公司年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃范文

第164頁(yè)共164頁(yè)公司年度營(yíng)銷(xiāo)方案范文公司年度營(yíng)銷(xiāo)方案范文?！胺彩骂A(yù)那么立，不預(yù)那么廢”。幾乎所有的企業(yè)都曾處在這五個(gè)階段之中：無(wú)方案階段;預(yù)算制度階段;年度方案制定階段;長(zhǎng)期方案制定階段;戰(zhàn)略方案制定階段。ab的開(kāi)展過(guò)程注定是職業(yè)經(jīng)理人的成長(zhǎng)過(guò)程，方案意識(shí)和才能是他們的根本標(biāo)志。200年，ab公司整體戰(zhàn)略中對(duì)公司的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)進(jìn)展了調(diào)整，通過(guò)八大分公司完成全國(guó)范圍內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)工作，此舉對(duì)于各分公司經(jīng)理來(lái)講既是機(jī)遇更是挑戰(zhàn)，“方案、施行、控制、總結(jié)”是對(duì)他們才能的培養(yǎng)和考察?！菊浚篰p公司200年的戰(zhàn)略方針是“六個(gè)滿(mǎn)意”即：消費(fèi)者滿(mǎn)意;員工滿(mǎn)意;經(jīng)銷(xiāo)商滿(mǎn)意;合作者滿(mǎn)意;社會(huì)滿(mǎn)意;股東滿(mǎn)意。本方案內(nèi)容將圍繞這六個(gè)方面進(jìn)展。在進(jìn)入200年時(shí)，我們必須清醒地看到，我們既面臨宏大的市場(chǎng)機(jī)遇，又面臨嚴(yán)峻的市場(chǎng)考驗(yàn)。公司整體運(yùn)行機(jī)制面臨的是所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)別離時(shí)的適應(yīng)期，企業(yè)管理工作面臨盤(pán)整期，品牌構(gòu)建工作面臨從銷(xiāo)售導(dǎo)向型向營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向型轉(zhuǎn)軌的過(guò)渡期，銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)和通路建立又面臨宏大的轉(zhuǎn)型期。這一年中要在諸多變化當(dāng)中度過(guò)。單從營(yíng)銷(xiāo)工作角度來(lái)講，壓力是非常大的：諸多方面的提升工作，客觀上要求工作精力和本錢(qián)的大幅增加，勢(shì)必造成銷(xiāo)量和利潤(rùn)的降低;而市場(chǎng)機(jī)遇又要求我們必須“寸土必爭(zhēng)”地抓市場(chǎng)份額;董事會(huì)制定的銷(xiāo)量進(jìn)步30%、利潤(rùn)萬(wàn)元的兩項(xiàng)要求更是不應(yīng)動(dòng)搖的硬性指標(biāo)。無(wú)論怎樣，出于企業(yè)開(kāi)展長(zhǎng)久大計(jì)考慮，我們將200年的工作重點(diǎn)確定為：在堅(jiān)決不移地抓好各項(xiàng)工作的標(biāo)準(zhǔn)、ab品牌的構(gòu)建和新產(chǎn)品的研發(fā)上市這三大塊工作的同時(shí)，保證對(duì)董事會(huì)的要求雙達(dá)標(biāo)。200年?duì)I銷(xiāo)方案下達(dá)根據(jù)有兩項(xiàng)根本假設(shè)前提：●年初時(shí)，公司董事會(huì)可以及時(shí)批復(fù)本方案和受權(quán);●市場(chǎng)不出現(xiàn)替代品使市場(chǎng)發(fā)生宏大變化，同時(shí)公司新品九月如期上市。200年方案的目的和內(nèi)容：一、售量和利潤(rùn)指標(biāo)到200年12月31日，全公司完成銷(xiāo)售額(含稅)人民幣億元、利潤(rùn)萬(wàn)元人民幣。二、任務(wù)內(nèi)容200年內(nèi)公司的工作內(nèi)容分為三大局部，即：1、公司各項(xiàng)工作的標(biāo)準(zhǔn)化。這是公司今后開(kāi)展的根底，也是涉及面最廣、財(cái)力物力精力投入最多、工作量的局部。它主要包括：●公司人力資管理根底工作●分公司的建立和各項(xiàng)根底管理工作的調(diào)整●公司管理工作程序的標(biāo)準(zhǔn)●代理商的標(biāo)準(zhǔn)和調(diào)整●市場(chǎng)價(jià)格體系的調(diào)整●產(chǎn)品構(gòu)造的調(diào)整●企業(yè)文化的構(gòu)建●強(qiáng)化公司的信息管理●售后效勞體系的建立和標(biāo)準(zhǔn)2、ab品牌的構(gòu)建。確定ab品牌的含義和個(gè)性，構(gòu)建一個(gè)鮮活、富有鮮明個(gè)性的ab。為樹(shù)立ab的強(qiáng)勢(shì)品牌市場(chǎng)地位打下根底。3、新產(chǎn)品的研發(fā)上市。通過(guò)8個(gè)新型產(chǎn)品的上市，全面調(diào)整公司產(chǎn)品構(gòu)造和價(jià)格體系，使ab具有明晰的產(chǎn)品系列和副品牌。200年方案施行的時(shí)間：由于上述工作均是需要貫穿200年始終，自春節(jié)之后各項(xiàng)工作均需立即展開(kāi)。第三項(xiàng)工作是200年的工作關(guān)鍵，9月份是見(jiàn)分曉的最后時(shí)刻，更是重中之重。從這個(gè)角度來(lái)講，200年9月是分水嶺，在此之前，僅有7個(gè)月的調(diào)整期。假設(shè)進(jìn)展順利，董事會(huì)的任務(wù)指標(biāo)將不是非常困難之事，而且從此ab將進(jìn)入高速開(kāi)展的道路。環(huán)境分析^p和目的200年面臨的幾個(gè)主要問(wèn)題：●ab品牌在全國(guó)市場(chǎng)的全面、標(biāo)準(zhǔn)推廣時(shí)，產(chǎn)品構(gòu)造的不合理和過(guò)大的地區(qū)價(jià)差造成的阻礙。●公司從業(yè)人員對(duì)各項(xiàng)相關(guān)政策的設(shè)計(jì)和執(zhí)行才能的欠缺。●年內(nèi)各項(xiàng)工作的調(diào)整所需時(shí)間與公司新址搬遷前后波動(dòng)造成的各項(xiàng)工作暫時(shí)性中斷間的矛盾。●人員、機(jī)構(gòu)對(duì)于調(diào)整工作的適應(yīng)期、磨合期使工作績(jī)效打折扣?！袢绱酥嗟恼{(diào)整帶來(lái)的不適反響，甚至個(gè)別失誤可能造成來(lái)自各方面的阻力。200年主要的機(jī)構(gòu)職能和人員調(diào)整：在年末，公司已確定整體組織機(jī)構(gòu)，200年，公司機(jī)構(gòu)的最重大調(diào)整在營(yíng)銷(xiāo)組織，調(diào)整工作將分層次逐步到位，主要包括：●將現(xiàn)銷(xiāo)售部職能界定為銷(xiāo)售管理、控制方面，通過(guò)、北京等八大分公司完成區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售和施行?？偛恐回?fù)責(zé)向這八個(gè)分公司供貨。對(duì)這八個(gè)分公司施行方案、監(jiān)視、控制職能。改變總公司銷(xiāo)售人員長(zhǎng)期脫離一線(xiàn)實(shí)際工作、終端管理失控、差旅費(fèi)無(wú)效支出嚴(yán)重現(xiàn)象?！駥F(xiàn)企劃部更名為市場(chǎng)部，對(duì)全國(guó)范圍內(nèi)的市場(chǎng)維護(hù)和控制，詳細(xì)施行由分公司在市場(chǎng)部指導(dǎo)、控制、協(xié)助下運(yùn)作?！裼煞止就瓿蓪?duì)現(xiàn)有代理商進(jìn)展城市級(jí)改造，改變目前省級(jí)代理“圈地”現(xiàn)狀，將市場(chǎng)拓展和維護(hù)工作精細(xì)化?！穹止驹诳偛恐笇?dǎo)下，對(duì)所轄城市按重要程度進(jìn)展分步開(kāi)發(fā)和深度挖掘，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的根底工作講務(wù)實(shí)效、扎實(shí)?，F(xiàn)有代理商經(jīng)過(guò)挑選，符合要求的成為重點(diǎn)城市的地市代理。現(xiàn)公司銷(xiāo)售人員進(jìn)駐當(dāng)?shù)?，協(xié)助代理商做好市場(chǎng)根底工作，必要時(shí)成立辦事處。對(duì)于重點(diǎn)城市無(wú)合格的代理商的情況，公司成立營(yíng)銷(xiāo)中心，自主經(jīng)營(yíng)該地區(qū)市場(chǎng)。辦事處、營(yíng)銷(xiāo)中心由所屬分公司進(jìn)展管理。●分公司經(jīng)理、分公司中層人員由總部調(diào)配管理。分公司員工均為公司員工，分公司可按公司確認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)和編制當(dāng)?shù)卣衅?，公司亦可集中招聘和派遣?！駥?duì)各分公司的績(jī)效考評(píng)，將以銷(xiāo)售成績(jī)和市場(chǎng)操作過(guò)程為雙重根據(jù)。●公司將在適宜時(shí)候，成立營(yíng)銷(xiāo)稽查管理部門(mén)，對(duì)各分公司所屬的銷(xiāo)售終端、廣揭發(fā)布、財(cái)務(wù)管理等諸方面工作進(jìn)展暗訪(fǎng)，結(jié)果作為對(duì)分公司的考評(píng)根據(jù)?！袷酆笮诠ぷ魇枪酒放茟?zhàn)略的重點(diǎn)局部，代理商的城市級(jí)改造是為售后效勞工作的整體、系統(tǒng)化打根底的，公司的售后效勞工作將采取總公司規(guī)劃、設(shè)計(jì)和監(jiān)視，分公司設(shè)點(diǎn)執(zhí)行、控制，城市代理商(營(yíng)銷(xiāo)中心)詳細(xì)施行。主要銷(xiāo)售地區(qū)和銷(xiāo)售分配(200年全國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案表略)戰(zhàn)略市場(chǎng)的界定及根據(jù)200年，公司營(yíng)銷(xiāo)工作的重點(diǎn)在終端管理，為此公司制定出:通過(guò)8大分公司管控地區(qū)的形式，從公司的戰(zhàn)略角度出發(fā)，、北京、杭州將成為戰(zhàn)略市場(chǎng)，在這三個(gè)市場(chǎng)中，我們必須結(jié)實(shí)樹(shù)立ab品牌形象，支援a(chǎn)b品牌在全國(guó)市場(chǎng)的形象樹(shù)立工作。由于企業(yè)起步階段的代理制的原因，在全國(guó)許多地區(qū)靠代理商開(kāi)拓市場(chǎng)，由于前期投入和代理商素質(zhì)等原因，使得拓展工作和結(jié)果非常不平衡。200年，公司將系統(tǒng)、重點(diǎn)開(kāi)發(fā)一批典型市場(chǎng)，總公司和所轄分公司將工作主要精力和廣告投入集中于這些市場(chǎng)，迅速培養(yǎng)一批年銷(xiāo)售額在250～400萬(wàn)元以上的市場(chǎng)，這些市場(chǎng)將會(huì)輻射影響周邊城市，并為下一年的新市場(chǎng)開(kāi)拓工作打下根底。主要產(chǎn)品200年，公司將對(duì)產(chǎn)品構(gòu)造進(jìn)展較大幅度調(diào)整，產(chǎn)品將分為三個(gè)序列：ab低價(jià)位系列：主要針對(duì)350～400元價(jià)位的競(jìng)品，通過(guò)量來(lái)沖擊競(jìng)品，保證市場(chǎng)份額。這局部銷(xiāo)售將占總量的40%。ab高價(jià)位系列：樹(shù)立ab高品質(zhì)的地位，通過(guò)與低價(jià)位明顯的價(jià)值差表達(dá)ab的品牌形象，這局部將占總量的45%～50%。這兩個(gè)系列的出現(xiàn)主要目的是理順市場(chǎng)價(jià)格體系，保證ab的絕對(duì)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。衛(wèi)浴電器產(chǎn)品:這些產(chǎn)品的上市，目的是為了樹(shù)立ab衛(wèi)浴專(zhuān)家的形象，同時(shí)，為代理商淡季產(chǎn)品線(xiàn)的豐富提供條件，穩(wěn)定代理商情緒。通路策略針對(duì)公司目前通路體系存在的問(wèn)題，從200年起，調(diào)整通路系統(tǒng)是當(dāng)務(wù)之急。調(diào)整工作按照自上而下的順序推進(jìn)。代理區(qū)域?qū)⒁猿鞘袨閱挝?，?duì)于新加盟的代理商，公司嚴(yán)格把關(guān)，給予系統(tǒng)、全面的支持，代理商的選擇和考評(píng)將統(tǒng)一《代理商素質(zhì)文件》、《代理商合作管理?xiàng)l例》、《代理合同》，將成為通路管理的綱領(lǐng)性文件。所以，從通路的長(zhǎng)度角度來(lái)講，應(yīng)該是按照所示構(gòu)造，改變通路體系混亂造成的價(jià)格混亂。在通路調(diào)整的過(guò)程中，分公司的工作是重點(diǎn)，能否成功取決于分公司的人力資儲(chǔ)藏。在通路調(diào)整的過(guò)程中，將對(duì)原有代理商進(jìn)展評(píng)估，原那么是改造和進(jìn)步，不提倡撤換。在開(kāi)拓新市場(chǎng)時(shí)，在標(biāo)準(zhǔn)的代理商評(píng)價(jià)體系、建立代理商素質(zhì)模型前提下，通過(guò)業(yè)務(wù)人員的尋找、公開(kāi)招募、代理權(quán)的拍賣(mài)等方式，確定城市代理商。在無(wú)法尋找到適宜的代理商的城市，分公司將在該城市成立營(yíng)銷(xiāo)中心。營(yíng)銷(xiāo)中心最終必將回到代理制，當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)中心有固定的銷(xiāo)售額和前期投入已回收后，分公司要及時(shí)尋找代理商。屆時(shí)，將通過(guò)向營(yíng)銷(xiāo)中心人員或滿(mǎn)足公司條件的代理商轉(zhuǎn)讓?zhuān)员ＷC代理商素質(zhì)的進(jìn)步。公司對(duì)于代理商工作的認(rèn)識(shí)要統(tǒng)一，要對(duì)公司業(yè)務(wù)人員和代理商的溝通才能進(jìn)展全面培訓(xùn)進(jìn)步，改變以往業(yè)務(wù)人員與代理商的對(duì)立或放任兩種極端狀態(tài)。通過(guò)對(duì)通路的調(diào)整，使代理商明確代理責(zé)任，改變公司產(chǎn)品在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展不均現(xiàn)象;同時(shí)，使代理商可以在代理區(qū)域內(nèi)精耕細(xì)作，嚴(yán)格履行代理責(zé)任。對(duì)于零售商的管理工作，分公司必須不折不扣地貫徹執(zhí)行，無(wú)論是營(yíng)銷(xiāo)中心還是城市代理，都必須以強(qiáng)化終端管理為工作重點(diǎn)，對(duì)于各零售商的管理工作，必須執(zhí)行abc分類(lèi)管理，強(qiáng)化檢查和指導(dǎo)。