富裕世家營(yíng)銷企劃方案

富裕世家營(yíng)銷傳播

策劃方案締造CBD水岸貴族專屬領(lǐng)地1目錄一、前言二、市場(chǎng)概況及競(jìng)爭(zhēng)狀況三、本案概況、資源分析四、項(xiàng)目SWOT分析五、怎么辦？一切將變得簡(jiǎn)單！六、目標(biāo)買(mǎi)家分析七、項(xiàng)目定位（補(bǔ)充）建議八、行銷推廣策略九、營(yíng)銷平臺(tái)與品牌維護(hù)平臺(tái)建立2一、前言近年來(lái)，福州房地產(chǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)出“供銷兩旺”的局面，但競(jìng)爭(zhēng)仍異常激烈，富裕世家周邊樓盤(pán)林立，機(jī)會(huì)與競(jìng)爭(zhēng)并存。房地產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)核心力量主要在于地產(chǎn)的個(gè)性化、形象化、產(chǎn)業(yè)化，富裕世家規(guī)模極小，且各項(xiàng)“富裕”指標(biāo)實(shí)質(zhì)上并不富裕，在大盤(pán)當(dāng)?shù)赖慕裉祜@然難成氣候。為此，欲提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，本項(xiàng)目唯有另辟蹊徑——在倡導(dǎo)河畔生活的同時(shí)，應(yīng)注入樓盤(pán)形象與生活文化內(nèi)涵；加入特色元素；提升樓盤(pán)檔次感。

本案立足于對(duì)商場(chǎng)市場(chǎng)的正確理解和調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)的內(nèi)外環(huán)境與有效需求、公眾消費(fèi)及投資意識(shí)的剖析，本項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)與劣勢(shì)等方面進(jìn)行科學(xué)理性的分析求證。我們針對(duì)富裕世家，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃悸分贫讼鄳?yīng)的營(yíng)銷策略和科學(xué)的推廣計(jì)劃以及具體的實(shí)施方案。3二、市場(chǎng)概況及競(jìng)爭(zhēng)狀況（一）、城市發(fā)展前景一片看好近年來(lái)，福州的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。多種數(shù)據(jù)表明，福州國(guó)民經(jīng)濟(jì)保持較快發(fā)展，增長(zhǎng)速度高于全國(guó)省市平均水平。這對(duì)福州房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到推波助瀾的作用。福州人均消費(fèi)水平居全國(guó)第七，房產(chǎn)成交量每年大幅度增長(zhǎng)，房?jī)r(jià)穩(wěn)中有升。再者，市內(nèi)人口在快速增長(zhǎng)。對(duì)外開(kāi)放，招商業(yè)取得碩大成果，房地市場(chǎng)出現(xiàn)了“百花齊放”的局面。預(yù)計(jì)今后一二十年，福州經(jīng)濟(jì)及房地產(chǎn)業(yè)將繼續(xù)一片紅火。4（二）、房地產(chǎn)市場(chǎng)的供給與需求近幾年來(lái)，福州房地產(chǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)出“熱供旺銷”的局面。主要原因有：

大環(huán)境的賦予——正由于福州市場(chǎng)大環(huán)境的優(yōu)化，城市人口不斷增多，經(jīng)濟(jì)不斷強(qiáng)大，人均收入不斷提高，賦予房地產(chǎn)市場(chǎng)日漸擴(kuò)大。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)，福州房地產(chǎn)將穩(wěn)步向前。僑鄉(xiāng)人的搶購(gòu)——近年來(lái)，福州八縣的消費(fèi)群在榕購(gòu)房異軍突起，他們大部分是僑鄉(xiāng)，一般出于創(chuàng)業(yè)或生意的需用購(gòu)買(mǎi)豪宅、商鋪。購(gòu)房者越來(lái)越多，預(yù)計(jì)在今后一二十年里有可能成為福州房地產(chǎn)消費(fèi)的后起之秀。外地人的炒房——福州的房?jī)r(jià)與全國(guó)的平均水平相比暫且偏低，增值潛力巨大，外來(lái)炒家的介入，更添油加醋般地將購(gòu)房炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。據(jù)有關(guān)報(bào)道，下一階段，外地投資者在福州的投資熱情將繼續(xù)上升。本地人的緊張——由于外銷市場(chǎng)的入侵，房?jī)r(jià)變得穩(wěn)中有升，不消本地（市內(nèi)）客戶持幣觀望，靜候良機(jī)，反而跟著緊張起來(lái)，被迫亦溶入了購(gòu)房熱潮中。

