如何提升店鋪銷(xiāo)量培訓(xùn)講義

如何提升店鋪銷(xiāo)量瀏量轉(zhuǎn)換率客單價(jià)概要銷(xiāo)量=客單價(jià)轉(zhuǎn)化率瀏量××首先，談瀏量瀏量瀏量的來(lái)源決定店鋪瀏量的5大因素廣告外圍流量（除硬廣）廣告創(chuàng)意店鋪裝修其他營(yíng)銷(xiāo)手段占比30%占比20%占比20%占比10%占比20%廣告創(chuàng)意及店鋪裝修另附文件，此主要針對(duì)自然流量和營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行分析外圍流量除了王牌硬廣引流外，還有內(nèi)功是需要自身修煉的關(guān)注類(lèi)目流行關(guān)鍵字買(mǎi)家最常用的搜索用詞——關(guān)鍵字你可以將這些運(yùn)用于您的推廣、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、寶貝描述命名等淘友喜愛(ài)的你都知道嗎？關(guān)注類(lèi)目上升排行榜關(guān)注類(lèi)目熱門(mén)排行榜你是不是要找你的的店店鋪鋪是是否否有有人人氣氣商商品品？？店鋪鋪未未產(chǎn)產(chǎn)生生足足夠夠的的引引流流商商品品————在在搜搜索索頁(yè)頁(yè)面面找找不不到到你你的的單單品品以““連連衣衣裙裙””為為例例在C2C搜搜索索結(jié)結(jié)果果中中，，連連衣衣裙裙出出現(xiàn)現(xiàn)在在一一屏屏第第二二個(gè)個(gè)。。B2C搜搜索索結(jié)結(jié)果果中中，，同同樣樣出出現(xiàn)現(xiàn)在在一一屏屏第第二二個(gè)個(gè)。。解決決建建議議：：1、、通通過(guò)過(guò)硬硬廣廣主主動(dòng)動(dòng)推推廣廣店店鋪鋪，，增增加加店店鋪鋪、、單單品品曝曝光光機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)2、、貨貨品品規(guī)規(guī)劃劃，，定定期期、、規(guī)規(guī)模模型型推推出出““80-150””的的單單品品；；推推出出低低毛毛利利商商品品，，換換取取搜搜索索結(jié)結(jié)果果優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)排排行行————單單品品廣廣告告位位置置3、、關(guān)關(guān)注注““搜搜索索關(guān)關(guān)鍵鍵字字””變變化化，，及及時(shí)時(shí)跟跟新新單單品品名名稱(chēng)稱(chēng)4、、促促銷(xiāo)銷(xiāo)活活動(dòng)動(dòng)，，推推進(jìn)進(jìn)買(mǎi)買(mǎi)家家進(jìn)進(jìn)行行店店鋪鋪收收藏藏5、與同同規(guī)模店店鋪，互互相進(jìn)行行友情鏈鏈接可能導(dǎo)致致問(wèn)題的的成因分分析：1、店鋪鋪曝光不不足———無(wú)法產(chǎn)產(chǎn)生引流流商品2、店鋪鋪未產(chǎn)生生足夠的的引流商商品———找不到到單品3、商品品名稱(chēng)，，未覆蓋蓋買(mǎi)家搜搜索關(guān)鍵鍵字———找不到到單品；；4、店鋪鋪、單品品收藏不不足———缺乏優(yōu)優(yōu)質(zhì)買(mǎi)家家瀏量5、在淘淘寶上品品牌影響響力不夠夠———缺少店店鋪優(yōu)質(zhì)質(zhì)粉絲外圍瀏量量總結(jié)其他營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)手段營(yíng)銷(xiāo)手段段一：淘淘寶論壇壇&幫派派阿卡幫案例：我我是阿卡卡【卡家姐姐妹淘】】老買(mǎi)家家真人秀秀，為你你指點(diǎn)迷迷津~新新人看過(guò)過(guò)來(lái)買(mǎi)家在幫幫派里秀秀自己的的衣服【夢(mèng)想會(huì)會(huì)喜歡】】鄉(xiāng)村娃娃娃的甜甜蜜生活活~手工工娃娃做做好啦一天，我我坐在大大辦公室室的窗戶戶前，那那片午后后的陽(yáng)光光里。