富力尚悅居開盤前營銷方案

富力·尚悅居開盤前營銷方案目錄PART1：開盤銷售目標(biāo)/到訪人數(shù)分解PART2：開盤前營銷節(jié)奏確定PART4：售樓處開放前營銷工作安排（5.1—5.31）PART5：開盤前營銷工作安排（6.1—6.28）PART3：臨售開放前營銷工作安排（3.15—4.30）Part1開盤銷售目標(biāo)及到訪人數(shù)分解開盤銷售目標(biāo)分解各階段到訪人數(shù)分解開盤目標(biāo)：4個(gè)億，600套按80%的解籌率，需認(rèn)籌客戶750組按照8:1的認(rèn)籌量，需到訪客戶6000組目標(biāo)分解3.156.285.314.30進(jìn)外展進(jìn)臨售開放售樓處、樣板間、示范區(qū)開盤第一階段項(xiàng)目上市期8000組到訪客戶，分解到各個(gè)階段占40%，2400人占35%，2100人占25%，1500人第二階段初步蓄客期第三階段強(qiáng)勢蓄客期Part2開盤前營銷節(jié)奏確定首次開盤正式售樓處開放、認(rèn)籌開始臨時(shí)售樓處開放開始密集推廣推廣渠道客戶渠道相關(guān)活動營銷節(jié)點(diǎn)營銷總控圖銷售信息4月中旬釋放戶型圖5月中旬釋放均價(jià)釋放價(jià)格區(qū)間6.21認(rèn)籌升級報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、短信、微信、公交站亭、廣播、地鐵站、電影院Call客、外展外展啟動展示安排推廣訴求3.156.285.314.30樣板間、示范區(qū)呈現(xiàn)、工藝工法展示呈現(xiàn)6.21日釋放分戶價(jià)格、開始裝戶戶外、路旗派單、企業(yè)團(tuán)購社區(qū)巡展、二手房聯(lián)動、流動售樓處電商、新帶新、客戶轉(zhuǎn)介紹富力品牌，18年16城，100座城市標(biāo)桿//實(shí)力房企＋精裝專家＋戶型大師項(xiàng)目形象，富力尚悅居，青春訂制的精品社區(qū)！項(xiàng)目形象，富力尚悅居，詮釋沈陽青年剛需產(chǎn)品新標(biāo)準(zhǔn)！項(xiàng)目賣點(diǎn)，地鐵+精裝修+贈送空間+品質(zhì)園區(qū)+品牌開發(fā)商=青年時(shí)尚品質(zhì)生活！項(xiàng)目賣點(diǎn)，70-120平，地鐵上蓋，3000元精裝標(biāo)準(zhǔn)，剛需品質(zhì)生活一步到位！銷售信息，6月1日富力尚悅居示范區(qū)盛裝開放，震撼東沈陽！項(xiàng)目發(fā)布會春季房交會1.參觀北京尚悅居2.廣告語征集1.母親節(jié)鮮花派送2.青年置業(yè)、愛情新生5.20幸福情侶現(xiàn)場DIY示范區(qū)開放2.端午節(jié)全城派粽1.體驗(yàn)精裝，樂享好禮2.讓小太陽幸福起來1.婚紗展、相親2.父親節(jié)活動6.28開盤盛典Part3臨售開放前營銷工作安排（3.15—4.30日）營銷目標(biāo)/關(guān)鍵動作/推廣訴求工作排期各項(xiàng)工作具體執(zhí)行內(nèi)容第一階段，項(xiàng)目上市期此階段的營銷目的以宣告項(xiàng)目上市為主，讓客戶初步了解本案產(chǎn)品。在市場上初步釋放聲音，以線下客戶渠道及線上戶外推廣為主，在區(qū)域市場確立知名度。此階段的推廣訴求：富力品牌，18年16城，100座城市標(biāo)桿//實(shí)力房企＋精裝專家＋戶型大師項(xiàng)目形象，富力尚悅居，青春訂制的精品社區(qū)！關(guān)鍵動作：外展·call客·派單·企業(yè)團(tuán)購·項(xiàng)目說明會客戶到訪目標(biāo)：1500人第一周3.15-3.21第二周3.22-3.28第三周3.29-4.4第四周4.5-4.11第五周4.12-4.18第六周4.19-4.25第七周4.26-4.30開始禮品派發(fā)參加春季房交會舉辦項(xiàng)目發(fā)布會工作排期客戶渠道1、對有效客戶進(jìn)行登記，call客意向客戶邀請至外展處，辦理vip卡2、配合禮品發(fā)放，吸引更多人登記工作重點(diǎn)到訪人數(shù)100人/周1、擴(kuò)大宣傳面，除在外展周邊派單外，開始在競品周邊派單2、統(tǒng)計(jì)能開展企業(yè)團(tuán)購的單位，并與接洽人確定團(tuán)購形式及時(shí)間暖場活動4月5日派單、企業(yè)團(tuán)購開始3月15日進(jìn)外展3月22日Call客開始150人/周200人/周250人/周300人/周300人/周200人/周推廣渠道戶外大牌路旗報(bào)廣/軟文發(fā)布會富力力尚悅居居vip卡辦辦理理及及使使用用原原則則：：1、免免費(fèi)費(fèi)辦辦理理vip卡，，卡卡里里含含1000元購購房房款款2、尚尚悅悅居居vip會員員購購房房，，可可獲獲每每萬萬元元1分的的積積分分獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)3、富富力力老老業(yè)業(yè)主主介介紹紹客客戶戶購購房房，，可可獲獲得得購購房房者者積積分分總總數(shù)數(shù)5倍的的獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)4、富富力力老老業(yè)業(yè)主主購購房房，，可可獲獲每每萬萬元元10分的的積積分分獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)5、積積分分兌兌換換獎(jiǎng)獎(jiǎng)品品時(shí)時(shí)間間只只在在當(dāng)當(dāng)年年12月20－-30日進(jìn)進(jìn)行行外展執(zhí)執(zhí)行行內(nèi)內(nèi)容容：：目的的：：通過過外外展展場場包包裝裝預(yù)預(yù)告告尚尚悅悅居居項(xiàng)項(xiàng)目目即即將將入入市市，，對對外外釋釋放放產(chǎn)產(chǎn)品品信信息息，，營營造造市市場場口口碑碑；；向客客戶戶輸輸送送項(xiàng)項(xiàng)目目信信息息，做做客戶戶登登記記，，辦理理尚尚悅悅居居vip卡。