáng)和改善房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控”、“穩(wěn)定市場(chǎng)預(yù)期”等字眼。具體措施有：增加保障性住房和普通商品住房有效供給，合理引導(dǎo)住房消費(fèi)抑制投資投機(jī)性購(gòu)房需求，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范和市場(chǎng)監(jiān)管，加快推進(jìn)保障性安居工程建設(shè)，落實(shí)地方各級(jí)人民政府責(zé)任；

《通知》強(qiáng)調(diào)了“抑制投資投機(jī)性購(gòu)房需求”：突出了以家庭為單位界定二套房，并要求首付比例不低于40%?！皩?duì)已利用貸款購(gòu)買住房、又申請(qǐng)購(gòu)買第二套(含)以上住房的家庭(包括借款人、配偶及未成年子女)，貸款首付款比例不得低于40%，貸款利率嚴(yán)格按照風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)”；

2010年1月10日國(guó)辦發(fā)出的《關(guān)于促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展的通知》（簡(jiǎn)稱國(guó)十一條）。1、政策背景——“國(guó)十一條”強(qiáng)調(diào)“抑制投資投機(jī)性購(gòu)房需求”，突出了以家庭為單位界定二套房，并要求首付不低于40%，對(duì)剛需型置業(yè)影響較小。2010年2月21日，廣東省人民政府辦公廳發(fā)布了《轉(zhuǎn)發(fā)國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展的通知》；通知根據(jù)廣東實(shí)際，對(duì)于房地產(chǎn)市場(chǎng)提出四條措施：“增加普通商品住房和保障性住房的有效供應(yīng)，全面啟動(dòng)城市和國(guó)有工礦棚戶區(qū)改造工作，抑制投資投機(jī)性購(gòu)房需求，加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序的監(jiān)督規(guī)范”（簡(jiǎn)稱“粵四條”）。

嚴(yán)格執(zhí)行二套住房購(gòu)房貸款管理制度，對(duì)已利用貸款購(gòu)買住房、又申請(qǐng)貸款購(gòu)買第二套（含）以上住房的家庭（包括借款人、配偶及未成年子女），貸款首付比例不得低于40%，貸款利率嚴(yán)格按照風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)。嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家有關(guān)個(gè)人購(gòu)買普通住房與非普通住房、首次購(gòu)房與非首次購(gòu)房的差別化稅收政策，繼續(xù)執(zhí)行個(gè)人首次購(gòu)買90平方米及以下普通住房，契稅稅率為1%的優(yōu)惠政策。自2010年1月1日起，個(gè)人出售購(gòu)買不足5年的非普通住房的，全額征收營(yíng)業(yè)稅；出售購(gòu)買超過(guò)5年（含）的非普通住房或者不足5年的普通住房的，按照其銷售收入減去購(gòu)買房屋的價(jià)款后的差額征收營(yíng)業(yè)稅；出售購(gòu)買超過(guò)5年（含）的普通住房的，免征營(yíng)業(yè)稅。各地在審批商品住房項(xiàng)目預(yù)售許可時(shí)，以整棟為最低審批規(guī)模，不得分層、分單元辦理預(yù)售許可。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)取得預(yù)售許可后，應(yīng)當(dāng)在10日內(nèi)一次性公開(kāi)全部房源對(duì)外銷售，并在公開(kāi)銷售24小時(shí)之前，按照“一套房一標(biāo)價(jià)”的方式明碼標(biāo)價(jià)。1、政策背景——“粵四條”支持普通住房消費(fèi)遏制炒房，對(duì)購(gòu)買90平方米及以下普通住房的剛需型購(gòu)房實(shí)行契稅優(yōu)惠鼓勵(lì)。

2010年1月12日，中國(guó)人民銀行宣布,從2010年1月18日起,上調(diào)存款類金融機(jī)構(gòu)人民幣存款準(zhǔn)備金率0.5個(gè)百分點(diǎn)。該措施凍結(jié)市場(chǎng)資金2000億，短期內(nèi)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)沒(méi)有直接的影響；

2010年2月12日，中國(guó)人民銀行宣布,從2010年2月25日起,再次上調(diào)存款類金融機(jī)構(gòu)人民幣存款準(zhǔn)備金率0.5個(gè)百分點(diǎn)。該舉措將部分改變投資者預(yù)期，增加投資者對(duì)加息的擔(dān)憂。從國(guó)外不中國(guó)過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)杢看，加息會(huì)明顯地減少樓市的成交量。1、政策背景——存款準(zhǔn)備金率上調(diào)將改變市場(chǎng)預(yù)期，銀行流動(dòng)性收緊，對(duì)開(kāi)發(fā)商資金流有一定影響，短期內(nèi)對(duì)客戶沒(méi)有直接影響。1、政策背景小結(jié)廣東本土政策支持普通住房消費(fèi)遏制炒房，對(duì)購(gòu)買90平方米及以下普通住房的剛需型購(gòu)房實(shí)行契稅優(yōu)惠鼓勵(lì)。國(guó)家宏觀政策整體基調(diào)尚未明確，從短期看未來(lái)存在調(diào)控預(yù)期，但以穩(wěn)定為主主力打擊投機(jī)、炒樓，控制房?jī)r(jià)失衡，改善型產(chǎn)品受創(chuàng)最大，但對(duì)剛需型產(chǎn)品波及不大。2、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤——

時(shí)代糖果2期：1月23日開(kāi)盤推出5-8棟，約256套，開(kāi)盤當(dāng)日基本售罄，后繼續(xù)加推1-4棟，約200套，當(dāng)日銷售80%以上。占地面積：50000㎡總建筑面積：170000㎡項(xiàng)目區(qū)位：（佛山）金沙洲里橫路糖果社區(qū)二期。推售產(chǎn)品：開(kāi)盤日推5-8棟，朝南面積是57㎡的兩房，朝花園（北）是87㎡的四房單位；價(jià)格：均價(jià)8200-8300元/㎡，帶1500元/㎡裝修；優(yōu)惠：1.23開(kāi)盤優(yōu)惠折扣96折，正常銷售折扣99*98折客戶群：客戶主要集中在25-35歲的廣州市區(qū)白領(lǐng)客戶為主，多為自用婚房的小兩口；另外有少量投資客。開(kāi)盤前連續(xù)1個(gè)月在市區(qū)投放公交候車亭廣告，效果較好；開(kāi)盤前1個(gè)月廣日投放軟文炒作，開(kāi)盤周投放硬廣1篇；開(kāi)盤日邀請(qǐng)香港明星助威，吸引年輕客戶眼球。開(kāi)盤采用高開(kāi)低走模式，價(jià)格低于認(rèn)籌期報(bào)價(jià)，獲得客戶認(rèn)同。主要戶型為約57平方米的一房（可變兩房）、約78平方米的兩房（可變?nèi)浚?、約87平方米的三房（可變四房）四房空間：87.31㎡商業(yè)文化娛樂(lè)中心濱江公園規(guī)劃用地在售望江高層區(qū)別墅區(qū)B11地鐵六號(hào)線根據(jù)金沙州未來(lái)規(guī)劃，金域藍(lán)灣緊鄰未來(lái)的商業(yè)文化娛樂(lè)中心，生活方便。同時(shí)，地鐵6號(hào)線站口就在樓下，并于2012年通車。銷售緩慢分析：2、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤——

中糧萬(wàn)科金域藍(lán)灣：2月初推出B11棟146套，價(jià)格1.4-1.5萬(wàn)/平米，春節(jié)期間銷售8套，目前仍主推B11棟剩余房源，5月初將加推新貨。銷售動(dòng)態(tài)：金域藍(lán)灣目前在售B11，3月上旬將加少量新貨，預(yù)計(jì)5月會(huì)有大量產(chǎn)品入市。戶型：主要在售戶型為67-93平米的2房、3房，均為N+1戶型，贈(zèng)送面積較大，客戶接受度較高。價(jià)格：1.4-1.5萬(wàn)/平米帶2000元/平米裝修1、發(fā)展商想減慢銷售速度，抬升價(jià)格，采用單棟單棟的多批次推出，推售策略上采用自然銷售模式，客戶未有積累；2、貨量已經(jīng)不多，且三期沒(méi)那么快入市，近期未做大的推廣動(dòng)作。B11B10B12B132、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤——