懶懶洋洋的的~陽(yáng)陽(yáng)光就那那么溫柔柔的灑在在周?chē)?，，讓我滿滿心滿腦腦想的都都是些溫溫暖的事事情。而而這些些想法，，好像沒(méi)沒(méi)有領(lǐng)頭頭的馬群群，在腦腦海里橫橫沖直撞撞的，沒(méi)沒(méi)有個(gè)發(fā)發(fā)泄的的地方，，也沒(méi)有有個(gè)統(tǒng)一一的軌道道…直到阿卡卡興沖沖沖的跑過(guò)過(guò)來(lái)………她的臉臉色紅撲撲撲的，，好像是是某種興興奮沖擊擊著她的的心情。。雙手把把一本書(shū)書(shū)捧在懷懷里，然然后，像像送出一一件無(wú)比比珍貴的的禮物一一樣，把把書(shū)遞給給了我。。

看見(jiàn)見(jiàn)封皮的的一瞬間間，剛剛剛那些溫溫暖的念念頭，突突然間就就被整合合起來(lái)，，凝成一一只手，，輕輕的的在心底底搔了一一下~癢癢癢的~我想，做做一個(gè)這這樣的娃娃娃………阿卡的設(shè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)隊(duì)在說(shuō)自自己的故故事【團(tuán)購(gòu)第第十二期期】好看看的羊絨絨，枚紅紅色、宮宮廷款團(tuán)團(tuán)購(gòu)嘍8折20件成團(tuán)團(tuán)，740659156這個(gè)是是小希建建的旺旺旺群，用用來(lái)集體體通知成成團(tuán)付款款的哦，，是臨時(shí)時(shí)群，團(tuán)團(tuán)購(gòu)后會(huì)會(huì)解散的的哦~加加入密碼碼：老買(mǎi)家速速帶領(lǐng)新新人購(gòu)物物【夢(mèng)想會(huì)會(huì)喜歡】】之二阿阿卡的三三件衣裳裳這是我為為自己在在圣誕化化妝舞會(huì)會(huì)上設(shè)計(jì)計(jì)的三件件衣裳我花了一一個(gè)下午午，那天天，天氣氣很好，，我的陽(yáng)陽(yáng)光房里里灑滿了了陽(yáng)光，，我放上上慵懶的的音樂(lè)，，把喜歡歡的布堆堆在自己己的身邊邊，先開(kāi)開(kāi)始做夢(mèng)夢(mèng)，然后后開(kāi)始畫(huà)畫(huà)衣裳新品的上上新與預(yù)預(yù)熱店鋪顯眼眼處，通通過(guò)客服服和硬廣廣主動(dòng)推推同行排排名靠前前的商品品，且價(jià)價(jià)格較便便宜并并在明明顯位置置添加搜搜藏按鈕鈕除除自身優(yōu)優(yōu)勢(shì)外，，廣告引引入的流流量會(huì)令令三個(gè)主主要因素素良性循循環(huán)收藏人氣銷(xiāo)售記錄營(yíng)銷(xiāo)手段二：：霸道營(yíng)銷(xiāo)案例：鼎俊手手表營(yíng)銷(xiāo)手段三：：收藏胡公子，原名名胡為，高中中畢業(yè)后即參參加工作，曾曾任某廣告公公司策劃總監(jiān)監(jiān)，2008年5月在淘淘寶網(wǎng)上一名名武漢“80后”店主十十分走紅，每每日幾千網(wǎng)友友從各大網(wǎng)站站直奔小店，，只為看店主主尖銳犀利的的中差評(píng)回應(yīng)應(yīng)，甚至購(gòu)物物“只求一罵罵”。胡為的的店鋪已拿到到兩皇冠（交交易數(shù)量達(dá)3萬(wàn)余次），，點(diǎn)擊率更是是一路飆升至至180多萬(wàn)萬(wàn)次。