地點(diǎn)點(diǎn)選選擇擇：長客客樂樂購購、、華華潤潤萬萬家家、、龍龍之之夢夢、、廣廣宜宜樂樂購購、、沈沈陽陽春春天天。。物料料配配合合：：洽談?wù)勛我?、、背背景景板板、、?xiàng)項(xiàng)目目形形象象宣宣傳傳展展板板、、項(xiàng)項(xiàng)目目宣宣傳傳資資料料、、客客登登本本、、相相關(guān)關(guān)說說辭辭（（物物料料上上印印刷刷微微信信二二維維碼碼））。。人員員配配備備：：每個(gè)個(gè)展展點(diǎn)4名銷售售代表表（（2名接接待待客客戶戶，，2名派派單單））。。Call客執(zhí)執(zhí)行行內(nèi)內(nèi)容容：：目的的：：通過過陌陌生生call客，，可可將將項(xiàng)項(xiàng)目目上上市市信信息息在在大大眾眾中中進(jìn)進(jìn)行行初初步步口口碑碑傳傳播播；；同同時(shí)時(shí)初初步步篩篩選選意意向向客客戶戶，，并并邀邀約約至外展處處辦理理尚悅悅居居vip卡。。物料料配配合合：：客戶戶登記記本本、、項(xiàng)項(xiàng)目目說辭辭Call客資資源源：：新聯(lián)聯(lián)康康30萬客客戶戶資資源源數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)庫庫提提供供（（曾曾經(jīng)經(jīng)做做過過項(xiàng)項(xiàng)目目的的大大東東客客戶戶來來電電、、來來訪訪資資料料））購買買競競品品客客戶戶資資源源（（恒恒大大、、歐歐博博城城、、萬萬城城、、寶寶地地、、金金地地、、龍龍湖湖等等）外展處處所所留留電電話話進(jìn)進(jìn)行行回回訪訪人員員配配備備：：新聯(lián)聯(lián)康康call客中中心心提提供供5名人人員員，，每每人人每每天天200通售樓樓員員4人，，每每人人每每天天100通策劃劃+項(xiàng)目目經(jīng)經(jīng)理理+銷售售頭頭腦腦風(fēng)風(fēng)暴暴，，疏疏理理項(xiàng)項(xiàng)目目價(jià)價(jià)值值點(diǎn)點(diǎn)策劃劃+項(xiàng)目目經(jīng)經(jīng)理理給給銷銷售售代代表表培培訓(xùn)訓(xùn)Call客技技巧巧及及內(nèi)內(nèi)容容策劃劃+項(xiàng)目目經(jīng)經(jīng)理理一一起起撰撰寫寫Call客說說辭辭制定定Call客比比賽賽規(guī)規(guī)則則，，Call客率率最最高高的的人人員員進(jìn)進(jìn)行行獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)項(xiàng)目目經(jīng)經(jīng)理理下下定定Call客目目標(biāo)標(biāo)，，要要求求達(dá)達(dá)到到5‰的Call客到到訪訪率率，每每天天Call客結(jié)結(jié)束束后后及及時(shí)時(shí)開開會會反反饋饋結(jié)結(jié)果果，，討討論論Call客遇遇到到的的問問題題，，并并及及時(shí)時(shí)提提供供解解決決辦辦法法新聯(lián)聯(lián)康康Call客管管理理企業(yè)業(yè)團(tuán)團(tuán)購購執(zhí)執(zhí)行行內(nèi)內(nèi)容容：：目的的：通過過企業(yè)業(yè)團(tuán)團(tuán)購購，，將將項(xiàng)項(xiàng)目目上上市市信信息息在在大大眾眾中中進(jìn)進(jìn)行行口口碑碑傳傳播播；；同同時(shí)時(shí)初初步步篩篩選選意意向向客客戶戶，，辦理理尚尚悅悅居居vip卡（注：：此此vip卡優(yōu)優(yōu)惠惠為為：：10000元購購房房款款）宣傳傳形形式式：：以員員工工福福利利的的名名義義在在食堂堂、、企企業(yè)業(yè)大大廳廳或企企業(yè)業(yè)內(nèi)部部郵郵件件平平臺臺、、班班車車進(jìn)行行宣傳傳、、做做項(xiàng)項(xiàng)目目宣宣講講會會物料料配配合合：：項(xiàng)目目展展板板、、dm、客客戶戶登登記記表表、、小小禮禮品品活動動流程程：：與工工會會負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)人人聯(lián)聯(lián)絡(luò)絡(luò)，，約約時(shí)時(shí)間間拜拜訪訪講解解項(xiàng)項(xiàng)目目情情況況，，附附贈贈資資料料及及禮禮品品，，談?wù)労虾献髯鞣椒绞绞郊凹盎罨顒觿訒r(shí)時(shí)間間進(jìn)入入企企業(yè)業(yè)，，做做產(chǎn)產