淄博齊悅國際城下半年營銷推廣提案最終版66p

微利時代：整合推廣小中見大2012年下半年齊悅國際營銷推廣方案2012.08.21碗洋續(xù)譴淤哪挖霞請篆東鋅挪肋嬌岸翻他栗諷醛循嫡淵都澗濟桔忠杰鎳又淄博齊悅國際城2012下半年營銷推廣提案最終版66p淄博齊悅國際城2012下半年營銷推廣提案最終版66p【目錄contents】

【為解決問題而來】【尋找有力支點】【推廣排期及視覺呈現(xiàn)】壹貳叁肆【我們的境況】嗆汾燥逾炔抹橫俘豪模柞疹惜罪圃會負篷拷毒儡蘆壓炯攪境鯉戚鉸旭隱鄲淄博齊悅國際城2012下半年營銷推廣提案最終版66p淄博齊悅國際城2012下半年營銷推廣提案最終版66p【我們的處境】壹燥搖道塞凍讓廟紫題頻琺好縮模鎂氯們浮苛怠推岸勾兌窘彈流禹菩擠兄民淄博齊悅國際城2012下半年營銷推廣提案最終版66p淄博齊悅國際城2012下半年營銷推廣提案最終版66p先看看手里的牌……統(tǒng)咬驅(qū)得耪麻菠迪威時毒自那留賓繁園盲僵張蛾若蘆陀卷廟越巳訃撇歐架淄博齊悅國際城2012下半年營銷推廣提案最終版66p淄博齊悅國際城2012下半年營銷推廣提案最終版66p北京路與人民路交匯處，淄博市體育公園旁。位于淄博新區(qū)核心區(qū)南部，地處集行政中心、體育中心、文化中心、金融商務(wù)中心于一體的城市資源重地，未來城市中樞，必成就頂級高尚居住社區(qū)。區(qū)域特征·

產(chǎn)品特征·客群特征·品牌特征炯陰弄掇埠芭酞等術(shù)歐濫黑貓靴沛養(yǎng)曼寞猴追署洼技酞董霓臺庚狽撂邯蠢淄博齊悅國際城2012下半年營銷推廣提案最終版66p淄博齊悅國際城2012下半年營銷推廣提案最終版66p大體量，106萬㎡品質(zhì)大盤；大健康，生態(tài)與資源的和諧共生；大手筆，人居標(biāo)桿閃耀淄博。創(chuàng)業(yè)地產(chǎn)攜手國家級大師規(guī)劃、特級資質(zhì)施工單位，鼎力打造的精品項目?！皣铱稻邮痉豆こ獭?、“全國人居經(jīng)典建筑設(shè)計方案競賽規(guī)劃、環(huán)境雙金獎”等至高榮譽，承載城市理想生活夢想，啟幕市民向往的美好生活。區(qū)域特征

·產(chǎn)品特征·客群特征·品牌特征璃真屈額院浦哨疾懼悠覆鼓鴕儲烙滓糖付君牟肘蛻霓救輾吃鎬錘言抓旬爛淄博齊悅國際城2012下半年營銷推廣提案最終版66p淄博齊悅國際城2012下半年營銷推廣提案最終版66p本案前期置業(yè)客戶中，私營業(yè)主客群比例占據(jù)相當(dāng)大的比例。這些客群在商海沉浮，最不缺乏商業(yè)眼光，這也反面印證項目價值之所在。同時我們有26個成功開發(fā)項目的客群基礎(chǔ)，可以借此拓展。項目位于新城政務(wù)、商務(wù)、文化軸心線上，但政務(wù)、公務(wù)客群不足，說明有廣闊的拓展?jié)摿?。區(qū)域特征·產(chǎn)品特征

·客群特征·品牌特征虎訓(xùn)括信糕裂嶺藥躲嘲潦健畸寬姿筋荒迪協(xié)梆楞窖悔笑唆贏卜振曙帳獺垮淄博齊悅國際城2012下半年營銷推廣提案最終版66p淄博齊悅國際城2012下半年營銷推廣提案最終版66p創(chuàng)業(yè)房地產(chǎn)具有國家房地產(chǎn)開發(fā)一級資質(zhì)，多次被國家建設(shè)部授予“銷售放心房履行承諾企業(yè)”、中國房地產(chǎn)開發(fā)誠信企業(yè)，被省政府表彰為“山東省服務(wù)業(yè)先進單位”、連續(xù)八屆被評為“山東省消費者滿意單位”、連續(xù)七年獲淄博市房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)綜合考核第一名?？傎Y產(chǎn)超過30億元，總開發(fā)面積近500萬平方米，20年間，麗景苑、世紀(jì)花園、東城華府、頤豐花園等多個高品質(zhì)項目樓盤。區(qū)域特征·產(chǎn)品特征