目前房子熱賣(mài)，但樓市上供給仍然是嚴(yán)峻的“供過(guò)于求”，原因在于絕部分的開(kāi)發(fā)過(guò)分樂(lè)觀，房產(chǎn)開(kāi)發(fā)一擁而上。長(zhǎng)期的市場(chǎng)雖然被看好，但一、二年里，熱銷也有可能面臨冷卻。5（三）、富裕世家的競(jìng)爭(zhēng)梗概1、從品位、檔次上形成強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)——中城名仕匯。項(xiàng)目特征：在市中心營(yíng)造高雅大社區(qū)，口號(hào)：在市中心住最好的房子。大社區(qū)、低密度、高綠化，口號(hào)：55畝土地只蓋8幢樓；2萬(wàn)平米中庭園林，7大主題景觀。廣告宣傳特點(diǎn)：核心訴求——層峰人士生活之巔。傳播模式：立體式+長(zhǎng)期式——樓盤(pán)尚未動(dòng)工已啟動(dòng)炒作，廣告橫跨報(bào)刊、雜志、戶外等媒介以及多種公關(guān)活動(dòng)。競(jìng)爭(zhēng)威脅：中誠(chéng)名士匯在市場(chǎng)上已有了較好的美譽(yù)度，其鎖定的目標(biāo)客戶群多屬上流人士，與我項(xiàng)目大戶型客戶有所重疊，本項(xiàng)目在主題訴求上不宜與之正面交鋒。6（三）、富裕世家的競(jìng)爭(zhēng)梗概2、從樓盤(pán)規(guī)模、價(jià)格形成競(jìng)爭(zhēng)—天創(chuàng)佳緣、御泉花園。天創(chuàng)佳緣：商場(chǎng)+小高層，由4幢板式建筑組成；起價(jià)：小高層2480元/m2，高層2900元/m2

御泉花園：2幢板式帶點(diǎn)狀，商場(chǎng)+24層。戶型面積119.28m2—160.52m2

廣告訴求特點(diǎn)：廣告策略側(cè)重于走都市精品住宅路線，強(qiáng)調(diào)都市、品位、時(shí)尚等元素，居住者形象始終以“工薪階層”相掛鉤，客戶群集中在70年代新生的消費(fèi)群。市場(chǎng)效果：天創(chuàng)佳緣、御泉花園比本項(xiàng)更早進(jìn)軍六一環(huán)島，加上兩者的售價(jià)偏低，形成了較有力的替代競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系。欲壓之，個(gè)性與共性的發(fā)展，本項(xiàng)應(yīng)雙管齊下。7（三）、富裕世家的競(jìng)爭(zhēng)梗概3、從地段、水岸形象形成競(jìng)爭(zhēng)——環(huán)島特區(qū)、東光花園。環(huán)島特區(qū)：1期3幢，其中品水樓、聆水樓為樓高18層的高層建筑，聽(tīng)水樓為小高層，2期的觀水樓均為復(fù)式樓。東光花園：河畔+溫泉+園林+商場(chǎng)，締造都市生活新典范市場(chǎng)推盤(pán)情況：表現(xiàn)手法——生態(tài)（花、水）+人+住房的融洽，從園林角度映射居家生活；從和諧的人文環(huán)境從居家的舒適角度加以詮釋。試圖成為此域居住典范。市場(chǎng)效果：作為打河畔牌子的社區(qū)，消費(fèi)者對(duì)房子、對(duì)環(huán)境已經(jīng)形成較好的美譽(yù)度，宣傳達(dá)到了形說(shuō)環(huán)境，神說(shuō)居住生活的效果，為此形成了與富裕世家正面駁火。8（四）、小結(jié)一下綜上所述，對(duì)富裕世家來(lái)講，整個(gè)市場(chǎng)大環(huán)境是美好的，而區(qū)域環(huán)境卻是惡劣的，機(jī)會(huì)與競(jìng)爭(zhēng)并存。在六一環(huán)島以“河畔+生態(tài)+現(xiàn)代+貴族”為生活主旋律不變的情況下，本項(xiàng)目欲突破重圍，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，務(wù)必：力求個(gè)性化、差異化的樓盤(pán)形象定位！注入樓盤(pán)形象文化內(nèi)涵，倡導(dǎo)生活品質(zhì)！導(dǎo)入特色元素，在別樹(shù)一幟中盡善盡美！9三、本案概況、資源分析（一）、地理位置分析1、地處六一環(huán)島東南側(cè)，位置優(yōu)越，但與周邊項(xiàng)目相比不算最突出，生態(tài)（靜、綠、雅、人文）環(huán)境欠佳。2、本項(xiàng)目位置屬CBD板塊，且毗鄰東街、臺(tái)江主力商業(yè)圈，發(fā)展?jié)摿薮螅套捎玫南M(fèi)群不可小視。