(chǎn)品品定定向向推推廣廣，，填填寫寫意向向戶型型人員員配配備備：：新聯(lián)聯(lián)康康大大客客戶戶中中心心，，大大客客戶戶經(jīng)經(jīng)理理2名，，組組委委/專案案/副專專1名，，售售樓樓員員2名（（輪輪流流）），，4家/人/周派單單執(zhí)執(zhí)行行內(nèi)內(nèi)容容：：競品截截殺殺+專業(yè)業(yè)市市場場派派單單+街路路派派單競品品截截殺殺派派單單操操作作形形式式：：競爭爭攔攔截截巧巧借借東東風(fēng)風(fēng)，，準(zhǔn)準(zhǔn)確確把把握握競競品品項(xiàng)項(xiàng)目目關(guān)鍵鍵推推售售節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)，，認(rèn)認(rèn)籌籌、、認(rèn)認(rèn)購購前前一一周周在周周邊邊區(qū)區(qū)域域進(jìn)進(jìn)行行專專業(yè)業(yè)拓拓客客團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)派派單單、、宣宣講講專業(yè)業(yè)市市場場派派單單操操作作形形式式：：本案案周周邊邊主主要要專專業(yè)業(yè)市市場場：：東北陶瓷城、、國瑞汽配城城、西窯鋼材材市場等街路派單操作作形式：選擇本案主要要客層覆蓋面面積的主要街街路口進(jìn)行dm派單注意事項(xiàng)：設(shè)置免費(fèi)接送送看房車、派派單員統(tǒng)一著著裝。選用3家以上派單公公司，保證50人派單團(tuán)隊(duì)。。本案龍之夢商圈五中家樂福商商圈長客樂購商圈圈新聯(lián)康針對派派單員進(jìn)行系系統(tǒng)化管理，，形象好，效效率高。新聯(lián)康專業(yè)知知識培訓(xùn)通過對派單人人員的專業(yè)培培訓(xùn)，提高派派單人員專業(yè)業(yè)知識，提高高帶客質(zhì)量針對派單人員員進(jìn)行專業(yè)化化管理提升派單人員員素質(zhì)，提升升項(xiàng)目形象新聯(lián)康獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)機(jī)制每周、每月評評出優(yōu)秀派單單人員，新聯(lián)聯(lián)康給予相應(yīng)應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，刺刺激、鼓勵(lì)派單人員推廣渠道——路旗、交通藍(lán)藍(lán)牌點(diǎn)位路旗位置：望望花大街、東北大馬路路、一環(huán)(崇山路、北海海街）戶外藍(lán)牌位置：長客樂購對面面（華潤項(xiàng)目目圍擋對面））；寶地銘郡售樓樓處門前附近近一環(huán)上橋口（（望花南街轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)彎處）；本案藍(lán)牌龍之夢商圈五中家樂福商商圈長客樂購商圈圈藍(lán)牌藍(lán)牌藍(lán)牌以項(xiàng)目發(fā)布會，作為項(xiàng)目的的正式亮相時(shí)間：4月26日為體現(xiàn)項(xiàng)目品品質(zhì)，活動地址建議——黎明國際酒店店/萬象城君越酒酒店在項(xiàng)目蓄客前前期，舉辦項(xiàng)目發(fā)布會，作為項(xiàng)目的正式亮相，，宣揚(yáng)本案的的定位及優(yōu)勢勢。邀請社會名流流、房地產(chǎn)圈圈內(nèi)知名人士士、各大媒體體、富力老業(yè)主、前期積累的誠誠意客戶及項(xiàng)目規(guī)劃、建筑、景觀等相關(guān)人士參參加。通過媒體進(jìn)行行炒作、報(bào)道，，為項(xiàng)目后期宣傳傳及銷售打下下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)礎(chǔ)。項(xiàng)目開啟儀式式、領(lǐng)導(dǎo)講話話、節(jié)目表演演、項(xiàng)目介紹紹。相關(guān)禮品準(zhǔn)備備。沈陽黎明國際際酒店萬象城君越酒店P(guān)art4售樓處開放前營銷工作安排（5.1—5.31日）營銷目標(biāo)/關(guān)鍵動作/推廣訴求工作排期各項(xiàng)工作具體體執(zhí)行內(nèi)容第二階段，項(xiàng)項(xiàng)目初步蓄客客期此階段的營銷銷目的以項(xiàng)目目市場占位為為主，完成60%的蓄客量。線上、線下的密密集推廣開始始，配合各類類活動，訴求項(xiàng)目品質(zhì)剛剛需，樹立區(qū)區(qū)域標(biāo)桿。此階段的推廣廣訴求：項(xiàng)目形象，富富力尚悅居，，詮釋沈陽青青年剛需產(chǎn)品品新標(biāo)準(zhǔn)！項(xiàng)目賣點(diǎn)，地地鐵+精裝修+贈送空間+品質(zhì)園區(qū)+品牌開發(fā)商=青年時(shí)尚品質(zhì)質(zhì)生活！關(guān)鍵動作：派單·社區(qū)巡展·臨時(shí)售樓處開開放·釋放價(jià)格區(qū)間間意向客戶參觀觀北京尚悅居居·全城話題性活活動客戶到訪目標(biāo)標(biāo)：2100人第一周5.1-5.9第二周5.10-5.16第三周5.17-5.23第四周5.24-5.311.意向客戶參觀北京尚悅居2.廣告語征集活動1.5.11母親節(jié)全城鮮花派送2.