中海金沙灣西堤：本次推出B10、B11棟，約290套，目前誠(chéng)意登記，預(yù)計(jì)下周正式收取誠(chéng)意金2萬(wàn)認(rèn)籌；預(yù)計(jì)3月底開(kāi)盤。占地面積：412920㎡總建筑面積：1300000㎡項(xiàng)目區(qū)位：金沙洲大橋以南佛山建設(shè)大道1號(hào)。推售產(chǎn)品：本次推B10-11棟，主力戶型：102-130㎡三房，少量87㎡兩房和153㎡四房；價(jià)格：預(yù)計(jì)價(jià)格10000-11000元/㎡，帶裝修；優(yōu)惠：認(rèn)籌客戶享有額外99折的認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠，該優(yōu)惠將在公開(kāi)發(fā)售當(dāng)天簽署認(rèn)購(gòu)書(shū)，直接在樓價(jià)中體現(xiàn)。上周開(kāi)始在全市投放硬廣、公交候車亭廣告，發(fā)布誠(chéng)意登記消息；3.6日，社區(qū)組織了植樹(shù)節(jié)活動(dòng)，當(dāng)天參與業(yè)主較多，反響較好；預(yù)計(jì)下周開(kāi)始收取認(rèn)籌金2萬(wàn)元，預(yù)計(jì)本月底開(kāi)盤。3房1043房1043房1232房873房104項(xiàng)目名稱區(qū)域主力戶型單價(jià)銷售情況天河御品天河北78-130㎡兩房、三房預(yù)計(jì)16000元/平米目前誠(chéng)意登記火爆，已積累誠(chéng)意客戶2300批寶翠園天河北85兩房94-120三房預(yù)計(jì)14000-15000元/平米本周來(lái)電35批來(lái)訪登記客戶170批逸彩新世界-朗逸廷荔灣區(qū)芳村78-117㎡兩房三房14000元/平米本周來(lái)訪150批成交9套大學(xué)時(shí)光番禺大學(xué)城29㎡-117㎡的單身公寓到三房單位13500元/平米元旦開(kāi)盤，目前已售275套，銷售率40%，目前針對(duì)4#，5#部分單位做總價(jià)減十萬(wàn)的特惠活動(dòng)雅居樂(lè)劍橋郡番禺153平米四房?jī)蓮d，209平米五房?jī)蓮d17000-19000元/㎡3月6日推出“濱爵”組團(tuán)一部234套，已售近40%。2、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤——

市區(qū)各樓盤來(lái)訪及成交量明顯增加，相對(duì)2月份市場(chǎng)呈轉(zhuǎn)暖趨勢(shì)。67時(shí)代糖果恒大御景半島恒大綠洲萬(wàn)科金域藍(lán)灣中海金沙熙岸中海金沙灣中海金沙苑保利春天里405060708090100110120130140150160170180190200210220以上金沙洲主要在售樓盤洋房面積95~201M2125~177M2~201M2149~190M2主流面積整體面積區(qū)間85~293M2177~211M271~112M284~9570%的貨量84-95平方米的產(chǎn)品目前在金沙洲競(jìng)爭(zhēng)不大。57~87M283~9685124~155M280973、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)背景——區(qū)域主力戶型在124-177平方米，項(xiàng)目主力面積段供應(yīng)項(xiàng)目較少，市場(chǎng)同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)較弱2+1戶型PK：本項(xiàng)目戶型面積較小，擁有低總價(jià)低首付優(yōu)勢(shì)、同時(shí)戶型的南北通透優(yōu)于金域藍(lán)灣的東南朝向。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)類別金域藍(lán)灣2+1房本項(xiàng)目2房建筑面積（㎡）10084贈(zèng)送面積（㎡）約20約10朝向東南，基本通透南北通透景觀江景、內(nèi)園林內(nèi)園林景觀衛(wèi)生間雙衛(wèi)可改作雙衛(wèi)內(nèi)陽(yáng)臺(tái)可改房超大陽(yáng)臺(tái)可增設(shè)一個(gè)陽(yáng)光房超大入戶花園內(nèi)陽(yáng)臺(tái)內(nèi)陽(yáng)臺(tái)生活陽(yáng)臺(tái)PK金域藍(lán)灣金域藍(lán)灣本項(xiàng)目2、3房戶型PK：本項(xiàng)目2房競(jìng)爭(zhēng)力稍弱于金域藍(lán)灣戶型，3房競(jìng)爭(zhēng)力基本相當(dāng)。超大觀景大陽(yáng)臺(tái)超大入戶花園內(nèi)陽(yáng)臺(tái)主臥轉(zhuǎn)角飄窗生活陽(yáng)臺(tái)觀景陽(yáng)臺(tái)入戶花園超大觀景大陽(yáng)臺(tái)觀景陽(yáng)臺(tái)生活陽(yáng)臺(tái)類別金域藍(lán)灣2房本項(xiàng)目2房金域藍(lán)灣3房本項(xiàng)目3房建筑面積（㎡）8079.9710089贈(zèng)送面積（㎡）約10約5約20約7朝向東南，基本通透南北通透東西南北，通透景觀內(nèi)園林內(nèi)園林景觀江景、內(nèi)園林內(nèi)園林景觀飄窗主臥凸窗、其他平窗全部凸窗主臥凸窗、其他平窗主臥轉(zhuǎn)角飄窗、其他凸窗衛(wèi)生間雙衛(wèi)單衛(wèi)雙衛(wèi)可改雙衛(wèi)金域藍(lán)灣三房產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)PK金域藍(lán)灣金域藍(lán)灣二房本項(xiàng)目三房本項(xiàng)目二房2、3房戶型PK：中海金沙灣無(wú)N+1戶型，整體戶型設(shè)計(jì)缺乏亮點(diǎn)，本項(xiàng)目在戶型上擁有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。觀景大陽(yáng)臺(tái)超大入戶花園超大觀景大陽(yáng)臺(tái)小生活陽(yáng)臺(tái)類別金沙灣2房本項(xiàng)目2房金沙灣3房本項(xiàng)目3房建筑面積㎡87.2279.97104.4389贈(zèng)送面積㎡約3.7約5約4約7朝向西北，基本通透南北通透東北南北，通透景觀內(nèi)園林內(nèi)園林內(nèi)園林內(nèi)園林飄窗凸窗全部凸窗主臥轉(zhuǎn)角飄窗、其他凸窗主臥轉(zhuǎn)角飄窗、其他凸窗衛(wèi)生間單衛(wèi)單衛(wèi)單衛(wèi)可改雙衛(wèi)金沙灣入戶花園產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)PK金沙灣金沙灣二房金沙灣三房?jī)?nèi)陽(yáng)臺(tái)主臥轉(zhuǎn)角飄窗生活陽(yáng)臺(tái)觀景陽(yáng)臺(tái)觀景陽(yáng)臺(tái)生活陽(yáng)臺(tái)本項(xiàng)目三房本項(xiàng)目二房約512套時(shí)代糖果金域藍(lán)灣御景半島中海金沙苑金沙灣西堤萬(wàn)科新項(xiàng)目城建項(xiàng)目鴻榮源項(xiàng)目凱德項(xiàng)目保利春天里保利9號(hào)地塊目前90平方米左右戶型僅剩277套在售，預(yù)計(jì)未來(lái)一年內(nèi)90平方米左右戶型供應(yīng)量2400多套。5-6月市場(chǎng)同類產(chǎn)品供應(yīng)較少，項(xiàng)目入市存在明顯契機(jī)，因此本項(xiàng)目最佳入市時(shí)機(jī)應(yīng)選在5月左右，入市時(shí)主要面臨萬(wàn)科金域藍(lán)灣、時(shí)代糖果的直面競(jìng)爭(zhēng)。2010年約128套約600套50平米左右的螞蟻工房預(yù)計(jì)別墅入市約250套預(yù)計(jì)別墅入市1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月約296套約11套約425套項(xiàng)目5月份率先入市，同期競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品供應(yīng)不多。317套金沙洲90平方米左右戶型供應(yīng)統(tǒng)計(jì)約138套3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)背景——區(qū)域內(nèi)90平米戶型上半年供應(yīng)較少，未來(lái)供應(yīng)主要集中在下半年，近4000套，5月入市期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力不大。約1300套尚峰主推87-110㎡兩房均價(jià)18000元/㎡大學(xué)時(shí)光主推29-117㎡戶型均價(jià)13500元/㎡天河御品主推78-130㎡兩房、三房均價(jià)預(yù)計(jì)16000元/㎡鳳凰城（左鄰右里）主推90㎡兩房均價(jià)7500元/㎡逸彩新世界主推78-117㎡兩房三房均價(jià)13000-16000元/㎡東方新世界主推70-160㎡戶型均價(jià)20000元/㎡荔江美筑主推75-107㎡戶型均價(jià)13000元/㎡本案翠城6期拾翠主推80-105㎡兩房三房均價(jià)15000元/㎡4、地鐵樓盤——地鐵使各區(qū)域交通瓶頸被打破，沿線樓盤價(jià)值迅速提升；地鐵6號(hào)線起始站將最大化提升本項(xiàng)目?jī)r(jià)值。交通瓶頸打破：地鐵六號(hào)線將于2012年開(kāi)通，使得金沙洲去市中心的交通瓶頸打破，在價(jià)格差的驅(qū)動(dòng)下，將進(jìn)一步提升市區(qū)白領(lǐng)客戶的置業(yè)比例；4、地鐵樓盤——上半年推貨集中，新盤推出少，市區(qū)20分鐘生活圈內(nèi)地鐵樓盤全年供應(yīng)在2600套左右，10年整體供應(yīng)略顯不足。項(xiàng)目名稱區(qū)域主力戶型單價(jià)裝修標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)量推售時(shí)間備注天河御品天河北78-130㎡兩房、三房預(yù)計(jì)16000元/平米未定963套預(yù)計(jì)3月發(fā)售地鐵3號(hào)線延長(zhǎng)線東方新世界天河公園主推70-160㎡戶型19000-2300元/平米300085套正在熱銷地鐵5號(hào)線尚峰越秀區(qū)北京路主推87-110㎡兩房18000元/平米3000286套正在熱銷地鐵1號(hào)線荔江美筑荔灣區(qū)芳村主推75-107㎡戶型13000元/平米250010套尾盤銷售地鐵5號(hào)線逸彩新世界-朗逸廷荔灣區(qū)芳村78-117㎡兩房三房13000-16000元/平米1500462套正在熱銷地鐵1號(hào)線大學(xué)時(shí)光番禺大學(xué)城29㎡-117㎡的單身公寓到三房單位13500元/平米2500/3800494套正在熱銷地鐵3號(hào)線翠城6期拾翠海珠區(qū)主推80-105㎡兩房三房15000元/平米2500396套正在熱銷地鐵8號(hào)線鳳凰城（左鄰右里）增城主推90㎡兩房7500元/平米基本裝修1400套正在熱銷地鐵5號(hào)線、9號(hào)線鳳凰城由于未在20分鐘生活圈內(nèi)，因此其供應(yīng)未計(jì)入全年的供應(yīng)。目前主要地鐵樓盤10年共供應(yīng)約2600多套。相對(duì)于市區(qū)龐大的剛需置業(yè)，遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)的需求。項(xiàng)目名稱主形象/推廣語(yǔ)天河御品3站地鐵，直達(dá)天河拾翠地鐵之上，親情相隨逸彩新世界（朗逸廷）廣州首個(gè)與地鐵無(wú)縫銜接的小區(qū)左鄰右里CBD中央·地鐵YOUNG房4、地鐵樓盤——同期在售地鐵樓盤中以地鐵為主打賣點(diǎn)的項(xiàng)目較少，項(xiàng)目以地鐵為主訴求存在市場(chǎng)機(jī)會(huì)。市場(chǎng)背景區(qū)域內(nèi)90平米左右小戶型市場(chǎng)比較暢銷，未來(lái)此類產(chǎn)品主要集中下半年，5-6月期間供應(yīng)量較少，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力不大。地鐵使各區(qū)域交通瓶頸被打破，沿線樓盤價(jià)值迅速提升；地鐵6號(hào)線將最大化提升本項(xiàng)目?jī)r(jià)值，項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)明顯。政策調(diào)控對(duì)主要以首置型的本項(xiàng)目客戶影響較小，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)不大。推廣啟示：突出項(xiàng)目對(duì)地鐵和山景資源的雙重占有，以地鐵起始站為主要訴求點(diǎn)啟爆市場(chǎng)，占位市場(chǎng)形象。在售地鐵樓盤中以地鐵為主打賣點(diǎn)的項(xiàng)目較少，項(xiàng)目以地鐵為主訴求存在市場(chǎng)機(jī)會(huì)。營(yíng)銷啟示：以5月市場(chǎng)供應(yīng)空白期為項(xiàng)目入市契機(jī)，一次性推出全部產(chǎn)品，跳出區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)；基于市場(chǎng)和客戶的項(xiàng)目立意一：項(xiàng)目?jī)r(jià)值梳理二：基于客戶分析的項(xiàng)目立意2基于對(duì)客戶群體的分析，項(xiàng)目如何立意？通過(guò)哪些措施去打造項(xiàng)目？核心價(jià)值梳理——項(xiàng)目緊鄰6號(hào)線起始站潯峰崗，預(yù)計(jì)2012年全線開(kāi)通六號(hào)線：貫穿金沙洲地區(qū)，沿主干道A1路設(shè)有潯峰崗、橫沙、沙貝三個(gè)地鐵站。一期工程由金沙洲經(jīng)大坦沙、南岸、黃沙、文化公園、海珠廣場(chǎng)、海印、東山口、區(qū)莊、黃花崗、沙河到燕塘，并設(shè)支線連接二沙島及三號(hào)線的赤崗塔站。該線路目前已在實(shí)施階段。與其它軌道線換乘情況：地鐵六號(hào)線在以下9個(gè)站點(diǎn)設(shè)置與其它線路的換乘或銜接條件：1、大坦沙南站：設(shè)置與五號(hào)線換乘；2、黃沙站：設(shè)置與一號(hào)線換乘；3、文化公園站：預(yù)留與八號(hào)線換乘條件；4、海珠廣場(chǎng)站：設(shè)置與換乘；5、東山口站：設(shè)置與一號(hào)線換乘；6、區(qū)莊站：設(shè)置與五號(hào)線換乘；7、沙河站：預(yù)留與九號(hào)線換乘條件；8、燕塘站：預(yù)留與三號(hào)線北延段（廣州東-新機(jī)場(chǎng)）的換乘條件；9、天河客運(yùn)站設(shè)置與三號(hào)線支線（天河客運(yùn)站-體育西路）的換乘條件；10、赤崗塔站：設(shè)置與三號(hào)線（廣州東-番禺廣場(chǎng)）的換乘條件。地鐵5號(hào)線地鐵6號(hào)線項(xiàng)目名稱建筑面積容積率特殊景觀凱德項(xiàng)目3706831.24山景城建項(xiàng)目11392501.55湖景、山景城建項(xiàng)目21139251.55湖景、山景鴻榮源項(xiàng)目2646532.8一線江景金域藍(lán)灣4400003.14一線江景，但后期將被遮擋中海金沙灣13000003.17一線江景恒大綠洲6000004.10一線江景，江景面更為開(kāi)闊中海金沙苑2500001.92無(wú)特殊景觀御景半島10000001.60