對(duì)于分公司的建立，是本著工作重心下移的原那么進(jìn)展。分公司對(duì)所屬營(yíng)銷(xiāo)中心和辦事處的管理工作，必須符合公司的管理規(guī)定，不得隨意變更。工作分工應(yīng)該按照公司的統(tǒng)一設(shè)定執(zhí)行。產(chǎn)品策略在200年，公司營(yíng)銷(xiāo)工作的調(diào)整，產(chǎn)品策略調(diào)整是關(guān)鍵。公司將全力整理產(chǎn)品系列，強(qiáng)化配件的通用性和標(biāo)準(zhǔn)性，壓縮產(chǎn)品種類(lèi)，對(duì)庫(kù)存進(jìn)展徹底清理，保證公司和代理商資金的安康流轉(zhuǎn)。在可能的情況下，通過(guò)對(duì)高質(zhì)量的衛(wèi)浴電器產(chǎn)品的貼牌，盡快塑造ab的衛(wèi)浴電器品牌形象。價(jià)格策略我們必須堅(jiān)決ab公司的高價(jià)策略，高價(jià)不等于暴利，我們應(yīng)該有統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)和工作指導(dǎo)思想，按照的表述，我們應(yīng)該看到公司原有策略的開(kāi)展線(xiàn)路。公司在產(chǎn)品的初級(jí)階段采用高質(zhì)高價(jià)策略以完成資金的原始積累，在產(chǎn)品市場(chǎng)成熟之后，應(yīng)通過(guò)新產(chǎn)品上市來(lái)占領(lǐng)原來(lái)的價(jià)格空間，同時(shí)盡快將老產(chǎn)品列入低價(jià)，這樣不但可以抑制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成長(zhǎng)，同時(shí)可以程度地?cái)U(kuò)大老產(chǎn)品的市場(chǎng)空間。從理論上講，只要老產(chǎn)品有一定的價(jià)格空間、新產(chǎn)品可以保持原有價(jià)位，調(diào)整工作即大功告成，考慮200年的利潤(rùn)指標(biāo)，我們還是要做適當(dāng)?shù)目刂?，但價(jià)風(fēng)格整一定要有競(jìng)爭(zhēng)力，預(yù)計(jì)放在比目前競(jìng)品售價(jià)略低的價(jià)位，新產(chǎn)品一定要占領(lǐng)原有在全國(guó)自然形成的高價(jià)位。價(jià)風(fēng)格整工作是非常重要的一步，是一個(gè)系統(tǒng)工程，它要靠一系列的調(diào)整動(dòng)作來(lái)完成，困難是非常大的，但我們必須明確，“調(diào)整可能會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，但不調(diào)整是絕對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)!”在調(diào)整過(guò)程中，困難主要來(lái)自：●現(xiàn)通路中的庫(kù)存產(chǎn)品，由于長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)我們新型號(hào)上市都未做庫(kù)存清空，通路中的阻滯型號(hào)沉淀過(guò)重，而且一些代理商為年度返利存有大量庫(kù)存?！裼捎诓扇〔换厥?、不補(bǔ)差，通過(guò)時(shí)間調(diào)整來(lái)完成價(jià)風(fēng)格整，勢(shì)必在一定時(shí)期影響銷(xiāo)量，而調(diào)整時(shí)間放在6、7、8三個(gè)月，正是銷(xiāo)售淡季出貨量小，效果不容樂(lè)觀。●由于老產(chǎn)品新型號(hào)所采用的配件與現(xiàn)產(chǎn)品的不同，勢(shì)必有剩余庫(kù)存，盡管已考慮出處(等新市場(chǎng))但沒(méi)有非常把握。價(jià)風(fēng)格整的工作步驟：1、調(diào)整代理商的返利政策，刺激代理商銷(xiāo)售，盡量使代理商的庫(kù)存降低和合理進(jìn)貨并銷(xiāo)售，適當(dāng)通過(guò)非正常途徑發(fā)布信息，模糊政策，程度保證銷(xiāo)量。2、制定統(tǒng)一代理合同，標(biāo)準(zhǔn)今后的市場(chǎng)操作。對(duì)新加盟的代理商開(kāi)場(chǎng)施行新政策。3、標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)有型號(hào)的統(tǒng)一性，消費(fèi)老款新型號(hào)產(chǎn)品。4、研發(fā)8個(gè)新產(chǎn)品。試消費(fèi)，正式投產(chǎn)。5、正式通知降價(jià)，同時(shí)實(shí)行新價(jià)格階段供貨制(即通知之日起3個(gè)月后，全國(guó)新的零售價(jià)正式啟動(dòng)，三個(gè)月為庫(kù)存清空期。在此期間可以按新價(jià)格提貨，但表示老產(chǎn)品已清空，公司協(xié)助局部分公司和代理商向已清空地區(qū)調(diào)貨，程度消化庫(kù)存)。6、啟動(dòng)全國(guó)統(tǒng)一價(jià)格體系運(yùn)行。公關(guān)、廣告策略實(shí)際上，像我們這樣的企業(yè)，應(yīng)該是在制造產(chǎn)品的同時(shí)，還在制造名聲，制造的產(chǎn)品讓我們賺錢(qián)，而制造的名聲讓我們多賣(mài)產(chǎn)品。制造名聲就是塑造品牌，在塑造品牌的時(shí)候，既要做廣告又要做公關(guān)，廣告讓消費(fèi)者“買(mǎi)”我，公關(guān)是讓消費(fèi)者“愛(ài)”我，塑造品牌是讓消費(fèi)者先“愛(ài)”我，然后“買(mǎi)”我。對(duì)于廣告的觀念我們必須明確這樣一個(gè)觀念：廣告是一個(gè)投資過(guò)程而絕非是消費(fèi)過(guò)程。廣告是企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)的重要組成局部，在過(guò)去我們?cè)谒枷胍庾R(shí)中多多少少都存在著模糊意識(shí)，這樣，代理商操作廣告，使公司的品牌塑造和產(chǎn)品宣傳的信息非常發(fā)散，同時(shí)，使一些代理商對(duì)廣告費(fèi)用理解為“返利”。對(duì)ab廣告目前存在的一些問(wèn)題，我們首先要做的工作是統(tǒng)一對(duì)廣告的認(rèn)識(shí)，說(shuō)服代理商包括我們自己將廣告的使用交給專(zhuān)業(yè)人員，對(duì)廣告的投入講求“三性一度”即：真實(shí)性、有效性、系統(tǒng)性、配合度。今后ab將全力以赴地塑造強(qiáng)勢(shì)品牌形象，通過(guò)整合傳播，勾勒出個(gè)性鮮明、形象記憶深化的ab品牌形象，品牌對(duì)于一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)來(lái)講，它是高于一切的有效資，它是企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的“通行證”。在品牌構(gòu)建的工作中，我們必須完成一些根底工作，這些工作是需要投入大量的資金和本錢(qián)的。從這些內(nèi)容我們可以看出，在200年公司在這些方面的投入是宏大的，它們都是根底之根底，是企業(yè)長(zhǎng)久開(kāi)展的基石。在費(fèi)用有限的情況下，我們主要是靠壓縮以往廣告支出中不合理的局部，通過(guò)發(fā)揮整合傳播的威力和效果來(lái)“以小博大”?！裰贫╝b品牌開(kāi)展戰(zhàn)略?！裨O(shè)計(jì)、施行ab品牌系統(tǒng)。●強(qiáng)化企業(yè)公共關(guān)系的工作。●強(qiáng)化市場(chǎng)調(diào)研工作?！窨茖W(xué)、系統(tǒng)、有效的廣揭發(fā)布。●調(diào)整公司企劃部的職能和人員構(gòu)造。●實(shí)效促銷(xiāo)(sp)是各市場(chǎng)終端的工作重點(diǎn)，200年，公司的各項(xiàng)工作將向終端轉(zhuǎn)移。售后效勞策略售后效勞是公司品牌形象樹(shù)立的工作之一，它是一個(gè)主開(kāi)工作，我們必須改變?cè)瓉?lái)在售后效勞工作方面的“被動(dòng)”思想;售后效勞是一個(gè)企業(yè)的宣傳、推廣過(guò)程，它不是“責(zé)任”這個(gè)觀念范疇，只有我們?cè)谒枷敕矫婷鞔_認(rèn)識(shí)，才能保證在工作方針制定和投入上的正確。建立和施行統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的售后效勞形式是公司提升品牌形象、進(jìn)步品牌美譽(yù)度的關(guān)鍵。在這個(gè)意義上，售后效勞的投入力度，應(yīng)該高于廣告投入。目前，公司面臨的主要問(wèn)題是:沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的售后效勞形式;現(xiàn)有售后效勞管理人員素質(zhì)低下和后備人才的匱乏;售后效勞硬件投入缺乏。在200年，在品牌根底工作完成之后，迅速標(biāo)準(zhǔn)售后效勞形式，通過(guò)設(shè)計(jì)系統(tǒng)的售后效勞軟件，強(qiáng)行將公司的效勞程度拉升至要求高度，整體形式將在200年全國(guó)戰(zhàn)略重點(diǎn)城市首先推廣施行。同時(shí)，進(jìn)步售后效勞管理人員的待遇，引進(jìn)售后效勞專(zhuān)業(yè)人才，強(qiáng)化管理，保證施行效果。營(yíng)銷(xiāo)監(jiān)視稽查策略在各項(xiàng)制度出臺(tái)后，執(zhí)行力度的檢查工作就顯得尤其重要，公司將成立營(yíng)銷(xiāo)稽查組織，采取定期和不定期、明察和暗訪(fǎng)方式對(duì)公司營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的工作進(jìn)展考察，結(jié)果將納入對(duì)分公司經(jīng)理的績(jī)效考評(píng)結(jié)果，與分公司經(jīng)理的薪資和分公司分紅應(yīng)該掛鉤。在今年的考評(píng)重點(diǎn)是終端管理、售后效勞、財(cái)務(wù)管理三個(gè)方面?！疽韵聻橘?zèng)送相關(guān)文檔】精選工作方案閱讀公司年度營(yíng)銷(xiāo)方案范文2023“凡事預(yù)那么立，不預(yù)那么廢”。幾乎所有的企業(yè)都曾處在這五個(gè)階段之中：無(wú)方案階段;預(yù)算制度階段;年度方案制定階段;長(zhǎng)期方案制定階段;戰(zhàn)略方案制定階段。ab的開(kāi)展過(guò)程注定是職業(yè)經(jīng)理人的成長(zhǎng)過(guò)程，方案意識(shí)和才能是他們的根本標(biāo)志。200年，ab公司整體戰(zhàn)略中對(duì)公司的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)進(jìn)展了調(diào)整，通過(guò)八大分公司完成全國(guó)范圍內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)工作，此舉對(duì)于各分公司經(jīng)理來(lái)講既是機(jī)遇更是挑戰(zhàn)，“方案、施行、控制、總結(jié)”是對(duì)他們才能的培養(yǎng)和考察?！菊浚篰p公司200年的戰(zhàn)略方針是“六個(gè)滿(mǎn)意”即：消費(fèi)者滿(mǎn)意;員工滿(mǎn)意;經(jīng)銷(xiāo)商滿(mǎn)意;合作者滿(mǎn)意;社會(huì)滿(mǎn)意;股東滿(mǎn)意。本方案內(nèi)容將圍繞這六個(gè)方面進(jìn)展。在進(jìn)入200年時(shí)，我們必須清醒地看到，我們既面臨宏大的市場(chǎng)機(jī)遇，又面臨嚴(yán)峻的市場(chǎng)考驗(yàn)。公司整體運(yùn)行機(jī)制面臨的是所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)別離時(shí)的適應(yīng)期，企業(yè)管理工作面臨盤(pán)整期，品牌構(gòu)建工作面臨從銷(xiāo)售導(dǎo)向型向營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向型轉(zhuǎn)軌的過(guò)渡期，銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)和通路建立又面臨宏大的轉(zhuǎn)型期。這一年中要在諸多變化當(dāng)中度過(guò)。單從營(yíng)銷(xiāo)工作角度來(lái)講，壓力是非常大的：諸多方面的提升工作，客觀上要求工作精力和本錢(qián)的大幅增加，勢(shì)必造成銷(xiāo)量和利潤(rùn)的降低;而市場(chǎng)機(jī)遇又要求我們必須“寸土必爭(zhēng)”地抓市場(chǎng)份額;董事會(huì)制定的銷(xiāo)量進(jìn)步30%、利潤(rùn)萬(wàn)元的兩項(xiàng)要求更是不應(yīng)動(dòng)搖的硬性指標(biāo)。無(wú)論怎樣，出于企業(yè)開(kāi)展長(zhǎng)久大計(jì)考慮，我們將200年的工作重點(diǎn)確定為：在堅(jiān)決不移地抓好各項(xiàng)工作的標(biāo)準(zhǔn)、ab品牌的構(gòu)建和新產(chǎn)品的研發(fā)上市這三大塊工作的同時(shí)，保證對(duì)董事會(huì)的要求雙達(dá)標(biāo)。200年?duì)I銷(xiāo)方案下達(dá)根據(jù)有兩項(xiàng)根本假設(shè)前提：●年初時(shí)，公司董事會(huì)可以及時(shí)批復(fù)本方案和受權(quán);●市場(chǎng)不出現(xiàn)替代品使市場(chǎng)發(fā)生宏大變化，同時(shí)公司新品九月如期上市。200年方案的目的和內(nèi)容：一、售量和利潤(rùn)指標(biāo)到200年12月31日，全公司完成銷(xiāo)售額(含稅)人民幣億元、利潤(rùn)萬(wàn)元人民幣。二、任務(wù)內(nèi)容200年內(nèi)公司的工作內(nèi)容分為三大局部，即：1、公司各項(xiàng)工作的標(biāo)準(zhǔn)化。這是公司今后開(kāi)展的根底，也是涉及面最廣、財(cái)力物力精力投入最多、工作量的局部。它主要包括：●公司人力資管理根底工作●分公司的建立和各項(xiàng)根底管理工作的調(diào)整●公司管理工作程序的標(biāo)準(zhǔn)●代理商的標(biāo)準(zhǔn)和調(diào)整●市場(chǎng)價(jià)格體系的調(diào)整●產(chǎn)品構(gòu)造的調(diào)整●企業(yè)文化的構(gòu)建●強(qiáng)化公司的信息管理●售后效勞體系的建立和標(biāo)準(zhǔn)2、ab品牌的構(gòu)建。確定ab品牌的含義和個(gè)性，構(gòu)建一個(gè)鮮活、富有鮮明個(gè)性的ab。為樹(shù)立ab的強(qiáng)勢(shì)品牌市場(chǎng)地位打下根底。3、新產(chǎn)品的研發(fā)上市。通過(guò)8個(gè)新型產(chǎn)品的上市，全面調(diào)整公司產(chǎn)品構(gòu)造和價(jià)格體系，使ab具有明晰的產(chǎn)品系列和副品牌。