寶通輪胎營(yíng)銷推廣方案

萬(wàn)達(dá)寶通輪胎營(yíng)銷推廣方案目錄市場(chǎng)狀況分析123消費(fèi)群體分析整合營(yíng)銷傳播策略

隨著黑龍江省人均生活水平的提高，汽車這一代步工具的數(shù)量越來(lái)越多。根據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2011年3月，黑龍江省機(jī)動(dòng)車保有量為2951511輛。其中，汽車2165957輛，掛車60833輛，拖拉機(jī)592輛，其他機(jī)動(dòng)車851輛，其中汽車駕駛?cè)?144670人。從各地市來(lái)看，哈爾濱、齊齊哈爾、大慶和綏化機(jī)動(dòng)車保有量超過(guò)30萬(wàn)，合計(jì)1792394輛，占全省總量的60.7%。以上數(shù)據(jù)表明了黑龍江省輪胎市場(chǎng)存在著龐大的市場(chǎng)需求。隨著消費(fèi)者對(duì)車輛安全及性能觀念的逐步成熟，我省輪胎市場(chǎng)將進(jìn)入一個(gè)有序化發(fā)展時(shí)期。1、形成以各級(jí)代理商為依托，各終端店為網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，建立寶通輪胎獨(dú)家代理經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。2、制定具有針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷推廣計(jì)劃，開(kāi)發(fā)銷售渠道。3、適時(shí)召開(kāi)產(chǎn)品推介會(huì)，強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入黑龍江省市場(chǎng)。4、廣告宣傳全年適時(shí)跟進(jìn)，黑龍江省輪胎市場(chǎng)全面打開(kāi)。我們的目標(biāo)市場(chǎng)狀況分析目前輪胎市場(chǎng)分為“三大方陣”：第一方陣是以米其林、普利司通、固特異等為代表的獨(dú)資或合資企業(yè)，其優(yōu)勢(shì)在于轎車、輕卡子午胎市場(chǎng)以及高檔、高速度級(jí)子午胎市場(chǎng)；第二方陣則是以韓泰、錦湖、佳通等為代表的獨(dú)資或合資企業(yè)，其優(yōu)勢(shì)在于中檔的轎車、輕卡子午胎市場(chǎng)等；第三方陣為國(guó)內(nèi)企業(yè)，其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)則仍局限于以低廉的價(jià)格占領(lǐng)部分市場(chǎng)。

寶通輪胎重點(diǎn)市場(chǎng)原配市場(chǎng)替換市場(chǎng)翻新市場(chǎng)輪胎市場(chǎng)可以簡(jiǎn)單的分為三大市場(chǎng)萬(wàn)達(dá)寶通消費(fèi)群體分析出租車消費(fèi)群體公務(wù)車消費(fèi)群體私家車消費(fèi)群體輪胎產(chǎn)品消費(fèi)群大體可分為：

品牌建立與品牌維護(hù)：地方性競(jìng)爭(zhēng)品牌都沒(méi)有在用戶心中形成強(qiáng)勢(shì)的品牌形象，因此，市場(chǎng)推廣初期應(yīng)注重寶通輪胎的品牌建立與維護(hù)。