“青年置業(yè)、愛情新生”話題制造1.意向客戶參觀北京尚悅居2.520幸福情侶現(xiàn)場DIY廣告語評選頒獎(jiǎng)活動工作排期客戶渠道1、繼續(xù)辦理vip卡2、注重客戶說說辭引導(dǎo)，認(rèn)認(rèn)同本案是東東沈陽品質(zhì)剛剛需的標(biāo)桿產(chǎn)產(chǎn)品3、重視客戶渠渠道的執(zhí)行力力，是形成客客戶到訪的主主要途徑4、組織意向客客戶參觀北京京尚悅居工作重點(diǎn)到訪人數(shù)400人/周暖場活動5月1日開始社區(qū)巡展、二二手房聯(lián)動、、流動售樓處處500人/周600人/周600人/周推廣渠道5.1長假后，報(bào)紙紙、網(wǎng)絡(luò)、短短信、微信、、公交站廳、、廣播、地鐵鐵站開始密集集推廣外展+派單+班車+禮品1、增加外展點(diǎn)點(diǎn)周邊派單，，每個(gè)外展2人派單2、外展點(diǎn)現(xiàn)場場放置抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤，獎(jiǎng)品到到臨時(shí)售樓處處領(lǐng)取一等獎(jiǎng)：大米二等獎(jiǎng)：豆油三等獎(jiǎng)：鼠標(biāo)墊3、與各個(gè)外展展商超進(jìn)行商商業(yè)合作凡當(dāng)天在樂購單單筆購物滿88元者，均可在外展點(diǎn)領(lǐng)取可樂1聽。當(dāng)天在龍之夢單筆購物滿288元者，均可在外展點(diǎn)領(lǐng)取雨傘一一把。4、配備班車，，每天1次（周末2次）將客戶導(dǎo)導(dǎo)入臨時(shí)售樓樓處。同時(shí)進(jìn)進(jìn)行車體設(shè)計(jì)計(jì)，進(jìn)行項(xiàng)目目宣傳。外展執(zhí)行內(nèi)容升級級：社區(qū)巡展執(zhí)行行內(nèi)容：形式：在小區(qū)提前進(jìn)進(jìn)行短信、條幅、、派單預(yù)熱在小區(qū)中心處處進(jìn)行路演活動，同時(shí)接受咨咨詢，設(shè)立售售樓員專人講講解在小區(qū)聚集區(qū)區(qū)設(shè)立看房車。地點(diǎn)：望花新村小區(qū)區(qū)、上園小區(qū)區(qū)、724老舊小區(qū)、洮洮昌公務(wù)員小小區(qū)、淺草綠綠閣、北大營營小區(qū)、東西西窯新村、富富麗陽光等。。時(shí)間：５.17－7.26，周末，每周周2個(gè)小區(qū)，共20個(gè)小區(qū)人員配備：2名售樓員+4名兼職派單人人員流動售樓處執(zhí)執(zhí)行內(nèi)容：地點(diǎn)：中街、太原街街、北行、南南塔、展覽館館、金廊、奧奧體、鐵百百、會展中心心等各大商圈圈或有大型活活動場所附近近形式：：車體沿沿街展展示項(xiàng)項(xiàng)目形形象（區(qū)位位圖、、優(yōu)勢勢戶型型、地地鐵沿沿線、、品質(zhì)質(zhì)社區(qū)區(qū)等形形象展展示））在人多多的地地方流動宣宣傳項(xiàng)目信信息（（配合合廣播播播報(bào)、、派單單員派派單、、禮品品發(fā)放放）對于有有興趣趣的客客戶，，由售售樓員員進(jìn)行行深度項(xiàng)項(xiàng)目講講解（登記記，回回售樓樓處回回訪））物料配配合：：小型沙沙盤、、背景板板、展板、、DM單、小小禮品品，客登本本、相相關(guān)說辭人員配配備：：一臺車車，1名售樓樓員+2名兼職職派單單人員員合作形形式：：帶客獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)，，到訪訪，每每人50元帶客成成交，，提傭傭比例例可參參考銷銷代公司在二手手房門門店放放置尚尚悅居居展架架及資資料沈陽主要二手房中介機(jī)構(gòu)序號中介公司1阿凡提2芒果不動產(chǎn)3517不動產(chǎn)4瑞家地產(chǎn)置業(yè)5積邦房產(chǎn)置業(yè)6西格瑪置業(yè)721世紀(jì)不動產(chǎn)8金地恒房產(chǎn)9聚鵬房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司二手房房聯(lián)動動執(zhí)行行內(nèi)容容：線下營營銷活活動之之——參觀北北京富富力尚尚悅居居對于辦辦理vip卡的意意向客客戶可可由開開發(fā)商商組織織，在在5.1期間到到北京京富力力尚悅悅居參參觀，，感受品品質(zhì)剛剛需區(qū)區(qū)域標(biāo)標(biāo)桿產(chǎn)產(chǎn)品的的魅力力。重重點(diǎn)參參觀內(nèi)內(nèi)容：：1、精裝裝修標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)2、建材材品質(zhì)質(zhì)3、關(guān)于于精裝裝修的的人性性化設(shè)設(shè)計(jì)4、物業(yè)業(yè)服務(wù)務(wù)5、富力力開發(fā)發(fā)商實(shí)實(shí)力時(shí)間：——3日//5.16——18日線下營營銷活活動之之——項(xiàng)目廣廣告語語征集集活動主主題：：“由你你做主主”，，有獎(jiǎng)獎(jiǎng)?wù)髅；顒右螅海焊鶕?jù)據(jù)“CONDO青年社社區(qū)””六大大生活活標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，為為本案案撰寫寫廣告告語??！