手機(jī)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷

手機(jī)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷摘要近年來，手機(jī)市場(chǎng)一派紅火。與此同時(shí)，手機(jī)市場(chǎng)也漸趨細(xì)分，女性手機(jī)、商務(wù)手機(jī)、導(dǎo)航手機(jī)、兒童手機(jī)等特色更鮮明、用戶定位更明確的小眾產(chǎn)品紛紛上市，其中老年人專用手機(jī)正在成為一股新生力量?？墒?，由于老人手機(jī)本身利潤(rùn)低，手機(jī)廠商的關(guān)注度、參與程度也普遍偏低，導(dǎo)致市面上很少有真正符合老年人消費(fèi)習(xí)慣的專業(yè)手機(jī)。隨著人口的老齡化，老年人群蘊(yùn)藏的巨大消費(fèi)潛力將日益凸顯。有需求就有市場(chǎng)商機(jī)。目錄一公司背景和市場(chǎng)分析二手機(jī)市場(chǎng)細(xì)分三目標(biāo)市場(chǎng)的選擇四市場(chǎng)定位公司背景星火通訊科技有限公司成立于20XX年X月。是專業(yè)從事集移動(dòng)研發(fā)、制造、銷售服務(wù)于一體的專業(yè)化高科技企業(yè)。優(yōu)勢(shì)：

專注國(guó)產(chǎn)手機(jī)自主研發(fā)。公司在北京設(shè)有研發(fā)中心，擁有包括博士、碩士在內(nèi)的200余人的科研隊(duì)伍。有能力進(jìn)行從手機(jī)芯片開始的全過程開發(fā)，即包括手機(jī)的外觀、結(jié)構(gòu)及主板硬件的設(shè)計(jì)和軟件開發(fā)、用戶界面設(shè)計(jì)及全部生產(chǎn)軟件開發(fā)和生產(chǎn)支持。這位生產(chǎn)完善老年人手機(jī)提供了技術(shù)支持。

堅(jiān)持“知名度不等于品牌忠誠(chéng)度”的經(jīng)營(yíng)理念。星火通訊將專注的精神內(nèi)斂于星火品牌個(gè)性中。整合自身優(yōu)勢(shì)，著眼于長(zhǎng)期合作共贏的目標(biāo)，采用專業(yè)、務(wù)實(shí)的運(yùn)營(yíng)體系，打造國(guó)產(chǎn)手機(jī)第一品牌。有利于打造星火系列的老年人手機(jī)品牌。

有足夠的市場(chǎng)需求和一定的購買能力

有足夠的市場(chǎng)需求和一定的購買能力據(jù)資料顯示，我國(guó)在2009年時(shí)全國(guó)60歲以及60歲以上的老年人數(shù)量達(dá)到了1.6714億人，占到我國(guó)總?cè)丝诘?2.5%，這個(gè)比例仍在上升，預(yù)計(jì)在2050年時(shí)老年人將會(huì)達(dá)到4億人，老年人在社會(huì)當(dāng)中所占的比重越來越大由于。沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)且老年人大多有自己的子女供養(yǎng)和退休養(yǎng)老保險(xiǎn)，所以這些地區(qū)的老年人有相當(dāng)?shù)馁徺I能力和購買潛力。有一定的購買欲望目前國(guó)內(nèi)專門針對(duì)老年人的手機(jī)還非常少，據(jù)了解，從號(hào)稱國(guó)內(nèi)首款老年人手機(jī)的海爾Z300算起，我國(guó)的老年人手機(jī)市場(chǎng)經(jīng)歷了幾年的風(fēng)霜雨雪。盡管越來越多手機(jī)品牌推出了老年機(jī)，但比例很小。而且，正由于老年人在社會(huì)比例中的增加，這也導(dǎo)致我國(guó)城鄉(xiāng)老年空巢家庭數(shù)量增多，一目前我國(guó)老年空巢家庭超過了50%，甚至有地區(qū)達(dá)到了70%，這就造成了老年人周圍并沒有可以依靠的子女，二，子女工作忙，不能常在老人身邊，缺乏溝通，

三家庭人口4、2、1組成，子女忙不過來照顧

所以老年人希望購買到適合自己的價(jià)格便宜的手機(jī)。有能力滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求