營(yíng)銷(xiāo)手段四：：中差評(píng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)（胡公子案案例）一位買(mǎi)家買(mǎi)了了雙拖鞋，說(shuō)說(shuō)是拖鞋接縫縫是膠水粘的的。拖鞋是15.8元進(jìn)的，，胡為只賣(mài)16元，為的的是沖銷(xiāo)量。。賣(mài)了800多雙，這是是第一次出問(wèn)問(wèn)題。胡為打打電話懇求，，買(mǎi)家不接受受退貨，堅(jiān)持持了幾個(gè)月的的“100%好評(píng)”化為為烏有，胡為為十分委屈，，便開(kāi)始在回回應(yīng)中以“胡胡公子”的名名義炮轟買(mǎi)家家:“拖鞋不用膠膠水粘，難道道用你的口水水粘？”每日幾千名名網(wǎng)友從天天涯、貓撲撲、人人、、豆瓣及各各大網(wǎng)站直直奔胡為的的小店。幾幾百人與他他的淘寶旺旺旺打招呼呼，一度導(dǎo)導(dǎo)致客服工工作幾乎癱癱瘓。南京一家報(bào)報(bào)紙報(bào)道了了胡為，眼眼下他打算算將“胡公公子”這個(gè)個(gè)品牌注冊(cè)冊(cè)，趁勢(shì)出出擊，做一一些更有創(chuàng)創(chuàng)意的事情情。淘寶推廣的的108招招其次，談轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化率=淘淘寶店鋪的的命脈欲得神功必練內(nèi)功

成功轉(zhuǎn)化率

何謂轉(zhuǎn)化率率？提升轉(zhuǎn)化率率≈增增加購(gòu)買(mǎi)≈≈增加加銷(xiāo)售額店鋪轉(zhuǎn)化率率=購(gòu)買(mǎi)到到店如何提升轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化率？轉(zhuǎn)化率=二二跳率×商商品豐富度度×客服服服務(wù)質(zhì)量××信任度××口碑傳傳播影響轉(zhuǎn)化率率因素：每每個(gè)環(huán)節(jié)都都致命內(nèi)功硬性指標(biāo)消費(fèi)者體驗(yàn)提升任一維維度數(shù)值均均可拉升店店鋪轉(zhuǎn)化率率如何提升二二跳率二跳率的概概念當(dāng)用戶通過(guò)過(guò)廣告點(diǎn)擊擊進(jìn)入店鋪鋪后，用戶戶在頁(yè)面上上產(chǎn)生的首首次點(diǎn)擊被被稱(chēng)為“二二跳”，二二跳的次數(shù)數(shù)即為“二二跳量”。。二跳量與與瀏覽量的的比值稱(chēng)為為頁(yè)面的二二跳率，也也就咱們常常說(shuō)的店鋪鋪轉(zhuǎn)化率。。影響二跳率率因素一個(gè)中心：：店鋪首頁(yè)頁(yè)能否激發(fā)發(fā)和捕捉新新用戶興趣趣兩個(gè)個(gè)基基本本點(diǎn)點(diǎn)：：對(duì)對(duì)用用戶戶匹匹配配覆覆蓋蓋面面是是否否廣廣（（產(chǎn)產(chǎn)品品豐豐富富度度））和和刺刺激激強(qiáng)強(qiáng)度度是是否否大大（（促促銷(xiāo)銷(xiāo)方方式式和和力力度度））提升升二二跳跳率率法法門(mén)門(mén)狹窄窄的的匹匹配配劃劃分分（（導(dǎo)導(dǎo)航航和和分分類(lèi)類(lèi)的的合合理理運(yùn)運(yùn)用用））+強(qiáng)強(qiáng)化化的的刺刺激激（（促促銷(xiāo)銷(xiāo)方方式式、、包包含含上上新新））給首首頁(yè)頁(yè)做做減減法法（（那那些些只只有有少少量量用用戶戶感感興興趣趣、、點(diǎn)點(diǎn)擊擊率率低低的的東東西西，，如如果果無(wú)無(wú)法法改改造造就就取取消消，，減減少少對(duì)對(duì)用用戶戶注注