一線江景，有酒店遮擋萬(wàn)科項(xiàng)目309731.80山景保利春天里397711.80山景珠江江景岸線潯峰山景沿線項(xiàng)目是6-11層，容積率1.8的項(xiàng)目，且有潯峰山景和市政綠地資源，但區(qū)域內(nèi)并不稀缺，和其他項(xiàng)目比，不夠優(yōu)質(zhì)，項(xiàng)目規(guī)模小等難成為本項(xiàng)目的強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)。但是如果利用充分，無(wú)疑增加項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力。公共綠地資源核心價(jià)值梳理——多層低容積率項(xiàng)目，有潯峰山景和市政綠地資源核心價(jià)值梳理——84-89平方米三房（2+1房），戶型實(shí)用，附加值高。2+1房，戶型實(shí)用，附加值高類別項(xiàng)目名稱主力戶型單價(jià)主力戶型總價(jià)最低首付金沙洲金域藍(lán)灣83-9614500元/m2120-140萬(wàn)36萬(wàn)時(shí)代糖果57-87預(yù)計(jì)8500元/m250-80萬(wàn)10萬(wàn)金沙苑80-97預(yù)計(jì)12000元/m2100-120萬(wàn)30萬(wàn)金沙灣西堤85-124預(yù)計(jì)10000元/m285-124萬(wàn)25萬(wàn)保利春天里79-89預(yù)計(jì)12000元/m295-110萬(wàn)19-22萬(wàn)地鐵樓盤天河御品78-130㎡預(yù)計(jì)16000元/m2130-210萬(wàn)39萬(wàn)逸彩新世界-朗逸廷78-117㎡13000-16000元/m2120-160萬(wàn)24萬(wàn)大學(xué)時(shí)光54㎡-117㎡13500元/m275-160萬(wàn)15萬(wàn)翠城6期拾翠80-105㎡15000元/m2120-160萬(wàn)24萬(wàn)核心價(jià)值梳理——和競(jìng)爭(zhēng)樓盤相比，本項(xiàng)目整體戶型面積小，低總價(jià)低首付，有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?？蛻糁饕獊?lái)源仍以周邊的白云、越秀、荔灣為主，南海客戶主要為四季花城客戶，另外外省的客戶比例也較大（但由于身份證基本落戶廣州，因此未能體現(xiàn)）成交客戶主要都是私企業(yè)主，其次多為企事業(yè)單位管理層和公務(wù)員，其中私企業(yè)主基本以環(huán)市路一帶的商貿(mào)為主。成交客戶普遍集中在30-40歲的年齡段，重視小孩的教育；同時(shí)30歲以下的客戶置業(yè)比例也較大，追求工作便利與生活品質(zhì)。1、金域藍(lán)灣客戶——主要來(lái)自荔灣、白云、越秀區(qū)域，年齡30-40歲私營(yíng)企業(yè)主為主；隨著小單位的推出，天河客戶呈一定增長(zhǎng)趨勢(shì)。成交客戶主要以首次置業(yè)和多次置業(yè)的自住型客戶為主，二次以上購(gòu)房客戶比例較大，大部分為換房需求（追求更好的環(huán)境）。品牌和環(huán)境是目前對(duì)客戶影響最大的置業(yè)驅(qū)動(dòng)因素，同時(shí)較好的產(chǎn)品空間設(shè)計(jì)也是客戶重要的認(rèn)可點(diǎn)。1、金域藍(lán)灣客戶——客戶購(gòu)買主要以自住剛性需求為主，二次以上購(gòu)房客戶比例也較大，主要為追求品牌和改善環(huán)境而換房。時(shí)代糖果銷售代表訪談：——我們項(xiàng)目1期主要以白云、越秀和周邊客戶為主，天河客戶不是很多；現(xiàn)在2期跟以前大不一樣因?yàn)槲覀兩鐓^(qū)已經(jīng)開(kāi)始很成熟啦，所以吸引了很多天河白領(lǐng)客戶，他們另外主要也是看重我們的價(jià)格比較實(shí)惠，2期現(xiàn)在基本以天河為主，其次是白云和越秀客戶，南海客戶現(xiàn)在不是很多。時(shí)代糖果2期成交客戶來(lái)源時(shí)代糖果2期成交客戶年齡段分析時(shí)代糖果2期成交客戶置業(yè)次數(shù)分析1、時(shí)代糖果客戶——90㎡左右戶型客戶主要以30歲左右的天河年輕白領(lǐng)為主，主要以追求性價(jià)比的剛性置業(yè)需求為主。本案天河北寫字樓圈珠江新城寫字樓圈琶洲寫字樓圈環(huán)市路寫字樓圈寫字樓區(qū)域天河北珠江新城環(huán)市路-中山大道琶洲本項(xiàng)目坐地鐵的交通時(shí)間20分鐘20分鐘10分鐘30分鐘換乘次數(shù)1112從本項(xiàng)目坐地鐵到廣州主要寫字樓商務(wù)圈時(shí)間天河北某上市公司員工交通時(shí)間某員工交通時(shí)間員工交通狀況張生45分鐘住長(zhǎng)湴，平時(shí)坐10分鐘公交，在天河客運(yùn)站轉(zhuǎn)地鐵20分鐘到公司，需轉(zhuǎn)乘2次湯小姐40分鐘住客村地鐵口附近，平時(shí)走路到地鐵，需轉(zhuǎn)乘3次文生30分鐘主要靠公交，塞車時(shí)轉(zhuǎn)地鐵劉小姐50分鐘住鳳凰城，平時(shí)出入靠樓吧地鐵乘車環(huán)境最受上班族青睞：地鐵站四季恒溫，座位多，站立時(shí)間短，而且靠電運(yùn)行，污染低、噪音小，安全性高，是上班族第一選擇。根據(jù)其他城市經(jīng)驗(yàn)，上班族一般選擇乘車時(shí)間為45分鐘左右，其間換成次數(shù)一般在2次左右。城市(天河)白領(lǐng)：交通首選地鐵出行，時(shí)間通常控制在30-45分鐘。客戶類別年齡家庭特征職業(yè)特征購(gòu)房動(dòng)機(jī)與消費(fèi)習(xí)慣主力需求戶型與本項(xiàng)目契合度天河北、環(huán)市路和珠江新城商務(wù)圈的薪富白領(lǐng)階層荔灣、越秀靠近金沙洲的小私營(yíng)業(yè)主25-32歲，二人或三口之家為主，部分為單身人士；多為新廣州人或工作不久的老廣多為“非創(chuàng)業(yè)型”人士，從事房地產(chǎn)及相關(guān)行業(yè)、廣告行業(yè)、IT等朝陽(yáng)行業(yè)，另有從事中、大型企業(yè)中的技術(shù)人員、航天等科技人員；家庭年收入一般8-13萬(wàn)新廣州，年輕，來(lái)廣時(shí)間3年以上，積蓄不多，月供能力4000左右，對(duì)地鐵交通較為看重，看重未來(lái)升值潛力，自住是其主要置業(yè)目的。兩房、三房☆☆☆☆☆