3、與五一廣場(chǎng)、于山僅一橋之隔，鄰靠晉安河，項(xiàng)目觀景功能設(shè)置尤為重要。4、門(mén)口多條公交車(chē)線路直通各區(qū)，出入方便快捷，大受忙碌上班族的青睞。5、周邊配套齊全，但居住密度較大，居住氛圍適合年輕時(shí)尚、有都市情結(jié)的一族。10（二）、項(xiàng)目目特點(diǎn)分析1、用地面積積8.6畝，，總建筑面4.6萬(wàn)平方方米，在周邊邊眾多樓盤(pán)中中屬最小的一一個(gè)，本項(xiàng)目目適合走特色色化、個(gè)性化化的路線，避避開(kāi)規(guī)模化、、品牌化樓盤(pán)盤(pán)的沖擊。2、已定的各各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)術(shù)指標(biāo)無(wú)法滿滿足真正意義義上的豪宅標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，難以征征服老道的客客戶，推廣時(shí)時(shí)倡導(dǎo)一種““生活模式””比強(qiáng)調(diào)樓盤(pán)盤(pán)本身賣(mài)點(diǎn)更更重要，宣傳傳“住”的感感受，更要宣宣傳“商”的的作用（針對(duì)對(duì)大戶型）。。3、本項(xiàng)由兩兩幢板式超高層組組成，設(shè)計(jì)新穎，兩兩幢建筑傲立立水岸，氣派派十足，貴族族氣質(zhì)渾然天天成。本項(xiàng)項(xiàng)目欲成為名名副其實(shí)的富富裕世家，務(wù)務(wù)心將樓盤(pán)的的內(nèi)在氣質(zhì)做做巧做妙。4、本項(xiàng)目的的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)理理念堪稱超前前，車(chē)流與人人流區(qū)格合理理，商場(chǎng)在花花園里，住房房在商場(chǎng)上，，大戶型有一一梯一戶。這這些在周邊樓樓盤(pán)中別樹(shù)一一幟。5、戶型設(shè)計(jì)計(jì)頗具新潮，，且多種戶型型可供選擇，，大、中、小小比例得當(dāng)，，避免了目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群與其其它樓盤(pán)發(fā)生生正面沖突。。11（三）、挑戰(zhàn)戰(zhàn)尋找六一環(huán)島島樓市的市場(chǎng)場(chǎng)空檔？挖掘本項(xiàng)目可可塑造的最大大價(jià)值？12（四）、挑戰(zhàn)戰(zhàn)說(shuō)明每一塊地都有有它最大價(jià)值值的一面，本本項(xiàng)目地理?xiàng)l條件優(yōu)越，環(huán)環(huán)境極佳，但但周邊樓盤(pán)眾眾多，外部資資源并非本項(xiàng)項(xiàng)目獨(dú)攬，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈烈，且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手深具產(chǎn)業(yè)業(yè)化、規(guī)?；?、品牌化等等核心競(jìng)爭(zhēng)力力。在些情形形下，本項(xiàng)目目欲做出好盤(pán)盤(pán)，并取得優(yōu)優(yōu)異的銷售成成果。務(wù)必：：熟透六一環(huán)島島板塊的主力力購(gòu)房群是哪哪幾類人，了了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手提拱了哪些些產(chǎn)品，能過(guò)過(guò)濾去哪些客客戶群。從而而得出市場(chǎng)空空檔。根據(jù)市場(chǎng)的空空檔，結(jié)合本本項(xiàng)目地緣地地貌的條件與與限制，從定定位本身另辟辟蹊徑，包括括：小區(qū)規(guī)劃劃、建筑設(shè)計(jì)計(jì)、園林、配配套、物管、、形象定調(diào)，，生活引導(dǎo)。。13四、項(xiàng)目SWOT分析（一）、項(xiàng)目目?jī)?yōu)勢(shì)先天優(yōu)勢(shì)1、風(fēng)水優(yōu)勢(shì)勢(shì)：烏山、于山、、金雞山風(fēng)景景盡收眼底，，一覽無(wú)余；；古老靈韻的的晉安河畔，原原脈溫泉就在在身邊。2、環(huán)境優(yōu)勢(shì)勢(shì)：地處福州CBD板塊，一一個(gè)人文、景景觀、商務(wù)完完美結(jié)合的地地方，宜商宜宜住永不落伍伍。3、交通優(yōu)勢(shì)勢(shì)：六一環(huán)島，面面前條條交通通主干道，形形面了無(wú)與倫倫比的立體式式交通，生活活因便捷而領(lǐng)領(lǐng)先。4、增值優(yōu)勢(shì)勢(shì)：六一路最后一一塊居住福地地，又屬CBD板塊，日日愈繁華，升升值替力不言言而喻。