家居建材門店爆破利器豪門夜宴

家居建材門店爆破利器【豪門夜宴】高級營銷培訓(xùn)師譚曉平第一部分：認(rèn)識夜宴第二部分：夜宴為何夜來香第三部分：宴會操作流程第一部分：認(rèn)識夜宴⑴對夜宴錯(cuò)誤的觀點(diǎn)做了就要接很多單！做多了就沒效果了！不需要給導(dǎo)購員激勵(lì)！很早都開始做，現(xiàn)在已經(jīng)過時(shí)了?、瓶蛻粞壑械囊寡纾撼Ｖ萆蚩偅阂寡邕@個(gè)模式好，投入小，產(chǎn)出高，一次活動能把潛在客戶邀約到店面，這就已經(jīng)成功了，夜宴別期望一次接多少單，關(guān)鍵看成交率。第二部分：夜宴為何夜來香第一部分：夜宴為何夜來香1、短平快，即周期短、費(fèi)用少、見效快；2、促成猶豫客戶下單第二部分：宴會操作流程宴會時(shí)間設(shè)計(jì)策劃執(zhí)行準(zhǔn)備請客階段組織實(shí)施后續(xù)工作宴會操作流程宴會時(shí)間1有一些客戶未未消化競品有活動時(shí)時(shí)有小區(qū)交房常規(guī)活動落地地-315、、51、1011、時(shí)機(jī)5月-10月月星期六晚上6：30-9:00執(zhí)行時(shí)段：7天-9天宴會時(shí)間12、時(shí)段設(shè)計(jì)策劃2指決定做夜宴宴后在舉辦夜夜宴前，根據(jù)據(jù)有關(guān)信息資資料和夜宴規(guī)規(guī)格要求，編編制出主題突突出，科學(xué)合合理，令客戶戶滿意的夜宴宴活動計(jì)劃。。宴會格調(diào)宴會主題策劃劃宴會客戶目標(biāo)標(biāo)設(shè)定宴會菜單設(shè)計(jì)計(jì)宴會前期人員員分工宴會前期時(shí)間間控制表設(shè)計(jì)策劃2宴會格調(diào)即整場宴會定定位問題一般而言，夜夜宴定位較高高雅、屬休閑閑、娛樂性質(zhì)質(zhì)因此一般會營營造出輕松環(huán)環(huán)境，以冷餐餐會、酒會等等形式出現(xiàn)播放什么音樂樂合適？設(shè)計(jì)策劃2宴會主題策劃劃充分發(fā)掘夜宴宴內(nèi)涵今夜你會不會會來歐派魅力之夜夜——新品品品鑒會魅力歐派，風(fēng)風(fēng)水無限例如設(shè)計(jì)策劃2宴會客戶目標(biāo)標(biāo)設(shè)定設(shè)計(jì)策劃2宴會菜單設(shè)計(jì)計(jì)與常規(guī)促銷活活動內(nèi)容相似似采取團(tuán)購形式式階梯式優(yōu)惠設(shè)計(jì)策劃2宴會菜單設(shè)計(jì)計(jì)③必設(shè)項(xiàng)目———抽獎禮從天降擲飛鏢……設(shè)計(jì)策劃2宴會前期人員員分工設(shè)計(jì)策劃2宴會時(shí)間控制制表電話邀約短信送邀請函請客階段3請客階段3電話邀約請客階段3短信請客階段3送邀請函在前面設(shè)定的的時(shí)間內(nèi)有專專人負(fù)責(zé)上門門送邀請函執(zhí)行準(zhǔn)備4宴會舉行中人人員分工宴會場地布置置氣氛營造方式式開宴前的檢查查執(zhí)行準(zhǔn)備4宴會舉行中人人員分工提前做好分工工明細(xì)表在動員會上再再次強(qiáng)調(diào)講解解執(zhí)行準(zhǔn)備4宴會舉行中人人員分工執(zhí)行準(zhǔn)備4宴會場地布置置執(zhí)行準(zhǔn)備4宴會場地布置置執(zhí)行準(zhǔn)備4宴會場地布置置執(zhí)行準(zhǔn)備4氣氛營造方式式執(zhí)行準(zhǔn)備4開宴前的檢查查檢查人員是否否就位檢查水果、飲飲料、紅酒、、糕點(diǎn)師等是是否就位組織實(shí)施5迎賓宴會現(xiàn)場接洽洽暖場小游戲活動宣講簽單抽獎送客組織實(shí)施5迎賓組織實(shí)施5宴會現(xiàn)場接洽洽組織實(shí)施5暖場小游戲組織實(shí)施5活動宣講主持人主持活活動公司代表發(fā)言言及介紹公司司優(yōu)惠老板致歡迎詞詞組織實(shí)施5簽單我今天不定，，過幾天來定定（等我開工工定）能不能能再享受這個(gè)個(gè)活動？【應(yīng)對話術(shù)】】您好，**先生（那才才是），是這這樣的，我們們這次活動是是我們歐派集集團(tuán)總部給予予的支持，不不是我們商家家自己搞的，，你也看到了了我們集團(tuán)的的代表也在這這里，他們會會把今天在現(xiàn)現(xiàn)場交定金的的客戶統(tǒng)計(jì)好好并上交總部部，過了今天天以后就沒有有這個(gè)機(jī)會，，您的房子遲遲早都要裝修修，而且今天天優(yōu)惠力度也也這么大，為為什么不考慮慮今天定下來來呢？您看我我們今天已經(jīng)經(jīng)有這么多客客戶交定金，，要不我?guī)湍隳戕k個(gè)手續(xù)預(yù)預(yù)約下來，您您看怎么樣。?，F(xiàn)場話術(shù)組織實(shí)施5簽單我不要你們的的禮品，要不不到時(shí)候你直直接給我沖貨貨款行嗎？【應(yīng)對話術(shù)】】真不好意思思，我們的贈贈品都是在優(yōu)優(yōu)惠的基礎(chǔ)上上由總部額外外贈送給您的的。贈品確實(shí)實(shí)沒辦法抵換換折扣，這一一點(diǎn)真的要請請您諒解。畢畢竟您最關(guān)注注的是選購一一套稱心如意意的櫥柜/衣衣柜，對吧，，贈品其實(shí)只只是起到錦上上添花的作用用?，F(xiàn)場話術(shù)組織實(shí)施5抽獎備注：注意抽抽獎次數(shù)組織實(shí)施5送客活動結(jié)束之后后集體送客戶戶至店外客戶信息整理理活動總結(jié)服務(wù)跟進(jìn)后續(xù)工作6后續(xù)工作6客戶信息整理理歸類分析已簽簽單客戶———櫥柜、衣柜柜未簽單——原原因分析答應(yīng)來而未來來客戶未能邀請到的的客戶后續(xù)工作6活動總結(jié)將整場活動從從策劃到落地地執(zhí)行進(jìn)行深深入分析，從從亮點(diǎn)和不足足分別總結(jié)；；就活動當(dāng)中表表現(xiàn)優(yōu)異的個(gè)個(gè)人和店面團(tuán)團(tuán)體進(jìn)行表彰彰譚曉平—主動營銷教研研室高級營銷培訓(xùn)訓(xùn)師個(gè)人簡介先后服務(wù)于廣廣東步步高電電子工業(yè)有限限公司、廣東東百得集團(tuán)、、現(xiàn)就職于歐歐派集團(tuán)培訓(xùn)訓(xùn)部主動營銷銷教研室高級級營銷培訓(xùn)師師。