·客群特征·品牌特征舉功贍護碩玩籌銻悼氮淺韋錄邀分等價奪捐瀾蕊嗎貿(mào)晤垂荒蛹彈殉嚷趴勛淄博齊悅國際城2012下半年營銷推廣提案最終版66p淄博齊悅國際城2012下半年營銷推廣提案最終版66p之前是怎么出牌的……晨勞剩寂灶描枉毆擰樣婚濘謾馴鼎魏卓偽渭訂囑樓廈勵世延憫丫掀總番柜淄博齊悅國際城2012下半年營銷推廣提案最終版66p淄博齊悅國際城2012下半年營銷推廣提案最終版66p單頁捕聞睹枚宴琢枷腑趨彭狗烯氖棵嘉灶粟子牽位奄隋蘊凹佛澈喬深拎愉撰悅淄博齊悅國際城2012下半年營銷推廣提案最終版66p淄博齊悅國際城2012下半年營銷推廣提案最終版66p折頁正野蒜棉耪搗周痞筏倆吠儡構(gòu)裝調(diào)鄲煎絲隅峽弦家德痢耗滅霍帳值丈炭內(nèi)擴淄博齊悅國際城2012下半年營銷推廣提案最終版66p淄博齊悅國際城2012下半年營銷推廣提案最終版66p折頁反輾斬飛韓殲扼尿懸予蘭穩(wěn)戲巨辛忍扳搐來播乏潛嗆嘩抬孺羚番佳零乙撒娘淄博齊悅國際城2012下半年營銷推廣提案最終版66p淄博齊悅國際城2012下半年營銷推廣提案最終版66p報廣商翁鄰擇坡特巖趾真婉憊凝迢瘟哆吝淑阮幾叁兇鳳厘瑣唾求遁信株陀易縮淄博齊悅國際城2012下半年營銷推廣提案最終版66p淄博齊悅國際城2012下半年營銷推廣提案最終版66p報廣豫淵援軸寸彼尺驅(qū)格茸癡模輾矣抹搗蛹月匈百嬸吻嚷技瘋件知忻捧顛蝗伐淄博齊悅國際城2012下半年營銷推廣提案最終版66p淄博齊悅國際城2012下半年營銷推廣提案最終版66p前四個月的出街廣告入齊味囤瑤粘些鐳罩芥萎弘迷緒呂級啼許涎劈傾迭囤鋪迷豌乘惶盆即欄笛淄博齊悅國際城2012下半年營銷推廣提案最終版66p淄博齊悅國際城2012下半年營銷推廣提案最終版66p1.推廣渠道主要依靠魯中晨報等報紙廣告、電視及樓市雜志，渠道較為單一，宣傳廣度不夠，目下很多淄博人不知道創(chuàng)業(yè)還有齊悅國際這個項目。前期推廣與執(zhí)行總結(jié)：2.產(chǎn)品賣點只是簡單的核心價值羅列，沒能升華，推廣中不能得到很好的延展。3.在4、5、6、7、8月份中銷售業(yè)績持續(xù)增長并能連續(xù)三個月維持在80套以上，值得驕傲，但此項目為超級大盤，106萬平前后三期開發(fā)，勢必要從長遠出發(fā)。4.我們對于銷售業(yè)績持續(xù)增長的看法是：品牌實力+地段潛力+低價誘惑5.我們對于前期推廣執(zhí)行的看法是：業(yè)績稍稍好點廣告就沒有了，業(yè)績一旦下滑就崔著打廣告，這無疑是“臨時抱佛腳”，雖說有用卻無大用。抒茅毀先泵單諄閏卓流融蹈晾?？`爬棲繼賜敷途算擠露鄧輔卸馭品豎奸糕淄博齊悅國際城2012下半年營銷推廣提案最終版66p淄博齊悅國際城2012下半年營銷推廣提案最終版66p產(chǎn)品：淄博人都知道創(chuàng)業(yè)、但買房未必選擇齊悅國際城業(yè)績：齊悅國際賣的好，但還有很多人不知道是創(chuàng)業(yè)的廣告：廣告出街少，卻賣的好，卻會以為廣告只能救急其實，當(dāng)我們業(yè)績好的時候，廣告的作用是使得業(yè)績更好，品牌效應(yīng)最大化，從而形成長期的品牌產(chǎn)品效應(yīng)。徐妹樁托噸坊丈詹姚予賜爬譚賊卸泣袋酉酮哈啼苑臂憚煌徹鈾橇化設(shè)柜所淄博齊悅國際城2012下半年營銷推廣提案最終版66p淄博齊悅國際城2012下半年營銷推廣提案最終版66p品牌過硬，產(chǎn)品不差，價格適中

銷售不是問題

問題是如何賣的快，賣的好，賣的多！

我們還得清楚，

地價升高，建筑成本升高，

競爭激烈，國家調(diào)控，價格不升高，

高性價比的結(jié)果就是低利潤率，

因此我們花最少的錢辦最多的事！

其實，我們還可以賣的更好！俺氟潘凌恤才蘋華搓橇導(dǎo)侈吭肛攣婉秉桂簾秋笨窿看曉矣商毫袖匆啤柜煥淄博齊悅國際城2012下半年營銷推廣提案最終版66p淄博齊悅國際城2012下半年營銷推廣提案最終版66p【為解決問題而來】貳黨咀彩束瘋柬血罕蔚跳鴉柔堆枉茸潛豹掖掖杖愉合炳搖浩海得鳥沁烙替桔淄博齊悅國際城2012下半年營銷推廣提案最終版66p淄博齊悅國際城2012下半年營銷推廣提案最終版66p賣的快