根據(jù)消費(fèi)者追求的利益進(jìn)行細(xì)分消費(fèi)者追求的利益:就是消費(fèi)者希望商品給自己來的好處由于老年人的身體老化出現(xiàn)問題：老年人的視力，聽力的弱化。所以老年人大多要求手機(jī)的屏幕，鍵盤要大，手機(jī)的通話聲量要高。還有就是價(jià)格要便宜。由于老年人文化的差異：老年人對(duì)手機(jī)的認(rèn)識(shí)還很不足，因此老年人要求手機(jī)要簡(jiǎn)單，方便使用。老年人消費(fèi)行為老年消費(fèi)者多選擇與老伴和同齡人一道出門購物，起著相互參考、出謀劃策2.購買和使用商品的過程中受習(xí)慣勢(shì)力的影響大。.購買和消費(fèi)商品要求方便。手機(jī)價(jià)格細(xì)分名次省份人口(萬人)GDP(億元)GDP增長(zhǎng)率人均GDP(元)1上海185814344.734.72%772052北京163311469.289.36%702343天津11157068.569.52%633954浙江506022716.985.73%448955江蘇762533478.7610.45%439076

廣東944937775.495.83%399787內(nèi)蒙古24058967.5215.55%372878山東936733621.328.20%358939遼寧429814696.239.18%3419310福建358111855.089.14%33106使用手機(jī)年齡段細(xì)分將手機(jī)用戶年齡分為四大階段12歲以下使用手機(jī)的人在少數(shù)12-25處于讀書時(shí)期，大部分人開始使用手機(jī)注重品牌和款式，愛好潮流酷炫的手機(jī)26-55這個(gè)階段的人注重手機(jī)的實(shí)用性、價(jià)格、檔次以及功能55以上老年人看重手機(jī)是否簡(jiǎn)單易于使用且耐用

目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)目前的老年人手機(jī)市場(chǎng)還處于發(fā)展期，許多國(guó)際國(guó)內(nèi)知名手機(jī)生產(chǎn)廠商都將目標(biāo)群定位于中青年一代。在老年人手機(jī)市場(chǎng)尤其是老年人手機(jī)品牌市場(chǎng)尚處于空白時(shí)期介入，有利于迅速搶占制高點(diǎn)做大品牌。為企業(yè)贏得先機(jī)。目標(biāo)市場(chǎng)的選擇根據(jù)對(duì)沿海手機(jī)市場(chǎng)的細(xì)分，并結(jié)合企業(yè)自身的情況，最終選擇了沿海地區(qū)中小城市的中老年人群目標(biāo)市場(chǎng)選擇

選擇目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略

采用產(chǎn)品差異化營(yíng)銷，細(xì)分手機(jī)市場(chǎng)，將手機(jī)定位于專門為老年人貼心設(shè)計(jì)的一款機(jī)型，嚴(yán)格區(qū)分于其他大眾流行機(jī)型

服務(wù)差異化：為老年人提供溫暖貼心安慰的服務(wù)，如登記購機(jī)時(shí)的健康檔案記錄，生日等在重要日期發(fā)送祝福短信，以及其他提醒等。渠道差異化:一方面減少中間商環(huán)節(jié)，加大直銷力度，如設(shè)立網(wǎng)上銷售中心，電視購物等，降低成本。另一方面優(yōu)化分銷渠道，確立統(tǒng)一的老年人主題格調(diào)，如銷售人員選拔培訓(xùn)，服飾，專營(yíng)店，以及商場(chǎng)專柜，都體現(xiàn)出切合老年人心態(tài)的統(tǒng)一市場(chǎng)定位

產(chǎn)品定位（1）產(chǎn)品主要功能定位1中大型屏幕，通話聲量高，中大型號(hào)的手機(jī)鍵盤，高電量2手機(jī)手電筒，手機(jī)FM收音機(jī)3SOS一鍵緊急呼叫功能4產(chǎn)品外觀時(shí)尚潮流一點(diǎn)（易引起子女送禮給長(zhǎng)輩的欲望，也可以引起30-40歲人群的購買欲望）（2）產(chǎn)品價(jià)格定位1價(jià)格主要定位在200-1000元之間（可以推出幸運(yùn)價(jià)格如288.266588.566666.888.999等價(jià)格）市場(chǎng)定位

企業(yè)定位市場(chǎng)補(bǔ)缺者定位聲場(chǎng)補(bǔ)缺者定位策略取勝的關(guān)鍵：專業(yè)化的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)（1）有足夠的市場(chǎng)潛力和購買能力老年人口占中國(guó)總?cè)丝诘?2.5%，老年人有子女供養(yǎng)和養(yǎng)老保險(xiǎn)。 （2）利潤(rùn)的增長(zhǎng)潛力隨著中國(guó)人口老齡化的加重，老年人人口比重將曾大(3)企業(yè)占據(jù)的補(bǔ)缺基點(diǎn)所必須的資源和能力總結(jié)老年人是個(gè)特殊的消費(fèi)群體，在進(jìn)行老年人手機(jī)營(yíng)銷的活動(dòng)中，必須重視和把握老年人的心理特點(diǎn)，并聯(lián)系到兒女，送禮者耳洞心里，進(jìn)行感情