14（一）、項(xiàng)目目?jī)?yōu)勢(shì)后天優(yōu)勢(shì)1、設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)勢(shì)：二十五層生態(tài)態(tài)豪宅戶戶觀觀景，設(shè)計(jì)新穎，兩兩幢建筑傲立立水岸，氣派派十足。2、物管優(yōu)勢(shì)勢(shì)：區(qū)域環(huán)保、治治安環(huán)境極佳佳，小區(qū)內(nèi)比比較容易提供供“管家式””或“一站式式”物管服務(wù)務(wù)。3、總價(jià)優(yōu)勢(shì)勢(shì)：誘惑力的總價(jià)價(jià)和戶型的多多樣化、靈活活性將受到年年輕置業(yè)群體體的熱情追捧捧。4、外部機(jī)會(huì)會(huì)：周邊的市場(chǎng)環(huán)環(huán)境已被眾多多樓盤(pán)炒熱，，大量消費(fèi)者者的眼球已被被吸引至此，，便于我們展展開(kāi)營(yíng)銷功勢(shì)勢(shì)。5、后來(lái)者居居上：可探清周邊樓樓盤(pán)的定位與與營(yíng)銷手法；；深入分析、、把握市場(chǎng)，，從而知己知知彼；本項(xiàng)目目現(xiàn)處于可塑塑造、可改造造階段。15（二）、項(xiàng)目目劣勢(shì)1、環(huán)境缺陷陷：區(qū)域的居住密密度較大，人人群亦較雜，，空氣、噪聲聲有染，靜、、綠、雅、人人文環(huán)境實(shí)質(zhì)質(zhì)上欠佳。2、工程形態(tài)態(tài)：期房、毛壞房房，影響青年年一族積極購(gòu)購(gòu)買(mǎi)，為銷售售帶來(lái)一定的的阻礙作用。。銷售小戶型型，較適合采采用現(xiàn)房+精精裝修。3、物業(yè)形態(tài)態(tài)：規(guī)模小、園林林少，難能構(gòu)構(gòu)成社區(qū)內(nèi)在在的居住氛圍圍，開(kāi)發(fā)的各各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)術(shù)指標(biāo)無(wú)法滿滿足真正意義義上的豪宅標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，因此““富裕世家””的概念難以以通過(guò)樓盤(pán)本本身表達(dá)出來(lái)來(lái)。這是本項(xiàng)項(xiàng)要化解的最最大難點(diǎn)之一一。4、市場(chǎng)壓力力：本區(qū)域的眾多多樓盤(pán)在短時(shí)時(shí)期內(nèi)一起暴暴發(fā)，為市場(chǎng)場(chǎng)提供的產(chǎn)品品又是大同小小異，近期內(nèi)內(nèi)勢(shì)必造成了了絕對(duì)的“供供過(guò)于求”，，而且市場(chǎng)的的第一桶金已已被現(xiàn)有樓盤(pán)盤(pán)瓜分，本項(xiàng)項(xiàng)目須引導(dǎo)市市場(chǎng)。16（三）、項(xiàng)目目機(jī)會(huì)點(diǎn)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)買(mǎi)家有利因素對(duì)手劣勢(shì)項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)地形有利，時(shí)機(jī)有利；新定位、新形象、高起點(diǎn)、高品質(zhì)。人文、景觀、商務(wù)、商業(yè)、建筑完美結(jié)合具有無(wú)可比擬性。品位小戶型物業(yè)具有很大消費(fèi)空間，本項(xiàng)目將填補(bǔ)其空白。城市的規(guī)劃與市中心資源的不可再生性帶來(lái)巨大升值空間。開(kāi)售可從秋季開(kāi)始，正直國(guó)慶、元旦、年底長(zhǎng)假，易旺銷。17（四）、項(xiàng)目目威脅點(diǎn)項(xiàng)目劣勢(shì)買(mǎi)家不利因素對(duì)手優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目威脅點(diǎn)小規(guī)模，大戶型住宅經(jīng)不起老道客戶的挑剔，亦比不過(guò)對(duì)手。附近對(duì)手眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格戰(zhàn)已開(kāi)始，爭(zhēng)奪了目標(biāo)受眾。新生品牌，沒(méi)有“背景”，孤立無(wú)援。打造良好口碑須靠自己。買(mǎi)家被動(dòng)的消費(fèi)意識(shí)，使他們戀上本項(xiàng)目，需要引導(dǎo)和激活。