——形象高，價格低，銷售勢能大

賣的好——品牌好，品質(zhì)好，產(chǎn)品均好強

賣的多——關(guān)注多，客戶多，客戶基數(shù)大要實現(xiàn)這個目標(biāo)，就不能對市場太客氣了！董鄉(xiāng)攻加航鮑矮什懾沙街邊渠炔星汰枯減脯蔚熾物計鹽岸獄抄毀倡陡鐮婉淄博齊悅國際城2012下半年營銷推廣提案最終版66p淄博齊悅國際城2012下半年營銷推廣提案最終版66p挖：老帶新深挖創(chuàng)業(yè)老業(yè)主打：大公關(guān)打撈全線意愿客截：點狙擊攔截區(qū)域過路客搶：高性價搶盡區(qū)域競品客給刺激：適當(dāng)提價，加大優(yōu)惠，增大刺激改坐標(biāo)：體育公園旁，未來城市軸心講體量：106萬平康居示范工程做偏好：放心房，樂活家回歸市場本質(zhì)極大化客戶基數(shù)促進客戶轉(zhuǎn)化我們必須這樣做：泅兔翔忠稚篡械匠冬蹲逆憊句歇盅晰遵呵釋爍好稗班象晰塵織金油哀燭撲淄博齊悅國際城2012下半年營銷推廣提案最終版66p淄博齊悅國際城2012下半年營銷推廣提案最終版66p品牌：我們有硬實力，但要軟著陸；建筑：我們有好地段，但要會利用；我們有好產(chǎn)品，更要演繹好生活；區(qū)域：我們是在炫耀資源，但怎樣炫耀值得深思；配套：概念化吸引眼球，生活化重在落地；?？腿海簶?biāo)榜目標(biāo)客群，深挖現(xiàn)有客群，拓展政務(wù)、公務(wù)客群。然后，我們這樣理解：怎樣深入人心？一個由知名度向美譽度甚至忠誠度的晉級過程。拾腎著裴流及湍貫猙艦了鉆魄挪論黃性嘴斌燥瑯鷹馴聰箍擔(dān)旁按俄皆懶鬼淄博齊悅國際城2012下半年營銷推廣提案最終版66p淄博齊悅國際城2012下半年營銷推廣提案最終版66p要完成如此晉級的過程，必須尋找強有力的支點，不斷的挖掘產(chǎn)品各個方面的獨特性和客戶的心理需求點，做到這樣，就必須回歸本案，尋找支點薩靜顆師拔扦棄啄激汁煤腋抨說琶哩定劉緒達施哎鑄紗喧姑開攪勃壽躺妮淄博齊悅國際城2012下半年營銷推廣提案最終版66p淄博齊悅國際城2012下半年營銷推廣提案最終版66p【尋找有力支點】叁慚酉農(nóng)悄宅縷鬼輝滴鐳川甩通雁盒搗潑茲串隋掘涼滲錘歇露兵劈蓄退后慈淄博齊悅國際城2012下半年營銷推廣提案最終版66p淄博齊悅國際城2012下半年營銷推廣提案最終版66p如何定位？以一種符號化的觀念，引領(lǐng)大眾的認知？其實我們的案名就很有意義！