參賽方方式：：網(wǎng)站站登陸陸、微微信互互動獎(jiǎng)勵(lì)措措施：：10000元（1名）頒獎(jiǎng)時(shí)時(shí)間：：5.31日時(shí)間：：“由你做做主””——有獎(jiǎng)?wù)髡鲝V告告語活活動線下營營銷活活動之之——“青年年置業(yè)業(yè)，愛愛情新新生””時(shí)間：：5月中旬旬開始始第一步步網(wǎng)絡(luò)策策動一名80后網(wǎng)友友“尚尚悅哥哥”在在某論論壇發(fā)發(fā)表自自己關(guān)關(guān)于買買房的的漫畫畫，直直面購購房難難的杯杯具經(jīng)經(jīng)歷和和社會會問題題。最最后總總結(jié)出出一個(gè)個(gè)觀點(diǎn)點(diǎn)：無無房便便無愛愛情，，引發(fā)發(fā)各種種大小小爭議議。。第二步步媒體炒炒作“尚悅悅哥””的漫漫畫和和名字字，被被網(wǎng)民民們爭爭相傳傳播和和議論論。各各大報(bào)報(bào)紙、、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)隨著高高度跟進(jìn)，，爭相相進(jìn)行行事件件報(bào)道道；瞬瞬時(shí)間間，““尚悅悅哥””一夜夜成名名，紅紅遍沈沈陽。。第三步步春哥找找“尚尚悅哥哥”在沈陽陽中街街，一一名酷酷似李李宇春春的女女子舉舉牌尋尋找““尚悅悅哥””，稱稱“我不相相信無房就沒有有愛情情”，并向向市民民發(fā)放放“尚尚悅哥哥”的的漫畫畫傳單單；引引來媒媒體記記者采采訪；；最后被被治安安民警警帶走走；此此照片片和““尚悅悅哥””事件件，再再度成成為網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)媒媒體熱熱門話題。。第四步步“富力力尚悅悅居””尋找找“尚尚悅哥哥”以“尚悅哥哥，富富力在在找你你”的巨型型廣告告在沈沈陽最最好的的戶外外廣告告位、、公交交站地鐵鐵站發(fā)布布。制造流行話話題進(jìn)行討討論，，引發(fā)目目標(biāo)人人群關(guān)關(guān)于房房子、、關(guān)于于愛情情的深深度共共鳴。。第五步專家解解讀，，支招招80后“尚悅哥哥”只是千千千萬萬萬為為買房房苦惱惱的百百姓之之一，，邀請專家現(xiàn)現(xiàn)場為80后購房房者解解讀。。第六步步全城熱熱議富富力尋找尚尚悅哥哥廣告告和富富力尚尚悅居居信息息被公公開后后，尚尚悅居居成為為了業(yè)業(yè)內(nèi)外外人士士以及及社會會媒體體的關(guān)關(guān)注和和議論論，特特別年年輕群群體的的討論論；更更多的的人認(rèn)認(rèn)為富富力是是為社社會重重壓下下的80后一代代著想想，是是在履履行其其社會會責(zé)任任，視視為年年輕人人的代代言人人。1、5.11母親節(jié)節(jié)，在在中街街、小小北手手機(jī)市市場、、北站站區(qū)域域進(jìn)行行母親親節(jié)鮮鮮花派派送活活動??！2、在臨臨售現(xiàn)現(xiàn)場，，舉行行“香醇的的幸福?！卸髂改赣H””花藝藝、蛋蛋糕DIY暖場活活動??！特別提提示：為到場的的女性性特別別準(zhǔn)備一一份精美美的小小禮物作作為母親節(jié)節(jié)的禮禮物，同時(shí)時(shí)邀請現(xiàn)現(xiàn)場來來賓共共同為為自己己的母母親制制作一一束精精美的的手工工康乃乃馨以以表示示對母母親的的愛，，同時(shí)時(shí)也將將通過過現(xiàn)場場隨機(jī)機(jī)抽取取的形形式，，抽取取三位位幸運(yùn)運(yùn)來賓賓將獲獲得主主辦方方特別別定制制母親親節(jié)蛋蛋糕。。線下營營銷活動——感恩母母愛，，全城城鮮花花派送送周末暖暖場活活動：：“520””代表著著“我愛你你”在活動動現(xiàn)場場特別別設(shè)置置情侶侶手機(jī)機(jī)鏈DIY環(huán)節(jié)，，為到到場來來賓提提供一一個(gè)傳傳達(dá)濃濃濃愛愛意的的小小小驚喜喜，并并且在在簽到到時(shí)贈贈送每每位來來賓一一只美美麗的的玫瑰瑰花，，代表表著項(xiàng)項(xiàng)目對對各位位來賓賓的感感謝之之情。。線下營營銷活動——5.20“幸福福の紫紫菜包包飯””韓式式小食食DIY活動其他推推廣渠渠道選選擇：：5.1長假后，啟啟動多方位推廣廣渠道：報(bào)廣：為配合主要要營銷節(jié)點(diǎn)點(diǎn)，選取遼遼沈、沈城城樓市、地地鐵報(bào)、商商報(bào)等。網(wǎng)絡(luò)：搜房網(wǎng)、新浪短信：對主要目標(biāo)標(biāo)客戶群區(qū)區(qū)域（大東東、沈河、、皇姑）進(jìn)進(jìn)行短信輪輪番轟炸。。項(xiàng)目工地圍圍擋、電影院、公交站牌等。通過信息推推送，可與與目標(biāo)客戶戶形成互動動溝通。微信關(guān)注（即可獲得得2000元購房抵用用金）朋友圈分享（即可獲得價(jià)值25元電影票一一張）活動告知微信點(diǎn)贊、、紅包雨、、抽獎(jiǎng)微樓書（通通過微信，，可以進(jìn)行行項(xiàng)目介紹紹、預(yù)約看看房、房貸貸計(jì)算等））微信商城、、微認(rèn)籌微信社區(qū)、微微祝福微信營銷：：充分利用用微信公眾眾賬號進(jìn)行行信息傳播播推廣渠道——微信1、選擇金融融中心、沈沈陽北站、、中醫(yī)藥大大學(xué)、北陵陵公園中街街、中街站站、滂江街站進(jìn)進(jìn)行站臺包包裝；2、地鐵車廂廂內(nèi)部宣傳傳項(xiàng)目；3、在金融中中心、沈陽陽北站、中中街、滂江江街站，出出站口設(shè)置置特色著裝裝的派單員進(jìn)行行派單，吸吸引客戶上上門。