200年方案施行的時(shí)間：由于上述工作均是需要貫穿200年始終，自春節(jié)之后各項(xiàng)工作均需立即展開(kāi)。第三項(xiàng)工作是200年的工作關(guān)鍵，9月份是見(jiàn)分曉的最后時(shí)刻，更是重中之重。從這個(gè)角度來(lái)講，200年9月是分水嶺，在此之前，僅有7個(gè)月的調(diào)整期。假設(shè)進(jìn)展順利，董事會(huì)的任務(wù)指標(biāo)將不是非常困難之事，而且從此ab將進(jìn)入高速開(kāi)展的道路。環(huán)境分析^p和目的200年面臨的幾個(gè)主要問(wèn)題：●ab品牌在全國(guó)市場(chǎng)的全面、標(biāo)準(zhǔn)推廣時(shí)，產(chǎn)品構(gòu)造的不合理和過(guò)大的地區(qū)價(jià)差造成的阻礙?！窆緩臉I(yè)人員對(duì)各項(xiàng)相關(guān)政策的設(shè)計(jì)和執(zhí)行才能的欠缺?！衲陜?nèi)各項(xiàng)工作的調(diào)整所需時(shí)間與公司新址搬遷前后波動(dòng)造成的各項(xiàng)工作暫時(shí)性中斷間的矛盾?！袢藛T、機(jī)構(gòu)對(duì)于調(diào)整工作的適應(yīng)期、磨合期使工作績(jī)效打折扣?！袢绱酥嗟恼{(diào)整帶來(lái)的不適反響，甚至個(gè)別失誤可能造成來(lái)自各方面的阻力。200年主要的機(jī)構(gòu)職能和人員調(diào)整：在年末，公司已確定整體組織機(jī)構(gòu)，200年，公司機(jī)構(gòu)的最重大調(diào)整在營(yíng)銷(xiāo)組織，調(diào)整工作將分層次逐步到位，主要包括：●將現(xiàn)銷(xiāo)售部職能界定為銷(xiāo)售管理、控制方面，通過(guò)、北京等八大分公司完成區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售和施行?？偛恐回?fù)責(zé)向這八個(gè)分公司供貨。對(duì)這八個(gè)分公司施行方案、監(jiān)視、控制職能。改變總公司銷(xiāo)售人員長(zhǎng)期脫離一線(xiàn)實(shí)際工作、終端管理失控、差旅費(fèi)無(wú)效支出嚴(yán)重現(xiàn)象?！駥F(xiàn)企劃部更名為市場(chǎng)部，對(duì)全國(guó)范圍內(nèi)的市場(chǎng)維護(hù)和控制，詳細(xì)施行由分公司在市場(chǎng)部指導(dǎo)、控制、協(xié)助下運(yùn)作?！裼煞止就瓿蓪?duì)現(xiàn)有代理商進(jìn)展城市級(jí)改造，改變目前省級(jí)代理“圈地”現(xiàn)狀，將市場(chǎng)拓展和維護(hù)工作精細(xì)化?！穹止驹诳偛恐笇?dǎo)下，對(duì)所轄城市按重要程度進(jìn)展分步開(kāi)發(fā)和深度挖掘，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的根底工作講務(wù)實(shí)效、扎實(shí)?，F(xiàn)有代理商經(jīng)過(guò)挑選，符合要求的成為重點(diǎn)城市的地市代理。現(xiàn)公司銷(xiāo)售人員進(jìn)駐當(dāng)?shù)?，協(xié)助代理商做好市場(chǎng)根底工作，必要時(shí)成立辦事處。對(duì)于重點(diǎn)城市無(wú)合格的代理商的情況，公司成立營(yíng)銷(xiāo)中心，自主經(jīng)營(yíng)該地區(qū)市場(chǎng)。辦事處、營(yíng)銷(xiāo)中心由所屬分公司進(jìn)展管理?！穹止窘?jīng)理、分公司中層人員由總部調(diào)配管理。分公司員工均為公司員工，分公司可按公司確認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)和編制當(dāng)?shù)卣衅福疽嗫杉姓衅负团汕?。●?duì)各分公司的績(jī)效考評(píng)，將以銷(xiāo)售成績(jī)和市場(chǎng)操作過(guò)程為雙重根據(jù)。●公司將在適宜時(shí)候，成立營(yíng)銷(xiāo)稽查管理部門(mén)，對(duì)各分公司所屬的銷(xiāo)售終端、廣揭發(fā)布、財(cái)務(wù)管理等諸方面工作進(jìn)展暗訪(fǎng)，結(jié)果作為對(duì)分公司的考評(píng)根據(jù)。●售后效勞工作是公司品牌戰(zhàn)略的重點(diǎn)局部，代理商的城市級(jí)改造是為售后效勞工作的整體、系統(tǒng)化打根底的，公司的售后效勞工作將采取總公司規(guī)劃、設(shè)計(jì)和監(jiān)視，分公司設(shè)點(diǎn)執(zhí)行、控制，城市代理商(營(yíng)銷(xiāo)中心)詳細(xì)施行。主要銷(xiāo)售地區(qū)和銷(xiāo)售分配(200年全國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案表略)戰(zhàn)略市場(chǎng)的界定及根據(jù)200年，公司營(yíng)銷(xiāo)工作的重點(diǎn)在終端管理，為此公司制定出:通過(guò)8大分公司管控地區(qū)的形式，從公司的戰(zhàn)略角度出發(fā)，、北京、杭州將成為戰(zhàn)略市場(chǎng)，在這三個(gè)市場(chǎng)中，我們必須結(jié)實(shí)樹(shù)立ab品牌形象，支援a(chǎn)b品牌在全國(guó)市場(chǎng)的形象樹(shù)立工作。由于企業(yè)起步階段的代理制的原因，在全國(guó)許多地區(qū)靠代理商開(kāi)拓市場(chǎng)，由于前期投入和代理商素質(zhì)等原因，使得拓展工作和結(jié)果非常不平衡。200年，公司將系統(tǒng)、重點(diǎn)開(kāi)發(fā)一批典型市場(chǎng)，總公司和所轄分公司將工作主要精力和廣告投入集中于這些市場(chǎng)，迅速培養(yǎng)一批年銷(xiāo)售額在250～400萬(wàn)元以上的市場(chǎng)，這些市場(chǎng)將會(huì)輻射影響周邊城市，并為下一年的新市場(chǎng)開(kāi)拓工作打下根底。主要產(chǎn)品200年，公司將對(duì)產(chǎn)品構(gòu)造進(jìn)展較大幅度調(diào)整，產(chǎn)品將分為三個(gè)序列：ab低價(jià)位系列：主要針對(duì)350～400元價(jià)位的競(jìng)品，通過(guò)量來(lái)沖擊競(jìng)品，保證市場(chǎng)份額。這局部銷(xiāo)售將占總量的40%。ab高價(jià)位系列：樹(shù)立ab高品質(zhì)的地位，通過(guò)與低價(jià)位明顯的價(jià)值差表達(dá)ab的品牌形象，這局部將占總量的45%～50%。這兩個(gè)系列的出現(xiàn)主要目的是理順市場(chǎng)價(jià)格體系，保證ab的絕對(duì)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。衛(wèi)浴電器產(chǎn)品:這些產(chǎn)品的上市，目的是為了樹(shù)立ab衛(wèi)浴專(zhuān)家的形象，同時(shí)，為代理商淡季產(chǎn)品線(xiàn)的豐富提供條件，穩(wěn)定代理商情緒。通路策略針對(duì)公司目前通路體系存在的問(wèn)題，從200年起，調(diào)整通路系統(tǒng)是當(dāng)務(wù)之急。調(diào)整工作按照自上而下的順序推進(jìn)。代理區(qū)域?qū)⒁猿鞘袨閱挝唬瑢?duì)于新加盟的代理商，公司嚴(yán)格把關(guān)，給予系統(tǒng)、全面的支持，代理商的選擇和考評(píng)將統(tǒng)一《代理商素質(zhì)文件》、《代理商合作管理?xiàng)l例》、《代理合同》，將成為通路管理的綱領(lǐng)性文件。所以，從通路的長(zhǎng)度角度來(lái)講，應(yīng)該是按照所示構(gòu)造，改變通路體系混亂造成的價(jià)格混亂。在通路調(diào)整的過(guò)程中，分公司的工作是重點(diǎn)，能否成功取決于分公司的人力資儲(chǔ)藏。在通路調(diào)整的過(guò)程中，將對(duì)原有代理商進(jìn)展評(píng)估，原那么是改造和進(jìn)步，不提倡撤換。在開(kāi)拓新市場(chǎng)時(shí)，在標(biāo)準(zhǔn)的代理商評(píng)價(jià)體系、建立代理商素質(zhì)模型前提下，通過(guò)業(yè)務(wù)人員的尋找、公開(kāi)招募、代理權(quán)的拍賣(mài)等方式，確定城市代理商。在無(wú)法尋找到適宜的代理商的城市，分公司將在該城市成立營(yíng)銷(xiāo)中心。營(yíng)銷(xiāo)中心最終必將回到代理制，當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)中心有固定的銷(xiāo)售額和前期投入已回收后，分公司要及時(shí)尋找代理商。屆時(shí)，將通過(guò)向營(yíng)銷(xiāo)中心人員或滿(mǎn)足公司條件的代理商轉(zhuǎn)讓?zhuān)员ＷC代理商素質(zhì)的進(jìn)步。公司對(duì)于代理商工作的認(rèn)識(shí)要統(tǒng)一，要對(duì)公司業(yè)務(wù)人員和代理商的溝通才能進(jìn)展全面培訓(xùn)進(jìn)步，改變以往業(yè)務(wù)人員與代理商的對(duì)立或放任兩種極端狀態(tài)。通過(guò)對(duì)通路的調(diào)整，使代理商明確代理責(zé)任，改變公司產(chǎn)品在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展不均現(xiàn)象;同時(shí)，使代理商可以在代理區(qū)域內(nèi)精耕細(xì)作，嚴(yán)格履行代理責(zé)任。對(duì)于零售商的管理工作，分公司必須不折不扣地貫徹執(zhí)行，無(wú)論是營(yíng)銷(xiāo)中心還是城市代理，都必須以強(qiáng)化終端管理為工作重點(diǎn)，對(duì)于各零售商的管理工作，必須執(zhí)行abc分類(lèi)管理，強(qiáng)化檢查和指導(dǎo)。對(duì)于分公司的建立，是本著工作重心下移的原那么進(jìn)展。分公司對(duì)所屬營(yíng)銷(xiāo)中心和辦事處的管理工作，必須符合公司的管理規(guī)定，不得隨意變更。工作分工應(yīng)該按照公司的統(tǒng)一設(shè)定執(zhí)行。產(chǎn)品策略在200年，公司營(yíng)銷(xiāo)工作的調(diào)整，產(chǎn)品策略調(diào)整是關(guān)鍵。公司將全力整理產(chǎn)品系列，強(qiáng)化配件的通用性和標(biāo)準(zhǔn)性，壓縮產(chǎn)品種類(lèi)，對(duì)庫(kù)存進(jìn)展徹底清理，保證公司和代理商資金的安康流轉(zhuǎn)。在可能的情況下，通過(guò)對(duì)高質(zhì)量的衛(wèi)浴電器產(chǎn)品的貼牌，盡快塑造ab的衛(wèi)浴電器品牌形象。價(jià)格策略我們必須堅(jiān)決ab公司的高價(jià)策略，高價(jià)不等于暴利，我們應(yīng)該有統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)和工作指導(dǎo)思想，按照的表述，我們應(yīng)該看到公司原有策略的開(kāi)展線(xiàn)路。公司在產(chǎn)品的初級(jí)階段采用高質(zhì)高價(jià)策略以完成資金的原始積累，在產(chǎn)品市場(chǎng)成熟之后，應(yīng)通過(guò)新產(chǎn)品上市來(lái)占領(lǐng)原來(lái)的價(jià)格空間，同時(shí)盡快將老產(chǎn)品列入低價(jià)，這樣不但可以抑制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成長(zhǎng)，同時(shí)可以程度地?cái)U(kuò)大老產(chǎn)品的市場(chǎng)空間。從理論上講，只要老產(chǎn)品有一定的價(jià)格空間、新產(chǎn)品可以保持原有價(jià)位，調(diào)整工作即大功告成，考慮200年的利潤(rùn)指標(biāo)，我們還是要做適當(dāng)?shù)目刂疲珒r(jià)風(fēng)格整一定要有競(jìng)爭(zhēng)力，預(yù)計(jì)放在比目前競(jìng)品售價(jià)略低的價(jià)位，新產(chǎn)品一定要占領(lǐng)原有在全國(guó)自然形成的高價(jià)位。價(jià)風(fēng)格整工作是非常重要的一步，是一個(gè)系統(tǒng)工程，它要靠一系列的調(diào)整動(dòng)作來(lái)完成，困難是非常大的，但我們必須明確，“調(diào)整可能會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，但不調(diào)整是絕對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)!”在調(diào)整過(guò)程中，困難主要來(lái)自：●現(xiàn)通路中的庫(kù)存產(chǎn)品，由于長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)我們新型號(hào)上市都未做庫(kù)存清空，通路中的阻滯型號(hào)沉淀過(guò)重，而且一些代理商為年度返利存有大量庫(kù)存?！裼捎诓扇〔换厥铡⒉谎a(bǔ)差，通過(guò)時(shí)間調(diào)整來(lái)完成價(jià)風(fēng)格整，勢(shì)必在一定時(shí)期影響銷(xiāo)量，而調(diào)整時(shí)間放在6、7、8三個(gè)月，正是銷(xiāo)售淡季出貨量小，效果不容樂(lè)觀?！裼捎诶袭a(chǎn)品新型號(hào)所采用的配件與現(xiàn)產(chǎn)品的不同，勢(shì)必有剩余庫(kù)存，盡管已考慮出處(等新市場(chǎng))但沒(méi)有非常把握。價(jià)風(fēng)格整的工作步驟：1、調(diào)整代理商的返利政策，刺激代理商銷(xiāo)售，盡量使代理商的庫(kù)存降低和合理進(jìn)貨并銷(xiāo)售，適當(dāng)通過(guò)非正常途徑發(fā)布信息，模糊政策，程度保證銷(xiāo)量。2、制定統(tǒng)一代理合同，標(biāo)準(zhǔn)今后的市場(chǎng)操作。對(duì)新加盟的代理商開(kāi)場(chǎng)施行新政策。3、標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)有型號(hào)的統(tǒng)一性，消費(fèi)老款新型號(hào)產(chǎn)品。4、研發(fā)8個(gè)新產(chǎn)品。試消費(fèi)，正式投產(chǎn)。5、正式通知降價(jià)，同時(shí)實(shí)行新價(jià)格階段供貨制(即通知之日起3個(gè)月后，全國(guó)新的零售價(jià)正式啟動(dòng)，三個(gè)月為庫(kù)存清空期。在此期間可以按新價(jià)格提貨，但表示老產(chǎn)品已清空，公司協(xié)助局部分公司和代理商向已清空地區(qū)調(diào)貨，程度消化庫(kù)存)。6、啟動(dòng)全國(guó)統(tǒng)一價(jià)格體系運(yùn)行。