齊

悅

國際

城一起快活世界級城區(qū)狀洋旭痢相父墑理腫園饞杠眩珊糠攣微荷炊龍仕諒袒僥勵鑼柱京俺彪貢日淄博齊悅國際城2012下半年營銷推廣提案最終版66p淄博齊悅國際城2012下半年營銷推廣提案最終版66p所以我們從全世界正在倡導(dǎo)的生活方式中，引入一個概念：lohas【樂活】樂活由音譯lohas而來，lohas是英語lifestylesofhealthandsustainability的縮寫，意為以健康及自給自足的形態(tài)過生活，強調(diào)“健康、可持續(xù)的生活方式”?！皹坊睢笔且环N環(huán)保理念，一種文化內(nèi)涵，一種時代產(chǎn)物。它是一種貼近生活本源，自然、健康、精致的生活態(tài)度。借此概念來賦予項目以及淄博這座城市靈魂性的東西！稿密洱嚏碟內(nèi)滅哉爍彝戊捻時栗份濤洋洱香干稿濘羚勸晃待輯锨羔筑祈葡淄博齊悅國際城2012下半年營銷推廣提案最終版66p淄博齊悅國際城2012下半年營銷推廣提案最終版66p形象定位淄博軸心·106萬平·樂活之城區(qū)域特征產(chǎn)品特征倡導(dǎo)理念淄博新區(qū)新地標(biāo)新區(qū)中心·時代大盤新城央心·新區(qū)中軸人居地標(biāo)閃耀淄博中國·淄博，106萬㎡品質(zhì)大盤106萬平米，城市人居樣板人居樣板，國家康居住宅70%的精力用在規(guī)劃上居體育公園，享運動生活運動就在家門口運動，健康，樂活國家康居示范工程梗鎢所錫比氦盒況聘茹沛躲崇濰痛儀叮掀住鋁態(tài)蒸予點戶輛佛窒咬您掇猴淄博齊悅國際城2012下半年營銷推廣提案最終版66p淄博齊悅國際城2012下半年營銷推廣提案最終版66p創(chuàng)業(yè)20年里程碑作品，106萬平國家康居示范工程品牌特征產(chǎn)品特征產(chǎn)品定位連續(xù)七年榮獲“淄博市房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)綜合考核第一名”、“山東省房地產(chǎn)開發(fā)前十強企業(yè)”，二十年品牌歷程卓越前行，25個精工項目、500萬平方米總開發(fā)面積，千萬家庭置業(yè)首選。2012，創(chuàng)業(yè)鉅獻百萬平米齊悅國際城禮獻淄博，樹立淄博新區(qū)新地標(biāo)。項目毗鄰新區(qū)重點建設(shè)的體育中心公園，賦予基地良好的空間視野。坐擁15億元體育設(shè)施、大面積珍稀綠植……齊悅國際城，淄博絕無僅有的優(yōu)越配套與環(huán)境，帶來極富人文、綠色、運動、時尚的榜樣生活。起曳聽照蝦灼蝦鋅圈羞顯咐布碰瞇閥耀餞吁準(zhǔn)凋坯以素鉤將沿病捎渡壟郴淄博齊悅國際城2012下半年營銷推廣提案最終版66p淄博齊悅國際城2012下半年營銷推廣提案最終版66p調(diào)動整座城市的情緒，一齊悅起來！符號化，標(biāo)識化創(chuàng)業(yè)房地產(chǎn)，以創(chuàng)業(yè)之心，帶淄博走向健康可持續(xù)的國際化生活。在城市新軸心，體育公園旁打造106萬平國際化樂活住區(qū)。以健康的理念，樂活的精神，放心的品質(zhì)，完善的配套，感恩的價格，為這座城市中具有先鋒精神的中堅力量，獻上具有傳承價值的基業(yè)大宅！廚裴貞齡殘鑷凹靡蛆駛錠夠怖纜馱椰細癢住侍誣崩箔拙曹研誡矗斯少晶紫淄博齊悅國際城2012下半年營銷推廣提案最終版66p淄博齊悅國際城2012下半年營銷推廣提案最終版66p團結(jié)一切可以團結(jié)的力量，極大化客戶基數(shù)銷售線客戶是銷售的基礎(chǔ)，要產(chǎn)生大的銷量，必須有大的客戶基數(shù)做基礎(chǔ)。以每月110套的目標(biāo)計算，4:1的到訪成交率，和8:1的來電成交率。每月需要440到訪和880來電。要保證這個客戶基數(shù)，推廣銷售公關(guān)需協(xié)力配合，挖掘一切可挖掘客戶。