18五、怎么辦？？一切將變得得簡(jiǎn)單！對(duì)于本案，擺擺在我們面前前將是三道門(mén)門(mén)檻：一是目標(biāo)客戶戶。我們真正的目目標(biāo)買(mǎi)家在哪哪里？哪種市市場(chǎng)需求未被被開(kāi)采？二是富裕世家家。富裕世家究竟竟“富”在哪哪里？個(gè)性、、特性、怎么么打造？三是形象定位位。應(yīng)賦予樓盤(pán)什什么樣形象？？如何提升樓樓盤(pán)檔次感與與品質(zhì)？解決了這三個(gè)個(gè)問(wèn)題，一切切將會(huì)變得簡(jiǎn)簡(jiǎn)單。19六、目標(biāo)買(mǎi)家家分析（一）、目標(biāo)標(biāo)客戶群鎖定定通過(guò)深入分析析和把握市場(chǎng)場(chǎng)基礎(chǔ)上，結(jié)結(jié)合周邊樓盤(pán)盤(pán)的定位，根根據(jù)本項(xiàng)目的的硬件特點(diǎn)及及主要訴求點(diǎn)點(diǎn)，實(shí)事求是是，我們鎖定定了目標(biāo)客戶戶，如下：CBD、五一一、六一路版版塊的年輕白白領(lǐng)；小資一族、SOHO一族族、名門(mén)公子子；創(chuàng)業(yè)與置業(yè)于于一體的人士士，生意人；；時(shí)尚投資者，，外來(lái)炒房者者，八縣海歸歸人士；欲有第二生活活間空的社會(huì)會(huì)名流，外來(lái)來(lái)商人等。20（二）、目標(biāo)標(biāo)客戶心理透透視目標(biāo)客戶年輕白領(lǐng)單身上班族小資、SOHO名門(mén)子女創(chuàng)業(yè)者，海歸人士，新家庭個(gè)體戶，企業(yè)經(jīng)理層，工務(wù)員投資者，炒房者，外來(lái)生意人有利心理透視不利心理透視A、學(xué)歷和文化修養(yǎng)較高的職業(yè)人，收入穩(wěn)定，不急于結(jié)結(jié)婚，個(gè)性張揚(yáng)，追求品位與品質(zhì)。B、欲成為年輕的貴族，想用身份和住處來(lái)肯定和炫耀自己，本項(xiàng)目是一個(gè)致命的誘惑。C、創(chuàng)業(yè)者出于生意需要，把所購(gòu)房子作為交際和商務(wù)活動(dòng)的手段，場(chǎng)所。D、可作為部分富豪的第二“生活空間”。E、“羊群效應(yīng)”心理的驅(qū)使。

A、有品位、有身份感的樓盤(pán)，首先在市場(chǎng)上必須要有名氣，本項(xiàng)目若“富”而不傳，則親近不了大部分的目標(biāo)客房。B、投資者及少量二次置業(yè)者具有獨(dú)道眼光，本項(xiàng)目的不足之處無(wú)法對(duì)之瞞天過(guò)海。C、貨比三家、第一次置業(yè)者容易產(chǎn)生一定的排斥感、個(gè)體戶也會(huì)是持一種謹(jǐn)慎的消費(fèi)心理。21七、項(xiàng)目定位位（補(bǔ)充）建建議（一）、園林林景觀設(shè)計(jì)園林渲染樓盤(pán)盤(pán)氛圍、裝點(diǎn)點(diǎn)形象氣質(zhì)的的主要載體，，大園林講氣氣派，小園林林求精致。本本項(xiàng)目綠地面面積僅1400平方米，，園林景觀設(shè)設(shè)計(jì)理應(yīng)“不不同尋?！?，，不僅自成特特色，更要與與小區(qū)外部美美景相映成趣趣。建議：構(gòu)成——集廣廣場(chǎng)、雕塑、、水景、燈飾飾與綠色植物物于一體。要求——以美美和靜思、高高雅為主題概概念，動(dòng)靜結(jié)結(jié)合。元素——噴泉泉、跌水，小小橋流水、創(chuàng)創(chuàng)意噴泉、小小瀑布；涼亭亭、花架、雕雕塑（各領(lǐng)域域名人）、大大風(fēng)車(chē)、水車(chē)車(chē)、卵石路、、背景音樂(lè)等等。特別推薦———兩幛均構(gòu)建建“公園式””空中花園。。用途：造價(jià)不不高，可成為為項(xiàng)目差異化化的主要標(biāo)示示，亦是支持持樓盤(pán)高價(jià)位位的有力點(diǎn)；；與地面的、、小區(qū)外的景景觀組成“立立體式”景觀觀，彌補(bǔ)了綠綠化率的不足足；適合目標(biāo)標(biāo)客戶群的心心態(tài)，同時(shí)令令富裕世家更更體面；提升升了核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力，有利于于營(yíng)銷推廣。。22（二）、會(huì)所所設(shè)置富裕世家的““富?！敝饕谟谝环N生生活方式的富富裕，一種精精神享受的富富裕。會(huì)所是是業(yè)主共同活活動(dòng)的主要場(chǎng)場(chǎng)所，也是彰彰顯樓盤(pán)氣派派的主要地方方，因此關(guān)于于會(huì)所的設(shè)置置，對(duì)本項(xiàng)目目尤為重要。。根本項(xiàng)目及及客戶特征，，富裕世家的的會(huì)所應(yīng)該是是：裝飾——充分分融入“水岸岸貴族”理念念，力求使其其與小區(qū)的整整體格調(diào)相一一致，彰顯尊尊貴豪華的氣氣派，氣質(zhì)中中添加浪漫和和生活氣息。。功能（盡可能能）——健身身區(qū)、運(yùn)動(dòng)區(qū)區(qū)、娛樂(lè)、休休閑、飲食等等共享空間。。