公關(guān)、廣告策略實(shí)際上，像我們這樣的企業(yè)，應(yīng)該是在制造產(chǎn)品的同時(shí)，還在制造名聲，制造的產(chǎn)品讓我們賺錢(qián)，而制造的名聲讓我們多賣(mài)產(chǎn)品。制造名聲就是塑造品牌，在塑造品牌的時(shí)候，既要做廣告又要做公關(guān)，廣告讓消費(fèi)者“買(mǎi)”我，公關(guān)是讓消費(fèi)者“愛(ài)”我，塑造品牌是讓消費(fèi)者先“愛(ài)”我，然后“買(mǎi)”我。對(duì)于廣告的觀念我們必須明確這樣一個(gè)觀念：廣告是一個(gè)投資過(guò)程而絕非是消費(fèi)過(guò)程。廣告是企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)的重要組成局部，在過(guò)去我們?cè)谒枷胍庾R(shí)中多多少少都存在著模糊意識(shí)，這樣，代理商操作廣告，使公司的品牌塑造和產(chǎn)品宣傳的信息非常發(fā)散，同時(shí)，使一些代理商對(duì)廣告費(fèi)用理解為“返利”。對(duì)ab廣告目前存在的一些問(wèn)題，我們首先要做的工作是統(tǒng)一對(duì)廣告的認(rèn)識(shí)，說(shuō)服代理商包括我們自己將廣告的使用交給專(zhuān)業(yè)人員，對(duì)廣告的投入講求“三性一度”即：真實(shí)性、有效性、系統(tǒng)性、配合度。今后ab將全力以赴地塑造強(qiáng)勢(shì)品牌形象，通過(guò)整合傳播，勾勒出個(gè)性鮮明、形象記憶深化的ab品牌形象，品牌對(duì)于一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)來(lái)講，它是高于一切的有效資，它是企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的“通行證”。在品牌構(gòu)建的工作中，我們必須完成一些根底工作，這些工作是需要投入大量的資金和本錢(qián)的。從這些內(nèi)容我們可以看出，在200年公司在這些方面的投入是宏大的，它們都是根底之根底，是企業(yè)長(zhǎng)久開(kāi)展的基石。在費(fèi)用有限的情況下，我們主要是靠壓縮以往廣告支出中不合理的局部，通過(guò)發(fā)揮整合傳播的威力和效果來(lái)“以小博大”。●制定ab品牌開(kāi)展戰(zhàn)略?！裨O(shè)計(jì)、施行ab品牌系統(tǒng)。●強(qiáng)化企業(yè)公共關(guān)系的工作?！駨?qiáng)化市場(chǎng)調(diào)研工作?！窨茖W(xué)、系統(tǒng)、有效的廣揭發(fā)布?！裾{(diào)整公司企劃部的職能和人員構(gòu)造?！駥?shí)效促銷(xiāo)(sp)是各市場(chǎng)終端的工作重點(diǎn)，200年，公司的各項(xiàng)工作將向終端轉(zhuǎn)移。售后效勞策略售后效勞是公司品牌形象樹(shù)立的工作之一，它是一個(gè)主開(kāi)工作，我們必須改變?cè)瓉?lái)在售后效勞工作方面的“被動(dòng)”思想;售后效勞是一個(gè)企業(yè)的宣傳、推廣過(guò)程，它不是“責(zé)任”這個(gè)觀念范疇，只有我們?cè)谒枷敕矫婷鞔_認(rèn)識(shí)，才能保證在工作方針制定和投入上的正確。建立和施行統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的售后效勞形式是公司提升品牌形象、進(jìn)步品牌美譽(yù)度的關(guān)鍵。在這個(gè)意義上，售后效勞的投入力度，應(yīng)該高于廣告投入。目前，公司面臨的主要問(wèn)題是:沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的售后效勞形式;現(xiàn)有售后效勞管理人員素質(zhì)低下和后備人才的匱乏;售后效勞硬件投入缺乏。在200年，在品牌根底工作完成之后，迅速標(biāo)準(zhǔn)售后效勞形式，通過(guò)設(shè)計(jì)系統(tǒng)的售后效勞軟件，強(qiáng)行將公司的效勞程度拉升至要求高度，整體形式將在200年全國(guó)戰(zhàn)略重點(diǎn)城市首先推廣施行。同時(shí)，進(jìn)步售后效勞管理人員的待遇，引進(jìn)售后效勞專(zhuān)業(yè)人才，強(qiáng)化管理，保證施行效果。營(yíng)銷(xiāo)監(jiān)視稽查策略在各項(xiàng)制度出臺(tái)后，執(zhí)行力度的檢查工作就顯得尤其重要，公司將成立營(yíng)銷(xiāo)稽查組織，采取定期和不定期、明察和暗訪(fǎng)方式對(duì)公司營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的工作進(jìn)展考察，結(jié)果將納入對(duì)分公司經(jīng)理的績(jī)效考評(píng)結(jié)果，與分公司經(jīng)理的薪資和分公司分紅應(yīng)該掛鉤。在今年的考評(píng)重點(diǎn)是終端管理、售后效勞、財(cái)務(wù)管理三個(gè)方面。2023公司年度營(yíng)銷(xiāo)方案“凡事預(yù)那么立，不預(yù)那么廢”。幾乎所有的企業(yè)都曾處在這五個(gè)階段之中：無(wú)方案階段;預(yù)算制度階段;年度方案制定階段;長(zhǎng)期方案制定階段;戰(zhàn)略方案制定階段。ab的開(kāi)展過(guò)程注定是職業(yè)經(jīng)理人的成長(zhǎng)過(guò)程，方案意識(shí)和才能是他們的根本標(biāo)志。200年，ab公司整體戰(zhàn)略中對(duì)公司的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)進(jìn)展了調(diào)整，通過(guò)八大分公司完成全國(guó)范圍內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)工作，此舉對(duì)于各分公司經(jīng)理來(lái)講既是機(jī)遇更是挑戰(zhàn)，“方案、施行、控制、總結(jié)”是對(duì)他們才能的培養(yǎng)和考察?！菊浚篰p公司200年的戰(zhàn)略方針是“六個(gè)滿(mǎn)意”即：消費(fèi)者滿(mǎn)意;員工滿(mǎn)意;經(jīng)銷(xiāo)商滿(mǎn)意;合作者滿(mǎn)意;社會(huì)滿(mǎn)意;股東滿(mǎn)意。本方案內(nèi)容將圍繞這六個(gè)方面進(jìn)展。在進(jìn)入200年時(shí)，我們必須清醒地看到，我們既面臨宏大的市場(chǎng)機(jī)遇，又面臨嚴(yán)峻的市場(chǎng)考驗(yàn)。公司整體運(yùn)行機(jī)制面臨的是所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)別離時(shí)的適應(yīng)期，企業(yè)管理工作面臨盤(pán)整期，品牌構(gòu)建工作面臨從銷(xiāo)售導(dǎo)向型向營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向型轉(zhuǎn)軌的過(guò)渡期，銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)和通路建立又面臨宏大的轉(zhuǎn)型期。這一年中要在諸多變化當(dāng)中度過(guò)。單從營(yíng)銷(xiāo)工作角度來(lái)講，壓力是非常大的：諸多方面的提升工作，客觀上要求工作精力和本錢(qián)的大幅增加，勢(shì)必造成銷(xiāo)量和利潤(rùn)的降低;而市場(chǎng)機(jī)遇又要求我們必須“寸土必爭(zhēng)”地抓市場(chǎng)份額;董事會(huì)制定的銷(xiāo)量進(jìn)步30%、利潤(rùn)萬(wàn)元的兩項(xiàng)要求更是不應(yīng)動(dòng)搖的硬性指標(biāo)。無(wú)論怎樣，出于企業(yè)開(kāi)展長(zhǎng)久大計(jì)考慮，我們將200年的工作重點(diǎn)確定為：在堅(jiān)決不移地抓好各項(xiàng)工作的標(biāo)準(zhǔn)、ab品牌的構(gòu)建和新產(chǎn)品的研發(fā)上市這三大塊工作的同時(shí)，保證對(duì)董事會(huì)的要求雙達(dá)標(biāo)。200年?duì)I銷(xiāo)方案下達(dá)根據(jù)有兩項(xiàng)根本假設(shè)前提：●年初時(shí)，公司董事會(huì)可以及時(shí)批復(fù)本方案和受權(quán);●市場(chǎng)不出現(xiàn)替代品使市場(chǎng)發(fā)生宏大變化，同時(shí)公司新品九月如期上市。200年方案的目的和內(nèi)容：一、售量和利潤(rùn)指標(biāo)到200年12月31日，全公司完成銷(xiāo)售額(含稅)人民幣億元、利潤(rùn)萬(wàn)元人民幣。二、任務(wù)內(nèi)容200年內(nèi)公司的工作內(nèi)容分為三大局部，即：1、公司各項(xiàng)工作的標(biāo)準(zhǔn)化。這是公司今后開(kāi)展的根底，也是涉及面最廣、財(cái)力物力精力投入最多、工作量的局部。它主要包括：●公司人力資管理根底工作●分公司的建立和各項(xiàng)根底管理工作的調(diào)整●公司管理工作程序的標(biāo)準(zhǔn)●代理商的標(biāo)準(zhǔn)和調(diào)整●市場(chǎng)價(jià)格體系的調(diào)整●產(chǎn)品構(gòu)造的調(diào)整●企業(yè)文化的構(gòu)建●強(qiáng)化公司的信息管理●售后效勞體系的建立和標(biāo)準(zhǔn)2、ab品牌的構(gòu)建。確定ab品牌的含義和個(gè)性，構(gòu)建一個(gè)鮮活、富有鮮明個(gè)性的ab。為樹(shù)立ab的強(qiáng)勢(shì)品牌市場(chǎng)地位打下根底。3、新產(chǎn)品的研發(fā)上市。通過(guò)8個(gè)新型產(chǎn)品的上市，全面調(diào)整公司產(chǎn)品構(gòu)造和價(jià)格體系，使ab具有明晰的產(chǎn)品系列和副品牌。200年方案施行的時(shí)間：由于上述工作均是需要貫穿200年始終，自春節(jié)之后各項(xiàng)工作均需立即展開(kāi)。第三項(xiàng)工作是200年的工作關(guān)鍵，9月份是見(jiàn)分曉的最后時(shí)刻，更是重中之重。從這個(gè)角度來(lái)講，200年9月是分水嶺，在此之前，僅有7個(gè)月的調(diào)整期。假設(shè)進(jìn)展順利，董事會(huì)的任務(wù)指標(biāo)將不是非常困難之事，而且從此ab將進(jìn)入高速開(kāi)展的道路。環(huán)境分析^p和目的200年面臨的幾個(gè)主要問(wèn)題：●ab品牌在全國(guó)市場(chǎng)的全面、標(biāo)準(zhǔn)推廣時(shí)，產(chǎn)品構(gòu)造的不合理和過(guò)大的地區(qū)價(jià)差造成的阻礙?！窆緩臉I(yè)人員對(duì)各項(xiàng)相關(guān)政策的設(shè)計(jì)和執(zhí)行才能的欠缺?！衲陜?nèi)各項(xiàng)工作的調(diào)整所需時(shí)間與公司新址搬遷前后波動(dòng)造成的各項(xiàng)工作暫時(shí)性中斷間的矛盾?！袢藛T、機(jī)構(gòu)對(duì)于調(diào)整工作的適應(yīng)期、磨合期使工作績(jī)效打折扣。●如此之多的調(diào)整帶來(lái)的不適反響，甚至個(gè)別失誤可能造成來(lái)自各方面的阻力。200年主要的機(jī)構(gòu)職能和人員調(diào)整：在年末，公司已確定整體組織機(jī)構(gòu)，200年，公司機(jī)構(gòu)的最重大調(diào)整在營(yíng)銷(xiāo)組織，調(diào)整工作將分層次逐步到位，主要包括：●將現(xiàn)銷(xiāo)售部職能界定為銷(xiāo)售管理、控制方面，通過(guò)、北京等八大分公司完成區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售和施行。總部只負(fù)責(zé)向這八個(gè)分公司供貨。對(duì)這八個(gè)分公司施行方案、監(jiān)視、控制職能。改變總公司銷(xiāo)售人員長(zhǎng)期脫離一線(xiàn)實(shí)際工作、終端管理失控、差旅費(fèi)無(wú)效支出嚴(yán)重現(xiàn)象。●將現(xiàn)企劃部更名為市場(chǎng)部，對(duì)全國(guó)范圍內(nèi)的市場(chǎng)維護(hù)和控制，詳細(xì)施行由分公司在市場(chǎng)部指導(dǎo)、控制、協(xié)助下運(yùn)作?！裼煞止就瓿蓪?duì)現(xiàn)有代理商進(jìn)展城市級(jí)改造，改變目前省級(jí)代理“圈地”現(xiàn)狀，將市場(chǎng)拓展和維護(hù)工作精細(xì)化。●分公司在總部指導(dǎo)下，對(duì)所轄城市按重要程度進(jìn)展分步開(kāi)發(fā)和深度挖掘，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的根底工作講務(wù)實(shí)效、扎實(shí)。現(xiàn)有代理商經(jīng)過(guò)挑選，符合要求的成為重點(diǎn)城市的地市代理?，F(xiàn)公司銷(xiāo)售人員進(jìn)駐當(dāng)?shù)?，協(xié)助代理商做好市場(chǎng)根底工作，必要時(shí)成立辦事處。對(duì)于重點(diǎn)城市無(wú)合格的代理商的情況，公司成立營(yíng)銷(xiāo)中心，自主經(jīng)營(yíng)該地區(qū)市場(chǎng)。辦事處、營(yíng)銷(xiāo)中心由所屬分公司進(jìn)展管理。●分公司經(jīng)理、分公司中層人員由總部調(diào)配管理。分公司員工均為公司員工，分公司可按公司確認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)和編制當(dāng)?shù)卣衅福疽嗫杉姓衅负团汕??！駥?duì)各分公司的績(jī)效考評(píng)，將以銷(xiāo)售成績(jī)和市場(chǎng)操作過(guò)程為雙重根據(jù)?！窆緦⒃谶m宜時(shí)候，成立營(yíng)銷(xiāo)稽查管理部門(mén)，對(duì)各分公司所屬的銷(xiāo)售終端、廣揭發(fā)布、財(cái)務(wù)管理等諸方面工作進(jìn)展暗訪(fǎng)，結(jié)果作為對(duì)分公司的考評(píng)根據(jù)。●售后效勞工作是公司品牌戰(zhàn)略的重點(diǎn)局部，代理商的城市級(jí)改造是為售后效勞工作的整體、系統(tǒng)化打根底的，公司的售后效勞工作將采取總公司規(guī)劃、設(shè)計(jì)和監(jiān)視，分公司設(shè)點(diǎn)執(zhí)行、控制，城市代理商(營(yíng)銷(xiāo)中心)詳細(xì)施行。主要銷(xiāo)售地區(qū)和銷(xiāo)售分配(200年全國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案表略)戰(zhàn)略市場(chǎng)的界定及根據(jù)200年，公司營(yíng)銷(xiāo)工作的重點(diǎn)在終端管理，為此公司制定出:通過(guò)8大分公司管控地區(qū)的形式，從公司的戰(zhàn)略角度出發(fā)，、北京、杭州將成為戰(zhàn)略市場(chǎng)，在這三個(gè)市場(chǎng)中，我們必須結(jié)實(shí)樹(shù)立ab品牌形象，支援a(chǎn)b品牌在全國(guó)市場(chǎng)的形象樹(shù)立工作。