天河北、環(huán)市路和珠江新城商務(wù)圈的新富精英階層荔灣、越秀中小私營(yíng)企業(yè)主和泛公務(wù)員30-40歲，三口或四口之家，屬?gòu)V州原地居民以及來(lái)廣州六年以上的新廣州人金融、貿(mào)易、大型外資、合資、房地產(chǎn)企業(yè)和國(guó)有企業(yè)的進(jìn)入管理層不久/私營(yíng)個(gè)體老板；家庭年收入一般在15-20萬(wàn)首次或二次置業(yè)，置業(yè)目的一般為改善生活環(huán)境或投資，注重項(xiàng)目未來(lái)的升值前景，同時(shí)注重交通、開(kāi)發(fā)商品牌和生活環(huán)境三房、四房☆☆☆

☆

中心區(qū)的先富精英階層、周邊區(qū)域政府公務(wù)員及富有的原居民40-50歲，家庭人口三口以上中高級(jí)白領(lǐng)、私營(yíng)企業(yè)主、政府公務(wù)員；家庭年收入30-50萬(wàn)一般為二次以上置業(yè)，置業(yè)目的主要為投資，主要關(guān)注地鐵交通和升值前景和開(kāi)發(fā)商品牌兩房、三房☆☆☆

本項(xiàng)目客戶定位——主要以天河北、環(huán)市路、珠江新城的年輕白領(lǐng)、商務(wù)精英人士為主。他們，是80后，“白骨精”,“好好工作,天天向上”忙碌的工作占據(jù)他們生活時(shí)間的大部。他們的生活離不開(kāi)電腦和網(wǎng)絡(luò)，打開(kāi)Apple、HP、IBM，打開(kāi)PSP、iPod、MP3，順便打開(kāi)QQ、MSN、FACEBOOKE和開(kāi)心網(wǎng)，世界是速度就是“他們”的速度。他們大都處在事業(yè)的起步期，也處在家庭的起步期。他們追求生活品質(zhì)，他們?cè)诠亲永锒加泻軡獾男≠Y情節(jié)，他們講求“快快工作,慢慢生活”，縱使時(shí)間精貴，在工作之外享受自然，運(yùn)動(dòng)，家庭時(shí)光成為他們最直接的回歸。他們大都為經(jīng)濟(jì)所迫，被擠壓到城市近郊生活，地鐵是拉近他們與城市距離的主要紐帶，他們就這樣每天繁忙穿梭在這座城市的地下，然后像鼴鼠從城市各個(gè)角落鉆出，然后去上班，去SHOPING，去健身或者只是去玩。他們是穿行在城市地底的一族！他們就是第57個(gè)族，地鐵族！他們追求的就是“一切建立在地鐵之上快慢生活方式”?？蛻籼卣髅枋觯夯陧?xiàng)目目標(biāo)客戶特征的推廣重點(diǎn)：1、突顯地鐵6號(hào)線起始站，追捧“建立在地鐵上快慢生活方式”2、突出項(xiàng)目山居自然生活，滿足客戶工作之余休閑生活需求項(xiàng)目廣告語(yǔ)快快回家慢慢生活對(duì)客戶的利益承諾，不把生活浪費(fèi)在無(wú)謂塞車的路上。生活加速度，速度改變生活。鑒于本項(xiàng)目推廣時(shí)間短，無(wú)法形成系列推廣主題，因此只以此主題廣告語(yǔ)為主推廣語(yǔ)，引領(lǐng)項(xiàng)目整個(gè)推廣，中間通過(guò)更換銷售輔助推廣主題語(yǔ)和廣告畫面的形式來(lái)變換項(xiàng)目推廣廣告。保利.春天里——