多渠道銷售：輪胎消費(fèi)群體的需求與購(gòu)買決策差異很大，形成銷售渠道必須多元化。

口碑效應(yīng)：良好口碑效應(yīng)，是輪胎產(chǎn)品受到用戶信賴的重要因素之一。313233市場(chǎng)推廣的三大問(wèn)題：整合營(yíng)銷傳傳播策略前期-招商商會(huì)宣傳建建議中期-招商商會(huì)會(huì)開(kāi)展展后期-營(yíng)銷銷推廣策略略前期招商會(huì)會(huì)建議廣而告之信息發(fā)布鎖定特定人人群報(bào)紙招商手冊(cè)宣傳單中期-招商會(huì)開(kāi)展·招商會(huì)背景（1）招商會(huì)目的（2）招商會(huì)重點(diǎn)（4）招商會(huì)結(jié)構(gòu)說(shuō)明（5）招商對(duì)象（3）招商會(huì)背景（1）基于汽車輪輪胎市場(chǎng)近近年來(lái)的發(fā)發(fā)展趨勢(shì)及及對(duì)黑龍江江市場(chǎng)的觀察與分析析，萬(wàn)達(dá)寶寶通輪胎決決定進(jìn)入黑黑龍江輪胎胎市場(chǎng)與各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手角逐，企企業(yè)實(shí)力與與知名度的的打造最終終將決定雙方的勝敗敗，因此萬(wàn)萬(wàn)達(dá)寶通希希望通過(guò)此此次招商會(huì)會(huì)能夠爭(zhēng)得具有前瞻瞻性的合作作伙伴達(dá)到到共贏局面招商會(huì)目的（2）造勢(shì)宣傳寶通輪輪胎招商（尋找找合作伙伴伴）銷售招商會(huì)重點(diǎn)點(diǎn)（3）萬(wàn)達(dá)寶通輪輪胎企業(yè)實(shí)實(shí)力萬(wàn)達(dá)寶通輪輪胎的優(yōu)勢(shì)勢(shì)介紹萬(wàn)達(dá)寶通輪輪胎的適用用車型萬(wàn)達(dá)寶通輪輪胎的目標(biāo)標(biāo)群體萬(wàn)達(dá)寶通輪輪胎的完善善售后萬(wàn)達(dá)寶通輪輪胎獨(dú)特的的營(yíng)銷手段段招商活動(dòng)招商會(huì)結(jié)構(gòu)構(gòu)說(shuō)明（4）活動(dòng)時(shí)間：：2012年年05月10日-2012年年05月15日（暫暫定）活動(dòng)地點(diǎn)：：哈爾濱華旗旗飯店媒體支持：：哈爾濱生活活報(bào)、新晚晚報(bào)、哈爾爾濱日?qǐng)?bào)、、哈爾濱電電視臺(tái)；招商對(duì)象：：黑龍江省哈哈爾濱市各各個(gè)大中型型汽配中心心、汽車美美容裝飾中中心、汽配配修理中心；；活動(dòng)亮點(diǎn)：：1、輪胎胎知識(shí)普及及及保養(yǎng)常常識(shí)大講堂堂；2、輪胎養(yǎng)養(yǎng)護(hù)偏方大大放送（招招商手冊(cè)））；3、車友故故事（收集集參會(huì)者與與車、與輪輪胎有關(guān)的的經(jīng)歷故事事通過(guò)；圖片、文字字視頻等方方式上傳微微博參加寶寶通輪胎舉舉辦的評(píng)選選，票數(shù)者給予予獎(jiǎng)勵(lì)）。。黑龍江大中中型汽配城城亞星汽配城城哈爾濱宣化化汽配城亞興汽配城城黑龍江奔馬馬汽車用品品批發(fā)城哈爾濱宣化化泰成汽配配哈爾濱躍華華汽配中心心哈爾濱天朗朗汽配中心心整合營(yíng)銷傳傳播策略媒體策略之前期利用較較高的暴露露頻次迅速速建立知名名度。力求在目標(biāo)標(biāo)觀眾中達(dá)達(dá)到較高的的到達(dá)率。。配合宣傳階階段的不同同，媒體策策略劃分為為二個(gè)階段段，在不同同階段制定定相應(yīng)的傳傳播目標(biāo)標(biāo)與媒體組組合，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)傳播效率率的最大化化。第一階段：：因?yàn)閷儆谡姓猩屉A段，，所以媒體體的宣傳目目標(biāo)人群選選擇經(jīng)銷商商。選擇報(bào)紙媒媒體、DM直投宣傳傳廣告。第二階段：：鋪貨期要面面向大眾群群體延伸，，在原有媒媒體延續(xù)的的前提下，，增加大眾媒體的的宣傳，選選擇電視媒媒體、廣播播媒體及繁繁華路段和和商業(yè)街區(qū)的戶外媒媒體，多種種媒體組合合互相補(bǔ)充充。媒體策略第一階段———媒體建建議目標(biāo)群體：：輪胎銷售售商、汽配配城、4S店目標(biāo)群體：：輪胎銷售售商、汽配配城、4S店媒體選擇：：1、選擇受受重群體較較大的《生生活報(bào)》。。因?yàn)椤渡顖?bào)》是是面向全省省范圍內(nèi)的的報(bào)紙，上上班族一般般會(huì)有在家家或單位附附近買報(bào)紙紙的習(xí)慣，，另外是哈哈爾濱各單單位首選訂訂購(gòu)報(bào)紙。。2、做企業(yè)業(yè)宣傳冊(cè)。。向各汽配配城發(fā)放。。生活報(bào)：作作為黑龍江江全省發(fā)行行的省級(jí)晚晚報(bào)，成立立于1986年。20年中，，生活報(bào)不不斷發(fā)展壯壯大，成為為黑龍江省省眾多社會(huì)會(huì)活動(dòng)的倡倡導(dǎo)者和積積極參與者者。目前，，生活報(bào)已已在黑龍江江省牢固確確定了發(fā)行行量最大、、影響力最最強(qiáng)的“黑黑龍江第一一報(bào)”形象象。媒體優(yōu)勢(shì)《生活報(bào)》》生活報(bào)，汽車專版招商硬廣?版。生活報(bào)，汽汽車專版招招商軟文1000字字。企業(yè)宣傳資資料發(fā)放。。投放周期：：2個(gè)月投放地區(qū)：：黑龍江省省第一階段媒媒體推薦目標(biāo)群體：：大眾群體體媒體選擇：：1、延續(xù)原原有報(bào)紙媒媒體。2、適當(dāng)選選擇收視率率較高的汽汽車類欄目目。