由于企業(yè)起步階段的代理制的原因，在全國(guó)許多地區(qū)靠代理商開(kāi)拓市場(chǎng)，由于前期投入和代理商素質(zhì)等原因，使得拓展工作和結(jié)果非常不平衡。200年，公司將系統(tǒng)、重點(diǎn)開(kāi)發(fā)一批典型市場(chǎng)，總公司和所轄分公司將工作主要精力和廣告投入集中于這些市場(chǎng)，迅速培養(yǎng)一批年銷(xiāo)售額在250～400萬(wàn)元以上的市場(chǎng)，這些市場(chǎng)將會(huì)輻射影響周邊城市，并為下一年的新市場(chǎng)開(kāi)拓工作打下根底。公司年度營(yíng)銷(xiāo)方案范本公司年度營(yíng)銷(xiāo)方案范本(一)公司前期業(yè)務(wù)開(kāi)展組織架構(gòu)、人員配置：12人。薪資標(biāo)準(zhǔn)底薪+交通補(bǔ)貼+通訊補(bǔ)貼+工作餐總經(jīng)理1名楊金港總經(jīng)理助理1名試用期2100元(正式聘用合同期2900元)+補(bǔ)貼200元交通費(fèi)+100元話(huà)費(fèi);副總經(jīng)理1名謝勇試用期5000元(正式聘用合同期6000元)+補(bǔ)貼800元交通費(fèi)+200元話(huà)費(fèi)+公司總銷(xiāo)售利潤(rùn)的10%(公司開(kāi)展后10%的股份);綜合管理部楊金港兼財(cái)務(wù)部1名安康沙龍俱樂(lè)部中藥師1名(張經(jīng)理)老醫(yī)師1名試用期2400元(正式聘用合同期2800元)+補(bǔ)貼100元交通費(fèi)+100元話(huà)費(fèi)+每個(gè)療程藥品銷(xiāo)售提成200元(再定);護(hù)士4名試用期2200元(正式聘用合同期2600元)+補(bǔ)貼100元交通費(fèi)+100元話(huà)費(fèi);業(yè)務(wù)公關(guān)部業(yè)務(wù)公關(guān)經(jīng)理3名試用期2600元(正式聘用合同期3200元)+補(bǔ)貼300元交通費(fèi)+100元話(huà)費(fèi)+銷(xiāo)售總額提成10%;網(wǎng)絡(luò)辦公文秘2名試用期1800元(正式聘用合同期2200元)+補(bǔ)貼100元交通費(fèi)+100話(huà)費(fèi)+銷(xiāo)售提成5%;(可以護(hù)士兼)前臺(tái)接待文員2名試用期1600元(正式聘用合同期1800元)+補(bǔ)貼100元交通費(fèi)+100話(huà)費(fèi);(可以護(hù)士兼)公司可以根據(jù)業(yè)務(wù)崗位不同給與不同業(yè)務(wù)人員的交通補(bǔ)助和通訊補(bǔ)助;享有不同的崗位津貼、保險(xiǎn)福利和提成。其別人員根據(jù)工作表現(xiàn)和公司效益給與相應(yīng)績(jī)效獎(jiǎng)金。工作時(shí)間公司提供中午8元/餐的補(bǔ)助工作餐，在崗的工作人員公司承當(dāng)費(fèi)用;晚餐和休息時(shí)間自己解決伙食。公司暫定為每個(gè)工作日上班時(shí)間7個(gè)半小時(shí)，8：30-12：0013：30-17：30，星期一至星期五為法定工作日，星期六日是每個(gè)員工每月安排值班2天/次，每個(gè)員工每月休息6天，國(guó)家法定節(jié)假日正常放假休息。新員工過(guò)了兩個(gè)月試用期的，公司將統(tǒng)一為員工辦理交通、工傷意外保險(xiǎn)，職工醫(yī)療保險(xiǎn)，萬(wàn)能保險(xiǎn)(分紅增值、意外、醫(yī)療、養(yǎng)老等綜合型的保險(xiǎn))等。經(jīng)營(yíng)宗旨以德為根以人為本成長(zhǎng)自我造福別人開(kāi)展理念尚德重能人盡其才關(guān)注績(jī)效終身學(xué)習(xí)贏在執(zhí)行經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)盡職必須盡智，做到更要做好專(zhuān)業(yè)效勞專(zhuān)業(yè)藥食知識(shí)和醫(yī)療、保健效勞實(shí)現(xiàn)客戶(hù)的康復(fù)和公司的開(kāi)展實(shí)現(xiàn)目的追求公司、員工一起開(kāi)展壯大堅(jiān)持商業(yè)利益與職業(yè)道德并重，致力做到江西甘露生物科技運(yùn)作癌癥醫(yī)療保健效勞企業(yè)來(lái)獲得市場(chǎng)認(rèn)可。公司將一直致力通過(guò)人性化又創(chuàng)新的企業(yè)文化，力求成為被客戶(hù)、員工和社會(huì)充分尊敬的企業(yè)。以人為本，首先是以員工開(kāi)展和客戶(hù)安康為尊。重視員工為企業(yè)最大的財(cái)富，公司為員工提供可持續(xù)開(kāi)展的平臺(tái)空間和時(shí)機(jī)，鼓勵(lì)員工與公司共同成長(zhǎng)。一、總經(jīng)辦副總經(jīng)理崗位職責(zé)：1、有公司章程規(guī)定或董事會(huì)受權(quán)組織制定公司企業(yè)文化、公司管理制度、中長(zhǎng)期開(kāi)展戰(zhàn)略規(guī)劃;2、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌安排公司工作，完成經(jīng)營(yíng)目的;組織搜集市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)信息、新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)信息、搜集癌癥患者信息等。協(xié)調(diào)公司各部門(mén)的協(xié)作關(guān)系，做到全方位效勞;3、組織施行經(jīng)批準(zhǔn)的公司年度工作方案，財(cái)務(wù)預(yù)算安排;協(xié)助公司人事：對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員招聘、錄用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘，提出建議報(bào)總經(jīng)理同意后，由董事長(zhǎng)審批。配合總經(jīng)理定期對(duì)公司員工進(jìn)展培訓(xùn)和業(yè)績(jī)考核，復(fù)核公司員工的薪資、補(bǔ)貼、提成、獎(jiǎng)金的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn);4、負(fù)責(zé)公司組織架構(gòu)設(shè)置及協(xié)助總經(jīng)理負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)、消費(fèi)管理：組織編制年度業(yè)務(wù)方案及業(yè)務(wù)費(fèi)用、內(nèi)部利潤(rùn)指標(biāo)等方案，復(fù)核各項(xiàng)開(kāi)支單據(jù)，完善財(cái)務(wù)制度等;5、負(fù)責(zé)公司的統(tǒng)計(jì)管理：組織、推行、檢查和落實(shí)公司運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作，組織開(kāi)展市場(chǎng)分析^p和預(yù)測(cè)工作，在公司推廣運(yùn)營(yíng)方案、銷(xiāo)售策略、資本運(yùn)作等方面向董事長(zhǎng)、總經(jīng)理提供相關(guān)解決方案;6、負(fù)責(zé)公司企業(yè)文化建立、業(yè)務(wù)拓展、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等。副總經(jīng)理助理崗位職責(zé)1、在副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)辦公室的全面工作，努力作好總經(jīng)理的參謀助手，起到承上啟下的作用，認(rèn)真做到全方位效勞。2、在副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)企業(yè)詳細(xì)管理工作的布置、施行、檢查、催促、落實(shí)執(zhí)行情況。3、協(xié)助副總經(jīng)理作好經(jīng)營(yíng)效勞各項(xiàng)管理并催促、檢查落實(shí)貫徹執(zhí)行情況。4、負(fù)責(zé)各類(lèi)文件的分類(lèi)呈送，請(qǐng)董事長(zhǎng)閱批并轉(zhuǎn)有關(guān)部門(mén)處理。5、協(xié)助副總經(jīng)理調(diào)查研究、理解公司經(jīng)營(yíng)管理情況并提出處理意見(jiàn)或建議，供副總經(jīng)理決策。6、做好副總經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議和其他會(huì)議的組織和會(huì)議紀(jì)錄。做好決議、決定等文件的起草、發(fā)布。7、做好企業(yè)內(nèi)外文件的發(fā)放、登記、傳遞、催辦、立卷、歸檔工作。8、負(fù)責(zé)保管使用企業(yè)圖章和客戶(hù)檔案。9、負(fù)責(zé)企業(yè)內(nèi)外的____理，解決來(lái)電、來(lái)訪(fǎng)事宜，及時(shí)處理、匯報(bào)。10、負(fù)責(zé)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)或兄弟單位領(lǐng)導(dǎo)的接待、參觀工作。二、綜合管理部人事行政經(jīng)理崗位職責(zé)：1、負(fù)責(zé)擬訂公司的年度工作方案，撰寫(xiě)年度工作總結(jié);2、負(fù)責(zé)人事、行政管理、勞開(kāi)工資管理工作;3、負(fù)責(zé)固定資產(chǎn)及辦公用品的購(gòu)置、維護(hù)、管理;4、負(fù)責(zé)文秘、印鑒、檔案管理工作;5、負(fù)責(zé)員工的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、對(duì)外宣傳等工作;6、負(fù)責(zé)員工的考評(píng)工作;7、聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)各部門(mén)，落實(shí)投融資公司制定事項(xiàng)的催辦、查辦工作;8、負(fù)責(zé)平安保衛(wèi)、接待和后勤保障工作。三、業(yè)務(wù)公關(guān)部經(jīng)理崗位職責(zé)1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品推廣與開(kāi)展戰(zhàn)略的管理工作，負(fù)責(zé)組織施行公司的業(yè)務(wù)推廣和宣傳活動(dòng)，樹(shù)立和進(jìn)步本公司產(chǎn)品的聲譽(yù)，使本公司的產(chǎn)品有一個(gè)廣泛的市場(chǎng)。2、負(fù)責(zé)與業(yè)務(wù)單位進(jìn)展業(yè)務(wù)洽談及合同的制定與草簽。進(jìn)展醫(yī)療互動(dòng)合作業(yè)務(wù)。3、理解和掌握癌癥市場(chǎng)藥品信息，進(jìn)展市場(chǎng)預(yù)測(cè)和分析^p。理解和掌握同行的業(yè)務(wù)狀況，搜集業(yè)務(wù)情報(bào)，向總經(jīng)理提供報(bào)告，便于經(jīng)營(yíng)決策，使公司產(chǎn)品推廣建立在可靠的根底上。4、經(jīng)常對(duì)醫(yī)療單位進(jìn)展禮節(jié)性的拜訪(fǎng)，征求他們的意見(jiàn)，親密與他們的溝通合作，以得到他們業(yè)務(wù)上的照顧、支持和惠顧。5、凡節(jié)日與大的紀(jì)念性活動(dòng)，要向有業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)的醫(yī)療單位、個(gè)人和老客戶(hù)發(fā)賀電、賀信，有的可以邀請(qǐng)參加本公司組織的康復(fù)交流活動(dòng)。6、負(fù)責(zé)組織和參加來(lái)訪(fǎng)人員的接待，并將他們的情況轉(zhuǎn)告各有關(guān)部門(mén)。向客人介紹本公司產(chǎn)品的情況，理解他們的需要，盡可能給予滿(mǎn)足。7、負(fù)責(zé)組織本公司產(chǎn)品宣傳材料的編寫(xiě)、攝影、錄像、印刷及宣傳，并與新聞媒體界建立良好關(guān)系，獲得他們的支持和幫助。8、負(fù)責(zé)癌癥病患資料的搜集、醫(yī)療和康復(fù)材料的整理、編寫(xiě)等工作。9、負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和檢查本公司的網(wǎng)站、宣傳冊(cè)、廣告牌、產(chǎn)品包裝和設(shè)計(jì)等語(yǔ)句有無(wú)過(guò)失;字體是否端正、明晰、美觀;設(shè)計(jì)是否高雅;與公司的產(chǎn)品風(fēng)格是否相符等。公司年度營(yíng)銷(xiāo)方案范本(二)為了更好的進(jìn)步公司的知名度，增加公司產(chǎn)品銷(xiāo)量，讓更多的潛在消費(fèi)人群理解、接觸和使用我們提供的效勞，結(jié)合公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)和擁有的網(wǎng)站資，找到一個(gè)能到達(dá)上述目的的營(yíng)銷(xiāo)方法，特制定本營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)。一、籌劃目的在一定期間內(nèi)，增加公司產(chǎn)品銷(xiāo)量，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額，在穩(wěn)定已有的顧客群并吸引增加新顧客，以進(jìn)步客流量，進(jìn)步人均消費(fèi)額，進(jìn)步公司知名度。二、詳細(xì)營(yíng)銷(xiāo)方案1、營(yíng)銷(xiāo)方案一：DM營(yíng)銷(xiāo)目前在國(guó)外DM廣告形式已占到廣告市場(chǎng)的10%至20%。目前，DM在國(guó)內(nèi)詳細(xì)形式是DM雜志。雖然國(guó)內(nèi)的DM媒體尚處起步階段，但由于它排除了新聞文字干擾，并具有針對(duì)性強(qiáng)、投遞準(zhǔn)確、信息攻勢(shì)猛烈、免費(fèi)閱讀等優(yōu)勢(shì)，近一兩年來(lái)在我國(guó)迅速開(kāi)展。直投媒體的優(yōu)點(diǎn)在于定向發(fā)行，媒體和商品信息合二為一，形式和內(nèi)容高度統(tǒng)一，受閱率進(jìn)步，讀者就是商品信息的承受者。直投廣告這種形式豐富了媒體的層次，起到引導(dǎo)消費(fèi)的作用。DM廣告目前占到我國(guó)廣告市場(chǎng)近1%市場(chǎng)份額，與國(guó)外相比，成長(zhǎng)空間宏大。因DM的設(shè)計(jì)表現(xiàn)自由度高、運(yùn)用范圍廣，因此表現(xiàn)形式也呈現(xiàn)了多樣化。1、傳單型2、冊(cè)子型3、卡片型DM的派發(fā)形式1、郵寄：按會(huì)員地址郵寄給過(guò)去3個(gè)月內(nèi)有消費(fèi)記錄的會(huì)員(郵寄份數(shù)依各店實(shí)際會(huì)員數(shù)而定)。