地鐵上的半山生活在保利春天里，生活是春暖花開(kāi)的在保利春天里，生活是慵懶閑散的在保利春天里，生活是年輕時(shí)尚的春天是希望開(kāi)始的季節(jié)，住在保利春天里時(shí)刻感受著人生的活力生活的希望，住在這里將開(kāi)始人生幸福的起點(diǎn)。綠意蔥榮的潯峰山景，讓人感受四季如春的自然生活；住在這里，家是一生中最美的風(fēng)景。2、項(xiàng)目立意在保利·春天里，生活是春暖花開(kāi)的九曲花街薰衣草勒杜鵑玫瑰花勒杜鵑玫瑰園參考案例：美國(guó)加州三藩市某街道——在展示區(qū)入口分組團(tuán)，栽種不同的鮮花，借地勢(shì)種植層次感豐富的勒杜鵑、薰衣草和玫瑰花，營(yíng)造九曲花街的感覺(jué)，沖擊客戶的視覺(jué)感受。在保利·春天里，生活是春暖花開(kāi)的百花景墻——在個(gè)性張揚(yáng)的今天，同時(shí)手機(jī)攝影的便利，年輕客戶偏好隨時(shí)隨地的取景攝影。在銷售中心前設(shè)置“百花景墻”，吸引客戶參與攝影，同時(shí)加深客戶對(duì)項(xiàng)目的印象。在保利·春天里，生活是春暖花開(kāi)的星光大道——客戶每次到訪銷售中心，就好像享受一個(gè)浪漫的約會(huì)，穿過(guò)童話般的鮮花拱，就像緩步在鎂光燈閃爍不斷的“星光大道”，我們都是保利春天里的明星。在保利·春天里，生活是春暖花開(kāi)的鮮花主題銷售中心——銷售中心面積不大，如何讓客戶感受銷售中心的匠心獨(dú)具？鮮花主題的售樓處，講述春暖花開(kāi)的故事，解讀花語(yǔ)，讓客戶可參與的，融入花的海洋。薰衣草的花語(yǔ)是——等待愛(ài)情天堂鳥(niǎo)——自由、幸福、吉祥向日葵的花語(yǔ)——愛(ài)慕紅薔薇的花語(yǔ)是——熱戀百合的花語(yǔ)——純潔/神圣蝴蝶蘭——我愛(ài)你薰衣草的花語(yǔ)是——等待愛(ài)情在保利·春天里，生活是慵懶閑散的休閑咖啡廊只需要3-5張帶陽(yáng)傘的戶外桌椅，形成一個(gè)供客戶參與的精致場(chǎng)，可以享受咖啡的醇香，以及午后慵懶的陽(yáng)光。北休閑咖啡廊：介在客戶通往看樣板房的路上，有休憩的空間在項(xiàng)目架空層，設(shè)置時(shí)尚主題、動(dòng)漫主題區(qū)書(shū)吧，有休閑沙發(fā)供客戶或坐或躺著看書(shū)。參考案例：金地梅隴鎮(zhèn)/富力城等151銷售中心樣板房九曲花街在保利·春天里，生活是慵懶閑散的休閑書(shū)吧在項(xiàng)目南側(cè)市政綠化區(qū)，規(guī)劃面積約200-300平方米的大草坪，滿足年輕客戶休閑社交的需求，可休憩，可放風(fēng)箏等；參考案例：YOHOTOWN/高校草坪等在保利·春天里，生活是慵懶閑散的休閑大草坪總有一種音樂(lè)讓你感動(dòng)，“春野”是班得瑞樂(lè)園以春天為主題，分享最美麗季節(jié)的純凈蟲(chóng)鳴鳥(niǎo)語(yǔ)。以此營(yíng)銷售樓處的輕松氛圍在保利·春天里，生活是慵懶閑散的班得瑞春野描寫瑞士山間風(fēng)光的班得瑞新世紀(jì)第3張專輯「春野」，如一襲清流席卷而來(lái)。這次班得瑞樂(lè)團(tuán)以瑞士春天為主題，走訪瑞士最美的羅春湖畔(Luzen)和玫瑰峰山溽(Rose)，以先進(jìn)的數(shù)位采樣技術(shù)，采集最純凈的蟲(chóng)鳴鳥(niǎo)語(yǔ)，為你傳遞在仙境彼端的新鮮綠野。藉由音樂(lè)和全人類分享瑞士最美麗的季節(jié)！在保利·春天里，生活是年輕時(shí)尚的——規(guī)避工地雜亂和高速路噪音的影響，在圖中所示紅線設(shè)置4米高的圍擋。建議噴繪內(nèi)容結(jié)合年輕時(shí)尚客戶的心態(tài)，對(duì)話方式和設(shè)計(jì)內(nèi)容是鮮活、有趣的，如“第57個(gè)民族，地鐵族”。年輕時(shí)尚的圍墻展示參考案例：時(shí)代花生/米蘭美寓等規(guī)避工地雜亂和高速路噪音的心理影響，設(shè)置圍擋。在保利·春天里，生活是年輕時(shí)尚的——喜歡游戲是所有年輕人的心態(tài)，建議配合星光大道增加地面互動(dòng)投影，在售樓處設(shè)置大投影幕和wii游戲機(jī)，還原年輕客戶的關(guān)注點(diǎn)，同時(shí)增加項(xiàng)目趣味。年輕時(shí)尚的圍墻展示W(wǎng)II游戲地面互動(dòng)投影，配合星光大道，可以在地面玩游戲，增加趣味性。地鐵風(fēng)暴洗腦區(qū)在保利·春天里，生活是年輕時(shí)尚的時(shí)尚樣板房——宜家家私的設(shè)計(jì)風(fēng)格相對(duì)年輕，其提倡的“DIY”精神，以及相對(duì)實(shí)惠的價(jià)格吸引一幫年輕時(shí)尚的客戶。建議項(xiàng)目設(shè)置一套以宜家家私風(fēng)格的現(xiàn)代樣板房。目標(biāo)壓力下的營(yíng)銷執(zhí)行>>3項(xiàng)目面臨的銷售壓力分析？在此基礎(chǔ)上的營(yíng)銷執(zhí)行動(dòng)作？大品牌戰(zhàn)略高端品牌的產(chǎn)品策略：從面向高端娛樂(lè)的iphone、touch，到視頻體驗(yàn)的classic，到classic的減縮版nano，到面向低端的shuffle。無(wú)不貫穿apple對(duì)時(shí)尚音樂(lè)播放的核心品牌價(jià)值，通過(guò)大品牌下的附加值營(yíng)銷，ipod播放器成為不同階層、不同收入人士對(duì)音樂(lè)播放的首選，低端產(chǎn)品由于受益于高端品牌的附加值，實(shí)現(xiàn)更高價(jià)格、更快銷售速度。ipod也成為市場(chǎng)占有率最高的音樂(lè)播放器。大品牌下的附加值營(yíng)銷，打造頂級(jí)品牌，確立各檔次產(chǎn)品在各自領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位;案例借鑒：1、Appleipod差異化營(yíng)銷，塑造不同性格符號(hào)產(chǎn)品，滿足不同類型客戶的不同需求。項(xiàng)目對(duì)應(yīng)apple產(chǎn)品系對(duì)應(yīng)客戶群體西海岸別墅Iphone財(cái)富金字塔尖人士西海岸05高層Touch高端客戶西海岸09高層Nano中端客戶保利春天里Nano年輕時(shí)尚中端客戶目標(biāo)客戶置業(yè)驅(qū)動(dòng)：客戶對(duì)生活有較高要求，追求品牌，希望能得到更高的認(rèn)同。他們購(gòu)買春天里，是追求高品質(zhì)下的低總價(jià)產(chǎn)品，他們希望同樣有高端產(chǎn)品、服務(wù)的氣質(zhì)，而不是購(gòu)買了打折的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)。2、大品牌戰(zhàn)略：保利春天里是保利區(qū)域品牌的延展，高端品牌下的低總價(jià)產(chǎn)品大品牌戰(zhàn)略項(xiàng)目?jī)?nèi)容配套業(yè)主可以享受西海岸的會(huì)所、泳池等配套；區(qū)域炒作在軟文炒作時(shí)共同炒作保利10年金沙洲戰(zhàn)略發(fā)展年“2010年，保利地產(chǎn)品牌升級(jí)年，壓軸保利西海岸，精品保利春天里”春天里與西海岸聯(lián)合進(jìn)行金沙洲區(qū)域論壇炒作與APPLE進(jìn)行品牌嫁接保利地產(chǎn)+蘋果品牌合作舉行APPLE新品發(fā)布會(huì)對(duì)各項(xiàng)目成交客戶贈(zèng)送定制對(duì)應(yīng)apple產(chǎn)品3、大品牌策略：借勢(shì)西海岸，春天里在推廣炒作和品牌嫁接等和西海岸盡量保持相對(duì)統(tǒng)一。已植樹(shù)出地面3-6層出地面1層出地面2-4層工程進(jìn)度（如圖）：1、預(yù)計(jì)最快4月初部分封頂，預(yù)計(jì)4月中旬具備銷售條件，整體封頂預(yù)計(jì)4月底；2、銷售中心和樣板房預(yù)計(jì)3月初動(dòng)工，4月中旬可對(duì)外開(kāi)放。綜合考慮，建議項(xiàng)目一次性推售：1、根據(jù)目前的工程進(jìn)度，具備5月初集中銷售的條件；2、項(xiàng)目體量小決定推廣費(fèi)用不多，且預(yù)計(jì)推廣周期短；分期推售在推廣上配合的強(qiáng)度較弱；3、項(xiàng)目產(chǎn)品面積段差異不大，整體客戶群較單一，適合一次性推售，同時(shí)配合推廣和蓄客更有力度。推售節(jié)奏建議：項(xiàng)目體量小、營(yíng)銷費(fèi)用不多，不建議拉長(zhǎng)推廣期，考慮到產(chǎn)品差異不大等，建議一次性推售營(yíng)銷階段蓄勢(shì)期爆發(fā)期巡展接待銷售中心樣板房開(kāi)放接待開(kāi)盤開(kāi)盤持銷時(shí)間4.1-4.164.17-4.305.1-5.35.4-6.30來(lái)訪接待500-1000（巡展接待）2000-30001500（每周約200批）誠(chéng)意登記--200-300--銷售套數(shù)----190（一次性推出）127（每周約20套）整體銷售率----60%40%根據(jù)工程進(jìn)度，4月中開(kāi)放銷售中心和樣板房，5月初銷售；從銷售中心開(kāi)放接待客戶距銷售僅2周，積累客戶的時(shí)間很短；保證首次開(kāi)盤熱銷的情況下，前期來(lái)訪接待的客戶量需要2000-3000批，參考周邊項(xiàng)目，自然上門量不能滿足，需要配合前期較強(qiáng)勢(shì)的推廣組合；從來(lái)訪接待和銷售率看，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的壓力主要集中在前期約1個(gè)月的推廣和蓄客工作；開(kāi)盤持銷期每周約20套的銷售難度不大。目標(biāo)壓力分解：客戶積累時(shí)間短，自然上門量預(yù)計(jì)不足，壓力主要集中在前期的推廣和蓄客?；谀繕?biāo)壓力的執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)：一個(gè)前提，兩個(gè)基本點(diǎn)①前提：提前蓄客售樓處開(kāi)放距開(kāi)盤僅2周時(shí)間蓄客，預(yù)計(jì)自然上門量不足，在推廣配合基礎(chǔ)上，建議提前在寫字樓設(shè)展場(chǎng)蓄客③基本點(diǎn)：一個(gè)活動(dòng)，兩種渠道貼近客戶生活軌跡，打好“地鐵”和“網(wǎng)絡(luò)”兩種渠道的組合拳。配合項(xiàng)目一次性推售，建議以一個(gè)1500-2000人的開(kāi)放活動(dòng)，引爆項(xiàng)目，從而創(chuàng)造開(kāi)盤即售罄的熱銷。②基本點(diǎn)：貫串一條主線項(xiàng)目主力推廣期預(yù)計(jì)僅1個(gè)月，建議進(jìn)行集中推廣，以“快快回家慢慢生活”貫串推廣主線，副標(biāo)配合銷售節(jié)點(diǎn)發(fā)布。4月17日6月30日3月15日工程要求營(yíng)銷階段開(kāi)盤引爆項(xiàng)目開(kāi)盤圍墻、道旗動(dòng)工推廣主線推廣渠道營(yíng)銷活動(dòng)軟文炒作（3篇）投放廣日搜房網(wǎng)站軟文