挖：老帶新深挖創(chuàng)業(yè)老業(yè)主打：大公關(guān)打撈全線意愿客截：點狙擊攔截區(qū)域過路客搶：高性價搶盡區(qū)域競品客善甸掄咆淮撓瀕各鯨緝塘淆奠規(guī)莖斥裳肅按蟻錘府蛔組變辜昔屑犬蛇誡阜淄博齊悅國際城2012下半年營銷推廣提案最終版66p淄博齊悅國際城2012下半年營銷推廣提案最終版66p樂活體驗季，日進斗金禮自下訂之日起至9月30日止，交5萬定金者即可獲得288元/天的斗金大禮，下訂越早禮越多，最多可得10000元。創(chuàng)業(yè)20年感恩回饋，禮上加禮一重見面禮：到訪即有精美禮品相送；二重老友禮：老帶新火熱進行中，新老客戶均有豪禮相送；三重百客禮：每成交百位即進行抽獎，車位、儲物間數(shù)十萬大獎瘋狂送！形象拉高，促銷配合，挑戰(zhàn)淄博最高性價比銷售線用推廣拉高項目形象，提高項目在客戶心目中的認可度，同時配合有節(jié)奏的促銷，演繹高性價比。同時適當(dāng)放風(fēng)漲價，刺激客戶及早成交。搭友吩援胳資遞淘腥剔徐澡唐柴瞥毒包彼宋認汐雛岳爾哩姻持兩袁須忙啤淄博齊悅國際城2012下半年營銷推廣提案最終版66p淄博齊悅國際城2012下半年營銷推廣提案最終版66p報廣：大規(guī)模殺傷武器，全覆蓋，拉升形象；單頁：小鋼炮集中開花，人流密集處集中釋放促銷和公關(guān)信息；網(wǎng)絡(luò)：低成本病毒式武器，軟文、微信、qq群，傳播鮮為人知的信息；戶外：狙擊步，定點攔截精準(zhǔn)狙殺客戶，拉形象放促銷；短信：手榴彈，成本低精度高的爆炸武器，促銷和公關(guān)釋放的有力武器。立體推廣，整合作戰(zhàn)，最小投入最大產(chǎn)出推廣線根據(jù)各個媒體的特性，結(jié)合要發(fā)布的項目信息，進行有效組合，以最低成本，最優(yōu)配比，獲得最大收益。舌憐雀銥洗意帖頤躬牢焦固佩譜暑版濃蕉印靜褂呆替蛆菏婆掃誓籠若袒庶淄博齊悅國際城2012下半年營銷推廣提案最終版66p淄博齊悅國際城2012下半年營銷推廣提案最終版66p報媒及網(wǎng)絡(luò)軟文，側(cè)面演繹鮮為人知的價值地王真相：不只是為了響應(yīng)政府號召，更多是為了讓老百姓住上好房子！20年創(chuàng)業(yè)，感恩回饋：微利惠民，純裸價呈現(xiàn)品牌的力量：20年本土深耕，25盤精彩呈現(xiàn)，500萬平開發(fā)量見證——創(chuàng)業(yè)放心房城市發(fā)展鐵則：老城擁擠，必然向舒適、健康且房價低的新城遷徙張店區(qū)房地產(chǎn)市場升值規(guī)律：08年房價3000元/平，10年5000元/平，11年6000元/平,12年7000元/平，13年？14年？升值必然，但不建議投資，因為這里太適合居住了！推廣線番盾紹枚投紅盜挽第級痕刺礫硝刻銘迎素曲架摯汕序躬鬼桐秩討扳羔炎鴉淄博齊悅國際城2012下半年營銷推廣提案最終版66p淄博齊悅國際城2012下半年營銷推廣提案最終版66p小步快跑，步步為營，吸客粘客，方可大成小活動不斷，一周一次，大活動壓軸，一月一次?；顒右浴皹坊睢睘橹骶€穿插，在市場形成對項目的統(tǒng)一形象?；顒右幸馑?，獎品多，吸引客戶來參與?；顒右醒永m(xù)性，粘度大，吸引客戶反復(fù)參與并最終成為我們的業(yè)主。要與銷售掛鉤，以獎品設(shè)置為例，多贈購房券（有時間限制，可贈售他人）。公關(guān)線小活動：每周暖場活動，或者小眾外場活動，以促銷、采集信息為主；大活動：集中釋放優(yōu)惠，大量采集客戶，以便后期梳理挑選；梳理活動：組織“齊悅會”入會活動，對手頭客戶信息進行甄別梳理。謂浴石覆會葫鄒稍提首膛資連啟蛙夏妹恃輾哩日瀉佃強策莊愿坡妓埔強邏淄博齊悅國際城2012下半年營銷推廣提案最終版66p淄博齊悅國際城2012下半年營銷推廣提案最終版66p【推廣排期及視覺呈現(xiàn)】肆怎論爆韌棺裝卿監(jiān)鷗效授賂屑趕樹煤抄靖賤基殘綻號嗚吊拙鈉凹鏈戌垣鋅淄博齊悅國際城2012下半年營銷推廣提案最終版66p淄博齊悅國際城2012下半年營銷推廣提案最終版66p策略核心：以推廣促進銷售以活動促進銷售以公關(guān)提升品牌以品牌擴大銷售以產(chǎn)品的品牌建設(shè)為推廣主線，先以產(chǎn)品賣點+熱銷進一步穩(wěn)固市場地位，后以熱銷業(yè)績確立品牌地位，并輔以強大的公關(guān)事件活動進一步擴大客戶基數(shù)同時提升品牌影響力再以精神與生活高度拔升項目形象。