元素（參考））——書(shū)吧吧、咖啡屋、、美容室、健健身房、會(huì)議議室、球館、、餐館、多媒媒體室（含酒酒巴、KTV等）。23（三）、物業(yè)業(yè)管理物業(yè)業(yè)管管理理在在富富裕裕世世家家不不只只是是一一種種管管理理，，更更要要是是一一種種服服務(wù)務(wù)。。本本項(xiàng)項(xiàng)目目規(guī)規(guī)模模不不大大，，業(yè)業(yè)主主均均有有較較高高文文化化修修養(yǎng)養(yǎng)，，實(shí)實(shí)行行人人性性化化、、尊尊貴貴化化、、特特色色化化服服務(wù)務(wù)具具有有易易操操作作性性、、低低成成本本性性、、高高收收益益性性。。建建議議本本項(xiàng)項(xiàng)目目溶溶入入以以下下最最新新服服務(wù)務(wù)理理念念：：“一一對(duì)對(duì)一一””全全封封閉閉特特區(qū)區(qū)管管理理門(mén)崗崗設(shè)設(shè)立立與與住住戶戶““一一對(duì)對(duì)一一””的的對(duì)對(duì)講講系系統(tǒng)統(tǒng)，，外外來(lái)來(lái)人人員員、、車(chē)車(chē)輛輛在在得得到到住住戶戶的的允允許許后后方方可可進(jìn)進(jìn)入入。。保安安就就是是服服務(wù)務(wù)員員保安安務(wù)務(wù)必必彬彬彬彬有有禮禮地地向向業(yè)業(yè)主主問(wèn)問(wèn)好好，，幫幫助助解解決決、、解解答答業(yè)業(yè)主主的的困困難難、、疑疑問(wèn)問(wèn)。。24小小時(shí)時(shí)家家政政秘秘書(shū)書(shū)全天天候候秘秘書(shū)書(shū)為為業(yè)業(yè)主主服服務(wù)務(wù)————只只要要一一個(gè)個(gè)電電話話，，服服務(wù)務(wù)隨隨您您行行，，專專設(shè)設(shè)一一名名家家政政秘秘書(shū)書(shū)。。特色色禮禮儀儀服服務(wù)務(wù)根據(jù)據(jù)業(yè)業(yè)主主需需要要，，協(xié)協(xié)助助舉舉辦辦各各種種結(jié)結(jié)婚婚、、生生日日派派對(duì)對(duì)等等各各種種聚聚會(huì)會(huì)、、活活動(dòng)動(dòng)。。酒店店式式商商務(wù)務(wù)中中心心設(shè)有有酒酒店店式式商商務(wù)務(wù)中中心心，，為為住住戶戶提提供供諸諸如如：：火火車(chē)車(chē)、、飛飛機(jī)機(jī)、、旅旅游游等等定定票票，，傳傳真真、、復(fù)復(fù)印印、、文文字字處處理理等等各各項(xiàng)項(xiàng)商商務(wù)務(wù)服服務(wù)務(wù)。。24八、、行行銷銷推推廣廣策策略略（一一））、、樓樓盤(pán)盤(pán)主主題題概概念念提提煉煉樓盤(pán)盤(pán)形形象象（（主主題題概概念念））即即是是樓樓盤(pán)盤(pán)的的內(nèi)內(nèi)在在靈靈魂魂，，根據(jù)據(jù)項(xiàng)項(xiàng)目目前前期期定定位位，，目目標(biāo)標(biāo)買(mǎi)買(mǎi)家家特特征征分分析析，，個(gè)性性化化、、特特色色化和差差異異化化包包裝裝是是本本項(xiàng)項(xiàng)目目形形象象包包裝裝的的重重要要策策略略。。在在以以“水水··生生態(tài)態(tài)··現(xiàn)現(xiàn)代代··貴貴族族””的為為主主旨旨，，提提煉煉出出本本項(xiàng)項(xiàng)目目形形象象定定位位是是：：富裕裕世世家家———締締造造CBD水水岸岸貴貴族族專專屬屬領(lǐng)領(lǐng)地地水岸岸貴貴族族源源于于歐歐洲洲貴貴族族文文化化，，業(yè)業(yè)主主屬屬于于社社會(huì)會(huì)的的上上層層，，有有較較高高的的文文化化修修養(yǎng)養(yǎng)，，崇崇尚尚浪浪漫漫、、尊尊貴貴與與品品位位，，追追求求生生活活的的極極致致品品位位。。本項(xiàng)項(xiàng)目目的的目目標(biāo)標(biāo)買(mǎi)買(mǎi)家家主主要要有有：：CBD白白領(lǐng)領(lǐng)；；小小資資一一族族；；SOHO一一族族，他他們們的的氣氣質(zhì)質(zhì)及及心心理理特特征征與與水水岸岸貴貴族族的的非非常常吻吻合合。。且且富富裕裕世世家家的的業(yè)業(yè)主主可可以以也也應(yīng)應(yīng)該該成成為為真真正正的的具具有有文文化化氣氣息息的的水水岸岸貴貴族族。。25（一一））、、樓樓盤(pán)盤(pán)主主題題概概念念提提煉煉人性化服務(wù)高檔建筑、經(jīng)典戶型公園、河畔小區(qū)園林、都市夜色CBD板塊、商圈、居住福地人+房子=居住人+美景=優(yōu)雅人+繁華=高貴高檔物業(yè)，過(guò)一種舒適的生活。享受健康，過(guò)一種高雅的生活。人以群分，過(guò)一種高貴的生活。代表生活代表身份代表品質(zhì)締造CBD水岸貴族專屬領(lǐng)地26（二二））、、推推廣廣概概念念的的策策略略演演繹繹締造CBD水岸貴族專屬領(lǐng)地生活層面—享受、品味—抓住消費(fèi)心理“水·生態(tài)·現(xiàn)代·貴族”