4月1日-16日寫字樓巡展地鐵廣告公交候車亭搜房網(wǎng)站（橫欄）硬廣（開(kāi)盤前半版）

網(wǎng)絡(luò)、報(bào)廣軟文炒作短信40萬(wàn)條/周樓吧銷售中心、樣板房完工園林展示區(qū)完工

4月17日銷售中心、樣板房開(kāi)放

4月24日地鐵情緣大型活動(dòng)銷售中心/樣板房開(kāi)放

5月1日開(kāi)盤活動(dòng)

5月15日、29日周末暖場(chǎng)活動(dòng)（1次/2周）快快回家慢慢生活營(yíng)銷工作鋪排推廣物料

4月15日前樓書(shū)、戶型手冊(cè)

4月15日前中完成影視片地鐵/候車亭/搜房持續(xù)到5月中樓吧持續(xù)到6月初網(wǎng)絡(luò)軟文持續(xù)炒作短信20萬(wàn)條/周（根據(jù)銷售情況）5月1日取得預(yù)售證

5月1日前認(rèn)購(gòu)書(shū)、購(gòu)房合同等

4月1日前VI、單張蓄勢(shì)預(yù)熱第一階段：蓄勢(shì)預(yù)熱推廣主題——快快回家，慢慢生活前期蓄勢(shì)預(yù)熱，炒作地鐵上的半山生活，以銷售中心和樣板房開(kāi)放，增加客戶積累時(shí)間：3月15日~5月1日13.14.1

4.175.15.176.30主訴客戶：年輕時(shí)尚的白領(lǐng)客戶，購(gòu)房意向客戶推廣期：3.15-5.17投放內(nèi)容：快快回家，慢慢生活

副標(biāo)題：保利春天里4月17日銷售中心、樣板房盛情開(kāi)放投放媒體：搜房網(wǎng)+焦點(diǎn)網(wǎng)（主力）、網(wǎng)易、新浪、狙房網(wǎng)等費(fèi)用預(yù)算：50萬(wàn)元網(wǎng)絡(luò)快快回家、慢慢生活保利春天里4月17日銷售中心、樣板房盛情開(kāi)放推廣前期軟文起勢(shì)，時(shí)間段3.1-4.17以投放類型軟文為主，投放內(nèi)容是地鐵上的半山生活；主要投放是時(shí)間段：4.17-5.17，投放橫欄廣告，內(nèi)容是4月17日銷售中心、樣板房盛情開(kāi)放/5月1日盛大開(kāi)盤等銷售信息；網(wǎng)絡(luò)論壇炒作4.10前應(yīng)達(dá)到排名第一位。保利·春天里基本點(diǎn)：一個(gè)活動(dòng)，兩種渠道軟文營(yíng)銷階段推廣主題時(shí)間軟文主題蓄勢(shì)預(yù)熱快快回家，慢慢生活--地鐵上的半山生活3.19第57個(gè)族，地鐵族（一切建立在地鐵生活之上）3.25保利地產(chǎn)打造廣州首個(gè)地鐵族專屬社區(qū)4.2保利春天里，地鐵上的半山生活快快回家，慢慢生活--保利春天里4月17日銷售中心、樣板房盛情開(kāi)放4.8保利春天里，4.17日點(diǎn)燃你我的地鐵情緣4.15保利春天里4月17日銷售中心、樣板房盛情開(kāi)放4.22保利春天里，百變洋房演繹地鐵半山情緣開(kāi)盤引爆快快回家，慢慢生活--保利春天里5月1日盛大開(kāi)盤4.29保利春天里5月1日濃情開(kāi)盤4.30保利春天里明日開(kāi)盤5.2地鐵上的半山生活---保利春天里火爆開(kāi)盤5.13開(kāi)往春天的地鐵—保利春天里“橙”熟開(kāi)盤解讀3.14.1

4.175.15.176.30

項(xiàng)目以首次置業(yè)客戶居多，網(wǎng)絡(luò)軟文炒作對(duì)這部分客戶在信息獲取上影響較大，軟文的投放，符合目標(biāo)客戶的網(wǎng)上閱讀習(xí)慣，建議3月中開(kāi)始投放“一切建立在地鐵生活之上”的軟文，慢慢滲透“保利春天里，地鐵上的半山生活”，后期以發(fā)布銷售信息為主。基本點(diǎn)：一個(gè)活動(dòng)，兩種渠道系列軟文之1：第57個(gè)族-地鐵族段落一：城市地鐵衍生地鐵族，城市再增新族群

正文：廣州地鐵的發(fā)展不斷改變著這個(gè)城市居民的生活習(xí)慣和生活方式，地鐵族的出現(xiàn)同樣因地鐵發(fā)展而來(lái)?！麄兂鞘形磥?lái)的中堅(jiān)階層，……他們用自己的氣質(zhì)締造一座城市的氣質(zhì)，他們用自己的速度帶來(lái)一座城市的速度，“地鐵族”就是他們?cè)谶@城市最響亮的“名牌”。段落二：快快工作慢慢生活

正文：地鐵族一般都是80后，“白骨精”,“好好工作,天天向上”忙碌的工作占據(jù)他們生活時(shí)間的大部。他們大都處在事業(yè)的起步期，也處在家庭的起步期。他們追求生活品質(zhì)，他們?cè)诠亲永锒加泻軡獾男≠Y情節(jié)，他們講求“快快工作,慢慢生活”，縱使時(shí)間精貴，在工作之外享受自然，運(yùn)動(dòng)，家庭時(shí)光成為他們最直接的回歸?！覀兠刻齑┧笤谶@座城市的地下，然后像鼴鼠從城市各個(gè)角落鉆出，仿佛這樣生活了很久基本點(diǎn)：一個(gè)活動(dòng)，兩種渠道段落三：保利春天里--廣州地鐵族的幸福下一站

正文：保利春天里，傲踞潯峰山畔，擁覽無(wú)線開(kāi)闊山景；比鄰地鐵6號(hào)線起始站潯峰山站，20分鐘通達(dá)天河北……保利春天里，廣州地鐵族的幸福下一站……段落二：保利地產(chǎn)打造廣州首個(gè)地鐵族專屬社區(qū)

正文：依托6號(hào)線，保利地產(chǎn)打造廣州首個(gè)地鐵族專屬社區(qū),……廣州保利營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人告訴記者，地鐵族是城市未來(lái)發(fā)展的中堅(jiān)階層，他們大都處在事業(yè)的起步期，也處在家庭的起步期。他們需要我們?nèi)リP(guān)注他們的生活，……作為央企，保利地產(chǎn)打造廣州首個(gè)地鐵族專屬社區(qū)，用以關(guān)注改善他們的生活狀況……段落三：保利春天里--廣州地鐵族的幸福下一站