意意力力的的分分散散，，先先把把新新用用戶戶引引到到最最有有可可能能刺刺激激用用戶戶的的商商品品列列表表或或促促銷(xiāo)銷(xiāo)頁(yè)頁(yè)面面））最理理想想的的首首頁(yè)頁(yè)，，既既不不羅羅列列商商品品，，也也不不按按門(mén)門(mén)類(lèi)類(lèi)推推薦薦典典型型商商品品，，而而是是按按照照用用戶戶的的潛潛在在分分類(lèi)類(lèi)（（商商品品品品類(lèi)類(lèi)、、功功用用、、消消費(fèi)費(fèi)力力、、行行為為傾傾向向）），，以以圖圖文文形形式式呈呈現(xiàn)現(xiàn)多多個(gè)個(gè)入入口口，，進(jìn)進(jìn)入入下下一一級(jí)級(jí)的的商商品品列列表表；；這些入口口起到了了過(guò)濾分分流的作作用，在在更狹窄窄的匹配配面上，，可以保保證在查查看下級(jí)級(jí)商品列列表時(shí)有有較高的的興趣命命中率；；這些圖文文形式的的入口，，面積不不要太大大，要明明顯象入入口，圖圖片的選選擇和文文字引導(dǎo)導(dǎo)一樣都都非常重重要，集集中傳遞遞信息、、強(qiáng)化刺刺激過(guò)濾分流流集中傳遞遞信息、、強(qiáng)化刺刺激———最牛的的店鋪在在傳遞什什么？如何提升升商品豐豐富度商品豐富富度的概概念對(duì)于購(gòu)物物者而言言，常說(shuō)說(shuō)的“商商品豐富富”的概概念，并并非是指指單品陳陳列數(shù)量量越多越越好。商商品豐富富是指顧顧客準(zhǔn)備備購(gòu)買(mǎi)的的、具有有同等使使用用途途、價(jià)格格的商品品數(shù)量的的多少（（例如同同樣的連連衣裙，，價(jià)位在在100-150之間間的款式式有15種）。。個(gè)性化心心理需求求從眾心理理需求影響商品品豐富度度因素商品種類(lèi)類(lèi)、商品品品目、、單品陳陳列、價(jià)價(jià)格帶和和價(jià)格區(qū)區(qū)間提升商品品豐富度度需注意意商品的種種類(lèi)要多多（相同同類(lèi)目下下的劃分分，例如如衣服按按材質(zhì)、、價(jià)格等等）商品的品品目要少少（不同同類(lèi)目下下的商品品，例如如衣服、、鞋子、、飾品、、化妝品品）單品大大量陳陳列如何提提升客客戶服服務(wù)對(duì)商品品信息息的了了解嚴(yán)把進(jìn)進(jìn)貨關(guān)關(guān)，認(rèn)認(rèn)真驗(yàn)驗(yàn)貨精準(zhǔn)全全面的的寶貝貝標(biāo)題題客觀屬屬實(shí)的的寶貝貝圖片片誠(chéng)信詳詳盡的的商品品描述述開(kāi)門(mén)迎迎客———禮禮貌待待客熱熱情情感染染解決異異議———認(rèn)認(rèn)真傾傾聽(tīng)換換位位思考考促成交交易———挖挖掘需需求積積極極推薦薦信息確確認(rèn)商品包包裝發(fā)貨投訴處處理客戶關(guān)關(guān)系管管理網(wǎng)店版版的應(yīng)應(yīng)用如何提提升信信任度度網(wǎng)店備備案信信息經(jīng)營(yíng)資資質(zhì)展展示完整的的聯(lián)系系方式式權(quán)威的的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)安全全認(rèn)證證標(biāo)志志店鋪裝裝修的的美觀觀大方方詳實(shí)客客觀寶寶貝描描述產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量保保證完善的的售后后服務(wù)務(wù)承諾諾有效規(guī)規(guī)范的的溝通通機(jī)制制他信力力（口口碑評(píng)評(píng)論））如何提提升口口碑傳傳播1.顧顧客推推介2.