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企業(yè)內(nèi)訓：銷售經(jīng)理的團隊管理明陽天下拓展天數(shù)：1天課程概要：員培訓形式：講授、現(xiàn)場練習、角色演練、案例分析、分組討論、頭腦風暴培訓用時：16-6.5課程大綱：第一講、銷售經(jīng)理自我修煉一、銷售經(jīng)理的三大任務二、銷售經(jīng)理的職場技能要求三、銷售經(jīng)理三個轉化四、銷售管理工作的范疇及內(nèi)涵五、銷售經(jīng)理的五個角色六、兩種不同的管理思維七、銷售經(jīng)理的五項核心能力附：測試識別四種人八、如何做好性格修煉？九、銷售人員眼中的經(jīng)理十、銷售高手與銷售經(jīng)理的區(qū)別☆收獲：銷售團隊管理者首先自我定位，職責定位。才能精準的帶領銷售團隊成員完成銷售任務，并使隊伍得到成長。第二講、銷售團隊管理一、什么是銷售團隊？二、銷售團隊組成的五個要素三、銷售團隊的四種模式四、設計銷售團隊時應考慮的因素五、銷售團隊發(fā)展的五個階段六、如何管理銷售團隊發(fā)展的五個階段清晰的了解自己的團隊，做到有的放矢。第三講、選對優(yōu)質(zhì)兵二、選擇什么樣的兵三、招聘渠道五、銷售人員甄選維度六、讓優(yōu)質(zhì)兵留下來七、面試提問八、銷售人員面試問題準備原則附：銷售人員求職面試表☆收獲：好兵難求，想要建立一支擁有強大戰(zhàn)斗力的鐵軍，兵的質(zhì)量非常重要，企業(yè)選擇的途徑有很多，如何通過最科學的甄選途徑，招到最好的兵第四講、成為優(yōu)秀的銷售團隊教練一、銷售經(jīng)理在培訓中的角色二、有效培訓的系統(tǒng)模型三、培訓實施流程七、高效培訓成果的取得八、成人的學習特性九、培訓中的教學三個要素十、銷售人員培訓體系☆收獲：在當今激烈的商戰(zhàn)中，銷售人員好比是“士兵”，直接影響團隊管理則和要懂得如何運用專業(yè)銷售技巧去有效提升銷售績效。第五講、銷售團隊目標和計劃一、如何理解銷售目標？二、銷售目標的作用三、制定銷售目標的常犯錯誤四、制定銷售目標的原則五、目標設定的竅門六、設立銷售目標的七個步驟標和計劃。第六講、銷售人員激勵和職業(yè)發(fā)展規(guī)劃一、動機和激勵各有特點二、培養(yǎng)下屬的成就動機三、注意激勵的原則四、馬斯洛需求的激勵五、獎勵不是激勵六、制定激勵機制應當因人而異七、先吃飽、再吃好八、激勵方案借鑒我們就要賦予他們信心和勇氣，他

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