正文：保利春天里，傲踞潯峰山畔，擁覽無(wú)限開(kāi)闊山景；比鄰地鐵6號(hào)線起始站潯峰山站，20分鐘通達(dá)天河北……保利春天里，廣州地鐵族的幸福下一站……段落一：6號(hào)線建設(shè)提速，金沙洲生活正在提速

正文：6號(hào)線雛形已現(xiàn)……進(jìn)入2010年，地鐵6號(hào)線建設(shè)大步加速，市委書(shū)記朱小丹表示6號(hào)線在亞運(yùn)前開(kāi)通……隨著地鐵6號(hào)線的開(kāi)通，原來(lái)金沙洲與天河北、珠江新城構(gòu)成的1.5小時(shí)生活圈，將變成20分鐘生活圈。金沙洲生活正在提速……我不想炫耀，但是你的窗外是這樣的嗎？系列軟文之2：保利地產(chǎn)打造廣州首個(gè)地鐵族專屬社區(qū)基本點(diǎn)：一個(gè)活動(dòng)，兩種渠道段落二：地鐵速度VS半山生活

正文：關(guān)于地鐵的兩個(gè)理論：1、地鐵的速度——城市稀缺的自然山水（時(shí)間等于距離），2、地鐵的速度——相同價(jià)格市區(qū)無(wú)法對(duì)等的價(jià)值生活(速度改變生活）……在這個(gè)理論基礎(chǔ)上，……保利春天里地鐵為半山生活加速……段落三：坐擁山景暢享繁華——保利春天里感受地鐵上的半山生活

正文：保利春天里，傲踞潯峰山畔，擁覽無(wú)線開(kāi)闊山景；比鄰地鐵6號(hào)線起始站潯峰山站，20分鐘通達(dá)天河北……保利春天里，20分鐘內(nèi)讓你走進(jìn)山水田園的現(xiàn)代城市生活，讓你真正體驗(yàn)“坐擁山景暢享繁華”地鐵半山生活……段落一：春天意味希望與幸福，保利春天里為幸福而來(lái)

正文：春天是希望開(kāi)始的季節(jié)，綠意蔥榮的潯峰山景，讓人時(shí)時(shí)感受四季如春的自然生活；住在這里，家是一生中最美的風(fēng)景?！＠禾炖镆源禾煸⒁庾约?，就是要為城市中的年輕白領(lǐng)營(yíng)銷一個(gè)屬于他們的幸福居所，同時(shí)也是他們幸福人生起航點(diǎn)……保利春天里為幸福而來(lái)……有地鐵的山林不會(huì)遠(yuǎn)系列軟文之3：保利春天里，地鐵上的半山生活基本點(diǎn)：一個(gè)活動(dòng)，兩種渠道段落二：2010相約地鐵相約保利春天里正文：保利地鐵，攜手聯(lián)合廣州地鐵總公司、世紀(jì)佳緣相約保利春天里舉行“廣州地鐵情緣大型單身派對(duì)活動(dòng)……2010相約地鐵相約保利春天里……

段落三：保利春天里開(kāi)往春天的地鐵

正文：春天是希望開(kāi)始的季節(jié)，在綠意蔥榮的潯峰山中，地鐵6號(hào)線猶如開(kāi)往春天的地鐵，帶你盡情體驗(yàn)體驗(yàn)地鐵之上的半山生活……段落一：浪漫的情緣，在地鐵上邂逅正文：浪漫，就是一杯咖啡遇見(jiàn)另一杯咖啡，一把傘遇見(jiàn)另一把傘，一個(gè)微笑遇見(jiàn)另一個(gè)微笑……每一個(gè)擦肩而過(guò)，都可能是一段美好故事的開(kāi)始……春天站系列軟文之4：保利春天里，4.25日點(diǎn)燃你我的地鐵情緣基本點(diǎn)：一個(gè)活動(dòng)，兩種渠道報(bào)廣投放投放方式：硬廣+軟文投放版面：A疊半版費(fèi)用預(yù)算：約100萬(wàn)元3.14.1

4.175.15.176.30保利春天里5月1日盛大開(kāi)盤硬廣配合，目的主要是銷售信息發(fā)布。時(shí)間新聞主題內(nèi)容上線時(shí)間形式3月我和春天有個(gè)約會(huì)-保利地產(chǎn)打造廣州首個(gè)地鐵族專屬社區(qū)1、6號(hào)線建設(shè)提速，金沙洲生活正在提速2、保利地產(chǎn)打造廣州首個(gè)地鐵族專屬社區(qū)3、保利春天里--廣州地鐵族的幸福下一站3月25日軟文4月保利春天里，地鐵上的半山生活1、春天意味希望與幸福，保利春天里為幸福而來(lái)2、地鐵速度VS半山生活3、坐擁山景暢享繁華——保利春天里感受地鐵上的半山生活4月2日軟文2010，相遇在地鐵-保利春天里，4.17日點(diǎn)燃你我的地鐵情緣1、浪漫的情緣，在地鐵上邂逅

2、2010相約地鐵相約保利春天里3、保利春天里開(kāi)往春天的地鐵4月8日軟文保利春天里，4.17日銷售中心、樣板房盛情開(kāi)放保利春天里，4.17日銷售中心、樣板房盛情開(kāi)放79-87平米2+1戶型甜蜜面市4.17相約海藻相約保利春天里-4月15日硬廣保利春天里-百變洋房演繹地鐵半山情緣

1、千名白領(lǐng)齊聚保利春天里，2、百變洋房演繹白領(lǐng)地鐵半山情緣4月22日軟文硬做保利春天里5月1日濃情開(kāi)盤保利春天里5月1日濃情開(kāi)盤-我和《蝸居》海藻有個(gè)約會(huì)4月29日硬廣5月開(kāi)往春天的地鐵-保利春天里“橙”熟開(kāi)盤解讀開(kāi)盤熱銷情況介紹/2+！戶型推薦/新貨加推5月13日軟文硬做3.14.1

4.175.15.176.30報(bào)廣投放排期寫字樓小展場(chǎng)3.14.1

4.175.15.176.30主訴客戶：天河北、珠江新城和環(huán)市路商務(wù)圈（地鐵沿線）的年輕白領(lǐng)人士巡展時(shí)間：2010年4月1號(hào)至16號(hào)共14天展場(chǎng)設(shè)置：占地面積35平米，展場(chǎng)外形設(shè)計(jì)統(tǒng)一以地鐵車廂造型來(lái)設(shè)計(jì)，體現(xiàn)項(xiàng)目地鐵樓盤感覺(jué)，外裝顏色清新，富有青春的感覺(jué)，與目標(biāo)客戶呼應(yīng)。展示要點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)播放項(xiàng)目影視片及背景音樂(lè)；地鐵半山生活展示；沙盤展示；地鐵6號(hào)線發(fā)展交通圖展示；保利品牌展示費(fèi)用預(yù)算：約20萬(wàn)元前提：提前蓄客開(kāi)往春天的地鐵保利春天里寫字樓小展場(chǎng)流動(dòng)派單位置建議天河北（地鐵1號(hào)線/3號(hào)線）中石化大廈中信廣場(chǎng)耀中廣場(chǎng)維多利廣場(chǎng)財(cái)富廣場(chǎng)金利來(lái)大廈珠江新城（地鐵3號(hào)線/5號(hào)線）國(guó)際金融廣場(chǎng)富力盈豐大廈富力中心大廈富力盈泰大廈富力盈信大廈保利大廈富力盈隆廣場(chǎng)環(huán)市路（地鐵5號(hào)線/6號(hào)線）好世界廣場(chǎng)中僑大廈富力盈力大廈中華國(guó)際中心電信廣場(chǎng)3.14.1

4.175.15.176.30巡展地點(diǎn)：天河北、珠江新城、環(huán)市路周邊寫字樓巡展方式：主展場(chǎng)巡展+流動(dòng)派單巡展。選取12個(gè)重點(diǎn)寫字樓每個(gè)固定巡展2天巡展人員安排：

巡展分2組，每組4名銷售、8名兼職派單人員人員目標(biāo)要求：主展場(chǎng)銷售人員,每人每天要登記10個(gè)以上有效電話號(hào)碼；派單人員,每人每天要登記15個(gè)以上有效電話號(hào)碼，帶5批客戶到主展場(chǎng)上門咨詢。派發(fā)物料：海報(bào)（設(shè)計(jì)建議正面項(xiàng)目信息，反面加印亞運(yùn)舉辦日程表、廣州地鐵規(guī)劃圖及地鐵6號(hào)線建設(shè)情況）派單人員工資及相關(guān)獎(jiǎng)懲處理:每人每天工資70元（吃飯自理）派傳單應(yīng)該配合相應(yīng)的講解，如果抽查發(fā)現(xiàn)派單態(tài)度一次不端正，扣當(dāng)日工資20元。前提：提前蓄客地鐵參考案例：時(shí)代花生/金地梅隴鎮(zhèn)等3.14.1