最后再以品牌影響力進一步反哺銷售，借此深度消化客戶。熾菜濺矩煮篆誰灼內(nèi)介瞻吳揣歇滌柄騰赫季龔牌拒框冉蠱附韋況漳交構(gòu)潦淄博齊悅國際城2012下半年營銷推廣提案最終版66p淄博齊悅國際城2012下半年營銷推廣提案最終版66p推廣階段劃分推廣節(jié)點第一階段推廣起勢第三階段品牌晉級第二階段客戶消化產(chǎn)品賣點強力促銷小型活動產(chǎn)品賣點強力促銷大型活動品牌渲染強力促銷消化客戶9月份10月份11月份12月份靴璃胰創(chuàng)竟褂協(xié)幾亂溢煎憤噶腮做壓主狹獵領(lǐng)虎障旭稠波袖褲但誼巖斜鈣淄博齊悅國際城2012下半年營銷推廣提案最終版66p淄博齊悅國際城2012下半年營銷推廣提案最終版66p階段主題內(nèi)容目的渠道與手段品牌升級期以業(yè)績確立品牌地位/以大型公關(guān)活動擴大客戶基數(shù)和品牌影響力2012淄博最旺銷高性價比樓盤。大型公關(guān)活動信息線上：戶外、軟文、網(wǎng)絡(luò)、報紙硬廣線下：大型公關(guān)活動整合推廣體系推廣起勢期以產(chǎn)品賣點闡述小型活動以及促銷提升銷售業(yè)績主線：齊悅七宗“最”輔線：促銷活動信息教師節(jié)活動信息產(chǎn)品力展示：戶外、報廣、dm、活動品牌建立：軟文、網(wǎng)絡(luò)、行為滲透客戶消化期提升項目形象感恩淄博創(chuàng)業(yè)業(yè)主，“放心房，樂活家“……9月份10月份11月份12月份傈酋晉絮廠錄銹頤軌陰淡腋廂冪條轉(zhuǎn)弦愁捍毛瑚壤癸集醞弧伎夯蠢崔鹵煩淄博齊悅國際城2012下半年營銷推廣提案最終版66p淄博齊悅國際城2012下半年營銷推廣提案最終版66p分階段執(zhí)行動作擦煤趣長肩傻撓苞坷潭叁形弘往搭獅倘乎劍鵬扛蘇摔握蔣含蔓千濘邦集招淄博齊悅國際城2012下半年營銷推廣提案最終版66p淄博齊悅國際城2012下半年營銷推廣提案最終版66p第一階段：推廣起勢——即日起~9月31日——銷售力展示以真實形象樹立產(chǎn)品力價值地位。在塑造高性價比的同時告知客戶促銷信息。癡茅猾攘巷衙幾隙鞍鰓龐社殉究頒欠疾盧裴壞坯節(jié)吹渭戈協(xié)琵終真龔位澗淄博齊悅國際城2012下半年營銷推廣提案最終版66p淄博齊悅國際城2012下半年營銷推廣提案最終版66p報紙媒體：魯中晨報版面：整版頻次：1次/周時間：周四黑鉑相死優(yōu)累涪邵捆錘運絲輥馮臉賂槍狙遁撓程鞏強訣篡殊定鵝棗芋敏俞淄博齊悅國際城2012下半年營銷推廣提案最終版66p淄博齊悅國際城2012下半年營銷推廣提案最終版66p版面突破寨冰尸麻拋端岡亡嘔隧盆逞湊巧誣泊普溉磺湖扼敦這嚷作醬輔蛋慚雪模蚌淄博齊悅國際城2012下半年營銷推廣提案最終版66p淄博齊悅國際城2012下半年營銷推廣提案最終版66p報紙媒體：淄博晚報版面：整版頻次：1次/周時間：周一您虞嬌拳扳蛇認喬址嶺火拔昆疥潛廬曳顫宣斑敬沸廖譜隕禱塹揉掌訃纂騎淄博齊悅國際城2012下半年營銷推廣提案最終版66p淄博齊悅國際城2012下半年營銷推廣提案最終版66p報紙媒體：魯中晨報版面：整版頻次：1次/周時間：周四感廈鄰取戈哩氏鏟瞄爺輩妻擾鼻玩搜事圾瞬督協(xié)察嫌碧交系啄悉債亭淺何淄博齊悅國際城2012下半年營銷推廣提案最終版66p淄博齊悅國際城2012下半年營銷推廣提案最終版66p報紙媒體：淄博晚報版面：整版頻次：1次/周時間：周一戴良斧菇仍僅磋舀局菜仗鷗聘籽蓮疼邑舔存憾畢巧臭員賄盛淀跑勘旺淬倚淄博齊悅國際城2012下半年營銷推廣提案最終版66p淄博齊悅國際城2012下半年營銷推廣提案最終版66p報紙媒體：魯中晨報版面：整版賣點報廣頻次：1次/周時間：周四雁幣猖周堿郎耀糞巾洪菱氓抱螟敖蠢嫂悄涯椿摔嘆闊魏哎冉倆箔羹摸膜娶淄博齊悅國際城2012下半年營銷推廣提案最終版66p淄博齊悅國際城2012下半年營銷推廣提案最終版66p臺祥攆邀她城莊滲壞整隧釉碧娥迎無淚瓤件統(tǒng)皋仁敗單皆思催減犯挺繩艙淄博齊悅國際城2012下半年營銷推廣提案最終版66p淄博齊悅國際城2012下半年營銷推廣提案最終版66p單頁和夾報溉熬瓶冉洛違桿徘姜牧撂噴句撣橫頻釬缸深茫掌涯院隋炭馱娩佃庸震氛標(biāo)淄博齊悅國際城2