2、夾報(bào)：夾在當(dāng)?shù)貢充N(xiāo)報(bào)紙中進(jìn)展投遞(夾報(bào)費(fèi)用為0.100.20元/張)3、上門(mén)投遞：組織員工將DM投送至生活水準(zhǔn)較高的生活社區(qū)居民家中。4、街頭派發(fā)：組織人員在車(chē)站、十字路口、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)展散發(fā)。5、店內(nèi)派發(fā)：快訊上檔前二日，由客服部組織員工在店內(nèi)派發(fā)。2、銷(xiāo)售競(jìng)賽。公司開(kāi)展活動(dòng)的目的是進(jìn)步公司產(chǎn)品的知名度的同時(shí)，加大公司產(chǎn)品的推廣，然后進(jìn)步銷(xiāo)量。那么可以在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展一個(gè)公司產(chǎn)品銷(xiāo)售比賽，對(duì)排名位于前10名的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)展獎(jiǎng)勵(lì)，有效的進(jìn)步銷(xiāo)售的積極性。說(shuō)明：由于是提綱，活動(dòng)開(kāi)展的細(xì)節(jié)沒(méi)寫(xiě)，假如總的方案能被客戶(hù)認(rèn)可的情況下，我會(huì)把每一個(gè)局部都詳細(xì)的表達(dá)出來(lái)，這樣方便公司在開(kāi)展活動(dòng)過(guò)程中能很好的執(zhí)行，因?yàn)樽鲆粋€(gè)方案，做一個(gè)籌劃，最大的希望就是客戶(hù)能很好的執(zhí)行下去，沒(méi)有這個(gè)目的，我相信，做出來(lái)的方案也是不會(huì)被客戶(hù)選中看中的，真的看中了，執(zhí)行起來(lái)費(fèi)事也會(huì)很多。3、會(huì)員俱樂(lè)部VIp卡制度推廣這是對(duì)于高端客戶(hù)制度的非常好的管理方式，也是留住客戶(hù)的一大法寶?？煞抡张矂?dòng)公司的金銀VIp卡客戶(hù)制度。挪動(dòng)公司不是對(duì)高端客戶(hù)已經(jīng)開(kāi)通了這樣的制度嗎？我們何不與其進(jìn)展合作聯(lián)營(yíng)求雙贏呢？而對(duì)于散客來(lái)說(shuō)，街道派發(fā)卡片式營(yíng)銷(xiāo)也應(yīng)該舍棄，可以采取注冊(cè)編號(hào)進(jìn)展累計(jì)里程、金額獎(jiǎng)勵(lì)制度。對(duì)于長(zhǎng)期的信譽(yù)客戶(hù)可晉級(jí)至VIp客戶(hù)管理。優(yōu)秀的票務(wù)網(wǎng)站除了公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品介紹、機(jī)構(gòu)設(shè)臵、聯(lián)絡(luò)方式外，更要有如何讓客戶(hù)體驗(yàn)到你的真正的效勞，你與他的互動(dòng)交流。下面介紹一個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)站內(nèi)容設(shè)計(jì)方案：4、做好網(wǎng)絡(luò)電子雜志推廣和郵件列表推廣。這個(gè)只做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹，詳細(xì)的在執(zhí)行方案中可以來(lái)完善。電子雜志：等等，這些都很好，還有幾個(gè)網(wǎng)站做得不錯(cuò)，是我們長(zhǎng)期宣傳的窗口。郵件列表中希網(wǎng)是最好的，/可以參考一下。1、每周給?？桶l(fā)送特別票價(jià)____;2、利用____發(fā)送機(jī)票折扣和公司;3、增加在線(xiàn)預(yù)定和在線(xiàn)預(yù)定修改功能;4、提供確切地銷(xiāo)售保證;5、提供降價(jià)票處理信息(如退票、預(yù)留票的處理);6、提供VIp客戶(hù)與?？偷膫€(gè)性化效勞：資料注冊(cè)登記、查詢(xún)和修改;查詢(xún)自己累計(jì)里程和獲公司額外效勞信息等。三、產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算活動(dòng)在開(kāi)展過(guò)程中，短期的推廣方案需要六到七千元，長(zhǎng)期的推廣只需要在現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)推廣上面再加上適當(dāng)?shù)恼搲?jīng)費(fèi)3000元左右的投入?？偟馁M(fèi)用也就一萬(wàn)元左右。假如公司能再投入資金的話(huà)按比例增加就行。四、推廣方案調(diào)整在整個(gè)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推廣過(guò)程中，假如出現(xiàn)了與籌劃書(shū)中的方案相沖突的情況，要及時(shí)的對(duì)方案進(jìn)展調(diào)整。再次，從廣告宣傳效果本身來(lái)講，70%的廣告屬于無(wú)效廣告。究其原因有三：一是廣告客戶(hù)沒(méi)有真正把準(zhǔn)廣告目的客戶(hù)群，盲目投向收視率、發(fā)行量較大的媒體，不僅造成廣告投入本錢(qián)增大，而且因廣告中宣傳的產(chǎn)品及信息受眾面有限，其收效并不明顯;二是收視率、發(fā)行量較大的媒體，受廣告客戶(hù)的過(guò)度鐘愛(ài)，形成一窩蜂之勢(shì)，一個(gè)媒體同時(shí)發(fā)布太多的同類(lèi)廣告，讀者根本無(wú)法吸收;三是眾多廣告客戶(hù)分散型投放廣告，根本形成不了一種沖擊，一種強(qiáng)勢(shì)，更不用說(shuō)在消費(fèi)者心目中形成一種印象，有的廣告如同向大海拋了一千顆石子，沒(méi)有收效，純屬浪費(fèi)。我們實(shí)現(xiàn)團(tuán)購(gòu)，絕不以降低票價(jià)來(lái)吸引門(mén)票團(tuán)購(gòu)商，我們以免費(fèi)贈(zèng)送企業(yè)一定價(jià)值或同等價(jià)值的廣告來(lái)吸引門(mén)票團(tuán)購(gòu)商。例如，聯(lián)通或挪動(dòng)公司，買(mǎi)價(jià)值1000元錢(qián)的門(mén)票，用來(lái)促銷(xiāo)。他可以用這1000元的門(mén)票作為促銷(xiāo)獎(jiǎng)品，而我們?cè)谘菟噺V告DM雜志上給他做免費(fèi)的促銷(xiāo)活動(dòng)推廣;同時(shí)，也可以用另一種形式，即挪動(dòng)、聯(lián)通在演藝廣告DM雜志做多大版面的廣告，我們給他免費(fèi)贈(zèng)送同等價(jià)值的演唱會(huì)門(mén)票，作為他促銷(xiāo)活動(dòng)的獎(jiǎng)品，以此形式互補(bǔ)運(yùn)營(yíng)，讓我們的客戶(hù)實(shí)現(xiàn)互贏、雙贏、多贏。1.DM不同于其他傳統(tǒng)廣告媒體，它可以有針對(duì)性地選擇目的對(duì)象，有的放矢，減少浪費(fèi)。2.DM是對(duì)事先選定的對(duì)象直接施行廣告，廣告承受者容易產(chǎn)生其他傳統(tǒng)媒體無(wú)法比較的優(yōu)越感，使其更自主關(guān)注產(chǎn)品。3.一對(duì)一地直接發(fā)送，可以減少信息傳遞過(guò)程中的客觀揮發(fā)，使廣告效果到達(dá)最大化。4.不會(huì)引起同類(lèi)產(chǎn)品的直接競(jìng)爭(zhēng)，有利于中小型企業(yè)避開(kāi)與大企業(yè)的正面交鋒，潛心開(kāi)展壯大企業(yè)。5.可以自主選擇廣告時(shí)間、區(qū)域，靈敏性大，更加適應(yīng)善變的市場(chǎng)。6.想說(shuō)就說(shuō)，不為篇幅所累，廣告主不再被手心手背都是肉，厚此不忍，薄彼難為困擾，可以盡情贊譽(yù)商品，讓消費(fèi)者全方位理解產(chǎn)品。7.內(nèi)容自由，形式不拘，有利于第一時(shí)間抓住消費(fèi)者的眼球。8.信息反響及時(shí)、直接，有利于買(mǎi)賣(mài)雙方雙向溝通。9.廣告主可以根據(jù)市場(chǎng)的變化，隨行就市，對(duì)廣告活動(dòng)進(jìn)展調(diào)控。10.擺脫中間商的控制，買(mǎi)賣(mài)雙方皆大歡喜。11.DM廣告效果客觀可測(cè)，廣告主可根據(jù)這個(gè)效果重新調(diào)配廣告費(fèi)和調(diào)整廣告方案。DM優(yōu)點(diǎn)雖多，但要發(fā)揮最正確效果，還需有三個(gè)條件的大力支持。第一，必須有一個(gè)優(yōu)秀的商品來(lái)支持DM。假假設(shè)你的商品與DM所傳遞的信息相去甚遠(yuǎn)，甚至是假冒偽劣商品，無(wú)論你的DM吹得再天花亂墜，市場(chǎng)還是要拋棄你。第二，選擇好你的廣告對(duì)象。再好的DM，再棒的產(chǎn)品，也不能對(duì)牛彈琴，否那么就是死路一條。第三，考慮用一種什么樣的廣告方式來(lái)打動(dòng)你的上帝。俗語(yǔ)說(shuō)得好：攻心為上。巧妙的廣告訴求會(huì)使DM有事半功倍的效果。把DM做得更好DM優(yōu)點(diǎn)雖多，并非見(jiàn)得你的DM就會(huì)人見(jiàn)人愛(ài)。再好的東西，就像一塊稀世寶石，假如它的閃光點(diǎn)不為世人所知，終究也只是塊石頭。一份好的DM，并非盲目而定。在設(shè)計(jì)DM時(shí)，假假設(shè)事先圍繞它的優(yōu)點(diǎn)考慮更多一點(diǎn)，將對(duì)進(jìn)步DM的廣告效果大有幫助。DM的設(shè)計(jì)制作方法，大致有如下幾點(diǎn)：1.設(shè)計(jì)人員要透徹理解商品，熟知消費(fèi)者的心理習(xí)性和規(guī)律，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。2.愛(ài)美之心，人皆有之，故設(shè)計(jì)要新穎有創(chuàng)意，印刷要精致美觀，吸引更多的眼球。3.DM的設(shè)計(jì)形式無(wú)法那么，可視詳細(xì)情況靈敏掌握，自由發(fā)揮，出奇制勝。4.充分考慮其折疊方式，尺寸大小，實(shí)際重量，便于郵寄。5.可在折疊方法上玩些小把戲，比方借鑒中國(guó)傳統(tǒng)折紙藝術(shù)，讓人耳目一新，但切記要使承受郵寄者方便拆閱。6.配圖時(shí)，多項(xiàng)選擇擇與所傳遞信息有強(qiáng)烈關(guān)聯(lián)的圖案，刺激記憶。7.考慮色彩的魅力。8.好的DM莫忘縱深拓展，形成系列，以積累廣告資。在普通消費(fèi)者眼里，DM與街頭散發(fā)的小報(bào)沒(méi)多大區(qū)別，印刷粗糙，內(nèi)容低劣，是一種避之不及的廣告垃圾。其實(shí)，要想打動(dòng)并非鐵石心腸的消費(fèi)者，不在你的DM里下一番深功夫是不行的。在DM中，與垃圾往往一步之隔，要使你的DM成為而不是垃圾，就必須借助一些有效的廣告技巧來(lái)進(jìn)步你的DM效果。有效的DM廣告技巧能使你的DM看起來(lái)更美，更招人喜歡，成為企業(yè)與消費(fèi)者建立良好互動(dòng)關(guān)系的橋梁，它們包括：1.選定適宜的投遞對(duì)象。2.設(shè)計(jì)精巧的信封，以美感奪人。3.在信封反面寫(xiě)上主要內(nèi)容簡(jiǎn)介，可以進(jìn)步開(kāi)閱率。4.信封上的地址、收信人姓名要書(shū)寫(xiě)工整。5.DM最好包括一封給消費(fèi)者的信函。6.信函正文抬頭寫(xiě)上收件人姓名，使其倍感親切并有閱讀興趣。7.正文言辭要懇切、富人情味、熱情有禮，使收信人感到親切。8.內(nèi)容要簡(jiǎn)明，但購(gòu)置地址和方法必須交代清楚。9.附上征求意見(jiàn)表或定貨單。10.采用普通函札方式，收件人以為是親友來(lái)信，能進(jìn)步拆閱率。11.設(shè)計(jì)成立體式、系列式以引人注意。12.設(shè)法引導(dǎo)消費(fèi)者重復(fù)閱讀，甚至當(dāng)作一件藝術(shù)品來(lái)。13.對(duì)消費(fèi)者的反響意見(jiàn)要及時(shí)處理。14.重復(fù)郵寄可加深印象。15.可視情況需要采用單發(fā)式、階段式或反復(fù)式等多種形式投遞散發(fā)。16.多用詢(xún)問(wèn)式DM，因其通常以獎(jiǎng)勵(lì)的方法鼓勵(lì)消費(fèi)者答復(fù)以下問(wèn)題，起到雙向溝通的作用，比介紹式DM更能引起消費(fèi)者的興趣。DM廣告的準(zhǔn)備工作(1)獲取顧客資料，制作顧客名簿。顧客資料包括顧客的姓名、住址、性別、年齡、、婚姻狀況、家庭背景、職業(yè)、效勞單位、職位、收入、住房情況、高級(jí)耐用消費(fèi)品、所有物品等。獲取顧客資料的方法有：以送贈(zèng)品為條件，記下收據(jù)的抽獎(jiǎng)號(hào)碼時(shí)，詢(xún)問(wèn)明顧客的姓名、住址等資料并保管副本。開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查工作時(shí)，附送小贈(zèng)品，同時(shí)間明顧客的姓名、住址等資料。組織聯(lián)誼會(huì)，獲取顧客資料。使用贈(zèng)券或禮券，請(qǐng)顧客留下個(gè)人資料。(2)獲取潛在顧客資料：以商超為中心，制作直徑200米、500米、700米、1000米等范圍內(nèi)的潛在顧客的資料表，調(diào)查戶(hù)數(shù)、人口數(shù)以及競(jìng)爭(zhēng)店數(shù)。理解商超周?chē)慕煌ㄇ闆r。理解商超附近的交通設(shè)施和乘客人數(shù)。分析^p商超的吸引力。分析^p商超的地理環(huán)境和特色。公司年度營(yíng)銷(xiāo)方案范本(三)一、方案概要1、年度銷(xiāo)售目的600萬(wàn)元;2、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè);3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度;二、營(yíng)銷(xiāo)狀況空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建立和人民生活程度的不斷進(jìn)步以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖南地處中國(guó)的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)開(kāi)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納入西部開(kāi)發(fā)、將增加各種根底工程的建立;4、長(zhǎng)株潭的融城;5、郴州、岳陽(yáng)、常德等大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū);6、人們對(duì)自身生活要求的進(jìn)步;綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的開(kāi)展?jié)摿艽?。營(yíng)銷(xiāo)方式總體來(lái)說(shuō)，空調(diào)自控產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人工程。