品品牌形形象大大使3.事事件營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)4.授授權(quán)顧顧客參參與5.尋尋找意意見(jiàn)領(lǐng)領(lǐng)袖6.試試驗(yàn)廣廣告7.創(chuàng)創(chuàng)新影響轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化率率的其其他關(guān)關(guān)鍵因因素寶貝描描述、、營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策劃劃等標(biāo)桿寶寶貝描描述：：1、2、對(duì)比一一下：：其他店店鋪的的描述述：貨號(hào)號(hào)002141面料料|棉棉顏色色|粉粉色尺寸寸LM：胸胸圍78肩肩寬寬32袖袖長(zhǎng)8衣衣長(zhǎng)91腰腰圍圍2尺尺L：胸胸圍82肩肩寬寬33袖袖長(zhǎng)9衣衣長(zhǎng)92腰腰圍圍2尺尺1：胸圍圍86肩肩寬34袖袖長(zhǎng)長(zhǎng)10衣衣長(zhǎng)93腰腰圍圍2尺尺2薇薇花花開(kāi)的的描述述：以白色色打底底為畫(huà)畫(huà)布，，大膽膽在上上面涂涂鴉色色彩絢絢麗的的花朵朵，隨隨意的的回眸眸都能能營(yíng)造造一場(chǎng)場(chǎng)視覺(jué)覺(jué)盛宴宴，飄飄落的的葉子子、綻綻放的的花朵朵好似似一幅幅春花花爛漫漫圖，，一個(gè)花花都的的星空空，一一種繁繁華的的浪漫漫，再再怎么么暗淡淡不起起眼的的你，，也能能給你你一種種花仙仙子的的感覺(jué)覺(jué)，所有匆匆忙的的行人人不經(jīng)經(jīng)意間間都投投向你你。超超大的的裙擺擺，大大氣磅磅礴，，轉(zhuǎn)一一圈猶猶如盛盛開(kāi)的的喇叭叭花。。再給給腰帶帶打上上一蝴蝴蝶結(jié)結(jié)，小小蠻腰腰和大大裙擺擺形成成落差差，更加襯襯托你你的小小蠻腰腰，透透著窈窈窕淑淑女般般迷人人的誘誘惑。。嬌艷的的花朵朵由于于漂染染很到到位，，不會(huì)會(huì)掉色色，這這款裙裙裙比比較有有分量量，有有點(diǎn)重重，布布比一一般的的棉要要厚，，但很很舒服服。薇J的的裙裙裙總能能在質(zhì)質(zhì)量和和外觀觀上讓讓你大大開(kāi)眼眼界側(cè)拉鏈鏈貨號(hào)號(hào)002141面料料|棉棉(憑憑手感感)顏色色|粉粉色(如圖圖)尺寸寸LM：胸胸圍78肩肩寬寬32袖袖長(zhǎng)8衣衣長(zhǎng)91腰腰圍圍2尺尺適適合平平時(shí)穿穿155/80的L：胸胸圍82肩肩寬寬33袖袖長(zhǎng)9衣衣長(zhǎng)92腰腰圍圍2尺尺1適適合合平時(shí)時(shí)穿160/84的的：胸圍圍86肩肩寬34袖袖長(zhǎng)長(zhǎng)10衣衣長(zhǎng)93腰腰圍圍2尺尺2適適合合平時(shí)時(shí)穿165/88的的有這么么富有有誘惑惑氣息息的寶寶貝描描述，，效果果可想想而知知，猶猶如一一位口口齒伶伶俐的的導(dǎo)購(gòu)購(gòu)員，，已經(jīng)經(jīng)在給給每位位到來(lái)來(lái)的顧顧客細(xì)細(xì)心地地講解解了。。想不不買(mǎi)，，還得得有抵抵制這這誘惑惑的決決心才才行啊啊!再次，，談客客單價(jià)價(jià)客單價(jià)價(jià)毛利額額銷(xiāo)售額額毛利率率〓×交易筆數(shù)×客單價(jià)客流量×轉(zhuǎn)化率推廣資資源；；提升品品牌知知名度度；宣傳———在在其他他地方方做廣廣告；；1.成成本價(jià)價(jià)2.零零售價(jià)價(jià)費(fèi)用1.退退貨/賠償償2.物物流3.包包裝4.庫(kù)庫(kù)存4.