是人人所追求的生活，本項(xiàng)目要讓CBD白領(lǐng)，小資一族，SOHO一族輕而易舉實(shí)現(xiàn)貴族夢(mèng)想?？們r(jià)、實(shí)惠。滿足消費(fèi)者在有限購(gòu)買(mǎi)力的情況下實(shí)現(xiàn)需求。樓盤(pán)層面——真實(shí)賣(mài)點(diǎn)——品質(zhì)項(xiàng)目的主要特征是：小而經(jīng)典少而尊貴小社區(qū)，大配套；CBD，好生態(tài)；小戶型，大生活；小投資，大前景等溫馨、浪漫。溫馨地居住、浪漫的生活大部目標(biāo)群情感生活的需要。27（三三））、、推推廣廣生生命命周周期期演演繹繹（第第二二階階段段））內(nèi)部部認(rèn)認(rèn)購(gòu)購(gòu)階階段段（第第一一階階段段））市場(chǎng)場(chǎng)準(zhǔn)準(zhǔn)備備、、介介入入期期（第第三三階階段段））公開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)售售階階段段（第第四四階階段段））品牌牌延延伸伸階階段段營(yíng)造造氣氣氛氛、、充充分分發(fā)發(fā)表表自自己己的的生生活活主主張張，，以以全全新新的““富富裕?！薄毙涡蜗笙笪磕繕?biāo)標(biāo)群群體體。。宣傳傳重重點(diǎn)點(diǎn)在在于于概概念念的的導(dǎo)導(dǎo)入入和和項(xiàng)項(xiàng)目目個(gè)個(gè)性性特特征征的的表表達(dá)。。主主要要以以實(shí)實(shí)在在廣廣告告展展開(kāi)開(kāi)。。此階階段段以以造造勢(shì)勢(shì)為為主主要要宣宣傳傳方方式式，，強(qiáng)強(qiáng)力力推推廣廣““CBD水岸岸貴貴族族專專屬屬領(lǐng)領(lǐng)地地””，，整整合合樓樓盤(pán)盤(pán)形形象象，，迅迅速速形形成成市場(chǎng)場(chǎng)關(guān)關(guān)注注。。以廣廣播播、、車(chē)車(chē)體體廣廣告告、、軟軟文文炒炒作作強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)勢(shì)出出擊擊。。進(jìn)入入實(shí)實(shí)質(zhì)質(zhì)性性銷銷售售階階段段，，訴訴求求的的重重點(diǎn)點(diǎn)應(yīng)應(yīng)圍圍繞繞樓樓盤(pán)盤(pán)的實(shí)實(shí)質(zhì)質(zhì)賣(mài)賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)，，豐豐富富演演繹繹富富裕裕世世家家的的個(gè)個(gè)性性特特征征，，盡可可能能將將水水岸岸貴貴族族生生活活闡闡述述得得淋淋漓漓盡盡致致。?；顒?dòng)動(dòng)、、公公關(guān)關(guān)同同期期配配合合媒媒體體系系列列廣廣告告。。銷售售達(dá)達(dá)到到尾尾聲聲，，借借助助于于前前面面的的系系列列推推廣廣，，重重新新聚集集人人氣氣，，除除對(duì)對(duì)尾尾貨貨的的銷銷售售的的支支持持外外，，讓讓廣廣告告實(shí)施施轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移移。。保保持持品品牌牌形形象象，，進(jìn)進(jìn)入入下下個(gè)個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目目的的推推廣。。推廣周綱要28九、、營(yíng)營(yíng)銷銷平平臺(tái)臺(tái)與與品品牌牌維維護(hù)護(hù)平平臺(tái)臺(tái)建建立立（一一））、、營(yíng)營(yíng)銷銷運(yùn)運(yùn)作作系系統(tǒng)統(tǒng)的的建建立立在房房地地產(chǎn)產(chǎn)開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)的的市市場(chǎng)場(chǎng)價(jià)價(jià)值值鏈鏈中中，，銷銷售售就就是是盈盈利利的的連連接接點(diǎn)點(diǎn)。。營(yíng)營(yíng)銷銷系系統(tǒng)統(tǒng)在在整整個(gè)個(gè)樓樓盤(pán)盤(pán)運(yùn)運(yùn)作作中中應(yīng)應(yīng)處處于于核核心心主主導(dǎo)導(dǎo)的的地地位位。。目目前前，，富富裕裕世世家家進(jìn)進(jìn)入入了了銷銷售售前前期期準(zhǔn)準(zhǔn)備備工工作作階階段段，，我我司司作作為為銷銷售售工工作作的的統(tǒng)統(tǒng)籌籌者者和和執(zhí)執(zhí)行行者者，，正正在在悉悉心心為為富富裕裕世世家家建建立立一一個(gè)個(gè)以以品品牌牌為為導(dǎo)導(dǎo)向向，，以以銷銷售售任任務(wù)務(wù)為為核核心心的的運(yùn)運(yùn)作作系系統(tǒng)統(tǒng)。。