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人工程兩種渠道開(kāi)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元開(kāi)展場(chǎng)面。從各企業(yè)的銷(xiāo)售渠道來(lái)看，大局部公司采用辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商的形式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)展全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的穩(wěn)固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門(mén)的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速翻開(kāi)市場(chǎng)，因此根本上都采用了辦事處加經(jīng)銷(xiāo)制的渠道形式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)展反響，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，開(kāi)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)時(shí)機(jī)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上根底比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。在銷(xiāo)售過(guò)程中必需要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之到達(dá)極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克制實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值;進(jìn)步效勞程度和質(zhì)量，將效勞意識(shí)浸透到與客戶(hù)交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪(fǎng)等各項(xiàng)效勞。三、營(yíng)銷(xiāo)目的1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)開(kāi)展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷(xiāo)售目的為600萬(wàn)元;2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供給商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌;3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和開(kāi)展。4.市場(chǎng)銷(xiāo)售近期目的：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同程度產(chǎn)品的一局部市場(chǎng)。5.致力于開(kāi)展分銷(xiāo)市場(chǎng)，到20xx年底開(kāi)展到50家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴;6.無(wú)論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資開(kāi)展;四、營(yíng)銷(xiāo)策略假如空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最正確的選擇必然是目的集中的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速開(kāi)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目的集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞目的集中總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的詳細(xì)戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷(xiāo)商集中策略以及其他為目的集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)長(zhǎng)沙，株洲，湘潭，岳陽(yáng)重點(diǎn)開(kāi)展型市場(chǎng)郴州，常德，張家界，懷化培育型市場(chǎng)婁底，衡陽(yáng)，邵陽(yáng)等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)吉首，永州，益陽(yáng)，總的營(yíng)銷(xiāo)策略：全員營(yíng)銷(xiāo)與采用直銷(xiāo)和渠道營(yíng)銷(xiāo)相給合的營(yíng)銷(xiāo)策略1、目的市場(chǎng)：遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)打破，重點(diǎn)開(kāi)展行業(yè)樣板工程，大力開(kāi)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額的進(jìn)步。2、產(chǎn)品策略：用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售：要求我們的產(chǎn)品能形成完好的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)閥門(mén)及其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，以閥門(mén)及其他產(chǎn)品的工程促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售。3、價(jià)格策略：高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原那么;制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開(kāi)報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷(xiāo)體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷(xiāo)商，二級(jí)分銷(xiāo)商，工程工程商，最終用戶(hù)之間的價(jià)格間隔級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。4、渠道策略：(1)分銷(xiāo)合作伙伴分為二類(lèi)：一是分銷(xiāo)客戶(hù)，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶(hù)，是我們的根底客戶(hù)。(2)渠道的建立形式：A.采取逐步深化的方式，先草簽協(xié)議，再做銷(xiāo)售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨那么不能簽定代理協(xié)議;B.采取尋找重要客戶(hù)的方法，通過(guò)會(huì)談將貨壓到分銷(xiāo)商手中，然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上;C.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在會(huì)談中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶(hù)而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng);D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷(xiāo)商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng);E.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。(3)市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上，另外，負(fù)責(zé)大客戶(hù)的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷(xiāo)商樹(shù)立信心。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷(xiāo)定額。5、人員策略：營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的根本理念：A.開(kāi)放心胸;B.戰(zhàn)勝自我;C.專(zhuān)業(yè)精神;(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)絡(luò)，保持高效溝通，才能作出快速反響。團(tuán)隊(duì)建立扁平。(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度(3)以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+效勞+品牌。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案。(4)編制銷(xiāo)售手冊(cè);其中包括代理的游戲規(guī)那么，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明。五、營(yíng)銷(xiāo)方案1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌開(kāi)展戰(zhàn)略;2、整合湖南本地各種資，建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò);3、培養(yǎng)一批好客戶(hù)，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng);4、建立一支好的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì);5、選擇一套合適公司的市場(chǎng)運(yùn)作形式;6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣(mài)點(diǎn)。7、公司在湖南宜采用直銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作形式;直銷(xiāo)做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)展，經(jīng)銷(xiāo)做銷(xiāo)量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn);8、直銷(xiāo)采用人員推廣和局部媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng)，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)工程樣板工程說(shuō)服法;9、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期開(kāi)展，應(yīng)以長(zhǎng)沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長(zhǎng)沙為核心，以地市為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn);10、湖南的渠道宜采用扁平化形式并作好渠道建立和管理，在渠道建立方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)商，而是以地市為根本單位劃分，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，并把營(yíng)銷(xiāo)觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng)，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作形式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn)，特別是為了加強(qiáng)渠道建立和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍：確保營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定性和合理流動(dòng)性，全年合格的營(yíng)銷(xiāo)人員不少于3人;務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作;將試用表現(xiàn)良好的營(yíng)銷(xiāo)員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管;12、加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三A管理制度;采用競(jìng)爭(zhēng)和鼓勵(lì)因子;定期召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì)議;樹(shù)立長(zhǎng)期開(kāi)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。13、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)：公司下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù)，根據(jù)市場(chǎng)詳細(xì)情況進(jìn)展分解。主要手段是：進(jìn)步團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及鼓勵(lì)方案。14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護(hù)：針對(duì)現(xiàn)有的工程商客戶(hù)、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)展有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)工程商客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案，理解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)展公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在6月末完成。