美美化主主圖店鋪促促銷(xiāo)活活動(dòng)；；商品價(jià)價(jià)格；；3.店店鋪鋪裝修修，自自定義義頁(yè)面面設(shè)置置；4.商商品品吸引引；優(yōu)化商商品分分類(lèi);產(chǎn)品圖圖片和和描述述關(guān)聯(lián)銷(xiāo)銷(xiāo)售捆綁銷(xiāo)銷(xiāo)售提升入入門(mén)級(jí)級(jí)商品品單價(jià)價(jià)主推高高單價(jià)價(jià)商品品用新品品提高高價(jià)格格促銷(xiāo)活活動(dòng)影響客客單價(jià)價(jià)的因因素：：?jiǎn)纹返牡拿枋鍪鰡纹返牡恼故臼敬黉N(xiāo)信信息關(guān)聯(lián)銷(xiāo)銷(xiāo)售提高新新品價(jià)價(jià)格會(huì)員服服務(wù)。。。。。。。。。單品描述圖片制勝循循善誘唐僧念經(jīng)堅(jiān)持““三有有”原原則不不動(dòng)搖搖有細(xì)節(jié)節(jié)—圖片片清晰晰有美美感—盡量量使用用真人人圖—局部部描述述圖—搭配配圖有特色色—產(chǎn)品品描述述有特特色（（誘惑惑力））有故事事—品牌牌故事事、產(chǎn)產(chǎn)品故故事單品的的展示示放什么么？為什么么要放放這么么多的的圖片片？網(wǎng)絡(luò)買(mǎi)買(mǎi)家的的困惑惑摸不著著不能試試電腦顯顯示有有色差差……我們的的解決決方案案盡可能能詳細(xì)細(xì)的圖圖片盡可能能清晰晰的圖圖片盡可能能展示示的圖圖片……單品展展示的的作用用單品圖片3.引起購(gòu)物的欲望2.減少買(mǎi)家的疑慮1.展示商品品質(zhì)5.增加銷(xiāo)售額4.提高轉(zhuǎn)化率賣(mài)圖片片的時(shí)時(shí)代促銷(xiāo)信信息——櫥窗窗的運(yùn)運(yùn)用——吸引引用戶戶放什么么？?jī)r(jià)值質(zhì)量?jī)r(jià)格服務(wù)項(xiàng)目人的感受環(huán)境流程服務(wù)水平購(gòu)物路徑溝通定位促銷(xiāo)商品商品密度商品組合地點(diǎn)規(guī)模平面布局地方櫥窗的的作用用喊出我們的服務(wù)顯出我們的品質(zhì)亮出我們的優(yōu)勢(shì)展示我們的成果推出我我們的的促銷(xiāo)銷(xiāo)產(chǎn)品品櫥窗的的設(shè)置置需注注意店鋪促促銷(xiāo)區(qū)區(qū)是店店鋪首首頁(yè)的的重點(diǎn)點(diǎn)，是是首頁(yè)頁(yè)的視視覺(jué)中中心，，最引引人注注目的的區(qū)域域；有有效利利用這這個(gè)區(qū)區(qū)域是是留住住客戶戶的主主要手手段之之一，，因此此要掌掌握以以下幾幾個(gè)原原則：：內(nèi)容不要太太多，盡量量在一屏內(nèi)內(nèi)完成，不不要讓買(mǎi)家家因?yàn)檫x擇擇太多而放放棄簡(jiǎn)單、一目目了然，讓讓買(mǎi)家10秒鐘之內(nèi)內(nèi)了解你的的活動(dòng)促銷(xiāo)區(qū)內(nèi)如如果有具體體的產(chǎn)品，，做好單品品頁(yè)面的鏈鏈接，并保保持頁(yè)面風(fēng)風(fēng)格一致案例：品質(zhì)質(zhì)和服務(wù)水水平的吶喊喊任何不滿意意包退，挑挑戰(zhàn)您的鑒鑒賞極限賣(mài)點(diǎn)、服務(wù)務(wù)項(xiàng)目的吶吶喊全棉免燙&接受預(yù)定定促銷(xiāo)信息———促銷(xiāo)方方式利用“滿就就送”，新新品促銷(xiāo)，，過(guò)季促銷(xiāo)銷(xiāo)、“加一一元送”等等各種促銷(xiāo)銷(xiāo)方式提高高銷(xiāo)售額，，做到淡季季不淡對(duì)于過(guò)季庫(kù)庫(kù)存商品采采用低價(jià)促促銷(xiāo)的方式式保證資金金回籠。