4.175.15.176.30主訴客戶：天河中心商務(wù)區(qū)和珠江新城商務(wù)區(qū)的年輕白領(lǐng)人士投放位置：林河西路、體育中心、珠江新城、公園前、楊箕、歐莊、華師、中山八路、陳家祠、廣州火車站等推廣期：4.12-5.12投放內(nèi)容：快快回家，慢慢生活第一階段：4.12-23副標(biāo)題1：保利春天里4月17日銷售中心、樣板房盛情開(kāi)放

第二階段：4.24-5.12

副標(biāo)題2：保利春天里5月1日盛大開(kāi)盤基本點(diǎn)：一個(gè)活動(dòng)，兩種渠道投放形式：3連封（10組套裝）+1號(hào)線列車1輛（贈(zèng)送8塊大燈箱）投放站點(diǎn)：林河西路、體育中心、珠江新城、公園前、楊箕、歐莊、華師、中山八路、陳家祠、廣州火車站等費(fèi)用預(yù)算：約70萬(wàn)站臺(tái)3連封+屏蔽門貼地鐵3.14.1

4.175.15.176.30基本點(diǎn)：一個(gè)活動(dòng)，兩種渠道參考案例：萬(wàn)科天河御品地鐵廣告投放地鐵—地鐵視頻廣告影視片以地鐵的故事鋪開(kāi)，圍繞客戶熟悉的職業(yè)、生活場(chǎng)景，以講故事的方式，幽默的和客戶對(duì)話。鑒于投放在地鐵列車上一般不播放聲音，所以拍攝要達(dá)到無(wú)聲廣告的效果。參考案例：金地梅隴鎮(zhèn)，設(shè)置了白領(lǐng)女、白領(lǐng)男、健身教練、舞蹈老師和美發(fā)師的生活工作場(chǎng)景，以幽默的方式講述客戶對(duì)梅隴鎮(zhèn)的憧憬，令觀眾印象深刻。投放時(shí)間：開(kāi)盤前2周（每天播放32次）費(fèi)用預(yù)算：約50萬(wàn)元（含影視片制作）參考案例：金地梅隴鎮(zhèn)3.14.1

4.175.15.176.30基本點(diǎn)：一個(gè)活動(dòng)，兩種渠道主訴客戶：天河、白云、荔灣、越秀區(qū)的區(qū)域客戶推廣期：4.12-4.25投放內(nèi)容：快快回家，慢慢生活第一階段：4.12-25

副標(biāo)題1：保利春天里4月17日銷售中心、樣板房盛情開(kāi)放投放位置：地鐵5號(hào)線和6號(hào)線沿線人流密集的公交站牌（約50套）投放形式：常規(guī)2周+風(fēng)暴（贈(zèng)送）費(fèi)用預(yù)算：約30萬(wàn)元公交候車亭3.14.1

4.175.15.176.30基本點(diǎn)：一個(gè)活動(dòng)，兩種渠道公交站牌全城覆蓋，重點(diǎn)側(cè)重白云、天河、越秀。天河御品3月候車亭投放布點(diǎn)參考案例：萬(wàn)科天河御品地鐵廣告投放樓巴保利春天里，地鐵上的半山社區(qū)3.14.1

4.175.15.176.30保利西海岸建議和西海岸聯(lián)合看樓車，考慮到西海岸首推別墅物業(yè)，客戶較高端，看樓車在5月前以春天里作為重點(diǎn)。主訴客戶：天河白領(lǐng)，越秀白領(lǐng)、個(gè)體老板等運(yùn)營(yíng)期：4.17-6.27樓吧位置：體育西路-動(dòng)物園南門-花園酒店-保利春天里-保利西海岸發(fā)車頻次：每4.17-5.17每天發(fā)車，9：00am-5：00pm，其中周一至周五每60分鐘/部；周六、日兩天，每30分鐘一趟；5.17以后取消周一至周五班車費(fèi)用預(yù)算：約15萬(wàn)元活動(dòng)：銷售中心、樣板房開(kāi)放——關(guān)鍵條件3.14.1

4.175.15.176.30開(kāi)放日期：4月17日關(guān)鍵條件：基本點(diǎn)：一個(gè)活動(dòng)，兩種渠道銷售中心、樣板房裝修到位，看樓通道包裝完成局部立面、入戶大堂（提前一周交付使用）專業(yè)接待人員的安排與培訓(xùn)到位

200問(wèn)蓋章確認(rèn)（提前10天）認(rèn)籌單/委托書(shū)財(cái)務(wù)/POS機(jī)（提前一星期安裝調(diào)試）地鐵廣告出街（前一周）活動(dòng)：銷售中心、樣板房開(kāi)放——優(yōu)惠登記3.14.1

4.175.15.176.30基本點(diǎn)：一個(gè)活動(dòng)，兩種渠道優(yōu)惠登記日期：4月17日-4月30日優(yōu)惠登記方式——客戶到售樓處財(cái)務(wù)處進(jìn)行銀行卡4萬(wàn)元驗(yàn)資通過(guò)后方可申請(qǐng)辦理優(yōu)惠登記，成功登記可享受開(kāi)盤日優(yōu)先選房及開(kāi)盤優(yōu)惠。優(yōu)惠登記客戶贈(zèng)送項(xiàng)目定制的羊城通。優(yōu)惠措施：VIP認(rèn)籌客戶可享受開(kāi)盤98折優(yōu)惠。保利春天里快快回家慢慢生活活動(dòng)：銷售中心、樣板房開(kāi)放——活動(dòng)配合：地鐵情緣派對(duì)活動(dòng)3.14.1

4.175.15.176.30基本點(diǎn)：一個(gè)活動(dòng)，兩種渠道參與媒體：搜房、新浪、網(wǎng)易、焦點(diǎn)、狙房、新浪主辦方：保利地產(chǎn)協(xié)辦方：世紀(jì)佳緣、廣東電臺(tái)音樂(lè)之聲頻道活動(dòng)內(nèi)容：從4月初開(kāi)始逐步在網(wǎng)絡(luò)發(fā)起征集“保利春天里@地鐵情緣派對(duì)”報(bào)名活動(dòng)，同時(shí)結(jié)合地鐵族概念進(jìn)行炒作，前期活動(dòng)全部在網(wǎng)上進(jìn)行，充分制造話題。推廣配合：1、從4.1開(kāi)始陸續(xù)在網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙進(jìn)行軟文炒作，贊助廣東電臺(tái)音樂(lè)之聲的交友項(xiàng)目，并邀請(qǐng)其共同組織本次活動(dòng)。2、聯(lián)合廣東電臺(tái)音樂(lè)之聲的交友項(xiàng)目，同期在電臺(tái)進(jìn)行宣傳，同時(shí)征集參與者。3、活動(dòng)舉辦前3天，在上班高峰期在天河各大寫字樓、地鐵站同時(shí)派出美麗的愛(ài)情天使，向都市白領(lǐng)發(fā)出保利春天里地鐵情緣活動(dòng)邀請(qǐng)函?；顒?dòng)預(yù)算：30-50萬(wàn)元活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：2010年4月20日銷售中心活動(dòng)對(duì)象：誠(chéng)意客戶、地鐵情緣派對(duì)參與者活動(dòng)組織：1、活動(dòng)當(dāng)天，請(qǐng)《蝸居》女主角海藻扮演者李念現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)訪談、演藝及現(xiàn)場(chǎng)簽名活動(dòng)，并與誠(chéng)意客戶在樣板房合影。2、由世紀(jì)佳緣負(fù)責(zé)承辦大型情緣派對(duì)活動(dòng)，并請(qǐng)廣東電臺(tái)音樂(lè)之聲頻道來(lái)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)播。3、聯(lián)合搜房、焦點(diǎn)、狙房、網(wǎng)易等進(jìn)行開(kāi)放當(dāng)天的開(kāi)房團(tuán)活動(dòng)，4、邀請(qǐng)廣東攝影協(xié)會(huì)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行明星樣板房拍攝活動(dòng)。5、活動(dòng)中進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品為iphone手機(jī)5部，價(jià)值666元的羊城通10張，價(jià)值88元的羊城通20張；6、活動(dòng)當(dāng)天、所以樣板房全面對(duì)客戶開(kāi)放。只要到售樓處簽名登記的，一律有禮品贈(zèng)送。7、贈(zèng)送禮品：高檔巧克力+薰衣草花束活動(dòng)參與人數(shù)：1、搜房看房團(tuán)200人，焦點(diǎn)看房團(tuán)200人狙房網(wǎng)200，網(wǎng)易開(kāi)房團(tuán)100人。2、參加活動(dòng)人數(shù)：?jiǎn)紊砼蓪?duì)青年300人，世紀(jì)佳緣網(wǎng)會(huì)員500人。5、攝影協(xié)會(huì)50人。6、前期登記意向客戶500人.活動(dòng)：銷售中心、樣板房開(kāi)放——活動(dòng)配合：地鐵情緣派對(duì)活動(dòng)3.14.1

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