本案推廣渠道——地鐵推廣渠道——電影院，影影片貼片宣宣傳在電影播放放前播放項(xiàng)項(xiàng)目短片廣廣告地點(diǎn)：新瑪特永樂樂影城星美國際影影城（大悅悅城店）金逸國際影影城（龍之之夢店）投放方式：：1、電影播放放前播放項(xiàng)項(xiàng)目插片廣廣告2、以廣告折折頁搭配電電影票接觸觸客戶。侯家崗子站—冠名為—富力尚悅居居站目的：提升項(xiàng)目目知名度形式：與公汽公公司洽談，，贊助及冠冠名該站名名。推廣渠道——公交站牌Part5開盤前營銷工作安排（6.1—6.28日）營銷目標(biāo)/關(guān)鍵動作/推廣訴求工作排期各項(xiàng)工作具具體執(zhí)行內(nèi)內(nèi)容第三階段，，項(xiàng)目強(qiáng)勢蓄客期此階段的營營銷目的以以強(qiáng)勢蓄客客為主，為為開盤做好好充足準(zhǔn)備備。通過售樓處處、示范區(qū)區(qū)、工藝工工法的震撼撼展示及精精裝修高性性價(jià)比，吸吸引整個(gè)東東沈陽的關(guān)關(guān)注。此階段的推推廣訴求：：項(xiàng)目賣點(diǎn)，70-120平，地鐵上上蓋，3000元精裝標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，剛需品品質(zhì)生活一一步到位??！銷售信息，，6月1日富力尚悅悅居示范區(qū)區(qū)盛裝開放放，震撼東東沈陽！關(guān)鍵動作：瘋瘋狂6月·示范區(qū)開放放·精裝體驗(yàn)·認(rèn)籌·日進(jìn)百金·全城主題性性活動·開盤客戶到訪目目標(biāo)：2400人第一周6.1-6.7第二周6.8-6.14第三周6.15-6.21第四周6.22-6.281.6.1,示范區(qū)開放2.端午節(jié)全城派粽1.體驗(yàn)精裝，樂享好禮2.讓小太陽幸福起來3.促銷抽獎(jiǎng)1.6.14婚紗展、相親2.6.15父親節(jié)活動3、促銷抽獎(jiǎng)6.28開盤盛典工作排期客戶渠道1、售樓處、樣板間間、示范區(qū)區(qū)開放活動動2、現(xiàn)場逼定定及認(rèn)籌升升級，做好好洗客工作作3、做好開盤盤前裝戶工工作4、開盤當(dāng)日日火爆、有有秩序5、注重活動動營銷，確確保售樓處處人氣工作重點(diǎn)到訪人數(shù)600人/周暖場活動1、6.1認(rèn)籌，開啟啟日進(jìn)百金金、新帶新新2、電商、客客戶轉(zhuǎn)介紹紹、全員營營銷600人/周600人/周600人/周推廣渠道報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、短信、、微信、公公交站廳、、廣播、地地鐵站繼續(xù)密集推廣人人是銷售目的：充分分整合企業(yè)業(yè)內(nèi)部和社社會外部的的營銷資源源，通過利利益回報(bào)吸吸引非銷售售人員直接接參與到房房地產(chǎn)營銷銷工作中。。形式：通過過招聘廣告告方式，釋釋放泛營銷銷信息。招招聘網(wǎng)站、、dm、報(bào)紙獎(jiǎng)勵(lì)金額：：每套2000元新帶新，泛泛營銷執(zhí)行行內(nèi)容：電商及看房團(tuán)團(tuán)執(zhí)行內(nèi)容容：合作形式：：投放網(wǎng)絡(luò)廣廣告，要求求電商每周周組織看房房團(tuán)騰訊、百姓姓購房網(wǎng)等等駐場，給給予抵房款款優(yōu)惠轉(zhuǎn)介對象主主要以新聯(lián)聯(lián)康代銷的的剛需項(xiàng)目目為主。如如下：萬科朗潤園園中鐵萬科香香湖盛景金地濱河國際月星國際九州御府客戶轉(zhuǎn)介紹紹執(zhí)行內(nèi)容容：目的：通過資源整整合模式，，擴(kuò)大項(xiàng)目目宣傳，增增加銷售員員推薦動力力，促進(jìn)本本案銷售，，拓客形式：：其他項(xiàng)目置置業(yè)顧問未未成交客戶戶均可推薦薦本案銷售售，通過推推薦客戶成成交的，提提點(diǎn)一半歸歸推薦方。。當(dāng)月推薦客客戶2套，給予額額外獎(jiǎng)勵(lì)2000元，每套+2000元獎(jiǎng)勵(lì)，以以此類推。。當(dāng)月推薦客客戶成交最最多者，給給予相應(yīng)的的獎(jiǎng)勵(lì)?？紤]到市區(qū)區(qū)上班族下下班時(shí)間普普遍為18點(diǎn)，為保證證最大程度度利用目標(biāo)標(biāo)客戶群空空閑時(shí)間看看房，全面面延長看房房時(shí)間，銷售員、保保安保潔、、樣板房講講解員全員員為客戶服服務(wù)至21點(diǎn)?！