畢業(yè)以來來一直從事終終端銷售管理理工作，曾親親自參與大型型促銷活動的的策劃和執(zhí)行行，其中在步步步高策劃的的”K歌之王王“大獎賽被被提煉成模板板全國推廣、、在歐派期間間策劃開展了了”常州溧陽陽旗艦店開業(yè)業(yè)、2012棗莊砍價(jià)會會、寧波家博博會”等活動動，每場活動動都取得很好好的效果和經(jīng)經(jīng)銷商好評。。本人愛好寫寫作，善于分分析和總結(jié)，，對主動營銷銷模式理解深深刻，具備6年市場一線線的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，對主動營營銷每個(gè)模塊塊都有自己獨(dú)獨(dú)到的見解，，在幾大權(quán)威威雜志《銷售售與市場》、、《中國廚衛(wèi)衛(wèi)》、《木門門世界》、《《歐派》”等等已成功發(fā)表表相關(guān)論文，，現(xiàn)為銷售與與市場、中國國廚衛(wèi)、歐派派等雜志特約約撰稿人、中中國營銷傳播播網(wǎng)、銷售與與市場第一營營銷網(wǎng)、中華華櫥柜網(wǎng)等專專欄作者。9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。06:53:3806:53:3806:5312/31/20226:53:38AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2206:53:3906:53Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。06:53:3906:53:3906:53Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2206:53:3906:53:39December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。31十二月月20226:53:39上午06:53:3912月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月226:53上上午午12月月-2206:53December31,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/316:53:3906:53:3931December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。6:53:39上午6:53上上午06:53:3912月-229、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。06:53:3906:53:3906:5312/31/20226:53:39AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2206:53:3906:53Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。06:53:3906:53:3906:53Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2206:53:3906:53:39December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20226:53:39上上午06:53:3912月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。十二二月月226:53上上午午12月月-2206:53December31,202216、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/316:53:3906:53:3931December202217、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。6:53:39上午6:53上上午06:53:3912月-229、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲??！?6:53:3906:53:3906:5312/31/20226:53:39AM11、越是沒沒有本領(lǐng)領(lǐng)的就越越加自命命不凡。。12月-2206:53:3906:53Dec-2231-Dec-2212、越是無無能的人人，越喜喜歡挑剔剔別人的的錯(cuò)兒。。06:53:3906:53:3906:53Saturday,December31,202213、知人者智，，自知者明。。勝人者有力力，自勝者強(qiáng)強(qiáng)。12月-2212月-2206:53:3906:53:39December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20226:53:39上上午06:53:3912月-2215、最最具具挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)性性的的挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫莫過過于于提提升升自自我我。。。。十二二月月226:53上上午午12月月-2206:53December31,202216、業(yè)余生生活要有有意義，，不要越越軌。2022/12/316:53:3906:53:3931December202217、一個(gè)人人