在旺季完畢后和旺季降臨前不定時(shí)的進(jìn)展傳播。理解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的根本情況進(jìn)展定期拜訪(fǎng)，進(jìn)展有效溝通。15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并籌劃一些投入本錢(qián)，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。有可能的情況下與各個(gè)工程商及代理商結(jié)合進(jìn)展推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)展一些路演或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)展一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。16、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷(xiāo)售目的，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合經(jīng)銷(xiāo)商的形象建立。17、促銷(xiāo)活動(dòng)的籌劃與執(zhí)行：根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈敏籌劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其優(yōu)勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)展籌劃與執(zhí)行。18、團(tuán)隊(duì)建立、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)六、裝備和預(yù)算1、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍：全年合格的營(yíng)銷(xiāo)人員不少于3人;2、所有工作重心都向進(jìn)步銷(xiāo)售傾斜，要建立長(zhǎng)期用人制度，并確保營(yíng)銷(xiāo)人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位。3、為適應(yīng)市場(chǎng)，公司在湖南必須有一定量的庫(kù)存，保證貨充足及時(shí)，比例協(xié)調(diào)，到達(dá)庫(kù)存最優(yōu)化，盡量防止斷貨或缺貨現(xiàn)象。(在長(zhǎng)沙已談好一家經(jīng)銷(xiāo)商，由經(jīng)銷(xiāo)商免費(fèi)提供門(mén)面，人員)。4、時(shí)時(shí)進(jìn)展市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析^p及信息反響做好企業(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反響的機(jī)制。5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷(xiāo)商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤(rùn)點(diǎn)。7、必須確立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié)。8、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速?zèng)Q，但不得對(duì)任何外來(lái)人員泄露公司價(jià)格等機(jī)密，在與客戶(hù)交流中，如遇價(jià)格難以定決定時(shí)，須請(qǐng)示公司領(lǐng)導(dǎo);9、為到達(dá)責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策;公司年度營(yíng)銷(xiāo)方案2023“凡事預(yù)那么立，不預(yù)那么廢”。幾乎所有的企業(yè)都曾處在這五個(gè)階段之中：無(wú)方案階段;預(yù)算制度階段;年度方案制定階段;長(zhǎng)期方案制定階段;戰(zhàn)略方案制定階段。ab的開(kāi)展過(guò)程注定是職業(yè)經(jīng)理人的成長(zhǎng)過(guò)程，方案意識(shí)和才能是他們的根本標(biāo)志。200年，ab公司整體戰(zhàn)略中對(duì)公司的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)進(jìn)展了調(diào)整，通過(guò)八大分公司完成全國(guó)范圍內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)工作，此舉對(duì)于各分公司經(jīng)理來(lái)講既是機(jī)遇更是挑戰(zhàn)，“方案、施行、控制、總結(jié)”是對(duì)他們才能的培養(yǎng)和考察。【摘要】：^p公司200年的戰(zhàn)略方針是“六個(gè)滿(mǎn)意”即：消費(fèi)者滿(mǎn)意;員工滿(mǎn)意;經(jīng)銷(xiāo)商滿(mǎn)意;合作者滿(mǎn)意;社會(huì)滿(mǎn)意;股東滿(mǎn)意。本方案內(nèi)容將圍繞這六個(gè)方面進(jìn)展。在進(jìn)入200年時(shí)，我們必須清醒地看到，我們既面臨宏大的市場(chǎng)機(jī)遇，又面臨嚴(yán)峻的市場(chǎng)考驗(yàn)。公司整體運(yùn)行機(jī)制面臨的是所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)別離時(shí)的適應(yīng)期，企業(yè)管理工作面臨盤(pán)整期，品牌構(gòu)建工作面臨從銷(xiāo)售導(dǎo)向型向營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向型轉(zhuǎn)軌的過(guò)渡期，銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)和通路建立又面臨宏大的轉(zhuǎn)型期。這一年中要在諸多變化當(dāng)中度過(guò)。單從營(yíng)銷(xiāo)工作角度來(lái)講，壓力是非常大的：諸多方面的提升工作，客觀上要求工作精力和本錢(qián)的大幅增加，勢(shì)必造成銷(xiāo)量和利潤(rùn)的降低;而市場(chǎng)機(jī)遇又要求我們必須“寸土必爭(zhēng)”地抓市場(chǎng)份額;董事會(huì)制定的銷(xiāo)量進(jìn)步30%、利潤(rùn)萬(wàn)元的兩項(xiàng)要求更是不應(yīng)動(dòng)搖的硬性指標(biāo)。無(wú)論怎樣，出于企業(yè)開(kāi)展長(zhǎng)久大計(jì)考慮，我們將200年的工作重點(diǎn)確定為：在堅(jiān)決不移地抓好各項(xiàng)工作的標(biāo)準(zhǔn)、ab品牌的構(gòu)建和新產(chǎn)品的研發(fā)上市這三大塊工作的同時(shí)，保證對(duì)董事會(huì)的要求雙達(dá)標(biāo)。200年?duì)I銷(xiāo)方案下達(dá)根據(jù)有兩項(xiàng)根本假設(shè)前提：●年初時(shí)，公司董事會(huì)可以及時(shí)批復(fù)本方案和受權(quán);●市場(chǎng)不出現(xiàn)替代品使市場(chǎng)發(fā)生宏大變化，同時(shí)公司新品九月如期上市。200年方案的目的和內(nèi)容：一、售量和利潤(rùn)指標(biāo)到200年12月31日，全公司完成銷(xiāo)售額(含稅)人民幣億元、利潤(rùn)萬(wàn)元人民幣。二、任務(wù)內(nèi)容200年內(nèi)公司的工作內(nèi)容分為三大局部，即：1、公司各項(xiàng)工作的標(biāo)準(zhǔn)化。這是公司今后開(kāi)展的根底，也是涉及面最廣、財(cái)力物力精力投入最多、工作量的局部。它主要包括：●公司人力資管理根底工作●分公司的建立和各項(xiàng)根底管理工作的調(diào)整●公司管理工作程序的標(biāo)準(zhǔn)●代理商的標(biāo)準(zhǔn)和調(diào)整●市場(chǎng)價(jià)格體系的調(diào)整●產(chǎn)品構(gòu)造的調(diào)整●企業(yè)文化的構(gòu)建●強(qiáng)化公司的信息管理●售后效勞體系的建立和標(biāo)準(zhǔn)2、ab品牌的構(gòu)建。確定ab品牌的含義和個(gè)性，構(gòu)建一個(gè)鮮活、富有鮮明個(gè)性的ab。為樹(shù)立ab的強(qiáng)勢(shì)品牌市場(chǎng)地位打下根底。3、新產(chǎn)品的研發(fā)上市。通過(guò)8個(gè)新型產(chǎn)品的上市，全面調(diào)整公司產(chǎn)品構(gòu)造和價(jià)格體系，使ab具有明晰的產(chǎn)品系列和副品牌。200年方案施行的時(shí)間：由于上述工作均是需要貫穿200年始終，自春節(jié)之后各項(xiàng)工作均需立即展開(kāi)。第三項(xiàng)工作是200年的工作關(guān)鍵，9月份是見(jiàn)分曉的最后時(shí)刻，更是重中之重。從這個(gè)角度來(lái)講，200年9月是分水嶺，在此之前，僅有7個(gè)月的調(diào)整期。假設(shè)進(jìn)展順利，董事會(huì)的任務(wù)指標(biāo)將不是非常困難之事，而且從此ab將進(jìn)入高速開(kāi)展的道路。環(huán)境分析^p和目的200年面臨的幾個(gè)主要問(wèn)題：●ab品牌在全國(guó)市場(chǎng)的全面、標(biāo)準(zhǔn)推廣時(shí)，產(chǎn)品構(gòu)造的不合理和過(guò)大的地區(qū)價(jià)差造成的阻礙?！窆緩臉I(yè)人員對(duì)各項(xiàng)相關(guān)政策的設(shè)計(jì)和執(zhí)行才能的欠缺?！衲陜?nèi)各項(xiàng)工作的調(diào)整所需時(shí)間與公司新址搬遷前后波動(dòng)造成的各項(xiàng)工作暫時(shí)性中斷間的矛盾?！袢藛T、機(jī)構(gòu)對(duì)于調(diào)整工作的適應(yīng)期、磨合期使工作績(jī)效打折扣?！袢绱酥嗟恼{(diào)整帶來(lái)的不適反響，甚至個(gè)別失誤可能造成來(lái)自各方面的阻力。200年主要的機(jī)構(gòu)職能和人員調(diào)整：在年末，公司已確定整體組織機(jī)構(gòu)，200年，公司機(jī)構(gòu)的最重大調(diào)整在營(yíng)銷(xiāo)組織，調(diào)整工作將分層次逐步到位，主要包括：●將現(xiàn)銷(xiāo)售部職能界定為銷(xiāo)售管理、控制方面，通過(guò)、北京等八大分公司完成區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售和施行?？偛恐回?fù)責(zé)向這八個(gè)分公司供貨。對(duì)這八個(gè)分公司施行方案、監(jiān)視、控制職能。改變總公司銷(xiāo)售人員長(zhǎng)期脫離一線(xiàn)實(shí)際工作、終端管理失控、差旅費(fèi)無(wú)效支出嚴(yán)重現(xiàn)象?！駥F(xiàn)企劃部更名為市場(chǎng)部，對(duì)全國(guó)范圍內(nèi)的市場(chǎng)維護(hù)和控制，詳細(xì)施行由分公司在市場(chǎng)部指導(dǎo)、控制、協(xié)助下運(yùn)作?！裼煞止就瓿蓪?duì)現(xiàn)有代理商進(jìn)展城市級(jí)改造，改變目前省級(jí)代理“圈地”現(xiàn)狀，將市場(chǎng)拓展和維護(hù)工作精細(xì)化?！穹止驹诳偛恐笇?dǎo)下，對(duì)所轄城市按重要程度進(jìn)展分步開(kāi)發(fā)和深度挖掘，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的根底工作講務(wù)實(shí)效、扎實(shí)?，F(xiàn)有代理商經(jīng)過(guò)挑選，符合要求的成為重點(diǎn)城市的地市代理?，F(xiàn)公司銷(xiāo)售人員進(jìn)駐當(dāng)?shù)?，協(xié)助代理商做好市場(chǎng)根底工作，必要時(shí)成立辦事處。對(duì)于重點(diǎn)城市無(wú)合格的代理商的情況，公司成立營(yíng)銷(xiāo)中心，自主經(jīng)營(yíng)該地區(qū)市場(chǎng)。辦事處、營(yíng)銷(xiāo)中心由所屬分公司進(jìn)展管理?！穹止窘?jīng)理、分公司中層人員由總部調(diào)配管理。分公司員工均為公司員工，分公司可按公司確認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)和編制當(dāng)?shù)卣衅福疽嗫杉姓衅负团汕??！駥?duì)各分公司的績(jī)效考評(píng)，將以銷(xiāo)售成績(jī)和市場(chǎng)操作過(guò)程為雙重根據(jù)?！窆緦⒃谶m宜時(shí)候，成立營(yíng)銷(xiāo)稽查管理部門(mén)，對(duì)各分公司所屬的銷(xiāo)售終端、廣揭發(fā)布、財(cái)務(wù)管理等諸方面工作進(jìn)展暗訪(fǎng)，結(jié)果作為對(duì)分公司的考評(píng)根據(jù)?！袷酆笮诠ぷ魇枪酒放茟?zhàn)略的重點(diǎn)局部，代理商的城市級(jí)改造是為售后效勞工作的整體、系統(tǒng)化打根底的，公司的售后效勞工作將采取總公司規(guī)劃、設(shè)計(jì)和監(jiān)視，分公司設(shè)點(diǎn)執(zhí)行、控制，城市代理商(營(yíng)銷(xiāo)中心)詳細(xì)施行。主要銷(xiāo)售地區(qū)和銷(xiāo)售分配(200年全國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案表略)戰(zhàn)略市場(chǎng)的界定及根據(jù)200年，公司營(yíng)銷(xiāo)工作的重點(diǎn)在終端管理，為此公司制定出:通過(guò)8大分公司管控地區(qū)的形式，從公司的戰(zhàn)略角度出發(fā)，、北京、杭州將成為戰(zhàn)略市場(chǎng)，在這三個(gè)市場(chǎng)中，我們必須結(jié)實(shí)樹(shù)立ab品牌形象，支援a(chǎn)b品牌在全國(guó)市場(chǎng)的形象樹(shù)立工作。由于企業(yè)起步階段的代理制的原因，在全國(guó)許多地區(qū)靠代理商開(kāi)拓市場(chǎng)，由于前期投入和代理商素質(zhì)等原因，使得拓展工作和結(jié)果非常不平衡。200年，公司將系統(tǒng)、重點(diǎn)開(kāi)發(fā)一批典型市場(chǎng)，總公司和所轄分公司將工作主要精力和廣告投入集中于這些市場(chǎng)，迅速培養(yǎng)一批年銷(xiāo)售額在250