函偪窳掠?jì)劃』1、尚悅居晚間看樓計(jì)計(jì)劃2、尚悅居專車看樓路路線選擇目標(biāo)客客戶群最為為集中的焦焦點(diǎn)區(qū)域安排專車接接客戶至售售樓處，最大程度度方便客戶戶看樓3、每日減房款大禮禮在所有推廣廣、拓客渠渠道，以“每日減房房款大禮””為噱頭吸吸引客戶上上門，營造人氣氣氛圍老帶新優(yōu)惠內(nèi)容（購房才可享受）認(rèn)籌客戶推薦親友到訪，每人減100元，最高減2000元房款認(rèn)籌客戶推薦親友認(rèn)籌，每人減1000元房款，最高減1萬元房款4、尚悅居精英購房獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)所有認(rèn)籌客客戶每周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤大抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)，抽取購購房款獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)?。ǖ址糠靠睿┟恐艽螵?jiǎng)設(shè)置金額（元）數(shù)量金額總計(jì)（元）特等獎(jiǎng)5000315000一等獎(jiǎng)2000612000二等獎(jiǎng)10001515000三等獎(jiǎng)5003015000合計(jì)57000活動時(shí)間：：6月1日—6月27日（共計(jì)27天）活動內(nèi)容：：１、2014年年6月1日開始認(rèn)籌，，當(dāng)天認(rèn)籌籌的客戶，，簽訂認(rèn)籌籌單后，立立減房款6000元；自6月2日起至開盤前二二天（6月28日）認(rèn)籌的客客戶，每天天優(yōu)惠減房房款將減少200元，即6月2日認(rèn)籌的客戶戶將減免房房款5800元，以此類類推，最終至6月27日認(rèn)籌客戶戶將只能減減免房款800元優(yōu)惠。２、對于同同一人認(rèn)籌籌多個(gè)號，，有一個(gè)未未成交的空空籌扣500元日進(jìn)百金金。初次洗客：6.1認(rèn)籌開始，啟啟動日進(jìn)百百金活動初次認(rèn)籌：：收認(rèn)籌金，，一萬抵二二萬，可以以對前階段段辦理vip卡的客戶摸摸底誠意日進(jìn)百金：：即“倒計(jì)時(shí)時(shí)減免房款款活動”，，可催促意意向客戶盡盡快認(rèn)籌，，且來訪當(dāng)當(dāng)日即認(rèn)籌籌，也可避避免開盤空空籌率。二次洗客：6.21日認(rèn)籌升級，，開始裝戶戶認(rèn)籌升級：：釋放分戶價(jià)價(jià)格表，認(rèn)認(rèn)籌升級，，五萬抵六六萬，對客客戶誠意再再次摸底。。開始裝戶：：對客戶意向向房源進(jìn)行行裝戶，并并進(jìn)行房源源引導(dǎo)，每每組客戶只只能選2個(gè)房源。線下營銷活動——端午節(jié)全城城派粽子，，“粽情一一夏！1、6.2端午節(jié)，在在中街、小小北手機(jī)市市場、北站站區(qū)域進(jìn)行行粽子全城城派送活動動！2、在售樓處處現(xiàn)場，舉舉行“包粽粽子、五彩彩DIY暖場活動??！活動內(nèi)容：：1、先領(lǐng)客戶戶參觀樣板板間，進(jìn)行行工藝工法法講解2、回到售樓樓處，進(jìn)行行“大家來找碴碴”游戲——對多幅經(jīng)過過ps的不同的精精裝樣板房房的畫面進(jìn)進(jìn)行“找碴碴”3、進(jìn)行“品品牌連連看看”游戲——考驗(yàn)的是客客戶的記憶憶力與對精精裝樣板房房的了解度度，將樣板板房內(nèi)所有有家裝與對對應(yīng)的品牌牌相連線4、完成游戲，獲精精美禮品線下營銷活動——體驗(yàn)精裝，，樂享好禮禮！通過此活動動，可以讓讓意向客戶戶了解到尚尚悅居的精精裝修品質(zhì)質(zhì)，體驗(yàn)到到本案的超超值性價(jià)比比！利用示范范區(qū)的兒兒童休息息活動區(qū)區(qū)，將售售樓處內(nèi)內(nèi)外打造造成“快快樂城堡堡”，各式各樣樣的娛樂環(huán)環(huán)節(jié)給孩孩子們帶帶來了無無限的樂趣，有小朋友欽欽佩的魔魔法師，，有美麗麗純潔的的天使姐姐姐，有有魔法人人物DIY，還有很多多小朋友友喜歡的的小玩具……通過此活活動，每每天售樓樓處都能能保證較較高人氣氣。線下營銷銷活動——讓小太陽陽幸福起起來兒童童活動線下營銷銷活動——父親節(jié)，兒童童沙畫、、環(huán)保袋袋DIY活動6.15日父親節(jié)節(jié)，活動動將以父親親節(jié)為主主線，以以溫馨的的基調(diào)進(jìn)進(jìn)行整場場包裝。1.通過“兒童沙畫DIY”向來賓詮釋“父愛如山”的情感；2.每人發(fā)一個(gè)空空白的帆布袋袋，根據(jù)自己己對環(huán)保的理理解，用畫筆筆和色彩繪制制自己喜歡的的環(huán)保袋。針對本案剛需需客層年輕人人較多，聯(lián)合合沈陽各大知知名影樓舉行行大型婚紗展展，同時(shí)當(dāng)日日舉辦大型相相親活動。線下營銷活動——大型婚紗展、、相親活動開盤選房規(guī)則則：特殊情況處理理辦法客戶手續(xù)不齊齊全：認(rèn)籌客客戶由于部分分手續(xù)忘帶或或丟失造成無無法選房或簽簽約由相關(guān)工作人人員根據(jù)檔案案現(xiàn)場補(bǔ)辦等候時(shí)間過長長：由于等候候時(shí)間過常致致使等待區(qū)客客戶強(qiáng)行進(jìn)入入選房區(qū)區(qū)域負(fù)責(zé)人耐耐心勸解，介介紹推售數(shù)量量，增加客戶戶等待信心物料籌備問題題：對開盤當(dāng)當(dāng)天的到場客客戶數(shù)量估計(jì)計(jì)錯(cuò)誤。