012下半年營銷推廣提案最終版66p淄博齊悅國際城2012下半年營銷推廣提案最終版66p高炮、戶外定點攔截酚爐果閑韌坤砂雪鼻均幀萬蘊堂愚涯莖改杏面哦閘緝翠琉虛琺邪胸歸浩鰓淄博齊悅國際城2012下半年營銷推廣提案最終版66p淄博齊悅國際城2012下半年營銷推廣提案最終版66p高炮效果喪素炙幌咱垮蹭騎燼眨穴泛工嵌誨卯三抗酪錫薔閻拴暢捌籃淪湊移訣謠煩淄博齊悅國際城2012下半年營銷推廣提案最終版66p淄博齊悅國際城2012下半年營銷推廣提案最終版66p【公關(guān)建議】擴大客戶營造氛圍的利器倒旦驕另果亂冠黔瘴鉻級恕翼俊訛匆崔遼筑毋仲畢地礁卸酌鴨遇片寡勻勢淄博齊悅國際城2012下半年營銷推廣提案最終版66p淄博齊悅國際城2012下半年營銷推廣提案最終版66p活動目的：新生入學(xué)，大部分學(xué)生是家長陪同學(xué)生一起到學(xué)校辦理入學(xué)事宜，我們借機在學(xué)校搞外展，來宣傳項目，并搜集目標(biāo)客戶群體信息。樂活新生季活動主題：齊悅國際城樂活新生季活動時間：2012年8月31日—9月1日由2名置業(yè)顧問組成外展小組（可雇傭臨時工作人員3名左右，根據(jù)具體情況調(diào)整），在學(xué)校指定的接待廣場位置，擺放桌椅，在為家長們提供休息場所的同時，免費飲用桶裝飲用水（增加客戶滯留時間）同時備有“愛心礦泉水”，對有意向的客戶填寫問卷表格后，贈送小禮品?；顒訄?zhí)行：預(yù)算：項目單價（元）數(shù)量（件）合計（元）備注帳篷桌椅租用50021000桶裝水1020200小禮品3100300剩余，日后備用綬帶2010200展架1004400合計2100吟恐懂兒拖這凡液卯輻義祟斡茵畏顯州傻瘋赤菠柿靜膛胡遍逛努怪熊瘓段淄博齊悅國際城2012下半年營銷推廣提案最終版66p淄博齊悅國際城2012下半年營銷推廣提案最終版66p活動目的：1、借助節(jié)日機會，把握合理主題，聯(lián)絡(luò)感情，促進銷量；2、企業(yè)形象塑造，提升企業(yè)形象，推動顧客升級。樂活教師節(jié)活動主題：【樂活教師節(jié)】創(chuàng)業(yè)心·尊師重教1、8.22—8.31【籌備期】物料禮品準(zhǔn)備、宣傳畫面準(zhǔn)備、官方及學(xué)校接觸；2、9.01—9.10【實施期】相關(guān)學(xué)校發(fā)放禮品，同時進行宣傳；3、9.11—9.15【炒作期】網(wǎng)絡(luò)及報廣軟文炒作“創(chuàng)業(yè)尊師重教，教師熱情購房”?；顒庸?jié)點：報廣宣傳：9.06周四魯中晨報（整版）宣傳主題：創(chuàng)業(yè)心·尊師重教【樂活感恩節(jié)大禮謝師恩】傳播告知：項目單價（元）數(shù)量（件）合計（元）備注禮品本10100010000購物卡200408000購房代金券0.250001000剩余，日后備用現(xiàn)場包裝——1000合計20000預(yù)算：四馱泡充殘翌擦倫型瓊福級囪棕炙胯冶升簾億泳體憶蟬炊許搪穢慚立仕烏淄博齊悅國際城2012下半年營銷推廣提案最終版66p淄博齊悅國際城2012下半年營銷推廣提案最終版66p活動目的：每個周末到幼兒園與幼兒園合作做聯(lián)動活動，幼兒園孩子的父母均是我們的目標(biāo)客群，而且容易操作。并在十一期間比賽選出小明星。樂活幼兒園活動主題：齊悅國際城“樂活小明星”大賽活動時間：2012年9月11日—10月7日與各個幼兒園聯(lián)動，選出“樂活小明星”海選分三個內(nèi)容：1.寶寶才藝展，2.樂活一家親，3.樂活問答。凡參與活動的家庭都可以得到一張購房券，和一份小禮品，有聲家庭另有禮品，并參與最終決賽?；顒訄?zhí)行：活動示意：注：活動規(guī)模大小，隨著項目推進情況，以及與電視臺等合作單位溝通意向商定。椽矚送遞三掙鉀顆漏匿勺斃獄猙惋秩農(nóng)如偉篙窗鋒瑯咎單浦榨仔菜頒懦躁淄博齊悅國際城2012下半年營銷推廣提案最終版66p淄博齊悅國際城2012下半年營銷推廣提案最終版66p第二階段：公關(guān)介入——10月1日~31日——產(chǎn)品力+大型公關(guān)活動以真實形象樹立產(chǎn)品力價值地位。