buffalo休閑鞋企劃專案

newbuffalo休閒鞋企劃專案組員名稱:497K0057呂冠霖497K0086趙尉辰

497K0087廖莆荃497K0088劉向華

497K0098葉佳榮newbuffalo休閒鞋產(chǎn)品圖前言隨著網(wǎng)際網(wǎng)路日亦蓬勃發(fā)展，世界各地文化都已朝向全球化演進(jìn)，「地球村」這名詞對現(xiàn)代人已不陌生，臺(tái)灣本土當(dāng)然受到外來廠牌嚴(yán)重的影響，對國外名牌的迷思也深深植入大眾的思想，就以我們的主題“休閒鞋”來說，最大宗的還是NIKE、ADIDAS、VANS等歐美大廠牌，而且就以NIKE、ADIDAS來說平均每三個(gè)月就有新款鞋上市，刺激民眾消費(fèi)，且在全世界的佔(zhàn)有率日與俱增，最大的優(yōu)勢是他們是主打“運(yùn)動(dòng)休閒鞋”，不僅可當(dāng)運(yùn)動(dòng)鞋，外表也夠潮流，而我們newbuffalo休閒鞋則是以皮製休閒鞋為主，雖然外表和設(shè)計(jì)都不輸給他們，但只能在休閒時(shí)候穿，在年輕而喜愛運(yùn)動(dòng)的學(xué)生族群市場上，我們可能就處於劣勢。

市場分析既然要攻占休閒鞋這塊市場，就必須得先了解目前市場上的競爭對手以及其休閒鞋的特色，因此，我們列出３個(gè)較有名氣和特色的品牌，比較我們品牌跟其他品牌的差異還有優(yōu)劣特質(zhì)，知彼知己才能更加輕鬆擊敗對手。ＮＩＫＥ全球最有名的品牌之一，靠著相當(dāng)完善的行銷策略屹立不搖的主導(dǎo)全球市場。行銷手法：透過平面廣告、ＤＭ製作以及報(bào)章雜誌等方式，構(gòu)成強(qiáng)力完整的廣告網(wǎng)，也贊助世界各大運(yùn)動(dòng)比賽，在其會(huì)場、選手衣物等處標(biāo)滿商標(biāo)，以達(dá)到深植人心。另外ＮＩＫＥ是第一個(gè)採取名人代言方式打響知名度的廠商，知名球星麥可喬丹、老虎伍茲就是其代表人物。特色：主打運(yùn)動(dòng)休閒鞋，不僅可當(dāng)休閒鞋，活動(dòng)時(shí)也不怕扭傷，色彩豐富、外型潮流是許多年輕族群所喜愛的品牌之一。汰換舊款鞋率高，平均每三個(gè)月就推出新鞋，鞋子款類十分豐富。ＮＩＫＥ產(chǎn)品圖ＲＯＹＡＬ來自澳洲的時(shí)尚鞋類品牌，強(qiáng)調(diào)首創(chuàng)無鞋帶和多樣的彈性系統(tǒng)。行銷手法：較無強(qiáng)力的廣告網(wǎng)，只有靠報(bào)章雜誌、平面廣告等手法，以及鞋子獨(dú)有的時(shí)尚特色打開知名度。特色：首創(chuàng)無鞋帶及多樣的彈性系統(tǒng)，把鬆緊帶的設(shè)計(jì)放在鞋舌的部分，達(dá)到易穿易脫的特性，柔軟舒適的厚底鞋墊，穿起來舒服，鞋面具有多樣化的風(fēng)格及色彩，不同於一般市面上的休閒鞋款。ＲＯＹＡＬ產(chǎn)品圖ＬＡＮＥＷＬＡＮＥＷ是一家臺(tái)灣皮鞋品牌，最出名的是氣墊鞋。行銷手法：ＬＡＮＥＷ皮鞋採取革命性行銷策略強(qiáng)力推廣健康氣墊鞋概念，以革命性的氣墊休閒鞋切入市場，強(qiáng)調(diào)腳的舒適度，不斷革新腳的健康概念，不僅創(chuàng)立「足部研究所」，也舉辦許多活動(dòng)。此外，透過國內(nèi)棒球ＬＡＮＥＷ熊隊(duì)，ＬＡＮＥＷ不斷在棒球賽事中置入性行銷，更間接的提升及活化了整體的品牌價(jià)值。特色：ＬＡＮＥＷ特色在於他的氣墊部分，設(shè)計(jì)的理念大部分源自工作的需求，讓消費(fèi)者在工作站立、行走時(shí)不會(huì)覺得吃力，並且強(qiáng)調(diào)真皮手工製作、使用最頂級(jí)材質(zhì)，以及使用國人楦頭開發(fā)結(jié)構(gòu)，讓你穿鞋無負(fù)擔(dān)。ＬＡＮＥＷ產(chǎn)品圖newbuffaloＳＷＯＴ分析優(yōu)勢劣勢機(jī)會(huì)威脅◎價(jià)格便宜◎良好的舒適度◎知名度不足◎商家不夠多◎創(chuàng)立自己品牌的特色◎增加休閒鞋額外的功能◎競爭對手太多◎消費(fèi)者忠誠度不易掌握商品定位使用者：青、中年男女功能：輕鬆穿拖、舒適透氣、搭配造型、鞋底止滑耐磨分類：男性、中性、女性穿後感覺：輕鬆自在、充滿自信，讓消費(fèi)者在行走時(shí)，也能展現(xiàn)最完美、無負(fù)擔(dān)的風(fēng)采。訴求重點(diǎn)：方便美觀、保護(hù)腳部、舒適行走。

行銷策略（一）商品開發(fā)與新品上市之市場利益保持價(jià)格的在市場的優(yōu)勢，並大力推廣皮製休閒鞋手工真皮的質(zhì)感優(yōu)勢，成為我們品牌價(jià)值的指標(biāo)。可與潮牌T-shirt廠商相互合作推銷，全省店家可以促銷活動(dòng)，購買店裡商品到一定的價(jià)錢可送潮T或?qū)Ψ降昙业膬?yōu)惠券，相對地對方廠商也能如法炮製，各自推廣雙方的知名度。在各百貨公司的分店也能自行與同層樓的專櫃品牌合作推銷，如福袋或百貨公司周年慶等活動(dòng)。行銷策略（二）活動(dòng)手法1.跟潮Ｔ廠商合作設(shè)計(jì)聯(lián)名款，並且設(shè)計(jì)多種顏色供消費(fèi)者

選擇，打開知名度。2.利用各鞋特點(diǎn)，在陳列處擺放要贈(zèng)送的潮Ｔ，供消費(fèi)者選購

搭配，喜歡哪件就送哪件。

保證贈(zèng)品品質(zhì)，不能讓消費(fèi)者那是贈(zèng)品的感覺，而是用那

些錢，買到兩樣商品，有賺很大的感覺。行銷通路各大鞋類賣場：鞋類賣場裡有各式各樣、各個(gè)知名品牌的鞋子，許多消費(fèi)者因挑選方便，都會(huì)透過此管道來購買鞋子，所以在鞋類賣場擺放也能相對提高知名度。專賣店：消費(fèi)者通常是對此品牌有相當(dāng)?shù)恼J(rèn)識(shí)與喜愛才會(huì)在此購買鞋子，雖無法給消費(fèi)者多種選擇，但門市人員可以帶給消費(fèi)者專業(yè)的知識(shí)，並以親切態(tài)度介紹鞋子，增加消費(fèi)者購買意