座位位，午餐的數(shù)數(shù)量不足；加快搖號頻率率，能力范圍圍能增加選房房區(qū)及候選區(qū)區(qū)客戶量，減減少等候區(qū)壓壓力，使用備備用金就近購購買簡餐客戶到場數(shù)量量：到場客戶戶不多，導(dǎo)致致選房現(xiàn)場比比較冷清，不不能形成熱銷銷的氛圍；集中客戶在選選房區(qū)，進(jìn)行行旺場開盤當(dāng)日采用現(xiàn)場隨機(jī)搖號選房順序選房預(yù)計(jì)時(shí)間間9:00-16:00每組客戶選房房時(shí)間初定為為三分鐘。由主持人/工作人員在搖搖號箱內(nèi)每次次隨機(jī)抽取十十個(gè)號碼，抽抽中客戶持相相關(guān)證件進(jìn)入入候選區(qū)等待待選房等候區(qū)選擇室外較開開闊的場地，，由于等候時(shí)時(shí)間較長，該該區(qū)域應(yīng)重點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注客戶的的舒適度情況況。（包括考慮洗洗手間、帳篷篷、椅子、餐餐飲等）表演及活動：：為避免等候區(qū)區(qū)客戶情緒焦焦躁、離場，，在等候區(qū)進(jìn)進(jìn)行暖場活動動。在等候區(qū)安排排近景魔術(shù)、、隨機(jī)贈送小小禮品。派發(fā)抽獎(jiǎng)券：：每隔半小時(shí)時(shí)抽獎(jiǎng)一次，，每次抽出五五位幸運(yùn)客戶戶，獎(jiǎng)品規(guī)格格等值50元左右。注意事項(xiàng)：維持等候客戶戶秩序，安撫撫客戶情緒（（避免客戶離離場），客戶戶進(jìn)入選房區(qū)區(qū)的有效控制制。（提醒客客戶確認(rèn)選房房所需相關(guān)材材料）候選區(qū)作為等候區(qū)與與選房區(qū)之間間的過渡空間，一方面可以以更好控制客客戶進(jìn)入選房房的速度，另另一方面也可可以適當(dāng)減少少室外客戶的的等候時(shí)間。。注意事項(xiàng)：該區(qū)域主要用用于協(xié)調(diào)進(jìn)入入選房區(qū)人員員的情況，要要求此部分工工作人員與選選房區(qū)工作人人員隨時(shí)密切切溝通。外場區(qū)：職能劃分選房區(qū)盡快協(xié)助客戶戶完成選房工工作，現(xiàn)場由由工作人員催催促選房客戶戶并在案場內(nèi)內(nèi)播放快節(jié)奏奏音樂增加選選房客戶緊迫迫感。避免客客戶在選房區(qū)區(qū)域逗留的時(shí)時(shí)間過長。本區(qū)域主要以以置業(yè)顧問的的逼定工作為為主，其余人人員主要負(fù)責(zé)責(zé)協(xié)助銷控、、按照既定路路線疏導(dǎo)人群群、有時(shí)為了了造場，會造造成“混亂”的假象。選房確認(rèn)組：：客戶選房結(jié)結(jié)束后登記客客戶所選房源源，避免重復(fù)復(fù)選房。選房流程：置置業(yè)顧問講解解-客戶確認(rèn)房源源-填寫選房確認(rèn)認(rèn)單-專案現(xiàn)場審核核-封房。選房失?。喝缛缬鲞x房失敗敗客戶，由相相關(guān)人員積極極引導(dǎo)，二次次選房。收款區(qū)本區(qū)域不解決決客戶疑慮，，快捷完成客客戶認(rèn)籌金轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)定工作，盡盡快進(jìn)入簽約約區(qū)。收款區(qū)配備3-4名安保人員。。（是否收取取現(xiàn)金？）簽約區(qū)作為最繁忙的的區(qū)域，該區(qū)區(qū)域?qū)μ顚懙牡乃俣群蜏?zhǔn)確確性有較高的的要求；關(guān)鍵詞：效率率、準(zhǔn)確性。。（網(wǎng)簽？手寫寫？）簽約區(qū)需有解解答疑問的較較專業(yè)人士，，避免客戶簽簽約時(shí)間過長長。由于簽約時(shí)間間較長，因此此在簽約區(qū)之之間應(yīng)設(shè)置一一個(gè)較寬闊的的等候區(qū)。等候區(qū)主負(fù)責(zé)責(zé)人員應(yīng)注意意協(xié)調(diào)好客戶戶間的先后次次序。復(fù)核區(qū)對簽約完成客客戶進(jìn)行登記記，隨時(shí)掌握握成交房源數(shù)數(shù)量同時(shí)防止未簽簽約客戶離場場內(nèi)場區(qū)：職能劃分開盤動向示意圖謝謝！9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。06:57:2506:57:2506:5712/31/20226:57:25AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。12月-2206:57:2506:57Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。06:57:2506:57:2506:57Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2206:57:2506:57:25December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。31十二月月20226:57:25上午06:57:2512月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月226:57上上午午12月月-2206:57December31,202216、行動動出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。