如：省省臺(tái)播出的的《汽車時(shí)時(shí)代》是汽車工作作者及愛(ài)好好者的首選選。3、選擇龍龍廣交通臺(tái)臺(tái)——全天天引領(lǐng)車上上收聽(tīng)高峰峰。4、增加戶戶外公交候車亭亭媒體。公交候車亭亭是最吸引人人眼球的戶外群體，是開(kāi)車一族族、公交一一族，上下下班人群不不可抗拒的的戶外宣傳傳。5、增加高高速立柱。。承載省內(nèi)內(nèi)8區(qū)10縣各大交交通樞紐。。第二階段———媒體建建議相關(guān)媒體黑龍江電視視臺(tái)都市頻頻道－《汽汽車時(shí)代》》欄目-《汽車時(shí)代代》以專業(yè)業(yè)、權(quán)威、、親民為宗宗旨，將掀掀起龍江又又一輪的汽汽車文化熱熱潮。-針對(duì)對(duì)百姓選車車難的問(wèn)題題,力邀業(yè)業(yè)內(nèi)知名車車評(píng)家，用用專業(yè)視角角，平民化化的風(fēng)格，，貼近百姓姓心里，幫幫助觀眾現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)選車，，觀眾在節(jié)節(jié)目中購(gòu)得得愛(ài)車，還還會(huì)獲得節(jié)節(jié)目提供的的大獎(jiǎng)。-節(jié)目目中每天為為觀眾搜羅羅車壇動(dòng)態(tài)態(tài)，提供最最新鮮的第第一手資料料同時(shí)每天天更新最最新的車型型價(jià)格。-節(jié)目目中穿插《《美女倒車車大比拼》》美女主持持傾情參與與，娛樂(lè)互互動(dòng)帶給觀觀眾歡樂(lè)。。播出時(shí)間：：周一至周周五首播22:20——22:50重播07:30——08:00數(shù)據(jù)來(lái)源：：CSM哈哈爾濱市網(wǎng)網(wǎng)黑龍江江電視臺(tái)都都市頻道2012年1月22:20-22:50觀觀眾構(gòu)成成龍廣交通臺(tái)臺(tái)－全天引引領(lǐng)車上收收聽(tīng)高峰有車人、開(kāi)開(kāi)車人、乘乘車人龍廣交通臺(tái)臺(tái)在全國(guó)交交通頻率中中聽(tīng)眾平均均收聽(tīng)時(shí)長(zhǎng)長(zhǎng)（深度））排名第二二，聽(tīng)眾日日均到達(dá)率率（廣度））排名第一一。城市交通的的指揮棒，，百姓出行行的服務(wù)員員早間段針對(duì)對(duì)上班人群群的強(qiáng)制收收聽(tīng)——早間7：00－－8：00時(shí)段，交交通廣播對(duì)對(duì)上班一族族具有絕對(duì)對(duì)的壟斷優(yōu)優(yōu)勢(shì)，此時(shí)時(shí)段也是廣廣告商的最最愛(ài)。全天收聽(tīng)率率均衡，流流動(dòng)人群隨隨機(jī)收聽(tīng)——龍廣交交通臺(tái)全天天“非黃金金段位”的的廣告價(jià)值值優(yōu)勢(shì)極其其突出。司機(jī)群體的的重度收聽(tīng)聽(tīng)——全天鎖鎖定，龍廣廣交通臺(tái)聲聲音無(wú)處不不在——客戶媒媒體策略的的助力型媒媒介，“不不間斷聲音音提示”貢貢獻(xiàn)率最高高的媒體.龍廣交通臺(tái)臺(tái)媒體優(yōu)勢(shì)勢(shì)頻道收聽(tīng)率%觸達(dá)率%收聽(tīng)時(shí)長(zhǎng)(小時(shí).分鐘)黑龍江交通廣播FM99.80.9117.618.44觸達(dá)人數(shù)及及獨(dú)有聽(tīng)眾眾比列高觸達(dá)人數(shù)（（千人）能覆蓋市區(qū)區(qū)內(nèi)繁華街街區(qū)，搶占品牌宣宣傳重要陣陣地。公交候車亭亭媒體優(yōu)勢(shì)勢(shì)凸顯公交候車亭亭媒體多條街道網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)式覆蓋蓋，進(jìn)行大規(guī)模模的整體宣宣傳，近距離、高高到達(dá)率的的廣告?zhèn)鞑ゴ虼騽?dòng)消費(fèi)者者，公交候車車亭的點(diǎn)位位遍及六大大分眾區(qū)域域：商業(yè)區(qū)區(qū)、餐飲區(qū)區(qū)、娛樂(lè)區(qū)區(qū)、學(xué)府區(qū)區(qū)等公交候車亭亭媒體此處是黑龍龍江乃至全全國(guó)各地游游客及客商商進(jìn)出哈爾爾濱市區(qū)、、松北新區(qū)區(qū)和利民經(jīng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)開(kāi)發(fā)區(qū)的咽咽喉要道，，也是通往往大慶、齊齊齊哈爾等等地的必經(jīng)經(jīng)之路。每每天往來(lái)人人群約60萬(wàn)之多。。同時(shí)，該該處單立柱柱的高度和和面積具備備了搶占人人們第一視視線的先決決條件，視視覺(jué)沖擊力力強(qiáng)，且收收費(fèi)站入口口處的車輛輛停留時(shí)間間較長(zhǎng)，品品牌記憶性性強(qiáng)，廣告告效果極佳佳。松北新區(qū)將將成為哈爾爾濱市新的的政治、經(jīng)經(jīng)濟(jì)、文化化、體育中中心。大慶慶是國(guó)家的的石油基地地之一，也也是松嫩平平原上重要要的產(chǎn)糧區(qū)區(qū)，還是黑黑龍江省經(jīng)經(jīng)濟(jì)比較發(fā)發(fā)達(dá)、消費(fèi)費(fèi)購(gòu)買率比比較高的地地區(qū)。在此此處投放廣廣告有利于于企業(yè)提高高品牌的市市場(chǎng)占有率率，廣告效效果極佳，，而且還將將處于增效效與增值趨趨勢(shì)。可以以說(shuō)該處將將成為戶外外廣告的黃黃金媒體。。哈大高速公路