店鋪促銷(xiāo)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售單品頁(yè)面中中增加搭配配寶貝，猜猜你喜歡等等欄目建立立關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售售，增加客客單價(jià)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售利用搭配后后的產(chǎn)品圖圖片吸引買(mǎi)買(mǎi)家，增加加購(gòu)買(mǎi)連續(xù)續(xù)性利用電視劇劇或明星效效應(yīng)提高商商品關(guān)注度度捆綁銷(xiāo)售搭配售賣(mài)或或者組合售售賣(mài)，通過(guò)過(guò)促銷(xiāo)價(jià)提提高交易額額提高新品價(jià)價(jià)格——主主推高單價(jià)價(jià)商品在原有的商商品上加價(jià)價(jià)不易被買(mǎi)買(mǎi)家接受，，所以一些些賣(mài)家在新新產(chǎn)品推出出時(shí)將單價(jià)價(jià)適當(dāng)提高高自定義標(biāo)簽簽—系列給“系列””以明確定定義，同時(shí)時(shí)以“全球球同步發(fā)布布”的理由由打造品牌牌形象。提高新品價(jià)價(jià)格—強(qiáng)化化產(chǎn)品概念念—提升價(jià)價(jià)格和檔次次論壇-口碑碑營(yíng)銷(xiāo)力裂帛論壇現(xiàn)現(xiàn)有五千名名左右成員員，通過(guò)各各類(lèi)型活動(dòng)動(dòng)、回饋、、交流為主主題，形成成圍繞在裂裂帛周?chē)牡墓潭ㄙI(mǎi)家家群體，共共同維護(hù)客客戶體驗(yàn)、、及時(shí)反饋饋客戶信息息、建設(shè)特特有的裂帛帛文化氣息息裂帛通過(guò)不不定期組織織用戶互動(dòng)動(dòng)活動(dòng)，不不但促進(jìn)了了客戶與品品牌的交流流，拉近了了與品牌的的距離，也也為店鋪帶帶來(lái)了回頭頭率的提高高，有的客客戶每天上上網(wǎng)守候在在裂帛網(wǎng)頁(yè)頁(yè)前，流連連忘返會(huì)員服務(wù)論壇活動(dòng)之之以夢(mèng)為馬馬09年底策策劃了“【【以夢(mèng)為馬馬】2010年初裂裂帛買(mǎi)家真真人秀送三三亞游！””：參加者者達(dá)到600多人，，買(mǎi)家將自自己購(gòu)買(mǎi)的的裂帛服飾飾拍攝成照照片，上傳傳到論壇，，分專(zhuān)業(yè)組組和業(yè)余組組，還有介介紹照片的的優(yōu)美文字字，這種分分享精神的的活動(dòng)得到到了一致的的好評(píng)論壇壇活活動(dòng)動(dòng)之之祈祈愿愿樹(shù)樹(shù)【裂裂帛帛祈祈愿愿樹(shù)樹(shù)篇篇】】：：2010年年1月月底底開(kāi)開(kāi)始始，，現(xiàn)現(xiàn)在在已已經(jīng)經(jīng)收收到到了了2200多多篇篇回回帖帖，，大大家家分分別別在在論論壇壇中中為為自自己己的的家家人人、、生生活活祈祈福福，，有有的的甚甚至至一一直直在在祝祝愿愿裂裂帛帛的的美美好好明明天天論壇壇活活動(dòng)動(dòng)之之精精靈靈聚聚會(huì)會(huì)【裂裂帛帛精精靈靈聚聚會(huì)會(huì)】】：：這這是是一一個(gè)個(gè)讓讓裂裂帛帛買(mǎi)買(mǎi)家家自自己己設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)服服裝裝的的平平臺(tái