包包括括：：營(yíng)銷銷專專業(yè)業(yè)化化操操作作系系統(tǒng)統(tǒng)的的建建立立銷售售各各部部門(mén)門(mén)的的組組織織與與管管理理銷售售人人員員的的配配置置與與培培訓(xùn)訓(xùn)售樓樓部部現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)管管理理與與美美化化銷售售節(jié)節(jié)奏奏及及價(jià)價(jià)格格策策略略制制定定29（二二））、、建建立立品品牌牌維維護(hù)護(hù)平平臺(tái)臺(tái)為使使富富裕裕世世家家取取得得優(yōu)優(yōu)越越的的經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)效效益益和和社社會(huì)會(huì)效效益益，，我我司司將將成成立立一一支支專專業(yè)業(yè)隊(duì)隊(duì)伍伍全全程程維維護(hù)護(hù)富富裕裕世世家家品品牌牌的的發(fā)發(fā)展展。。為為此此，，我我將將繼繼續(xù)續(xù)做做好好以以下下工工作作：：繼續(xù)續(xù)深深入入市市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)調(diào)研研、、洞洞察察供供需需動(dòng)動(dòng)向向盡可可能能為為充充分分挖挖掘掘、、發(fā)發(fā)揮揮本本項(xiàng)項(xiàng)目目?jī)?yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)監(jiān)視視競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手的的一一舉舉一一動(dòng)動(dòng)，，讓讓決決策策有有機(jī)機(jī)可可尋尋進(jìn)一一步步完完善善：：本案案銷銷售售推推廣廣策策劃劃，，深深入入每每步步推推廣廣細(xì)細(xì)節(jié)節(jié)提升升品品牌牌、、形形象象，，預(yù)預(yù)防防、、化化解解問(wèn)問(wèn)題題沖沖突突30謝謝謝合合作作本案案主主要要作作為為富富裕裕世世家家的的營(yíng)營(yíng)銷銷宣宣傳傳總總綱綱，，不不同同的的推推廣廣期期，，我我們們將將切切合合實(shí)實(shí)給給出出不不同同的的細(xì)細(xì)案案。。由由于于時(shí)時(shí)間間倉(cāng)倉(cāng)促促，，難難免免出出現(xiàn)現(xiàn)疏疏忽忽，，有有不不足足之之處處，，敬敬請(qǐng)請(qǐng)?zhí)崽岢龀鼋ńㄗh議，，以以供供我我們們繼繼續(xù)續(xù)揣揣摩摩。。319、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。06:57:5006:57:5006:5712/31/20226:57:50AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。12月-2206:57:5006:57Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。06:57:5006:57:5006:57Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。12月月-2212月月-2206:57:5006:57:50December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。31十十二二月月20226:57:50上上午午06:57:5012月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月226:57上上午12月-2206:57December31,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/316:57:5006:57:5031December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。6:57:50上上午午6:57上上午午06:57:5012月月-229、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。06:57:5006:57:5006:5712/31/20226:57:50AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2206:57:5006:57Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無(wú)限完