單立柱（Unipole）

高6M*18M=108㎡*2=216㎡

300.000人/天

哈大高速公公路單立柱柱媒體介紹紹第一階段媒媒體計(jì)劃表表媒體欄目廣告形式廣告規(guī)格投放總量刊例價(jià)格折扣折后價(jià)格生活報(bào)每周二汽車專版（4-9）版硬廣?版8期40320元/期6.526208元/期生活報(bào)每周二汽車專版（4-9）版軟文1000字8期8000元/期6500元/期DM直投產(chǎn)品宣傳冊(cè)3000份投放頻率：：每周一期期投放周期：：2個(gè)月第二階段媒媒體計(jì)劃表表媒體欄目時(shí)間廣告形式廣告規(guī)格投放總量生活報(bào)汽車專欄每周一期硬廣?版2個(gè)月生活報(bào)汽車專欄每周一期軟文1000字2個(gè)月黑龍江交通廣播FM99.8資訊早車7：00-8：0015秒硬廣15秒/次2個(gè)月黑龍江交通廣播FM99.8汽車時(shí)代9:00-10:0015秒硬廣15秒/次2個(gè)月黑龍江電視臺(tái)《都市頻道》《汽車時(shí)代》首播：22：20-22:5015秒硬廣15秒/次2個(gè)月戶外公交車站20個(gè)點(diǎn)350CM*150CM2個(gè)月謝謝觀看謝謝12月-2206:13:2506:1306:1312月-2212月-2206:1306:1306:13:2512月-2212月-2206:13:252022/12/316:13:259、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。06:13:2506:13:2506:1312/31/20226:13:25AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。12月月-2206:13:2506:13Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。06:13:2506:13:2506:13Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。12月-2212月-2206:13:2506:13:25December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。31十二月月20226:13:26上午06:13:2612月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月226:13上上午午12月月-2206:13December31,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/316:13:2606:13:2631December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。6:13:26上午午6:13上午午06:13:2612月-229、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。06:13:2606:13:2606:1312/31/20226:13:26AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2206:13:2606:13Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。06:13:2606:13:2606:13Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2206:13:2606:13:26December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20226:13:26上午06:13:2612月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月226:13上上午12月-2206:13December31,202216、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/316:13:2606:13:2631December202217、空山新雨后后，天氣晚來(lái)來(lái)秋。。6:13:26上午6:13上上午06:13:2612月-229、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一一切好書(shū)書(shū)如同和和過(guò)去最最杰出的的人談話話。06:13:2606:13:2606:1312/31/20226:13:26AM11、越是沒(méi)有有本領(lǐng)的就就越加自命命不凡。12月-220