)臺(tái)，，每每月月2-4期期，，它它的的獎(jiǎng)獎(jiǎng)品品就就是是客客戶戶自自主主為為自自己己設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)的的衣衣服服，，如如此此創(chuàng)創(chuàng)意意得得到到了了很很多多客客戶戶的的肯肯定定和和積積極極參參與與論壇壇活活動(dòng)動(dòng)之之收收藏藏店店鋪鋪【裂裂帛帛收收藏藏篇篇】】：：加加入入論論壇壇＋＋收收藏藏店店鋪鋪即即贈(zèng)贈(zèng)送送店店鋪鋪５５元元紅紅包包的的策策略略也也獲獲得得了了近近1000人人的的積積極極回回帖帖，，極極大大的的提提高高了了店店鋪鋪及及論論壇壇的的粘粘性性瀏量轉(zhuǎn)換率客單價(jià)最后后，，談?wù)勆鷳B(tài)態(tài)鏈鏈銷(xiāo)量量=客單單價(jià)價(jià)轉(zhuǎn)化化率率瀏量量××這是是一一個(gè)個(gè)交交錯(cuò)錯(cuò)互互行行的的生生態(tài)態(tài)鏈鏈，，你你缺缺少少了了那那一一環(huán)環(huán)，，你你該該補(bǔ)補(bǔ)齊齊那那一一環(huán)環(huán)？？你你解解決決了了一一環(huán)環(huán)，，其其實(shí)實(shí)也也等等于于解解決決了了一一條條的的問(wèn)問(wèn)題題。。祝你你成成功功~~THANKYOU!9、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。05:40:3105:40:3105:4012/31/20225:40:31AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。12月月-2205:40:3105:40Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。05:40:3105:40:3105:40Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。12月-2212月-2205:40:3105:40:31December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。31十十二二月月20225:40:31上上午午05:40:3112月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月225:40上上午午12月月-2205:40December31,202216、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/315:40:3105:40:3131December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。5:40:31上上午5:40上上午午05:40:3112月月-229、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。05:40:3105:40:3105:4012/31/20225:40:31AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2205:40:3105:40Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。05:40:3105:40:3105:40Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2205:40:3105:40:31December31,2