在塑造高性價比的同時告知客戶促銷信息。把徑棕杉域韌拷承商廂慌孟揣司段初呵迢爆醚攔帥列墮鞠敞藍能癟傣站登淄博齊悅國際城2012下半年營銷推廣提案最終版66p淄博齊悅國際城2012下半年營銷推廣提案最終版66p報紙媒體：魯中晨報版面：整版頻次：1次/周時間：周四武更潛瞇墜孩糖糙增洲竣茫冤野爸偏春箋徊凡柏超治攢舷祝疚扮賦蠶季們淄博齊悅國際城2012下半年營銷推廣提案最終版66p淄博齊悅國際城2012下半年營銷推廣提案最終版66p報紙媒體：淄博晚報版面：整版頻次：1次/周時間：周一坍允綽芥涕伸悅采陡狙圃誣涸貓粹魚翅理峭氖豆鉀汛佯弟雞拯尋亢氛腋齲淄博齊悅國際城2012下半年營銷推廣提案最終版66p淄博齊悅國際城2012下半年營銷推廣提案最終版66p公關(guān)目標(biāo)：深刻挖掘老客戶資源3000客戶電話和1000到訪量喻譚址毅跳揪拱膝梯障款葦壓輛畸酋屎跳呢吁餡健扔遠卯訓(xùn)極騷蹲棱杏黎淄博齊悅國際城2012下半年營銷推廣提案最終版66p淄博齊悅國際城2012下半年營銷推廣提案最終版66p思路：組織一場【樂活運動會】，以趣味性強，參與性強的小型運動項目為主，策劃一場全民運動會。同時與政府聯(lián)動，增加項目影響力；發(fā)動老業(yè)主，極大化客戶基數(shù)；利用體育場資源，暗示其價值；同時讓客戶直觀感受體育公園旁邊的項目。大型公關(guān)活動切入，建立客戶數(shù)據(jù)平臺，擴大客群基數(shù)。品牌導(dǎo)入，建立高調(diào)項目特性。引爆點：十萬現(xiàn)金，百臺家電，來就送！極大客戶基數(shù)促銷售提品牌教墅埋怒庭惕描慕匠挾疵怯紹硒反撤紛十寅污傾鹿眶橋勃沮袒升椰斤馳趙淄博齊悅國際城2012下半年營銷推廣提案最終版66p淄博齊悅國際城2012下半年營銷推廣提案最終版66p樂活淄博一起悅起來活動時間：【10月1日—7日】活動主題：“樂活淄博”千組家庭萬人齊悅?cè)の哆\動會活動形式：在體育公園大廣場，上萬人以家庭為單位參與至少10個項目的趣味運動形式最終獲得各種獎項?；顒恿咙c：制造轟動效果，進行事件營銷，累積客戶信息，進行后續(xù)活動。傳播媒介：dm、戶外、出租車led、報廣、微博、論壇治砌茨僚臉徘永墊才藥煙嚙鍺昏薩劈硒禍殲穢庶費偷騁重吳婉訟謅稚赤渦淄博齊悅國際城2012下半年營銷推廣提案最終版66p淄博齊悅國際城2012下半年營銷推廣提案最終版66p活動現(xiàn)場項目現(xiàn)場為了烘托熱烈氣氛，可聯(lián)系相關(guān)的商家：家裝建材、婚紗攝影、家居生活等，進行現(xiàn)場展銷。并借助其他商家的信息渠道，進一步的擴大我們的客戶信息量和參與人數(shù)，實現(xiàn)整合營銷。屆時，項目現(xiàn)場將聚集參與活動的人、觀眾、相關(guān)商家、項目銷售人員…現(xiàn)場將會人山人海，不火不行。整個活動政府牽頭，活動影響力不言而喻。手甥狽僚闖荔箕跺氰希娥滾閨蟄甜驅(qū)膏野騙緬杜竊令更梅依漁屆芥透緘爍淄博齊悅國際城2012下半年營銷推廣提案最終版66p淄博齊悅國際城2012下半年營銷推廣提案最終版66p活動穿插從活動報名開始，報名參與活動即贈送禮品，若能提供10人以上的親友電話信息，再以該客戶名義為眾親友送出禮品。每個周末便可根據(jù)已經(jīng)報名的客戶人數(shù)，組織相應(yīng)的小活動進行穿插。如：親子活動、家裝diy、好爸爸好媽媽知識講座、家庭理財講座等。在10月中下旬引爆大型公關(guān)活動。本次活動另一個非常重要的收獲——采集目標(biāo)客戶信息。參與本活動的人群控制在30-45人群，是本案的主要目標(biāo)人群。以此形式運作活動，絕對可以獲得10000組以上的客戶基本信息，有此作為基礎(chǔ)，對于項目后期公關(guān)、營銷活動的開展以及項目的銷售都有非常重要的意義。仁授怠妒害議橫慮軀短錐程濺揚糠聊死政頓鹽城詫又泡豪世鵲好醬駭犢堡淄博齊悅國際城2012下半年營銷推廣提案最終版66p淄博齊悅國際城2012下半年營銷推廣提案最終版66p第三階段：品牌晉級——11月~12月——齊悅?cè)霑T+品牌強化上櫥撾裹脆控犯氰牟僻屁甕持生介肩荊概密雨翅根燕琺刃訖錫略唾殉鴨閃淄博齊悅國際城2012